總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇一

一,、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓(xùn)項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌,。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難,。

二,、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少,，收獲。)多少,，參與多深,，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn),。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

三,、信心比黃金重要

“相信自己,，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見,，增強抗壓能力,，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標,，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇二

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,?？傉J為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒,。 內(nèi)容來自

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇三

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細心教導(dǎo)下，我對保險的知識,，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長足的進步,。明白了保險的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千,。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會,。

一,、 培訓(xùn)體制完善,，課程嚴肅活潑,。

都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵,，能使人們對生活的追求站得更高,，目標想得更遠,。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底,。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因為它有完善的一個培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案,。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安,。第二,，平安的講師也是最好的,，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話,，用指標來糾正目標,，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義,。這讓我們對保險的認知具體化,，實際化。把表面的,，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽故事的同時,，了解體會,。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起,，大家沒有年齡之分,，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎 ,。而游戲中 中獎 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充,。平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑，其實,，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量,，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊,。

二,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。

做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來 ,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過： 態(tài)度決定一切! 只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

三,、點滴細微的作風(fēng),，體現(xiàn)人格風(fēng)范

正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計 ,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ,，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事,，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃,，不足以掃天下。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地,，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角,。

四,、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會,。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài),，機會永遠只青睞有準備的人,。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義,。有目標,，生活才會充實,、快樂。明確地知道自己的生活目標,，感受自己正在向目標前進,，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著,，才能成功在握,。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。 明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至。 時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已 。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇四

保險業(yè)內(nèi)率先申請信用評級,，泰康人壽從1996年的aa級躍居aaa——信用等級,，沒有一筆呆壞賬，在國內(nèi)成功首發(fā)保險業(yè)次級債券[3]

具備充足的償付能力重視防范金融風(fēng)險,，沒有一筆呆壞賬

泰康人壽作為一家新型的股份制壽險公司,，非常重視防范金融風(fēng)險，逐步建立了“三位一體”的風(fēng)險管理體系,，即以經(jīng)濟資本與價值風(fēng)險管理為基礎(chǔ),，以合規(guī)體系建設(shè)與法律服務(wù)為主要內(nèi)容,、以獨立內(nèi)控評價和稽核檢查為重要手段的全面風(fēng)險管理框架，實施全面的風(fēng)險,、內(nèi)控與合規(guī)管理;同時健全核保核賠體系,，完善財務(wù)監(jiān)控制度，加強稽核審計力度,，使風(fēng)險得到有效控制,。泰康人壽堅持以“流動性、安全性和收益性”為原則,，努力管好,、用活資金，力爭獲得最大回報,，自開業(yè)沒有一筆呆壞賬,。泰康人壽按規(guī)定足額提取準備金，各項監(jiān)控指標合理,，經(jīng)過上級監(jiān)管部門的審核,，具備充足的償付能力。

管理

全面通過iso9001:20--國際標準(ukas)質(zhì)量體系認證的壽險公司

泰康人壽國際標準的規(guī)范化管理

泰康人壽一貫強調(diào)以制度促管理,，以管理見效益,，通過國際標準的規(guī)范管理求得健康發(fā)展。

建立專業(yè)委員會管理制度,，成立預(yù)算委員會,、投資委員會、兩核委員會和風(fēng)險委員會等,，在日常管理和風(fēng)險控制等方面發(fā)揮了重大作用,。

成立個險事業(yè)部、員工福利計劃事業(yè)部和銀行保險事業(yè)部,，建立并完善了以《基本法》為核心的業(yè)務(wù)管理制度和以“世紀圣典”為核心的激勵制度,。

成立運營中心，整合資源,，優(yōu)化流程,，服務(wù)前置，集中控制風(fēng)險,。通過建立強大的后援服務(wù)體系,，形成規(guī)模效益，降低運營成本,，提高運營效率,，為公司打造核心服務(wù)競爭能力奠定了強有力的基礎(chǔ)。

建立財務(wù)預(yù)算制度,，有效加強了成本控制和財務(wù)管理工作,。完善了對重點業(yè)務(wù)開發(fā)的“風(fēng)險監(jiān)控數(shù)據(jù)庫模型”,。

信息系統(tǒng)

20--年,泰康人壽在國內(nèi)率先引進國外大型先進壽險軟件包，啟用新型計算機軟件系統(tǒng)：life/asia系統(tǒng),，并且成功將該軟件進行中文化和本地化開發(fā),，投入實際應(yīng)用。

個險,、團險,、銀行保險新系統(tǒng)以及sap財務(wù)系統(tǒng)在全國各個分公司和上百家支公司全面上線，大集中的業(yè)務(wù)處理模式得以全面確立和加強,，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展,、控制風(fēng)險、降低成本提供了有力的支持,。

業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的行銷支持系統(tǒng)mss,，為外勤人員提供了全天24小時的個人營銷工作室，提升了個人壽險營銷的服務(wù)水平,。

面向全系統(tǒng)的“領(lǐng)先e步——oa辦公自動化系統(tǒng)”順利搭建,，大大提高了工作效率，加強了內(nèi)部溝通

業(yè)務(wù)

以個人保險為核心,，團體保險,、銀行保險和續(xù)期業(yè)務(wù)齊頭發(fā)展產(chǎn)品涵蓋少兒、女性,、醫(yī)療,、養(yǎng)老、重大疾病,、意外傷害、分紅,、投連,、萬能保險等各方面

投資業(yè)務(wù)名列行業(yè)前茅

泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌 三大事業(yè)部相繼成立

《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》出臺之后，泰康人壽對公司愿景進行重新定位——致力于把公司建設(shè)成為“最具親和力,、最受市場青睞的大型保險金融服務(wù)集團”,。

20--年3月23日，泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌營業(yè),，它是經(jīng)中國保監(jiān)會批準設(shè)立的專業(yè)資產(chǎn)管理公司,，在公司資產(chǎn)管理中心的基礎(chǔ)上組建而成，是國內(nèi)債券市場,、存款市場,、基金和股票市場最重要的機構(gòu)投資者之一。

20--年4月—7月,，泰康人壽個險事業(yè)部,、銀行保險事業(yè)部,、員工福利計劃事業(yè)部相繼成立，泰康人壽的管理架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫仃囀焦芾?，條塊結(jié)合,。這一組織管理體系的變革，為泰康人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新的活力,。

業(yè)務(wù)體系

泰康人壽非常注重構(gòu)建全面清晰的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系,，形成了較為完善的以個人保險為核心，團險,、銀行保險和續(xù)期業(yè)務(wù)齊頭發(fā)展的業(yè)務(wù)態(tài)勢,，為公司壽險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供了保障。泰康人壽已形成定期及終身壽險,、重大疾病保險,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、少兒保險,、意外保險、女性疾病保險,、高額保障保險,、分紅保險、投資連結(jié)保險,、萬能保險等產(chǎn)品系列,。截至20--年底，泰康人壽已累計為1300萬客戶提供保險服務(wù),，充分滿足了大眾對壽險服務(wù)的全方位,、多層次的需求。

承諾

服務(wù)是壽險的生命

以誠信,、規(guī)范,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴

泰康人壽把客戶的利益放在第一位

開業(yè)以來，泰康人壽堅持把客戶的利益放在第一位,，使客戶和公司真正成為利益共同體,。截至20--年底，泰康人壽成立20--年累計賠付支出達160億元,。理賠處于保險服務(wù)的核心環(huán)節(jié),，是保險公司兌現(xiàn)承諾，為客戶提供保險保障的重要體現(xiàn),。從每年交幾百元保費的客戶,，到一次躉交上百萬元的客戶，從第一個理賠案,，到20--年的820萬元個人壽險理賠案,，泰康人壽專業(yè)的服務(wù)品質(zhì),、熱誠的服務(wù)精神從未改變。泰康人壽以及時,、合理,、高效的理賠服務(wù)，贏得了公司廣大客戶的信任,。

保險業(yè)內(nèi)率先推出100%電話回訪制度,，保護客戶合法權(quán)益

自1999年率先在業(yè)界推出新契約“100%電話回訪制度”以來，泰康人壽不斷完善回訪內(nèi)容,，改進回訪方式,。20--年開始實施超百電話回訪,對已經(jīng)回訪成功的新契約客戶進行再次回訪，以此加強對營銷員展業(yè)品質(zhì)的管理,，保護客戶的合法權(quán)益,，使“誠信服務(wù)”始終成為公司品牌核心價值的重要組成部分。

保險業(yè)內(nèi)率先推出保單“通存通兌”業(yè)務(wù)

泰康人壽應(yīng)用國際先進的life/asia系統(tǒng),，在全國率先推出保單“通存通兌”業(yè)務(wù),，泰康人壽的客戶在全國任意一家分公司或中心支公司均可辦理保險合同變更、理賠等事宜,，真正體現(xiàn)了泰康人壽“以客戶為中心”的服務(wù)理念,。

文化

以人為本親和誠信

優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念的濃縮和精華,。泰康人壽倡導(dǎo)“以人為本,、親和誠信”的獨特企業(yè)文化,，樹立“創(chuàng)新,、奉獻,、分享,、公平”的企業(yè)風(fēng)尚,。

構(gòu)建“公開、公正,、公平”的用人機制,，營造“開放,、學(xué)習(xí),、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化,，提倡“教育是最大的福利,，管理是嚴肅的愛”,，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

推行“制度文化,、風(fēng)險文化,、誠信文化,、執(zhí)行文化和績效文化”五大文化建設(shè),。

泰康人壽注重在公司各項活動中提升企業(yè)精神，使以人為本,、親和誠信的優(yōu)秀企業(yè)文化深入人心，使員工自我價值與公司價值的實現(xiàn)聯(lián)為一體,，共同提升。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇五

以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進行崗前培訓(xùn)的,，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作，從而簡短員工對工作的接納時間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益,，體現(xiàn)出自己的價值，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了__保險有限公司,，成為了一名銷售,，這是我在別人的推薦之下，選擇的工作,，都說銷售工作最鍛煉一個人的能力,，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個大家庭,，在這之前我是從未干過銷售工作的，連了解都不曾了解過,。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,，并且也是教了我很多的工作技巧,，讓我眼前一亮,，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當(dāng)中去證明我自己了,。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會。

一,、銷售最重要要素之一,，自信

作為一名銷售人員，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務(wù)自信，還要對自己自信,，最重要的是,，要對公司自信。做到這三點,，才算是滿足了一個保險銷售的基本,，我才能去走下一步，才有進步的可能,。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務(wù)的時候,，盡可能的體現(xiàn)出保險的優(yōu)勢，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處,，我們要都自己所賣的保險自信,，自己在介紹保險的時候也要自信，這樣才能讓客戶不再猶豫不決,，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家,。

二、能說會道,，會抓住客戶的“要害”

無論我們的客戶從哪來的,，可能是你自己尋找的，也有可能是親戚朋友介紹來的,，但是都要記住一點,，他們都是有意向購買保險的，很多人雖然有這個意向,，但是遲遲都沒有找你買,，這就是我們要去尋找的原因了，有人會因為從來沒買過保險,，所以對這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會小心翼翼的，我們要多在朋友圈,、或者是群里多普及保險的知識,，這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處,，但是不買好像也損失不大,，如果任由客戶抱著這種思想，那么你永遠都拿不下這個客戶,，我們要盡可能的去向客戶說明,，這個保險對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大,，這樣他們才會毫無猶豫的簽單,。

三,、對工作賦予耐心

銷售要的就是工作的耐心，對待一個客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒,，任何一個難纏的客戶都沒辦法無視于你。一開始可能會因為工作不熟悉,，導(dǎo)致自己一單都成不了，這種情況很常見,，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告,，堅持下去,，才能成為一個好銷售。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇六

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班,，作為國壽的一員,，對這次機會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn),，讓我認識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時代女性,，授課風(fēng)格：專業(yè)、時尚,、幽默,，深深感染了我。

今后如何管理好一支團隊,，如何提高自身工作管理方法,，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài),，學(xué)習(xí)各種不同的知識和思想,，才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程安排,，系統(tǒng)有序,，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率,，只是淘汰率,，適者生存，不適者淘汰,，每個行業(yè)都是一樣的,。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新,。 如何讓團隊做大做強,，健康成長：

1、簡單的事情,，仔細做：市場如戰(zhàn)場,，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和 膽識是不夠的,，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識,，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外,，實用技巧是不可少的,，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴,，怎么能把話說到客戶心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,，必須通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉,，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2,、重復(fù)的事情,，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù),，如何讓營 銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒,，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子,，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感,，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽;創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖,，吸引做父母的家長;創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動;創(chuàng)意④新人簽約儀式;創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中,，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘,，金句中：不要每天談目的,，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程,，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺,，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā),，我們在追尋自己的夢想和目標的同時,，一定要不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,，做到心中有目標,，用心努力的付出行動，必然會有收獲的,。

準時上班,，穿著整潔,，準備就緒，為卓越而奮斗,，如此,，你將獲得并保持最佳成就。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇七

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識,、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標,，同時,，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。在長達三周的課程里,，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇八

發(fā)電部強抓培訓(xùn)，苦練“內(nèi)功” 為積極響應(yīng)公司的號召,，發(fā)電部一直以來將培訓(xùn)工作放在首位,，結(jié)合今年斯里蘭卡項目部二期人員需求，發(fā)電部近期將培訓(xùn)工作作為重中之重來抓,，采取多種的培訓(xùn)方式,，不斷的提升部門員工的操作能力和事故處理能力，以滿足部門各崗位的需求和正常的人員輸出和輪換,。

一,、20xx年冬訓(xùn)見成效。為了加強運行人員隊伍的建設(shè),，同時為了優(yōu)化人員配置,，部門從除灰脫硫、化學(xué)專業(yè)緊急抽調(diào)部分運行人員到主機學(xué)習(xí),，并制定了詳細的培訓(xùn)計劃,，為充分發(fā)揮“傳、幫,、帶”的作用,，高崗位人員與抽調(diào)人員簽訂了師徒合同。經(jīng)過整個冬季的強化培訓(xùn),，為了檢驗培訓(xùn)的效果,，近期，部門組織相關(guān)人員考試，從此次考試成績來看,，達到了部門預(yù)期的培訓(xùn)效果,。為了鼓勵員工持續(xù)的做好培訓(xùn)工作，激發(fā)部門員工的學(xué)習(xí)激情,，部門將按照師徒合同的內(nèi)容進行獎懲,。其它各崗位的培訓(xùn)工作也收到了很好的效果。

二,、培訓(xùn)方式多樣化,、生動化、直觀化目前,，部門培訓(xùn)工作有條不紊的開展,，結(jié)合多媒體技術(shù)，提高了培訓(xùn)的進度和效率,。合理的利用安全學(xué)習(xí)日時間,，討論工作當(dāng)中存在的不安全因素，學(xué)習(xí)不安全事件,，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),、不斷的夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。充分發(fā)揮兼職教師的作用,，各專業(yè)專工對各班組進行集中授課,，就各專業(yè)工作中難點、精細化調(diào)整及注意事項等進行詳細的講

解,，使參加培訓(xùn)的人員都受益匪淺,。班組內(nèi)高崗位人員也積極主動在值內(nèi)開展技術(shù)講課，使得培訓(xùn)工作層層推進,，形成了部門,、班組,、個人三級培訓(xùn)模式,，不斷的提升各崗位人員的安全意識和技術(shù)技能。結(jié)合仿真系統(tǒng),，更直觀的對工作中的疑難點及各項操作,、事故處理進行模擬演練，提高了部門員工的事故判斷,、處理能力和操作能力,。

三、強化英語培訓(xùn),，為員工更快適應(yīng)海外工作奠定基礎(chǔ),。結(jié)合公司發(fā)展的需要，部門需抽調(diào)部分員工赴海外工作，由于行業(yè)專業(yè)性強,，很多員工專業(yè)英語基礎(chǔ)薄弱,，語言成為海外工作人員的最大障礙。為了使海外人員更快的投入到工作當(dāng)中,，部門將員工的英語交際能力納入到培訓(xùn)范疇內(nèi),。部門緊急抽調(diào)曾擔(dān)任海外項目翻譯的運行人員對部門全體員工進行專業(yè)英語及交際能力的培訓(xùn)，制定詳細的培訓(xùn)計劃,，結(jié)合公司下發(fā)英語培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料,，不斷的提高員工的英語水平，為今后赴海外工作的員工打下良好的基礎(chǔ),。這樣的培訓(xùn)也得到了大家的肯定和贊揚,。

今后，部門將一如既往的將培訓(xùn)做為工作的重點,，在保證我廠安全,、穩(wěn)定、經(jīng)濟運行的同時,，持續(xù)的向海外項目輸送更多合格的技術(shù)人才,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇九

我非常榮幸參加了公司組織的2-x年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會,，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會,，大家都為培訓(xùn)做了充足的準備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神,、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié),、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保分公司的精英,、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中,，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激-情而穩(wěn)定團隊,，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天,。從進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大,。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶,、對員工,、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達,，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說,，地圖后面是一個人,，只要把人拼對，世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā),，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時,，一定要謹記修煉自己的品德,，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要,，正如那個小故事背后的寓意,，人正了，世界就對了,。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識,、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強度、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀律嚴明,，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標，同時,，我認為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十一

后備管理干部培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準備,。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié),、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保--分公司的精英、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能,、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點前,，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中,，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊,，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二,、做正確的事情,，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天,。從--進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信--年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心,、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十二

我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機會,，也十分珍惜這次機會,，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實現(xiàn)自我價值的重要一課,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,。”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓(xùn)紀律，謙虛認真地聽取各位老師的精講!這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

一,、課程緊張而有序,，氛圍嚴肅而活潑。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的李總和合規(guī)的王總授課,。授課中，李總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。

轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，王總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，王總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。

二,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

三、對目標執(zhí)著,，才能成功在握,。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”

老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。

確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四,、做最好的自己,，締造成功的未來。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但這次的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性,、有想法、有追求的年輕人!

這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始,。我會在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學(xué)習(xí)和積累,，將理論知識進行有效的實踐,。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風(fēng)破浪，揚帆起航!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十三

老師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗,，是會碎的;文憑是鐵飯碗,，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的,?！边@話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反，作為企業(yè)的員工,，更應(yīng)該不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能,全方位的提高自己各方面的保險業(yè)務(wù)水平,希望籍此可以重新塑造一個全新的自己,，成為一名優(yōu)秀的員工。

通過這次理賠培訓(xùn),，我學(xué)習(xí)了理賠投訴原因分析和案例點評,。例如：

1.有對理賠受理時效過長不滿;

2.對理賠受理意見的不滿3對理賠處理結(jié)論不滿。

通過這些典型案例的學(xué)習(xí),，我明白了投訴的事由,，投訴處理的方式，以及專家老師們對案例的點評,，提升了我的理論水平,，更有益我今后的工作。

我決心要：

(1)強化自身理賠服務(wù)意識;

(2)提高理賠的專業(yè)技能;

(3)加強客戶溝通解釋工作;

(4)加強理賠糾紛的排查;

(5)快速有效處理投訴;

(6)加強投訴分析整改;

(7加強信息反饋;

在這些方面進行,，提高自我,，提高工作效率,。

如何提升理賠的服務(wù)措施呢?

1、拓寬理賠服務(wù)渠道;移動柜面前伸營銷職場服務(wù);

2,、電子化理賠服務(wù),，提升自己的專業(yè)技能和服務(wù)禮儀，遵守職業(yè)道德,，一次性告知理賠申請資料,，加快已受理案件的調(diào)查和處理時效，簡化理賠手續(xù),。

通過這次福州的培訓(xùn),，我明白了，今后的工作中,，要認真專研,，提升理賠的時效提高主動服務(wù)意思，加快理賠申請速度,，有效縮短出險立案時長,，提高自己的工作效率，另外還學(xué)習(xí)了,，理賠糾紛的處理,，理賠實務(wù)優(yōu)化，多抽些時間看看有關(guān)保險方面的知識,，能把一些棘手問題處理好,，才能體現(xiàn)人的成就感。因此,，真正靜下心來,，從小事做起，從點每項工作都要立足一個“早”字,，落實一個“快”字,，抓緊時機、加快節(jié)奏,、提高效率,。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度,，做到爭分奪秒,，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,、干凈利落的良好習(xí)慣。

“新”,，開拓創(chuàng)新,，改進工作方法,。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新,，才有發(fā)展,。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天,，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進發(fā)展的核心要素,。因此我們更應(yīng)該隨著時代的前沿前進。

最后,，誠摯的感謝部門同事和經(jīng)理在工作中對我的幫助和關(guān)心,，也感謝公司給了我這樣的機會，通過培訓(xùn)使我獲得理賠知識,，提升了客戶服務(wù)技能,。我將會在以滴做起。一件一件抓落實,，一項一項抓成效,，干一件成一件，積小勝為大勝,，養(yǎng)成腳踏實地,、埋頭苦干的良好習(xí)慣。

“快”,，只爭朝夕,，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。”提高處理率,，弘揚“立即行動,、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散,、辦事拖拉的惡習(xí),。

今后的工作中更加努力。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十四

20--年責(zé)任區(qū)由主任建議,，主任助理負責(zé)實施我們開始了每月一項業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)工作,，主要是利用周六日業(yè)余的時間進行學(xué)習(xí)。

6個月的時間，我們已將責(zé)任區(qū)所有相關(guān)業(yè)務(wù)進行了系統(tǒng)的講解學(xué)習(xí),，中間還穿插了考試,、現(xiàn)場回答等一系列的學(xué)習(xí)互動環(huán)節(jié)，通過這半年來的學(xué)習(xí)總結(jié)體會如下：

一,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)提高工作能力及效率

我們責(zé)任區(qū)下設(shè)了三個部門,，雖然每個部門的業(yè)務(wù)是獨立的，但細想想我們的工作又是連續(xù)性的,，部門之前要有著密切的配合,，比如我們?nèi)肆Y源外包社保服務(wù)部，主要負責(zé)代理,、派遣單位員工的保險,，但員工離職后如果找不到工作單位的都要把保險轉(zhuǎn)移到靈活就業(yè)自己交納，這樣就轉(zhuǎn)到我責(zé)任區(qū)的企保部所負責(zé)的范圍內(nèi)了,，對此我們部門就要了解企保部的業(yè)務(wù)知識,，提前為員工的保險準備好材料以便員工轉(zhuǎn)移時能及時辦理，不至托辦,。對于退休部作為整個中心所有存檔人員退休的管理部門,，又于我們及企保部有著更加緊密的關(guān)系，因為所有從這里參保的人都要經(jīng)過退休部來辦理退休,，這要求我們更要提前了解退休的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及相關(guān)手續(xù),，這樣員工保險加入我單位戶參保時我們就能提前發(fā)現(xiàn)問題、提前解決,，不至于等到最后退休時再處理已為時已晚影響單位聲譽,。每個工作人員都是通知學(xué)習(xí)，了解更多的業(yè)務(wù)知道,，不斷提高了業(yè)務(wù)能力,，增加工作效率。

二,、提升服務(wù)增加客戶滿意度

我中心主任在歷次員工大會提出,，要以顧客至上，顧客是我中心的衣食父母服務(wù)理念,，對此我責(zé)任區(qū)也多次強調(diào)服務(wù)的重要性,，而且此次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的最終目的也是要通過學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)知識,，提高服務(wù)效率,，增加客戶滿意度。只有我們工作人員的業(yè)務(wù)知識面廣了,，才能更有效,、更快捷的給客戶提供服務(wù)，達到客戶的要求，提升人才中心的服務(wù)形象,。

三,、相互了解提高團隊凝聚力

由于我責(zé)任區(qū)工作人員分布在大廈和西院兩個工作地點，平時上班也都忙于自已的工作,，相互之間也只知名字不認其人，通過學(xué)習(xí)大家坐在一起相互了解,，相互之間增進了認識,，加之學(xué)習(xí)中有很多互動的環(huán)節(jié)，暢所欲言,，這樣大家在一起不僅增進了感情,，更為以后的合作提供了良好的平臺。

四,、提高自身素質(zhì)不斷完成自我提升

每個人的知識及能力是一個不斷學(xué)習(xí),、不斷積累的過程，只有長期的堅持才能得以提高,。自從學(xué)校后,，受社會環(huán)境的感染，我很少能靜心自學(xué)些知識,，通過半年的學(xué)習(xí),，也認識到了學(xué)習(xí)的必要性，也真切感受到了學(xué)習(xí)帶來的成果,，相信在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，我將不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己,，為此持之以恒,，在不久的將來，定會提高我自身的修養(yǎng)及能力,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十五

本月10日,我趕去分公司指定的酒店,參加分公司舉辦的為期數(shù)天的培訓(xùn)班訓(xùn)練種子講師班.實質(zhì)為全程觀摩--中支--營銷部的“入司-月的精英培訓(xùn)班”,。這幾天的觀摩及培訓(xùn)，讓我有以下幾點心得：

1.人數(shù)之多,，氛圍良好

從后門一進--營銷總部的培訓(xùn)班,，放眼望去，全是人,。我為之一震,，人數(shù)真多!13個小組，近130人參訓(xùn),。這在我們機構(gòu)甚至中支,，都很少有這樣的情況。在機構(gòu)只有月初開啟動大會時，才有近百人,，而且中途不頻繁接電話,，不隨意走動就很不錯了。而這個培訓(xùn)班,，紀律嚴明,，學(xué)員尊規(guī)守矩，且個個積極性高,，氛圍良好,，團隊榮耀感強。一個鼓掌,，一聲問候,，都能把屋頂掀翻。相比之下,，天壤之別,。

2.師資力量雄厚

這次給--營銷總部精英班學(xué)員上課的講師，均為分公司最優(yōu)秀且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老師,，可以說匯集全省之精英講師來授課,。他們無論是內(nèi)還是外，無論是理論還是實踐,，無論是技巧還是其他,，都非常到位，非常精彩,。讓學(xué)員聽之入神,，學(xué)之有興!如果我們的培訓(xùn)班能有這些老師來授課，那對我們的學(xué)員有很大的促進,，對我們的業(yè)績也有很大的推動,，那真是我們的福氣!

3.課程回顧及課間互動

每天早晨各小組風(fēng)彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回顧,。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶,，或引導(dǎo)學(xué)員說出來，而非三兩句便結(jié)束,。這樣的提問方式,，讓學(xué)員有興趣，更能加深其印象,。

每每課間休息的時候,，助教老師便帶領(lǐng)學(xué)員跳跳晨操，讓幾個學(xué)員跳跳拉丁舞,，或請某個進行才藝表演等等,，讓學(xué)員在課間舒緩緊張的學(xué)習(xí)心情,，活動筋骨，盡享快樂時光,。更讓他們參與其中,，感覺學(xué)習(xí)班的氛圍。人人參與,，人人感受!

4.職場布置及音響控制

整個培訓(xùn)班職場布置非常到位,，氣氛感染力度強。除兩側(cè)上邊懸掛“----壽險精英培訓(xùn)班”,、“歡迎--壽險精英班學(xué)習(xí)”外,，職場除講臺外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的,，而是特意從印刷廠印出來的。如：“展業(yè)是挖金子,，增員是開金礦;訪量定江山,，收入論英雄”，等等,，讓學(xué)員感受到公司的職場文化,。每個學(xué)員都將名字寫好擺放于桌面上，每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中并張貼上墻,。后面墻上是龍虎榜,，將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統(tǒng)一服裝,，發(fā)型,，上課期間都分別站在后面，觀注著全場,，觀注著學(xué)員,。

還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責(zé),。無論是在小組的風(fēng)采展示還是歡迎講師上臺,，都能恰到好處的播放，將氣氛推向高潮,。

在我們機構(gòu)由于條件限制,，音響很難有專人負責(zé)，都是一臺電腦控制,，每次講完了之后再點擊音樂,，就會隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位,。

5.關(guān)于講師試講,。對我來說是新的開始,，新的起點。我非常羨慕那些給我們授課的老師,，內(nèi)外才兼?zhèn)?，很?yōu)秀，我也希望自己能像他們一樣,。觀摩此次培訓(xùn)班后,，我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。臺上一分鐘,，臺下十年功,。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意,，也在我的預(yù)料之中,。我畢竟離開太久了，這個行業(yè)發(fā)展太快,，變化太快,，我必須有歸零心態(tài)，從頭開始,。有距離不可怕,，只要我肯努力，肯學(xué)習(xí),，在各位前輩,、各位老師的指導(dǎo)下，相信我也會慢慢進步,，也會在太平洋成長!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十六

首先我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次難得的學(xué)習(xí)機會,，在短短的三天時間里我開闊了眼界，學(xué)到了如何做好本職工作,，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識,。當(dāng)然，這只是總行給我提供了一把掌握世界金融新領(lǐng)域經(jīng)營的鑰匙,，今后我仍要進一步地學(xué)習(xí),、深造、提高,。下面我從以下幾個方面進行匯報：

一,、全球一流的培訓(xùn)機構(gòu)給我們授課

這次培訓(xùn)班是由我們來自全國銀行各分行的39名學(xué)員組成的，講師是從_____金融管理學(xué)院請來的曾志堯教授,。培訓(xùn)時間雖短,，但曾老師利用自身得天獨厚的全球化資源和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“全球教育”和“全球企業(yè)”的新概念,。

這次培訓(xùn)的主題是“心服務(wù)”計劃,?！靶姆?wù)”就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù),。通過學(xué)習(xí),，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進一步讓客戶將心中的需求完全說出;我們必須細心觀察與體會,，才能深入了解客戶的真正需求;針對客戶的需求,，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信,，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿,，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù),，讓客戶覺得安心舒適,，我們要營造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗到愉悅的服務(wù),，進一步讓客戶認同并喜歡到浦發(fā)銀行接受我們的服務(wù),。

經(jīng)營產(chǎn)品品牌，你可以用75%的時間,、金錢和精力來影響顧客而只用25%應(yīng)對剩下的一切。而對銀行而言,，經(jīng)營我們的服務(wù)品牌必須用至少50%的時間,、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反,，產(chǎn)品品牌以顧客為先,。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效,，必須教會員工親歷他們服務(wù)的品牌,，因為對客戶而言，代表品牌的人就是品牌,。如果員工表現(xiàn)不當(dāng),，品牌與顧客之間的關(guān)系就會崩潰。

下面的這個故事是老師在講課中給我們講的一個案例,，同是服務(wù)行業(yè),，他們的做法好比一面鏡子，也許會啟發(fā)我們的思路：

于先生因公出差泰國,，曾下榻東方飯店,，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節(jié),，更使他對飯店的好感迅速升級,。這天早晨,，他剛走出房門準備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎?”于先生很奇怪,，反問：“你怎么知道我姓于?”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定,，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚,，因為往返世界各地，入住無數(shù)酒店,，這種情況還是第一次碰到,。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯,，餐廳服務(wù)生就說：“于先生,，里面請?！庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼?”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來,，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@,。于先生剛進餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎?”于先生的驚訝再次升級,，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯,，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好?”看到于先生驚訝的目光,，服務(wù)小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄,，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子!老位子!”服務(wù)小姐接著問：“老菜單?一個三明治,，一杯咖啡，一個雞蛋?”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單,，就要老菜單!”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象,。

后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國,。生日這天,，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生,，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了,，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您,。今天是您的生日,，祝您生日愉快,。”于先生當(dāng)時非常感動,，發(fā)誓如果再去泰國,，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方,。一封貼著六元郵票的信,，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。

我們在日常的服務(wù)中也應(yīng)該用心服務(wù),，注意細節(jié),，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，鞏固老客戶,，從而發(fā)展新客戶,。市場營銷學(xué)告訴我們，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍,，在利潤貢獻方面,，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤,，增強我們在市場中的競爭力,。

二、學(xué)習(xí)的靈活多樣性

我們這次學(xué)習(xí),，老師采取互動的方式,，我們共分5個小組，老師借鑒先進銀行實施服務(wù)品質(zhì)的案例與學(xué)員們研討,。并進行分組討論，學(xué)員們針對服務(wù)禮儀與無縫交接服務(wù)流程實況演練,，并進行聲音肢體語言的練習(xí)和多媒體課件與教學(xué),。

禮儀迎賓接待演練中，我感到：1,、五步距離主動上前(即客戶走進營業(yè)廳時距客戶五步的距離時就要主動問候,，不要等客戶走近時才問候，那樣會嚇客戶一跳);2,、保持親切的微笑;3,、雙眼平視客戶的眼睛;4、身體微微向前傾約30度,，點頭示意表示對客戶的歡迎等等都非常適用,。

無縫交接，指的是為客戶的服務(wù)達到一種非常順暢的連接,，要發(fā)揮團隊精神,，在無縫服務(wù)中不論是大堂經(jīng)理還是理財經(jīng)理還是每位柜員都至關(guān)重要,。從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來意，到將一般客戶疏導(dǎo)到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū),，將識別的優(yōu)質(zhì)客戶推薦給理財經(jīng)理,，都需整體的配合。

三,、投訴是我們每位員工都會遇到的最煩心的問題,。

在處理投訴中，我們要注意：一是建立良好的心態(tài),。當(dāng)客戶向你表達對銀行的任何抱怨與不滿時,，你就是代表浦發(fā)銀行負責(zé)處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的,，或者這不是我們銀行的錯,，為什么要我處理?因此，就對客戶的抱怨與不滿,，進行一連串的解釋,、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累,、抱怨越滾越大,。當(dāng)遇到客戶對我們的服務(wù)不滿時，盡管不是因為我們自身的錯誤,，也應(yīng)該主動向客戶表達歉意,，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意,。并不意味著我們承認事情本身的錯誤,。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理,。另外一點是我們在柜面服務(wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時,，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時,，我們在客戶面前不要急于先搬出銀行的制度,，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風(fēng)險點,，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意,。

通過這種形象化的訓(xùn)練，使我認識大堂經(jīng)理工作的重要性,，它是提高零售銀行業(yè)核心競爭的關(guān)鍵之一,，更是大堂經(jīng)理、客戶與柜員之間的紐帶，大堂經(jīng)理專業(yè)素養(yǎng)的完善,，對于創(chuàng)建一流的行業(yè)服務(wù)至關(guān)重要,。

四、參加培訓(xùn)的體會

這次培訓(xùn)中的現(xiàn)場演練,，給我留下了深刻的印象,，它把整個日常服務(wù)中的柜員、大堂經(jīng)理,、理財經(jīng)理及客戶貫穿起來,，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合,，真正創(chuàng)出浦發(fā)銀行一流的服務(wù)品牌,。

浦發(fā)銀行盡管比其他許多金融機構(gòu)成立的時間短，但它具有先進的管理理念和經(jīng)營理念,，它值得我為之付出青春和熱情,。我既然成為這個金融機構(gòu)中的一員，就應(yīng)該立足崗位,，做好本職工作,。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，按照浦發(fā)銀行“心服務(wù)”計劃的要求，塑造自己的形象,，規(guī)范自己的儀態(tài),、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，從自我做起,，為有效提高銀行整體服務(wù)的競爭力而努力。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十七

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班,。培訓(xùn)為期2天，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為國壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

公司對此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們也很珍惜這次機會，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，，課堂上的團體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的,。細細回味2天的課程,，我感觸至深，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢,，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài),，分清什么是真壓力，什么是偽壓力,。面對生活和工作中的不愉快,，也要學(xué)會換位思考，進行角色認同,，就會減少自己的負面情緒,，進而減少自己的壓力。

社會的發(fā)展迅速,，我們每個人只是地球的一份子,，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn),，其實做人就應(yīng)該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題,，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度,。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天,，但你可以把握今天;你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度,，但你可以決定生命的寬度,。所以，換一副“眼鏡”看世界,，我們就會少些憂愁與煩惱,，多些開心與快樂，人,，簡單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓,，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài),，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí),、工作、生活的方方面面,。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時,，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作,，如果心態(tài)不平衡的話,，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷,，找各種理由不去完成,，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少,，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉,，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作,，就要改變對工作態(tài)度,，學(xué)會快樂的工作，這不僅能提高工作效率,，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂,，進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作,，何不端正自己的心態(tài),，快快樂樂地去工作呢?

最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn),，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的,。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺,。以前,，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學(xué)習(xí)我知道,，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識,。這個世界上,，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識,，進而統(tǒng)一觀點,。

工作中，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學(xué)會先處理心情在處理事情,，其次能做到“聽，說,，問”,。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠的對待每一個客戶,，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作,。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會,，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會都是我們的成長蛻變,，最后相信自己,、肯定自己!相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定,，那么我們就可以走向成功!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十八

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班,。培訓(xùn)為期2天，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會,，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課,。

公司對此次培訓(xùn)非常重視,，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們也很珍惜這次機會，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，，課堂上的團體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的,。細細回味2天的課程,，我感觸至深，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢,，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài),，分清什么是真壓力，什么是偽壓力,。面對生活和工作中的不愉快,，也要學(xué)會換位思考，進行角色認同,，就會減少自己的負面情緒,，進而減少自己的壓力。

社會的發(fā)展迅速,，我們每個人只是地球的一份子,，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn),，其實做人就應(yīng)該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想,，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己;你改變不了事實,，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天,，但你可以把握今天;你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌,，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度,，但你可以決定生命的寬度。所以,，換一副“眼鏡”看世界,，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂,，人,，簡單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端,。一個人是否擁有陽光般的心態(tài),，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作,、生活的方方面面,。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài),。

由此,，我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話,，干工作時就會一味地埋怨,，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成,，并且時常會覺得自己得不償失,，貢獻大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉,，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng),。“工作本身不重要,，重要的是你對這個工作的態(tài)度”,，既然我們改變不了工作,，就要改變對工作態(tài)度，學(xué)會快樂的工作,，這不僅能提高工作效率,，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進而給更多的人帶去快樂,。一樣的完成工作,，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢?

最后,，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn),，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁,，沒有溝通就沒有相互交流的平臺,。以前，我總以為溝通就是和對方說話,，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對方說話,，溝通的目的就是和對方達成共識,。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方,，只有和對方在溝通中間達成共識,，進而統(tǒng)一觀點。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會,，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己,、肯定自己!相信自己是最棒的,，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇十九

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔(dān)憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課,。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,。總認為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多,，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧!

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇二十

作為一個非保險相關(guān)專業(yè)的人,，雖然很高心自己能過夠通過面試，但是對于自己的工作還是比較惶恐的,，所以對于這一次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前培訓(xùn)班,，還是非常高興的。這次的新人崗前培訓(xùn)班只有短短的三天的實踐,，但是回顧這三天的點點滴滴,，我還是學(xué)到了很多的東西的，我相信學(xué)到的這些知識點一定會給我的保險銷售工作帶來很大的幫助,。

現(xiàn)在就我這三天在崗前培訓(xùn)班到的保險相關(guān)知識學(xué)習(xí)和收獲,，談一談自己的心得體會。

在收到公司發(fā)達的培訓(xùn)班開課的通知的時候，我真的是非常的開心,，因為盡管我通過了這一次的面試,，但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險行業(yè)的，所以對于保險銷售工作的認識基本為零,，所以公司能夠給我們開班培訓(xùn),，我真的是很感激的。所以在培訓(xùn)的第一天,，我就早早地到達的指定的地點,，拿出了自己的本子和筆準備做好培訓(xùn)的筆記(后面知道公司會發(fā))，拿是我培訓(xùn)開課前一一天晚上特地去買的,，可見我對這個培訓(xùn)課的重視,。

崗前培訓(xùn)課開始，主講者對我們進入公司表示歡迎,，她也介紹了自己,，原來她是公司專門的培訓(xùn)老師，是一個在保險銷售行業(yè)浸淫十多年的老手,，也是前年才開始轉(zhuǎn)到培訓(xùn)職位來的,。在這個行業(yè)有這么多年的工作經(jīng)驗，可見她對這個行業(yè)的理解肯定回特別多,，也就意味著我們在這幾天短暫的時間里面能夠?qū)W習(xí)到更多的知識,。培訓(xùn)課中主講者告訴我們雖然銷售這個行業(yè)任何有沒有相關(guān)學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人都能進入,，但是想要在這個行業(yè)里面最初成績的話絕對是要有豐富的經(jīng)驗的,，所以首先就要求我們要有正確的態(tài)度，要在工作中端正自己的態(tài)度,，不能抱有一夜暴富的想法,，也不能抱有憑運氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法，或許有時能夠發(fā)展的不錯,，但是想要長久下去,，一定要對保險知識了解很深的才行，所以我們必須要保持學(xué)習(xí),。

這次的保險崗前培訓(xùn)班只有短短的三天,，但是我從老師的講課中學(xué)習(xí)到了很多的東西。知道了保險的種類,、保險的理賠范圍,、保險理賠前的情況調(diào)查，保險銷售的方式方法等等,。通過這個崗前培訓(xùn)班我知道了保險行業(yè)的入門門檻雖然不高,，但是入門后的發(fā)展要求確實很高的，三天我們學(xué)習(xí)到的東西十分有限，僅僅是給我們一個啟迪,，更多的還是要我們在工作中學(xué)習(xí),、了解!

感謝公司給予我們的這一次培訓(xùn)的機會，我會好好總結(jié)這些知識的,，努力用它們幫助我在銷售工作中做出優(yōu)秀的成績,。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇二十一

年來，--保險--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻,。

全方面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周,、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知

識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入----元,，其中車險保費----元 ，非車險業(yè)務(wù)----元 ,，滿期賠付率為 ,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

20__年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度,。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年,，是面對新變化,、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年,。我司在市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體

員工的奮力拼搏下,，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績,。

20__年，我司實收毛保費----萬元,，同比增長-%,，已賺凈保費---萬元，凈利潤---萬元,，賠付率為--%,。較好地完成了上級公司下達的任務(wù)指標。

一,、圍繞目標,，落實計劃,，緊抓業(yè)務(wù)工作

1、計劃落實早,、措施實

20__年初,，我司經(jīng)理室就針對--地區(qū)保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整,。

在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。

人壽保險培訓(xùn)心得感想總結(jié)篇二十二

養(yǎng)兒防老不再是廣大農(nóng)民養(yǎng)老的唯一途徑，越來越多的莊戶人家感到,，參加農(nóng)村社會養(yǎng)老保險,，同樣可以養(yǎng)老送終。從市勞動和社會保障局了解到,，從1992年開始至今,，我市農(nóng)村社會保險事業(yè)不斷向前發(fā)展，僅市區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村非城鎮(zhèn)戶口人員中,，已有2.2萬人參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險,，實現(xiàn)資金累積3000萬元。

市社保局的一位負責(zé)人介紹說,，開展農(nóng)村養(yǎng)老保險,，是讓農(nóng)民在自己有勞動能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來使用,，這是農(nóng)村社會保障工作中的一項重要的改革措施,，是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效,。

東郊鄉(xiāng)斜橋村4個村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險,，參保率高達100%，他們一次性投入近300萬元,，這樣,，在年滿60周歲后，每人每月可領(lǐng)取260元的養(yǎng)老金,，而且,，每人至少可領(lǐng)取10年的養(yǎng)老金。

西郊鄉(xiāng)個私企業(yè)唐仁集團，單位600多名職工集體參保,，投保率亦達100%,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一,。

進行保險培訓(xùn)后,，每一位新人都有較多的感觸和收獲，其中,，保險培訓(xùn)心得就是他們培訓(xùn)的成果,。綜上可知，在進行培訓(xùn)后,，新人會懂得樹立堅持不懈的目標,，會明白態(tài)度的重要性，也會知道點滴細微的作用,，這對他們的發(fā)展具有很好的作用,。保險培訓(xùn)并不是改變新人的價值觀，而是提升他們的認知度,，為他們帶來新的理念,。