光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇一

全面提高學(xué)生“德、智,、體,、美、勞”五個方面的綜合素質(zhì),，著重抓好學(xué)生在“天天查”活動中的儀容儀表,、校紀校規(guī)、尊師愛校的全面教育,，同時扎實配合學(xué)校認真落實好“家訪”制度,、綜合實踐活動出外采訪和做好“德育科研調(diào)查活動”,。

部分目標細化如下：

1、密切聯(lián)系法制副校長,，共同教育學(xué)生,，杜絕違法行為的發(fā)生。配合政治處,，做好學(xué)生的德育工作,，保證學(xué)生無嚴重違紀行為，逐步形成良好的班風(fēng),。

2,、力爭平均每班有 4次流動紅旗。盡力爭取初一年段成為文明年段,。

3,、市統(tǒng)考各科平均分、及格進入前 2名,。

4,、市統(tǒng)考全市 3000人排隊中要占15%，平均每班最少45人,。

5,、德育科研及教學(xué)研究要取得縣級成果。

1,、繼續(xù)配合政教處抓好“德育重點班”的建設(shè),。

2、各班班主任積極配合“德育實驗小組”的工作,。開展"思想品德調(diào)查工作.”,。同時適當組織學(xué)生參加“社會實踐活動”促進學(xué)生良好思想品德的形成。

3,、配合政教處,、各班抓好考考風(fēng)的建設(shè)，每學(xué)期中考,、期末考前一周前要有“考紀考風(fēng)”的主題班會,。

4、抓好“養(yǎng)成教育”,，強調(diào)“儀容儀表”,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，各班開展一次以“養(yǎng)成教育”為主題的主題班會,，從思想上使學(xué)生認識到“養(yǎng)成教育”的目的和意義,，另外，在平時注意觀察學(xué)生的言行舉止,，是否符合“養(yǎng)成教育”的要求,。

5,、開展豐富多彩的第二課堂活動，加強各科“競賽小組”的輔導(dǎo),，落實時間,、地點和輔導(dǎo)內(nèi)容，保證輔導(dǎo)質(zhì)量,。在競賽中要賽出成績,，要有一定數(shù)量的全國“特等獎”、“一等獎”,。

6,、重視學(xué)生“美育教育”，配合學(xué)校團委,，支持“三隊建設(shè)”參與創(chuàng)“一中品牌”活動,。

7,、各班主任按照學(xué)校的要求做好學(xué)生家訪工作,，要在學(xué)期制定家訪計劃，在本學(xué)科內(nèi)完成縣成學(xué)生的家訪,，最少第個學(xué)生一次,，對重點學(xué)生應(yīng)進行多次家訪。對某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生也應(yīng)盡量創(chuàng)造條件進行家訪,。每次家訪要有記錄,。在每周班主任會議時要有匯報。

8,、配合“文明班”的建設(shè),，狠抓內(nèi)宿生紀律。我校實行全宿管理,，內(nèi)宿生紀律是這項制度的關(guān)健,。故每班主任每周最少到宿舍檢查一次，德育重點班最少兩次,。在每周班主任會議內(nèi)部通報這次措施的落實情況,。

9、重視與學(xué)生的溝通,，每學(xué)期班主任至少與每位學(xué)生有針對性地談話一次,，有記錄，對“問題學(xué)生”要進行多次談話,，直至學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變過來,。每周班主任會議，檢查這項工作的落實情況,。

10,、落實學(xué)校提出的“教研計劃”,，重視平時經(jīng)驗、數(shù)據(jù)的積累,，寫好每期一篇的論文,。有經(jīng)驗的教師開展有目的的“課堂研究與實驗”取得第一手資料，寫出實驗報告,。我校要開展“創(chuàng)新教育”科研課題,，大家應(yīng)配合這次實驗，制訂所教學(xué)科的實驗計劃,。

11,、做好會考的準備工作，力求100%學(xué)生通過會考,。

12,、在中段考后指導(dǎo)學(xué)生報名，做好分科分班工作,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇二

二oxx年,，辦公室將按照“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效,、服務(wù)到位”的標準，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用,，嚴格落實各項規(guī)章制度，用心協(xié)調(diào)部門工作,，切實加強內(nèi)務(wù)管理,，確保各項工作任務(wù)的圓滿完成。

各項經(jīng)費控制在26.7萬元以內(nèi),，其中:

1,、辦公經(jīng)費控制在15.2萬元，包括辦公用品,、文件及各類材料打印和固定電話費等開支,。

2、汽車費用控制在10萬元(50077,、57780,、52888)，包括耗油,、一般性維修和保養(yǎng),、過橋過路以及其它規(guī)費等。

3、水電費控制在1.5萬元以內(nèi),。

1,、嚴格落實上、下班考勤和衛(wèi)生考勤制度,。由第一副主任執(zhí)行考勤,。

2、嚴格請銷假制度,，建立請銷假登記并實行請假累計記帳制度,。由第一副主任執(zhí)行登記。

3,、建立辦公用品購置,、管理、消耗及領(lǐng)用登記制度,。一般性辦公物品由辦公室統(tǒng)一購置,、管理和配發(fā)，因部門工作性質(zhì)的特殊性而需要購置或配備個性辦公物品的,，原則上由使用部門自費購置,、配備。由副主任執(zhí)行辦公物品購置,、消耗及領(lǐng)用登記,。

4,、加強公章管理,，完善和落實《重要事項公章蓋印登記制度》，建立專門的公章蓋印登記薄,，凡重大事項務(wù)必經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo),、主管領(lǐng)導(dǎo)分別簽字同意，方可蓋印管理局公章,。由辦公室主任把關(guān),。

5、材料打印:以管理局,、黨委,、集團公司紅頭文件印發(fā)或上報的文件材料，職能部門開具的行政執(zhí)法文書,，向上級黨委,、政府、主管部門進行工作匯報,、總結(jié),、請示、報告等材料,，向平級或下級發(fā)出的函,、通知,、通報等材料，均由辦公室承擔(dān)印制,。其它材料由相關(guān)部門自行承擔(dān),。打字室設(shè)立現(xiàn)金收訖帳目，實行當即收費,。由打字員執(zhí)行帳目登記,，收取現(xiàn)金交副主任管理。

6,、嚴格落實電話值班制度,。由辦公室工作人員輪流值班。

7,、加強機關(guān)院內(nèi)的衛(wèi)生管理和環(huán)保綠化管理,。對負責(zé)此項工作的人員實行單獨考勤。由第一副主任執(zhí)行考勤,。

8,、制定專門的《車輛管理和使用規(guī)定》，進一步規(guī)范和加強車輛管理,，實行用車和派車制度,，嚴格按照出車地點、里程核定耗油及確定車輛回到時間,。

9,、嚴格控制業(yè)務(wù)招待經(jīng)費，實行就餐申請制度,，因工作需要就餐時,，務(wù)必填寫就餐申請單，注明事由,、接待對象,、接待人員,、就餐地點,、招待標準等資料，交由辦公室審核,、備案,。

10、合理安排工作,，定期到基層單位了解和掌握基本狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策搜集和帶給有價值的信息和狀況,，出謀劃策，充分發(fā)揮好助手和參謀作用,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇三

目標是我們做計劃的基礎(chǔ)和依據(jù),，因此，必須首先明確自己的目標,，然后,，根據(jù)目標制定自己的行動方案。

為完成目標,，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標。但是,，這些基本條件具備了,，目標也未必能夠完成,。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務(wù)。

一般地說,，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

首先要確定目標市場,，在目標市場確定下,，人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務(wù)的,。

上述基本條件具備后,，就需要組織結(jié)構(gòu)進行資源的有效分配、調(diào)度,，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中,，每個崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標,。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值，使管理的價值最大化,，效率最高,，費用最低。

由于是年度任務(wù),，因此,，任務(wù)首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排,，完成任務(wù)是不可能的,。在分解任務(wù)時，要人人肩上有指標,，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此,，進度分解要結(jié)合各地實際情況進行,，不能一刀切。

每年的任務(wù)都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點,，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要,。否則,，就可能打的是無準備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),，競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處，為完成任務(wù),，有哪些困難,，這需要理清。對于有些困難,，可能一時解決不了，但有些困難不能回避,，必須解決,。為此,，相應(yīng)的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談,。

為完成任務(wù)，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的,。做預(yù)算的時候，能具體測算出的,，就要具體化,。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù),，也就是常說的不可預(yù)見費用,。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的,。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇四

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)研訓(xùn)工作，將根據(jù)教師發(fā)展中心的指導(dǎo)意見,，圍繞“讓課堂不斷向好發(fā)展”這一核心工作,，立足學(xué)科核心素養(yǎng)研究，以學(xué)科研訓(xùn)活動為平臺,，加強教學(xué)研究和服務(wù),，提高我市小學(xué)數(shù)學(xué)研訓(xùn)水平、教學(xué)質(zhì)量,。

1.以“改進課堂,，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”為主題，進一步開展關(guān)于“數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”的'理論學(xué)習(xí),、實踐研究,。

2.以“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課例研究為載體,，重點進行數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域“關(guān)鍵能力”課例研究,，用心積累研究成果。

3.依托“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體”,、“小學(xué)數(shù)學(xué)高研班”,、“小學(xué)數(shù)學(xué)名師班”、學(xué)?！皞湔n組,、教研組”等研訓(xùn)平臺,，提高小學(xué)數(shù)學(xué)教師專業(yè)素養(yǎng)。

（一）打造學(xué)習(xí)型團隊

教研員,、各校分管數(shù)學(xué)教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo),、各年級數(shù)學(xué)教研組長、備課組長,、數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人,、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手、教壇新秀要帶頭學(xué)習(xí),，堅持學(xué)習(xí),，結(jié)合教學(xué)實際學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括數(shù)學(xué)課程標準,、數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)雜志,、數(shù)學(xué)教育專著、名師教學(xué)經(jīng)驗等,。力薦：張奠宙先生的最新力作─《小學(xué)數(shù)學(xué)教材中的大道理》,，這是一本探討小學(xué)數(shù)學(xué)核心概念的文集；《小學(xué)教學(xué)》雜志20xx.7-8期,，特邀孫曉天,、馬云鵬、張丹,、劉加霞,、王永春等專家就新頒布的《普通高中數(shù)學(xué)課程標準（20xx年版）》，結(jié)合小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)案例暢談自己的認識和思考,，高屋建瓴,，具有很強的引領(lǐng)性和實用性。

（二）開展教材研磨活動

讀懂教材是有效開展課堂教學(xué)的前提,，也是教師必備的基本功,。為幫助教師進一步把握教材內(nèi)容，本學(xué)期將繼續(xù)組織小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人,、學(xué)科發(fā)展共同體老師開展單元教材視頻分析,，從單元內(nèi)容結(jié)構(gòu)出發(fā)，從整體上把握與所學(xué)內(nèi)容相關(guān)的核心素養(yǎng),。把握單元內(nèi)容的學(xué)科本質(zhì)和教學(xué)重點,，同時對學(xué)習(xí)內(nèi)容進行學(xué)情分析，了解學(xué)生已經(jīng)具備的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，了解學(xué)生學(xué)習(xí)該內(nèi)容的基礎(chǔ)與準備,，以及可能出現(xiàn)的問題和困惑。在此基礎(chǔ)上確定學(xué)習(xí)目標,，特別是明確該內(nèi)容應(yīng)重點培養(yǎng)學(xué)生的哪些核心素養(yǎng),，精心設(shè)計活動單導(dǎo)學(xué),。重點圍繞“單元教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)目標和知識方法結(jié)構(gòu),、學(xué)生學(xué)習(xí)困難分析和經(jīng)典習(xí)題分析,、常用教學(xué)方法和典型課例介紹”三個方面作分析，使每位教師能專業(yè)地讀懂教材,、理解教材,，切實提高課堂教學(xué)的實效性。

（三）扎實主題研訓(xùn)活動

本學(xué)期市研訓(xùn)活動研究主題數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域?qū)W生“數(shù)感”,、“運算能力”的培養(yǎng),，主要包括以下幾方面：（1）蘇教版教材關(guān)于數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認識、數(shù)的運算教材編排體系及特點分析,；（2）小學(xué)生“運算能力”的序列架構(gòu),；（3）小學(xué)生“運算能力”現(xiàn)狀分析及對策；（4）不同版本教材數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認識,、數(shù)的運算編排特點分析,；（5）數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域中數(shù)的認識、數(shù)的運算教學(xué)中常見問題分析,；（6）學(xué)生“數(shù)感”,、“運算能力”培養(yǎng)課例研究。重點圍繞主題進行課例研究,。學(xué)科發(fā)展共同體老師精心設(shè)計活動單導(dǎo)學(xué),，倡導(dǎo)“順學(xué)而導(dǎo)，彰顯思維”的教學(xué)方式,，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科融合的路徑,，使學(xué)生先學(xué)、多學(xué),、好學(xué),、學(xué)多、學(xué)好,，學(xué)生“自主學(xué)充分,、合作學(xué)透徹、展示學(xué)精彩”,，促進課堂不斷向“好”發(fā)展,。做好學(xué)科發(fā)展共同體階段性成果的匯總整理和示范輻射工作。9月份將邀請?zhí)K教版小學(xué)數(shù)學(xué)編輯部專家作關(guān)于學(xué)科關(guān)鍵能力的專題講座,，以幫助一線教師進一步厘定并明晰“數(shù)感”,、“運算能力”的價值內(nèi)涵、評價方式和考查標準,。

（四）開發(fā)校本數(shù)學(xué)特色課程

各校立足實際,，借鑒先進學(xué)校經(jīng)驗,，認真制定學(xué)科發(fā)展規(guī)劃，不斷總結(jié)提煉新課程實施中一些好的做法,，在努力實施好國家課程的同時,，一些基礎(chǔ)較好的學(xué)校要創(chuàng)造性實施好國家課程，積極探索國家課程校本化,、校本課程特色化的新路子,。各校加強備課組、教研組特色建設(shè),，進一步深化課堂研究,，凸顯學(xué)校數(shù)學(xué)課堂特質(zhì)，開發(fā)校本特色數(shù)學(xué)課程,，并及時反思,、總結(jié)、提煉,、深化,。教師發(fā)展中心將通過分享交流、成果展示活動等形式,，幫助學(xué)?？偨Y(jié)經(jīng)驗，推廣輻射,。小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)“十佳”學(xué)科組10月中旬將在全市深度分享,、交流，蘇州市教科院小學(xué)數(shù)學(xué)教研員劉曉萍老師蒞臨指導(dǎo),。

（五）精心組織教學(xué)評比活動,。一是組織五年以內(nèi)小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)質(zhì)課評比,。二是舉行“改進課堂,，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例和論文評選活動。通過評比活動,，促進教師教學(xué),、反思能力提高，促進教師專業(yè)化成長,。

(六)建設(shè)智慧教育云平臺資源,。太倉市智慧教育云服務(wù)平臺已經(jīng)初步建成，教師個人空間,、學(xué)生個人空間人人通已經(jīng)成為現(xiàn)實,。教師個人空間的應(yīng)用，能夠方便教師有效的查找資源并保存在云端個人空間，方便教師備課與資源管理,。小學(xué)數(shù)學(xué)將不斷豐富,、充實各年級教案、學(xué)案,、課件,、習(xí)題、微課,、單元教材視頻分析,、命題等學(xué)科教育資源，方便教師的教和學(xué)生的學(xué),，使教與學(xué)的模式創(chuàng)新成為可能。

本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)將努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊,，加強教育理論的學(xué)習(xí),，自覺提升專業(yè)素養(yǎng)，提高研訓(xùn)能力,，提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,。

本學(xué)期主要活動：

九月份：

1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體期初會議

2.五年以內(nèi)小學(xué)數(shù)學(xué)教師評優(yōu)課

3.組織參加蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)微課制作與評比

十月份：

1. 小學(xué)數(shù)學(xué)特色教學(xué)交流研討活動

2.姑蘇、常熟,、太倉三區(qū)聯(lián)合教研活動

十一月份：

1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進課堂,，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動

2.低年級數(shù)學(xué)老師學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)課堂研討活動

十二月份：

1.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展共同體“改進課堂，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”課堂研討活動

2.太倉市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人展示活動

一月份：

1.蘇州市小學(xué)數(shù)學(xué)評優(yōu)課

2.“改進課堂,，發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例和論文評選活動

3.小學(xué)數(shù)學(xué)期末質(zhì)量調(diào)研與分析

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇五

根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標及工作布署,，xx區(qū)在20xx年工作計劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來開展工作，主要工作計劃有:

在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊,，規(guī)范工作流程,，按工作制度嚴格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依,。并規(guī)范管理，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄為工作重點,，做到全面、詳實有據(jù)可查,。

以績效考核指標為標準,，實行目標管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé),，責(zé)任到人,，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作熱情,，促進工作有效完成。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定培訓(xùn)計劃,，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平,。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育,，促進員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高,。對員工從服務(wù)意識,、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識,、應(yīng)對能力,、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn),，并在實際工作中檢查落實,，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人,，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行,，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度,，打開聯(lián)防共治的局面,。

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇,、消防,、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意,，大力開展家政清潔,、花園養(yǎng)護、水電維修等有償服務(wù),，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是：

1,、根據(jù)營運中心下發(fā)的《電梯安全管理程序》等制度規(guī)范,，嚴格執(zhí)行,，逐項整改完善，按實施日期落實到位,。

2,、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求,。

3,、擬定車輛臨停收費可行性方案。

4,、配合運營中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動的開展,，組織相關(guān)部門做好準備工作。

5,、按部門計劃完成當月培訓(xùn)工作,。

20xx年xx區(qū)將以務(wù)實的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向,，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標,，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇六

南京辦事處在全體人員的努力下,，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元,，基中第四季度完成回款額14.5萬元,，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家,，回款情況如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖,、擴張道路。從4個品牌,，8類產(chǎn)品,，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁,，壽司醬油,，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋,，辣椒油,、芥末油等，均在消費界取得部分認可,。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者,，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù),，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

1,、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(xxx)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù),。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸,。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢，同比之下,，雞汁,、果汁、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位,。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的.客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館,，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索,，與南京辦銷售隊伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至,，不惜重金，余近求遠,，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

前期工作重心在南京,，時間原因,，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,先入為主。

經(jīng)驗總結(jié),，于xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息,，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,，下半年零售額僅35.75億元,，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下,，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域,。

xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家,，分銷商增到70家。

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇七

為規(guī)范學(xué)校安全管理秩序,，增強學(xué)校安全管理實效,，確保學(xué)校健康發(fā)展,。根據(jù)國家安全法律法規(guī)要求，仁教字〔20xx〕1號、蒼小教字〔20xx〕3號精神,，結(jié)合學(xué)校實際,，特制定本計劃,。

牢固樹立科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的思想理念,，遵循“積極預(yù)防,、依法管理、廣泛參與,、各方負責(zé)”的工作方針,，堅持“誰主管、誰負責(zé)”,，“誰審批,、誰負責(zé)”和“既管業(yè)務(wù)，又管安全”的安全工作原則,，大力推行“安全管理制度化,、隱患治理常規(guī)化、督導(dǎo)考核合理化,、責(zé)任追究層層化”的工作機制,；加大宣傳教育力度，強化隱患排查治理,，精心打造“平安校園”,、“和諧校園”環(huán)境，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全,。

1.加強宣傳教育力度,，增強師生安全意識。

2.注重過程管理細節(jié),，提高安全工作實效。

3.細致隱患排查治理,，杜絕安全發(fā)生,。

4.強化安全演練活動，提高應(yīng)急處置能力,。

5.細心搜集過程資料,，規(guī)范整理安全檔案。

綜治安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

略

各民辦幼兒園園長

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在德育處,，胡貴友同志兼任辦公室主任,，李遠鵬同志負責(zé)日常管理工作,。

（一）狠抓制度建設(shè)，建立安全長效機制

1.建立健全以校（園）長為組長,、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、專門人員日常管理、相關(guān)成員積極協(xié)助的領(lǐng)導(dǎo)機制,；形成安全分塊負責(zé),、分工合作，師生共同參與的工作機制,。

2.落實安全管理制度,。規(guī)范制度安全管理制度，積極推行安全崗位責(zé)任制度,、安全教育制度,、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度,、應(yīng)急救援制度,、報告制度、安全責(zé)任追究制度等,，做到管理無疏漏,，無盲區(qū)。

3.落實安全工作責(zé)任,。學(xué)校教職工履行本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，同時承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰主管,，誰負責(zé),；誰在崗，誰負責(zé)”,，形成學(xué)校安全“橫向到邊,，縱向到底”的工作局面。

（二）加強宣傳教育力度,，增強師生安全意識

1.各校（園）利用集會,、隊會、班刊,、黑板報,、手抄報、主題班會,、國旗下的講話,、少先隊系列活動、安全主題實踐活動等進行安全常規(guī)知識教育,，讓師生領(lǐng)悟安全常規(guī)性知識,，掌握安全應(yīng)急處置能力,；有效落實“每周最后一節(jié)課5分鐘安全教育”，切實達到宣傳到位,，預(yù)防在前,，隱患排除，消除的效果,。

2.建立學(xué)校,、社會、家庭為一體的安全教育網(wǎng)絡(luò),。通過家長會,、給家長（監(jiān)護人）的一封信、告安全家長承諾書等形式,，讓學(xué)生掌握校外（家庭安全,、社區(qū)安全、公共場所安全）安全知識,，切實堵塞一切安全漏洞,，消除一切隱患，保障學(xué)生健康成長,。

3.認真完善安全宣傳臺賬,。做到常規(guī)安全天天講、時時講,、月月講,，記錄如實；重點安全（節(jié)假日安全,、安全教育日,、森林防火、防震減災(zāi),、安全生產(chǎn)月,、防汛防溺水、暑期安全,、入學(xué)安全,、食品安全、消防安全,、交通安全）教育專題講,、集會講，做到教育有方案,、有過程、有記錄,、有圖片,、有小結(jié),。

（三）立足安全常規(guī)管理，努力提高工作實效

1.中心?？v觀安全工作動態(tài),，及時轉(zhuǎn)發(fā)、下發(fā)文件,，按時（月初）召開工作例會,，細致做好工作安排、督導(dǎo)檢查,、整改提高,、考核評價、總結(jié)表彰等工作,；各校（園）認真對照相關(guān)要求,，不折不扣完成安全過程管理和資料歸檔整理。

2.各校（園）要利用行政會,、部門會,、教師會研究和開展安全工作，每月召開1次安全工作例會,，間周召開1次班級安全例會,，充分發(fā)揮安全陣地職能作用，以團隊,、班隊活動為載體,，激發(fā)師生共同參與安全管理，切實達到安全“人人都要抓,，人人都要管”的效果,。

3.加強警務(wù)室建設(shè)，做到各校門衛(wèi)人員配備合理,，三心警務(wù)器材（八小件）齊全,，校園警務(wù)室管理制度規(guī)范。同時不斷完善安全設(shè)施建設(shè),，保障安全經(jīng)費（生均經(jīng)費的5%）用足用活,。

4.強化安全過程管理。做到領(lǐng)導(dǎo)重視安全,，專兼職安全人員時刻把安全拿在手上,，放在心上。力求學(xué)校安全常規(guī)管理“七表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣,，記錄詳實,；班主任教師做到班級管理安全手冊“十一表”（詳見下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實；體現(xiàn)安全管理過程有機統(tǒng)一,。

5.狠抓安全“一崗雙責(zé)”工作落實,。做到安全層層有承諾，處處有“包?！?，工作職責(zé)明確，工作記錄詳實,。

6.加強食品衛(wèi)生安全,、危險藥品安全管理，力求食品衛(wèi)生監(jiān)管環(huán)節(jié)處處到位,，危險藥品存放與處理程序到位,；加強安全突發(fā)性事件應(yīng)急處置管理，力求事件預(yù)防措施得力,，報告遵循逐級程序,，處置方法科學(xué)合理；加強自用車和幼兒園校車管理,，嚴格牌照與證件審查,，嚴格監(jiān)管亂停亂行現(xiàn)象。

7.強化“六災(zāi)一滲透”工作,，切實做到宣傳到位,，預(yù)防到位、排查到位,；切實做到安全教育講座,、安全相關(guān)演練活動（錯峰演練、疏散演練,、消防演練,、踩踏演練、防災(zāi)賑災(zāi)演練等）落到實處,，有效提高安全工作實效,。

8.推行安全督查考核評比制度?？茖W(xué)制定20xx年綜治安全考核獎懲方案,，嚴格按照平時考核、季度考核,、學(xué)期考核,、學(xué)年考核相結(jié)合的方式進行，如實兌現(xiàn)綜治安全考核獎懲工作,。

9.扎實開展安全月報工作,，各校（園）每月（28日前）按時上報安全月報表（表冊待定）,，高度樹立安全季度考核迎檢工作，確保每季度（3月-6月-9月-12月）順利迎接市教育局安全工作考核,。

（四）加強安全維穩(wěn)工作,，維護學(xué)校正常秩序

1.加強安全教育，規(guī)范安全管理,，注重隱患排查，提高安全應(yīng)急處置能力,。各校必須有效預(yù)防交通,、消防、傳染病,、踩踏,、溺水及傷害發(fā)生。

2.加強門衛(wèi)值班管理,。做到值班設(shè)施配備齊全,，值班人員全天候履行職責(zé)，來訪人員記錄登記如實,；矛盾糾紛問題處理及時,，逐級上報如實；禁止外來人員和車輛進入校園,，保證學(xué)校秩序正常,；有效遏制校園周邊攤點、販商,、經(jīng)營性娛樂場所,，堅決打擊禁毒、黃色,、邪教惡劣行為,，保證學(xué)生健康成長。

3.加強信訪維穩(wěn)工作,。注重敏感人群和敏感時段的信訪維穩(wěn)工作,，落實“包保”責(zé)任機制,；注重校外高危人員管控和矛盾糾紛排查化解工作,，細致做好離崗代課（民辦）教師、臨聘人員的政策宣傳思想疏導(dǎo)工作,，力求事事“動之以情,，曉之以理”，保證學(xué)校和諧穩(wěn)定,。

4.如實把“學(xué)科教學(xué)滲透法制教育”貫穿教育教學(xué)全過程,。一是認真開展“六五”普法教育,，做到制度建設(shè)到位，經(jīng)費保障到位,，工作有方案,，有法制講座，有宣傳教育內(nèi)容,，有教師普法網(wǎng)上知識測試和成績統(tǒng)計,；二是認真組織開展學(xué)科教學(xué)滲透法制教育優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計,、優(yōu)秀論文評選等活動,。

（五）積極開展“平安校園”創(chuàng)建活動

1.加強“六五”普法教育，增強師生法制觀念,，培養(yǎng)學(xué)生知法,、守法、學(xué)法的良好習(xí)慣,。

2.注重學(xué)校硬件設(shè)施隱患排查治理,，確保師生生命安全；

3.注重用電,、用煤,、用氣、防雷預(yù)防,，注重食品衛(wèi)生突發(fā)事件,、危險品突發(fā)事件、疾病防控事件發(fā)生,；

4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理,。力求3月、5月,、9月,、11月深入各學(xué)校進行校園周邊環(huán)境綜合治理；確?！捌桨残@”創(chuàng)建成功,。

1.認清安全形勢，增強工作責(zé)任感和緊迫感,，提高安全工作實效,。

2.安全工作存在推諉、滯后,、敷衍塞責(zé)導(dǎo)致不良后果現(xiàn)象,，一律按照作風(fēng)建設(shè)要求進行責(zé)任倒查制，并對個人和單位實行安全考核“一票否決制”,。

3.細心搜集資料,，規(guī)范整理檔案,。

個人年度工作計劃書 個人年度工作計劃簡短篇八

(一)、具體實施方案：

1,、20__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。

各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程進行確定,。

人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔。

(二),、注意事項：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否,。

組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué),、務(wù)實的方針,。

組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。

因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究,。

3、 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ),，也是部門編制,、人員配置的基礎(chǔ)。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2,、 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進行擴,、縮編制。

也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻值,、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。

詳細的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

(一),、具體實施方案：

1,、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準,，工作環(huán)境與時間,，各職位對擔(dān)當此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當此職位人員的薪資狀況等等,。

人力資源部保證方案盡可能細化,，表單設(shè)計合理有效,。

2、 20__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。

4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。

4月30日前完成公司各職位分析草案。

3,、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料,，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

(二)、實施目標注意事項：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。

因此,，人力資源部在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動,，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預(yù)期效果,。

2、 整理后的職位分析資料必須按部門,、專業(yè)分類,，以便工作中查詢。

3,、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

4、該目標達成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實際工作中應(yīng)用,，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作,。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過,。