我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

oppo銷售心得體會篇一

文化,，一個公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長，以致發(fā)展為全球知名的品牌,。我們oppo公司作為一個正在騰飛中的公司,，更應該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng),，使每一個oppo人都有一種歸屬感,。

成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康,、長久的典范,。

對消費者：提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。

對員工：營造和諧,、相互尊重的工作氛圍,。

對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺,。

對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源,，保護環(huán)境,，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會,。

本分、誠信,、團隊,、創(chuàng)新、品質,、消費者導向,。 1 本分

·保持平常心，堅持做正確的事,，并力求把事情做正確,。

·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。

·本分是當出現(xiàn)問題時,，首先求責于己的態(tài)度,。

2 誠信

·誠，即誠實,、無欺,，內(nèi)誠于心。

·信,，即守承諾,、講信用，說到做到,，外信于人,，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守,。

·誠信是一種責任,、準則和資源

3 團隊

·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功,。

·相互信任,，坦誠溝通，將個人融入團隊,，以共同愿景為最高目標,。

·尊重每一位員工的價值，我們相信,，員工和公司共同成長,，這是我們的責任和驕傲。

4 創(chuàng)新

·積極主動地學習,、借鑒和引進世界一流企業(yè)已經(jīng)進行或正在進行的最佳實踐,，改進和優(yōu)化我們的管理和運營系統(tǒng)。 ·頭腦清醒,，永不自滿,，保持開放的思維

5 品質

·品質是精益求精的一種追求,，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。

·品質是設計出來的,，是全員關心和環(huán)環(huán)相扣的一個系統(tǒng)工程,。

·不斷提升產(chǎn)品品質，這不僅是我們的價值,，更是我們的尊嚴,。

6 消費者導向

·從消費者的角度來設計產(chǎn)品、提供服務,，避免做貌似消費者喜歡的東西,。

·通過科學、嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查,，充分研究消費者的需求,，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。

·在公司內(nèi)部的日常工作中,，要堅持內(nèi)部客戶導向的原則,。

既然選擇了oppo，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為,，時刻謹記自己是一個oppoer,，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事,，搞好與領導,、同事的關系。在賣場更應該搞好與客戶的關系,，本著顧客就是上帝的原則,，在為客戶做好服務的同時盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客,，以致帶動更大的銷量,。

雖然我們oppo公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心,，相信在所有oppo人的共同努力下,，這一天定會在不久的將來實現(xiàn)。

所以對于銷售這一類的工作,，我有了自己的看法：

首先：耐性,，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性,，你只有擁有了耐性,，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們,，他們也不會耐煩你的,。有句話說的好：顧客就是上帝,，面對上帝般的人物,，你能不耐性的對待嗎,？沒錯，耐性很重要,，在我以后的工作,，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好~

其次：微笑,，不要看小你自己淺淺的一個微笑,，人看你，你看人,，人與人之間的交流與溝通,，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重,。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢,？微笑，可以拉近你跟人之間的距離,。微笑對人,，這是非常必要的。在銷售工作中,，你為微笑對人,，人家才會有個好心情跟你溝通下去的

最后：真誠，不要虛偽面對任何人?，F(xiàn)在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠,，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯,，有時利益時很重要,，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中,，真誠的真實的把產(chǎn)品銷售出去遠比欺詐的方法來的好,，至少你真實的告訴人家這個產(chǎn)品的用途嗎，至于買不買是別人的事,。這樣才會避免日后的不好反映,。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗，長促告訴我,，做人不要太過于現(xiàn)實,，未來職場的核心能力和優(yōu)勢，就是在工作的實習中得到的經(jīng)驗遠遠比金錢來的珍貴,。這句話我一直都在問自己,，到底錢重要還是自己學到的東西重要,，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠得不到的親身經(jīng)驗,。沒錯,，別人可能會懂，但永遠體會不到經(jīng)歷者的感受

（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里,，后面尚有分門別類的問題解答）

1.電池：

1）電池能用多久?。?/p>

我們?nèi)缃竦氖謾C都采用的是鋰離子電池,，即沒有影象性使用壽命又長,。可到達重復充電3500-5000次左右以上,，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年,。

2）待機時間能有多久啊,？

我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時,，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的,。為什么呢,？由于所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態(tài)下到天然關機，可我們平常不可能不打電話不談天吧,？以是我們要看它的正常使用時間,。像這款機假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的,。

（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話,，也不消擔心。像這款呆板它是支持usb充電的,，并且是尺度接口,，如今您在哪找不到一臺電腦啊,？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了,，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧,？）

3）為什么只有一電一充?。?/p>

首先您看啊,，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標配電池,。而如今全部的大品牌標配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池,。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險,，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池,，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定,，質量穩(wěn)不穩(wěn)定，到底能用多久,，會不會給您的呆板造成損傷,？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上,，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意,，我們還不放心呢,，您說是吧？

2.售后：

1）這個保多久??？

oppo的全部產(chǎn)物都嚴格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個月包換,，一年內(nèi)免費維修,，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當收取本錢用度,。）

2）在哪保?。?/p>

這個是天下聯(lián)保,，也就是說您在天下任意一個oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細全面的售后辦事,。假如您在本地保修，在就有專業(yè)的售后辦事中心,，很方便,。

并且oppo的產(chǎn)物質量相稱可靠，您很少會必要售后資助的,。使用上有什么未便的,，您問我也成。

3.聲音：

1）聲音這么小,，鈴聲能聽到么,？

首先，這個聲音照舊蠻大的,，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了,。要不換首歌曲您再聽聽？

并且像oppo這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。n沒有吧,？m沒有吧,？a和s也都沒有吧？您想啊,，您正走路上呢,，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺,？

2）聽歌的時候聲音會不會有點小?。?/p>

恩,，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點小了,。可是您也不會在這種環(huán)境欣賞音樂吧,？要聽也是帶著耳機聽的吧,？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂,，又不是聽高聲,，您聽聽oppo這音質多純美，沒一點雜質,，對吧,？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音,，那尚有什么音質可言,，聽什么歌曲啊,？純粹就是聽響動了,，您說對吧？

4.選擇少：

你這就一部呆板,，沒其他可選擇的了,？

oppo的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚,，選擇再多,，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方,，并且金屬的外殼大氣又耐磨實用……”圍繞表面做有針對性的引導解說）非常適合您,。

闡發(fā)：議價的困難程度與解說進程中主顧對產(chǎn)物價值的了解和熟悉有直接干系。我們強調(diào)通過令主顧舒服的溝通,，讓主顧對我們產(chǎn)生信任,，并在信任的基礎上通過我們對產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價值,。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價值后對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理,，并且說明主顧已經(jīng)預備馬上購買了,。

1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)

景象闡發(fā)：主顧剛看得手機時,，詢問產(chǎn)物的價格,，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵,。讓主顧感覺到你的價格就是實價,。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價值,，以是建議你解答如下：

解答：上市統(tǒng)一價,，實在我如今跟你說價格你也沒有什么感覺，由于你不了解手機的價值,，來,，我給你說說它都有哪些成果……

2.太貴了，能不能便宜點,？

環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形,、價格和大抵成果,。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調(diào)我們的賣點,，報告主顧,，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買欲望,，給主顧購買的理由,。

解答：沒干系，價格一定讓你滿意,，你先來了解一下這款手機的價值,。假如你喜歡，我信賴價格不是問題,，假如你不喜歡,，再便宜你也不會買，你說是不是,？

環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機價值后再談價格的,。這個時候要注意談價是個斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速決,，要做好打持久戰(zhàn)的預備,，還要注意梯度，假設標價跟底價之間有100元空間，那么第一次降20至40,，第二次20至30,，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價,，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了,。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力,，依次遞減,；固然讓價次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步,；不要輕易的拋出本身的底牌,。）

3.為什么你的手機賣的比別人貴？

環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下,，當我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答復：

解答：你發(fā)明白,，我們的手機是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進口的原質料,，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片,，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏,；呆板的面板都是拉絲合金的,，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺,，而其他牌子的手機是不是如許的材質呢,？實在您看，正是由于我們手機采用的原質料比其他品牌更考究,，以是才更能包管手機的質量,，確保你用的放心。

環(huán)境2：旺季時為了速戰(zhàn)速決,，也可以采用逆向思維,，用反向的要領突破主顧的生理。

解答:老師,、小姐,，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季,，是我們搶銷量的日子,，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心,。

4.禮品不要了,，能不能再優(yōu)惠點,？

闡發(fā)：主照料這句話時，表現(xiàn)他已經(jīng)預備購買了,，但是希望能得到進一步的優(yōu)惠,。這句話，實在更多的是一種摸索,，以證明本身確實是以最優(yōu)惠的價格購買了,。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節(jié)外生枝,，乃至會造成跑單,。

解答：老師、小姐你放心吧,，價格絕對是最低價不能再少了,，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格,。如今尚有禮品送,，以是你如今買絕對是最劃算的啦。

5.錢賣不賣,？

環(huán)境1：主顧還貸價格假如很接近底價,，說明主顧已經(jīng)承認產(chǎn)物并且想購買了，這個時候要再次強調(diào)價格是最低價,，讓主顧放心,。

解答：老師、小姐,，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優(yōu)惠了,，如許吧我給你找個贈品,。你看，平常買都沒有贈品的,，你今天運氣很好,，尚有贈品送。

環(huán)境2：假如主顧的還價跟底價差距太大,，說明該主顧還沒有承認產(chǎn)物的價值,，這個時候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價值,。

闡發(fā)：主顧在購買手機的進程中可能會體貼和詢問很多成果,，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機成果越多越好,，實在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果,。以是我們在銷售進程中要了解需求,，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可,？然后再對癥下藥,。

1.有沒有收音機？

闡發(fā)：碰到如許的問題,，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機,，乃至每天花很多時間去聽？

假如主顧答復不是：

解答：就是嘛,，老師,、小姐，如今大家買手機重要成果照舊通話發(fā)短信,，平常有時間的話就是聽音樂,，以是說買手機重要是買音質和質量，你說對不對,？你再聽聽我們的mp3音質效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質效果非常的好呀,，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質和品質。

oppo銷售心得體會篇二

對于企業(yè)文化,，我們每個人都有自己得理解,。也許有人會說，企業(yè)文化是招牌,，是表面文章,，我們是企業(yè)，主要是將效益,、講利潤,，如果花那么多的人力、財力,、物力來做這些表面文章純粹是勞民傷財;有人也許會說,，企業(yè)文化可有可無。通過學習oppo的企業(yè)文化后,，我深深認識到：企業(yè)文化是企業(yè)自身建設的一部分,，是企業(yè)發(fā)展的靈魂;良好的企業(yè)文化對一個企業(yè)的發(fā)展來說功不可沒。

就像企業(yè)文化的定義一樣,，企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中,，逐步形成的,，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景,、宗旨,、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐,、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和它與文教,、科研,、軍事等組織的文化性質是不同的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀,。它的功能也是不言而喻的：

第一是它的導向功能,，有了企業(yè)文化也就有了他的目標，也就是一個企業(yè)的發(fā)展有了方向,。

第二是它的約束功能,，企業(yè)的制度規(guī)定了企業(yè)的法規(guī)，而文化則體現(xiàn)了就像段總說的它規(guī)范企業(yè)的規(guī)章制度管理不到的地方,。

第三是它的凝聚功能,，企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情,，從而在企業(yè)中造成了一種團結友愛,、相互信任的和睦氣氛，強化了團體意識,，使企業(yè)職工之間形成強大的凝聚力和向心力,，共同的價值觀念形成了共同的目標和理想，職工把企業(yè)看成是一個命運共同體

第四是它的激勵功能,，企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用,，特別是企業(yè)文化建設取得成功，在社會上產(chǎn)生影響時,，企業(yè)職工會產(chǎn)生強烈的榮譽感和自豪感,，他們會加倍努力，用自己的實際行動去維護企業(yè)的榮譽和形象 ,。

第五是它的調(diào)適功能，企業(yè)哲學和企業(yè)道德規(guī)范使經(jīng)營者和普通員工能科學地處理這些矛盾,，自覺地約束自己,，完美的企業(yè)形象就是進行這些調(diào)節(jié)的結果 。

企業(yè)文化的功能相應的也對應了它的作用,，在具有強大公司文化的公司中,，員工無須被告知如何去作，他們自己便知道該怎樣作,。大家都知道：先進的企業(yè)文化是海爾集團成功的主要因素;優(yōu)秀的企業(yè)文化使日本豐田汽車公司在世界銷售中位居首位;同樣,，優(yōu)秀的企業(yè)文化是我們oppo穩(wěn)居國產(chǎn)手機的一線品牌,。

企業(yè)文化是企業(yè)員工工作動力的源泉，是企業(yè)員工行為的“導航燈”,?？戳宋覀兤髽I(yè)文化的課件后，不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)文化都是在“服務,、創(chuàng)新,、卓越”的企業(yè)精神指引下展示自我價值，展現(xiàn)團隊精神,，維護了企業(yè)形象的活動,，這就是企業(yè)文化所帶動的巨大精神力量。

我覺得我們每一位員工唯有不斷加強學習來提升自己的業(yè)務水平,，用公司的企業(yè)制度和文化約束自己完善自己,，從而改進工作作風，提高工作效率,。在自己的工作崗位上體現(xiàn)自我,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻，這樣,，才能把我們的企業(yè)文化發(fā)揮得淋漓盡致,。 本分，讓我們把握住我們應該做的合理方向,，讓我們更健康,、更長久的走下去。 誠信,，誠以“不欺”為最低要求,，誠立信，德治遠

團隊,，告訴我們集體的力量的強大,，合作的重要，個人融入團隊,，以共同愿景為最高目標

創(chuàng)新,，沒有創(chuàng)新只能倒退，被別人超過,，人在變,，社會在變，我們也要變,，也要新,。 品質，不斷提升產(chǎn)品品質,，這不僅是我們的價值,，更是我們的尊嚴 ,。

消費者導向，從根本上體現(xiàn)了“以人為本”的理念,。

結果導向,，設立對企業(yè)有意義的結果，以此反推我們達成結果應具備的條件和相應的步驟 ,，從而設計出更加有占有率的手機和更強的品牌,。

oppo銷售心得體會篇三

轉眼間，踏上講臺身為人師已經(jīng)有__年了,，一路走來,，有淚水，也有歡笑;有迷茫,，也有收獲,。每年的師德集訓都讓我收獲很多，以往的困惑在培訓中慢慢釋然,，找到了明確的答案,。也讓懵懂中的我明白了，師德是一種職業(yè)道德,，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準則,。教師的道德素質比教師的文化素質更為重要，教師的道德是教師的靈魂,，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn),。也是從培訓中我明白了開展師德師風活動的重要性。

今年的集訓不一樣于往年,，教育局組織了師德集訓講師團來給我們做了精彩的報告,，兩位教師圖文并茂的給我展示了他們在__小學培訓時的所見、所聞,、所獲,、所感，雖然我無法身臨其境,，可是從他們的報告中我還是明白了自我和__小學教師之間的差距,，他們的自信、風采是我望塵莫及的,，他們的敬業(yè)精神更是值得我們學習的,。想到那里，我不僅僅得要自問,，他們做到的，難道我就不能嗎是的,，我必須能,，只是在教育改革的浪潮中我感覺自我迷失了方向,，今日我突然明白了，不要再覺得自我的工作太平凡,，也不要抱怨自我的待遇有多差,，僅有我們自我的努力才能改變我們的形象、提升我們的價值,。我認為要提高自身的師德師風要從以下幾個方面下手,，努力提高自身的綜合素質。

愛崗敬業(yè),。首先,，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力,。我們選擇了教育事業(yè),，就要對自我的選擇無怨無悔，不計名利,，進取進取,，努力創(chuàng)新。盡心盡責地完成每一項教學任務,，不求最好,，但求更好。僅有這樣學生才能受到教師的影響而努力學習,，不斷進取,。作為新時期的教師，我們必須明白愛生是立業(yè)之本,，讀書是立生之本,，每一位教師都要愛讀書、讀好書,，我們的學習是為了更好的肩負起我們的職責,，學習的目的是為了更好的生活。教育要讓學生終身受益,，而不是喪失學習興趣,。我們僅有從內(nèi)心愛上這份職業(yè)，才不會叫苦叫累,，學習讓我明白了,，作為一名教師，我們要甘為人梯,、樂于奉獻,、靜下心來教書、潛下心來育人。

尊重,、關愛每一位學生學生,。每一位學生都渴望得到教師的理解和尊重。我們要與學生平等相待,，不能把學生當下級隨便呵斥,。僅有我們把學生看重了，學生得到教師的尊重了,，他們才會尊重教師,，愿意學習這個教師所傳授的各種知識。用師愛鑄就崇高的師魂,，在教育中要做到嚴中有愛,、愛中有嚴，如果我們把學生當成天使,，那么我們就生活在天堂,，相反，我們就會覺得自我生活在地獄,。

努力進取,。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識,，不斷提高自身素質,，不斷的完善自我，才能教好學生,。如果自身散漫,，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質,，這就要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見,。并且自身不斷的學習，進取學習,，不斷開辟新教法,。努力使課堂教學實現(xiàn)樸實、高效,、生動,、獨特。在教學中我們要做到有效地備課,，體現(xiàn)教師教學的智慧,，常規(guī)教學做到扎實有效。

以身作則,。教師的言行對學生的思想,、行為和品質具有潛移默化的影響,，教師的一言一行，學生均喜歡模仿,，這將給學生成長帶來一生的影響,。所以，教師必須要時時刻刻為學生做出好的榜樣,，凡要求學生要做到的，自我首先做到,，堅持嚴于律己,。教師要明白教育是一朵云吹動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹,，一個心靈感動另一個心靈,。我們要學會喜歡學生，喜歡和他們在一齊,，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點,，我覺得“身臨其境”才是最好的教育。

刻苦鉆研業(yè)務,。精通教學業(yè)務是教師之所以成為教師的關鍵,。僅有精通業(yè)務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生,，而不至于誤人子弟,。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失,，學生對教師也沒有信心可言,，對教師任教的學科也不可能有學習興趣，當然也不可能學好這門課程,，提高教育教學質量也將成為一句空話,，教師要提高教學業(yè)務水平，就必須自覺堅持學習和參加業(yè)務培訓,，并在教學實踐中鍛煉和提高,。我們必須要與時俱進，孜孜不倦的學習,，進取進取,，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學,，誨人不倦,、精益求精。

加強學習,、提升教師魅力,。在培養(yǎng)人的道德素質中,，最核心的一點就是要有一種奉獻的精神，一個人之所以能夠受到他人的稱贊和社會的褒獎,，就是他具有能夠犧牲自我的利益,，為他人和社會作出貢獻的品質。報告中的有些教師是我們學習的榜樣,，他們受人景仰,。我們從他們身上學到：對工作埋頭苦干、精益求精的態(tài)度;對生活艱苦奮斗,、樂觀向上的作風;對教育事業(yè)作出巨大的貢獻;對待教書育人工作的神圣態(tài)度,，真心實意，踏踏實實,，自覺刻苦自我完善,，打下良好的知識基礎，構建完整的知識體系,。模范教師們的成功告訴我們：作為一名教師,，必須要修品練功，樹立良好的教師形象,。桃李不言,，下自成蹊。教師是學生矚目的焦點和榜樣,，必須努力學習,，提高自我修養(yǎng)，成為學生心中的偶像和楷模,。教師要重視修品練功,，以自我的人格魅力、學術魅力和工作魅力感召和吸引學生,，起良好的示范作用,。教師要進德修業(yè)，為人師表,，獲得學生的愛戴敬重,，從而親其師，信其道,。

模范教師們對教學的改革告訴我們：教師除了要修品,，還要練功。要勇于改革和實踐,，探索和創(chuàng)新,。在知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今日，教師任重道遠,。所以,，我們要更新觀念,，變教育者、傳授者為指導者,、促進者,、設計者、溝通者,，以生為本,，以情為主，尊重學生愛學習,、愛自由,、愛歡樂的天性，相信每個學生都想學好,，能學好。善于運用新的教學方法：先學后教,、教少學多,，追求不教而教、授人以魚不如授人以漁的教學目標,。教師僅有做到以身立教,，才能以自我人格的魅力感染學生學會做人，以自我淵博的學識去引導學生學會發(fā)展,，才會有學校教育的高質量,。

以上是我對師德師風的一些學習體會。我將堅持不斷的學習,，使自我能在不斷更新的知識中汲取營養(yǎng),，能夠把自我所學奉獻給學生，提高自我的鉆研精神,，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風,。刻苦鉆研業(yè)務知識,，做到政治業(yè)務兩過硬,。

oppo銷售心得體會篇四

一、扎實做好教學常規(guī)工作,。

1,、做好開學工作，如課表,、教師用書發(fā)放,、轉學考試嚴格把關、檢查兩周教案和教學工作手則等,。

2,、合理安排校內(nèi)公開課,。開學初，將各組的公開課固定時間以確保同組老師能隨堂聽課,，在確定上公開課前,，在黑板公布公開課的具體節(jié)次和地點，以推動全校教師相互聽課,。

3,、例行召開各年級教師會。每學期各年級(除畢業(yè)班)至少召開兩次教師會和有關學生會,，解決班級存在的問題,，提出改進措施。

4,、為遏制日益嚴重的抄襲作業(yè)現(xiàn)象,，教務處在本學期制定了《關于遏制抄襲作業(yè)現(xiàn)象的通知》，嚴格規(guī)范作業(yè)行為,，并發(fā)至班主任處要求在班級加強宣傳,，并張貼在班級醒目位置。

5,、根據(jù)學校的要求隨堂聽課,，主要對就政史地組的有關老師進行了隨堂聽課，并在課后進行了交流,。這方面做得很不夠,，以后要加強隨堂聽課的節(jié)數(shù)。

6,、根據(jù)學校的工作安排,，每天早上和中午提前到校值班，主要是檢查和督促高三年級學生早到校后的學習行為,。高三年級的兩位班主任到校每天都比較早,。

7、組織期中,、期末考試和三考的?？肌９ぷ髁看?，時間長,，教務處人員經(jīng)常加班加點，付出了大量辛勤的勞動,，且毫無怨言,。

8、做好新高一的高二文理分班工作,。之前進班廣泛深入宣傳,，之后要求每人申請并由家長簽字,。三、做好初,、高中招生的宣傳工作,。

這是一項難度極大且需要付出超常時間和精力的工作，而招生質量的好壞又直接關系學校的質量,，所以我們又不得不盡力而為之,。我們首先在小六升初中的工作中實現(xiàn)兩年來的改變，首先接受外校的學生報名,，并組織了三百多人的摸底考試,，從試卷的組織、考場的安排,、閱卷登分等各個環(huán)節(jié)做得井井有條,。并對本校小六學生進行嚴格的資格審查，嚴把關口,。學校也成立了招生領導小組,，并成立了工會監(jiān)督小組，對初中招生工作全程監(jiān)督,。高中招生的壓力更大，困難更多,，但我們依然會全力以赴去做好宣傳工作,。

四、做好課題研究等教研工作,。

1,、積極開展省級課題研究工作。3月3日隆重召開了《新課標下的課堂教學研究》和《高中新課程資源的開發(fā)和利用研究》兩項省級課題的開題會,，合肥師范學院和市區(qū)教育局的有關領導和專家參加了開題會,，并對開題報告、實施方案給予了高度評價,。教務處為開題會做了大量充分的準備如橫幅,、布置會場、開題報告和實施方案等,。會后兩個課題組及時召開課題組會議,，落實開體會精神，并分工合作研究,。教務處還為課題組老師購買了相關書籍,，并組織了專題研討課?！陡咧行抡n程資源的開發(fā)和利用研究》課題組還開設了專門的研究博客,。

2,、兩次召開教研組長會，布置工作,，交流經(jīng)驗,，探討問題。

3,、推薦老師參加包河區(qū)名師工作室,。李校長和彭江龍成為名師工作室成員，有關老師成為工作室的學員,。

4,、編印第17期《教學研究》專刊,，精選《有效教學的理念與策略》,、《課堂教學的有效性》、《提高課堂教學有效性的幾個思考》等文章,，供全校教師學習和交流,。

五、積極組織本組老師參加學校的重大活動,。如“創(chuàng)建路上黨旗紅”活動,、為災區(qū)捐款活動、交特殊黨費,、師德演講等,，并在這些活動中有不俗的表現(xiàn)。

5,、積極鼓勵老師參加市區(qū)教研活動,，并為他們參加活動創(chuàng)造必要的條件。

9,、做好學生家長評教工作,。

二、花大力氣抓三考工作,。

高考,、中考和高二學業(yè)水平考試是本學期學校的頭等大事。三考的好壞涉及學校的生存和發(fā)展,，抓好三考工作至關重要,。

1、高考工作：召開高三年級高考100天沖刺動員會,，學生代表,、教師代表和李校長分別發(fā)言，為高三加油鼓勁;先后組織高三年級六次模考,，每次?？级甲隽司牡陌才牛,？己蠹皶r分析考試成績,，特別是將偏科情況完整呈現(xiàn)，為領導科學決策和老師科學安排提供保證;多次召開高三教師會,，分析?？汲煽儯页龃嬖趩栴},，突出抓糾偏工作;三次召開了高三家長會,，全面分析高三年級狀況，并對家長提出相關配合的要求;加強對高三教學常規(guī)的檢查,，并將檢查結果及時反饋;組織高三教師參加合肥市高考報告會,，聆聽外地和本地的專家報告;聘請合肥市有關專家到校開展高考專題講座;做好高考的送考安排工作;制定《xx年高考日程安排》發(fā)放給每個學生，讓學生明明白白應考,。

2,、中考工作：多次召開九年級教師會，分析形勢,，明確任務;召開九年級中考沖刺動員會,，學生代表、教師代表和校長分別發(fā)言,，為中考沖刺加油助威;4月10日參加合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試暨高中階段學校招生工作會議,，會后，將有關文件復印到班級張貼,，并根據(jù)市有關文件，制定《xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試考務暨高中階段學校招生安排》;組織中考體育考試和理化試驗操作考試;做好中考綜合素質評價工作,，并及時將有關數(shù)據(jù)上報;4月28日參加包河區(qū)九年級一模分析會,，并將分析會精神在4月30日的九年級教師會上傳達;第11周中考考生攝像;安排三次中考的模考工作,，并增加了理化和史地的合卷考試?？加柧?邀請包河區(qū)有關專家做中考的輔導講座。

3,、高二學業(yè)水平測試工作：多次召開高二教師會研究高二學業(yè)水平測試工作,，根據(jù)考試安排及時調(diào)整課時分配，增加了計算機的課時;召開高二學業(yè)水平?jīng)_刺動員大會;做好高中學分認定工作;4月21日參加市高中新課程試驗和高考改革報告會,，并將有關精神傳達到高二教師;安排三次學業(yè)水平考試的?？脊ぷ鳌?/p>

oppo銷售心得體會篇五

在市衛(wèi)生局和上級主管部門的領導和支持下,，一年來我院婦幼衛(wèi)生工作圍繞“兩法一例”,，努力抓好婦幼兩個系統(tǒng)管理,，進一步鞏固愛嬰醫(yī)院成果，取得較好的成績?，F(xiàn)總結如下：一)堅持政治思想教育,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設認真貫徹鄧小平理論和三個代表重要思想、黨的xx大精神,，以醫(yī)院管理年活動為契機,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，努力提高職工思想道德素質,，一切以病人為中心,，提高醫(yī)療服務質量，規(guī)范醫(yī)療服務行為,，維護群眾利益,，構建和諧的醫(yī)患關系。

二)加強業(yè)務學習,，提高產(chǎn)科質量提高產(chǎn)科工作質量,，是保障醫(yī)療安全，降低孕產(chǎn)婦,、新生兒死亡率的重要途徑,，加強專業(yè)技術人員培養(yǎng)，加強業(yè)務學習,，完善各項業(yè)務制度,，加強產(chǎn)科各類手術操作規(guī)程，每周組織業(yè)務學習兩次,，每月醫(yī)護人員寫業(yè)務學習文摘卡不少于4篇交院質控辦考評,。

三)貫徹實施《母嬰保健法》，依法保護婦女兒童健康權益：我們采取了多種形式在全院范圍學習《母嬰保健法》,、《母嬰保健管理條例》,，并進行考核，考核合格率100%.并在產(chǎn)科門診和愛嬰?yún)^(qū)設置母嬰保護法律法規(guī)知識宣傳專欄,。

四)積極開展婦幼兩個系統(tǒng)管理1)加強孕,、產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理。今年前來我院分娩的產(chǎn)婦共460人,、系統(tǒng)管理460人,、醫(yī)學教，育網(wǎng)|搜集整理系統(tǒng)管理率100%,、產(chǎn)后訪視460人,、訪視率100%.加強高危妊娠的管理，今年共有高危孕產(chǎn)婦62人，全部進行了管理,，監(jiān)測和追蹤,，并實行產(chǎn)前產(chǎn)后一次性收費制度。為提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理保健手冊的合格率,，把保健手冊的填寫納入質量檢查,，嚴格控制錯漏和不規(guī)范現(xiàn)象。

2)繼續(xù)開展新生兒疾病篩查工作,，加大宣傳力度,，爭取患者的理解和支持，新生兒疾病篩查率達到90%以上,。并認真做好新生兒訪視工作,，一年來在我院分娩的活嬰有463人，訪視463人,，訪視率100%. 3)積極做好母乳喂養(yǎng)知識的宣傳工作,。對孕產(chǎn)婦進行耐心宣教，講授孕期,，產(chǎn)褥期保健知識及母乳喂養(yǎng)知識,，并對孕產(chǎn)婦進行測試。共宣教460人,，宣教率100%,、測試合格率100%. 4)對來我院產(chǎn)檢的孕產(chǎn)婦發(fā)放孕期保健知識，母乳喂養(yǎng)知識宣傳手冊,，在門診候診區(qū)和病房設有健康宣傳專欄,，宣傳婦幼保健知識，每季度換一次,，今年共開辦四期,。在院內(nèi)設有母乳喂養(yǎng)熱線電話，在門診設有母乳喂養(yǎng)咨詢門診,，正確解答母乳喂養(yǎng)知識的咨詢,。

5)建立健全的婦幼各項原始登記和報告制度。認真做好婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計工作,，醫(yī)學教,，育網(wǎng)|搜集整理按時完成國家,，省級報表的上報工作,，做到完整、準確,、及時,。

6)不斷完善愛嬰醫(yī)院工作。全院醫(yī)務人員經(jīng)常為孕產(chǎn)婦宣傳母乳喂養(yǎng)的好處，并提供母乳喂養(yǎng)的幫助和指導,，成功實施我院促進母乳喂養(yǎng)的十點措施,。具體做法如下：對全院工作人員實行每年3小時復訓，重點科室人員每年實行兩次3小時強化復訓,，新上崗人員實行崗前培訓18小時,，并定期組織考核，使愛嬰醫(yī)院成果不斷完善和鞏固,。

7)以病人為中心,，實行全程責任制助產(chǎn)服務，切實做到“一對一”分娩服務,，給產(chǎn)婦營造一個溫馨如家的環(huán)境,。

一年來，我院的婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績,，但也有很多不足之處,。今后，我們將加強業(yè)務學習,，不斷提高產(chǎn)科質量,，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個新的臺階,。

oppo銷售心得體會篇六

連日來,，全國疫情防控形勢積極向好的態(tài)勢正在拓展，面對經(jīng)濟社會發(fā)展加快恢復局面,，習近平總書記為核心的黨中央在分析新冠肺炎疫情形勢研究近期防控重點工作會議上的重要講話中,，強調(diào)要制定符合單位自身特點的防控規(guī)范，精準穩(wěn)妥推進復工復產(chǎn)要求,。

當前,，疫情對項目施工建設影響還在持續(xù)，一手抓好疫情防控,，一手抓好復工復產(chǎn),，是贏得市場發(fā)展主動權的關鍵。作為央企單位,，中冶置業(yè)(安徽)公司各級黨組織,、黨員干部聞令而動，以“不破樓蘭終不還”的大無畏精神,，勇?lián)蠕h,，用實際行動展現(xiàn)央企的責任擔當。為當好防疫復產(chǎn)“守門員”,，打通防疫復產(chǎn)勝仗“最后一里地”,，公司黨委創(chuàng)新“巧,、云、匯,、?！彼淖衷E，落地落實各項舉措,，確保施工生產(chǎn)趕得上,、疫情防控抓得牢。

梯度推進“巧”施工,，走好快進“四階段”,。復工復產(chǎn)絕不是抱有僥幸心理、盲目復工,，有安全才有生產(chǎn),。作為央企單位，公司在各項目嚴格實行復工“梯度推進”生產(chǎn)制,，分四階段依次實施,。第一階段為人員有序回歸，保障項目用工需求,。公司主動與吉林松原市就業(yè)服務局對接,，積極協(xié)調(diào)公安、交通,、衛(wèi)生等相關部門,，以政企聯(lián)動形式實現(xiàn)“點對點”一站式返崗直通車的暢通，確保農(nóng)民工出門上車,、下車進廠,，從勞務輸出源頭加強全程動態(tài)封閉管理;第二階段為集中隔離觀察，配發(fā)防疫防護物資,。公司及項目部共采購17130只口罩,、20套醫(yī)用防護服，在各項目設置“疫情檢查點”與“園區(qū)宿舍隔離點”,，與地方政府聯(lián)動群防群控,，針對返崗復工人員統(tǒng)一實行7-14天隔離制，并經(jīng)核

酸檢驗合格后方予以解除隔離觀察;第三階段為分批上崗施工,，交叉作業(yè)避免聚集,。經(jīng)過消毒殺菌、體溫檢測,、實名制登記,、辦理通行證、領取防疫及生活物資,、防疫三級安全教育七個環(huán)節(jié),，完成返崗務工者上崗前的各項工作，為有序推進復工復產(chǎn)打下堅實基礎;第四階段為全員到崗就位,，大干快上搶抓進度,。農(nóng)民工兄弟一到，施工現(xiàn)場就有了“主心骨”,，以各在建項目當?shù)卣柫顬槠?，統(tǒng)籌安排、科學調(diào)度,，全面搶抓施工節(jié)點,，形成全員齊奮進的大干氛圍，保障項目施工進度,，為全國經(jīng)濟恢復有序增長提供強有力的支持,。

理論學習“云”上行，開通視頻“大課堂”,。思想引好航,，行動方能跟得上。疫情期間,，全國各大中小學校紛紛從課堂走進了網(wǎng)課,，推出網(wǎng)絡直播教學。公司黨委充分發(fā)揮“嗅覺”靈敏性,，成立了疫情防控網(wǎng)課宣講團,，從黨員干部、紀檢干部,、組織宣傳員到施工員,、技術員、安全員,，各專業(yè)人才通力合作,，不斷充實網(wǎng)課內(nèi)容，積極依托信息化手段探索政治理論學習途徑,， 從以前的“聽”到現(xiàn)在的“講”,，企業(yè)微信、釘釘成為了直播平臺,，人人都成了臨時小主播,，打開了新學習模式，喊響了“停工不停學,，復產(chǎn)再接檔”口號,，實現(xiàn)了學習對接不斷檔。裝配式快速測溫凈化艙就是在云課堂上誕生的“黑科技”,，公司在線上成立應急技術攻關團隊,，著力攻關凈化艙,，通過將紅外測溫、人臉識別,、超聲波消毒,、警報聯(lián)防聯(lián)控功能整合，提高返崗員工的進場效率,，最大程度減少人員聚集接觸,，為項目防控疫情增添了“利器”，可謂是踩著項目需求“節(jié)拍”制定學習方案,。

點滴捐款“匯”愛心,，助力前線“阻擊戰(zhàn)”。面對這場突如其來的戰(zhàn)“疫”,，全國各級黨組織,、黨員干部同舟共濟，踴躍捐款,，截至3月4日,，全國已有4128萬多名黨員自愿捐款，共捐款47.3億元,。上下同心,，則無往不勝。為堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)匯聚力量,，共產(chǎn)黨員用實際行動積極響應黨中央號召,，展現(xiàn)出“一方有難，八方支援”的中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德,。汩汩暖流入人心,，點滴捐款捐的絕不僅僅是一份愛心，更是一份對于前線戰(zhàn)場守護者的支持,，對偉大祖國復興重振的殷切期望,。

暖心驛站“保”后勤,，安全定制“放心餐”,。這是一場全民皆兵的戰(zhàn)“疫”，前線人員守得緊,，后方戰(zhàn)場扎得牢,，齊心協(xié)力，共援戰(zhàn)“疫”,。為進一步做好復工復產(chǎn)后勤保障工作,，公司在各項目開設暖心驛站，雙線就餐,、雙線住宿,、雙線施工,，通過“盒小馬”等app，為復工復產(chǎn)一線職工提供定制化服務,，隔離點園區(qū)職工足不出戶享用到熱氣騰騰的米飯,，有效避免了人員飲食聚集風險，同時通過錯峰上崗,、宿舍分隔等方式，切實保障職工生命健康安全,，讓返崗復工職工吃得放心,、住得放心、工作得放心,。

武漢必勝!中國必勝!面對疫情,，共產(chǎn)黨人用大無畏的拼搏與奉獻精神，眾志成城,，體出現(xiàn)強大的凝聚力,。國家經(jīng)濟要穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)復工復產(chǎn)也是箭在弦上,，這對企業(yè)疫情防控就有了極大的要求,，一手抓防疫防控，一手抓復工復產(chǎn),，只有在保證防疫機制健全,、防疫措施萬無一失的情況，先安全后生產(chǎn),，戰(zhàn)“疫”才會更有底氣,。新冠肺炎疫情不僅是一次危機，也是一次大考,，唯有以“狹路相逢勇者勝”的姿態(tài),，才能贏得這場大戰(zhàn)大考。期待山河無恙,，共迎春暖花開,。

oppo銷售心得體會篇七

20xx新的一年即將到來，自20xx年x月進入會所工作以來,，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，在領導的指導及同事的幫助下較好地完成了各項工作任務，下面將任職倉管員工作中的相關情況及來年打算匯報如下：

一,、 了解今年工作中存在的問題：

1,、物資的驗收入庫管理不嚴謹,，部分物品直撥沒有直接交于倉管入庫。導致盤點數(shù)與入庫數(shù)不符,，物品缺少,，結算虧損。

2,、庫存物資交接制度沒有確立,，人員更迭頻繁，初始物料不明確,，無系統(tǒng)的歷屆物資明細表,。

3、物資保管倉庫管理制度不完善,，物資分類保管沒有統(tǒng)一的界限,。

4、物資的儲存安全措施還不到位,，包括環(huán)境利用,、防潮、防霉等保管技術的學習,。

5,、物資的領發(fā)倉庫管理制度沒有責任化，領取后的物資歸還不規(guī)范,、休假倉管員的工作交接責任制,。

6、物資倉庫管理這塊沒有數(shù)據(jù)的顯示和圖表的分析,，管理不夠具體化

二,、 針對今年工作中存在的問題，提出幾項工作計劃

1,、庫管員對于入庫要嚴格把關：

a.物資到公司后庫管員依據(jù)清單上所列的名稱,、數(shù)量進行核對、清點,，經(jīng)使用部門或請購人員及檢驗人員對質量檢驗合格后,，方可入庫。有以下情況時可拒絕驗收或入庫,。 a) 未經(jīng)總經(jīng)理或部門主管批準的采購,。

b) 與合同計劃或請購單不相符的采購物資。 c) 與要求不符合的采購物資,。

b.采取“倉庫入庫責任制”,，物資采購或提供人所購買的物品必須經(jīng)倉管驗收入庫后才可發(fā)放且提供原始單據(jù)。因生產(chǎn)急需或其他原因要直撥使用的物資，庫管員要到現(xiàn)場核對驗收,，并及時補填"入庫單",。

2、由于倉管員的人員更迭要做好倉庫物資的移交工作：

a. 倉庫的交接盤點表,，經(jīng)財務稽核簽字,。并作為以后工作交接的憑證資料。

b. 實行物品交接的物品丟失,、損壞記錄,，保修記錄，并制作物品維修及售后產(chǎn)家通訊錄,。對說明書和合格證統(tǒng)一管理,。

3、物資入庫后,，按不同類別,、性能,、特點和用途分類分區(qū)碼放,，做到"二齊、三清,、四號定位",。

a) 二齊：物資擺放整齊、庫容干凈整齊,。 b) 三清：材料清,、數(shù)量清、規(guī)格標識清,。

c) 四號定位：按區(qū),、按排、按架,、按位定位,。

貨驗收后需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外,，不能隔夜放在倉庫外,，下班后必須將貨物放在倉庫內(nèi)部。物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進行擺放,，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進行整理歸位,。

4,、a. 安排衛(wèi)生值日表，需要使用的物料和設備合理擺放、整齊,、整潔,、干凈、衛(wèi)生,。

b.定期學習物資保管技術,，適當進行加墊、通風,、清洗,、干燥、定期涂油或重新包裝,，以做到“十不”,，即不銹、不潮,、不凍,、不霉、不腐,、不變質,、不揮發(fā)、不漏,、不爆,、不混為標準。

5,、a.制定倉庫的開放時間為每周二8:30~17:30,，貨物提取根據(jù)“先進先出”的原則，有特殊情況寫物資領用表并注明原因,。

b.提貨責任制,，提貨出庫的借料物品需填寫借料責任表，物料歸還至原制定位置,，未做到處罰為倉庫值日,。

c.倉管員休假工作接管人責任制，應做到收貨完畢,、安放正確,、交接明了。

6,、a. 設置倉庫盤點流程：1.定期盤點,、2.月末盤點、3.年終盤點,、4.不定期盤點,。(林寶\\盤點表格式)

b. 制作月度使用物資消耗表，易耗品使用情況圖

(通過月度案場費用可看出消耗趨勢，分析物料使用原因,、庫存改善方案)

(根據(jù)每月的入庫情況改善月度需申購數(shù)量,、做到月物資平衡，減少物資堆積)

以上為我來年的工作計劃,，感謝領導同事對我工作的支持能完成本年工作,，本人還存在些不足，需要改進,。希望在領導同仁的幫助下,，做好來年工作。為我部門站好自己的崗,。

oppo銷售心得體會篇八

本期根據(jù)學校對教務處工作的要求,，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標,，以整體推進課堂教學改革為中心,，發(fā)揮了教務處“指導、服務,、督查,、創(chuàng)新”的功能，扎扎實實開展了教務處的工作,，實施了“規(guī)范,、科學,、精細化”的教學管理,，探索了建立完善的教學質量評價體系，初步提升了初中部教師業(yè)務能力,，加強了過程管理,，注重了質量管理，做到了向過程要質量,。

為了能夠使今后的工作在質量上,、效率上再上一個臺階，特將本學期具體工作情況作以下回顧：

一,、 本學期主要工作

(一)抓好教學常規(guī),，強化教學管理落到“實處”

抓好制度落實。教學常規(guī)是搞好教學工作最根本的環(huán)節(jié),，是提高教學質量的基本保證,。健全各項規(guī)章制度又是學校教學常規(guī)落實管理工作的一項重要措施。

1,、嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定,。本學期教務處嚴控學生在校學習時間;監(jiān)控學生作業(yè)總量，保證學生每天一小時的陽光體育運動。同時嚴格執(zhí)行國家課程計劃,，促進學生素質全面發(fā)展,。本學期教務處嚴格執(zhí)行教育局頒布的義務教育課程計劃，開齊開足各門課程,。

2,、加強常規(guī)檢查。按要求采取多種形式,，認真抓好教學常規(guī)檢查,，定期不定期相結合的方式進行業(yè)務檢查，及時進行總結反饋,，以利于進一步的工作,。校領導加強課堂教學管理，重視各項教學常規(guī)的落實,，堅持課堂檢查制度和及時反饋制度,，保證教學正常秩序。

每月進行一次常規(guī)檢查,，及時反饋信息,。每月對教師備課筆記、聽課筆記,、作業(yè)等教學常規(guī)工作進行了檢查,，本學期特別增設了教學常規(guī)檢查反饋表，就備課方面(教學目標,、教材分析,、教學過程、教法學法及教學反思)及作業(yè)等提出了中肯的意見和建議,。使得教學常規(guī)檢查工作真正落到實處,，起到積極的促進作用。

3,、抓好聽課,、評課活動。為了提高我校教師課堂教學效率,，學校領導深入課堂聽課,、評課，幫助和指導教師改進教法,、提高教學業(yè)務水平,。經(jīng)過聽課、評課活動,，教師執(zhí)教能力有了一定的提高,。

4,、抓好考試質量分析和學生的綜合素質評價。加強考試工作的規(guī)范,，按規(guī)定要求進行教學質量檢查,，教學質量分析注重學科教學情況、注重學生學習個性需求,，我校對每次大型考試都進行細化量化考核,，分析到各科目各任課老師，對平均分,、及格率,、增長率都進行分析比較，并對下一階段提出具體量化目標,，這樣有利于激發(fā)教師之間的競爭合作,，有利于學校的教學質量提高。教師認真對待平時的單元檢測,，做到嚴格監(jiān)考集體閱卷,，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學,，對教學情況進行全面總結,，不斷加強教學管理。

我校認真實施學生綜合素質評價,，建立并完善了學生成長檔案,。按照學校制訂的綜合素質評定方案及相關評定辦法，對學生進行綜合素質評定,，并做好存檔記錄,。

5、加強教研組,、備課組管理,。本學期學校進一步完善了教研組長,、備課組長職責,，讓每位組長明確了教研組、備課組工作職能和工作職責,，同時要求每位組長能不斷提升自身業(yè)務能力,，充分發(fā)揮組員的積極性和團隊協(xié)作精神。多次召開教研組長會議,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識，每月一次教研組會議進行思想交流,、理論學習,，讓教研組例會真正起到對教學質量提升的促進作用,。

6、開展“推門聽課”活動,，提高課堂教學的高效性,。課堂教學是教學常規(guī)工作的重頭戲，是教學質量的保證,。本學期的公開課與以往有所改變,，學校領導帶頭示范課，讓全體教師學習觀摩討論,，然后由各教研組長上課,，最后推廣到全體教師上高效的課。

7,、強化了集體備課,，整合了教學資源。加強了教研組建設,，抓實了備課組活動,。積極推行“集體備課，資源共享,，課后反思”的集體備課制度,。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內(nèi)聽課活動,，對聽課提出更加明確更加具體的要求,。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席,，全體教師以團結協(xié)作精神為已任,，貢獻個人智慧、尋求共同發(fā)展,，服從組長分工,，主動承擔組內(nèi)工作。努力做到“五定” ,、“五議”,、“六有”，“五定”即定時間,、定地點,、定每周進度、定教學內(nèi)容,、定中心發(fā)言人;“五議”即議學生學習狀況,、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段,、議課后心得體會,、議教改動態(tài)信息,。“六有”即有重點,，有措施,，有收獲，有提高,，有記錄,。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討,、考試信息研究,、考試方法指導作為備課組活動的核心內(nèi)容。

(二)扎實抓好畢業(yè)班教學工作,，努力提升教學質量,。

畢業(yè)班年級的教學工作是我校教學工作的重中之重，學校領導關注畢業(yè)班的教育教學工作,。圍繞“明年中考繼續(xù)創(chuàng)輝煌”做好文章,。教務處人員經(jīng)常開展隨堂聽課，做到及時看,、經(jīng)常聽,、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。積極探索提高教學質量的成功之路,，扎扎實實抓好教學質量。重點抓好畢業(yè)班的班風,、學風建設,，為形成好的質量意識創(chuàng)造條件。針對畢業(yè)班的具體情況,，多次召開專題會議,，重點探討我校畢業(yè)班成績與改進措施，爭取教學質量明顯提升,。

(三)以研興教,，提高教科研能力，促進教師專業(yè)化成長

1,、加強理論學習,，提高教師自身知識修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡資源和學校征訂的教育報刊雜志,，開展日常學習活動，從中汲取教育教學營養(yǎng),。充分發(fā)揮教科研的服務,、先導功能,，推動了學校、教師,、學生的可持續(xù)發(fā)展,。

2、以研興教,，提高教師的教科研能力,。在教學、實踐,、研究的基礎上,，引導教師撰寫科研論文，為全體教師創(chuàng)造成功的條件,，積極為教師提供論文評選,，鼓勵參加各級各類教育教學論文、教學設計評比活動,，教師們在實踐中不斷探索,，不斷總結，駕馭教育,、教學的能力明顯增強了,，出自老師、學生之筆的文章在各級各類報刊上應運而生,。本學期里,，在各級各類評比中，我校教師有20多人次撰寫的論文和設計獲獎或發(fā)表,。這個在農(nóng)村初中也是比較少見的,，這說明學校的教科研力量強大，有力地支撐著學校的教育教學質量提高,，也有利于教師個體的成長,。

二、有待解決的問題

1.課堂教學改革力度有待進一步加強,，使其更加貼近學生實際,，但求實效不求形式。

2.教研活動質量有待進一步提高,，應教研意識進一步加強,。

3.組織教學方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強,，不管紀律或管不住,，沒有一個良好的課堂教學秩序。

4.希望有的老師更新教學理念,，改進教學方法,，不斷提高教學水平,。

今后，初中部教務處將更為努力地改進和完善教學管理工作,，提高工作效率,，服務好教育教學，為我校教學質量再上一個新臺階而不懈努力,。

oppo銷售心得體會篇九

本學期,，教導處能根據(jù)區(qū)教育行政工作會議精神，積極圍繞區(qū)教育局提出的教育質量推進年的目標,，圍繞學校秋學期工作要求,，以教學常規(guī)管理為核心，以教研教改為重點,，以少教多學憤啟悱發(fā)的課堂改革為教學特色,，全面實施素質教育，以學校為主體,、以級部為單位的雙重管理形式來強化教育教學七認真流程管理,，進一步深化和細化教研組、備課組工作,，提高教師隊伍的戰(zhàn)斗力,，不斷提升學校教育教學質量。現(xiàn)將一學期來的工作總結如下：

(一)教學方面

1,、狠抓常規(guī)教學管理,，嚴把教學質量關。

(1)開學初,，組織教師學習,，明確教學理念和辦學理念。明確提出了一體兩翼(以少教多學為主體,，以憤啟悱發(fā)和教學做融合為兩翼)的教學理念和三雅(教師儒雅,、學生優(yōu)雅、校園典雅),、三氣(樹立志氣,、弘揚正氣、鼓舞士氣),、四個一流的辦學理念,，強調(diào)把學校的發(fā)展與質量的提高作為各項工作的第一要務。研討教學大綱,，學習核心素養(yǎng)理念,，按教研組、備課組認真制定教學計劃，合理安排教學進度,，備足兩周課,。同時,，要求收齊,、批閱并及時反饋學生暑期作業(yè)完成的情況。

(2)召開教研會,，落實區(qū)教育局教育質量推進年的各項要求,。會上，布置校本教研三星級學校創(chuàng)建要求,，細化創(chuàng)建的各項工作,，部署學校教科研的主要任務：基本完成校本作業(yè)實驗初中教學做案的編制工作;集體備課活動須真實有效，所有活動定時間,、定地點,、定主講、定主題,、定內(nèi)容,、定任務; 一人一課注重備課、述課,、上課,、評課、反思五個環(huán)節(jié),，繼續(xù)嘗試少教多學,、教學做融合的課堂形式;積極推進各學科課題研究、課題結題工作等,。

(3)采取聽課檢查,、隨堂聽課制度。學校要求校級干部和中層干部都要每周都要隨堂聽課,，學校會定期檢查聽課筆記,。聽后及時和被聽教師交流并檢查其備課筆記、學生作業(yè),，隨時掌握教學一線的第一手資料,。教導處也每周安排檢查 一人一課的開課情況，并做好記錄和每周反饋工作,。

(4)教務處在教學常規(guī)方面,，從嚴強化教學七認真工作( 認真?zhèn)湔n、認真上課,、認真布置和批改作業(yè),、認真輔導學生、認真考核學生、認真組織課外活動積極參加教研,、認真指導學生自學),，從而規(guī)范了教師的教學常規(guī)工作。本學期,，從開學備足兩周課開始檢查,，并多次組織學校層面的教學七認真檢查和蹲點校領導參與的級部層面的教學七認真檢查，及時就各學科從肯定方面,、存在問題,、改進建議等方面進行會議反饋或與當事教師交流。抓好作息時間表,、教學活動計劃表和課程表等三表的制定和管理工作,，遇到病事假，能及時做好課務的安排與調(diào)度工作,，嚴格執(zhí)行《江都區(qū)實驗初中關于加強班級學科均衡,、全面發(fā)展的具體規(guī)定》，確保學校教學規(guī)范有序,。加強學生行為規(guī)范的教育,，落實做優(yōu)雅少年的要求。從文明禮儀,、課堂紀律,、學習習慣入手抓好學生規(guī)范的養(yǎng)成，進行養(yǎng)成教育,。堅持校值日制度,。值班領導全面負責學校當天的各項日常管理。繼續(xù)強化巡課制度,，加大對課堂教學的監(jiān)控力度,，每天有級部或學校領導不定時地巡視老師進入課堂情況、使用教學器材情況,、學生上課紀律情況等,，并做好詳細記載和反饋工作。通過學校督查和級部檢查兩個層面組合式的管理形式,，抓好教學常規(guī),，抓實課堂常規(guī)，實現(xiàn)全員管理,、全面管理,、全程管理。

(5 )為了增進教師間的學習與交流,，進一步提高課堂教學的實效性,，教務處繼續(xù)推進和組織開展校內(nèi)外的各項教學活動,，讓活動貫穿教學和促進教學。校內(nèi)繼續(xù)深入開展一人一課教學活動,。開學初就以級部為單位,，明確了具體的要求，同級部教師全員參與,，學科安排疏密適當;抓好述課,、集體備課、復備,、上課,、評課,、反思等六個環(huán)節(jié),，切實提高課堂45分鐘的效率，提高教學效果,。教研組及時評課,，校務成員隨堂聽課，與教師及時交流,，聽課情況在校內(nèi)公示,，按流程整理好相關資料，作為年終教學考核,、考勤的一項資料,。校外繼續(xù)和邗江實驗初中、揚大東部附中在教學,、管理,、教研等方面開展一系列的交流和合作活動。開學初,，三校共同制定了一學年的合作計劃,，期間進行了考試命題合作、化學教研,、數(shù)學研討等活動,，極大地開闊了教師的教學視野，提高了教師的教研水平,，整體促進了教學效果的提升,、教學質量的提高。

(6)加強對各年級各學科考查的力度,、狠抓學風,、考風建設。本學期繼續(xù)通過引進試卷,、交叉命題,、參加市直屬學校聯(lián)考等考查方式,，同時把初一和初二的政治、歷史,、地理,、生物也納入考試范圍，促進了學生的全面發(fā)展,。嚴格按考試要求組織考務工作,，杜絕作弊現(xiàn)象。組織學生月度考查,、期中期末考試,，從基準分入手，真實掌握各年級教與學的第一手資料,，對教師的教學工作也起到了一定的督導作用,。

(7)組織教師參加校內(nèi)外教學比賽，引導教師深入鉆研教育理論,，吃透教材,，研究教法，引領教師專業(yè)成長,。近年來,，我校名師隊伍不斷擴大，已有獲得揚州市,、江都區(qū)學科帶頭人,、教學骨干、教學能手,、教壇新秀等稱號人數(shù)60余人,。我校李華榮老師在20xx年10月江蘇省初中體育與健康優(yōu)秀課評選中，喜獲揚州市一等獎,、江蘇省二等獎,。9月21日，江都區(qū)20xx屆中考語文學科研討會在我校召開,，來自全區(qū)各初中學校的初三語文老師參加了會議,。

實驗初中童春燕老師首先給參會老師送上了一節(jié)精彩的觀摩課。9月我校成為區(qū)初中數(shù)學和英語學科教研基地,。12月21日,，我校兩項由李卉老師主持、音樂組老師參與的市級課題《舞蹈教學對學生個性發(fā)展的實踐研究》,，以及薛峰老師主持,、美術組老師參與的區(qū)級課題《初中生美術作業(yè)的評價研究》市、區(qū)級課題順利結題,。

積極組織學生參加各類競賽活動,，促進學生全面發(fā)展,。我校四名同學在全國青少年信息學奧林匹克聯(lián)賽(noip)中取得優(yōu)異成績。其中初二(1)班的朱家辰獲全國一等獎,，初三(6)班的路修遠獲全國二等獎,，初二(12)班的管子桐和夏文瑞獲省三等獎。12月3日,，江蘇省第xx屆中學生與社會現(xiàn)場作文大賽省級決賽中,，我校初三(13)班的仇陳之同學榮獲得初中組二等獎。12月4日,，在全市中小學生學兩史,，心向黨講故事比賽決賽中，初一(5)班倪暢同學《永遠的豐碑》獲一等獎,。20xx年11月19日在竹西中學舉行現(xiàn)場作文競賽中,，仇陳之獲作文競賽一等獎 。顧可意,、田嘉禾,、劉暢、王若禹 ,、汪逸帆 、劉語柔,、陳蒙獲作文競賽二等獎;顧可意,、仇陳之、陳蒙,、汪逸帆獲詩歌競賽一等獎;劉暢 王若禹,、田嘉禾、劉語柔獲詩歌競賽二等獎,。 在20xx年江蘇省中小學生金鑰匙科技知識競賽中,，曾玉潔同學獲省特等獎;許駿宇、許傳經(jīng),、顧栩澤同學獲省一等獎;田嘉禾,、黃建鑫、仇陳之,、汪逸帆,、曹越、李宇宣,、佘尚駿同學獲省二等獎,。 在區(qū)委黨史辦、區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的緬懷許曉軒,、誓做追夢人為主題的江都區(qū)青少年書簽設計大賽中,，我校章華瑾,、姜睿同學獲一等獎。在20xx年第十一屆時代杯江蘇省初中數(shù)學文化節(jié)總決賽中,，初二(2)班的周子涵同學,，奪得總決賽七年級組金獎。

(8)加強學校特色文化建設,，提高學校辦學品位,。借助詩詞教育、法制宣傳等系列活動,，加強學校特色文化建設,，提升學校的辦學品位;借助詩詞教育，讓學校變得典雅;借助學校每屆的優(yōu)雅少年的評比,，讓學生變得優(yōu)雅;借助教育局在教師間開展的書香閱讀活動,，讓教師變得儒雅。積極創(chuàng)體育特色學校,，組織學生參加揚州市學生體質健康測試,。我校還成功舉辦第五屆校園科技體育文化藝術節(jié)，進一步活躍的校園氣氛,，全面提高了學生的綜合素質,。積極組織學生參加區(qū)文體活動，成績顯著,。在揚州市第三屆中國實驗初中?；@球隊獲得20xx年江都區(qū)肯德基中學生籃球賽初中組一等獎。在夢運河情中小學師生才藝大賽中,，我校選送的戲曲聯(lián)唱《梨園風采》喜獲初中集體組特等獎,。20xx年10月在江都區(qū)中學生田徑比賽中，我校獲得本次比賽團體總分一等獎的好成績,。

(9)根據(jù)本屆初三畢業(yè)班情況,，強化畢業(yè)年級質量意識，重過程,，重方法,，注意把提優(yōu)補差工作落到實處。召開家長會,、學生動員會,，初三教學井然有序，沒有出現(xiàn)流生,，班級面貌良好,，學生學習氣氛較濃。

2,、注重教師高效課堂教研,，積極開展師徒結對工作,。

教研是提高教學質量的保證。本學期,，繼續(xù)抓緊,、抓實教研工作，教研活動正常有序,，有聲有色,。

(1)在抓課堂教學管理中，我們不僅著眼于全程管理,，更把著力點放在課堂上,、放在教研上。本學期,，為提高一人一課的重視程度和實際效果,，學校分管領導蹲點聽課、評課并定期公布校務成員聽課情況,，實行校長室督查,、教務室檢查相結合。教研活動每課必評,，共同探討,、研究構建高效課堂的門徑。以少教多學憤啟悱發(fā)為課堂教學特色,，全面實施素質教育,，從初一年級教學做案為突破口，逐步形成我校校本教研的特色,。

(2)組織全校年輕教師開展 藍青結對工程，打造學校名師隊伍,。為了更好的發(fā)揮優(yōu)秀教師,、骨干教師的榜樣和輻射作用，讓新教師,、青年教師有更好的機會向老教師,、骨干教師學習，促進新老教師之間相互學習,，實現(xiàn)教師隊伍素質的動態(tài)提升,，造就一批在省、市,、區(qū)內(nèi)有影響的學有特色,、教有特色的名師隊伍。校內(nèi)制訂20xx年下半學期藍青工程師徒結對方案,，舉行了青藍工程師徒結對儀式,。師徒互相聽課,、交流，共同探討學科教研的策略,，不斷提高業(yè)務能力,，爭做名師。校外組織骨干教師到郭村中學展示范教學活動,。觀摩育才中學,、大橋鎮(zhèn)中、仙城中學等學校的公開教學活動,，向兄弟學校學習,。校外成功和邗江實驗初中、揚大東部附中實現(xiàn)了在教學,、管理,、教研等方面的一系列交流和合作活動

(4)加強理論學習，提高教師自身知識修養(yǎng)和文化內(nèi)涵,。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡資源和學校征訂的教育報刊雜志,，開展日常學習活動，從中汲取教育教學營養(yǎng),。在教學,、實踐、研究的基礎上,，引導教師撰寫科研論文,、博客、微課制作,，鼓勵參加各級各類教育教學論文,、教學設計評比活動。在第五屆運河杯中小學教師教科研論文大賽區(qū)級評比中,，王輝老師的《提高初中立體化數(shù)學教學的效率思考》,、劉紅梅老師的《讓語文味植根于語文閱讀教學中》、李卉老師的《讓語言藝術在音樂課堂中綻放光彩》論文獲一等獎,，他們的論文將被推送至揚州參與市級評審,。

(二)履行教務工作其它職能，加強制度建設,，強化規(guī)范管理,。

1、課程管理規(guī)范,。結合學校實際,，科學執(zhí)行國家課程計劃，加強對綜合實踐活動、研究性活動和各項選修課的研究與實踐;加強體育活動場所的管理及器材的配套,，保證課外活動的規(guī)范管理,，抓好作息時間表、教學活動計劃表和課程表等三表的制定和管理,，維護課表的嚴肅性,、權威性，禁止私自調(diào)課,。同時,，加強對音、體,、美,、信息技術、體育健康,、綜合實踐等課程的監(jiān)督管理,。

2、崗位職責規(guī)范,。加強圖書閱覽室,、實驗室、文印室,、各功能用房等崗位的人員管理,，要求管理人員嚴格要求自己，恪守崗位職責,，確立為教學一線教師服務的思想,，保證一線教學的需要，目前,，教務處負責的各職能部門管理規(guī)范,，運作優(yōu)良。

3,、學籍管理嚴格,。嚴格執(zhí)行揚州市、江都區(qū)教育局學籍管理辦法,，完善學籍管理制度。教務處嚴格按照上級有關學籍管理的要求規(guī)范學生的學籍管理,，對學額進行了全面統(tǒng)計,，杜絕流生現(xiàn)象的發(fā)生。我們加強辦理入學,、轉學,、休學、復學等手續(xù)的管理,，建立完整的學籍檔案,、學生電子個人檔案,。今年，學籍管理開始全國聯(lián)網(wǎng),，任務重,、要求高，能積極,、認真,、規(guī)范操作，確保學籍上網(wǎng)有序,、高質量完成,。

4、規(guī)范學生學習資料的征訂工作,，為了減輕學生的課業(yè)負擔,，教務處對各學科使用資料進行審核，并使資料征訂程序規(guī)范化,、合理化和科學化,。檔案資料管理規(guī)范，及時整理匯總歸類各級各項檔案資料,。

當然,，工作中也有值得思考和改進的地方：

1、鼓勵教師利用課外時間充電學習,，教育教學工作力求與時俱進,。

2、抓實教研活動,，做到有始有終;進一步加強教育教學工作的高標準和嚴要求,，做到精益求精。

3,、進一步加強對學生的教育,、引導，加強德育及安全教育,，培養(yǎng)他們良好的學習,、生活習慣。

回顧本學期的工作,，工作是繁雜的,，但是我們教務處的各位成員凝心聚力，團結合作,，努力把各項工作做好,。但嚴格來說還是與上級的要求和學校發(fā)展的目標還有一定的差距。今后，我們要在原有工作的基礎上認真總結,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，糾正不足，不斷自我完善,。以高昂的熱情面對新形勢,、新機遇、新挑戰(zhàn),，切切實實做好引導服務工作,，抓好教學質量的管理，注重學生能力的培養(yǎng),，為進一步提高我校教學質量而不懈努力,。

oppo銷售心得體會篇十

20xx學年我校的教務處工作認真貫徹了黨的xx大精神，按照科學發(fā)展觀,，積極推進了教育改革發(fā)展,，把減輕學生的過重課業(yè)負擔與提高教育教學質量緊密結合起來。圍繞本?！皬垞P個性,、提高素質、全面發(fā)展”的辦學思路認真開展了各項工作,，立足學校實際,，加強和完善了教學工作制度，全面落實課程改革目標,，堅持以人為本,，促進教師專業(yè)發(fā)展和學生健康發(fā)展，努力提高了新形勢下我校教育教學工作水平,，充分發(fā)揮了教務處在教育教學活動中的引領作用,，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個臺階,，特將本學期具體工作情況作以下回顧：

本學期主要工作

1.滲透成功教育思想,，構建成功課堂模式

全面落實了教學課程計劃，努力構建了符合我?！叭浴苯虒W理念和創(chuàng)新教育需求的課堂教學模式,，設計以學生學習效率為核心的教學方法，培養(yǎng)學生的自主意識,、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力,。如多次召開關于自主學習的專題會議。注重教法,、學法的研究與落實。組織學生課堂筆記、讀書筆記,、錯題集的檢查評比,，把學法指導滲透到了教學全過程之中，并且有計劃地進行階段小結,，切實書寫課后小記,，促使學生學得主動，學得活潑;切實抓好弱勢群體學生的學習,，努力發(fā)掘他們自身的學習潛力,，提高學習的主動性和積極性;在教學要求、時間安排和習題訓練等方面切實做到分層教學,，力求讓每一個學生都能感受到了成功,。

2.提升了教研水平，強化了教學實效性

(1)本學期堅持走一條“教學,、科研一體化”的道路,，向科研要質量，以科研求生存,、求發(fā)展,。嘗試課題研究，教研科研有機融合,，通過課堂教學實踐形成一些典型性,、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究,，各教研組積極制訂好各組的教研活動計劃,，做到有準備、有主題,、有質量,，堅持理論與實踐相結合，鼓勵了葉煒剛,、葉柏通等多名教師申報縣,、市、省等課題,。

(2)本學期大部分教師上了一節(jié)公開課,，新教師均上了一節(jié)見面課，組織了數(shù)學組教師參加縣,、市級教師技能比賽,，其中葉煒剛在市縣比賽中獲了獎，并推薦了六個教研組的各三名教師參加學區(qū),、縣命題比賽,，均取得好成績,。

(3)學校領導和教師積極參加聽課評課。教師本學期聽課均超過了10節(jié),，教研組長均超過了15節(jié),。

(4)開展大型教研活動

為了落實了教學基本要求，不斷地提高了課堂教學效益,，活躍本校的教科研氣氛,，更快地提高我校教師業(yè)務水平，我校在教研室領導的支持下舉辦了縣中考質量分析會和縣八年級語文閱讀暨古詩詞教學研討會,，潘陳女,、陳芳、葉瑞雪等老師各上了一節(jié)精彩的課,，潘春海則在大會作了一個高質量的講座,，反響很好。

(5)組織好教師積極撰寫論文和案例,，參與縣級評比,，獲得好成績，如陳芳,、潘陳女獲得二等獎,。

3.強化了集體備課，整合了教學資源

加強了教研組建設,，抓實了教研組活動,。積極推行“集體備課，資源共享,，課后反思”的集體備課制度,。開展教研組觀摩和交流活動，抓實組內(nèi)聽課活動,，對聽課提出更加明確更加具體的要求,。各教研組(綜合組除外)本學期集中備課二次，組員基本沒有無故缺席,，全體教師以團結協(xié)作精神為已任,，貢獻個人智慧、尋求共同發(fā)展,，服從組長分工,，主動承擔組內(nèi)工作。

4.加強了業(yè)務精細管理,，確保了教學規(guī)范有序

進一步強化了教學常規(guī)管理,，要求全體教師在課堂教學中做到有效備課、有效選題,、有效訓練,、有效講評,、有效自學、有效補差;教學手段上抓好?？键c,、新考點、失分點,、能力點、支撐點,。結合學校實際修訂和完善了教學管理,、常規(guī)管理、考核管理等方面的制度,，加大對教學常規(guī)管理和專項管理督查力度,。

5.強化了學科組織建設，建立了校本教研制度

完善了學科教研組制度;定期組織了學科教研活動,，加大了學科教學研究力度;實施了全面質量管理,，健全和完善了聽課、評課等制度;加強了學科內(nèi),、外部之間的交流與合作,，加強了與縣、學區(qū)聯(lián)系,，真真切切地在學科教學,、考試研究和教學活動等方面做到了互通有無。

6.抓好了閱讀工程,，激化了學生內(nèi)在閱讀興趣,。

本學期學校重新開放了圖書室，學生參與面廣,，積極性高,，收獲好。語文組九年級舉辦了名著閱讀比賽,，七年級舉行了現(xiàn)場寫作比賽,，評出了優(yōu)秀者，還評選了“書香班級”等,。英語組同樣舉辦了九年級現(xiàn)場寫作比賽,，而八年級舉行了英語閱讀比賽，并且對優(yōu)秀者進行了表彰,。

7.建立了學校校本博客,。

為了及時匯報我校各項教科研活動，我校特地創(chuàng)辦了一個學校校本博客,，將我校開展過的各項活動及時傳到博客上,，讓我們學校的每一位教師及時了解我們學校教研動態(tài),，及時溝通信息，提高我們的教學效果,，起到了很大的促進作用,。

8.學科競賽活動的開展與落實。

本學期各學科都進行了學科競賽,，體育組的運動會,、語文組的現(xiàn)場作文大賽、數(shù)學組的生活知識比賽,、英語組書法競賽,、科學組的基礎知識競賽等等。這些競賽活動均開展得有序有效,，且取得了豐碩的成果,，并且組織科學、數(shù)學,、語文等不同學科的學生參加學區(qū),、縣教研室組織的學科競賽，也取得了可喜的成績,。其中反響最大的是體育組,，在縣運動會中，獲得了初中山區(qū)組總分第一名

9.組織了各科教師外出學習,，并對本組教師加以業(yè)務指導,。

本學期組織了潘春海等9位參加縣市省的九十學時培訓和骨干教師培訓，同時派出80多人次教師參加了縣,、市舉辦的教研活動,，教師積極性高，同時也給學校帶來很多好處,。

10.認真做好了各科成績分析,。

本學期把全校期中考試和初三的月考以及個別學科的競賽成績進行了分析和總結，把目標學生定到每個班,，使每個教師教學更有針對性,。同時做好后進生的成績分析，做好后進生的轉化工作,。

11.抓好畢業(yè)班教育教學工作,。

畢業(yè)班的教學質量直接影響到我們學校的生命，本學期進行了畢業(yè)班月考,，召開畢業(yè)班家長會,，畢業(yè)班學生座談會，畢業(yè)班教師座談會等,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，促進了教師的工作積極性,，提高了學生學習地動力。

12.狠抓常規(guī)工作,。

學期初突擊性地檢查了教師的教學計劃,，學期中同樣突擊性地檢查了備課本、作業(yè)本等常規(guī)工作,，查后在教師會議上及時反饋,，逐步改善了教師往日懶散的壞習慣;同時，經(jīng)常性去教室和教師辦公室轉轉,，特別是早晚自習,，加強了對教師的監(jiān)督，及時了解和掌握師生情況,。

13.保質保量地做好學生學籍工作

(1)做好20xx屆新生注冊電子學籍工作。今年9月份共招入新生116人,，9月底基本完成新生注冊電子學籍工作,。

(2)做好學籍表冊工作。經(jīng)過努力,，已制作好在校生名冊,、對象生名冊、畢業(yè)生名冊,、變動生名冊,、外出借讀生名冊、20xx屆新生名冊等,。

(3)做好學生轉學工作,。學期初布置班主任填寫各班變動生名冊并進行匯總、做好轉學生的資料收集和整理歸檔等,。

(4)做好上級領導布置的各項工作,。如：及時上報學生數(shù)變動情況和年初報表、做好轉學學生的銜接,、理清學籍系統(tǒng)中存在的各項不足等,。

今后還需解決的問題：

1.早自修和午自習的管理問題有待解決。

2.教研活動質量有待進一步提高,，應教研意識進一步加強,。

3.組織教學方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強,，不管紀律或

不住,，沒有一個良好的課堂教學秩序。

4.希望有的老師更新教學理念,，改進教學方法,，不斷提高教學水平,。 5.課學教學改革力度有待進一步加強，使其更加貼近學生實際,，但 求實效不求形式,。

今后，教務處將更為努力地改進和完善教學管理工作,，提高工作效率,，服務好教育教學，為我們濟時中學教學質量進一步上檔升位而不懈努力,。

oppo銷售心得體會篇十一

一,、成績及不足

在施工現(xiàn)場管理過程中，作為園林專業(yè)工程師,，進取主動與其他專業(yè)工程師及設計部,、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決,，并對可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預控措施,。一年中完成的主要工作如下：

1.負責1棟室外園林綠化工程的監(jiān)督管理。園林綠化關系著小區(qū)給人的整體印象,，所以對每一個細節(jié)都要嚴格把關,，在保證質量的前提下要求進度，目前已完工驗收,。

2.協(xié)助楊工,、黃工負責二期的土建施工監(jiān)督管理，目前47棟a單元已經(jīng)成功封頂,，其余均處于結構施工期間,，在鋼筋驗收當中嚴格把關，認真復查鋼筋的規(guī)格和綁扎,、模板的支護及外腳手架的防護,，并督促施工單位做好各類臨邊防護。

3,、及時聯(lián)系grc生產(chǎn)廠家,，跟蹤別墅grc的生產(chǎn)、安裝;負責別墅的土建施工監(jiān)督管理,，目前廉江一建施工段第一,、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵,，第四排將在本月底拆完排柵,，順華公司施工段別墅排柵已全部拆除，為外部環(huán)境及時施工供給了作業(yè)條件。

4.負責二期排洪渠的園林綠化工程,，目前已按照預定的進度計劃順利完成相應的工程量,，為二期順利進行預售供給了良好的外部環(huán)境保證。

5.在一年的施工管理當中,，雖然取得了必須的成績,，但存在的問題仍較多，在嚴抓質量和進度的過程中,，忽略了安全禮貌施工,，異常是要轉變管理思維，要做好預控工作,，把問題消滅于萌芽狀態(tài),。

二、職業(yè)規(guī)劃及提議

在今后的工作當中,，我將進取響應公司的領導,，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調(diào)整,，并不斷總結經(jīng)驗教訓,。利用業(yè)余時間加強專業(yè)知識、技能的學習,，提升自我的工作本事，做好一名優(yōu)秀的園林工程師,，并爭取在其他專業(yè)上得到擴展,，為上東的發(fā)展貢獻自我最大的力量。

三,、提議及意見

針對公司目前的情景,，提議如下：

1、加強公司的流程建設,，對不必要的環(huán)節(jié)進行精簡,，構成合理有效的程序文件。如將現(xiàn)場設計變更,、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖,，下發(fā)各個項目部以便于操作。

2,、將售后服務維修工作的主責放在物業(yè)公司,。項目部工程師只負責質量投訴的現(xiàn)場職責鑒別，職責確定后由物業(yè)公司聯(lián)絡施工單位進行維修及相關工作,。這樣能夠減少售后服務工作的對接,，便于及時地處理維修工作。

3、組織拓展培訓,，能夠增強員工之間的團結配合意識,，也能夠提升個人的自我挑戰(zhàn)本事。

4,、為現(xiàn)場項目部訂購建筑,、房產(chǎn)及園林等市政類的期刊雜志。

工程部：

oppo銷售心得體會篇十二

銷售個人半年總結及下半年計劃

個人工作總結：

在這近半年多的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲,，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的熱情,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力,，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自我的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務能夠全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務本事尚且不足,。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期堅持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年銷售目標：

下半年的銷售目標最基本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務量,。根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情景分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自我下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

相關提議：

提議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自我產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,。

oppo銷售心得體會篇十三

很榮幸能在20xx年23日參加全市優(yōu)秀村書記培訓班,，對于開闊視野、提升素質都起到了十分重要的作用,。此次培訓通過領導,、專家授課，開展交流互動,、案例剖析等多種學習方式,，又有實地考察參觀的機會。通過這幾天的學習考察,，使我找出了差距,、增長了知識，也進一步堅定了在科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的指導下不斷推進群眾工作的信心。

一,、主要收獲,。

加強了黨性修養(yǎng)。培訓班學習期間,，我始終用黨員的標準嚴格約束自己,，自覺遵守學習紀律，不遲到,、不早退,，認真學習。同時,，時刻提醒自己,，作為一名共產(chǎn)黨員，要牢記黨的宗旨,，珍惜為人民服務的崗位,，不辜負組織和人民的期望。

提升了理論素養(yǎng),。通過學習培訓,，我深刻感受到作為一名村書記，不僅要干好具體事務,，同時也要加大對專業(yè)理論知識的學習,。通過剖析案例，理論和實際相結合,，加深了我對理論知識的理解,，提升了理論素養(yǎng)，夯實了理論基矗

更新了發(fā)展理念,。觀看了天下第一村江陰市華西村,、全國文明村常熟市蔣巷村、全國十佳小康村常熟市夢蘭村的發(fā)展影像資料,，讓我看到了真實新農(nóng)村的美麗畫卷,，深刻感受到村領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力?？v觀經(jīng)濟強村,，大都有一個持久、穩(wěn)定,、強力的領導班子,，黨員干部不僅發(fā)揮帶頭致富作用，而且還有一種無私奉獻做好群眾工作的精神,。

二,、以人為本,，做好群眾工作。

理清思路,，在全局上做好群眾工作,。短暫的新農(nóng)村考察，讓我感受強烈沖擊和震撼,，深感差距大,、壓力大，我們最大的差距就在于思想觀念,、體制機制和發(fā)展環(huán)境上的差距,。“千難萬難,，做好群眾工作就不難,。”,，群眾工作是當前基層工作最重要最核心的工作,，新農(nóng)村建設不光是發(fā)展經(jīng)濟，也要關注群眾生活,、維護群眾利益,，我們必須進一步解放思想，更新觀念,，在全局上做好新時期的群眾工作,。

推行民-主，在方法上做好群眾工作,。參加培訓后,，我深刻的體會到民-主對群眾工作開展的重要作用。在村“兩委”會上,，我和“兩委”成員深入的查擺了在實施村務公開,、民-主管理工作中存在的問題，明確了以后發(fā)展的思路,，把工作重點轉移到推行民-主,、引導群眾監(jiān)督上來。過去沒有真正的從思想上引起重視,，廣大群眾缺乏參政的積極性，直接的影響了我村工作地開展,，我?guī)ьI村“兩委”班子積極征求群眾的需要,，調(diào)動他們的積極性，增強全村的凝聚力,，調(diào)動廣大群眾的積極性做好分內(nèi)的工作,。

關注民生,，在感情上做好群眾工作。盡管目前村集體經(jīng)濟還比較薄弱,，但是我已經(jīng)充分認識到只有以民生贏得支持,，才能為我們壯大集體經(jīng)濟打下基矗回到村里以后,，我立即對為民辦實事項目的進展情況進行了了解,，將一些比較籠統(tǒng)的項目，落到了實處,，并且和村“兩委”班子一起學習討論了民生工作的開展方式,，就工作開展達成了以下共識:一是繼續(xù)加大環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治力度。落實衛(wèi)生保潔責任到人,，確保車輛按時到崗,，垃圾及時清運，保持村容村貌整潔,。二是加大愛老助老工程力度,。在保持以往福利的基礎上，力爭在定期幫助或專人幫助上進行探索,。三是繼續(xù)實施便民工程,。及時對損壞道路進行硬化，對漏水管道進行整修,，不斷完善基礎設施建設,。

oppo銷售心得體會篇十四

農(nóng)場四隊駐村工作隊自2月駐村以來,認真貫徹落實縣委、縣政府,、縣“四群”辦,、縣新農(nóng)辦、縣禁防辦和##農(nóng)場管委會有關文件精神和相關要求,，結合##四隊的實際,，有計劃有步驟地開展“四群”教育、新農(nóng)村建設,、禁毒和防治艾滋病等各項工作?，F(xiàn)將今年來的工作總結如下：

一、開展摸底調(diào)查,，了解熟悉村情

工作隊進駐后及時對四隊開展摸底調(diào)查工作,，工作隊員采取與隊支書、隊長,、隊會計,、婦女委員召開座談會，詳細了解四隊的基本情況,、自然條件,、職工的生活環(huán)保,、農(nóng)村政策落實情況、吸毒情況,、艾滋病情況,，新農(nóng)村建設情況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況,、經(jīng)濟收入情況等,，再到有一定威望的老黨員、老隊長和致富帶頭人家進一步了解各方面的情況,，還走訪了幾戶生活困難戶,。##農(nóng)場四隊是##農(nóng)場管委會##分場的一個隊，位于太平鎮(zhèn)##街子南部3公里處,，距縣城20多公里,，##農(nóng)場四隊共有82戶，270人,，耕地678畝,，其中水田20畝，茶地508畝,，旱地50畝;產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,，##農(nóng)場四隊主要依靠過去老農(nóng)場分下來的茶葉地發(fā)展種植茶葉，近兩年套種了枇杷,，主要收入來自茶葉,、枇杷、外出打工等,，0020xx年人均收入3500余元,，總體上##農(nóng)場四隊還不是很富裕，還有部分職工吃低保,，收入受茶葉價格波動的影響比較大,。新農(nóng)村建設方面：職工住房通過“8.20”、“8.21”災后恢復重建,，基本上家家新建了寬暢的磚混一層或二屋新房,，新修了隊內(nèi)水泥路面，實現(xiàn)了五通即通水,、通電,、通路、通電視,、通電話,，有運動場，基本上每家都有了電視,、冰箱和摩托車;毒情與艾滋病方面：截止20xx年4月11日全村在冊吸毒人員3人,，其中：死亡1人，勞教1人,，外出打工1人,，隊內(nèi)沒有無控制吸毒人員和零星販毒窩點，社會治安比較穩(wěn)定;無艾滋病患者和艾滋孤兒;隊里有1個支部,，有11名黨員,，其中女黨員1名，有1名役備黨員,。

通過開展摸底調(diào)查,，駐村工作隊員基本摸清了四隊的基本情況，為今后開展好“四群”教育,、禁防和新農(nóng)村建設工作奠定了基礎,。

二、認真開展“四群”教育工作

(一)制作民情聯(lián)系卡,。按照縣“四群”辦和##農(nóng)場管委的部署安排和要求,，駐村工作隊員與四隊隊干部召開會議研究討論單位干部聯(lián)系對象，根據(jù)四隊的實際從中選取了13戶各方面都有代表性的職工為聯(lián)系對象,，單位3名科級干部各聯(lián)系對象3戶,，2名一般干部每各聯(lián)系對象2戶，共聯(lián)系13戶,，聯(lián)系對象確定后,，駐村工作隊員深入到他們家中了解登記基本情況和電話號碼，將其制作成民情系卡片,，并將卡片于4月中旬送到聯(lián)系對象家中,，將卡片掛于門前顯眼處。

(二)認真做好民情臺賬,。民情臺賬有民情臺賬表一,、表二、服務承諾事項登記表,、基層群眾反映問題辦理情況反饋表,、群眾基本情況登記表一、表二等多個表格,，內(nèi)容比較詳細,，為做好做細臺賬，駐村工作隊員花了幾天的時間到每戶聯(lián)系對象家中現(xiàn)場問詢了解情況,，并進行一一的登記,，做到底數(shù)情、情況明,，為更好的開展“四群”教育工作奠定了基礎,。(三)及時梳理上報群眾各種利益訴求,。根據(jù)四群辦通知要求，縣##駐村工作隊根據(jù)駐村開展工作撐握的情況,，經(jīng)過對##農(nóng)場四隊生產(chǎn)生活,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎設施建設,、突出的矛盾糾紛,、禁毒防艾等方面進行了全面的分析梳理，梳理出三個方面的集體和群眾反映較突出的問題：一是隊里自來水水量小的問題,，主要原因是從第一個水池到第二個水池的水管太小,，流量不足導致水量小，自來水不夠用,，隊里反映比較強烈,，請求幫助解決;二是職工缺乏文體娛樂活動，現(xiàn)在有現(xiàn)成的可以做藍球場的場地,，請求幫助解決安裝一套藍球架,，改善職工的文休娛樂活動;三是關于董元會戶建蓋的房子農(nóng)場管委會沒有給予驗收和沒有兌付補助的問題，請求駐村工作隊給予協(xié)調(diào)解決,。針對隊里提出的前2個問題因##工作經(jīng)費不足,，雖然單位無法直接幫助解決，但單位主要領導非常重視,，積極與縣水利局和縣文化體育旅游局進行了協(xié)調(diào),，并遞交了請求幫助解決2個問題的請示文件，請求2個部門給予傾鈄幫助解決;對于董元會戶反映的問題,，駐村工作隊邀請四隊支書直接到董元會家里進行實地查看了解情況,，并走訪了鄰居和部分村民，將情況及時上報農(nóng)場管委會并向工作隊隊長作了匯報,。

(四)深入開展社會矛盾糾紛排查化解工作,。根據(jù)“四群”領導小組辦公室《關于在“四群”教育活動中深入開展社會矛盾糾紛排查化解工作的通知》(#群辦[20xx]8號)文件要求，縣##駐村工作隊及時開展社會矛盾糾紛排查化解工作,，針對隊里職工反映的茶葉價格問題,、在茶葉地套種堅果的問題以及前期董某反映的建房補助問題等三個問題進行了走訪調(diào)查，并組織隊干,、老隊干,、老黨員、群眾代表召開民情懇談會和民情分析會,，針對職工反映的茶葉價格問題,、在茶葉地套種堅果的問題進行分析討論，對于職工反映的茶廠收購價格低的問題，駐村隊員經(jīng)過向縣農(nóng)業(yè)局茶葉技術推廣站咨詢和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶農(nóng),、有關茶商咨詢得知,，今年茶葉價格基本處在1公斤2元上下，而現(xiàn)在四隊農(nóng)場的茶葉收購價是1公斤2元,，茶葉價格與市場價基本相符,，通過講事實、擺道理,，并結合今年##的茶葉行情，耐心細致地做職工們的思想工作,，多數(shù)職工認可目前的茶葉價格;對于在茶葉地套種堅果的問題,，我們對農(nóng)場的政策進行了宣傳，隊干專門把農(nóng)場的合同書拿出來進行了宣傳和講解,，經(jīng)過講政策,、講道理，大家都同意不在茶葉地里套種堅果;對于董某反映的建房補助問題,，工作隊前期就專門來調(diào)查了解過,，主要是董某不遵守隊里的規(guī)定，侵占路面公用地,，沒有通過農(nóng)場驗收組的驗收,，造成無法補助建房資金。

通過與職工的交流,、溝通,，召開民情懇談會、民情分析會,，宣傳法律法規(guī)和有關“三農(nóng)”政策,、農(nóng)場現(xiàn)行政策等，及時解答了四隊農(nóng)場職工的疑問,，回答了他們的問題,，將有可能升級的矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，很好地維護了社會穩(wěn)定,。對于以上三個問題,，駐村工作隊以表格形式上報了農(nóng)場管委會，并口頭向工作隊長作了匯報,。

(五)開展“七一”建黨91周年紀念慶?；顒印?月28日縣##全體干部職工在縣##主席雷金升的帶領下到單位掛鉤點##縣農(nóng)場##農(nóng)場四隊開展“七一”建黨91周年紀念慶?；顒?。一是走訪慰問了老黨員3名，發(fā)放慰問金600元;二是走訪慰問了特困戶2戶，發(fā)放慰問金400元;三是走訪看望了全體聯(lián)系對象13戶,，干部自掏腰包為每個聯(lián)系戶發(fā)放慰問金100元,，共計發(fā)放1300元;四是召開##農(nóng)場四隊支部與縣##慶祝“七一”建黨91周年紀念座談會,。座談會由##農(nóng)場四隊支書胡澤林主持,，會上縣##主席雷金升給全體黨員上了黨課，回顧了黨走過的光輝歷程和黨所取得的偉大成就,，縣##副主席駐村工作組組長###傳達學習了省委書記秦光榮在全省開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育,、實行干部直接聯(lián)系群眾制度動員大會上的講話，座談會在愉快活躍的氣氛中進行,，大農(nóng)暢所欲言,，暢談黨的歷史，黨取得的偉大成就,，暢談改革開放和現(xiàn)代化建設取得的成就和黨在農(nóng)村的好政策,。

通過開展“七一”建黨91周年紀念慶祝活動,，宣傳了黨在農(nóng)村的政策,、宣傳了“四群”教育工作的目的意義，與農(nóng)場職工進行了交流與溝通,，與他們交了朋友,，增進了干部與農(nóng)場職工的友誼，拉近了干部與群眾的距離,，為今后開展好“四群”教育工作打下了堅實的基礎,。

三、禁毒防艾和新農(nóng)村建設工作情況

1,、禁防工作情況,。一是對全隊吸毒人員進行了摸底調(diào)查，撐握了全隊吸毒人員情況,，截止6月30日全隊共有在冊吸毒人員3人,，其中死亡1人，勞教1人,，外出務工1人;沒有艾滋病感染者和艾滋孤兒,。

2、新農(nóng)村建設工作方面,。一是將自來水改造工程與水利局進行了協(xié)調(diào),，水利局有關負責人答復今明2年內(nèi)來幫助解決;二是積極向農(nóng)場管委會反映幫助建蓋文化活動室，預計今年內(nèi)可以建蓋;三是向文體廣電旅游局協(xié)調(diào)幫助架設一套藍球架,，局領導表示只要符合條件會逐步解決,。

四,、存在的困難和問題 主要是單位工作經(jīng)費少，拿不出更多的資金來幫助職工辦實事,，想要開展一些實質性的工作如培訓,、參觀學習等沒有資金無法開展，導致工作成績不是干分顯著,。

五,、明年工作打算

1、緊緊圍繞縣委,、縣政府和農(nóng)場黨委,、政府中心工作，認真抓好“四群”教育各項工作的落實,，爭取“四群”教育工作取得新進展和新成效,。

2、統(tǒng)籌“四群”教育工作和禁防新農(nóng)村建設工作,，加強禁防和新農(nóng)建設宣傳教育工作，進一步提高禁防工作重要性的認識,，牢固樹立長期作戰(zhàn)的思想,。

3、進一步健全群防群治機制和村規(guī)民約;使群眾組織在今后工作中發(fā)揮更重要的作用,。

4,、加強調(diào)研工作，想方設法幫助職工找一些致富的路子,，特別是要幫助那些低收入家庭找好生產(chǎn)發(fā)展路子,。

總之，“四群”教育工作和新農(nóng)村建設,、禁防工作密切相關,，我們雖然做了一些工作，取得了一定成績,，但與縣委政府和全隊人民的要求還有一定差距,，在今后的工作中，我們將進一步努力,，力爭使##農(nóng)場四隊的“四群”教育,、新農(nóng)村建設和禁防工作，取得更大的成績,。

oppo銷售心得體會篇十五

三年一晃而過,，本屆村委任期將至，回顧三年的工作,，得失頗有,，感觸尤深。三年來，村委會在街道黨工委,、辦事處的領導,、關心、支持下,，在村黨總支的直接領導,、配合、幫助下,，班子成員精誠團結,，共同努力，依靠廣大黨員,、群眾,，較好地完成了上級布置和下達的各項工作任務。至此,，現(xiàn)就村委會三年主要工作小結如下,。

本屆村委會始終以“鄧小平理論”和“三個代表”重要思想為指導，以黨的精神為動力,，堅持科學發(fā)展觀,，推進可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新農(nóng)村建設“二十字”方針和“農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收,、農(nóng)村穩(wěn)定”這一中心目標任務開展工作。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、經(jīng)濟發(fā)展見實效

按照區(qū)委,、區(qū)府和街道對我村發(fā)展 “生態(tài)、旅游農(nóng)業(yè)”方向定位,，兩委會根據(jù)本村實際,，制定了發(fā)展規(guī)劃。積極引導農(nóng)戶合理調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構,，實現(xiàn)穩(wěn)糧增收,。以蔬菜、瓜果為主打產(chǎn)業(yè),，擴大蔬菜,、西瓜、水果種植面積,，增加經(jīng)濟收入,。蔬菜種植面積每年在保持3000畝，其中油菜藤,、豌豆尖超過800畝,，30畝百合畝產(chǎn)值超萬元,。水果面積逐年增加，面積達750畝,，新發(fā)展的100畝玫瑰香葡萄基地國家農(nóng)綜項目正在實施中,，150畝紅心獼猴桃基地爭取到國家農(nóng)業(yè)特色項目扶持。另外,，土地流轉工作更加完善,，全村已累計流轉土地4560多畝，村社集體,、農(nóng)戶年獲得流轉土地收益近186萬元,，土地流轉工作在全市名列前茅。集體經(jīng)濟得到壯大,，老百姓實現(xiàn)了增收,。

二、農(nóng)業(yè)基礎,、公共設施更加完善,，公益事業(yè)整體推進

三年來，我村積極爭取國家農(nóng)業(yè)改造,、農(nóng)田水利設施和環(huán)保項目,，村民的生產(chǎn)、生活條件有了極大改善,。十七個社870戶安全飲用水全覆蓋,，衛(wèi)生改廁650戶,，協(xié)助建設管理垃圾回收圈點7處,，村級公路硬化3.5公里，一個社集體投資實現(xiàn)90戶農(nóng)戶水泥路戶戶通,。先后整治山坪塘6口,，安裝太陽能殺蟲燈8座，實施土地整治和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目2期,，第一期1.2公里機耕道硬化,、20xx米路帶溝、6口蓄水池和15畝育苗大棚已完成,，第二期420萬農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已動工實施,。衛(wèi)生室和村委會辦公綜合服務樓修建項目工程通過公開招標，工程隊已進場開工,。西山坪村已啟動全國生態(tài)村創(chuàng)建,，正在制定衛(wèi)生達標，環(huán)境保護,、道路綠化等實施方案,。

三,、狠抓綜合治理，保持和諧,、穩(wěn)定態(tài)勢

做好安全防范,，加強兩勞人員轉化教育、監(jiān)管工作,。消除不穩(wěn)定因素,，及時矛盾糾紛，預防矛盾激化和惡化,，有效處置存在的重點,、熱點、難點問題,。集中力量,，做好天然氣管道安裝、電力輸送管網(wǎng)鐵塔施工等重點項目協(xié)調(diào)服務工作和土地占用賠付兌現(xiàn)工作,，確保工程項目順利進行,。通過努力，社會風氣有了根本好轉,，實現(xiàn)了民風純正,，鄰里和諧，家庭和睦的新局面,。

四,、為民服務，把實事辦好,，好事辦事

走科教興農(nóng),，科技富民之路。三年來,，我村在農(nóng)委,、科協(xié)、農(nóng)林服務中心支持下,，舉辦蔬菜,，西瓜、水果技術培訓班共5期,，陽光就業(yè),、創(chuàng)業(yè)培訓2期，免費受培村民達380人次,，發(fā)放各類技術資料20xx余份,。每年國家種糧綜合和良種補貼，如實落實到戶,，計生獎勵扶助補貼,，計生家庭兒保費落實到人,，及時發(fā)放。困難家庭救助金,，補助金發(fā)送到位,。村委會每年選扶3戶計生貧困戶，分別發(fā)送補助款,、生活物品,、生產(chǎn)物資給予扶持。城鄉(xiāng)醫(yī)療保障和養(yǎng)老生活保障宣傳廣泛,、工作扎實,，村民參保率達到規(guī)定要求。

五,、基層民主建設上臺階

充分發(fā)揚民主,，堅持民主管理、民主監(jiān)督,、民主決策,。村社財務有村民代表、村務監(jiān)督小組成員參加,，定期審核處理并按規(guī)定及時公開,。村內(nèi)重大事情和重點項目構建以及集體資產(chǎn)處置，必須有村民代表會議決定通過,，土地流轉必須由農(nóng)戶委托,，，流轉站公開公示,，村總支紀檢委村委會全程監(jiān)督直至流轉合同簽訂,。低保評定，必須由黨員代表,、村民代表,、群眾代表會議決定,。廣泛推行民主,，工作得到改進，改善了黨群,、干群關系,。

總之，本屆村委會工作嚴格按照上級要求開展,，但工作中也存在差距和不足,，有待于下一屆村委會不斷完善和改進。

oppo銷售心得體會篇十六

作為一個倉管,，準確地說應該是一個倉庫管理員,。加上“管理”二字,，其實是給我們的肩上加上了“責任”二字。管理,，管人也好,，管物也好，要有方法,，要有目的,，要有責任的歸屬，要有達成目的的時間,。

倉管是倉庫的管家,，權力小但責任大，所以我們對物料就應該就像對待自己家的東西一樣,，我相信我們每個倉管都會做到的,。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責，這也是我作為一個倉管應盡的責任,，我將責無旁貸,。

一、倉庫的常見問題

(1)收貨(入庫)時未復查報檢數(shù)量及合格品數(shù)量的匹配性,，糊里糊涂收貨;

(2)物料發(fā)放時馬虎大意,，點錯數(shù)量，多發(fā),，少發(fā),，錯發(fā)，漏發(fā);

(3)入庫時實物未有明確標識,，未按指定位置存放,，造成帳面有數(shù)據(jù)而找不到實物;

(4)數(shù)據(jù)錄入時發(fā)生錯誤，多做,，少做,，漏做等。

對于倉庫來說,，頻繁地進出物料,，頻繁地帳務更新，稍不留神就容易造成帳物不符,，但是只要有足夠的責任心,，認真的工作態(tài)度，就一定能將錯誤率降到最低,。當然,，任何事情都沒有絕對的，我們允許偶爾的帳實差異,，但應及時發(fā)現(xiàn),，及時找出錯誤原因,，在沒有給計劃及安裝造成誤導的情況下，盡快糾錯,。

在收到單后第一時間要搞清楚單的性質,，如果不急，可按順序來進行發(fā)料,，如果某一張單特急,，必須要按輕重緩急程序來做。

做事要養(yǎng)成一個良好的習慣,，做一件結一件,，做完一張單，結一張單,，清爽明了,。帳和物一定要同步走。

養(yǎng)成了良好的習慣,，會使我們的工作井井有條,，遇事不亂方寸。日事日畢,、日清日高對于倉庫來說,，十分重要

每個倉管員在每日工作結束時，進行當天的相關賬物的自我確認和核查,，確保賬目的平衡,，找出不足、及時改進,，第二天才能進步和提高,。

我們一直倡導和要求當天的事當天完成。不管你是哪個崗位,，不管有多少困難,，如果做不到日事日畢，將會由此影響一系列后續(xù)工作的進行,。當然,，我們不提倡加班，不提倡打時間戰(zhàn),，所以這就要求我們要提高工作效率,。

二,、倉管員工作職責

(1)準確地做好材料進出倉庫的帳務工作,。

(2)嚴格按照材質的驗收要求做好材料驗收工作

(3)認真做好倉庫的區(qū)域規(guī)劃，材料的分類擺放和保管工作,。

(4)認真做好倉庫安全防范及倉庫衛(wèi)生工作,。

(5)認真做好倉庫發(fā)料工作,。

三、倉管員應該注意幾點事項

(1)對各類物品方位務必了解詳實,做好先入庫先出庫的(先入先出)的原則,以確保貨物周轉快!

(2)賬目要分清,可以每周做抽盤,每季度作大盤點.

(3)不要閑雜人等進入倉庫區(qū),也不得在庫區(qū)吸煙,要注意安全!

(4)貨物按分類擺放,讓人一目了然!

(5)帳物相符,，先進先出

衡量一個人工作的成績方法可以有很多方面,，但衡量一個倉管員，僅這一點(帳物相符與不符)就可以決斷出你的優(yōu)劣,。某某人緣好,，勤力，有效率,，但都不能掩蓋由于庫存不準確所帶來的后果,。做倉庫，庫存數(shù)據(jù)是我們的生命線,，倉庫是一個中轉部門,，或者說是一個服務部門，他和一個公司整體的數(shù)據(jù)運作都有著密切的關聯(lián),。

要做好一個倉管員,一定要細心,出入賬一定要記得清楚有條理. 經(jīng)常與倉庫保持聯(lián)系,，了解庫存情況，對庫存商品要做到“了如指掌”和“心中有數(shù)”,，有計劃,、有步驟地安排好日常工作。

四,、倉庫該如何管理

1,、入庫驗收：

在物料正確的前提下，入庫時要把好三關：

(1)數(shù)量關：入庫時要點清數(shù)量;

(2)質量關：對來料質量進行檢驗和控制;

(3)單據(jù)關：單據(jù)不全不收,，手續(xù)不齊不辦,。

2、保管：

(1)擺放科學：擺放合理,、整齊,、標志鮮明、方便存取

(2)確保質量：防塵,、防潮,、防損害、防跌落

(3)確保安全：防霉變,、防損,、防呆滯、防報廢

(4)帳,、卡,、物相符

3、自我監(jiān)督

(1)對日常的賬與物要做到確認再確認，以確保一致;

(2)完成一件工作后要作(做)自我檢查,，以發(fā)現(xiàn)問題及時解決;

(3)對每天的工作進行總結和反思,，以提高工作質量;

(4)有強烈的時間觀念，凡事及時處理,，不說"等一下";

(5)工作主動,，而不是被動等待安排;

4、要做好倉管工作,，要求倉管工作人員有良好的職業(yè)道德：

(1)熱愛公司,，熱愛本職。

(2)一貫舉行誠信做人,，盡職盡責的行為準則,。

(3)樹立興我榮，衰我恥的責任感和使命感,，一切維護和服從公司的利益,。

(4)強烈的責任感和良好的修養(yǎng)。

(5)具有較強的責任心和責任感,。

(6)切實做到“三實”,、“四嚴”、“三個一樣”,。三實：做誠實人,，說實話，做實事,。

(7)四嚴：嚴格的要求,，嚴密的組織，嚴肅的態(tài)度,，嚴明的紀律,。

(8)三個一樣：黑夜和白天一個樣，領導在和領導不在一個樣,，有無檢查一個樣,。

五、端正態(tài)度,，提高效率

倉管員日復一日和貨物打交道,，單調(diào)，枯燥;貨物重,，數(shù)量種類多,，煩;倉庫存在意義是服務，上對供應商下對生產(chǎn),，受人安排,，按計劃行事,，不開心……

我一直信奉一句話：要么不做，做就要做好,。好是什么,，對于一個倉管員來說,，好是自己做出來,，別人評價的。自己一天到晚心浮氣燥,，自我感覺飄飄然,，結果不僅不被大家認可，反而給部門工作,，相關部門工作造成麻煩拖后腿,，這本身就是一個

心態(tài)問題。

態(tài)度決定一切,，我們無法選擇我們的父母,，但可以選擇自己的職業(yè)(工作)。三百六十行,，行行有人干;三百六十行,，行行出狀元。既然我們不是做總統(tǒng)的料,，既然沒有滿腹經(jīng)綸,，做不了思想家，既然現(xiàn)在沒有足夠的本錢去做一個老板,，既然現(xiàn)階段還沒有找到更好的職業(yè),，那么就要清楚且理性的告訴自己，我是一個倉管員,，只有徹底給自己一個準確的定位,，工作才會踏實，才會出成績,，才會被大家認可,。 有人說我一天到晚賣力的干，工作認真,，從不偷懶,，而我得到了什么?我可以告訴你，總有一雙眼睛會看見的,，至少你持之以恒的良好表現(xiàn)后,，這雙眼睛會看見的。不用舉多遙遠的例子,，在倉庫就有這樣的人,，就是因為持之以恒,，踏實肯干，在取得成績的同時,，也得到同事及領導的認可,，這就是最好的說明。

肯干,，在干的過程中,，提高自己的業(yè)務水平，想方法,，找技巧,，進一步提高效率。提高效率本身意味著降低了勞動強度,，減少了工作時間,，這不僅有利于物料的快速流通，同時有利于提高部門的良好形象,。

除了以上幾點,，做一個倉管員還要吃苦耐勞，還要時刻注意整理自己的工作現(xiàn)場,，在物料搬運過程中要輕拿輕放,，要有自我保護意識和安全意識，工作中團結互助,，工作后互相交流等,。

明天的你、我,、他,，通過奮斗或許將成為經(jīng)理、boss,，但今天,，我們從一個倉管員做起，從小事做起,，既然做了,，就把它做好吧!

oppo銷售心得體會篇十七

半年來，在市委,、市政府和上級業(yè)務主管部門的正確領導下,，全局干部職工以黨的xx大和xx屆六中全會精神為指導，認真落實中央,、省,、市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會議精神，堅持依法治牧,、服務三農(nóng),，加強良種繁育體系建設和疫病防治體系建設,，預防和控制重大動物疫病，規(guī)范畜牧行政執(zhí)法行為,，大力推進全市畜牧經(jīng)濟發(fā)展,，在促進農(nóng)民增收、推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的主導作用進一步顯現(xiàn),?？偨Y半年來的工作成效，主要反映在以下幾個方面,。

一,、畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

縱觀201x年上半年,，我市畜牧生產(chǎn)形勢總體上是令人樂觀的,。截止目前，全市生豬存欄14.45萬頭,，比去年同期增加0.85萬頭,，同比增長6.25%，其中母豬存欄0.72萬頭,，比去年同期增加0.23萬頭,，同比增長46.94%;出欄9.45萬頭，同比下降1.25%,。牛存欄33520頭,，同比基本持平;出欄1198頭，同比增長10.21%,。羊存欄8870只,，同比增長15.90%;出欄2870只，同比增長52.97%,。家禽存籠108.6萬只,，同比增長20.27%;出籠80.05萬只，同比下降2.09%,。蜂蜜產(chǎn)量83.1噸,，同比增長3.62%。肉類總產(chǎn)量8141噸,，同比下降1.07%,。禽蛋產(chǎn)量3302噸，比去年同期增加335噸,，同比增長11.29%,。除生豬出欄、家禽出籠(肉類總產(chǎn)量受兩者影響)同比略有下降外,，其余指標均有不同程度增長,。

一是生豬生產(chǎn)呈恢復性發(fā)展,。自201x年9月以來，全國出現(xiàn)生豬市場大滑坡,，養(yǎng)殖效益大幅度下降,，這種低迷的局面一直延續(xù)到去年8、9月份才有所改變,，整整虧損一年多,，養(yǎng)殖戶從去年10月才開始盈利。由于仔豬,、活豬,、豬肉價格一路上揚，目前分別賣到20元/公斤,、11.40元/公斤,、20元/公斤，養(yǎng)豬效益空前高漲,，雖然小規(guī)模散養(yǎng)戶對201x年的低谷心有余悸,，同時又擔心疫病遭受損失，所以都小心翼翼擴大生產(chǎn),，但規(guī)模豬場由于管理規(guī)范,，在低潮中未受大的影響，目前母豬,、育肥豬補欄都比較積極,。所以，就全市整體而言,，生豬存欄同比是增長的,，特別是母豬增幅高達46.94%。

二是家禽生產(chǎn)發(fā)展有后勁,。目前,，我市家禽存籠108.6萬只，比去年同期增加了18.3萬只,，同比增長20.27個百分點,，其中雞存籠79.9萬只，同比增長10.21%,，鴨存籠26.8萬只,，同比增幅高達72.9%，家禽出籠同比略有下降,。去年上半年,，由于受禽流感的影響，家禽存籠下降幅度較大,，出籠也有所下降,，養(yǎng)殖戶不敢擴大再生產(chǎn),。供小于求，因而市場上家禽及其產(chǎn)品價格一路走高,，這樣就刺激了家禽的生產(chǎn),，存籠量大增，因而家禽生產(chǎn)發(fā)展后勁很足,。

三是牛羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展,。由于豬肉價格一路上漲，家禽及其產(chǎn)品價格也節(jié)節(jié)攀升,，相對來說,，牛羊價格基本穩(wěn)定，而且牛,、羊又是草食動物,，迎合消費者食用綠色食品的心理，因而市場上牛羊肉需求有增無減,，再加上我市屬丘陵地區(qū),，草山草坡多,，這樣就刺激了牛羊的生產(chǎn),。

四是畜牧科技培訓帶動養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質豬禽生產(chǎn)。上半年以來,，市局舉辦了兩期科技培訓班,，培訓基層獸醫(yī)及養(yǎng)殖專業(yè)戶300多人次，送科技下鄉(xiāng)3次,，下發(fā)資料1200多份,，農(nóng)民參與人數(shù)達650多人。畜牧科技培訓帶動了養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質豬禽生產(chǎn),。到目前為止,，全市養(yǎng)殖大戶合計443戶，其中養(yǎng)豬大戶290戶,，養(yǎng)禽大戶96戶,，養(yǎng)牛大戶36戶，與去年同期比,，戶數(shù),、飼養(yǎng)量都增加了。優(yōu)質三元豬出欄47630頭,，占總出欄的50.4%,，同比增長22.76%;優(yōu)質土雞出籠26.34萬只，同比增長6.51%;優(yōu)質水禽出籠11.32萬只,，同比增長4.14%,。

二,、強化畜禽免疫注射，加強家畜血吸蟲病綜合治理

入春以來,，我們以強化畜禽免疫注射為基礎,，抓緊抓好了以防控兩瘟兩病為主要目標的強制免疫工作。截止目前為止,，全市豬口蹄疫免疫16.82萬頭,，豬瘟免疫16.82萬頭，密度均為100%;?？谔阋呙庖?.35萬頭,，密度為100%;羊口蹄疫免疫1.21萬頭，羊痘免疫1.21萬頭,，密度均為100%;禽流感免疫注射117.25萬只,，雞新城疫免疫117.25萬只，密度均為100%,。為了抓好今年的畜禽免疫注射和防控重大動物疫病工作,，我們主要采取了以下措施：一是召開專題會議，認真貫徹落實上級防控工作會議精神;二是簽訂責任狀,，層層分解落實包保責任制,，真正把政府部門保密度、業(yè)務部門保質量的工作要求落到實處;三是積極將防疫所需疫苗及其它防控重大動物疫病所需物資提前全部組織到位,。共組織了豬瘟疫苗30萬頭份,，豬口蹄疫苗21萬ml，牛,、羊口蹄疫苗6萬ml,，禽流感疫苗42.5萬ml，雞新城疫苗150萬羽,，消毒藥2噸,，防護服100套，為我市的防控工作打下了堅實的物質基礎;四是落實了防疫經(jīng)費,。市政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場都拿出了防疫經(jīng)費,，使防疫人員勞有所獲;五是成立免疫注射專班。全市160多名獸醫(yī)人員共組成了53個免疫注射專班,，具體承擔全市的畜禽各項強制免疫工作;六是成立督查組,，加大督促檢查力度。為了加快防疫工作進度,，我們成立了由局總支成員和市獸醫(yī)工作站業(yè)務人員組成的7個督查小組,，對全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫工作進行督促檢查，有力地保證了防疫工作的順利進行。

今年是血吸蟲病綜合治理整縣推進項目實施的第一年,，按照項目實施要求,，在市項目實施領導小組的統(tǒng)一部署下，我們加強了動物血防工作,。一是加強耕牛血吸蟲病查治,。截止6月15日共檢查耕牛1948頭;二是開展封洲禁牧。在全市9個疫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設立13塊封洲禁牧警示牌,，張貼封洲禁牧通告1000份,，發(fā)放宣傳資料4000份。

三,、緊急處置高致病性豬藍耳病重大動物疫情

6月18日,，經(jīng)省重大動物疫病防治領導小組辦公室確診，我市居委會發(fā)生的生豬疫病為高致病性豬藍耳病,。我局立即向市防指和市防指報告,。市防指和市防指指示：立即啟動重大動物疫病應急預案，按照早,、快,、嚴、小的原則進行撲疫,，接上級指示后,，我們依法采取了如下措施：

一是召開緊急會議，研究部署撲疫工作,。市委副書記,、市委副市長主持，召開了由市重大動物疫病防治指揮部相關成員單位參與的緊急會議,，研究部署撲疫工作。咸寧市畜牧局局長,、市防治重大動物疫病指揮部辦公室副主任等參加了會議,。

二是啟動了應急預案。市防治重大動物疫病指揮部宣布從201x年6月18日上午10時起正式啟動《市重大動物疫病應急預案》,，同時,，制訂了《市重大動物疫病應急預案街道疫情處置實施方案》，一切撲疫工作遵照實施方案執(zhí)行,。

三是成立高致病性豬藍耳病現(xiàn)場執(zhí)行處置指揮部,。市防治重大動物疫病指揮部研究決定，成立高致病性豬藍耳病現(xiàn)場執(zhí)行指揮部,，指揮長由黨委書記,、鎮(zhèn)長擔任;副指揮長由市政府辦公室副主任、畜牧業(yè)局局長,、黨委副書記,、常務副鎮(zhèn)長,、財政局副局長、公安局政治部主任擔任,。指揮部下設撲殺組,、物資器材調(diào)配組、維穩(wěn)封鎖戒嚴組,、群眾工作組,、免疫接種組5個工作組：

四是落實各項撲疫措施：

1、摸清傳染源,。經(jīng)調(diào)查核實,該疫區(qū)發(fā)生疫情是由該街道嚴雪榮,、嚴雪敏兄弟倆5月28日從江蘇沭陽購回仔豬129頭5月30日發(fā)病傳染所致。

2,、市政府發(fā)布了對街道疫病的封鎖令,，明確劃分了疫點、疫區(qū)和受威脅區(qū),，對疫區(qū)封鎖14天,。

3、對疫點,、疫區(qū)道路,、欄舍進行了緊急消毒，對已消毒欄舍張貼了此欄已消毒字樣,，并隔離受威脅豬,。共調(diào)入消毒藥30箱、防護服100套,、消毒器具5臺(套),。

4、設置了3個消毒哨卡,，安排10個專職人員值班,，24小時對過往車輛嚴格進行消毒,并嚴禁生豬進出，直至疫區(qū)解除封鎖,。

5,、撲殺病豬和同群豬,并進行無害化處理。此次共撲殺生豬293頭,，其中同群豬52頭,。撲殺后深埋、焚燒作無害化處理后填土,，樹立警示標志牌,。

四、加大牧政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為

半年來,，全體牧政執(zhí)法人員,，堅持依法行使職權，不斷畜牧行政執(zhí)法力度,，規(guī)范牧政執(zhí)法行為,。到目前為止，全市沒有發(fā)生一起牧政執(zhí)法過錯案件和肉品安全事故,。一是抓屠宰檢疫和市場檢疫,。對全市所有屠宰場(點)和市場實行24小時值班制度，嚴把活畜的進場關,、肉品的出場關和市場的出售關,，屠宰檢疫面和上市肉品的受檢率及合格率均為100%。半年共檢疫生豬21929頭,，禽17.6萬羽(其中雛禽9.6萬羽),、牛1316頭，羊,、狗1347頭(只),，野生動物1256頭(只)，禽產(chǎn)品17.9噸,、動物和動物產(chǎn)品受檢率達100%,。進場檢疫消毒車輛1243車次，共檢出病畜禽107頭(只),，不合格肉品7865公斤,，銷毀2547公斤，無害化處理力度達100%,。對集貿(mào)市場,、屠宰場、畜禽交易新定期和不定期消毒19.8萬平方米;二是抓動物防疫監(jiān)督,，打擊各種違法行為,。半年共發(fā)放《動物防疫合格證》158份，發(fā)放《獸藥經(jīng)營許可證》15份,，發(fā)放《飼料經(jīng)營許可證》14份，查處非法經(jīng)營,，加工動物和動物產(chǎn)品窩點17個,，立案3起。三是抓道路運輸動物檢疫消毒工作,。京珠鄂南檢查站和107國道檢查站,，在本著合理收費、文明執(zhí)法的原則下，嚴格按照上級要求認真履行道路運輸檢疫專項職能,，半年共檢疫消毒動物及動物產(chǎn)品運載車輛15786車次,，其中豬3955車，牛1056車,，羊537車,，禽5799車，動物產(chǎn)品3140車,，其它動物1299車,，補檢動物及動物產(chǎn)品21車次，檢出病害豬26頭,，禽320只,，其它動物45頭(只)，并全部作了無害化處理;四是開展法律,、法規(guī)宣傳檢查,。配合市食品安全領導小組開展肉品安全檢查6次，發(fā)放法律,、法規(guī)宣傳資料20xx多份,，出動宣傳車10多次，張貼宣傳畫100多幅,。

五,、抓中心工作，完成各項工作任務

一是開展機關干部結對雙扶活動,，對小康建設包保村實行對口幫扶,。局領導分別聯(lián)系一名幫扶對象，春節(jié)期間給每戶送去50斤魚,，肉,、食用油各10斤的春節(jié)物資和100元現(xiàn)金;3月20日，分別給每戶幫扶戶資助春耕生產(chǎn)資金各200元,。另外,，局長親自選取了2頭優(yōu)質三元良種豬，送到幫扶戶家中;副局長100多元買了6斤中稻種子送到了的幫扶戶手中,。

二是按照市紀委,、市委組織部要求組織開展反腐倡廉宣傳教育月活動，以收看警示教育片和領導講黨課等形式,，大力進行黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和政紀條規(guī)教育,，使廣大黨員干部，特別是領導干部自覺加強黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng),，進一步增強防腐拒變,。

三是認真落實打擊,、教育、防范等社會治安綜合治理各項措施,，不斷加強社會治安綜合治理,，確保半年無刑事案件，無功練習者,、無治安災害事故,、無群體性事件發(fā)生。

四是堅決執(zhí)行計劃生育政策,，廣泛深入進行宣傳教育,，組織好育齡婦女三查，確保無計劃外生育,，計劃生育率達100%,。

為了順利實現(xiàn)全年工作計劃和奮斗目標，下半年,，我們將進一步圍繞年初工作思路開展工作,，著重抓好以下幾方面的工作：

1、切實抓好高致病性豬藍耳病防控工作,。雖說街道疫情基本得到控制,，但我市再次暴發(fā)疫情的風險仍然存在，下一步工作中,，我們將認真落實各項防控措施,，嚴陣以待，確保不發(fā)生大的疫情,。

2,、認真組織好秋季動物防疫注射，完成上級下達的強制免疫工作任務,。

3,、進一步做好動物血吸蟲病防治工作，確保血吸蟲病整縣推進項目順利實施,。

4,、進一步加大執(zhí)法工作力度，重點是打擊販賣,、出售,、轉運、加工病死動物的違法行為,，保護全市畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展,，確保肉食品安全和群眾身體健康。

5,、認真做好防汛,、計劃生育、社會治安綜合治理,、紀檢,、信訪、雙扶等中心工作,，完成全年各項工作任務,。