“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇一

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,，現在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強,，

3,、一個禮拜是實實在的提升了，各方面,，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量,，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博,，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多,，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的,，這是以前從來沒學過,，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現,，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多,，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,，

4、之前把網絡營銷想得太困難了,，通過三天的學習,，練習，總結,，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網絡認識的不多,，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網絡也可以幫助人,，對網絡了解的不多,，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大,。

5,、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地,，用正確的去看,，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識,，網絡的信息是限大,，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前,，我是迷茫的,，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么,，結果是什么也沒有達成,，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,，

6,、在我第一天過來時是有點后悔的,，原來我沒有來錯，選擇是對,，不來的話也許我會后悔,，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么？

這三天讓我思路清晰,，現在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，

也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了,，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求,，現在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人，我們相互幫助,，帶來的笑聲,，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,、

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂?。?/p>

網絡營銷實訓個人總結報告篇二

1,、沒有參加實訓之前,，比較迷茫，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作,。

2,、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學習,，一定有所加強，

3,、一個禮拜是實實在的提升了,，各方面,，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高,，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多,，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過,，網絡不只是只限老師教的,，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天,，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,，

4,、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習,，練習,，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多,，只知道網絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

5,、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看,，論壇是個很好學習的地方,，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大,，沒有什么是你找不到的,，在沒有來參加實訓之前,，我是迷茫的，覺得它很大,，每天不知道在網絡上做些什么,，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了,，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,，

6、在我第一天過來時是有點后悔的,，原來我沒有來錯,，選擇是對，不來的話也許我會后悔,，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么,？

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，

也沒有想到的是通過一個團隊,，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人,，我們相互幫助，帶來的笑聲,，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂??！

網絡營銷實訓個人總結報告篇三

不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束,?；叵朐谶@兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的,。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質,，電子商務是指利用算機技術,、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化,、數字化和網絡化,。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物,、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易,。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗,，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外,，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,，剛開始看起來覺得應該會很容易的,，但是，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網店這一部分,，如果是一個人在弄，根本是做不好的,，這也需要合作,，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄,，與別人一起合作,，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強,，可以充分發(fā)揮自己的潛力,，其實學習的

過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習,，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜,，我們組進行了任務的分工,，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的,，沒有想到是最為復雜的,，需要的資料很多。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改,。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來,，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年,，雖然成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經營,，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,，讓更多的人知道我的店鋪,，從另一方面，增加店鋪的銷售額,，最終實現盈利,。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺,。第一,，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲,。第二，通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己,，使自己適應這個社會,。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓,，我接觸到了很多新

的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作,，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇四

不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束,。回想在這兩周的實訓生活,，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料,，眼前不是百度就是淘寶,。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術,、網絡技術和遠程通信技術,，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易,。而是通過網絡,，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣),。

這次實訓的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,，剛開始看起來覺得應該會很容易的,，但是，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網店這一部分,，如果是一個人在弄，根本是做不好的,，這也需要合作,，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄,，與別人一起合作,，你可以做的更好的。

這次實訓的靈活性很強,，可以充分發(fā)揮自己的潛力,，其實學習的

過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習,，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少,。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜,，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的,，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來,，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經營,，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,，讓更多的人知道我的店鋪,，從另一方面，增加店鋪的銷售額,，最終實現盈利,。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺,。第一,，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲,。第二，通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己,，使自己適應這個社會。

雖然這次實訓比較的辛苦,，但通過這次實訓，我接觸到了很多新

的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇五

初次接觸網絡銷售方案的時候,，總是帶著很多的問號去學習這門課程,。

沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網絡銷售的認知,，我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯網用戶越來越多,，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道,。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道,。

在慢慢地深入了解中發(fā)現,，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了,，在網絡營銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。

而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以,，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素,，試問，買家在網上購物,，都找不到你的商城,，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網站第一步必須要做的,，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞,，這就是所謂的長尾關鍵詞,。

網絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網絡銷售還是現實銷售,，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動,，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售,。

在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品,，否則，即使你的產品質量再好,，也只是徒勞,，要想說服別人，必須得說服自己,，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情,。相信自己的產品是最好的,，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的,，只有對自己的產品給予了肯定,，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網絡銷售,，都有著它們的共同點,，那就是“銷售”，仔細觀察,，你會發(fā)現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案,。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒,。

網絡的真真假假,，也是網絡營銷的一到坎，不過,，既然是坎,，當然也有跨越的方法。網絡營銷雖然多是文字的交流,，但也一定要熱情待人,，誠實處世，真誠交流,，才能獲得客戶的信任,。

學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到,，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易,。

曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站,，才能耳目一新,，達到最好的效果。

網絡營銷實訓個人總結報告篇六

經過一個月的網絡營銷調整,，11月份的網絡營銷工作相比10月分取得明顯進步：

網站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個/天,，提升近80%,。網站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到11月份的27.9個/天,，提升近108%,。

網站對話量：由10月份的6.9個/天，提升到11月份的10.5個/天,，提升近52%,。

我們能在11月取得很大進步原因,，主要是我們在以下三個方面對網絡營銷進行了優(yōu)化：

第一、優(yōu)化了百度競價賬戶,。通過對百度賬戶營銷歷史數據的分析,，我們于10月份對整個百度競價賬戶進行了全面的調整。詳細內容如下：

1.通過分析,，將原賬戶中的一些價格高,、對話少的詞進行了清除，比如“豐胸”,。

2.對原來的關鍵詞進行了重新分組,，將原來放在一起的關鍵詞分為高價詞和低價詞，并建立了對高價詞的監(jiān)控機制,，提高關鍵字的競價效率,。

3.優(yōu)化了關鍵字的創(chuàng)意和描述，是的競價的關鍵詞的點擊率得到提升,，簡介降低了競價的成本,。

4.將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬戶，比如“瘦小腿”,、“美白嫩膚”等,。

第二、優(yōu)化了網站內容,。更新了一批網站的內容,，提升了網站用戶體驗，提升了用戶的對話意愿,。從數據中可以看出,，我們在流量只用80%的提升的情況下，網站的總對話卻得到了108%的提升,，由此可見網站對用戶的吸引力也在逐步的增加,。

第三、對第三方網絡資源的開發(fā)和利用,。11月份,，我們?yōu)闄C構新增加了900多個外部鏈接，其中包含幾個非常高質量的外部鏈接,，如“北方新聞網”,、“知音網”、“京報網”,、“河北電視臺”,、“大旗網”等，網站的一些長尾詞的權重得到了明顯提升,。

從11月份的營業(yè)業(yè)績來看,，我們網絡營銷效果有待進一步提高,，我們分析認為，11月分網絡營銷業(yè)績沒有取得突破的主要原因如下：

第一,、網站的內容缺乏說服力,，項目包裝不到位，導致高質量用戶對網站的信賴感不夠,，普遍消費能力較低,。

第二、網站的整體視覺過于大眾化,，導致網站產品溢價過低,，很難吸引高消費用戶。

第三,、網絡營銷的整體投入遠小于同行,，導致我們無法購買一些需要花大資金購買的核心關鍵詞，整體用戶消費無法上去,。

第四,、網絡營銷手段還過于單一，沒有做到多角度,、多層次的立體營銷,，用戶對企業(yè)的認識過于片面和單調，無法形成有效訂單,，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目,。

綜上所述：我們雖然在11月份的網絡營銷上還存在諸多的問題，但是我們畢竟在網絡營銷的整體效果上取得了很大的進步,。在接下來的時間,，我們全力在最短的時間內解決這些突出的問題，盡快實現的盈利,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇七

20xx年結束了,，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧,，但是網絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網絡和硬件知識方面的欠缺,。

我選擇實習地點是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號院,，在這從事的工作是網絡營銷這塊。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么不太懂的操作時去指導一下,，不過在其間學到不少曾接觸不到東西,，比如,，開機不能進入系統(tǒng)時故障的排除,，還原系統(tǒng)后的維護,，網絡管理軟件在客戶端上的實現，個別程序沖突的解決方案等等,，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經驗,，使我在計算機方面有了新的提高。對于我所欠缺的硬件和網絡方面的知識當然也增長不少了,，比如：百兆千兆網水晶頭的區(qū)別與用法,，硬件故障的判斷與維護，服務器的管理,，交換機與布線等等,，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務器給網絡安裝系統(tǒng)和路由的操作使用。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了,，呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚,，吸引了不少客源,。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制,。其注冊會員已經達到了300個,，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。

本公司是個服務行業(yè),，主要提供信息類的服務,，所以也具有服務產業(yè)的一些特征，如出入人員多,，資金流動快,，受環(huán)境影響大等等。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學城學校很近,，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力,。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據有關統(tǒng)計表明,，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎,。對于公司來說寒暑假的經營是比較難的,，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網吧的區(qū)位和網吧與周圍社區(qū)間的公共關系了。

從上面幾點看公司的經營還是不錯的,，能在學校周圍經營下去,，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1，設備的損壞率加快,，隨著時間延長,，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮,，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2,，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長,，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊,，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3,，工作人員素質不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍,。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓,，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂,。

4，營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,，隨著技術更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網,，固定工作時間,，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構建起來,，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。

綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業(yè)中其他產業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇八

進入公司已經大半年的時間了,，在這段時間里我學到了許多東西,，也成長了不少,。

一,、年度工作情況

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年x月中旬進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉項目流程,，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的,。為了能更好地進行工作,，自己在線注冊會員體驗,，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點,。

3,、每天必須的日常工作

(1)網站文章的添加。

(2)網站推廣,。

(3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。

(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。

二,、工作中存在的不足以及改進方法,。

20xx年已經結束,，回想自己在公司九個月的工作,，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，認識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

三、20xx年工作計劃,。

1,、積極主動學習網站推廣方式。通過e-mail,、bbs,、微博等不同方式把我們的網站推廣出去，讓更多的人知道我們的網站,，有需求時可以想到我們的網站,。

2、接待我們網站的訪客,，及時回復他們所提出的問題,，使我們的網站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎,。

3,、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

5,、抓住客戶咨詢內容，及時溝通,，爭取每月完成銷售任務,。

回首20xx，展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升!

網絡營銷實訓個人總結報告篇九

在到公司領導和同事們的幫助和支持下,，盡快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內容,，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結合,，限度地提高工作效率和工作成績。

網絡推廣中的網絡可以是錯綜復雜的人際關系網絡,，也可以是瞬息萬變的信息網絡,，等等。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯網信息平臺對對象進行包裝宣傳,，達到廣而告知,。具體的工作內容，現簡明扼要行文如下,。

一,、網站優(yōu)化

官方網站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表,，是企業(yè)風采展示的大舞臺,，是網絡推廣的對象與立足點,，而網站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎,。

目前網站的域名業(yè)已固定，模板網站已成,，優(yōu)化只從精簡代碼,、網站局部結構、關鍵詞布局,、內鏈建設與維護等等下手,。

1.精簡代碼

網站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php,，充斥著多余的代碼,，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網頁的加載速度，延長了緩沖時間,。

2.網站頁面局部結構調整

公司門窗建材行業(yè),，作為一個企業(yè)網站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外,，應該突出產品亮點,、銷售亮點，讓客戶疑慮,、疑惑降低到最低,，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度,，促進訂單咨詢與轉化,。

3.關鍵詞布局

關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網站在搜索引擎中的排名,，關系到推廣的效果,，所以，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求,、百度指數出發(fā),，在不影響網站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎,。

4.內鏈建設與維護

內鏈,，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結),。合理的網站內鏈接構造,，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結,，內部鏈接也很重要,。

有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄,。一個頁面要被收錄,，首先要能夠被搜索引擎*爬行到，*的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接,，想讓搜索引擎*更好地爬行,，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了,，如果不注意形成死鏈斷鏈,，*就無從爬起，也就談不上良好收錄了,。

5.其他

友情鏈接維護,、信息采摘與編輯、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯,，等等,。內容的持續(xù)更新是網站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網站的根本,，無論用戶還是搜索引擎,，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題,。內容更新的頻率代表著網站的活躍度,，同時，內容更新的頻率越高,，也往往以為著網站內容越豐富,，這對于建立網絡在行業(yè)內的*性是相當重要的。

而網站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動,，隨企業(yè)發(fā)展策略的調整而調整，雖是專業(yè)技術操作,，也需細心,、耐心和認真。

二,、基礎推廣

1.新網站提交

公司網站是個運營中的網站,，雖然個別的搜索引擎已經收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數據,，我們需要做的是,，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交,，擴大網站被收錄的層面與范圍,。

2.百度產品

百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源,，是網絡推廣的主要平臺,，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關,。

貼吧

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒,、白酒,、酒招商

3.標注網絡地圖

網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務,，覆蓋了國內近400個城市、數千個區(qū)縣,。在地圖里,，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置,，也可以找到離您最近的所有餐館,、學校、銀行,、公園等等,，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕,。公司的電子地圖已經在搜搜,、搜狗、百度中成功生成,。

4.建立分類信息平臺

分類信息平臺內容覆蓋面較廣,，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體,，近年來迅速興盛,，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺的會員,，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務,。

58同城、趕集網,、百姓網,、易登網、列表網,、百業(yè)網,、站臺網、非凡信息網,、企匯網,、酷易搜

5.論壇發(fā)貼

論壇是一種交互性強、內容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng),，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務,、發(fā)布信息、進行討論,、聊天等等,。論壇的發(fā)展如同網絡雨后春筍般的出現，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限。

通過近幾個月的努力,，網絡推廣已初有成效,。網站的信譽度與友好度上了一個新臺階,，當然，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助,，在此表示感謝,。

下個月開始中期推廣，計劃仍以企業(yè)網站為中心,，向外挖掘更多宣傳平臺,，鎖定有效推廣措施，根據推廣效果不斷調整策略,，完善推廣方案,。加大企業(yè)品牌知名度，提高企業(yè)影響力,，促進業(yè)務開展,，拓寬企業(yè)市場占有率。

網絡營銷實訓個人總結報告篇十

光陰似箭,，轉眼間,，20xx年即將完結，總的來說,，在這一年里還是學到了很多,，進步了很多。因為主要是負責網絡發(fā)布這一塊,，今天我對網絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結,。

在互聯網如此發(fā)達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要,。首先,，對于網絡平臺的總體發(fā)布情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊,，中文網站和英文網站,，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的發(fā)布,，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置,，但是英文網站方面就相對弱了一點。

不過還好,，后來將側重點慢慢移到了英文網站上,，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計,，總體來講還是可以的,，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

從總體網站發(fā)布量來看,，大概地統(tǒng)計了一下,，目前注冊的中文網站約110個左右,，英文網站90個左右,。當然并不是說注冊的網站多,，我們產品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西,，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫,。

還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站,，每天會更新一次,，對于一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄),。還有就是鑒于網上視頻搜索率也挺高的,，同時也注冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去,，希望能吸引一定的瀏覽量,。

對于公司的企業(yè)網站，平時也會定期上去完善一些資料,，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài),，充實并更新一下我們的產品信息。企業(yè)網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務,，因此也為此統(tǒng)一了一下產品的發(fā)布格式及圖片,，這樣看起來更專業(yè)點。

中文頁面的產品信息已經都統(tǒng)一好了,，至于英文頁面還有部分產品未統(tǒng)一格式,，接下來會抽空完善一下的。至于網站的改版問題,，如果沒必要的話暫時不要改版,，因為改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由于我們公司成立不久,，所以對于網站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),，像企業(yè)榮譽、發(fā)展歷程這幾塊,，希望以后能慢慢完善起來,。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網站上,，用來介紹企業(yè)形象,，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美,，但湊合著先用著吧,，以后有機會再重新做一個,。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了,。不過有一點還是值得高興的,，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多,，希望他們能再接再厲,，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子,，免得設備在車間排排站被冷落了,。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光,。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,，帶動大家的積極性,，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事,。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行,，一臺設備不可能做出所有產品,。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什么,，應該做什么,。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，更上一層樓,。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好,，走得更遠,，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。

網絡營銷實訓個人總結報告篇十一

1,、沒有參加實訓之前,，比較迷茫，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓對文章寫作。

2,、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習,，一定有所加強,，

3,、一個禮拜是實實在的提升了,，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量,，相信通過學習一定能把文章質量有所提高,，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多,，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過,，網絡不只是只限老師教的,，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天,，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,，

4,、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習,，練習,，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多,，只知道網絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大,。

5、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認為論壇是個是非之地,，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方,，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識,，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的,，在沒有來參加實訓之前,，我是迷茫的，覺得它很大,，每天不知道在網絡上做些什么,，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了,，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,，

6、在我第一天過來時是有點后悔的,，原來我沒有來錯,，選擇是對，不來的話也許我會后悔,，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?

這三天讓我思路清晰,，現在出去一進入企業(yè)都熟練操作，

也沒有想到的是通過一個團隊,，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了,，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求,，現在是要感謝老師，還有這里的每一個家人,，我們相互幫助,，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,、

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情,，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

網絡營銷實訓個人總結報告篇十二

一、實習任務：

首先我們通過對網絡營銷方案進行學習，然后選擇一家具體的公司,，根據本學期所學的網絡營銷知識與以往所學商務,、網絡技術知識為該公司撰寫網絡營銷方案

一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網絡營銷的狀況,，同時也讓我們知道了當今網絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網絡營銷方案，以達到學以致用的目的,。

二,、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、實習地點：商務實訓中心

四,、實習總結：

一周的實習很快就結束了,，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的,，受益非淺?，F在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：

(一)實習內容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1,、學習網絡營銷方案,。

學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書,、尋寶網創(chuàng)業(yè)計劃書,、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創(chuàng)業(yè)計劃書,、各企業(yè)網絡宣傳與推廣,。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標企業(yè),，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析,。

通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè),，針對這個企業(yè)寫一份網絡營銷方案,。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產領域擁有亞洲第一,，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米,。在銷售領域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20xx多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌,，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢,、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米,，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70,。85億元,，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產品開發(fā),、生產和研究的企業(yè),，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板,，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板、多層實木地板,、壁紙,、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團,。未來,，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位,。同時,，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域,。在新的領域,，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點,、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流,、國際先進水平,。未來10年,，圣象將立足中國、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

2,、撰寫網絡營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,，他回答,。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌,，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務網是一個新型的產業(yè),，它的發(fā)展空間大,，而且就是甚至說你不用技術,，不用投資也可以做,。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”,，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的,。后來這個網站被百度用1000多萬給收購了,。從這個例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫網絡營銷實習報告

一,、企業(yè)分析

(一)企業(yè)簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地,，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20xx多家經過集團統(tǒng)一授權,、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌,，擁有中國馳名商標,、中國、國家免檢,、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米,，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一,。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元,，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首,。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè),，成立于1995年,。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板,、多層實木地板、壁紙,、家具,、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來,，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅”的格局,，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時,，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域,，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點,、更快地發(fā)展,，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平,。未來10年,，圣象將立足中國、放眼世界,，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè),。

(三)強化木地板市場現狀分析

中國房地產行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,，根據國務院十五發(fā)展計劃報告，至十五計劃末,，城鎮(zhèn)人均居住面積由現在的13,。1平方米上升到22平方米,，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,，從而產生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求,，其他辦公場所使用,、商業(yè)場所使用、農村市場拓展等,，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力,。

但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大,，品牌從少到多,，產品質量良莠不齊、魚目混珠,，生產經營極不規(guī)范,。全國大工廠不足20家，據相關部門統(tǒng)計,，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標,。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板,、作坊板突出,。地板三個重大指標——甲醛、耐磨,、吸水膨脹率不能達標,，質量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響,，讓消費者質疑,，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升,。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn)，售后服務就相對難以保障,，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫,。

綜上可知，強化木地板由于符合國家環(huán)保質量政策,，符合國際環(huán)保要求,，發(fā)展前景極其廣闊。至20xx年,，整個鋪地材料將形成2800億元的產業(yè)規(guī)模,；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位,。這同時會導致：

企業(yè)的規(guī)模化,、集約化程度越來越高,，技術的進步和發(fā)展得以加速；企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新能力,、核心競爭力進一步增強,；市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場,，產品進一步體現異化,；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規(guī)模擴大而降低,；品牌利益將得到延伸,，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優(yōu)勢,。

所以,，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化,，在同質化嚴重的市場現狀下,，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受,，強化品牌優(yōu)勢,，將品牌意識滲透到產品的方方面面。

網絡營銷實訓個人總結報告篇十三

很多從事網絡營銷的人員,，都比較注重網絡營銷的互動,，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業(yè)的產品或服務的想法,。在與訪問者的互動過程中,，企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產品或服務,，如果客戶直接接受你的產品或服務,，那么就會成為準客戶。

互動營銷注重的是將訪問者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶,，企業(yè)在與訪問者溝通過程中,，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產品和服務,，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產品和服務對訪問者的好處,。互動營銷的魅力對于企業(yè)的網絡營銷來說,，是很有誘惑力的,。

但是,，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功,、取得效果,，互動營銷也會有其最基礎的要素：

參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷,，就是要訪問者參與其中,，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中,。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多,，人是有惰性的，參與互動比較復雜,，就不會參與其中,。比如申請試用產品、參與調查等,，應該要便捷,，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等,。

互動營銷對訪問者產生一定的好處,。比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用,。想要訪問者參與互動營銷,，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動,，其參與的機率也會大為降低,，因為畢竟無聊的人是占少數。

訪問者的用戶體驗要好,?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好,，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶,，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產品,，那這個產品的用戶體驗要好,，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務,。

隨著網絡營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現更多的創(chuàng)新方式,，更深層次滲透到企業(yè)的網絡營銷當中去,，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施,。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗,。

網絡營銷實訓個人總結報告篇十四

1,、沒有參加實訓之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙,，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓對文章寫作,。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,，現在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強,，

3,、一個禮拜是實實在的提升了，各方面,，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量,，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博,，這個三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的,，這是以前從來沒學過,，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現,，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多,，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,，

4、之前把網絡營銷想得太困難了,，通過三天的學習,，練習，總結,，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多,，只知道網絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

5,、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看,，論壇是個很好學習的地方,，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大,，沒有什么是你找不到的,，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的,，覺得它很大,，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成,，時間也就過去了,，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，

6,、在我第一天過來時是有點后悔的,，原來我沒有來錯，選擇是對,，不來的話也許我會后悔,，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，

也沒有想到的是通過一個團隊,，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個家人,，我們相互幫助,，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

網絡營銷實訓個人總結報告篇十五

不經意間20xx年轉眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作，來到特別特,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有3年的時間了,。我個人的幸福小家也是在這里實現的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這3年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20xx年,，比較坎坷的一年,，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質,，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調乏味,，往往取決于我們做它時的心境,，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y自己在20xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因,，做任何事都會有第一次的,，經歷了第一次之后，我發(fā)現第一次做事時最重要的是不要害怕,，要有信心,，激情和責任心。

現在作為一名網絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己,。這樣才能厚積薄發(fā),。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題,，接下來的工作中要不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時間地域限制,、形象生動、可雙向交流,、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網絡銷售的認知,，我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。在網絡營銷中,，要想脫穎而出,，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案,。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用,，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習,，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎,。20xx時刻提醒：

一、做好本職工作

二,、善于溝通交流,，強于協(xié)助協(xié)調

三、精于技術知識與實際操作熟練

20xx年任重而道遠,，機遇與困難并存,，目標與現實之差距，都要我們去面對,，去迎接挑戰(zhàn),。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書,、行萬里路、與萬人交,、高人指路,、自己開悟?！弊x書,、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行,，即自己要把從書本上,、朋友身上、名師身上感悟到的好理念,，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己,，不斷激勵自己,，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻,。最后,，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心,、進取的心,、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會更好!