報告，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

保險公司暑期實踐報告篇一

2. 實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人,，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位，所轄機構(gòu)50個,，服務網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上,?？偝斜＝痤~ 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運作經(jīng)驗豐富,、償付能力充足,、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報),。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間,，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會,，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。

4.實踐過程：

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險公司,，參加本學期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，更多的是向前輩學習和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導下,，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義,。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應保險市場需求,。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應建立企業(yè)文化來管理,。人是有多方面、多層次需求的,。當現(xiàn)代的科學技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾、刺激,、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的`精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標,。

5.實習表現(xiàn)與效果

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1,、 工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明,，我們的大學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、 活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常工作。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

6.實踐體會

暑假的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3、虛心學習,，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師,，虛心學習他們的好品質(zhì),、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

5、預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備。

保險公司暑期實踐報告篇二

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班,，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達中山市,，當天就到分公司報到，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣,，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯,。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標,，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六）,，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,，總裁峰會”,，是由中山分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿眨家约航M織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費,，同時還要承擔很大的風險,，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行,，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是,，一張單也沒有。那一刻,，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底,，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。(！)創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心,。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員,，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多,、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報,。事實上，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是,，初到公司，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂，感到充實,，我真誠地說，我喜歡這份工作,。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教,。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布,。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力,！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外,，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別,，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼,，當然級別越高,，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多,，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候,，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的,，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習報告中,，也許匯報的不夠全面,，不夠詳盡,，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”,。在保險公司里，每一個團隊,，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊,，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標,。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓,。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的,，銀海早會有著標準的流程,，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學到東西,，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學習和鍛煉的機會,，我在銀海做過早會主持，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導,，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓,，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格,，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復印等,，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊,、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成。到后來,，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當然，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了,。但如果不做事，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有,。在小方老師的教導和指導下,，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西,，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了,。

保險公司暑期實踐報告篇三

一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異,，一件看似簡單的事情,，真正做起來,，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們,，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，很多東西都未曾付諸實踐過,，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大,，也才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。比如：專業(yè)知識的欠缺,，人際交往能力、處事應變能力等方面的不足,，也為以前不了解實際情況，不進行實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。這些不足，我將會努力的克服,，這次實踐,，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識,，同時也在實踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗，為不久之后正式步入社會的自己,，做好一個萬全的準備。

"沒有實習,，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多,。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用,，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識,，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世,，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下,，請領(lǐng)導予以指導。

充實寒假生活,，鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離,，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經(jīng)風雨,、見世面，檢驗知識,，培養(yǎng)能力，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強社會責任感,。在實踐中認識社會、增長才干,、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石,。

自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共為期1月

中國人壽保險股份有限公司xx縣支公司

開始到公司時,，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門,、分塊，介紹了各職位的職責,。為周末的一個"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會布置會場，掛燈籠,，等,。隨后,，安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習,。因為是理賠對外，所以經(jīng)常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識，要我理論和實踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析,。沒跑外面的時候，還安排我到營業(yè)廳中,，復印證件，掃描資料,，抄抄保險單，幫服務員做做評價,。身臨其境，體會保險公司運作的那種生機蓬勃的工作氛圍,。本期的社會實踐已結(jié)束了，為發(fā)揚成績,，克服不足,，以利今后學習,，特自我鑒定,。

保險公司暑期實踐報告篇四

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用,，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會,。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,。在那里，我接受了更為有用的保險知識,，而每天細致的工作和經(jīng)常的培訓活動，又增強了我的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步。

我感覺,，在“xxxx”為期兩個月的實習中，我學到的知識很多,。“我今天學到了什么內(nèi)容,，我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事,，我打算在今后如何使用;我首先要充分認識自己,，進而不斷地去改造自己;我應善于發(fā)揮自己的長處，又敢于接受批評彌補不足”------這就是我對自己實習的態(tài)度,。感謝xxxx保險公司給我提供了這樣一個機會。

xxxx保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的,，融證券、信托,、銀行、資產(chǎn)管理,、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效,、多元的綜合金融服務集團,。公司成立于1988年,，總部位于深圳,。截至20xx年xx月xx日，集團總資產(chǎn)為人民幣xx億元,，權(quán)益總額為人民幣xx億元。20xx年xx月xx日,，公司市值超過xx億港元，跨入國際大型金融保險機構(gòu)行列,。

20xx年,，xxxx保險(集團)股份有限公司名列福布斯全球20xx強企業(yè)第xx名,、中國入圍企業(yè)第x名(入圍的中資保險企業(yè))，20xx中國生命力百強企業(yè)排名第一,，是超速成長的典范企業(yè),。

xxxx是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè),，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化,、專業(yè)化的管理團隊，公司控股設(shè)立xxxx人壽保險股份有限公司,、xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司、平安養(yǎng)老保險股份有限公司,、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司,，并控股xxxx保險海外(控股)有限公司,、平安信托投資有限責任公司,。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司,、平安證券有限責任公司。

財產(chǎn)保險是xxxx保險集團長期以來經(jīng)營和發(fā)展的基矗自1988年成立以來,，xxxx產(chǎn)險業(yè)務規(guī)模逐年攀升，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新,，目前經(jīng)營的險種包括機動車輛保險、財產(chǎn)保險,、飛機保險,、家庭財產(chǎn)保險,、建筑工程險、公眾責任保險,、醫(yī)療事故責任保險等主險127個，附加險200個,。近年適時開發(fā)推出了個人抵押貸款房屋保險,、律師責任保險、會計師責任保險,、醫(yī)師責任保險、公司董事及高級職員責任保險,、國內(nèi)貿(mào)易短期信用保險,、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種,。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的xx，歷史悠久,，人杰地靈,，曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過商業(yè)鼎盛,，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都”,、“南國紅豆”的美譽。有禪城,、順德、南海,、三水,、高明五區(qū),，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經(jīng)濟最發(fā)達十強縣(市)第一和第六位。xx正以無愧于祖國重托的自信和豪邁,，走向繁榮，走向民主,，走向文明，走向現(xiàn)代化,。

xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準,，由xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司作為發(fā)起人設(shè)立的。20xx年公司三大業(yè)務齊頭并進,，總保費收入達到xx萬元，并以18%的市場占有率在xx產(chǎn)險市場上位列第二,。公司業(yè)務規(guī)模、經(jīng)營管理,、品質(zhì),、成本等各項指標得到持續(xù)改善,，在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列。

1.平安保險公司的企業(yè)文化和管理模式

平安企業(yè)文化以中國傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ),，以儒家文化之仁、義,、禮、智,、信為做人的基本準則，融合西方先進的科學技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗,，以專業(yè)、價值作為做事的基本準則,。

平安文化通過每日晨會,、司歌,，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神,，讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，寬容,、仁愛、謙和、誠信,，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業(yè)的競爭法則,，努力進取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則,?！叭?、義、禮,、智,、信、廉”背后的人文精神,，是平安企業(yè)文化的精神，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營理念,，是平安企業(yè)文化的物化準則,，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通,，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理,，形成龐大而有效的管理機器。

平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心,，三個系列。三個保證”,，即以目標管理為中心，劃分為業(yè)務管理系列,、行政管理系列和營銷系列,，通過考核制度,、評分制度和內(nèi)部激勵機制發(fā)實保證各項工作均有序高效運轉(zhuǎn),。

在業(yè)務管理方面,，我們竭力學習和借鑒國內(nèi)外保險業(yè)先進的經(jīng)驗和技術(shù)，大膽創(chuàng)新,，獨具一格;在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規(guī)章制度,，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉(zhuǎn)。行政制度與業(yè)務配套,，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營管理正常運作,，保證公司的發(fā)展,，沿著預定的軌道井然有序地進行,。

我覺得平安給我影象最深的應該是其“晨會制度”。每天早晨,，公司各單位集中全體員工于大廳，每個員工輪流主持晨會,，齊唱公司司歌，誦讀公司訓導,，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心,，起到團結(jié),、溝通,、振作士氣、增強凝聚力的作用,。

公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關(guān)系輕松和諧的內(nèi)部工作環(huán)境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往,，以尋求必要的關(guān)心，支持和幫助,。

2.車險承保流程及費率計算

我在xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司的實習崗位是車險核保崗，主要從事的是車輛保險的承保工作,。通俗的說，就是當業(yè)務員拉來了一份或一批保單時,，我們對承保標的(也就是車輛)進行車況的分析,，然后根據(jù)公司的相關(guān)政策對其進行費率的計算,，最后確定該車保費?？偟膩碚f就是兩點，即：(1),，該車我們能不能承保?因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛(如賓利、法拉利,、保時捷,、奔馳跑車、奧迪a8等),，我們公司一般是不與承保的;(2)，若該車符合公司的承保政策,，我們應該以什么樣的費率來承保?這就牽涉到費率的計算了。

xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司機動車輛保險條款由：車輛損失險,、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四部分組成,。附加險又包括玻璃單獨破碎險,、車輛停駛損失險,、自燃損失險、新增加設(shè)備損失險,、代步車費用險、車身劃痕損失險,、車上人員責任險,、車上貨物責任險,、無過錯損失補償險,、車載貨物掉落責任險,、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為：

(1)車輛損失險的保費計算：車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×c1×c2×??cn

(2)第三者責任險的保費計算：第三者責任險簽單保費=基準保費×c1×c2×??cn

(3)全車盜搶險的保費計算：全車盜搶險簽單保費=基準保費×c1×c2×??cn

(4)附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×c1×c2×??cn

(5)投保車輛應支付的簽單保費為：簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費

3.其他收獲

一般而言,，保險公司招收實習生時比較傾向于具有計算機、金融等專業(yè)背景的學生,，因為他們具備相關(guān)的專業(yè)知識，比較容易適應工作,。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素質(zhì)的要求,，其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要?？己藘?nèi)容不僅局限于工作質(zhì)量及完成數(shù)量，還會注意其基本技能,。對實習生的評估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來進行的。

在xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司的兩個月的實習中,，我發(fā)現(xiàn)原來學校學習知識雖然并不能馬上完全的體現(xiàn)在日常的工作當中,，但與我們學習的知識會有很大的聯(lián)系,，運用知識的能力尤為重要,。例如在工作中,，我們車險核保崗經(jīng)常要對各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計，并制作統(tǒng)計報表,。這不正是我們統(tǒng)計學專業(yè)的人拿手的嗎?但后來我發(fā)現(xiàn)，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的,，如果不能很好的理解和掌握該軟件，我們原來學習的統(tǒng)計知識就根本沒有用武之地,。

團隊意識的增強是我的另一個收獲。在工作中,，一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭,，又合作,，這樣既提高了大家工作的積極性,，又提高了工作效率。

兩個月的實習對我們來說真的是一個非常難得的學習經(jīng)歷，也給我提供了一個感受平安企業(yè)文化,、了解保險市場的寶貴機會,。我們在工作,、生活,、人際交往等方面都有許多的體會,，對保險行業(yè)也有了更深刻的認識,。通過實習，我們可以將自己所掌握的理論知識運用于實際,，加深對書本知識的理解和鞏固，提高在理論知識的指導下觀察,、分析和解決問題的實際工作能力。了解工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,。初步完成從理想到現(xiàn)實的心理轉(zhuǎn)換和從學生到職員的角色轉(zhuǎn)換,。在實習的過程中，要多思考,、多比較，用心體會,，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際;認真及時地總結(jié)實習經(jīng)驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題,，要多分析、多請教,，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服,，不斷提高,。

保險公司暑期實踐報告篇五

班級：xx級學前教育( )班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內(nèi)容：電話銷售保險實踐指導教師：實踐時間：xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

班級：xx級學前教育( )班姓名： 曾瑤

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內(nèi)容：電話銷售保險

實踐指導教師：

實踐時間：20xx年7月 5日至xx年8月30日

20xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡,。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里,，課本上學不到的東西!

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會!說起為什么當初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!

從7月 5號開始培訓,，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾!

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快!在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

在這培訓的 0多天里,，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第 00次一定成功,。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的,，就不怕路遠 ;只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者!