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年會(huì)銷售總監(jiān)致辭 年會(huì)銷售經(jīng)理的致辭篇一

一年一度的中國奶業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)在奶業(yè)主產(chǎn)省黑龍江召開了,。在此,，我謹(jǐn)代表農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司,，向年會(huì)召開表示熱烈的祝賀!向辛勤工作在奶業(yè)行業(yè)的同志們,，以及長期關(guān)心、支持我國奶業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界朋友表示衷心感謝!奶業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)的召開,，為推進(jìn)協(xié)會(huì)自身建設(shè),，完善協(xié)會(huì)功能，凝聚行業(yè)力量,，擴(kuò)大社會(huì)影響,，促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。下面,，我講四點(diǎn)意見,，供大家參考,。

一、改革開放30年來奶業(yè)的發(fā)展

今年是改革開放30周年,。30年來,，我國奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調(diào)整鞏固和快速增長三個(gè)階段,，目前我國奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力,、乳制品加工生產(chǎn)規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費(fèi)數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化,，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,。奶業(yè)已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，成為優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、促進(jìn)農(nóng)民增收,、改善國民身體素質(zhì)的重要產(chǎn)業(yè)。

xx年全國奶牛存欄1218.9萬頭,，比1978年增長24.7倍;奶類產(chǎn)量3633萬噸,，比1978年增長了36.1倍。奶業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化進(jìn)程加快,，xx年全國313個(gè)奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產(chǎn)量占全國的75%以上,。標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一,。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展,，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)，拉動(dòng)了生產(chǎn)和消費(fèi)的持續(xù)增長,。乳制品市場產(chǎn)品日益豐富,，液態(tài)奶、酸奶,、高端奶粉,、乳飲料等產(chǎn)品不斷研發(fā)推廣。這些成績的取得主要得益于：

(一)堅(jiān)持強(qiáng)有力的政策保障,。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展,，各級(jí)政府把發(fā)展奶業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑,，在政策,、資金等方面給予重點(diǎn)支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢頭,。30年來,，國家和地方政府出臺(tái)了一系列關(guān)于加強(qiáng)奶牛良種繁育、推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變,、提高乳制品生產(chǎn)加工能力,、促進(jìn)乳制品市場消費(fèi)的政策措施,，有力促進(jìn)了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次對奶業(yè)發(fā)展作出重要批示,，為我國奶業(yè)發(fā)展指明了方向,。xx年國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點(diǎn),，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障,。

(二)堅(jiān)持市場為導(dǎo)向。市場引導(dǎo)是促進(jìn)我國奶業(yè)快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。近年來,，我國乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)了國內(nèi)乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展,，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營銷瓶頸,，帶動(dòng)了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,。奶業(yè)的市場競爭造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌,，涌現(xiàn)出像伊利、蒙牛,、三鹿,、光明、完達(dá)山和三元等一批實(shí)力較強(qiáng)的乳品企業(yè),，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn),。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費(fèi)需求,。

(三)堅(jiān)持推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變,。改革開放以來，結(jié)合養(yǎng)殖發(fā)展實(shí)際,，實(shí)施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū),，推進(jìn)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐年提高,。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的支撐作用，推廣機(jī)械擠奶,、玉米青貯,、人工授精,、全混合日糧飼喂,、奶牛生產(chǎn)性能測定等適用技術(shù)，逐步提高飼養(yǎng)管理水平,，有效提升了奶牛單產(chǎn)水平和原料奶質(zhì)量,。立足國內(nèi)品種資源,，不斷引進(jìn)國外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質(zhì)，加快奶牛品種改良,，全國奶牛單產(chǎn)水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤,。

(四)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我國奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大,，充分發(fā)揮其維權(quán)、服務(wù)等作用，維護(hù)了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術(shù)缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑,。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過股份制或股份合作制等方式,，與農(nóng)戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū),，形成了企業(yè)建小區(qū),、小區(qū)帶農(nóng)戶的經(jīng)營新模式,。

實(shí)踐證明,，奶業(yè)過去30年的快速發(fā)展靠的是改革開放偉大實(shí)踐,、黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策和廣大農(nóng)民的辛勤勞動(dòng),，使我國奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產(chǎn)業(yè),，走上了位居世界排名第三位,，并初具規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。要實(shí)現(xiàn)奶業(yè)現(xiàn)代化,，還有很長的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐Α?/p>

二,、當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展形勢

《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來,，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制,，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心,，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落,。當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展總的形勢是好的,，中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是及時(shí),、有效,、有力的。

(一)奶類生產(chǎn)穩(wěn)定增長,。隨著奶價(jià)上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產(chǎn)量持續(xù)增長,。xx年全國奶牛存欄比上年增長14%,，奶類產(chǎn)量比上年增長10%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值847億元,，同比增長28.3%,。今年上半年奶牛存欄同比增長8.3%，牛奶產(chǎn)量同比增長11.5%,。

(二)奶牛養(yǎng)殖效益開始回升,。近一年來，全國原料奶收購價(jià)格漲幅明顯,。今年8月份奶業(yè)主產(chǎn)省原料奶收購價(jià)格為2.76元/公斤,，同比上漲33.3%,。奶牛養(yǎng)殖效益開始回升,，飼養(yǎng)一頭單產(chǎn)5噸的奶牛可盈利-2500元,。養(yǎng)殖積極性增強(qiáng),，犢母牛價(jià)格由500元上漲到1000元，產(chǎn)奶牛價(jià)格恢復(fù)至8000元左右,。

(三)乳品加工能力不斷增強(qiáng),。xx年我國乳制品產(chǎn)量為1787萬噸，同比增長22.4%;其中液態(tài)奶產(chǎn)量1441萬噸,，同比增長15.8%,。xx年乳制品工業(yè)總產(chǎn)值1348.8億元，比xx年增長25.6%,。今年1-5月,，我國規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產(chǎn)量為749萬噸，同比增長12.7%;其中液態(tài)奶產(chǎn)量608萬噸,，同比增長9.6%,。

(四)乳制品消費(fèi)穩(wěn)中有升。xx年全國城鎮(zhèn)居民平均乳制品(鮮乳,、奶粉,、酸奶)消費(fèi)量為25公斤。xx年來年均綜合遞增長率為20%以上,，人年均飲奶量增長了近5倍,，農(nóng)村居民奶類消費(fèi)也有較大幅度的增長,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今年上半年,，36個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元,，同比增長18.2%;液態(tài)奶消費(fèi)量比去年同期有所下降。

(五)近期乳制品進(jìn)口增加,，出口開始減少,。xx年受國際乳制品價(jià)格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加,，進(jìn)口下降,。xx年全年乳制品出口13.5萬噸，同比增長79.8%;其中奶粉出口7.68萬噸,，同比增長126.4%,。乳制品進(jìn)口29.8萬噸，同比下降14.2%,，其中奶粉進(jìn)口9.9萬噸,，同比下降27.1%。但隨著國際乳制品價(jià)格的回落,，今年上半年我國乳制品進(jìn)口明顯增長,，出口卻大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，xx年上半年乳制品進(jìn)口16.22萬噸,，比去年下半年增長15.6%;出口5.91萬噸，減少30.1%,。進(jìn)口增加促使國內(nèi)部分地區(qū)奶粉積壓,、乳制品價(jià)格下降，導(dǎo)致原料奶收購價(jià)格回落,。

在看到奶業(yè)生產(chǎn)總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí),，我們還應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到我國奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級(jí)發(fā)展階段,，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較差,，奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產(chǎn)水平低,，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少;養(yǎng)殖方式較為落后,，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有31%;乳品加工企業(yè)與奶農(nóng)的利益關(guān)系不順，原料奶定價(jià)機(jī)制不合理;消費(fèi)群體培育滯后,，市場開拓不力;特別是近一個(gè)時(shí)期,，玉米、豆粕和青貯飼料價(jià)格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤空間,，已成為當(dāng)前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素,。此外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,，中國奶業(yè)發(fā)展與國際市場的互動(dòng)性更強(qiáng),、關(guān)聯(lián)度更高，產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性將更加凸顯,。

三,、扶持奶業(yè)政策措施的落實(shí)情況

《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，我部多次召開專題會(huì)議,，組織制定有關(guān)政策落實(shí)辦法和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，積極推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)等工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，將《意見》的各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處,。

(一)繼續(xù)加大奶牛良種補(bǔ)貼政策力度。xx年中央奶牛良種補(bǔ)貼資金從上年的1億元增加到2.4億元,，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種,，兼顧奶水牛、牦牛,、褐牛,、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時(shí),，xx年中央財(cái)政將撥付資金用于奶牛生產(chǎn)性能測定補(bǔ)貼,，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平,。

(二)落實(shí)優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼,。xx年對158.7萬頭享受國家良種補(bǔ)貼政策產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)后備奶牛每頭給予500元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場到戶,。xx年將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼,，近期中央財(cái)政補(bǔ)貼資金將撥付到各項(xiàng)目省。

(三)扶持奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖,。今年年初,，中央投入2億元，率先在內(nèi)蒙古,、黑龍江,、河北等8個(gè)奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域啟動(dòng)扶持標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)(場)建設(shè)項(xiàng)目，重點(diǎn)支持養(yǎng)殖小區(qū)(場)的水,、電,、路、糞污處理,、防疫,、擠奶等配套設(shè)施及飼草料基地建設(shè),。xx年將進(jìn)一步增加資金投入額度，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍,。

(四)推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)制度的落實(shí),。xx年11月份，我部聯(lián)合國家質(zhì)檢總局印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)標(biāo)注管理的通知》,，明確巴氏殺菌乳標(biāo)“鮮”,、高溫滅菌乳標(biāo)“純”、復(fù)原乳標(biāo)“復(fù)原”,，進(jìn)一步規(guī)范液態(tài)奶生產(chǎn)和銷售市場,。

(五)推進(jìn)種公牛站改革。xx年10月我司組織召開了全國種公牛站站長會(huì)議,，對種公牛站機(jī)制體制改革,、種公牛培育等提出明確要求。xx年12月,，下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)種公牛生產(chǎn)經(jīng)營管理的意見》,，加快推進(jìn)種公牛站改革。目前,，種公牛站的機(jī)制體制改革正在穩(wěn)步推進(jìn),。

(六)組織制定相關(guān)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。制定下發(fā)了《中國奶牛群體遺傳改良計(jì)劃(-20xx年)》,、《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范(試行)》,。正在組織制定《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《奶牛優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》,。

(七)規(guī)范原料奶市場秩序,。今年年初，我部與國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場秩序的通知》,，要求加大對原料奶市場秩序的整治力度,，打擊壓級(jí)壓價(jià)、摻雜使假等違法行為,。近期,，我部聯(lián)合國家發(fā)展改革委、國家工商總局印發(fā)了《關(guān)于做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作的通知》,，要求各地抓緊建立原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制,，理順原料奶購銷價(jià)格，維護(hù)奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權(quán)益,。下一步,，我部將會(huì)同有關(guān)部門研究制定《生鮮奶收購管理辦法》，重點(diǎn)規(guī)范奶站的建立、價(jià)格協(xié)調(diào),、合同收購,、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購市場秩序,。

四,、下一步促進(jìn)奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要措施

貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制,，把國家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)到位,，要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

(一)抓緊落實(shí)奶業(yè)各項(xiàng)扶持政策。繼續(xù)加強(qiáng)已有扶持政策措施實(shí)施的監(jiān)督檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過程中存在的問題,。同時(shí)，將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，不斷完善各項(xiàng)配套政策措施,，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財(cái)政部,、保監(jiān)會(huì)實(shí)施好奶牛政策性保險(xiǎn)政策,。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金，用于奶牛死亡損失補(bǔ)貼,、奶價(jià)補(bǔ)貼等,，降低奶牛養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)奶牛良種繁育體系建設(shè),。按照《中國奶牛群體遺傳改良計(jì)劃》的要求,，加強(qiáng)奶牛良種選育和改良，切實(shí)做好良種登記和奶牛生產(chǎn)性能測定的基礎(chǔ)性工作,，加大良種推廣和補(bǔ)貼力度,。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設(shè)工作會(huì)議,，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標(biāo),，提出相關(guān)政策措施。我們將按照會(huì)議的要求,，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)奶牛良種繁育體系建設(shè)。

(三)大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖,。積極推行《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范(試行)》,，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場和標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；蜋C(jī)械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問題。大力推廣科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù),，加快普及機(jī)械化擠奶,，加強(qiáng)飼草料基地建設(shè)，努力提高奶牛單產(chǎn)和原料奶質(zhì)量,。

(四)逐步規(guī)范原料奶市場秩序,。積極做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作，測算公布原料奶交易參考價(jià)格,，保障奶農(nóng)和乳制品加工企業(yè)的利益,。加強(qiáng)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)建設(shè)，保證原料奶收購的公正公平,。規(guī)范奶站經(jīng)營管理,，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級(jí)壓價(jià),、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為,。推進(jìn)奶源基地建設(shè)，引導(dǎo)乳品加工企業(yè)和奶農(nóng)建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

(五)不斷提高奶農(nóng)組織化程度,。深入貫徹實(shí)施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展,，把分散的奶農(nóng)組織起來,，成為連接、協(xié)調(diào)奶農(nóng)與企業(yè)的一個(gè)紐帶,，成為農(nóng)民利益的重要保障機(jī)制,。支持奶業(yè)協(xié)會(huì)和奶農(nóng)合作組織的發(fā)展，鼓勵(lì)開展技術(shù)和信息咨詢服務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)銷對接,，幫助奶農(nóng)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題，不斷提高奶農(nóng)組織化程度和生產(chǎn)管理水平,，保障奶農(nóng)權(quán)益,。

(六)啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目。按照我部農(nóng)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建的總體部署,，下一步將在畜牧生產(chǎn)方面,，啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。高產(chǎn)創(chuàng)建的總體思路是在全國奶牛優(yōu)勢區(qū)域選擇奶牛示范村100個(gè),、示范小區(qū)100個(gè),、示范場100個(gè)，根據(jù)不同養(yǎng)殖方式的特點(diǎn),，因地制宜,，分類指導(dǎo),，加大政策扶持和科技推廣力度，加強(qiáng)良種繁育,，推廣青貯飼料和全混合日糧,，加快飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，使奶牛平均單產(chǎn)增加1000公斤,，每頭奶豬年增加純收入1000元,，樹立項(xiàng)目典型，示范帶動(dòng)全國奶業(yè)發(fā)展,，提高奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力,。

同志們，這次年會(huì)在黑龍江召開,，給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒黑龍江發(fā)展奶業(yè)經(jīng)驗(yàn)和做法的機(jī)會(huì),。黑龍江是我國糧食主產(chǎn)區(qū)，飼料飼草資源十分豐富,。近年來,，黑龍江省立足資源優(yōu)勢，加大奶業(yè)發(fā)展的政策和資金扶持力度,，制定《黑龍江省奶業(yè)管理?xiàng)l例》,，建立原料奶收購參考價(jià)格機(jī)制，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖,，提高了奶牛單產(chǎn)水平,，保護(hù)了奶農(nóng)利益，促進(jìn)了奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。

中國奶業(yè)協(xié)會(huì)自從成立以來,，一直堅(jiān)持為行業(yè)服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢,，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，在強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)，規(guī)范行業(yè)行為,，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)合,，反映行業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大對外交流方面,，充分發(fā)揮了橋梁紐帶作用,，為促進(jìn)我國奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，作出了重要的貢獻(xiàn),。

同志們,，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制，建設(shè)現(xiàn)代奶業(yè),，是我們肩負(fù)的光榮使命,，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨,，讓我們攜起手來,，奮發(fā)工作，開拓進(jìn)取,，為保持奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，穩(wěn)定乳制品市場供應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)民增收作出新的更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家,。

年會(huì)銷售總監(jiān)致辭 年會(huì)銷售經(jīng)理的致辭篇二

大家晚上好!

我是x項(xiàng)目的銷售總監(jiān),。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì)，也非常高興今夜能與大家共聚一堂,，共同總結(jié)和見證這一年來我們x地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

眾所周知，x年,，公司的大事件就是銷售住宅項(xiàng)目,，也是我們x年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的x月份開始,，我們就與公司接洽合作的事宜,，于x月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們x個(gè)月時(shí)間對項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析,，最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位,、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向，于是，x月份,，x項(xiàng)目通過媒體的宣傳正式面向x市場,。

在銷售工作這x個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持,，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤,、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng),，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心,，借此機(jī)會(huì),，我僅代表x項(xiàng)目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家,。

這x個(gè)月期間,，售樓處共接聽來電組，接待到訪客戶組,，實(shí)現(xiàn)住宅去化率,，商鋪去化率,，車庫去化率;實(shí)現(xiàn)全年總銷面積約萬平方米，總銷售金額約億,，轉(zhuǎn)簽總額約億元,，實(shí)現(xiàn)回款約億元。

明年,，我們將繼續(xù)剩余產(chǎn)品,，爭取在第一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤，為此,，我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn),，力爭實(shí)現(xiàn)全面清盤：重點(diǎn)一，提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力,，提高殺單率,，力爭更大程度上的成交;重點(diǎn)二，在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上,，再深度傳播,，擴(kuò)散推廣面及市場認(rèn)知度;重點(diǎn)三，爭取利潤最大化,，絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售,。在明年，除了繼續(xù)銷售產(chǎn)品以外,，下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的產(chǎn)品,，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用潛在資源,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化,、利潤最大化;把策劃推廣做到統(tǒng)一化,、深入化、形象化,，力爭在x年,，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場的銷售奇跡，請大家拭目以待,，謝謝!

年會(huì)銷售總監(jiān)致辭 年會(huì)銷售經(jīng)理的致辭篇三

姐妹們,、兄弟們、同事們,、戰(zhàn)友們：

大家好!白駒過隙,、彈指一瞬，在這年終歲末之時(shí),，在這深冬飄雪之際,，又一載年華將逝,，新一輪春秋將至，我們?nèi)wvv人在風(fēng)雨洗禮中斗志昂揚(yáng),、眾志成城,、揚(yáng)帆起航,、乘風(fēng)破浪,，在座的每一位戰(zhàn)友、每一位伙伴,，再次把你的青春年華與辛勤的汗水播撒在vv未來必將輝煌的歷史上,，再次將你的生命歷程與vv的榮辱興衰在荊棘跋涉中血肉相連，在這過去的歲月里,，我們一起夢想,，我們一起起步;我們一起擔(dān)當(dāng)、我們一起歡呼;我們一起經(jīng)歷了低迷與痛苦,，我們一起見證了跌宕與起伏;然而,，vv的歷史終將明晰：20xx年的vv是浴火重生的一年，20xx年的vv是鳳凰涅槃的一年,，20xx年的vv是承上啟下的一年,、20xx年更是我們vv人收獲的一年，在這一年,，我們收獲了苦難和信心,，我們收獲了打擊和成長;在這一年，我們收獲了艱難的摸索和嘗試,，在這一年我們收獲了一套真正的,、適用的、行之有效的盈利模式,，但是,，這所有的一切與我們收獲的另一筆財(cái)富相比都是微不足道相形見絀的，我們vv在20xx年最大的收獲就是今天坐在這里精神抖擻,、斗志昂揚(yáng),、唯我獨(dú)尊、氣壯山河,、鄙睨前輩,、傲視同行、vv大業(yè),、舍我其誰,、敢上九天攬?jiān)隆⒏蚁挛逖笞谨M的vv的,、青春的,、驕傲的,、夢想的你們，你們是vv真正的財(cái)富,。因?yàn)槟銈兊狞c(diǎn)滴付出,，才澆筑vv的前進(jìn)之花，因?yàn)槟銈兊牟恍概?，才結(jié)出了vv的輝煌之果,。佛海無邊唯渡有緣人，我們有幸在事業(yè)征途中相遇,，我們有幸在我們有限的,、短暫的生命日子里共度這些有意義的春秋歲月，這每一步的付出與汗水,、每一次的挫折與收獲,、每一次的淚水與苦樂，都將成為我們歲月征程中最美的,、最真的財(cái)富,。

清晨的六點(diǎn)半的鬧鐘不會(huì)忘記，擁擠的公交車不會(huì)忘記,，喧鬧的電話機(jī)不會(huì)忘記,，晚上九點(diǎn)中的公司燈光不會(huì)忘記，濱海大廈1402的房間不會(huì)忘記,，甚至奔流不息的錢塘江潮水不會(huì)忘記,，杭州的這片灑滿我們汗水和落滿我們足跡的土地不會(huì)忘記，千千萬萬個(gè)被我們電話溝通的魂?duì)繅衾@的老板不會(huì)忘記,，無數(shù)充滿感恩與慰藉的參加過培訓(xùn)的客戶不會(huì)忘記,，是的，沒有忘記,，只有銘記,，銘記著我們vv人奮斗的日日夜夜，銘記著我們vv人付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，銘記著我們哪怕是一毫米的進(jìn)步,，銘記著我們?yōu)閴粝肭靶械氖[榮歲月，銘記著春華秋實(shí),，銘記著陽春白雪,，銘記著苦盡甘來，銘記著長河落日,，滄海橫流方顯英雄本色,，這所有的銘記，都將刻在vv未來輝煌歷史的豐碑中，在vv未來足以榮耀培訓(xùn)行業(yè),、足以改變客戶企業(yè)的發(fā)展史中,，有你的身影，有你的印記,，有你的眼淚,，有你的驕傲，直到有一天,，當(dāng)我們老去時(shí),，我們坐在夕陽浸染、晚霞輝映下的陽臺(tái)上,，膝邊環(huán)繞著我們的兒孫,，我們可以指著那一幢城市標(biāo)志性建筑的vv大樓，對我們的兒孫說,，那個(gè)偉大的公司叫vv，我年輕的時(shí)候曾為它今日的輝煌奮斗過,。

人生一世,，草木一秋，百年之后,，我們不過是滄海桑田中遠(yuǎn)方閃爍一秒的燈火,，一千年以后，這個(gè)世界早已沒有我,，所以,，人生不過是短暫的一瞬，不管你是富貴還是貧窮,，不管你是高官還是走卒,，百年之后，你都將來源于塵土,，復(fù)歸于塵土,，但是，我們終究不會(huì)成為塵土,，我們終究要靠自己的行動(dòng)在vv的品牌中注上我們的傳說,，然后，我們可以自豪的說,，天空沒有翅膀的痕跡,，而我已飛過。

悄悄地,、不聲張地,、隨風(fēng)潛入夜地、悶聲不響地、埋頭實(shí)干地,、步伐堅(jiān)定地?fù)肀е鴙v在聒噪的,、浮躁的、功利的,、躁動(dòng)的,、喧嘩的培訓(xùn)咨詢世界里前進(jìn)。做最低調(diào)的隱者,，做最沉默的刺客,，做最務(wù)實(shí)的強(qiáng)者，做最神秘的傳說,。十年磨一劍,，滴水堅(jiān)石穿。

20xx年,，請容許我已虔誠之心表達(dá)感恩之情,，第一、我要感恩的是老的團(tuán)隊(duì)“三載歲月如一日,，忠貞不二vv夢”,，你們跟隨vv歷經(jīng)坎坷不離不棄，你們跟隨vv奉獻(xiàn)青春獻(xiàn)熱情,，感謝我們的陳大主管陳凡文“一身忠勇東北漢,，不離不棄夢不斷”，正是在vv彷徨之時(shí),，因?yàn)槟愕牧羰囟屛腋鼒?jiān)定,，因?yàn)槟愕闹艺\而讓我更從容，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在,，我提議全體戰(zhàn)友，給凡文回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的魏大經(jīng)理魏秋穎“形象氣質(zhì)大提升,，業(yè)績?yōu)橥踝鰳?biāo)兵”,，正是在vv公司猛龍過江之際，你以vv人特有的堅(jiān)韌,，吃苦奉獻(xiàn),，忠心耿耿，你是vv精神的傳承者,，你是vv最為欣賞的勤奮的標(biāo)兵,，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給秋穎回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的黃大經(jīng)理黃豆豆“體重才華成正比,，三進(jìn)三出心終定”，你三次離開vv探索事業(yè)之路又三次回歸vv大家庭，你甘以自己為榜樣,，驗(yàn)證實(shí)踐vv夢,，黃莉你一朝芳心定，即刻業(yè)績大提升,，vv事業(yè)之路有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給

黃莉回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的賈大經(jīng)理賈露露“衣帶漸寬終不悔,，百煉成鋼做冠軍”,，你的用心、你的思考,、你的全身心投入,，不僅帶動(dòng)了自己，也感染了他人,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給露露回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;第二,、我要感謝的是第二批加盟的團(tuán)隊(duì),，你們“跟定vv不放松，夢想植入骨髓中”,，感謝羊大主管羊云“婀娜多姿骨感美、銷售主持顯英姿”,，你以特有的熱情引導(dǎo)培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍火爆,，你善于與自己斗爭并在掙扎中一次次戰(zhàn)勝自己，你以自己的行動(dòng)告訴周邊的每一位同事,，不拋棄也不放棄,，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給羊云回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備經(jīng)理倪丹丹“神采飛揚(yáng)談客戶,，不達(dá)目的誓不還”，你對客戶的精彩設(shè)計(jì),，你對vv事業(yè)的忠貞信仰和持久相隨,，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給丹丹回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備經(jīng)理胡婷婷“低調(diào)前行做業(yè)績,、默默無聞卻成名”，你的堅(jiān)持,、你的忍耐,、你的執(zhí)行、你的不折不扣，使你在周圍戰(zhàn)友的不知不覺中成交客戶昂首前行,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給婷婷回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備經(jīng)理郭利珍“生病失戀全承受,，回眸一笑顯精神”,，你在數(shù)次掙扎與矛盾中獨(dú)自承受，然后毅然抱病回歸vv戰(zhàn)艦拋棄凡塵雜念鳳凰涅槃浴火重生,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給利珍回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備經(jīng)理陸萍“事業(yè)勇攀高峰路,，亦把vv揚(yáng)威名”,，你的能量十足，你的舍我其誰,，你的唯我獨(dú)尊,，你的河?xùn)|獅吼，另團(tuán)隊(duì)給力,，另對手膽寒,，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給陸萍回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;第三,、我要感謝的是第三批加盟的團(tuán)隊(duì)，你們“初生牛犢撼龍威,，夢定vv心相隨”,，感謝儲(chǔ)備主管陳淑君“勤奮聰穎愛思考，氣質(zhì)頗佳有精神”,，你的最快速的融入團(tuán)隊(duì),，你的最快速產(chǎn)生業(yè)績，給所有vv后來者樹立了超越的標(biāo)桿,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給淑君回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備主管姜楠“姜楠事業(yè)在江南,，vv之夢vv圓”,，你的北方漢子的粗獷配合以江南后生的單薄身軀，你以自己的能量點(diǎn)亮周圍歡樂的星星之火,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給姜楠回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備主管劉景峰“務(wù)實(shí)執(zhí)行有突破,，影響氛圍暗中行”,，你的一步步突破自己,，你的一步步積累自信,，你慢慢的找到了感覺,，然后暴露出不易察覺的熱情，放開就是融入,，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給景峰回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備主管葛振玉“有志勤奮愛用心,，思考總結(jié)敢創(chuàng)新”,，你的用心、你的思考,、你的學(xué)習(xí)力給團(tuán)隊(duì)樹立了典范,，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給振玉回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲(chǔ)備主管金元強(qiáng)“一口真氣在心中,，不服精神要表揚(yáng)”：你的不服輸?shù)木瘢愕姆攀忠徊挠職?，值得伙伴?zhàn)友們學(xué)習(xí)，vv事業(yè)有你有未來,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給元強(qiáng)回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;第四,，在這個(gè)時(shí)刻，我們?nèi)匀灰兄x那些曾經(jīng)為vv奮斗過而如今已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其它領(lǐng)域的昔日戰(zhàn)友,，他們也曾經(jīng)為vv的成就播撒過他們的汗水，奉獻(xiàn)過他們的青春,，他們也曾經(jīng)伴隨過vv走過曲曲折折的路程，而今朝我們唯有在心底里默默的為他們祝福,，祝福他們在當(dāng)下的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的夢想,，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友,，給那些昔日的戰(zhàn)友回報(bào)以最熱烈的感恩的掌聲;最后，請?jiān)试S我以vv和本人的名義隆重的感謝呂總呂雪嵩,，雪嵩“有臀有胸有頭腦,，有夢有志有才情,。能量十足有韜略，千金難買將帥風(fēng)”,，雪嵩的加盟是vv冠軍團(tuán)隊(duì)的最后一道拼圖,，雪嵩的加盟完善了vv運(yùn)作模式的最后一段路程，雪嵩的加盟直接改變了vv的發(fā)展史,，雪嵩的加盟給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的收入與成長帶來了質(zhì)的飛躍和提升,，現(xiàn)在，我提議全體戰(zhàn)友,，給呂雪嵩呂總送上你們最真誠最熱烈的最發(fā)自肺腑的感恩的掌聲。

俱往矣,，20xx彈指過,，展未來，20xx要攀登,。

20xx年,，我們vv的箭頭將指向()府，20xx年,，我們vv的腳步將跨過杭州灣,，20xx年，我們局限在xx市場而其它同行任意馳騁全國的時(shí)代結(jié)束了,，我們要讓vv的銷售之劍為vv的品牌至尊開疆?dāng)U土,，20xx年，我們將坐穩(wěn)杭州,，開拓(),，劍指()。20xx年我們將依靠我們現(xiàn)在的人群,，就是現(xiàn)在的你們來改寫vv的歷程,，來改寫培訓(xùn)界的歷史，20xx年將啟動(dòng)()公司,，然后飲馬長江,，會(huì)師巔峰。

泰山千秋立中華,、海納百川容天下,，這是我們

今天，我再次向天下集結(jié),，夢想集結(jié)浪濤般的人群,，組建一支瘋狂的團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)信念,，一個(gè)夢想,，一個(gè)目標(biāo),，一種使命，用生命去挑戰(zhàn),，去戰(zhàn)斗,，去開拓，去征服,，我們不止為了金錢,，為了財(cái)富，我們更要為了夢想,，為了使命,，為了自我實(shí)現(xiàn)，我們要成為無謂的一群,，成為驕傲的一群,，成為瘋狂的一群，成為自傲于生命的一群,。

你有思考過生命的價(jià)值嗎?你有思考過生命的意義嗎?你有反思過你現(xiàn)在的生活方式嗎?你是否麻木于人群?你是否習(xí)慣于習(xí)慣?你是否在怨天尤人?你是否在醉生夢死?你是否在自以為是?你是否在自我設(shè)限?你是否從不曾想過你也能做成經(jīng)天緯地之業(yè)?你是否從不敢夢想你也能頂天立地石破天驚?

我想,，我能!我們想，我們能!或許你從沒有勇氣挑戰(zhàn)過自己的極限,，或許你從沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證自己的無盡潛能,。只因?yàn)槟愕纳鼜奈大w驗(yàn)過突破自我的快樂，只因?yàn)槟阒車娜巳憾荚跒橐蝗杖投蚱瓷?，于是,，我們屈服于?xí)慣的力量，屈服于環(huán)境的束縛,，屈服于信念的自我約束,，屈服于凡夫俗子的平淡生活，我不曾說,，你的方式是錯(cuò)誤的,，我只想說，其實(shí),，我們可以嘗試生命更多,。過去，你為一碗飯活著,，現(xiàn)在，你將為一個(gè)夢活著!

這幾年,，我們走得很難,，我告訴你，未來我們會(huì)走得更難,，但是,，我還要說,，我們?yōu)榱藟粝攵实牵覀冇胁恍傅募で?，我們能?jiān)持,，是因?yàn)槲覀冏銐蛏禋猓覀優(yōu)榱宋覀兊纳禋舛卸鳌?/p>