為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

市場營銷方案策劃書寫作格式 市場營銷方案策劃書競爭情況篇一

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包，臺布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們

的問題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1,、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī),、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6,、錢包

（二）價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動,。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

市場營銷方案策劃書寫作格式 市場營銷方案策劃書競爭情況篇二

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a,。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

？d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動性。讓他們看到、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎(jiǎng)活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎(jiǎng)活動、體驗(yàn)試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎(jiǎng)活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時(shí)間；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會談方式,；互動交流、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會點(diǎn),；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

市場營銷方案策劃書寫作格式 市場營銷方案策劃書競爭情況篇三

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點(diǎn),，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案,，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實(shí)施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報(bào)告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力,。然而,，相較于國外發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場空白。同時(shí),，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此,，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況,，初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案,。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬,，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬,。西安正在快步走向重度老齡化社會,。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元,，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購買力,。

3.政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,，國家鼓勵(lì)、扶持社會組織或個(gè)人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè),。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老,、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費(fèi)能力逐步釋放,。

4.社會環(huán)境

（1）隨著我國計(jì)劃生育國策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨(dú)居老年人對于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,，對老年用品的消費(fèi)需求急劇增長,。

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè),。是宏大集團(tuán)在中國大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類,、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理,、治療、健身和娛樂休閑的各個(gè)方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺,、乾坤球、太極扇,、太極劍,、空竹,、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品,，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白,，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。目前,，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全,、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道,；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡,，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場趨勢預(yù)測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣,，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行,。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣,。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況,。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法,，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實(shí)施步驟,。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者,。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）

②36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會）

③180個(gè)居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶,，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

3. 樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,，置信度95%,，計(jì)算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計(jì)

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的'實(shí)際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型,，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計(jì)原則

(1)內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅,，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多,。

(2)便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查,，不宜耽誤他人過多時(shí)間而影響到受訪者的生活、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主,。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性,。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項(xiàng)目(6)調(diào)查者項(xiàng)目 (7)結(jié)束語