在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇一

一、認真學習,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡營銷是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。

有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、強化形象,，提高自身素質(zhì)

為做好營銷工作,，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人,。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，

四,、錘煉業(yè)務講提高

經(jīng)過1年多的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向同行請教,，在不斷學習和探索中使自身在營銷領域上有所提高,。

在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長,，一年來的營銷工作,，我總結(jié)了以下的工作心得：

1,、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶;

2,、向客戶請教,，要做到不恥下問;

3、學會“進退戰(zhàn)略”;

4,、知已知彼,，揚長避短;

5、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短;

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急;

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，學會感情投資;

8、應變能力要強,，反映要敏捷;

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品;

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語;

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢,。

總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

2,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習營銷人員的規(guī)范,。

3、思想服務程度還不夠,，學習,、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，業(yè)務上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索,，努力完成自己的任務,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。20xx年我會加油!

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇二

20xx年已經(jīng)過去了,，仔細回想一下，來公司已經(jīng)一年了,，在這一年里,，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務架構(gòu)、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解,。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結(jié),?；仡欉@一年的銷售工作,，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務,，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1) 由于經(jīng)驗少,，從事銷售工作時間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極,，對于淺意向客戶,，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中,，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;

(2) 對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導致走的彎路很多;

(3) 要提高自己的活躍性,，多和別人交流交流經(jīng)驗，在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進;

(4) 銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力,。

通過來司三個月的實習的總結(jié)和公司部門領導以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況。

一,、自己區(qū)域的情況分析

其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負責,、和三個地市,?？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解,，簡單的一通電話過去,，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務,，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進行一一分析:

1,、對于地市，可能和地域有關系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系,，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單。

2,、客戶這里也大都意向不明,，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等,。為了探尋到客戶的采購意向,，在今后工作中，也應該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關系,，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單;

3,、和地市的客戶聊得還都行,，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要,，也要進一步的拉近關系,，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃,、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大。

二,、來年工作的大體安排和規(guī)劃

20xx年是新的一年,，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,，也會有相應的任務劃分,，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識,，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了,。

同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點:

1、認真學習,、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學習緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學習產(chǎn)品的相關知識,，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力,。

2,、安排出差，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮,、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺,，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用,。同時，也要常?？偨Y(jié)自己的工作,，看看這一段時間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解,，對于新同事,、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到,，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認識和了解,，可能改變的比較慢，也讓領導著急,，所以這方面自己今后應該多加注意才是,。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務和職責,，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作,。雖然出了兩個小單子,，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性,，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認為:勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結(jié),，希望自己在今后的工作中,，能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望,，努力干好銷售工作。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇三

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

一,、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬,，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在萬左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如白旗,、開運等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、 人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、 組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止,。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝,、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4,、 統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。

6、 技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、 部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、對于公司管理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當，用人得當,，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作,，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況,，給予工作上指導 ,。

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要,。

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務。

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見,，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇四

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上,，我認真對照，逐條檢查,，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項成績,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一、主要工作任務和業(yè)務完成情況

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足,，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說:“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二、本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。我積極配合x公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與x公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇五

20__-20__學年第一學期是我在輔導員崗位上緊張而又平凡的一學期，在過去的半年里發(fā)生了很多讓我懷念,、讓我成長的事情,，而這些事情又都是與我的學生、我所日夜操心,、關愛,、服務的他們息息相關的。和這些剛進入大學,，懵懵懂懂的學生在一起不但收獲了歡笑、收獲了經(jīng)驗,，更重要的是收獲了值得懷念的回憶,。

在學院xx院長、學生處xx處長、系主任等學院領導的指導和關懷以及系團總支xx老師的幫助下,，使我的工作獲得了許多啟發(fā),，受益匪淺，讓我在輔導員崗位上不斷成長,。扎實工作,，努力創(chuàng)新的推動力，不斷鞭策著我繼續(xù)前進?，F(xiàn)將這一學期學生管理工作總結(jié)如下：

一,、班級情況

系xx個專業(yè)，共招收新生xx人,。其中專業(yè)分為xx個班,，分別為和xx班;分為xx個班，分別是和xx班,。

我所負責的學生宿舍分布在號樓(男生,，xx人)、號樓(女生,，xx人),。

二、抓內(nèi)務,、創(chuàng)文明,，強化班風學風建設

對學生的教育與管理常常體現(xiàn)在一言一行上，要使學生能在學習上有所成績,，必須要有嚴格的生活作息制度做保證,，在這樣的指導思想下，我對全系學生統(tǒng)一要求,，強化內(nèi)務衛(wèi)生管理,，每周定期進行學生宿舍內(nèi)務大掃除，并及時檢查督導,，使學生建立完善的衛(wèi)生值日制度,，宿舍衛(wèi)生人人有責，為學生的學習,、生活等各項工作的開展創(chuàng)建了良好的生活環(huán)境,。要求學生正課時間不做與學習無關的事，不遲到,，不早退,，不曠課，狠抓班風學風建設,。這些平凡的日常工作的堅持,，保證了各項學生工作的順利開展。

三、重宣傳,、抓活動,，不斷優(yōu)化班風學風

班風學風的創(chuàng)建與優(yōu)化是一個長期的過程，在學?！叭【煤胱繝柌蝗簩W無止境行至于善”的校訓指導下,，廣泛宣傳動員，強抓教育活動的開展,，讓班風學風的重要性深入每個學生的心中：加強課前點名制度,，杜絕遲到早退曠課現(xiàn)象的發(fā)生;加強檢查，正常上課時間不許滯留寢室,，早晨八點之前必須離開寢室,，養(yǎng)成不滯留宿舍到教室自習的好習慣;建立學生自查制度，不定期的對宿舍睡懶覺或做其他與學習無關事的學生進行檢查和教育;強化輔導員聽課制度,，不定期的對學生的上課情況進行聽課督導,，建立與任課教師的聯(lián)系制度，溝通教與學之間存在的問題,，及時從任課教師了解重點學生的學習情況,。優(yōu)良的班風學風才能保證學生的學習成績。一學期下來,，通過組織開展班級凝聚力建設,、學習重要性認識等相關活動，更多的學生從貪玩,，得過且過的學風狀態(tài)轉(zhuǎn)變到了勤奮,，認認真真的學風狀態(tài)，剛?cè)氪髮W的適應和養(yǎng)成教育獲得了良好的效果,。

四,、保公平、保公開,，做好獎貸困補工作

學生的獎貸困補工作,，涉及面廣，頭緒多,，時間緊,，任務重，意義重大,，做好這些工作對于樹立先進,，幫助貧困學生有著實實在在的作用。為了做好獎貸困補工作,，系統(tǒng)一要求,，在各班組織學習相應內(nèi)容,，使學生充分認識這些工作的內(nèi)容和程序。在公平,、公正、公開的前提下,，充分發(fā)揮民主,，組成國家助學金評議小組，對所有參加助學金評定的學生進行各模塊量化打分,，在照顧困難,，統(tǒng)籌考慮各方面因素下，真正做到真金用在困難學生身上,，不讓一分錢浪費,，同時做好教育工作，使學生會用錢,，用好錢,，樹立節(jié)約意識，不比吃穿比成績,，這些工作的開展得到了學生的好評,。整個過程中，讓學生對助學金評定工作進行監(jiān)督,，樹立民主意識,，使助學金評定及發(fā)放工作得以順利出色完成。

五,、勤溝通,、樂溝通，配合家長共保學生心理健康

學生的教育管理工作不能僅僅靠輔導員的管理教育,，家長應有知情權(quán),，我們要把學生在校發(fā)生的重大事情及時與家長聯(lián)系、溝通,。同時每周與個別學生談心,，使學生正確面對生活中的困難與挫折，積極健康的面對生活;正確對待生活,、學生上存在的問題與困惑,，加強同學之間的交流，使學生在心理上有歸屬感,，體會到班級大家庭的溫暖,，逐漸擺脫個人的思想問題，學會與人交往;開展豐富多彩的活動,，加強老師與學生之間的溝通,。

六,、強隊伍，共努力,、不斷提升班團干部工作能力

學生干部是輔導員的左右手,，好的班風學風和正直無私、認真負責的學生干部群體密不可分,。在軍訓期間深入同學間,，注意觀察，同時和教官溝通,，指定一些群眾基礎較好的同學臨時擔任學生會和班委干部,。事實證明，除幾名同學因自身學習或其他原因不適合班級管理工作外,，其他干部都能做到公正嚴明,、熱情服務學生，已經(jīng)得到了廣大同學認可,。同時,，在班級里樹立為班級服務，為班級爭光的思想,，對于學習成績不好,，工作不積極主動的學生干部及時進行調(diào)整，保證了各項學生工作的順利開展,。

感謝x院長,、xx處長、主任及xx老師這一學期來給我的指導與關懷,，是你們每一次囑托,，讓我深深感受到輔導員工作的重要性;感謝各位班主任支持系學生管理工作，參與了很多具體工作,，給了我很多幫助;感謝我的學生們,，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信。衷心地感謝這一切!在未來的一學期里,，必將不辜負所有人的期望,，將系學生管理工作做的更好，使學生在系的學習生活更加愉快幸福,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇六

20__年,，后勤部工作在院領導的指導下，全部人員堅持“強化素質(zhì),，完善管理,，物盡其用，服務臨床”的原則,，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想,，齊心協(xié)力,，密切配合，依據(jù)后勤部年初工作計劃的要求,，積極開展工作,，全面落實了我院年度工作計劃提出的工作目標，完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、明確責任目標,，全面做好后勤服務工作

后勤部工作存在量大面廣的問題，工作繁雜,，臨時性,，強突發(fā)情況多的特點，為了加強對資產(chǎn)物資采購,，水,、電、氣維修,，院內(nèi)綠化,，環(huán)境衛(wèi)生，食品安全及外包業(yè)務的管理,，經(jīng)科室會議研究決定,，對重點部位，重點設備,，明確了責任,，指定了專人管理和專人監(jiān)管。

二,、加強政治與業(yè)務學習,，樹立服務育人的理念

后勤部根據(jù)工作需要和醫(yī)院對科室的學習要求，積極認真地參加醫(yī)院組織的政治學習和業(yè)務學習,。特別是我們把制定每個人的崗位職責做為一次深入的業(yè)務學習,，使大家明確了自己所從事工作職責范圍，領導有的放矢地指導開展工作,，員工各盡其職,，工作努力，認真負責,。我部還利用每周一上午半小時學習,，主要進行黨的十八大精神學習和業(yè)務學習，并傳達院周會議精神,，醫(yī)院制定的應知應會手冊及后勤部各項規(guī)章制度,、職責,、操作規(guī)程。通過加強政治和業(yè)務知識的學習,，全科人員精神風貌煥然一新,，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責任感和使命感,。

三,、發(fā)揮能打“硬戰(zhàn)”精神，出色地完成基建,、維修等大型工程項目

根據(jù)我院總體發(fā)展要求,，后勤部在20__年出色地完成了大量基建、維修等大型工程項目,，較為突出的項目有：

1,、完成了總院電改工程項目、增容工作,。

2,、完成了臨港分院搶險任務，新建臨港分院配電房,、食堂建設項目,。

3、完成了中醫(yī)醫(yī)院環(huán)評驗收,，新建中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療廢物存放站,。

4、完成了中醫(yī)醫(yī)院消防整改工作,。

5,、完成了全院醫(yī)療廢物、醫(yī)療污水的管理,。

6,、完成了全院設備運行檢測，確保了全院中央空調(diào),、分體式空調(diào),、鍋爐、制氧站,、水泵房,、熱力站、二次供水等要害部門的正常運行,。

7,、完成了全科醫(yī)生培養(yǎng)基地勘設計招標。

8,、完成了中醫(yī)醫(yī)院后勤輔助用房施工招標,。

四,、整理完善醫(yī)院三甲復評資料

根據(jù)醫(yī)院統(tǒng)一安排，我部從年初即開始整理完善三甲復評資料,，分工安排,、明確思想，明確責任,，按照《三級綜合醫(yī)院評審標準》的要求,，對照標準，反復閱讀,，逐條分析,，不斷完善資料、制度,、職責及各種設備運行記錄,、維修記錄，外包業(yè)務管理等,，確保明年三甲復評順利通過。

五,、加強水,、電安裝維護管理

水、電維修是后勤部下屬的班組,，負責全院水,、電、維修,。班組人員各司其職,，相互配合，出色的完成了全年度工作,。電工班負責白天的日常工作及夜間,、節(jié)假日的值班任務，定期維護保養(yǎng)配電設施設備及電源線路,，工作中一絲不茍,，輪流值班，不記個人得失,，全年下科室萬余次,，確保了醫(yī)院的正常供電。

六,、科室巡查及零星維修工作

后勤部全體人員按照院領導要求,，改變工作方式，由原來的“坐班”變?yōu)椤白甙唷?，依照總院和各分院具體分組分配人員,，堅持每周兩次下臨床科室巡查,，強化與臨床科室的聯(lián)系，將科室自報與后勤巡查相結(jié)合,，很多問題都得到“早發(fā)現(xiàn),、及處理”，大大提高了工作效率,，受到了臨床科室的一致好評,。一年來共完成各項維修工程約某某次，共計維修金額約某某某萬元,。

七,、節(jié)能減排工作

后勤部成立了節(jié)能減排工作領導小組，制定了減排目標及工作方案,、制度,。今年以來，在醫(yī)院南區(qū),、中醫(yī)醫(yī)院配電房新安裝節(jié)能設備兩套,，更換淘汰老式燈管某某件，更新老配電中心低壓頻及低壓輸送線路,，鋪設改造了醫(yī)院供水管風,，更換了節(jié)能水龍頭、節(jié)能馬桶,，杜絕“長流水”現(xiàn)象,，成功申報了“全國創(chuàng)建節(jié)能型公共機構(gòu)示范單位”。

八,、整治環(huán)境臟亂差

我院總院和中醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)療廢物暫存點簡陋不規(guī)范,，很容易造成二次污染，使醫(yī)院的環(huán)境受到極大的影響,。為此,，院領導非常重視此項工作，下決心整治環(huán)境,。后勤部積極配合院領導精神,，年初參與籌劃，建造醫(yī)療垃圾,，生活垃圾暫存點,，對醫(yī)療垃圾、生活垃圾在院內(nèi)限有的場地,，選擇合理的地方,。目前使用效果良好，為職工和患者創(chuàng)造了一個舒適的環(huán)境。

九,、外包業(yè)務管理

為了使外包業(yè)務發(fā)揮更好的效能,，我部對醫(yī)院所承包的項目負責監(jiān)管。制定了管理制度,、工作流程,、考核辦法，有專人負責,，定期或不定期檢查,，實行分值考評，將檢查時發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋承包負責人并跟蹤落實整改,。

十,、20某某年工作安排

20某某年，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展,，后勤部的工作目標將以“三甲”復評為契機,，用“三甲”醫(yī)院的標準開展后勤保障與服務工作，力爭后勤與醫(yī)院同步發(fā)展,，調(diào)動全體后勤人員的積極性和主動性,，現(xiàn)擬定工作計劃如下：

(一)部門管理與后勤保障工作

1、認真組織后勤人員政治學習,、業(yè)務學習,，做好后勤人員的思想教育工作，要求所有人員及時轉(zhuǎn)變思想觀念,，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，針對存在的問題進一步修訂各種規(guī)章制度,，明確劃分崗位職責,，制定各崗位的考核細則并嚴格考核，完善獎懲措施,、做到用制度管人,，提高工作效率。

2,、完善水,、電、維修安全責任管理工作制度,，責任落實到人,。堅持完善水、電,、維修人員下修下送制度,，確保水、電、設施隨時處于完好狀態(tài),。

3,、合理編制辦公用品、五金材料,、印刷品,、棉織品等零星物品的采購計劃，嚴把質(zhì)量關,，確保滿足臨床科室需求,。

4、為更好地完成我院后勤維修保障工作,，后勤部需培訓中心供氧,、污水處理、醫(yī)療廢物等管理人員,。做到持證上崗,，使后勤部管理工作上新的臺階。

(二)節(jié)能降耗

1,、節(jié)能降耗是20某某年后勤部的重點工作,。首先，后勤部要對各病區(qū)及用電,、用水科室加大宣傳力度,，特別是節(jié)水、節(jié)電,。

2,、下一步將對院內(nèi)主要用水用電點設置節(jié)能監(jiān)控點，隨后制定出完善的節(jié)能降耗用水用電計劃,，并按計劃執(zhí)行,。

在新的一年里，后勤部不僅要做開源,，更要做節(jié)流工作,。在出色完成各項日常工作的基礎上，力爭通過我們的努力,，為大家營造更好的工作和生活環(huán)境,。我們要銳意進取，不斷完善自身的工作,，在幕后為醫(yī)院臨床一線各項工作的順利進行,。工作使人信賴，態(tài)度令人滿意,。我們的目標,、目的都是一致的,，既要做好本部門的業(yè)務工作，又要相互配合,，只有這樣,，后勤部才有凝聚力、戰(zhàn)斗力,。是醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟效益更上一個臺階,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇七

一個學期即將結(jié)束，回顧自己在本學期里所做的工作,，雖說能做到熱愛本職工作,，認真學習新的教育教學理論，教學中能充分發(fā)揚民主,，但為了能進一步總結(jié)經(jīng)驗,，以謀求更大的進步，有必要對自己本學期的工作進行反思,，因此作工作總結(jié)如下：

一,、努力學習理論知識，緊跟時代步伐

在飛速發(fā)展的當今社會,，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段,。本學期，我認真參加了黨員民主生活,，寫好心得筆記,。年初，在鎮(zhèn)黨委的組織下,，小教支部開展了《保持共產(chǎn)黨員先進性》回頭看活動,。通過學習文件，參與活動,，我深刻明白了作為一名基層黨員,，干好本職工作，做教師的表率,，模范執(zhí)行校紀校規(guī)，才能真正實踐“三個代表”的重要思想,，才能真正保持黨員在人民群眾中的先進性,。活動結(jié)束后,，我認真寫好了一篇名為《保持黨員先進性,，干好本職工作》的心得體會，真正提高了自己的思想認識,。

其次,，積極參加業(yè)務學習。平時，我能積極利用課余時間,，認真學習自費訂閱的《小學語文教師》,、《江蘇教育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng),，領略教育改革的趨勢和方向,，學習他人的成功經(jīng)驗，移植到自己的教學中去,，達到事半功倍的效果,。同時，認真學習了《基礎教育課程改革綱要》,，對課改要求有了一個全面的了解,，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二,、盡心盡職,，干好本職工作。

教學質(zhì)量是學校的生命線,，我擔任畢業(yè)班語文教學工作,，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜,，但不敢懈怠,，唯恐有負家長和學生。為此,，我從以下幾個方面努力提高教學質(zhì)量,。課前，我能認真學習《大綱》,，鉆研教材,，根據(jù)本班學生特點，對教案進行認真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精,，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質(zhì)量,。

第一,，教學中培養(yǎng)學生良好的學習習慣。如教會學生預習的方法,，堅持課前預習,，讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課,，鼓勵學生大膽質(zhì)疑,，在教學中營造民主平等的學習氛圍等,。再次，在教學中滲透德育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容進行思想教育,，培養(yǎng)愛祖國、愛社會的情感,，力爭做有理想,、有道德、有文化,、有紀律的一代新人,。

第二，教學中能面向全體學生,，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點,，多表揚鼓勵，讓學生在輕松,、愉快的氣氛中獲取知識,。

在做好教學工作的同時，我還積極做好分管工作,。體育工作的好壞直接關系到一個學校辦學水平評估的好壞,。因此，要提高辦學質(zhì)量,，提高學校的知名度，就必須努力提高學校的體育比賽成績,。為此,，開學初，我就結(jié)合本校的實際情況制訂了一份詳細的體育工作計劃,，合理做好體育組的訓練分工,。組織體育教師學習理論知識，幫助他們制訂好訓練計劃,。同時,，組織全鎮(zhèn)體育教師召開了一次體育工作會議。

通過學習,，讓全體教師充分體會到學校體育工作在學校教育工作中的重要地位,，督促體育教師上好每一堂體育課，做好運動員的選拔工作,，既要全面提高學生的身體素質(zhì),，又要為運動隊選拔后備力量,。

同時,，積極開展好群眾性體育活動,。四月份，體育組認真組織,、精心安排,，成功舉辦了本年度春季田徑運動會，既豐富了學生的課余生活,，同時也為運動隊選拔了一批后備人才,。

第三：狠抓運動隊管理，全面提高運動水平,。在運動員管理上,，既要體現(xiàn)“嚴”字，又要有愛心,。學期初 ,，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度,對運動員的出勤,、訓練情況及比賽情況進行全面考核,，每周一進行總結(jié)評比，發(fā)放補貼,，全面提高了訓練效率,，平時，我能協(xié)助各運動隊交流,，談心,，關心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會,。針對隊員們的學習成績下降,，訓練時間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任,、任課教師的交流,，極力爭取他們對訓練工作的支持,。在我的不懈努力下,，訓練工作逐漸走上了正軌。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇八

一年來,，我校工會在上級教育工會組織的正確領導下,，積極開展各項工作,，切實維護教職工的權(quán)益，在構(gòu)建和諧校園中發(fā)揮積極作用,。以學校工作大局為重,，服從服務于學校的中心工作，依照工會章程依法依規(guī)維護好教職工的合法權(quán)益,。在學校黨支部和校行政會的關心支持下,，全體工會委員團結(jié)協(xié)作,，熱心為教職工服務，全體教工積極參與工會組織的活動,，積極主動開展工作努力使工會組織成為有吸引力的“教工之家”?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、加強師德石峰建設提高教職工隊伍整體素質(zhì)

上學期,，校工會協(xié)助學校組織教師進行了師德師風自查自糾活動,，學習了《教師法》、《教育法》等與教育教學相關的法律知識,，組織教師撰寫了是的師風自查自糾報告,，并出專題版面展出，提高了全體教師的師德素養(yǎng),。

二,、開展校務公開促進學校發(fā)展

為進一步強化學校民主管理，實行依法制校,，確保教師對校務工作享有知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，增強教職工的主人翁意識,，更好的調(diào)動全體教職工和社會參與支持學校工作的自覺性,，加強學校行政領導班子和黨風廉政建設，完善內(nèi)部監(jiān)督制約機制,，提高學校管理水平和辦學效益,。學校多渠道多形式開展校務公開，討論研究學校工作,，有關涉及教師切身利益的重大事宜如竟聘職稱,，績效工資等都要通過教師大會，學校有關學生收費都要在大門口公開欄公示于學生與家長,，每年召開兩次學生家長會,，為學校的發(fā)展提合理化意見建議。有關重大制度如教師請假制度獎懲制度都要通過教師大會,，教師討論通過才開始執(zhí)行,。通過校務公開，促提高教育教學工作效率,。

三,、堅持實施送溫暖工程

學校工會始終把送溫曖工程作為工會的常規(guī)性工作來抓，凡教職工有紅,、白事時校工會都組織人員前往看望慰問,。關心困難職工的生活，堅持為教職工尤其為困難職工辦實事、做好事,、解難事,、送溫暖。堅持在春節(jié)期間對離退休教師,、患病教師慰問，平時對患病住院教師能及時看望慰問,，同時,，做好互助互濟捐款及補助工作。

四,、開展有益健康的文體活動

為了展現(xiàn)學校教職工積極向上的精神風貌,，營造和諧校園文化，提高教職工的身體素質(zhì),，增強廣大教職工的身體素質(zhì),，推進師德群體創(chuàng)優(yōu)活動，積極為教師購買體育活動器材,，組織教職工開展體育活動,，經(jīng)常組織教職工籃球賽和兄弟學校之間的籃球友誼球賽。同時在元旦時組織教師進行了趣味運動會,，教師積極參加,，活動參與面廣，教職工反映較好,。

五,、做好教代會工作，實施民主管理

教職工代表大會是學校實行民主管理的基本形式,，是教職工行使民主管理的主渠道,。為了落實職權(quán)，規(guī)范程序,，充分調(diào)動教職工的積極性,，主動參與學校民主管理、民主監(jiān)督,。聽取校長工作報告,，年終聽取校長管理學校的財務報告和重大經(jīng)費的使用情況，聽取校級行政領導的個人述職報告,，并對他們進行了合理化的評議,。

總之一年來，學校工會在學校黨支部和行政部門的大力支持下及全體教職工的共同努力下,，做了一定的工作,，取得了一定的成績。但在總結(jié)成績的同時,，我們也清醒的認識到存在許多不足,，許多地方仍須改進,。在新的一年里，我們將繼續(xù)發(fā)揚成績,，克服存在的問題,，發(fā)揮好工會職能，不斷提高管理和服務水平,，積極發(fā)揮黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用,，積極主動地為學校辦實事，為教職工辦好事,。我們相信,，在全體教職工的共同努力下，學校工會的明天會更美好,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇九

自從事統(tǒng)計工作以來在公司領導班子的關懷下,，在全體同事的幫助下，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步,。本人嚴格要求自己,，遵守公司規(guī)章制度,，維護公司利益，愛崗敬業(yè),，盡自己的全力履行好統(tǒng)計員工作職責,，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,，并認真完成領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)對我20__年的工作做一個簡單的總結(jié)如下。

一,、工作回顧

1,、統(tǒng)計報表業(yè)務工作：按各部門的要求：

①每月收集管網(wǎng)部和客服部的各種原始數(shù)據(jù)及資料進行整理匯總成每月的客戶服務承諾月報表并發(fā)送給總公司有關部門;

②每月錄入當月有效供水量分類統(tǒng)計表、應收排水費分類統(tǒng)計表及應收垃圾費分類統(tǒng)計表并核對各類用水數(shù)據(jù);

③每月核對上月售水量收費分類統(tǒng)計表,、實收排水費分類統(tǒng)計表及實收垃圾費分類統(tǒng)計表;

④負責原始記錄的收集和整理匯總,，抓好原始記錄管理工作;妥善保管各類統(tǒng)計報表，注意保密,，防止損毀丟失,。嚴格按集團公司“統(tǒng)計報表一覽表”的要求，按時填報報表,，不虛報,、瞞報、偽造、篡改資料;

⑤完成分公司領導及部長交辦的其它臨時性工作,，并及時匯報結(jié)果,。

2、統(tǒng)計業(yè)務分析工作：每月按總公司的要求,，月底進行各項統(tǒng)計調(diào)查,，根據(jù)分公司的售水計劃完成情況對當月、當季度及半年的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行經(jīng)營統(tǒng)計分析,，力求簡明扼要,，并要與計劃數(shù)、上期數(shù)和去年同期數(shù)進行可比分析,，并對特殊情況加以說明;(統(tǒng)計分析能做到準確、及時無出現(xiàn)明顯的分析錯誤,。)

3,、根據(jù)分公司的具體情況并配合部長對本年度及20某某年的經(jīng)營售水收入預算進行多次反復詳細的測算;

4、部門考勤業(yè)務工作：每月按集團公司及分公司的考勤管理制度認真,、及時如實反映本部員工出勤情況,，無弄虛作假出現(xiàn);每月填寫本部門的《考勤表》，并于每月5日前將《考勤匯總表》交本部門部長審核簽名后并上報辦公室,。

二,、存在的問題和不足

在順利地完成了自己的本職工作的同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，雖然我不斷加強理論知識的學習,，努力使自己在各方面走向熟練,，但由于自身學識、能力,、思想,、心理素質(zhì)等的局限，導致在平時的工作中比較死板,、心態(tài)放不開,，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握,。

以后要多熟練掌握相關工作上的專業(yè)知識和參加業(yè)務培訓學習,。努力提高工作效率把工作做得更精細。

三,、工作感想

我時常在想因為這份工作,，我有了養(yǎng)家糊口的經(jīng)濟實力;因為這份工作，我體現(xiàn)了自我的價值;因為這份工作,，我磨練了我的意志,。在工作中尋找快樂，達到忘我的程度，工作的滿足感就會出現(xiàn),?？鞓肥且驗槟阕隽丝鞓返墓ぷ鳎斈惆压ぷ髯龊昧?，你對自己的行為感到滿意,，你就會快樂。

以上是本人20__年全年的工作總結(jié),，在明年的工作中,，我會加努力地工作!

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇十

一、在思想上：加強學習,，提高修養(yǎng),。

我積極參加各種學習培訓，認真學習政治,、業(yè)務,。我深知，要教育好學生,，教師必須先身先之率,，時時做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學生,。為了適應新形式,，我努力學習教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園理論和專業(yè)知識，在不斷的學習中,，自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務能力都有了很大的提高,。

二,、在教育教學上：敬業(yè)愛崗，嚴謹治教,。

把學生教好,，讓學生成功，是每位教師的心愿,、的榮譽,。所以在工作上我總是兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節(jié)課,，上好每一堂課,，批好每一份作業(yè),，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師,。

教學中,，用愛心、耐心,、恒心去對待每個學生,，把學生當作朋友，走進學生的情感世界,，去感受他們的喜怒哀樂,。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提,，要做做到嚴中有愛,、嚴中有章、嚴中有信,、嚴中有度,。我經(jīng)常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機,，給學生春風沐浴般的教育,。

在新課程改革環(huán)境下,，我深知學習的重要性,，抓住一切機會認真學習，在不斷學習,、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學理念,。在校內(nèi)，虛心學習,、不斷反思,、及時改進，并在自己的教學中不斷的實踐,、不斷的總結(jié),、不斷的提高。平時還注意向書本學習,、向身邊有經(jīng)驗的教師學習,，提高自己的課堂教學水平?？傊?，在這一學期中，我不僅在業(yè)務能力上,，還是在教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園上都有了一定的提高,。

三,、在分管工作上：服從安排，為師垂范,。

勤奮刻苦,、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立于不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵,。因此,，一個人要想成功或立足于不敗之地，就要勤奮,，有吃苦精神,，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上,，我總會盡己所能,、全力以赴。

四,、檢查自我,，改變自我。

在各位領導和教師的大力支持,、幫助下,，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績,，但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多,，如：

1、理論知識不夠,，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面,。

2、專業(yè)知識和課堂駕馭能力有待進一步提高,，特別是新課改理念的落實上還需繼續(xù)努力,。

3、有時遇事不冷靜,，容易沖動;今后要注意說話方式,，進一步完善自我。

4,、有時候惰性太強,、有些被動;今后要用一種積極地心態(tài)去對待工作和生活。

我還年輕,，在教育的崗位上還需不懈的努力,。我相信，在今后的努力探索和實踐中,，我會不斷的成長,，實現(xiàn)自己的教育理想,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇十一

轉(zhuǎn)眼間，一年就這么結(jié)束了,。有時候時間過的速度連你自己都無法掌握,，只能就這樣一天一天的過，吃飯,、睡覺,，一年就這么過去了。

但是我一年來是辛勤工作過來的,，為了公司的業(yè)績,，我一直十分努力。在年末的時候,，我要寫出我一年來的工作總結(jié),，讓我在過去一年的工作在新的一年得到繼續(xù)的發(fā)揮和努力。

我在四車間工作,，崗位是統(tǒng)計,，負責本車間人員的考勤、所生產(chǎn)品種的成本核算,、包裝材料的領取制表以及獎金,、勞保的發(fā)放工作，自199某年開始從事本崗位以來,，每年都能按照領導的安排準確,、及時地完成任務。為了將本職工作做好,，我于200某年取得高等教育自學考試財務會計大專學歷,，并每年按時參加會計人員繼續(xù)教育,，不斷學習新知識,、新技能，努力提高自己的工作能力,。

20某某年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年,，在這一年中，公司完成了搬遷,、復產(chǎn),、認證工作，工作量之大是不言而喻的,。我車間是擁有近170人的大車間,，人員多，設備多,，生產(chǎn)品種多,，而辦公室管理人員又太少,，因此，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤,、做做成本,，而是主動的將力所能及的工作多做一點。下面簡單總結(jié)一下我今年的工作情況：

一,、公司于年初完成了搬遷,、復產(chǎn)、改造工程,。這期間大多數(shù)員工放假,，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班,，面對新落成的諾大廠房,，我們不怕苦，不叫累,，清理垃圾,，安裝設備，為盡快復產(chǎn)作準備,。我們從沒休過公休日,，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜,，在大家的努力下,，僅用20天便恢復了生產(chǎn)，并于4月份順利通過gmp認證,，這其中也有我的汗水和功勞,。

二、我車間擁有員工170多人,，其中一半以上是臨時工,，由于身份性質(zhì)，臨時工流動性很大,，甚至有些人才來兩三天就不干了,，還得重新補充員工，每一名新員工報到后,，我都及時做好出勤記錄,，收好押金，將工作服,、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中,，以便他們及時上崗，不耽誤生產(chǎn),。我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料,、包裝物制表,，交供運班組領料，及時領取就餐卡,，以保證職工按時就餐,，對于各班組所需清潔劑、清潔工具,、備品備件等做到隨時領取隨時發(fā)放,，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力,。每月的月末是我最忙的時候,，我將車間所有人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領用單據(jù)等整理登帳,，進行成本核算,，將報表上報財務部，并保證報表資料準確,，數(shù)據(jù)正確,，上報及時。

三,、我車間共有大小設備多臺套,，有進口的，有國產(chǎn)的,，現(xiàn)在產(chǎn)量大,，所有設備幾乎都是全負荷運轉(zhuǎn)，甚至有些設備是超負荷運轉(zhuǎn),，因此出現(xiàn)故障在所難免,。我及時將維修工提出的所需備件做成采購計劃，由主管領導批復后送交職能部門,，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨情況,。

四、我車間主要生產(chǎn)兩個劑型,，膠囊和口服液,，共計7個品種,。劑型不同,，生產(chǎn)工藝也不同。膠囊是固體制劑,，在我車間要經(jīng)過制粒,、膠囊灌裝、鋁塑包裝,、封袋,、包裝等工序制成成品入庫,，完成生產(chǎn)過程?？诜菏且后w口服制劑,，在我車間經(jīng)過配劑、滅菌,、過濾,、灌裝、燈檢,、包裝后入庫,，完成生產(chǎn)。我要求自己對車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解,，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗,。

以上是我對今年工作的簡單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處,，我決心在今后的工作中克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點,，爭取把工作做的更好,，也請領導和同志們進行監(jiān)督和指導。

現(xiàn)在時全球金融危機的高峰時刻,，任何企業(yè)都面臨著巨大的壓力,，稍有不慎,，一家企業(yè)就會倒閉關門,，很多人失去工作,，連養(yǎng)家都成了難題。所以我們一定要時刻警惕,，不要被眼前的巨大困難打倒,，相信金融危機很快就要過去，我們公司美好的明天就在明天,。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇十二

20__年即將過去，我們滿懷信心地迎來20__年，過去一年,，是公司提升企業(yè)安全,、服務品質(zhì)的一年。值此辭舊迎新之際,，對一年的工作進行回顧,，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,，以利于在新的一年里揚長避短,，做出好成績。年終總結(jié)如下：

一,、發(fā)揮優(yōu)勢管理,，狠抓基層建設，責任第一,，安全第一

1,、優(yōu)質(zhì)服務、贏得信賴,。

公司通過強化管理準則,，加強保安部人員管理，嚴格按照保安員職責要求,，強化管理準則,，加強現(xiàn)場督促和質(zhì)量檢查，定期培訓安全工作條例及消防器材使用知識,，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌,、著裝、衛(wèi)生等,，同時中夜班不間斷巡邏物業(yè)內(nèi)重點部位及業(yè)主的車輛安全,，通過方方面面的努力，逐步完善安全崗位的窗口形象,，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務水準,，得到了各物業(yè)業(yè)主和公司員工的好評，贏得了業(yè)主的信賴,，協(xié)助公司出色完成的多次接待工作,，保安部獲得業(yè)主和公司員工優(yōu)質(zhì)服務的贊譽。

2,、預防為主,、重點布控，措施到位,，消除隱患,。

在公司領導的關心指導下，通過制定各項安全方案等項消防預案,，貫徹落實防火,、防盜等措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故,。安全部安排干部員工勤于巡查,、嚴密防控，在相關部門的配合下,，實行群防,、群檢、群治,，以確保各小區(qū)萬無一失,。針對特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c監(jiān)控。

3,、完善設施,、有備無患。

通過公司領導親臨現(xiàn)場指導,，安保部將各小區(qū)消防預案,、設備設施、消防器材檢查維護等各項工作,，進行了不斷的完善,。制定各小區(qū)消防設施設備維修保養(yǎng)計劃，使各小區(qū)消防設施設備不但做到正常運行而且延長使用年限,。保障線路暢通,、正常使用，對各小區(qū)內(nèi)應急疏散燈,、期安全出口進行補裝和更換,。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查,、維護并落實到人,。按照公司要求，組織各小區(qū)員工進行消防演習,，消防演習的成功演練,，得到了相關部門及公司員工的好評。

二,、嚴格管理,、提升品質(zhì)，改變觀念,、創(chuàng)新管理

1,、按照項目年初制定的安全培訓計劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進行專題培訓，重點講解管理素質(zhì),、服務意識,、 禮貌待客、專業(yè)技能,、消防知識,、突發(fā)事件分析等，通過講解,、點評,、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。

2,、安全管理部按照各月計劃對保安員進行崗位培訓,，對保安一線崗位做好培訓工作。通過培訓提高了保安員整體思想素質(zhì),，服務態(tài)度和業(yè)務技能,。

思想工作是一切工作的生命線，針對保安部的實際情況,，引導保安員與時俱進,、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念,。保安部教育安保人員要有緊迫感,、應具有上進心、培養(yǎng)精氣神,、物業(yè)的管理服務不是高科技,，沒有什么深奧的學問。關鍵在人的主觀能動性和責任心,，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神,、是對管理與服務的真諦的理解及運用。保安部通過樹立優(yōu)秀標兵,，激發(fā)大家積極進取,，在完成項目給的管理工作和服務工作的過程中體現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣,。

三,、車輛及進出人員的管理

1、嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行,，控制停車場內(nèi)的車輛,，保證停車場內(nèi)環(huán)境，保證井然有序,、道路暢通,。

2,、加強保安員的手勢、語言方面的培訓工作,。

3,、為保證企業(yè)車輛的安全，對外來進出車輛實施登記制度,，對帶出的大件物品按照出入登記制度,，嚴格規(guī)范,，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證,，查驗后方可放行，在嚴格細致的工作下,，全年未發(fā)生盜車,、丟車事件。

4,、嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度,，及時辦理出入證件，對留守工地人員嚴格按照安全工作條例要求,，做好人員的登記檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。

總結(jié)過去,、展望未來,，整改不足之處并制定個人新一年的提升服務目標，以利于來年在保安部各項工作更好的全面展開,。以下幾項工作是本人在新的一年的工作重點：

1,、服從領導的領導和指揮。我們將始終貫徹落實“安全第一,、預防為主”的方針,，在各項預案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進落實,。

2,、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力,、個人素質(zhì)等參差不齊,，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部項目制定的管理規(guī)范尚未全部落實,，保安部將針對問題加強教育培訓,。

3、服務質(zhì)量的提高：保安部各個崗位保安員的服務質(zhì)量,，保安部將強化管理達到白天與夜晚,、平時與周末,、領導在與不在的一個樣的服務標準。通過巡查對區(qū)域監(jiān)管,，防盜,、防破壞成績顯著，協(xié)助各職能部門工作,，配合管理處完成了日常的后勤保障任務,。為保障崗位制度落實明確了崗位責任制，制定了保安員服務質(zhì)量考核辦法,，來保障制度落實,。

4、反復出現(xiàn)的問題：有個別崗位保安員儀容儀表不整齊,，禮節(jié)禮貌不主動,，服務不周到，處理問題應變不靈活,，這些問題嚴重影響了整體服務質(zhì)量,，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實,，力爭有明顯提升,，收到好的效果。

網(wǎng)絡營銷個人總結(jié)報告篇十三

回顧20_年,，寄望20_年,。即將逝去的20_年，_房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了20_年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫助下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下面我對20_年總結(jié)和20_年計劃做詳細匯報。

第一部分：20_年工作部分,。

一,、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出,、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務。

1,、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20_年x月_日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證_戶左右,。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“_萬_x套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“_周年,，交x萬抵x萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。_公司與_最大的戶外廣告運營商——_x公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好_月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如_網(wǎng)點,、_、_的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎,。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3、做好資料上報工作,。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財政局,、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20_年x月_日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;x月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下,，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領導交辦的其他事宜,。比如20_年x月初協(xié)助公司做好20_年_公司一年工作會議的籌備工作,。

三、工委工作

做好新時期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細、做深,、做實,。

1、做好學習工作,。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學_在七一期間的講話;組織多次學_股份公司,、_公司和_公司各類文件精神。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在明年，申報一人為公司五幫戶,。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事,，積極貫徹團隊理念,，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等。

2,、領導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助_公司做好_房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助_做好_房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。