心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇一

有的人有的時候常常問自己：活著是為了什么其實對于我來講,，很簡單“為了以后更好的活著”古語說過：“好死不如賴活著”真的。其實沒有必要那么消極的應對現(xiàn)實,，有很多事情都不是自己想得到的結(jié)果,，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐;只有在這個過程當中你才能戰(zhàn)勝自己,，超越自己;

當我在工作中遇到挫折的時候,，我會問自己一句話!!““難道沒有別的方法能夠解決了嗎””!!(不妨自己去試一下)那樣會更好的激發(fā)出你的潛力，敢于去應對現(xiàn)實,。確實有的時候很委屈,，很不服。但是你回頭想想,，我為什么會不服,。一是：性格問題，我就不服這個事情;二是：我不服的就是,，別人能做到,，其實我也能做到;有個節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說的個性的經(jīng)典：“也許你不服，但你被淘汰了”難道在那個節(jié)目上的選手差距很大嗎不!其實都是平等的,，誰把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰,。回頭看看自己,，在你的群體中,，你自己是在一個什么位置。不要把自己看的太厲害,，那樣你會“悄然走開”也不要把自己看的太沒用,，那樣你會“豬狗不如”凡事都要把心態(tài)擺正,，根據(jù)自己的狀況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做,，我會去怎樣做;先在自己心中擺個譜子,。去做的時候你就不會“不卑不亢”機會都是留給有準備的人!

我們一天比一天越發(fā)的成熟，想的事情也一天比一天越發(fā)的老練,。在我的中作日子里,，我總結(jié)了一下(個人的工作經(jīng)驗)：

1、要有敬業(yè)的精神,，忠誠自己的公司和職業(yè),，不要吃著碗里的看著鍋里的，其實剛一開始工作,，公司都是差不錯的,，公司給你的機會也不盡相同，單肯定都是一些基礎(chǔ)性的工作,，絕對不會讓你一進公司就獨立的承擔工作,，所以，即使讓你打掃廁所來,，也要做到在打掃廁所的員工中,，你是最好的，要有敬業(yè)的精神,，忠誠自己的公司和職業(yè),，如果你在最基礎(chǔ)的崗位上都能夠做得最好，公司會看得到的,。

2,、要明白自己為誰而工作，這個你們自己去想吧

3,、心態(tài)要好,，要有歸零的心態(tài)，進入工作崗位,，要一切從頭學起,，在大學你再怎樣優(yōu)秀，到單位里你也只是一個新員工,，也要從頭做起;

4,、要謙虛好學，不懂就要問,，哪怕是最簡單的問題,，也要問個清楚，

5、要有職責心,，要敢承擔職責,，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期,，領(lǐng)導們是允許你犯錯的,，畢竟大家都是凡人，關(guān)鍵是你在犯錯之后敢不敢承擔職責,，能不能在犯錯后有所收獲，能不能吸取教訓,，

最重中之重的問題,，也許是我們工作的絆腳石：不要認為自己一畢業(yè)就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進公司能給公司帶來什么,，能給公司創(chuàng)造利潤嗎所以千萬不要給公司講什么工資多少,，一個月給你5000，你能做的了5000的工作嗎所以必須要踏實,，清楚自己的斤兩,，先不要管工資多少，看重的就應是這個工作的機會,，你工作表現(xiàn)好了,，自然工資就高了，明白嗎

說了好多,，主要是好長時間沒寫了,，工作很忙。此刻自己有時間了,，換工作崗位了,，有自己的時間了。也許說的這些在很多人面前“班門弄斧”了,。

此刻我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了,，我也能夠獨自的參加某一項項目了，我明白自己的潛力在公司中不算是最好的,，所以一向在努力,。就應抱有這種心態(tài)，只有自己去努力了,，才對得起公司給的薪水,。沒有努力就得來薪水，這在哪里都是說但是去的,。因此努力成為我永遠奮斗的目標!

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇二

我是公司的一名新員工,，業(yè)績談不上很好，也沒有多少工作經(jīng)驗可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到,，一個企業(yè)要想做大,，首先務必要有一個高素質(zhì)的團隊，才能創(chuàng)造更高的效益,，一些不經(jīng)意的小事并不是用標準能衡量出來的,，但她卻能反映出一個人真實的一面，展示完美的自己很難,，需要每一個環(huán)節(jié)都做到完美,，但毀掉自己很容易，只要一個細節(jié)沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響,，同樣只要是錯誤,，無論他如何細小我們都要引起重視，否則都可能給企業(yè)帶來很大的損失,。

沒有破產(chǎn)的行業(yè),，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個企業(yè)如果被市場淘汰出局,，并不是被你的競爭對手淘汰的,，必須是被你的用戶所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務最終都是為人服務的,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人民生活水平的提高，對產(chǎn)品和服務質(zhì)量的要求也越來越高,，這就要求我們不斷的重視和改善我們的方向,，滿足人們對生活高標準的要求，以人為本,，人性化是服務的終極目標,。

在這幾年的工作中，從事營銷走過幾個市場,，我最終體會在當今市場上,，消費者和經(jīng)營者幾乎同樣的痛苦，有賣不掉的,，也有買不到的,，有買不起的，也有沒有什么可買的,，出現(xiàn)這種局面,，其根本原因就是經(jīng)營者看不到市場的個性需求，不對市場進行細分,，不注重產(chǎn)品或服務的個性差異,，不去尋找市場的空隙,，結(jié)果是“你有我有全都有”，當今時代,，消費市場呈現(xiàn)多元化傾向,，修改消費日趨明顯，經(jīng)營者在微利中取勝,，重要的是“你無我有,、你有我優(yōu)、你優(yōu)我精”,，打造產(chǎn)品和服務的個性差異,，以差異開拓市場、占領(lǐng)市場,、取勝市場,！

辦公室是一個單位的“心臟”和“窗口”，是溝通上下的“咽喉”,、聯(lián)系左右的“紐帶”，辦公室在推進單位工作的過程中,，具有特殊的地位和作用,。

應對新形勢，辦公室人員必須要履職盡責,，嚴格要求,，精心服務，緊跟發(fā)展步伐,，以與時俱進的開拓精神,，主動適應工作的需要和發(fā)展的需要。

一,、突出重點,，強化職能優(yōu)服務辦公室工作千頭萬緒，任務十分繁雜,，不僅僅要一絲不茍地抓好信訪,、保密、檔案,、后勤保障等各項工作,，更要突出重點、扭住關(guān)鍵,，從大處著眼,、從細處著力、分項求突破,、整體上臺階,。1、綜合協(xié)調(diào)謀全局。加強綜合協(xié)調(diào),，是維護單位一盤棋高效運轉(zhuǎn)的現(xiàn)實需要,。協(xié)調(diào)工作抓得好，辦公室各項工作就會“左右逢源”,；協(xié)調(diào)工作抓得差,，就會影響辦公室正常運轉(zhuǎn)。因此,，綜合協(xié)調(diào)作用非同小可,。辦公室要在職能范圍內(nèi)立足全局抓大事、把握細節(jié)抓小事,、想方設法抓難事,，統(tǒng)一籌劃工作，提升機關(guān)效能,；要善于把握分寸,，做到方圓有度，既堅持原則,，該“方”的地方不糊涂,，又機動靈活，該“圓”的地方不呆板,；要善于綜合各方意見,，在領(lǐng)導和同事之間，在內(nèi)部科室之間,，在同志與同志之間架起一座理解信任,、配合協(xié)作的橋梁，努力構(gòu)成同軸共轉(zhuǎn),、齊心共抓,、和衷共濟的生動局面。2,、參謀助手求高度,。辦公室人員要始終把當好參謀助手放在突出位置，在力求高度,、不斷創(chuàng)新上下功夫,，參在點子上，謀在關(guān)鍵處,。一要緊扣中心抓信息,。要緊緊圍繞黨的路線、方針,、政策和黨委,、政府的中心工作,，準確、全面地反映本地本部門的工作思路,、主要措施和實際效果,，及時發(fā)現(xiàn)和宣傳典型。報送信息,，要變“粗放型”為“集

約型”,，抓好宏觀性、預測性,、典型性信息,；變“通用型”為“特色型”，發(fā)表“獨家新聞”,；變“零散型”為“系統(tǒng)型”,，產(chǎn)生“一加一大于二”的效果。

二要突出重點抓調(diào)研,。始終抓住黨委工作的重點,、領(lǐng)導關(guān)注的焦點、群眾反映的熱點,，有的放矢地加強趨向性,、苗頭性、綜合性調(diào)查研究,，用心為領(lǐng)導帶給決策依據(jù)，歸納總結(jié)實踐經(jīng)驗,，不斷提高辦公室的參謀服務水平,。3、督促檢查重實效,。督查工作是增強執(zhí)行力,、確保政令暢通的重要抓手，是推動各項工作落實的有力舉措,。辦公室人員要牢固樹立抓落實的意識,，始終把督促檢查作為一項經(jīng)常性的工作抓緊抓實抓到位。要鉆進去,、沉下去,，不能走馬觀花，擺空架子,，更不能虎頭蛇尾,，不看結(jié)果；要堅持原則,，逗硬督查,，切實增強督查實效,。要做到縱向到底、橫向到邊,，不留死角,、不留空白，一查到底,、務求實效,，確保決策部署落

到實處。二,、精益求精,，優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)品牌辦公室工作沒有最好，只有更好,，干好辦公室工作,，關(guān)鍵是要樹立爭一流、創(chuàng)品牌的目標,，精益求精,、規(guī)范高效，努力在出手的每件事中體現(xiàn)自己的最高水平1,、開拓創(chuàng)新出精品,。辦公室工作務必與時俱進、開拓創(chuàng)新,，在不同的時期要根據(jù)不同的“譜”,，定不同的“調(diào)”，唱不同的“歌”,。如果我們“老調(diào)重彈”,、“穿新鞋走舊路”，單憑老方式,、老辦法想問題,、做工作，就參不到點子上,，謀不到要害處,，我們的服務就成了“馬后炮”、“花架子”,、“陳芝麻”,。因此，辦公室按照“出手事達最高水平”的工作要求,，多出精品,、少出次品、不出廢品,，用數(shù)一數(shù)二的精品為領(lǐng)導帶給優(yōu)質(zhì)高效的服務,，使各項工作真正成為“馬前卒”,、“真招數(shù)”、“新品牌”,。2,、超前運籌求主動。凡事預則立,，不預則廢,。辦公室工作就是要做到知之在早，思之在先,，謀之在前,。此刻的領(lǐng)導節(jié)奏越來越快、標準越來越高,、要求越來越嚴,，如果辦公室人員不自加壓力、搶抓主動,，就很難跟上領(lǐng)導的節(jié)奏,，就不可能搞好服務，就會出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象,?！斑\籌帷幄、決勝千里”,，是辦公室工作的制勝之道,。辦公室同志要有“搶”的意識，服務搶在前,、調(diào)研搶在前,、預案搶在前、協(xié)調(diào)搶在前,；要圍繞“公轉(zhuǎn)”抓“自轉(zhuǎn)”，在被動中尋求

主動,、在被動中爭取主動,，在被動中創(chuàng)造主動，善于從紛繁的事務中解脫出來,，想領(lǐng)導之所想,，想領(lǐng)導未曾想，主動為領(lǐng)導帶給超前服務,。3,、規(guī)范運轉(zhuǎn)零失誤。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽,，哪怕是一點點疏漏,，都可能產(chǎn)生嚴重的后果,。因此，辦公室工作必須要嚴字當頭,，在細節(jié)上下功夫,，努力做到大事不含糊，小事不馬虎,，確保各項工作零擱置,、零積壓、零失誤,。要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識,，始終堅持舉輕若重的原則，處處留心,、時時細心,、事事精心，個性是公文的處理,，要嚴格按規(guī)轉(zhuǎn),。

三、立足根本,，提升素質(zhì)樹形象辦公室是機關(guān)面向社會的窗口,。辦公室的工作作風、精神面貌和隊伍素質(zhì),，直接關(guān)系到機關(guān)形象,。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育，努力把辦公室建設成為優(yōu)質(zhì)的參謀部,、高效的服務部,。1、堅持從整頓入手,，加強作風建設,。要切實加強辦公室干部隊伍作風建設，努力做到“政治上不糊涂,、思想上不松懈,、作風上不出格、工作上不缺位”,，塑造政治過硬形象,；要嚴格遵守廉政紀律，管住自己的腿,、不該去的地方不去,，管住自己的手、不該拿的東西不拿,，管住自己的嘴,、不該吃的宴請不吃,，塑造清正廉潔形象；要不斷強化服務意識,，端正服務態(tài)度,，落實首問職責，做到來有迎聲,、問有回聲,、走有送聲，塑造誠摯熱情形象,。2,、堅持從管理入手，加強制度建設,。做好辦公室工作,，首先要抓好辦公室制度建設。要緊密結(jié)合實際,，立足當前,、著眼長遠，建立和完善辦公室工作制度,，使辦公室工作逐步實現(xiàn)制度化,、規(guī)范化和科學化。要突出抓好學習制度,、值班制度,、財務管理制度和工作運行規(guī)范等制度的建設，不斷完善工作規(guī)程,，強化內(nèi)部管理,，確保各項工作職責分明、有章可循,，真正做到用制度管人,，按制度辦事，努力構(gòu)成獎優(yōu)罰劣的激勵約束機制,。3,、堅持從學習入手，加強業(yè)務建設,。要進一步增強學習的自覺性和緊迫感，牢固樹立終身學習的觀念,，克服為學習而學習的思想傾向,，既要精學，又要博學,；既要此刻“實用”,，又要今后“有用”,，努力使“筆頭”成為“插頭”、“人腦”變成“電腦”,，不斷擴充知識存量,、豐富知識內(nèi)涵、更新知識結(jié)構(gòu),，全面提高業(yè)務潛力,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇三

我是合肥學院信息與計算科學專業(yè)的一名學生繁忙的暑假生活結(jié)束了，新的一學年我就踏入了大三的生活,。很感謝徐立祥導師給我助教的機會,，讓大學少一點空虛少一點浪費，多一點精彩多一點前進的動力,。

助教一個熟悉又陌生的名詞,，剛接觸這個工作不知如何下手，也不知道具體的職責是什么,，唯恐哪一點做的不好辜負徐立祥老師的栽培,，也不敢放開手去做，主要的原因是擔心自己會做錯,，慢慢的就改變了這種不成熟的思想,，如果什么都怕什么都擔心的話，就不能放開手去做去闖,，還有什么機會去創(chuàng)作精彩人生,，這些都是做助教的過程中慢慢體會到的。

有這樣一個機會可以和老師這么近距離的接觸,，可以多一些交流的機會,，耳濡目染也能從老師身上學到一些東西。助教顧名思義主要是幫助老師完成一些工作,，主要是批改學生的作業(yè),、試卷，還有一些過程考試的試卷,，協(xié)調(diào)老師與學生之間的關(guān)系,。批改作業(yè)一定要認真，數(shù)學解題方法多變但答案往往是統(tǒng)一的,，所以批改作業(yè)的時候不能只論答案之對錯,，還要仔仔細細的看過程，把那些錯誤的地方畫出來,，讓學生能夠看到錯在什么地方,，然后糾正。我認為這是對自己對老師對學生的三方負責，在批改作業(yè)的時候也可以幫助自己回顧自己的知識點,，查找自己的薄弱環(huán)節(jié),，可謂一舉多得。但在批改作業(yè)的時候也發(fā)現(xiàn)不好現(xiàn)象,，就是有些學生喜歡投機取巧,，學習懶散，作業(yè)不認真做,，直接抄襲其他同學的,，盜取他人的勞動成果，對自己不負責,，可

能這種現(xiàn)象在大學普遍存在,，也和周圍的環(huán)境相關(guān)。還有一點就是在過程考試的時候,，由于一些學生平時不認證聽課,，在考試的時候就喜歡傍大腿，和成績好的同學坐在一起,，希望找到機會抄襲蒙混過關(guān),，這是在監(jiān)考的時候發(fā)現(xiàn)的。

半學期的助教生涯,，我自己也成熟了不少,，也懂得了老師對于學生那份關(guān)心之情，那種恨鐵不成鋼的心情,。人與人之間應該相互信任多一些交流,，多一些尊重。學生課堂上要認真聽講,，即使課再枯燥無味,，也不應該搗亂擾亂課堂秩序，影響老師無法正常授課,。這是對老師的尊重,，也是對老師敬業(yè)精神的認可。學生課下也應該多一些仔細的時間,，及時鞏固知識點,，避免考試臨時磨槍、傍大腿,。

助教彌補我大學空虛的生活,，給予我精神上一些慰藉，平時有事可干的感覺真好,，生活多一些目標,，有一點規(guī)劃,，讓大學不再迷茫。在這半年的助教生活中也從中得到一些啟發(fā),，畢竟教與學是相長的，是一個相互促進與相互學習的過程,，在這期間不斷鞏固和強化自己的實驗的理論知識水平及人溝通交流的能力,，也認識到自己實踐與理論知識有待進一步提高。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇四

商湯說：“茍日新,，日日新,，又日新?！边@是對于學習的一個很好的詮釋,，也是我對于“魅力溝通”培訓課程的總結(jié)。

在本次培訓之前,，電話溝通對于我來說最好的范本就是114查號臺和中國移動10086的人工服務臺,。她們說話時總是慢慢的，輕聲細語,。我一直以為在做電話溝通工作時溫柔的輕聲細語才是最重要的,。可是,，這次培訓顛覆了我的想法,。

車老師說：“當你在和人通電話時，首先要面帶微笑,，開口說話時聲音要稍微大一點,，這樣會更加自信?！弊孕?我還真是不知道呢,。我只是覺得和人說話時盡量把音量放輕，不要吵著人就好了,，自信與否倒還真是沒有在意,。于是，在和partner訓練時,，我就努力地按要求去做,，讓聲音更有力一點。結(jié)果,，我發(fā)現(xiàn)有力的聲音不僅讓別人更讓自己變得更有說服力了,。我終于明白了怎樣讓自己變得更加自信的小訣竅了。

于是,，在隨后的商店聯(lián)系過程中,，我也開始試著注意改變自己的表情,、聲音、說話用語及肢體語言,。事實證明,，這些的確很有用。在進入一個商店前,，我內(nèi)心是非常忐忑不安的,，十分擔心會談不成。但是當我運用這些小技巧時,，我發(fā)現(xiàn)對方的注意力已經(jīng)集中在我這里,，我也開始相信自己可以說服對方。最后,，即使業(yè)務沒有談妥,，我依然覺得自己學到了很多東西。當業(yè)務談成時,，我更加開心,，為自己學以致用而開心。

話術(shù)訓練結(jié)束之后,，我們每個小隊又定了各自的隊名,、隊呼及隊歌。十分鐘,，只有十分鐘,，我們得定出這些將陪伴我們在這里每一刻的東西，時間還是挺緊迫的,。我們小隊集思廣益,，每個人說一個隊名，然后采用支持率最高的,。我覺得我們是第一小隊,，要有帶頭作用，就建議“領(lǐng)航”這個隊名,。結(jié)果,，一致通過。之后,，又將丁中堯建議的“東風吹,，戰(zhàn)鼓擂，我是領(lǐng)航我怕誰”和鮑會亮建議的“《水手》”定位隊呼和隊歌,，最后又排除了隊形,。十分鐘，在大家的共同合作下,，任務輕而易舉地就完成了,。

一滴水只有放進大海里才能永遠不干,，一個人只有當他把自己和集體融合在一起的時候才最有力量。這是我對于這十分鐘的感悟,。團結(jié)就是力量,，我喜歡團結(jié)，熱愛這種和集體融為一體的感覺,。在以后的培訓與工作過程中,，我相信我們這個團隊一定會越走越好的!

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇五

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲,，對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好。

一,、職業(yè)素養(yǎng)

(一)衣著言行,。

西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的,，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn),，更是尊重他人的橋梁。

(二)服務的心態(tài),。

從細節(jié)著手,，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復做,，歸零的心態(tài),。

(三)學習的能力。

這些天,，一直在看《__銷售》,，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多,，銷售的目的,、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題,，都讓我受益匪淺,。

二、電話銷售

(一)約客戶見面才是打電話的目的,。

(二)電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣,。

(三)話術(shù)，也是我要解決的一個問題,。

(四)如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來,。

總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題,，主要集中在：

(一)有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

(二)電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕,。

(三)興奮點的調(diào)節(jié),。

前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺,，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方,。

三、前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏

(一)準備工作不足,，表現(xiàn)在對我們自身的認識上沒有到達一個高度,，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時,，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足,，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有,，就是對路線的考慮不周,，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間,。

(二)經(jīng)驗的缺乏,，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等,。

四、時間的調(diào)度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排,，如何平衡,，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力,。這個目前還在不斷的學習與思考中,。

總結(jié)：今日事，今日畢,，是我這一段時間工作在時間方面最大的體會,。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,，調(diào)整心態(tài),，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài),，不斷總結(jié),、歸納,、成長!

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇六

在__4s店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理,，接著就上了崗,，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

每天早晨7：40到,，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就特別的`累,，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校,，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了,，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是__姐跟__哥最逗了,，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,，__的車最低的也有__米,，而我的個子小，夠不著車頂,，每天只擦車身,，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車,。

我的主要任務就是擦車和洗車,，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子,，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了,，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意,，這也許也是件好事,，知道自己哪里是障礙，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好,，每天早上重復同樣的動作，時間長了,，我騎自行車越來越快,，車擦的越來越好，越來越干凈,，原本從學校到公司用50分鐘,，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話,，別的沒學會,，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞，對于銷售來說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學到東西,，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

在某種情況下,，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了，就會什么也不怕,，誰都別想難住你,。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的__,，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的,。

一個月的實習過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具,，人們對它的要求也越來越高,，追求駕駛室的舒適，安全度,，配置上都有很大提高,。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式,，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，就連市場上微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇七

疫情期間,，“一米線”的話題又熱了起來。近期,，北京,、深圳、廈門等一些城市開始在醫(yī)療機構(gòu)全面推廣排隊交費“一米線”,，加強人員疏導,、避免聚集,。此外,，還在多家商場,、超市等場所以及公共服務行業(yè)增設“一米線”標識，引導人們按照一米安全距離排隊,。

“一米線”是健康線,。衛(wèi)生專家多次強調(diào)，新型冠狀病毒的主要傳播途徑是飛沫,，人與人保持一米以上的距離,，飛沫傳染的概率就會大大降低。眼下，隨著各地陸續(xù)復工復產(chǎn),，街上的人漸漸多了起來,，聚集的風險也在升高。因此,，在公共場所與他人保持適當距離,，不僅是對自己負責，也是對他人和社會負責,。

“一米線”也是文明線,。它不僅是為了保障防疫安全，也是為了維護公共秩序,，以及對個人隱私的尊重,。文明養(yǎng)成體現(xiàn)在點滴小事中，也體現(xiàn)在對規(guī)則的遵守上,，反映了一個人公德意識的高下,。無論是公共場所禁止吸煙，還是設立老弱病殘孕專座,，類似規(guī)則的制定,，都體現(xiàn)著社會文明的進步。如果每個人都由著性子,，無視規(guī)則,，公共秩序就會大打折扣。

“一米線”不是新事物,。長期以來,，在機場、車站,、銀行,、政務中心等公共服務場所，往往在辦事窗口和排隊人群之間設置“一米線”,。然而現(xiàn)實中,，一些人卻對“一米線”視而不見,。有的人明明看見前面有人在“一米線”內(nèi)的窗口前辦事,，卻硬要擠入，緊跟在人家后面,，生怕位置被人占了,。哪怕工作人員多次提醒，也總是聽而不聞,、我行我素,。歸根到底，這都是社會公德意識缺失在作怪。

“一米線”不僅存在于公共場所,，也應該存在于每個人心中,。生活中，一些人無視“一米線”,，他們往往以自我為中心,，做什么事情都是“急急急”，等車時不排隊,，上車時拼命擠,，公共場所大聲喧嘩，高鐵上旁若無人打電話,，不僅給周圍人群造成困擾,，也破壞公共秩序，影響辦事效率,。

“一米線”就像一面鏡子,，折射著人們的規(guī)則意識;“一米線”也是一把尺子，丈量著個人文明水平,。疫情期間,，人們自覺遵守“一米線”，切實感受到“距離產(chǎn)生美”的良好效果,。疫情過后,，“一米線”同樣應當堅守，這不僅是保障衛(wèi)生安全的需要,，更反映了一個人的自我修養(yǎng)和公德意識,。期待我們每個人都能牢記規(guī)則、遵守秩序,，讓“一米線”成為一道美麗和諧的風景線,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇八

為切實做好疫情防控工作，西安市第四醫(yī)院推出“七天工作制”,，醫(yī)院各診療科目全天候,、全方位為患者開放，為確?！捌咛旃ぷ髦啤钡捻樌菩?，該院行政后勤及其他輔助科室同步開放。同時,，與門診配套的輔助科室,，如化驗檢查等科室也實行輪班錯時服務，醫(yī)院藥房通過輪班或延遲下班制度,，解決門診醫(yī)師與藥房同時下班而導致患者無法拿藥的問題,。這一制度一經(jīng)推出便收獲無數(shù)好評,。

“七天工作制”的優(yōu)點是顯而易見的：一是可以均衡醫(yī)療資源，提高服務效率,，為患者提供更加優(yōu)質(zhì),、高效的醫(yī)療服務;二是可以有效分流患者，減少人員聚集;三是可以解決了部分患者節(jié)假日的就醫(yī)需求,。

毫無疑問,，這一制度的最大受益者是普通群眾，尤其是上班族,。過去,，醫(yī)院也和其他單位一樣，別人上班我上班,、別人下班我下班,，上班族要是生病，就得在自己上班時請假去醫(yī)院看病,，而周六周日醫(yī)院一般只有急診科室開門,，值班醫(yī)生也比平時要少，這給患者看病帶來諸多不便,，老百姓對醫(yī)院的作息制度一直很有看法,。可以說,，西安第四醫(yī)院推出的“七天工作制”,，是對群眾合理訴求的一種回應，好評如潮也在意料之中,。

其實,，該推行“七天工作制”的何止醫(yī)院?如水電煤、郵政,、電信,、婚姻登記中心、公證機構(gòu),、戶籍管理,、車輛管理、交通事故違法處理,、出入境管理,、就業(yè)促進中心等單位，都應該探索推行“七天工作制”,，把方便真正讓給群眾,。

在這方面,，不少地方都進行了積極的嘗試,，積累了很多成功的經(jīng)驗,。20__年，江蘇宜興車管所就實行“七天工作制”了,，20__年5月,，河南鄭州的8家單位也試水“七天工作制”，上海各區(qū)縣社區(qū)事務受理服務中心也于2020__年年底前實行每周“七天工作制”,，陜西省總工會窗口也于20__年推行“七天工作制”,。

“七天工作制”雖然是西安市第四醫(yī)院為配合疫情防控推出的一項便民改革，筆者以為這一做法應該在面上推廣,。它不應只是抗疫期間的一項應急舉措,，而應成為日常推行的一項工作制度。

推行“七天工作制”既是一項民生工程,，也是一項系統(tǒng)工程,，它涉及到人員安排、調(diào)班輪休等制度設計,，在醫(yī)院等服務行業(yè)人手緊張的語境下,，推行“七天工作制”的難度可想而知，但辦法總比困難多,，只要服務行業(yè)的領(lǐng)導職工心里裝著群眾,，設身處地為群眾著想，再大的困難都能找到解決的辦法,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇九

剛進大學校門,，就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會實踐活動，感覺到很能鍛煉自己的能力和增強自己的勇氣,，畢竟己經(jīng)開始嘗試著用天真的思想去觸摸這個社會,。盡管有些思想和觀點?還比較稚嫩和單純，但畢竟已經(jīng)邁出了第一步,。

進法院實習后,，我虛心地向法官們學習，并與他們建立了良好的關(guān)系,，積累了一些社會經(jīng)驗,，這是在學校和課本上學不到的，讓我終生受益,。與此同時,，我也看了許多實際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，讓我初步地進入了角色,。

聽說其他同學在律所實習的都比較閑,，基本沒有什么可做的。我覺得和他們相比,，我還是很幸運的,，雖然接觸的東西不是很多,，但是負責帶我的實習老師們都很耐心地指導我、精心地為?我答疑解惑,，讓我學到了一些實實在在的本領(lǐng)——

一開始實習的時候,，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的大致流程;通過整理卷宗,、翻閱案例,、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實務操作,。通過實習,，讓我了解了本專業(yè)在實際中的應用，將理論用于實踐中,，這樣才能使我今后更?好地掌握基礎(chǔ)理論知識,，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學習和工作打下較好的基礎(chǔ),。

比如整理卷宗,，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案,，在整理前我都問得很仔細,，然后做得很認真，整理完后覺得自己很有成就感,。盡管做的事情都?比較微小,、繁雜，而且第一次上手,，但每一件看似平凡瑣碎的小?事都蘊藏著豐富而深刻的學問,，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益,，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著“處處小心,，時時留意”的態(tài)度，虛心?地向法官們請教,，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶,，使我從中?受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的?崇高使命與社會責任,，我為將來能成為其中的一員而感到無比地?驕傲和自豪,，但更感到重任在肩，任重而道遠……

再如旁聽庭審,，莊嚴的法庭,，神圣的氛圍，嚴格的程序,，激烈的辯論,，無不折射出審判的嚴肅和公正,，幾乎每次都能帶給?我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐?性很強的學科,，它僅有基本的專業(yè)知識是遠遠不夠的,，它更需要?的是實務操作,、辦案經(jīng)驗和社會閱歷,，作一名法官不僅需要有獨?立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng),。作為剛跨入法律門檻的freshman,，我們有激情、有干勁,，但是我們在擁有這些年輕財?富的同時,，缺乏經(jīng)驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對于案?件的庭審容易受到外界的干擾,，有時過于感性和頭腦發(fā)熱,，甚至會因為當事人情緒的波動而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們在法律?職業(yè)化的過程中需要克服與避免的——

我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心,，我們的心中必須時時都有一桿天平,，公平與正義是我們不可推卸的責任，也是我們永遠的精神目標和價值追求!

在實習中,，經(jīng)濟庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實干精神,，剛正不阿、執(zhí)法如山的嚴正品格,，一身正氣,、兩袖清風的良好節(jié)操，深厚的法學底蘊,，豐富的法律知識,，廣泛的社會經(jīng)驗和高超的駕?馭庭審的藝術(shù)……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒,，寄托著百姓群眾的法律信仰,。尤其是經(jīng)濟庭?處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關(guān),，有關(guān)經(jīng)濟犯罪的案?件都事關(guān)當事人的切身經(jīng)濟利益,，差之毫厘，失之千里,，因此法?官們作出最后的判決與裁定都慎重萬分,，充分考慮到當事人的利益要求，權(quán)衡利弊,，以求達到法律效果與社會效果的有機統(tǒng)一,。

記得我在法理課上曾學過：法律是社會的調(diào)節(jié)器,，而法官?則是社會疾病的療救者。經(jīng)濟領(lǐng)域是一個不斷創(chuàng)新,、與時俱進,。學無止境的領(lǐng)域，更是一個物欲橫流,、紙醉金迷的世界,，因此相比之下，經(jīng)濟庭的法官們要花更多的時間與精力來學習日新月異的法律業(yè)務,，轉(zhuǎn)研審判藝術(shù),，探尋司法規(guī)律，而且還要面對物欲的誘惑而忠誠奉法,，全身心地追求公平與正義,，永遠保持性情的冷靜與人格的獨立，他們需要更超脫的精神境界與價值追求,，這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的,，只有這樣，我才能時刻準備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗與挑戰(zhàn)!

比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情,，給經(jīng)濟庭的法官們帶來了不少的麻煩,，但是他們都循循善誘、不厭其煩地?耐心指導,，使我得到了最大的訓練,，同時讓我也積累了一些工作經(jīng)驗，比如：在最短的時間內(nèi)就一件事情,，問一些必要的問題,，避免出現(xiàn)一些可能的結(jié)果時而不知道怎么處理。

在實習期間,，我能主動配合實習部門開展有關(guān)法律業(yè)務的工作,，認真收集和整理有關(guān)資料，作好實習日記,。在這兩個星期?的實習過程中,，我對法院的業(yè)務有了初步的了解，對促進今后專業(yè)課程的學習起了一個很大的作用,。然而,，由于我們的專業(yè)課程?才剛剛開始，許多專業(yè)知識還沒有學到,，但我相信,，在今后的學習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解,。

實習結(jié)束了,，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn),。一切都得從頭開始,，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今后的大學生涯中必須要更加努力讀書,，學好一些實實在在的本領(lǐng),，塑造好自己的法律人格和法律修養(yǎng)，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中,。

我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗,。我想在?法院實習的這段工作經(jīng)歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩,，因為它教我懂得了如何獨立地生活,，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……我成長了,，也成熟了,，這里包含了我的努力與付出，但我更要感?謝我們龍巖中院,，因為她給了我這次機會;還要感謝經(jīng)濟庭的所有前輩們,，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我所遇到的所有好心人,，因為他們的鼓勵與幫助……

如果我有魔法,，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心，我有魔法嗎?沒有,。所以我只能把“謝謝”在心中默念,。

如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個星期無疑使我變得自信而富足,，經(jīng)歷是一種積累嗎?是的,。所以，第一次的法院實習?將成為我一生的寶貴財富!

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇十

上周六上午,，我參加了學校組織的班主任工作經(jīng)驗交流會,。通過參加這次班主任工作經(jīng)驗交流會，我深感受益匪淺,、獲益頗多,。下面我就簡單談一談這次班主任工作經(jīng)驗交流會的的一些收獲：

在班主任工作經(jīng)驗交流會上閆麗云老師、杜文秀老師,、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗匯報,。這10位班主任的經(jīng)驗匯報可謂風采異呈，側(cè)重之處各有不同，但他們都是從自己班級以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗的,。他們的班主任經(jīng)驗之談,，真讓我學到了不少：不僅有思想上的指導，還有方法上的指點,，更有自身素質(zhì)方面提高的思考,。

閆麗云老師對初一新生進行了兩方面的指導：心里準備、紀律意識,。她指出初一新生在初中這個新起點上,，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài),。不管小學是否優(yōu)秀那都已成為過去,，過高和過低的自我評價都會困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己,，擺正自己的位置,。閆老師還通過比較中小學階段教學原則、方法的異同,，著重使學生認清：小學以直觀,、形象教育為主，中學則有所不同,，要做好培養(yǎng)邏輯,、抽象思維能力的心里準備;培養(yǎng)堅強的毅力和持久的耐力的心理準備等.

杜文秀老師精心設計主題班會、家長會,，潛移默化的對學生進行了教育,，巧妙的解決了師生關(guān)系、生生關(guān)系,、男女生關(guān)系等一系列問題,。

杜秀麗老師對班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學生的自我管理能力,，放心大膽的使用班干部,，把繁雜的班級事物承包出去，讓他們各司其職,，班主任輕裝前進,。這是提高班級管理效率的一個重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學生出現(xiàn)的問題,，如：遇上課起立沒站起來或站不好的情況,，對沒站起來的學生說一句起來!不愿做奴隸的人們。

劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學生發(fā)生的事,，使我們深受啟發(fā)：遇到問題時換一種角度看問題,，換一種方式處理問題,，會取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤物無聲.

在這次班主任工作經(jīng)驗交流會上我學到了很多讓我豁然開朗的方法,，在以后的教育教學工作中要好好實踐,，不斷反思自己的教學，不斷提高自己,，提升能力,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇十一

很多人都會知道，當一個農(nóng)民在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，他會默默無聞地忙著播種收割;當一個醫(yī)生在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，他會急著去救治躺在醫(yī)院的病人;當一個老師在生命快要結(jié)束的那一瞬間，他會認認真真地教育每一個學生,，賦予每一個學生,，這才是盡職盡責，而當一個在路上行走或開車的人,，在生命快要結(jié)束的那一瞬間,，會想起什么呢?

在聽過劉老師的《安全教育》講座后，讓我對人身安全又了更多的思考,。

在現(xiàn)實生活中,，有些安全事故是可以避免的,，生命只有一次,，我們不可以讓它因為自己的不小心而失去,這樣很不值得。

我是模具設計與制造專業(yè)的學生,，無論是在學校學習,，還是將來走上工作崗位，與各種機床打交道是免不了的,，當然各種各樣的安全隱患便會“圍繞”在我身邊,。還記得在劉老師的講座中，劉老師給我們看過的圖片,，那些手指斷掉,，手掌被沖掉的人比比皆是。其實,，操作機床固然危險,，但是我認為只要自己注意，專心,，不在操作機床的同時做別的事情,，不一心二用，這些事故便是可以避免的,。

還有交通安全意識淡薄的人,，過馬路從不看紅綠燈，只為圖自己一時之快，便無視交通規(guī)則,。試想,，很多交通事故不就是這樣發(fā)生的嗎!還記得自己多次在過馬路時被差點撞到自己的出租車司機罵“找死”的事情，其實就是因為自己闖紅燈,，而當時還并不是時間緊急,，只是懶得等而已。聽了劉老師的講座,，再想起那些事來,，突然就覺得有些后怕。好像自己當時還是蠻幸運的,。但是我期待這樣的幸運發(fā)生,，但我更期待自己不需要再期待這樣的幸運!

總之,無論什么時候,無論我們做任何事情,都要小心謹慎，遵守相應的法則,。做好自己,造福社會,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇十二

在今天這個社會，大學生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn),。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路,，創(chuàng)業(yè)是當今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè),，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路,，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值,，在全社會形成創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù),、快速,、建康發(fā)展。作為大學生的我們有熱情,，有活力,，有知識，有膽識,，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗不足,，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢,，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性,。體驗創(chuàng)業(yè)、學習創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè),，是大學生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段,。大學生有益的創(chuàng)業(yè)活動將成為真正發(fā)揮自己才華,、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會，為此學校專門為大三的學生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實訓課程,。

由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解,，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處,，制定公司章程,，銀行開立公司驗資戶，還有相關(guān)稅務辦理,。期間還有稅務,、銀行等專員對相關(guān)知識及流程的講解，營業(yè)稅：銷售商品的公司,，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務的公司,，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅,。 小公司的利潤不多,，一般是18%,。

對企業(yè)所得稅,，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多,，那稅率就高,。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢,，只有發(fā)生了交易,，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅,，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢,，只有賺了錢,，才會征所得稅。-并給學生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間,。首要做好角色的轉(zhuǎn)換,，如何從一名學生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學習者變成執(zhí)行者,。由會計,、市場營銷、工商管理三個專業(yè)自由組合形成個小公司,，討論公司項目及公司成立,、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務,、明確企業(yè)文化、分析市場形式制定營銷策略,、分析成本費用等等以達到企業(yè)的盈利,。例如我們是大連百樂道旅游服務模擬有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認識,，但我們的主要顧客對象是在校大學生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們,。

短途旅行，長途旅行并存,，同時承包團體室外活動,。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長期合作關(guān)系,，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線,，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進軍國外。本公司以“真誠,，耐心,，無私”為宗旨。以互相尊敬,，互相信賴,，互相幫助，互相學習,，互相進步,，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化,。

人們生活水平的提高,，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大,，我們抓住社會上經(jīng)濟薄弱的群體,，主要走低價格的路線，活動是多樣化的,，經(jīng)營是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢,。經(jīng)成本分析,，現(xiàn)金流量，利潤表的制定,，公司會在前三個月有一定的虧損,，作為一個嶄新的，沒有任何經(jīng)驗背景的團體,，虧損是在所難免的,，但這也是我們的資本,，相信定會有一定的發(fā)展空間。

第一課時,，教室墻上都是上批學生所作的公司分析,，例如swot分析，現(xiàn)金流量表,，利潤表等,，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新,，雖說只是模擬,，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感,。團隊中也很有意見分歧,，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量,，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決,，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細致,。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累,，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識,，也更加成熟,，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時很短,，但有很多的認識,。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點

一、要明確目標,。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個更適合自己,。無論你應聘時高層管理人員還是普通職員，說白了就是跟別人打工,，你所執(zhí)行的工作就是服從,。而要創(chuàng)業(yè)就要抓住市場機會，確立可執(zhí)行的目標,。中國腐敗的官員、富人,，太多了,，不管用多少法律手段也不會殺盡得，他們不舍得捐贈卻能夠去消費揮霍,，我想創(chuàng)辦個供他們娛樂的場所,，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了,，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的,，不能意氣用事,，而要事實求是抓住商機。學習期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗,，哪怕是個服務員……

二,、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的,，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考,，要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式,，以及預估出能否賺錢、賺多少錢,、何時賺錢,、如何賺錢以及所需條件等。當然,，以上分析必須建立在現(xiàn)實,、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象,，主觀判斷,。根據(jù)計劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,，同時訂出詳細的工作步驟,。

三、周密的資金運作計劃,。周密的資金運作計劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟,。在項目剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備,。但啟動項目后遇到不可避免的變化,，則需適時調(diào)整資金運作計劃。

四,、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識,。俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”,，創(chuàng)業(yè)者要想成功,，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累,。除了合理的資金分配,，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如何進貨,，如何打開產(chǎn)品的銷路,，消費者對產(chǎn)品的需求，都要進行充分地調(diào)查研究,。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗,，也可以是書本理論知識,。同時還要學會和各類人士打交道，如工商,、稅務,、質(zhì)檢,、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系,。

五,、不斷在實踐中磨練,。由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,，大學生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”,。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息,，學會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴,，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力,。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要,。

六,、學會從“走”到“跑”,。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制,，或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭,，因為不管任何一個企業(yè),，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的，只有明確目標不斷行動,，才能最終實現(xiàn)目標,。同時在做事的過程中，要分清主次輕重,，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效,。當企業(yè)立了足，并有了資金后,，就應該建立一個團隊,。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,，把合適的工作交給合適的人去做,。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階,，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段,。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標,。做企業(yè)的最終目的就是盈利,，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值,。因此無論是制定可行性報告,、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去盈利,。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶,，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法,，并盡量使之得到滿足,。

八,、在失敗中學會成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風險,，當你對某項目有80%的把握時,，你已經(jīng)失去這塊市場。風險越大投資回報率越高,，失敗也是在所難免的,，失敗也是為更好地解決問題，信心始終是人生的頂梁柱,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此,，我認為，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性,。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的,。還受到資金、人際關(guān)系,、政策及所處環(huán)境等各方面的制約,。創(chuàng)業(yè)的話題應該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

感悟工作的心得體會 剛參加工作的心得體會篇十三

一,、認真學習，充分認識學習《意見》的重大意義,。

認真學習《意見》,，體會文件要求，把握精神實質(zhì),，從思想上充分認識到規(guī)范自身教育教學行為的必要性和緊迫性,。

二、“集中”加“自學”,，自覺規(guī)范教育教學行為,。

學校將《意見》作為教育教學管理的基本依據(jù)和加強教師專業(yè)評價、管理的基本內(nèi)容,，并以此作為促進教師專業(yè)發(fā)展的著力點和深入推進素質(zhì)教育的重要舉措,。建立健全規(guī)范教師教育教學行為的長效機制，在學校集中學習的基礎(chǔ)上認真進行自學,，明確教育教學要求,，深入開展自查自糾活動，自覺規(guī)范教育教學行為,。

三,、結(jié)合工作實際,，認真開展自查自糾活動。

認真學習《意見》,，做好筆記,，對照自身工作，做到邊學習邊對照,，邊查找邊整改,，來規(guī)范自己的教學行為。樹立怎樣的人才觀,、如何針對學情精心備課,、怎樣合理開發(fā)課程資源、考試改革與評價,、怎樣形成自己的教育教學特色等熱點難點的問題,，都被提到了學習和研究的日程上來。老師們在組長的帶領(lǐng)下展開討論,，商討措施,，并在工作中努力踐行。

四,、加強實踐,，撰寫體會，共同提高,。

開展“學規(guī)范,、重反思、促轉(zhuǎn)變”學習實踐活動,。經(jīng)過學習實踐,，我的教育教學行為不斷優(yōu)化：自覺參與教研、集備的熱情高了,，主動研究教學,、積極發(fā)表見解、課堂教學水平提高了,；也更加關(guān)注學生的情感需求,，以學定教，學生自主學習的能力提高了,；能精心設計每一次作業(yè)練習,，精細診斷每一次單元檢測，引導學生把視野向課外校外延伸……結(jié)合自己的學習和實踐撰寫了反思體會,，在反思中剖析思想,、轉(zhuǎn)變行為、升華境界,。