為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
商場圣誕節(jié)促銷策劃方案篇一
二,、活動時間：20____年12月24日—1月15日
三、活動內容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時間：20____年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內容：不叮購不停
活動期間,，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
①,、活動期間,，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始,，當聽到“?！钡奶崾疽魰r,，限時購物活動則結束,。
②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據賣場即時顧客情況而定。
③,、每個時間段的購物時間為10分鐘,。
④、當限時購物活動結束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結束,，不得以任何原因進行拖延。
⑤,、活動由24日晚18時開始,，當日限時購時間段可設為兩個。
⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內標識,。
⑦、活動期間vip卡停止使用,。
⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。
⑨、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠,、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世____星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
(二)時間：20____年12月27日—12月28日
(三)促銷內容：
1,、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報至經營部)
2,、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a,、滿100—30________的顧客,，加1________可換購__美佳居價值3________精美米箱一個;
b、滿300—60________,，加2________可換購__美佳居價值5________高檔浴巾一條;
c,、滿600—90________，加3________可換購__美佳居價值8________米奇套巾一套;
d,、滿900—200________,，加7________可換購__美佳居價值13________高級拖布一把;
e、滿300________以上,，加15________可換購__美佳居價值42________純毛地毯一張,。
3、換購方法及地點
①,、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,，方可領取換購商品,。
②券不可兌換現金。
③換購券三日內有效,。
④換購商品不予退換,。
⑤單張換購券只能換購一件商品。
⑥換購商品不兼得,。
⑦換購金額零頭不計算在內,。
4、退換貨
①,、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②,、換貨時,，需根據最后實際購物金額重新，換購商品,，同時添加或退領換購附加金額,。
③、退貨時,，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用,、損壞，可按換購商品零售價格購賣,。
④,、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用,、損壞,，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額,，換購相應的換購商品,。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識,。
6,、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容：
1,、自20____年12月24日活動開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客，只要您在____購物,，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)
2,、12月28日店慶日當天14：00,，____商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒),、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3,、12月28日晚,，商城全員將參加與____電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—____商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停
(二)
時間：20____年12月29日—1月15日
(三)促銷內容：活動期間,，凡當日累計購物滿50________的顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活動期間,，前5________來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個,。(在正門領取)
(二)歲月年輪承載輝煌____：活動期間,，凡購物滿5________以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
(三)啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g,，凡累計購物滿30________以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡：活動期間,，凡當日累計購物滿80________以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
第二階段店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題：慶祝____商城四周年店慶答謝酒會
(二)時間：20____年12月28日15：00始
(三)內容：
1、與____電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2,、商城全體員工聚餐;
3,、全員k歌
四、媒體宣傳
一,、報紙：____晚報1/4版通欄
二,、雜志：《____》雜志1p版面
三、dm：________張;以____晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放,。
四,、戶外廣告：____劇院正門前廣告牌一個。
五,、以上所有廣告宣傳(《____》除外)于活動開始前一星期或提前三天進行,。
五、店面裝飾計劃(另附)
六,、店慶日當天工作流程(另附)
七,、員工培訓及廣播稿(另附)
八、贈品準備及活動費用預算(另附)
商場圣誕節(jié)促銷策劃方案篇二圣誕活動期望目標
1.增加銷售額2.期望在消費者心目中建立極具個性的良好形象3.把圣誕做成品牌,讓公眾在每個圣誕都對商場充滿期待
活動內容簡介
在平安夜的廣場上,，圣誕老人從巨型的煙囪里滑下,，出現在人群里，然后乘坐敞篷車,，往不同的方向(東南西北等)出發(fā),，向人們發(fā)放禮物……同時商場的中廳里圣誕老人從天而降向顧客發(fā)放禮物……在圣誕夜之前的十五天，我們開始圣誕老人的選拔活動圣誕老人的人選可以獲得1000-5000元(商場根據判斷決定金額)不等的購物券顧客必須在商場購物滿100元(商場根據判斷決定金額)或以上才能獲得參賽資格
我們的創(chuàng)意在哪里???
1.您的元旦促銷早十五天
節(jié)假日期間,，商家的促銷高招迭起,，通過圣誕老人的選拔活動，您的圣誕促銷比別人早十五天,，讓您贏得商戰(zhàn)先機……
2.視覺沖擊
您見過圣誕老人從煙囪里出現嗎?
圣誕煙囪的創(chuàng)意
3.多種內容合而為一
1.采取購滿一定金額后,，參加選拔的方式.則可以把商品促銷和圣誕活動相結合。
2.通過圣誕老人的全程活動,，我們將商場的圣誕和元旦活動延伸到整個城市的范圍,，不再局限于商場的廣場
3.如果商場選擇圣誕老人目的地為:敬老院孤兒院殘疾人學校的話，那么我們就能將商業(yè)促銷和慈善公益相結合
4.乘車而來的圣誕老人
可以選擇在城市的主干道巡游更可以到孤兒院等福利機構訪問，獲取公益效果
因為在城市里,，所以可以選擇采用敞篷轎車打扮得特色鮮明的彩車,，更加引人注目，其他商家的活動,，此時還僅限于商場中廳或廣場呢!而我們的宣傳則遍布整個城市…….
可以供選擇的方式:
通過有獎購物確定基本參賽人群,。1.采用攀巖選拔賽2.組合高空項目3.小型定向比賽4.購物抽獎5.高空極限嘉年華會……
活動內容diy，可以根據商場的要求,，可以包括攀巖和多達十幾項的高空項目--勇闖天塹勇攀高峰凌空跨越
主標：圣誕樂翻天歲末賀新春
附標：秋品出清新款冬品7折
活動地點：
某購物中心分店
活動時間：
12/8-1/1共計25天
【商品策略】
秋品出清新款冬品7折
本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔,，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清,，新款冬品7折優(yōu)惠活動
【sp商品策略】
<圣誕樂翻天臺歷帶回家>
活動時間：12/8-1/1換購地點：一層顧服中心
活動方式：活動期間于店內當日消費累計滿800元的顧客即可至一層顧客服務中心免費領榷購物中心20____年精美臺歷》一本,，單張小票限領1本;或憑當日任意筆消費小票加10元換領《購物中心20____年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本,。(其中200本自留,，剩余2800本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止)臺歷每月均有現金折價券30元或禮品兌換券,，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精美禮品一份(折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設找零/抵用券必須于指定月份使用/過期作廢),。
臺歷畫面以店內知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券(折線以便于撕取),，共印制3000本,，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月,，限2,、4、6,、8,、11月使用，其余月份采用回門禮領用券方式,。(本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)
折價券使用說明：
__本券使用日期為20____年當月,，過期作廢。
__本折價券限一層使用,，使用本券購物時可以抵用現金30元，超市,，2f國美,、繁星秀嘗店內明示商品及專柜不參加此次活動。
__使用本券請?zhí)崆俺鍪?本券不可累計使用,，購買單件商品限使用本券壹張,，且使用本券消費的折扣部分不予開據發(fā)票。
__本券不可兌換現金亦不找零，使用后本券由公司收回,。
__活動期間售出商品如需退換貨,，贈券金額部分不予退還。
__本券若發(fā)生遺失或破損,，概不掛失或補發(fā),，請妥善保管。
__本券為購買商品的折價憑證,，如若仿造本券,，依法必究。
<臺歷禮品券年末超值送>
活動時間：12/1-12/31
活動地點：顧客服務中心
活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“洗衣液”一袋,。
【pr公關活動】
<圣誕樂翻天小丑開門迎>
活動時間：12/24,、12/259：30-10：30
活動地點：西門二道門內
活動內容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛,，并起到集客的效果,。
<圣誕樂翻天驚喜送送送>活動時間：12/2411：00-12：0016：00-17：00
活動地點：店內一層賣場
活動內容：活動期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場隨機尋找顧客進行抽驚喜活動,。圣誕老人手持紅色百寶袋,，內裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送,，共贈80份,。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起到集客的效果。(禮品為5元小禮物)
<歲末賀新春福到合家歡>
活動時間：12/30~1/1
活動地點：顧客服務中心
活動方式：活動期間每日前50名顧客至顧客服務中心領取鼠年“?！弊忠粡?，贈品發(fā)完即止。
活動宣傳：店內播音,、導購,、客服員、收銀員宣達
會員卡務
<會員尊貴獨享購物積分換商品(新添玉蘭油)>
積分期限：20____年全年活動時間：____/11/1-20______/1/31
活動地點：購物中心分店顧客服務中心
活動內容：
20____年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時,，貴賓卡內自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分,。積分年內累計,，將于20____年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回潰
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回潰積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券,，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外),。同時會員積分達到相應標準也可贈券與玉蘭油指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一;達8000分可回饋80元贈券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一,，玉蘭油商品贈完即止,。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
一,、活動說明
二,、主要內容——啟動儀式(簡介、場景布置,、內容描述,、說明)
三、主要內容——平安(節(jié)目說明,、亮點介紹,、節(jié)目單)
四、主要促銷方略(____商場心愿活動,、神秘的圣誕老人)
五,、媒體計劃
六、相關費用報價(場地設置,、演出節(jié)目)
一,、 圣誕節(jié) 活動說明
1、時間：20____年11月26日~12月25日
2,、地點：____商場一樓前廳
3,、主題： 圣誕節(jié) 系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同,，強調突破與創(chuàng)新;
(2)針對不同的消費者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢,。
二、主要活動內容— 圣誕節(jié) (或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式
1,、簡介
(1)時間：20____年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自____商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平,。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在____商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓,，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數份小禮品,，小賀卡，數千只小氣球(備用),。
3,、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進入____商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。
☆ 19：20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及____商場圣誕月的活動內容。
☆ 19：30
(1)祥和,、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退,，空中,，雪花一點點變多,，變大，并偶有小禮品,、賀卡落下,，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，____商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……
☆ 晚20：10時
啟動儀式結束。
4,、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式,，營造歡樂、圣潔,、神秘,、典雅、幽默,、愉快而祥和的氣氛,，讓人們融入其中，熱情參與____商場圣誕節(jié)系列推廣活動,。
三,、平安夜晚會
1、時間：20____年12月24日晚21：00時~24：10時
2,、地點：____商場一樓大廳
3,、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分,。
4,、節(jié)目設計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”,，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重,。
