在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇一

今天又 有這樣一個舞臺將自己最近工作中感到進(jìn)步的地方和大家分享。

非常 感謝! 說到開會,，很多人心里就在想：又開會了真煩!從事酒店管理一 年以來,，我也和大家一樣，從小兵到現(xiàn)在,，坐在下面聽過,，自己上來 說過，大會小會看起來是很煩,。

但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的,， “管理無大事，酒店無小事,?！?/p>

隨便一個客人投訴,，主管,、經(jīng)理、老 總一級級的就去“滅火”了,。

一遇到這些事情,，又是難免要開會。

加 上平常要開的班前會,、班后會,、部門內(nèi)部會、員工大會說起來就是 一大堆,。

小的會不好開,，大家太熟悉，七嘴八舌的說的跑題了沒事,。

到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序,，不允許亂發(fā)言、扯皮,、 聊天,。

大的會也難開，下面坐的近的還有點認(rèn)真,、不好意思東張西望,， 坐后面的就有點坐姿不正、思想開小差去了。

去年坐在這里開員工大 會時,，總有幾個人要進(jìn)進(jìn)出出,，好像特別忙，在重要會議中手機關(guān)閉 或調(diào)整到靜音很正常,，會議不會開到天黑,，你大可以等一會兒再回機; 手機也是突然在哪個角落里響起來，什么鈴聲都有,，部門負(fù)責(zé)人在入 場前沒有教導(dǎo)好員工要保持會場紀(jì)律嗎?還有更厲害的,，當(dāng)場就睡著 了。

去年這個會議,，從開始到結(jié)束也就2 小時,，能在這么嚴(yán)肅的會場 上自由散漫、講小話,、打瞌睡,、睡覺，那么你平時上班會怎么樣,，可 想而知,。

我個人關(guān)于開會的觀點是：會議不在于是多是少，在于是否必要;會 議不在于是長是短,，在于是否解決了問題;會議不在于是誰發(fā)言,，在 于會后是否執(zhí)行到位。

所以,，結(jié)束這個會議的時候,，希望大家回去都 能好好反省自己，然后在工作上有根本改善,，體現(xiàn)出我們飯店職業(yè)人 的執(zhí)行力,。

今天這個會就算沒有白開了。

目前結(jié)合市場飯店業(yè)發(fā)展的動態(tài)來看,，中國的飯店業(yè)的發(fā)展趨勢具體 可以歸納為“十化”,。

即：網(wǎng)絡(luò)化、主題化,、親情化,、家居化、人性 化,、時尚化,、經(jīng)濟化、簡約化,、精細(xì)化,、綠色化,。

所謂的十化，就是 這些年我們國內(nèi)同行通過不斷的考察,、學(xué)習(xí),、摸索后思考出來的對未 來發(fā)展趨勢的預(yù)測和總結(jié)。

飯店業(yè)不光需要理論,，更是一個講求實用,、需要經(jīng)驗的行業(yè)，光憑理 論是很難一步登天的,。

現(xiàn)在高星級招聘大學(xué)生當(dāng)員工,，就是心情復(fù)雜， 為什么?“招的沒有跑的快,?！?/p>

從理論上說，高星級賓館需要高素質(zhì) 的員工,，這樣才能提高整個賓館的層次,。

而大學(xué)生往往眼高手低，覺 得自己學(xué)了那么多理論,，就是來做管理的,，不是做小事的，光當(dāng)員工 肯定不行,，至少要做領(lǐng)班,、主管，基層干了一兩個月,，或者三個月,、 半年,，就跑了,，什么本領(lǐng)也沒學(xué)好就又跳槽了。

更可笑的是現(xiàn)在流行 的新跳槽理論,，人是靠跳槽加工資,、升職位的，他不會反省一下,，沒 有扎實的基本功,、沒有真才實料，能跳到什么地方去,。

“一室不掃,， 何以掃天下?！?/p>

任何一個人進(jìn)入飯店業(yè),，都必須從基層鍛煉,，在基層 遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到一些挫折,，如何面對這些 挫折,，就是自己的心態(tài)問題，既要有長遠(yuǎn)的眼光,，還要有腳踏實地,、 吃苦耐勞的精神。

飯店業(yè)是一個很辛苦的行業(yè),，怕吃苦,、怕勞動，就 不要進(jìn)賓館;怕吃虧,、怕付出,，就做不好賓館。

來到這個公司作為人力資源總監(jiān),，每周一總監(jiān)會,，周四全體員工大會 都要發(fā)言，一年多了,，基本好點了,，不過還是不太好。

覺得應(yīng)該寫稿 子好點,。

一,、介紹新員工： 半年來我們的辦公環(huán)境增加了半層，人員增加了三分之一,，很多都從 新員工這個過程走過,，體驗過一個人到一個新環(huán)境需要大家的幫助， 會對自己有幫助的人多么的感激,，最近是旺季,，大家工作都很忙，但 是一定要拿出愛心,、熱心來關(guān)心新員工,，關(guān)注新員工，幫助他們盡快 熟悉崗位,，熟悉業(yè)務(wù),，熟悉公司。

二,、過失單,。

上周關(guān)于員工上班時間長時間打私人電話的事情，有一 個同事主動找主管講述過程,，提出按照公司的相關(guān)制度接受懲罰,，鑒 于態(tài)度較好我們將按照員工手冊規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。

三、哪些同事不知道員工手冊請舉手,，如果對內(nèi)容不了解的先找愈看 一下然后簽字,，下周如果還有了解的我們將在休息時間組織大家學(xué)習(xí)。

大家一定作到令行禁止,。

四,、新酬保密：目前有員工來找我說我來兩年了，為什么xx 我高,，實際上大家崗位不同,責(zé)任不同,經(jīng)驗不同,履歷不同,所以新酬可能有所不容,希望大家通過所自己在崗位上作出響應(yīng)的業(yè)績,然后 通過業(yè)績說話,我們會給比較成熟的項目作績效,，靠本事說話,員工靠 本事賺錢。

以后無論總監(jiān),、主管,、員工發(fā)生類似的事情都會追查到底， 按照規(guī)定辦事,。

五,、團結(jié)協(xié)作。

目前發(fā)現(xiàn)我們同事之間有吵架的事情發(fā)生,，也聽到有員工和客戶吵架 的事情,， 我明確一下，我們公司堅決不容許和客戶吵架,。

同事之間也不能爭吵,。

大家都是同事，朝夕相處,，呆在一塊的時間比 家里人都多,，如果有什么不愉快，誤會一定要溝通,，話不說不明,，大 家都是為工作，說開了也就好了,，這里一定要切計：對事不對人,，是 事情錯了，不是人錯了,，對事不對人，不能進(jìn)行人生攻擊,，傷人的話 永遠(yuǎn)不要說出口,，要給對方留有余地。

大家來自全國各地,，脾氣,、性格有可能不同,，同事相處要有一顆寬容 的心，要心胸開闊,，有一顆豁達(dá)的心,。

營造良好的工作氛圍，這樣才 能快樂工作,，有好心情,。

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇二

開會，是每個職場人的必修課,。會議室就像是跑馬場——在眾目睽睽之下,，每個參與者都能在同一起跑線上，得到展示自己的公平機會,。

讓領(lǐng)導(dǎo)和n多同事同時停下手中的工作聽你說話,，這樣的事在職場里并不是隨時都會發(fā)生。因此,，學(xué)習(xí)如何在會議上以正確的方式表達(dá)自己的觀點,，不僅可以迅速提升你的職場形象，甚至還可能獲得意想不到的“額外獎勵”,。

你代表的不是自己而是所在崗位,，會議的類型多種多樣，但其目的歸結(jié)起來無外乎兩個：傳遞信息和形成決策,。 先說第一種,。以傳遞信息為目的的會議，是團隊合作中常見的一種形式,，是不同分工的合作者之間通過交流達(dá)到信息共享的過程,。比如，企業(yè)的生產(chǎn)部門需要通過會議,，向市場部和銷售人員講解產(chǎn)品的性能和賣點,；市場部需要通過會議，向銷售人員傳達(dá)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略,，統(tǒng)一行動步伐,；而銷售部門也需要通過會議，向生產(chǎn)部門反饋來自市場的聲音,。

這時候,，無論愿意與否，只要身處這條信息鏈上的某一個環(huán)節(jié),，你就需要在會議上發(fā)言——你代表的不是自己,，而是所在的崗位。

例子不勝枚舉,。一年一度的校園宣講會,，負(fù)責(zé)招聘的hr需要站在幾百人面前發(fā)布招聘信息,；辦公室里專業(yè)電腦軟件升級之后，客服人員都會上門開個培訓(xùn)會,，幫助每個員工盡快適應(yīng)新系統(tǒng),；高考前，班主任老師通常要召集家長們開個會,，囑咐一下備考的注意事項,；或者僅僅是因為你工作成績卓著，也有可能被單位領(lǐng)導(dǎo)拉進(jìn)會議室,，讓你在同事們面前介紹介紹經(jīng)驗,。

再來看第二種。在職場上,，很多問題在常規(guī)流程中無法解決,、無法協(xié)調(diào)的時候，就需要通過會議的形式,，借助團隊討論達(dá)成一致意見,。在這種以形成決策為目的的會議中，每個人都有機會表達(dá)自己的意見,，都希望通過溝通,、交流甚至是交鋒，獲得一個盡可能對自己有利的決策結(jié)果,。

無論是企業(yè)制定新規(guī)章新制度之前的意見征求會,、某個產(chǎn)品發(fā)布之前的策劃會，還是廣告公司對設(shè)計方案進(jìn)行闡述的競標(biāo)會,，抑或評選先進(jìn)工作者的部門年終總結(jié)會,，在這些場合，每一個與會者都有可能獲得發(fā)言的機會,，闡述自己的想法,，適度地自我展現(xiàn)。

當(dāng)然,，你也可以選擇躲在角落里保持沉默——如果你想在職場中一直這么“低調(diào)”下去的話,。

言不及義空話套話都是忌

冗長的會議除了是對與會者的一種精神消耗之外，更會導(dǎo)致真金白銀的損失,。 日本太陽工業(yè)公司曾經(jīng)算過這么一筆賬：會議的機會成本=每小時平均工資的3倍×2×開會人數(shù)×開會時間（小時）,。之所以平均工資要乘以3，是因為參會人員創(chuàng)造的勞動產(chǎn)值通常是平均工資的3倍,；而乘以2是因為參加會議要中斷日常工作,，因此損失要以2倍來計算。

效率是衡量一個會議成功與否的重要指標(biāo)之一,。所以籠統(tǒng)來說,，一切圍繞效率二字的規(guī)則，比如簡明扼要,、開門見山,、主題清晰、言之有物等,，都是對會議發(fā)言者的最基本要求,。

如果你需要當(dāng)眾進(jìn)行主題發(fā)言，或者作為消息源在某個以傳遞信息為目的的會議上講話,，那么你首先需要做到的就是有備而來,。具體來說，有準(zhǔn)備表現(xiàn)在：在進(jìn)入會場之前,，弄清楚參加會議的都有誰,？自己為什么來開這個會？會議內(nèi)容大致是什么,？會議要解決什么問題,？針對這些，提前查閱相關(guān)數(shù)據(jù),、材料,、歷史記錄，并且事先思考一下會議中可能遇到的問題,。

聽過一個真實的笑話,。單位里兩個同事同名同姓，分屬不同部門,。一次開會,，不

知怎么就通知錯了人，結(jié)果該來的沒來,，不該來的卻莫名其妙地在會場里坐了半個小時,，白白耽誤了時間。其實,，他如果在走進(jìn)會場之前有所準(zhǔn)備,，了解清楚會議的主題是什么，跟自己有什么關(guān)系,，這個誤會就完全可以避免,。

在會議上發(fā)言，尤其是占用大塊時間進(jìn)行主題發(fā)言時,，切忌套話,、空話，要盡量做到提綱挈領(lǐng)，先講主張再說理由,，按照一定的邏輯把自己想說的內(nèi)容列成條目,，每個條目都能用幾個詞或者一句話概括重點。如果時間充裕,，則可以在相關(guān)條目下用事先準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù),、材料展開論述。

別人剛剛談了對任務(wù)量考核方案的建議一二三四,，其中三條與你不謀而合,。這時候，即便你針對這三條建議做了充分的發(fā)言準(zhǔn)備,，論點論據(jù)也更為有力,，但無論如何也沒必要展開來再重復(fù)一遍——否則只能是浪費大家的時間，并且是對之前發(fā)言者的不尊重,。

要知道在會議上,，當(dāng)你的身份從發(fā)言者轉(zhuǎn)變?yōu)槁牨姷臅r候，認(rèn)真聆聽別人的講話是必需的——尤其是在討論環(huán)節(jié),。因為只有了解別人說了什么,，才會讓你在隨后的發(fā)言中有的放矢。

認(rèn)真地聽別人在說什么,，適當(dāng)?shù)刈鲂┯涗?，在會議過程中不斷調(diào)整、理清自己的思路,，這些都會在很大程度上幫助你完成一個得體的發(fā)言,。至于那些被別人搶先提到過的內(nèi)容，其實也并非雷區(qū)——你再次提到它們的時候,，盡可能地用三言兩語概括核心觀點,，并且加上一些“正如剛才××談到的那樣，我還想補充一點”,，或者“在這個問題上,，我特別贊同××的意見”。這種對他人發(fā)言的承接,，不僅能強化自己的觀點,，更重要的是，這充分體現(xiàn)出你在會議上有準(zhǔn)備,、專注,、尊重他人、思路清晰和富有創(chuàng)見的良好職場形象,。

承擔(dān)與自身角色相匹配的責(zé)任

有句話說,，成功的關(guān)鍵就是在正確的時間做了正確的事情。依照這個邏輯，除了“正確地說話”之外,，恰當(dāng)?shù)剡x擇說話時機也是一次成功的會議發(fā)言的關(guān)鍵,。 發(fā)言的時機選擇，很大程度上體現(xiàn)了一個人在團隊中的角色和位置,。

在決議形成之前,，核心成員或者意見領(lǐng)袖通常習(xí)慣于率先表態(tài),，而他們的意見往往會決定整個會議的走勢,。接下來說話的是資深員工，他們會針對先前發(fā)言者提出的意見做進(jìn)一步闡釋,，或是贊同,，或是委婉地提出不同看法。然后才輪到新人,，這時留給他們的討論空間已經(jīng)十分有限,，多數(shù)人只能“跟票”表態(tài)，很難再提出什么新的見解,。到了會議的最后階段,，團隊大佬會根據(jù)大家的意見進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，并結(jié)合他自己的態(tài)度形成最終的決議,。

實際上,，發(fā)言的時機更像一個“潛規(guī)則”——沒有成文的規(guī)定，卻實實在在地存在于每一間會議室里,。試想一下,，如果一個有著十幾年工齡的資深員工僅僅在會議后半段表態(tài)“同意，沒意見”,，很可能會被認(rèn)為是敷衍了事,，不是帶著情緒，就是態(tài)度不端正,；相反,，如果一個職場新人在眾目睽睽之下第一個跳出來說話，則很可能被詬病為“不知深淺,，自以為是”,。

如何選擇合適的發(fā)言時機，需要判斷力——你必須搞清楚自己在團隊里究竟占了多大的權(quán)重,，自己的意見到底有怎樣的影響力,。在此基礎(chǔ)上，你才能通過對發(fā)言時機的把握,，承擔(dān)與自身角色相匹配的責(zé)任,，并且規(guī)避不必要的風(fēng)險。

這么說起來，職場新人要想在會議上一鳴驚人,，確實存在一些難度,。作為菜鳥，更切實可行的做法是,，在會議之前認(rèn)真準(zhǔn)備,，在會上抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度多聽聽別人怎么說；在需要自己說話的時候,，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的觀點,，不必過分謙卑，更不能過于自信,。至于那些憋著通過一次會議躥紅的年輕人,，雖然這種進(jìn)取心值得肯定，但切忌不能從一開始就盯著別人這兒說得不對那兒說得不好,。會議室里確實

有可能給新人提供機會,，但癡迷于此難免導(dǎo)致用力過猛，傷及他人,，讓自己在職場起步階段就陷入困境,。

隨機應(yīng)變是一種能力

會議室是職場生態(tài)的濃縮版。在這里,，人與人的關(guān)系,，每個人對同一件事的不同解讀，以及人們處理事情的不同方法,，都會被集中在小小的一張會議桌上,。面對層出不窮的狀況，如何隨機應(yīng)變從容應(yīng)對,，是對情商的重大考驗,。

在會議上發(fā)言，切不可以為有理就能走遍天下,。要知道,，這種時候，用怎樣的方式表達(dá)才是更重要的,。尤其是在意見相左時,。

某地的公務(wù)員面試中就有這么一道題：假如讓你組織一次會議，在會上同時有幾位同事就你的發(fā)言提出反對意見,，使你很難堪,，你該怎么辦？當(dāng)然,，標(biāo)準(zhǔn)答案無外乎“虛心聽取大家的不同意見,，認(rèn)真調(diào)查和了解各方面的情況”等等,。但我們可以換位思考一下，在這個尷尬的場景中,，那幾位提出反對意見的同事是不是也有做得不妥的地方呢,？

當(dāng)別人發(fā)言時，就算你再反對,、再鄙視,、再想辯駁，表面上也要保持克制,，不動聲色,。輪到你說話時，首先要提到的不是“我不贊同??”,，而是在對方的發(fā)言中,，尋找你和他可以達(dá)成共識的部分。隨后再以恰當(dāng)?shù)姆绞教岢鲎约旱牟煌庖?，既達(dá)到了討論的目的，表達(dá)了自己的想法,，又不至于傷及同事,。

而所謂“恰當(dāng)?shù)姆绞健保褪钦f話的藝術(shù)了,，這在職場的人際交往中尤其重要,。試著在開場白里，向那位和你意見相左的同事說“我認(rèn)為××提到的這種方式很獨特”,，“在這次活動中的積極態(tài)度非常值得我學(xué)習(xí)”,，或者“感謝××對我工作的關(guān)注”。誰都好面子,，因此說話的時候就必須體察周圍的氣氛和對方的情緒——是該直抒胸臆,，還是點到為止，或者暫時擱置,。

總之,，要把握一個原則：針對事，而非針對人,。畢竟,，人在職場，大家想的都是怎么把事情做好,。

更重要的是,，如果你否定了別人的方案，就一定要再至少提出一個新的想法,。畢竟,，破壞總是比建設(shè)來得容易,，只破不立并不能解決問題。

在會議中發(fā)言時還有個小技巧,。有心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個試驗,，他們讓發(fā)言者頻頻注視會場上的某一個人。試驗結(jié)果發(fā)現(xiàn),，對于發(fā)言者頻繁的目光注視,，被注視的人在心理上就會覺得自己必須有所反饋——或是頻頻點頭，或是在那人發(fā)言后表達(dá)補充意見,。

這個試驗告訴我們,，在會議上發(fā)言時，可以一邊進(jìn)行自己的闡述,，一邊注視著會場里的聽眾,，尤其是那些直接關(guān)系到你此項工作成敗的“主要聽眾”，把自己和他們的關(guān)注點聯(lián)系在一起,，這樣沒準(zhǔn)兒會取得意想不到的發(fā)言效果,。

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇三

尊敬的各位老師，親愛的各位同學(xué)：

大家晚上好,！我是來自商學(xué)院學(xué)生分會勞動生活部的委員賈涵程,。由于我的師兄也就是現(xiàn)任勞生部部長鐘雷在參加黨校開學(xué)典禮，不能來到今晚動員大會的現(xiàn)場,。他讓我?guī)虼蠹覇柡?，所以我必須再給大家說一次，各位,，晚上好,！

正如你們所看到的，我要向大家介紹的是勞動生活部,，可能在座的各位能想到我們部和勞動有關(guān),。沒錯，我們部的日常事務(wù)就是監(jiān)督和檢查商學(xué)院轄區(qū)內(nèi)的教室的衛(wèi)生打掃情況,。但有勞動這兩個字并不代表在我們部能學(xué)到的東西就僅僅和勞動方面有關(guān),。我國偉大的教育家陶行知先生說過：在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母,。事事在勞力上勞心,，便可得事物之真理。我們勞生部,，雖然每天都檢查衛(wèi)生,，可能這種小事有時會顯得很枯燥，但我們正是在做小事的時候付出的勞力必定會使我們發(fā)現(xiàn)事物的真理,。古語有云：一屋不掃何以掃天下,。檢查衛(wèi)生的時候必須要有耐心,，而且得細(xì)心。久而久之,，我們就會養(yǎng)成細(xì)心,、耐心的好習(xí)慣。這不正是成就大事所必須的性格嗎,？

在勞生部工作還有一個其他部室都不能達(dá)到的鍛煉效果,。由于每天要檢查衛(wèi)生，所以勞生部的干事每天必須面對不一樣的同學(xué),。形形色色的人就在你的面前,，你得學(xué)會如何與他們交流。勞生部的另一位委員林娟娟同學(xué)一年前和下面坐著的許多大一的同學(xué)一樣,，是一位不善言辭,，很害羞的女孩子。但是在勞生部經(jīng)過了一年的鍛煉,，她的變化很大,。給我的感覺至少是她現(xiàn)在知道如何跟各種各樣的陌生人進(jìn)行交談，而且顯得十分成熟穩(wěn)重,。文明,、謙虛、成熟,、穩(wěn)重的說話，這些是一個成功者的言語不可或缺的風(fēng)格,。

與學(xué)生會其他所有部室一樣,，我們也會定期舉辦具有自己部室特色的大型活動，比如去年我們與素質(zhì)拓展部和女工部一起就舉辦了“樂動青春,，唱響未來”大型歌唱比賽,。院上很多同學(xué)都踴躍報名參加，我用一句話來形容就是氣氛高漲,，盛況空前,！此外由勞生部自己舉辦的“清除課桌文化”以及攝影展覽等活動也是相當(dāng)有意義。

當(dāng)然,，勞生部的工作的確很辛苦,。數(shù)九天頂著烈日，隆冬天冒著風(fēng)雪,，只為了給我們學(xué)院的衛(wèi)生事業(yè)做出貢獻(xiàn),。但年輕人，為心中的信仰揮灑青春再苦再累也值得,！寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。越是艱苦的條件就越是鍛煉人。你們進(jìn)學(xué)生會最大的目的不也就是鍛煉自己嗎,？一代管理大師彼得德魯克說過,，這是一個苛刻的世界，對年輕人尤其苛刻,。所以你們要抓緊每一次鍛煉自己的機會,！

騏驥一躍，不能十步,；駑馬十駕,，功在不舍。勞生部的事情很平凡,，但是做好了每一件平凡的事,，就不平凡；勞生部的事情很細(xì)小,，但做好了每一件細(xì)小的事就很偉大,！要做好這些平凡細(xì)小的事，就必須發(fā)揚駑馬十駕的不舍精神,。我們的“不舍”,， 不只是咬牙堅持，更是以一種超人的毅力含淚歡笑勇往直前,！縱然知道前路荊棘橫生,，也會風(fēng)雨兼程。到頭來回首望痛苦的八千里路云和月,，終究會無怨無悔,！

堅持是源于內(nèi)心的堅忍不拔，青春也會因為揮汗如雨而暢快淋漓,！水本無波,，相蕩而起漣漪；石本無華,，相撞而起火花,。“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”,，有了勞生部這個平臺，你們就可以盡情展示自己的才華,；“欲窮千里目,，更上一層樓”，只有站得更高,，才能看得更遠(yuǎn),，有了勞生部這個平臺,，你們就能從小事中學(xué)會天下到底該怎么去掃！各位大一的朋友,，勞生部,，熱忱歡迎你們的加入！

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇四

尊敬的馬挺貴會長,、徐朋常務(wù)副會長,、劉曉一秘書長、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、各位同行：

非常高興今天我們能歡聚在合肥，一起探討企業(yè)的發(fā)展,，共話行業(yè)的前景藍(lán)圖,，首先應(yīng)該感謝中裝協(xié)和《中華建筑報》提供了這樣一個相互交流、相互學(xué)習(xí),、共同提高的平臺,。我們百強企業(yè)作為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍者，在這個瞬息萬變,、環(huán)境日益嚴(yán)酷的市場中更應(yīng)彼此之間多走動,、多交流、倡導(dǎo)合作共贏的良好和諧的氛圍,。

進(jìn)入20xx年,，世界范圍的通貨膨脹和經(jīng)濟放緩，以及國內(nèi)實施以貨幣從緊為基調(diào)的宏觀調(diào)控,，使得許多企業(yè)感嘆“冬天來臨”,，一方面，包括華為,、萬科、聯(lián)想,、阿里巴巴等在內(nèi)的明星企業(yè),，都不斷傳出“準(zhǔn)備過冬”的聲音，另一方面,，中小企業(yè)大比例停工,、半停工、甚至破產(chǎn)的消息也不斷見諸報端,。面臨當(dāng)前的市場環(huán)境,，裝飾行業(yè)很難做到“獨善其身”，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,，行業(yè)前幾年高于gdp的增長速度會明顯放緩,，這意味著行業(yè)市場的整體增長也必然放緩,。對此我們必須要做好各方面充分的準(zhǔn)備。

任正非在給華為高管的一份郵件中轉(zhuǎn)發(fā)了美國《財富》發(fā)表的一篇《思科準(zhǔn)備過冬》的短文,，并鄭重寫下評論：“思科的今天,，就是我們的明天，當(dāng)然我不是在激勵人們,，而是在警示人們,，他們比我們更感知市場競爭的艱難與殘酷，思科比我們聰明,，他們對未來的困難,，早一些采取了措施，而我們比較麻木而已,?！卑⒗锇桶投戮种飨R云在發(fā)給企業(yè)內(nèi)部員工的一份郵件中則稱：“接下來的冬天會比大家想象中的更長！更寒冷,！更復(fù)雜,！我們準(zhǔn)備過冬吧！”聯(lián)想董事局主席楊元慶也毫不諱言“過冬論”,，他認(rèn)為“冬天來了,，誰能熬過去，得看誰的衣服厚”,。再比如房地產(chǎn)業(yè)的龍頭萬科也已正式宣布調(diào)整下半年開發(fā)計劃,，減少開竣工面積，并提出在公司上下展開一場“冬泳運動”,。

這些有較強競爭優(yōu)勢的大企業(yè)已經(jīng)頻頻在說冬天來臨的時候,，作為廣大的裝飾企業(yè)，規(guī)模并不大,，抗風(fēng)險能力也不強,，更應(yīng)積極做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。比如：面對嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境,、競爭激烈的裝飾市場,，企業(yè)如何走出困難，求生存,、求發(fā)展,；國家銀根緊縮和調(diào)整，直接造成了政府和企業(yè)的流動性緊缺,、資金緊張,，今后的工程審計、資金收款又會有怎樣的變化和狀態(tài)；面對上述困難,，我們企業(yè)如何提前做好年終的分配結(jié)算工作（公司管理層員工分配,、施工班組的人工費用支付、材料供應(yīng)商的貨款結(jié)算等等）,；在困難的環(huán)境下,，如何加強企業(yè)之間的溝通交流，進(jìn)一步資源整合,、資源共享,、相互支持、相互支撐,。這些都是擺在我們面前不得不去面對也是亟待需要解決的問題,。希望在這次百強企業(yè)的聚會上，大家一起來想辦法,、找對策,、共同促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

金螳螂近幾年得益于國家經(jīng)濟迅速發(fā)展,、裝飾總量不斷增長,，得益于各級政府主管部門和協(xié)會的關(guān)心，取得了較快的增長,，但面對目前的市場環(huán)境,，我們必須要轉(zhuǎn)變觀念，首先要在各部門和全體員工中貫徹“危機意識”和“過冬意識”,，如果這些意識和觀念僅僅停留在管理層,，而不能迅速使全體員工切身感受到，那樣的“過冬”無疑是紙上談兵,、緣木求魚,。與設(shè)計院、建筑企業(yè)等相比,，裝飾企業(yè)對市場的感受要慢,，我們無法預(yù)測冬天會持續(xù)多久，會有多寒冷,，但既然冬天不可避免,，那么關(guān)鍵問題在于，公司上下是否已經(jīng)意識到了冬天,，以及怎樣準(zhǔn)備過冬的棉衣。從目前情況來看,，最壞的情況或許還沒有發(fā)生,，冬天也許才剛剛開始，在初感冬天涼意的時候，在意識到冬天已經(jīng)來臨之際,，企業(yè)需要積極,、理性的應(yīng)對之策，在全面把脈自身情況的基礎(chǔ)上,，或選擇熬冬,、或選擇貓冬，當(dāng)然也可以在冬天打獵,。

我們的對策是選擇“增源節(jié)流”,，所謂增源，即加大市場開拓力度,，積極做好大客戶管理,，維護好客戶關(guān)系，加強服務(wù)意識,，貼近客戶,，傾聽客戶的聲音，通過以“點”帶“線”,，培育一批有較好信譽,、良好資金實力的客戶群。為此,，我們在設(shè)計和施工等方面始終要貫徹“精品意識”,，做精品項目，做好服務(wù),，加強過程控制,，提升客戶滿意度。所謂節(jié)流,，就是要加強公司內(nèi)部管理,，從管理要效益，這就要求公司的管理從“粗放型”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變,，要求管理日益數(shù)字化,、模塊化、表單化,。此外公司上下還要做好過艱苦日子的打算,，嚴(yán)格控制各類成本，節(jié)省不必要的支出,，對人員及時進(jìn)行調(diào)配等,。

在當(dāng)前形勢下，我們更要苦練內(nèi)功,，我們深知由于企業(yè)不斷發(fā)展,，在設(shè)計、施工等管理上、在工程的品質(zhì)上與國內(nèi)外一些優(yōu)秀企業(yè)相比還有較大差距,，還存在很多問題,、缺陷和遺憾，因此企業(yè)更是要不斷加強研發(fā),、加強對人才的培養(yǎng),，去年公司和蘇州大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了蘇州大學(xué)金螳螂城市建設(shè)學(xué)院，今年剛剛選派了10多名設(shè)計師去意大利著名的多莫斯設(shè)計學(xué)院學(xué)習(xí),，這些對企業(yè)來說不是成本,，而是資本，能夠成為企業(yè)發(fā)展的助推器,，促進(jìn)公司的工廠化,、信息化及創(chuàng)造更多綠色健康的精品工程，從而最終提升公司的核心競爭力,。

我們的對策是希望在目前的環(huán)境中,，我們的百強企業(yè)更加團結(jié)，“抱團過冬”肯定比“單個過冬”更能抵御風(fēng)寒,，更能早日迎來春天,。也只有這樣，才能真正保護企業(yè)的權(quán)益,，向影響行業(yè)進(jìn)步,、制約企業(yè)發(fā)展的種種不良現(xiàn)象說“不”。

“冬天來了,，春天還會遠(yuǎn)嗎”,，英國詩人雪萊的這句名言，或許是當(dāng)下我們的期盼,，對企業(yè)來說,，就是要準(zhǔn)備冬眠，調(diào)整自己,，苦練內(nèi)功,，以迎接下一個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點，而假如我們沒有及時做出應(yīng)變,，則有可能在冬天中被凍壞,。馬云的過冬方式是“深挖洞、廣積糧”,，華為的過冬方式是加強內(nèi)部管理和運營能力,，正如任正非自己所說，在這個競爭激烈的世界,，唯有“惶者才能生存”,。

在這里我們也衷心希望協(xié)會和各級政府主管部門能多為裝飾企業(yè)的發(fā)展鼓與呼,，比如進(jìn)一步規(guī)范市場，規(guī)范業(yè)主的行為,，對業(yè)主的不良行為也應(yīng)有處罰措施，對審計工作必須有嚴(yán)格的規(guī)范,、嚴(yán)格的期限等等,，真正為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

我們也堅信,，當(dāng)寒冷冬天來臨的時候,，寒風(fēng)瑟瑟，萬物凋零,，給人蕭瑟之感,，但冬天之后就是春天的來臨，就會陽光明媚,、萬物復(fù)蘇,、生機勃勃。也一定會使裝飾行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇,！

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇五

尊敬的縣長,，公司魏事長，兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，各位社員，同志們,，大家好!

今天,，鄉(xiāng)高山生態(tài)蔬菜專業(yè)合作社，蔬菜協(xié)會正式掛牌了!這是全縣第一家以農(nóng)民為主體的蔬菜專業(yè)組織,，是菜農(nóng)的一件大喜事,。藉此機會，我代表鄉(xiāng)黨委,、鄉(xiāng)人民政府對高山生態(tài)蔬菜專業(yè)合作社,，蔬菜協(xié)會的成立表示熱烈的祝賀!向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓光臨指導(dǎo)表示忠心的感謝,。

近幾年來,，鄉(xiāng)歷屆黨委、政府帶領(lǐng)全鄉(xiāng)菜農(nóng)致力于高山生態(tài)蔬菜的發(fā)展,。20xx年,，縣委、縣府又將高山生態(tài)蔬菜納入新農(nóng)村建設(shè)的重中之重,，寫入了代會,、人代會工作報告,。縣委,、政府,、人大、政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)多次深入我鄉(xiāng)現(xiàn)場指導(dǎo),，并在我鄉(xiāng)召開了高山生態(tài)蔬菜現(xiàn)場會,。市委書記、市長及市委辦,、市農(nóng)委,、市農(nóng)發(fā)辦等部門負(fù)責(zé)人親臨我鄉(xiāng)、等村檢查指導(dǎo);省民委副主任,、省民族經(jīng)濟開發(fā)辦公室主任同志及市,、縣民委等領(lǐng)導(dǎo)也深入實地現(xiàn)場指導(dǎo);省科協(xié)黨組書記、常務(wù)副主席同志及市,、縣科協(xié),、科技局領(lǐng)導(dǎo)也親臨我鄉(xiāng)辣椒專業(yè)社和科技示范園檢查指導(dǎo)。同時,，還有全縣大部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和部份村,、社干部光臨我鄉(xiāng)關(guān)懷指導(dǎo)，同時,，成功引進(jìn),、態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司入駐壩底，大力支持了我們壩底片區(qū)高山生態(tài)蔬菜的快速發(fā)展,。目前,，我鄉(xiāng)家家戶戶種蔬菜，蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為我鄉(xiāng)農(nóng)民致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

為了促進(jìn)高山生態(tài)蔬菜規(guī)?；N植，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，市場化營銷,，強力推進(jìn)高山生態(tài)蔬菜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在縣委,、縣政府的重視下,，在縣級各部門的幫助下，壩底鄉(xiāng)籌辦了蔬菜專業(yè)合作社,。蔬菜專業(yè)合作社是按照“民辦,、民管、民受益”的原則,，以農(nóng)民為主體設(shè)立的農(nóng)民專業(yè)合作社,，建立健全規(guī)章制度,，完善運行機制，加強管理,，在生產(chǎn)和流通過程中充分發(fā)揮協(xié)調(diào),、服務(wù)、維權(quán)等重要作用,，提高經(jīng)營水平,，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使農(nóng)民增產(chǎn)增收,。

鄉(xiāng)黨委、政府將高度重視專合組織的健康發(fā)展,，正確引導(dǎo),，因地制宜，辦好我們自己的專業(yè)合作社,，把千家萬戶的農(nóng)民與千變?nèi)f化的市場連接起來,，我們將立足資源優(yōu)勢，以科技推廣為支撐,，以科技培訓(xùn)為先導(dǎo),，以科技展示為平臺。依托龍頭企業(yè),，狠抓基地建設(shè),，建立激勵機制，走“公司+合作社+協(xié)會+農(nóng)戶”的新路子,，鞏固現(xiàn)有成果,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、打造品牌,、做大市場上下功夫，有效地提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度,，增強農(nóng)民的市場適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力,，不斷增加農(nóng)民的收入，將“小蔬菜”做成“大產(chǎn)業(yè)”,，通過專合組織的運作,，力爭在五年內(nèi)通過國家標(biāo)準(zhǔn)化驗收和綠色認(rèn)證，并實現(xiàn)高山生態(tài)蔬菜翻兩番增四倍的目標(biāo),，為經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

最后，祝蔬菜專業(yè)合作社越辦越好!祝各位社員,、各位嘉賓,、同志們身體健康,、萬事如意!

謝謝大家!

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇六

各位親愛的家人：

大家晚上好！

今天是我們xx保健一月一次的員工大會很高興各位家人積極參與,。首先感謝各位上晚班的家人與請假休息的家人放棄自己的休息時間趕到公司開我們一月一次的員工大會借大家的雙手給他們?nèi)閻鄣恼坡?，謝謝大家！

感謝來自從五湖四海的兄弟姐妹們加如xx保健與xx保健同甘共苦為xx的明天而努力謝謝大家,！把三遍最熱力的掌聲送給優(yōu)秀的自己,。

xx保健開業(yè)半年多它本著以技術(shù)求生存、以服務(wù)求發(fā)展的理念創(chuàng)下了良好的口碑,，得到同行業(yè)的認(rèn)可和社會各界人士的一致好評,，當(dāng)然xx保健這些優(yōu)異的成績是在站的家人們不斷的付出、不斷的努力而得到的,。

大家都知道服務(wù)行業(yè)競爭很大,，我們要在同行業(yè)中立于不敗之地，哪就必須把技術(shù),、服務(wù)做到極致,。不斷的創(chuàng)新、不斷的摸索,，在戰(zhàn)國時期有一個大商人叫白圭,，他曾提出了國家賴以生存(的五個條件，它們分別是信,、名,、親、財,、功,。我們也以這五個條件作為xx保健發(fā)展的基矗信是企業(yè)存亡的最基本因素，失信于天下必亡國,，失信于客戶,，企業(yè)談何能發(fā)展！名是企業(yè)的名聲,，聲名狼藉必不長久,，人過留名，雁過留聲,，我們樹立的是xx保健的聲譽,！親即/是人心，我們將盡全力為全體員工提供最舒適的生活環(huán)境,、最和諧的工作氛圍和最大的發(fā)展平臺,！財是社會存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)存在和拼搏的目的,！功指的是建功立業(yè),，一個管理者不能造賢舉能就不配做團隊的帶頭人,，我們將用人不疑、疑人不用,，給你們發(fā)揮才能的機會,，只要你們可以，xx保健的明天將由你們領(lǐng)導(dǎo),。

作為xx保健運營管理者我深知自己肩負(fù)的重?fù)?dān)和使命,，但是困難與希望同在,，在站的你們是支撐xx保健存在并運作的信心和源泉,，面對挑戰(zhàn)，面對困難,、我堅信只要有在站的家人們的支持,，不斷的努力,、不斷的付出xx保健一定能發(fā)揚光大。

年后開會發(fā)言稿 銷售開會發(fā)言稿篇七

每周都會有大大小小的會議,，大家共同討論著最近幾周公司情況，也會討論工作內(nèi)容等,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和上司發(fā)完言之后,，坐在一旁的你，心頭冒出一些想法,，該如何表達(dá)出來呢,？今天，我們就來詳細(xì)討論一下,，在會議過程中,，發(fā)言、討論等各方面的禮儀問題,！

你是否常常遇到下面的情況:在會議中你突然冒出了一些很好的想法,很想和大家分享,卻不知道應(yīng)該在什么時候提出來;在會議的進(jìn)程中你突然意識到,前面一個同事的發(fā)言是錯誤的,你很想指出來,但是不知道應(yīng)該選擇怎樣的時機,。還有一種更糟糕的情況:在整場會議中,你一直在不停地點頭、微笑,以表示贊同,但是你一點都不清楚大家到底在討論什么,。

在會議的進(jìn)程中說出自己的想法,無論是插話,、糾正別人的錯誤或是要求別人再一次闡明觀點,這些做法似乎都顯得有些咄咄逼人。記住下面幾個有用的短語將給你帶來自信,使你在團隊討論和會議中有效地插嘴,發(fā)表自己的想法和觀點,。

當(dāng)你有一個想法時

通常,人們在會議中遇到這種情況會選擇保持緘默,因為他們害怕自己說錯,、被別人視為無知,或是提出了一個在別人看來很傻的觀點。要克服這種恐懼心理的方法是,你要你的想法不帶個人色彩,要針對整個團體來發(fā)問,。如果你覺得自己可能有一個很好的觀點,但是你對此還不夠自信,你可以這樣說:

* 我們是否考慮過……要讓史蒂夫直接加入到公關(guān)活動中來,？

* 是否有人提到過……布萊雷的報告？我似乎記得現(xiàn)在安德魯所提出的一些主題在布萊雷的報告里也提到了,。

* 我們也許需要考慮的另一個選擇……是將截止日期推到十月初,？

* 是否值得我們重新評估一下…上周已經(jīng)達(dá)成一致意見的關(guān)于產(chǎn)品規(guī)格議題的會議記錄,？

上述這些問題的潛在信息是:你在為團隊的討論做貢獻(xiàn),在為團隊增加價值——你不是在全權(quán)負(fù)責(zé)一個議題或是要控制整個談話。通過使用非正式的問題或闡明性的陳述,你能夠很好地提出自己的想法,同時自己又不用為這個提議承擔(dān)過多的責(zé)任,。

當(dāng)你要表示異議時

要提出質(zhì)疑,首先要找到對方提議的不足和瑕疵,。如果討論正朝著你不贊同的方向發(fā)展,要保持緘默似乎是很難做到的。當(dāng)然,如果你有一些相反的意見,你有權(quán)利(甚至是責(zé)任)來提出你的想法;關(guān)鍵是,你要掌握發(fā)表自己看法的技巧,避免自己聽起來像個笨蛋,。下面是一些技巧和有用的短語,你可以在遇到這種尷尬而又緊張的情況下加以靈活運用:

* 要直言不諱:對不起,喬恩,我尊敬你,但不太贊同您的評估,。或是:根據(jù)我的經(jīng)歷,我覺得或許不是這樣的……我發(fā)現(xiàn)這個團隊的參與度很高,。

* 要保持謹(jǐn)慎:我要故意唱一唱反調(diào)了,。讓我們來試想一下,如果我們采用相反的途徑,使用直郵營銷而不是僅僅依賴于社交媒體的效應(yīng),那結(jié)果會怎樣呢？

* 要帶有“挑釁性”:在這里,我想誤導(dǎo)大家一下……對不得不接受這筆交易的前提條件提出質(zhì)疑,。

當(dāng)你感到困惑時

最后要說的是,還有什么比坐在那里卻完全不了解會議到底在說什么更糟糕的事情呢,？你或許在理解上晚了一步,在錯的時候發(fā)表了看法,或者根本不清楚正在進(jìn)行的議題是什么,而且隨著會議的持續(xù)進(jìn)行,你覺得自己越來越難跟上了。無論當(dāng)時是什么情況,你讓別人闡明觀點的要求提出得越晚,你就越難讓自己跟上對話,。下次當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己跟不上會議進(jìn)展時,你可以試著使用下面這些很好的短語:

* 原諒我,我有點跟不上了,覺得有些困惑……你建議我們討論哪個營銷方案,？

* 我覺得有點跟不上你的思路,您剛才說要考慮什么來著…是八月份交付貨物嗎？

* 我敢肯定這一點已經(jīng)說過了,不過能否重復(fù)一下…剛才說到,下周的會議大概會有多少出席者,？

* 很抱歉,或許在座的各位都已經(jīng)很清楚了,但是我想問一下caf??是什么,？

* 這個問題或許很傻,但是我還沒有完全明白,為什么……我們不用鐵路,而要用卡車來運輸？

如果你能在會議中說出自己的想法,無論是提出新的觀點,、糾正一個錯誤概念,，抑或是讓自己搞清楚會議的進(jìn)程,最終你會發(fā)現(xiàn)自己在會議中能表現(xiàn)得更好。這得感謝你自己和你的團隊,讓你有機會充分發(fā)揮自己的潛能;而且,這并不像你所想象的那么咄咄逼人,。