隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇一

1.開展培訓(xùn)，提升廣大婦女思想素質(zhì)和農(nóng)村實(shí)用技能,。

上半年,，與市人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)旅游辦結(jié)合,，聘請(qǐng)專業(yè)廚師,、家政講師，在愚公新社區(qū)五里橋村和愚公村,，舉辦了3期培訓(xùn)班,，對(duì)150余名農(nóng)家樂從業(yè)人員和農(nóng)村婦女剩余勞動(dòng)力開展了烹飪技術(shù)和家政技能培訓(xùn);在柏木洼村和茶坊村，對(duì)80余名群眾開展露地西紅柿等實(shí)用科學(xué)技術(shù)培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，切實(shí)提高了廣大農(nóng)村剩余婦女勞動(dòng)力勞動(dòng)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和技能,。

2.組織活動(dòng)，豐富廣大婦女精神文化生活,。

王屋村婦女主任白引著眼于基層?jì)D女的實(shí)際需求,、利益關(guān)切、興趣愛好,，每天晚上組織40余名婦女在廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞;配合了20__年王屋鎮(zhèn)“心系群眾跟黨走”演講比賽,，豐富了廣大機(jī)關(guān)干部的精神文化生活;利用道德講堂，學(xué)習(xí)濟(jì)源市第三屆道德模范授獎(jiǎng)儀式,，學(xué)習(xí)愛崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信等文明知識(shí)。

3.結(jié)合實(shí)際，成立組織,，關(guān)愛弱勢(shì)群體,。

與鎮(zhèn)中心校結(jié)合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)8所學(xué)校的貧困家庭兒童進(jìn)行了全面摸底排查,，共排查出64名貧困女童,，廣泛開展巾幗志愿服務(wù)和愛心人士結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。配合市婦聯(lián),，促成了李麗娟等5名貧困女童與市計(jì)生委的結(jié)對(duì)幫扶;5月30日,，在王屋鎮(zhèn)大路學(xué)校組織了濟(jì)源市慶“六一”暨女企業(yè)家愛心捐助儀式，濟(jì)源市女企業(yè)家協(xié)會(huì)為大路學(xué)校捐贈(zèng)了100套床上用品,，并對(duì)全鎮(zhèn)8所學(xué)校的122名貧困兒童進(jìn)行了捐助,，金額總計(jì)40100元，改善了農(nóng)村貧困家庭學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況,，提升了她們挑戰(zhàn)困難的信心;六一兒童節(jié)前夕,，與市國(guó)土資源局婦委會(huì)聯(lián)系，在愚公學(xué)校開展愛心捐贈(zèng)活動(dòng),，為20余名貧困家庭孩子送去了字典,、書包、學(xué)習(xí)用品等,，并舉行了濟(jì)源市國(guó)土資源局未成年人思想道德建設(shè)關(guān)注留守兒童活動(dòng)基地揭牌儀式;7月5日,，中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)南亞(鄭州)有限公司、濟(jì)源市興業(yè)防腐材料設(shè)備有限公司對(duì)33名學(xué)生,、王屋鎮(zhèn)敬老院開展了資金和物資慰問活動(dòng),。

4.樹立典型，模范帶動(dòng),，提高群眾生活水平,。

組織婦女主任對(duì)各村的致富女能手和道德模范進(jìn)行了摸底調(diào)查，并建立檔案;在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中,，與鎮(zhèn)黨政辦聯(lián)合開展了尋找“最美黨員”活動(dòng);配合鎮(zhèn)文化中心在轄區(qū)開展了“王屋好人”評(píng)選活動(dòng);結(jié)合王屋實(shí)際,，開展尋找“最美家庭”活動(dòng)。積極打造并推介愚公林果科技基地,、柏木洼蔬菜制種基地,、五里橋農(nóng)家樂基地、竹泉君源有機(jī)農(nóng)場(chǎng),、羅莊露地西紅柿基地等,，在轄區(qū)內(nèi)樹立一批典型，打造幾個(gè)精品,。在市婦聯(lián)的大力支持下,，王屋鎮(zhèn)柏木洼高效農(nóng)業(yè)示范園被評(píng)為河南省巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地,。

5.依靠小額擔(dān)保貸款，為婦女創(chuàng)業(yè)致富提供保障,。

20__年以來,，在市婦聯(lián)和市人力資源社會(huì)保障局的支持下，鎮(zhèn)婦聯(lián)共積極幫助轄區(qū)內(nèi)符合條件的創(chuàng)業(yè)婦女獲得小額貼息貸款,，幫她們創(chuàng)業(yè)致富,、擴(kuò)大規(guī)模，真正讓婦女群眾感受到婦聯(lián)是“婦女之家”,。目前,，五里橋苗向花已獲得7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，王玲玲正在準(zhǔn)備貸款手續(xù),。

6.其它工作,。

完成市婦聯(lián)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作,。

總之,，20__年度，王屋鎮(zhèn)婦聯(lián)在市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委,、政府的關(guān)心支持下,，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，我們深知離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距,，在今后的工作中,，我們會(huì)以更加務(wù)實(shí)的精神，積極探索婦聯(lián)工作新路子,、新方法,，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇二

又到了20__歲末,，辛苦忙碌的工作也將暫告一個(gè)段落,。坐下來仔細(xì)回想這一百多個(gè)日子，幸苦忙碌中有郁悶又有收獲,。下面我將從以下幾個(gè)方面來總結(jié)一下我這半年的工作,。

1.培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，從小樹立他們的民主意識(shí),。

首先讓他們自己選出班干部,。我讓學(xué)生先自我推薦，再民主投票,，最終確立班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子,。而且宣布班干部一月一選，不合格的中途換人,。班子確立后,，由各主要班委負(fù)責(zé)制定各線的規(guī)章制度,，處罰條例，張貼上墻,，作為班級(jí)公約,，共同監(jiān)督遵守。成立班級(jí)矛盾調(diào)解委員會(huì),。六年級(jí)的孩子比較小,，很多雞毛蒜皮的小事在孩子的眼中都很嚴(yán)重，不解決吧孩子很受傷,，覺得老師不重視他;解決起來又太繁瑣;解決不好孩子又覺得老師偏心,。成立矛盾調(diào)解委員會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)自己解決矛盾,，學(xué)會(huì)與人相處,，寬容、謙讓.班級(jí)重要事情都由全班同學(xué)投票表決,。如評(píng)選模范學(xué)生等等,，讓每個(gè)學(xué)生都有參與班級(jí)管理的意識(shí)，明白他在班級(jí)中很重要,。

2.營(yíng)造 愛老師,、愛同學(xué)、愛勞動(dòng),、愛學(xué)習(xí),、愛運(yùn)動(dòng)、愛唱歌的溫暖人性的班風(fēng),。

親其師才能信其道,，學(xué)生喜歡老師就對(duì)那門課有了興趣，而興趣是學(xué)習(xí)的老師,，因此我在班上倡導(dǎo)一種尊師愛師的氛圍,。并且從我做起，做一個(gè)和藹可親的班主任,。讓孩子敢于親近,，敢愛，敢和我交流,。利用班會(huì)教育感化,，利用節(jié)假日給老師送祝福，引導(dǎo)孩子不僅有愛,，還會(huì)表達(dá)愛,。培養(yǎng)孩子對(duì)生活的熱愛，無論對(duì)孩子自己對(duì)他的家庭對(duì)社會(huì)都是相當(dāng)重要的,。所以在班級(jí)工作中,，我特別注重培養(yǎng)孩子的健康開朗樂觀灑脫的性情,。我引導(dǎo)孩子觀察大自然，體會(huì)大自然的美麗;我?guī)ьI(lǐng)孩子們唱歌,，告訴他們唱歌是一件多么快意的事;我和孩子們一起踢毽子,、打球，讓他們感受到運(yùn)動(dòng)的樂趣------孩子有了對(duì)生活的熱愛,，精神面貌都意氣風(fēng)發(fā),，陽光開朗。

3.注重班級(jí)文化建設(shè),，熏陶孩子的性情,。

在教室布置中，我和孩子們特別商量了一朵花,，張貼在教室的正前方,。兩片綠葉上寫上好習(xí)慣，和好性格,，小花上寫上寬容,、專注、守禮,。讓孩子時(shí)刻銘記在心,。每天對(duì)照進(jìn)行反省,。并在日常生活中踐行,。每個(gè)星期背誦一首應(yīng)景的古詩，對(duì)學(xué)生進(jìn)行古典文化熏陶,。在學(xué)習(xí)背誦經(jīng)典中觸摸一種詩意的人生,。

4.注重家校溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和班級(jí)工作的支持,。

本學(xué)期利用訪萬家活動(dòng)走訪了全部學(xué)生,，了解了學(xué)生的家庭背景，更加方便了對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。同時(shí)通過家訪,，也讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)校的政策，孩子在班級(jí)的表現(xiàn),，不僅取得了家長(zhǎng)的理解支持,，對(duì)孩子也是很重要的鼓勵(lì)。

作為一個(gè)新班主任,，我尚有許多做的不夠的地方,，在以后的工作中我將會(huì)更加努力。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇三

時(shí)間一晃而過,，如白隙之間,，20__年已接近尾聲,，回顧自己在接觸工程監(jiān)理的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的幫助和鼓勵(lì)下,，通過自身的不懈努力，掌握了一定的知識(shí),，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就就本年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.個(gè)人年度主要工作內(nèi)容

在這年的工作中，我參與了天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程,、護(hù)坡工程和駐監(jiān)武警營(yíng)房工程,，在此期間我抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作，總結(jié)每一項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn),，找出不明白的問題,，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn),。工作質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范，工程圖紙和監(jiān)理細(xì)則嚴(yán)格監(jiān)督,。參與天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程,，我大部分時(shí)間都是在工地現(xiàn)場(chǎng)，從樁基工程開始一直到個(gè)別主體裝修,，后來武警營(yíng)房開工,，被派到武警營(yíng)房做監(jiān)理工作。在此期間發(fā)現(xiàn)自己很多不明白的地方,，通過查閱規(guī)范等方式填補(bǔ)了自己在該方面的空缺,，下次在遇到類似的情況就可以獨(dú)立解決了。對(duì)于需要旁站的部位做好旁站記錄,，對(duì)于驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行下道工序作業(yè),。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)鋼筋進(jìn)行見證取樣后跟隨施工方送達(dá)質(zhì)檢站等一系列的跟蹤工作,。每個(gè)月末將現(xiàn)場(chǎng)的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行比較,，如果進(jìn)度落后及時(shí)查找原因并在保證工程質(zhì)量的前下采取措施加快施工。

2.工作體會(huì)感受及不足

工作體會(huì)感受及不足,，通過今年的監(jiān)理工作,，我感覺作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己,、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏的別人的尊重。在工地我接觸了很多新鮮的事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下我學(xué)到了很多新的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，拓寬了我在這個(gè)行業(yè)的知識(shí)面。這一年讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，繼續(xù)在社會(huì)腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí),，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài),，以放松的心情,，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作。在今后的工作中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)和實(shí)踐的能力,，不斷總結(jié)教訓(xùn),，努力做得更好。

3.個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見及對(duì)公司的意見

個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少,，絕不能滿足于現(xiàn)實(shí)，因此我明年依然要多學(xué)多問多做,，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，工作上遵守公司的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng),，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體,，并利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)規(guī)范上的要求提高自己的業(yè)務(wù)水平。為了自己,，也為了家庭,，更為了公司,，我希望公司多組織一些對(duì)于我們員工的培訓(xùn)工作,，使我們能更好的做好這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事請(qǐng),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇四

我自20__年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

1.市場(chǎng)情況

1)、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2),、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3),、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成,。

4)、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象。

2.所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)__元,，___報(bào)價(jià)__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2),、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3)、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇五

本學(xué)年,，我是二年級(jí)_班的班主任，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下,，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃,，推進(jìn)校園文化建設(shè)，扎實(shí)開展豐富有效的德育和少先隊(duì)活動(dòng),，各項(xiàng)工作順利開展,，安全、學(xué)習(xí),、工作等方面都取得較突出的成績(jī),，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：

一、班級(jí)管理常抓不懈

本學(xué)年,，我們二年級(jí)_班和_班繼續(xù)合班,，學(xué)生們已經(jīng)由剛開始陌生、緊張逐漸向熟悉,、放松過渡,，有個(gè)別學(xué)生在樓道內(nèi)追逐打鬧，還有的學(xué)生大聲喧嘩,，這些都是我們面臨的新問題,，針對(duì)上述現(xiàn)狀，我在學(xué)生中間利用班隊(duì)會(huì)給學(xué)生講了學(xué)校制定的“12個(gè)好習(xí)慣”,，也就是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣,，行為習(xí)慣,，禮儀習(xí)慣，讓每一個(gè)孩子成為能主宰自己命運(yùn)的人,。同時(shí)還公布了班級(jí)的紀(jì)律考評(píng)細(xì)則和衛(wèi)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求,。一學(xué)年下來,，學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都有了很大的提高。

二,、牢固樹立班級(jí)主人翁意識(shí)

一個(gè)學(xué)生只有有了主人翁意識(shí),，他才會(huì)積極主動(dòng)地為班級(jí)出力，為班級(jí)爭(zhēng)光,。教師的獨(dú)裁,，一味地發(fā)號(hào)施令，只會(huì)讓學(xué)生感到被動(dòng),，情緒也會(huì)因此而消極,。一個(gè)能干的班主任應(yīng)該“放開自己的手”，給學(xué)生相對(duì)的自由,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的空間,，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到班級(jí)管理中來。培養(yǎng)學(xué)生的積極參與意識(shí)、主人翁精神,，讓每一個(gè)學(xué)生的潛能得到充分的發(fā)展,。本學(xué)年，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，在我們的共同努力下,，孩子們凝成了一股繩，勁往一處使,，心往一處想,，集體榮譽(yù)感越來越強(qiáng)?？粗⒆觽兛蓯鄣男δ?，我也由衷地為他們而驕傲!

三、激勵(lì)活動(dòng),，使小朋友自信十足

每個(gè)孩子身上都有閃光點(diǎn),，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)而已。孩子渴求被人賞識(shí),，就像花草渴求雨露,。在我的班主任工作中，“賞識(shí)孩子”是我每天必做的事,。孩子們撿到紅領(lǐng)巾以后,，我都不會(huì)忘記開一次“慶功會(huì)”;孩子們過生日，我們同唱生日快樂歌;孩子們考出好成績(jī),，我讓每個(gè)小朋友談?wù)勛约喝〉煤贸煽?jī)的感受,、經(jīng)驗(yàn)、以后的打算等等;讓每個(gè)孩子都品嘗成功的滋味,，綻開如花般的笑臉,。

四、培養(yǎng)有管理能力的小干部

發(fā)揮“小干部”的大作用,，大膽放手使用班干部,，通過制定班級(jí)管理制度，學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。尤其是今年兩個(gè)班合并成一個(gè)班，小班干部的作用,，就更加充分地體現(xiàn)了出來,，到了新的教室上課，周圍全是校領(lǐng)導(dǎo)辦公的場(chǎng)所,，為了不打擾他們正常的工作,，我們的小班干部開始輪流值日,，監(jiān)督學(xué)生的習(xí)慣,，現(xiàn)在,，所有的學(xué)生都能做到在樓道內(nèi)不喧嘩，不打鬧,，這都是班干部的功勞,。

五、其他常規(guī)工作有條不紊

積極主動(dòng)地經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，與家長(zhǎng)溝通,，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會(huì)學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課。

安全維系著家家戶戶的生活,，我始終做到,，安全第一，預(yù)防為主,。一方面利用班會(huì),、板報(bào)宣傳、談心,、家訪等形式做好周密細(xì)致的思想工作,，另一方面制定切實(shí)可行的安全措施，確保一學(xué)年沒有發(fā)生安全事故,。

花的事業(yè)是甜蜜的,，果的事業(yè)是珍貴的，但讓我們干葉的事業(yè)吧,，因?yàn)槿~總是謙遜的,，垂著她的綠蔭的。教育事業(yè)就是葉的事業(yè),，每一名教師就是一片綠葉,，孕育著祖國(guó)的花朵。我會(huì)把我的智慧,，我的一生都獻(xiàn)給我的孩子們!

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20__年以來,，社區(qū)在街辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)了各級(jí)食品衛(wèi)生相關(guān)文件和會(huì)議精神,，同時(shí)本著對(duì)人民群眾高度負(fù)責(zé),，把食品安全工作作為社區(qū)重點(diǎn)工作來抓,，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，在轄區(qū)內(nèi)大力開展了食品安全整治工作,，取得了一定的成效,，現(xiàn)將年的工作總結(jié)如下：

1.健全機(jī)制，落實(shí)責(zé)任

健全了社區(qū)食品安全工作機(jī)制,，在原來的由食品衛(wèi)生協(xié)管員負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上,，具體落實(shí)了由社區(qū)主任任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)由治保主任擔(dān)任的食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員有兩委干部與居民小組長(zhǎng)共10人,，并落實(shí)了一把手負(fù)責(zé)制。

2.加強(qiáng)宣傳,、提高意識(shí)

我們針對(duì)社區(qū)實(shí)際情況(只有2家小型超市,，2個(gè)農(nóng)家樂，7個(gè)農(nóng)村小茶鋪,，原來的兩家腌鹵戶因不符合食品衛(wèi)生要求,，在社區(qū)的要求下已搬走，目前我社區(qū)無大型食品加工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位),，有針對(duì)性的在轄區(qū)主要路口,、院落張貼宣傳標(biāo)語15副，懸掛食品安全橫幅共8副;同時(shí)召開關(guān)于食品衛(wèi)生安全的會(huì)議共5次,，開展專項(xiàng)整治3次,。向轄區(qū)居民散發(fā)食品衛(wèi)生安全的宣傳資料800余份，普及了食品衛(wèi)生知識(shí),，提高了轄區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí),。

3.認(rèn)真落實(shí)、規(guī)范管理

雖然我社區(qū)屬于純農(nóng)社區(qū),，涉及食品衛(wèi)生安全的工作不是很多,，但是我們?nèi)匀桓叨戎匾暎唧w開展的如下：

1),、與各居民小組長(zhǎng)簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書,，監(jiān)督各自轄區(qū)的食品衛(wèi)生安全。

2),、將社區(qū)的2家小型超市,，2個(gè)農(nóng)家樂納入臺(tái)賬管理，登記備案,，定期檢查,。

3)、專項(xiàng)整治與長(zhǎng)效監(jiān)管相結(jié)合,，確保不漏一處食品衛(wèi)生死角,。

4),、嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村群宴申報(bào)制度，做到了申報(bào)一戶檢查一戶,。

20__年,，在食品安全監(jiān)督工作中，我們的工作取得了一定的成效,，在轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生一起食品衛(wèi)生安全事故,。下一步我們將繼續(xù)提高社區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí),，加大宣傳力度,，加強(qiáng)監(jiān)管，多學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生檢查的方式方法,，強(qiáng)化工作措施,，全力推動(dòng)我社區(qū)食品安全工作再上新臺(tái)階。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇七

忙忙碌碌間,，20__年的上半年就畫上了句點(diǎn),。對(duì)我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的半年,。

這半年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng),、告別、收獲,、感激和努力,，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長(zhǎng),。尤其是參加工作后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺,。在此,，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫助,。下面就我參加工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

一,、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升

走上工作崗位的我,，從未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說雖然極具吸引力,，但還是非常陌生,，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心,，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤,。再加上雖然同在一個(gè)部門,，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心,，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代,，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí),，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后,，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心,。

二,、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)

初入工廠時(shí)老員工對(duì)我進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故,。雖然我不從事技術(shù)操作性工作,，相對(duì)工作的危險(xiǎn)性比較小，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一,、預(yù)防為主”的方針,，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng),，為公司實(shí)現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力,。

試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來公司時(shí),，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比較多,，通過他們認(rèn)真詳細(xì)的講解，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識(shí),。

值班工作看似一層不變,，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠,。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí),，隨著時(shí)間的推移，工作量增多,，很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作,，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒有記住,，值班操作步驟不能熟練完成,。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。

在月底作月度報(bào)表是我接到的第一個(gè)工作任務(wù),。雖然通過這幾個(gè)月來的不斷學(xué)習(xí),，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)還是會(huì)感覺緊張,，因?yàn)槎嘁粋€(gè)0和少一個(gè)0就是天壤之別,。但是越急躁就越容易出錯(cuò),，想快點(diǎn)完成工作的心理也是導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤頻頻出現(xiàn)的原因。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)向老員工們學(xué)習(xí),，認(rèn)真負(fù)責(zé),，戒驕戒躁，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上,，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)行檢查,，哪怕多算一次也要保證其正確性。

除此之外,，配合同事工作,、認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎,，但我仍會(huì)以積極的心態(tài)去對(duì)待,，力所能及的去完成。

三,、存在的不足與今后的努力方向

通過這半年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足,。例如與同事們溝通少,，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考,，也不注意總結(jié),，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁,，在很多事情的處理上都不成熟,，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤,、給同事帶來麻煩的主要原因,。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外,，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面,，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，以至把每一項(xiàng)工作都做到位,、做好,。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為,，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng),，我都會(huì)虛心的接受并改正。

在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié),，是對(duì)自己過去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì),。展望今年的下半年，我意識(shí)到,，只有行動(dòng)上有方向,，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底,，才能夠做到忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象,。

面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的大局,，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng),、熱心的同事,，我一直都倍感珍惜，也心懷感激,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情。我們要

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來公司的三個(gè)月中,，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)一致,，積極向上，形成了很好的辦公氛圍,，解決了很多困難!下面對(duì)我來公司這么長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行總結(jié),。

1.思想認(rèn)識(shí)

我的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)部，主要工作是日常的電子,，電器設(shè)備管理(有公司電腦;打印機(jī);投影儀;照相機(jī);dv機(jī);空調(diào)的使用管理)對(duì)這些設(shè)備的使用情況進(jìn)行登記,，故障進(jìn)行處理解決。網(wǎng)絡(luò)問題故障進(jìn)行解決,。公司網(wǎng)站和淘寶店的管理與維護(hù),，平時(shí)公司新聞和重要大事件第一時(shí)間發(fā)布到公司網(wǎng)站上。大會(huì)的時(shí)候負(fù)責(zé)電器設(shè)備的調(diào)試與使用,。發(fā)展方向,，使公司的網(wǎng)站達(dá)到一定的影響力，最終目標(biāo)是讓別人一聽到就知道我們，就知道我們的網(wǎng)站,。上我們的網(wǎng)站上了解我們公司,。從而達(dá)到銷售我們的產(chǎn)品和進(jìn)一步夸大我們俐文教育的影響力。平時(shí)節(jié)日,，和公司活動(dòng),，要及時(shí)在網(wǎng)站上公布出來，廣而告之!

2.工作態(tài)度

我自認(rèn)為,，本人遵守公司制度,，按時(shí)打卡上下班，按時(shí)打掃辦公室衛(wèi)生,。按照正規(guī)的財(cái)務(wù)流程借款和報(bào)賬,。基本完成了本人的工作基本職責(zé),。

在接受臨時(shí)工作時(shí),，可以很好的去執(zhí)行，可以積極去完成,。但是對(duì)于,，公司新的宣傳片問題，我沒有完成好,，是我個(gè)人的責(zé)任,。能積極參加集體活動(dòng)。

3.進(jìn)步于提升

本年度自己有很多的提升,。軟件上面的提升，學(xué)會(huì)使用ae視頻影視制作與處理軟件,，雖然還是只會(huì)使用簡(jiǎn)單的,，但是是一個(gè)從無到有的過程，是一個(gè)自己進(jìn)步,。為人處事方面,，自己的事自己按時(shí)完成，對(duì)ppt和photoshop更加熟練,。能幫助他人盡量幫助,。

4.團(tuán)隊(duì)合作與特殊貢獻(xiàn)

團(tuán)隊(duì)就是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達(dá)到共同的目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè),，這樣才可以協(xié)調(diào)每個(gè)員工的工作,，從而高效的達(dá)到工作目標(biāo)。在12月的大會(huì)中，我擔(dān)任了,，后臺(tái)音響和燈光,，投影切換的工作。第一次接觸這類設(shè)備,，而且還出了些事故,，尤其是音響問題，我自己很自責(zé),，但是公司很好的包容了我,，我在這里感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與幫助。

幫助同事,，多次完成了ppt,，和圖片的處理。想對(duì)公司打印機(jī)用紙,，進(jìn)行常規(guī)管理登記,，但是，現(xiàn)在打印機(jī)我不能天天看著,，在考慮等級(jí)制度的完善,。爭(zhēng)取可以知道每張紙的去除，與用途,。

5.本年度工作中存在的不足

在宣傳片問題上,，我有很大的責(zé)任，沒有那么好的技術(shù),，還答應(yīng)公司會(huì)完成,，答應(yīng)而沒有做到，這叫失信于公司,。

在大會(huì)音響上面,，也有很大的責(zé)任，沒有很好的調(diào)試好音響,，造成很多雜音,，使大會(huì)的效果下降了很多。還有沒有交接好,，沒有問清楚需要什么樣的話筒,。造成了好幾節(jié)課開始聲音效果都不好。

以上幾個(gè)問題,，影響都比較大,，給公司帶來了不好的影響。我在這里再次的自責(zé),。自己還有很大的不足,，需要很大的提升!

6.合理化建議

辦公室用紙登記的制度,。光盤的使用登記制度。所有辦公司用品耗材的使用都需要登記,，知道每一個(gè)耗材用在哪里,，以便公司更加節(jié)約成本。

7.對(duì)明年工作的展望

自己還需要多學(xué)習(xí),，對(duì)電腦方面,，ae實(shí)在是還需要很多學(xué)習(xí)的，很多,，很多,。對(duì)一些其他的常用軟件(word，e_cel,，ppt)還有很多需要提升,。這樣可以幫助更多的人處理軟件方面的問題。還有硬件連接問題,，也需要多多學(xué)習(xí),，還有音響調(diào)試，也需要多多學(xué)習(xí),。還有攝影攝像技術(shù),，尤其是單反相機(jī)，也需要學(xué)習(xí),。

把公司網(wǎng)站整理好,，完善好，淘寶店管理好,。公司名義注冊(cè)的商城,，盡早注冊(cè)，盡早投入運(yùn)營(yíng),。早日盈利,。

培訓(xùn)下公司員工，平時(shí)電腦的使用注意事項(xiàng),，怎樣才能使電腦運(yùn)行更快，怎樣才能使電腦使用的更久,，維護(hù)好,。word的使用技巧，e_cel的使用技巧,，ppt的使用技巧等一些電腦常見問題的處理與避免,。使大家達(dá)到常見小問題可以自己解決，會(huì)熟練使用word,、ppt,、e_cel。

多多學(xué)習(xí)淘寶店的推廣，增大銷售,。我目前支知道,，淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以完成所有的銷售環(huán)節(jié),，但是不知道怎么去推廣,，怎么增大銷售，所以這方面需要多多學(xué)習(xí),。

針對(duì)我們行政部門的各項(xiàng)任務(wù)應(yīng)該責(zé)任到人,，比如，打印用紙的購(gòu)買,，是算辦公用品歸鄭老師購(gòu)買,，還是歸網(wǎng)絡(luò)部購(gòu)買，一些小事也應(yīng)該這樣責(zé)任到人,，只有責(zé)任到人才可以在出現(xiàn)問題的時(shí)候,，知道哪里出現(xiàn)問題。

以后的日子里,希望可以進(jìn)一步完善工作中的制度,。提高自身技術(shù)水平,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)重要知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。希望我在培訓(xùn)電腦使用技巧和基本辦公軟件的時(shí)候公司其他部門可以配合我,，這樣才可以統(tǒng)一培訓(xùn),，方便大家在以后的工作和學(xué)習(xí)中才可以熟練的使用軟件，以達(dá)到提高辦公效率的目標(biāo),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇九

今年是我參加工作的第_年,，一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下,，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、扎實(shí)高效,、敬業(yè)奉獻(xiàn),、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升。下面我分四個(gè)方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

一,、收獲

這一年來，是我開闊眼界,、熟悉情況,、積累經(jīng)驗(yàn)的階段,。年初以來，自己先后參與__工作,。這一年的磨練,，使我真正融入了工作角色。自己對(duì)本職崗位的認(rèn)識(shí)更加深入了,，思路更加清晰了,，能力也更加全面了。

一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié),，切實(shí)提高工作效能,。

把握規(guī)律。想要更好的開展工作就要把握工作的規(guī)律特點(diǎn),。工作的規(guī)律特點(diǎn)來自于日常的分析,、判斷、思考,，更重要的來自于經(jīng)常性的總結(jié),。在這方面，自己一直堅(jiān)持記錄工作感悟,，堅(jiān)持辦文之后的歸納和整理,，堅(jiān)持定期回看和總結(jié)，把握各項(xiàng)任務(wù)的不同的要求,，把握各項(xiàng)工作的不同內(nèi)容,。努力做到心中有數(shù)、駕輕就熟,。

前置學(xué)習(xí),。根據(jù)崗位特點(diǎn)，著力強(qiáng)化學(xué)習(xí)的敏感性,、有序性和動(dòng)態(tài)性,。建立知識(shí)儲(chǔ)備目錄，圍繞單位中心工作,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注熱點(diǎn),、近期工作安排等，提前著手搜集整理書籍,、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng)、上級(jí)精神,、領(lǐng)導(dǎo)批示和以往材料中的有關(guān)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加以梳理,，并及時(shí)向其他同事學(xué)習(xí),。

溝通協(xié)調(diào),。自己工作過程中不斷揣摩和體會(huì)，我感覺良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),，做到“底數(shù)清、情況明”,，上級(jí)單位溝通時(shí),，做到“兩個(gè)明確”，明確工作的具體要求,，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時(shí),，做到“堅(jiān)持原則，注重技巧”,，在確保工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)得基層的理解，保持良好的關(guān)系,。

二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系,，合理把握工作節(jié)奏。

主與次的關(guān)系,。面對(duì)紛繁復(fù)雜的工作,，自己通過旁聽區(qū)委的各種會(huì)議，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng),，牢牢抓住不同階段的中心工作,，分清主要與次要，分清重點(diǎn)和一般,，做到突出重點(diǎn),，兼顧全面，有主有次,，有張有弛,，忙而不亂。

輕與重的關(guān)系,。堅(jiān)持“小事快辦,、大事穩(wěn)辦”的原則，對(duì)于日常一般性的,、不牽動(dòng)大局的工作,，速來速辦，來則即辦,，突出一個(gè)“快”字,，用最短的時(shí)間抓緊完成;對(duì)于大項(xiàng)任務(wù)，做到快中有慢,，緊中有緩,，在籌劃構(gòu)思上多下功夫,，待思考成熟再迅速進(jìn)行。

急與緩的關(guān)系,。堅(jiān)持“緩中求快,，急中求妥”，對(duì)于時(shí)間上要求并不急的工作,，不等不拖;對(duì)時(shí)間要求比較緊的工作,，自己首先保持頭腦冷靜，盡可能開動(dòng)腦筋調(diào)動(dòng)平日里掌握的一些具體情況,，搞好統(tǒng)籌再開展,，努力做到重點(diǎn)突出、事理清楚,，避免粗技大葉、急中出亂,。

三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)，始終保持工作狀態(tài),。

想要干好工作必須具備良好的精神狀態(tài)和飽滿的熱情，說到底就是讓自己始終處于狀態(tài),，時(shí)刻能夠貢獻(xiàn)出最有效的文字成果。在這方面自己重點(diǎn)強(qiáng)化了三種意識(shí),。

責(zé)任意識(shí)。一方面是敬業(yè),，腳踏實(shí)地,，扎實(shí)鍛煉,，干一行，愛一行,，鉆一行，不斷增強(qiáng)主動(dòng)性,，積極改進(jìn)工作;一方面是進(jìn)取，時(shí)刻牢記自己是☆的一員,，時(shí)刻以的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷強(qiáng)化積極進(jìn)取,、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神動(dòng)力,。

和諧意識(shí),。用辯證的觀點(diǎn)和樂觀的心態(tài)看待工作，正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值,，積極克服急功近利的浮躁情緒，克服愛慕虛榮的不良作風(fēng),，克服怕吃苦,、得過且過的錯(cuò)誤思想，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色,。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在思想上講團(tuán)結(jié),，做到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致;在工作上講團(tuán)結(jié),，拾遺補(bǔ)缺、協(xié)調(diào)配合,、形成合力;在生活上講團(tuán)結(jié)，主動(dòng)關(guān)心同事,，幫助同事，增強(qiáng)工作的凝聚力和向心力,。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，要特別感謝在過去的一年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的幫助,，大家的支持和鼓勵(lì)讓我心中倍感溫暖，讓我更加珍惜與大家一起共事的情誼,。

二、體會(huì)

自己工作一年來的體會(huì)可以概括成一個(gè)詞,，那就是：堅(jiān)持。得到這點(diǎn)體會(huì)主要是源于我結(jié)合區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”要求以及具體工作,，對(duì)自己進(jìn)行了一個(gè)新的定位。

工作進(jìn)步來自鍥而不舍地努力,。作為一名新人,，自己并不缺少危機(jī)感和恐慌感,，開始著手工作的時(shí)候比較急，恨不得一夜之間成為“行家里手”,，感覺自己下了很大的功夫，但短期內(nèi)成效并不明顯,，相反問題卻表現(xiàn)得很突出。經(jīng)過這一年的工作,，我切身感受到，要想真正提高工作水平,，不能靠短期突擊惡補(bǔ)，必須扎扎實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印,，循序漸進(jìn)的量變積累，才能最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的質(zhì)變升華,。這是個(gè)長(zhǎng)期的過程，中間不能有任何的急躁、猶豫和遲疑,，必須一刻也不放松的堅(jiān)持。

能力提高來自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),。想做好工作，必須將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,。學(xué)習(xí)是我所處崗位的生命線，靠學(xué)習(xí)獲取各種知識(shí)提升能力,，就像植物汲取養(yǎng)分不斷生長(zhǎng),，不堅(jiān)持學(xué)習(xí),，知識(shí)就會(huì)枯萎、能力就會(huì)滯后,。在這種形勢(shì)下，學(xué)習(xí)容不得一絲一毫的松懈,。放松了對(duì)自己的要求，就跟不上經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的步伐,，就會(huì)產(chǎn)生工作與要求不對(duì)稱，自己的工作質(zhì)量必然降低,，必然達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

境界提升來自持之以恒地修煉。我感覺,，個(gè)人的境界對(duì)做好工作十分重要。境界反映的是一個(gè)人在精神方面的高度,，反映著個(gè)人的品質(zhì)和價(jià)值。作為機(jī)關(guān)的一員,，經(jīng)常要面對(duì)繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只無形的手,，影響著工作態(tài)度、工作效率,、工作水平，甚至左右了人生的結(jié)局,。境界的提升貴在堅(jiān)持不懈的自我修煉，只有始終專注事業(yè),、持續(xù)超越自我、不斷升華心態(tài),、始終嚴(yán)格自律才能真正實(shí)現(xiàn)境界的提升，才能在進(jìn)取中真正成就和完善自己,。

三、不足

對(duì)照當(dāng)前新形勢(shì)下的要求,，我感覺自己還存在以下三點(diǎn)不足：

第一，在大局的把握上還不夠成熟全面,。有時(shí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖、把握領(lǐng)導(dǎo)思路不夠準(zhǔn)確,，涉及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的工作,，對(duì)于各個(gè)方面內(nèi)容的考慮還不到位，導(dǎo)致有些工作甚至丟點(diǎn)落項(xiàng),。

第二,，在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精,。對(duì)于不同領(lǐng)導(dǎo)的要求等研究不夠深入,，工作的個(gè)性化,、精細(xì)化服務(wù)水平還有待提升。特別是面對(duì)急,、難,、重、大的工作,，標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。

第三,，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展。與領(lǐng)導(dǎo)要求相比,，對(duì)所學(xué)內(nèi)容的分析,、研究、理解,、運(yùn)用還只停留在相對(duì)較淺的層次，更多的只是完成了知識(shí)的采集和梳理,，缺少加工利用制作成形的過程。突出表現(xiàn)在,，對(duì)具體問題的闡述不夠深入夠透，達(dá)不到應(yīng)有的高度,。

四,、展望

在今后的工作中,，我會(huì)按照要求,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)和能力,，克服來自各方面的困難,，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。具體來講，就是要在以下四個(gè)方面進(jìn)一步完善,、提升自我。

一是勤于思考,。

二是善于把握,。

三是精于實(shí)踐。

四是勇于創(chuàng)新,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十

在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我很快適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段工作與學(xué)習(xí)過程中，我體會(huì)到了自己的職責(zé)與不足,，現(xiàn)對(duì)自身負(fù)責(zé)的工作總結(jié)如下：

1、對(duì)工程前期資料的收集整理及分類存檔工作,。

2,、及時(shí)的與工程部溝通聯(lián)系,，認(rèn)真的處理好各部門的相關(guān)工程聯(lián)系單的收發(fā)、回復(fù),、存檔及項(xiàng)目各類圖紙的規(guī)范發(fā)放管理工作，盡可能的配合各部門的工作,，在施工期間能夠較好的協(xié)助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作,，并及時(shí)送檢,。

3、收集并保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,，并把原來沒有具體整理的文件按照類別整理好放入檔案盒內(nèi)，為查閱文件提供方便,。

4、做好項(xiàng)目部各類文件,、圖紙下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件相關(guān)部門(包括對(duì)內(nèi)和對(duì)外)的下發(fā)、傳閱,、傳遞，接收部門必須在文件收發(fā)登記表上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件進(jìn)行分類整理并存檔。

在此工作期間,，工作顯得緊張,，而又有秩序,。整個(gè)工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不屑，極富工作熱情,，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作;并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識(shí)，以提高自身的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí)也意識(shí)到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進(jìn)一步的提高,，在專業(yè)知識(shí)方面，還需要平時(shí)多加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。但是這些不足,，在以后的工作中，我會(huì)積極的做到多學(xué),、多看、多聽,、多問,，同時(shí)做到眼勤,、手勤,、嘴勤,、腿勤,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十一

伴隨著新年鐘聲的敲響，20--年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,，充滿激情與期待的20--向我們走來,。一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，我在--集團(tuán)度過了三年春秋,，而20--這一年我又有了一個(gè)新的身份——店長(zhǎng)?；赝^去，我很感謝公司對(duì)我的賞識(shí)與提拔,，對(duì)我個(gè)人能力的信任，給予我這樣一個(gè)更加廣闊的平臺(tái),。通過這一年的工作,，我對(duì)店長(zhǎng)這份工作更加了解，也認(rèn)識(shí)到身上的不足,。為了更好地開展下一年的工作,，現(xiàn)在我將過去一年進(jìn)行總結(jié)如下：

一,、專業(yè)知識(shí)能力

1、熟悉公司現(xiàn)有的產(chǎn)品的各方面性能,，了解其在不同情況下的用處,，在行業(yè)里面有競(jìng)爭(zhēng)力的其他產(chǎn)品情況以及產(chǎn)品本身的發(fā)展前景,。

2、了解店面所在情況,，調(diào)查市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,、顧客的購(gòu)買力決定店里的主打產(chǎn)品,。

3、在維護(hù)好老客戶的前提下,，積極拓展新客戶，建立了良好的聯(lián)系;學(xué)習(xí)接待客戶的基本理解,，能夠細(xì)致的處理好客戶的要求。

二,、個(gè)人綜合能力

1、感謝領(lǐng)導(dǎo)看到了我在公司的平時(shí)表現(xiàn),，挖掘出我的潛力，給予我展現(xiàn)自己能力的平臺(tái),。通過這一年的工作,，我從大家身上學(xué)到了很多東西，也得到了大家無私的幫助,。這些都是無形的財(cái)富,。

2,、因?yàn)槭堑谝淮巫鲞@樣的工作，我要以飽滿的熱情和積極的態(tài)度來贏得員工對(duì)我的尊重與信任。在對(duì)待客戶上就以更加細(xì)致的服務(wù)來取得客戶對(duì)我的認(rèn)可,。

3、在這一年工作中,，我的業(yè)績(jī)并不十分突出，主要是平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累的不夠,，同時(shí)對(duì)自己的目標(biāo)不明確，在技巧上有待突破,。

三、店鋪的日常管理

1,、對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行詳細(xì)的分類整理，對(duì)不同的顧客信息分類,，對(duì)員工的工作進(jìn)行記錄，對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存進(jìn)行存檔,。

2,、在客戶下達(dá)訂單之后確認(rèn)庫(kù)存情況,，以及顧客是否收到,。在約定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)提醒付款情況。

3,、在整理檔案時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品需求在不同的客戶中有明顯的區(qū)別,，因此需要與老客戶保持聯(lián)系與往來，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)向,，同時(shí)向客戶推銷新的產(chǎn)品。

4,、公司的發(fā)展離不開員工的努力,，為了提高服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)能力，我店采取能者為上的管理模式,，因此店里的人員流動(dòng)較為頻繁，為了保證服務(wù)質(zhì)量,，采取傳幫帶的方式，同時(shí)定期進(jìn)行培訓(xùn),，加強(qiáng)員工的積極性。

20--年的工作已經(jīng)是過去式,，雖然我自己并不滿意這一年的工作狀況，但是人總是要向前看的,。在新的一年里，我會(huì)為自己做好規(guī)劃,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下,，爆發(fā)出更強(qiáng)大的動(dòng)力,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十二

市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,，其中一車間__20__萬,，__1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。

__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快，____相比去年有少量增長(zhǎng);但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),，___(dn1000以上)銷售量很少，____有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“__”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如___客戶的__，___客戶的__等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的.印象。

3,、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如___、___,、___等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___,、___等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、 銷售,、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、 技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、 部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在__乃至__行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 ,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo),。

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要。

3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù),。

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)其他廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼。

20__年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間__為1700萬左右，__2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，

1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“__”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為__推廣,。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待,，多開綠燈,，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。__行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用__價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān),。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如__,、__,、__等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)_,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c) 工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、 培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4,、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十三

xx年參加工作,，一直于我院檢驗(yàn)科工作,。秉承"質(zhì)量第一、服務(wù)臨床"的理念，堅(jiān)持以病人為中心,，高質(zhì)量,、高效率地為臨床提供快速,、準(zhǔn)確的診斷依據(jù)，踏踏實(shí)實(shí),，勤奮工作。尤其近幾年來,，我對(duì)自己的工作有很多的思考和感受,，在這里作簡(jiǎn)單的陳述：

一政冶思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,，法律,、法規(guī),，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神,，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致,，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。幾來,，自己不斷加強(qiáng)思想道德和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，提高工作的責(zé)任心,，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，積極配合主任的工作,，不計(jì)較個(gè)人得失，加班加點(diǎn)按質(zhì)按量完成任務(wù),。始終堅(jiān)持以病人為中心，服務(wù)臨床的思想,，急病人與臨床之所急,。嚴(yán)格遵守危急值報(bào)告制度,，及時(shí)與臨床醫(yī)生聯(lián)系,，提供有利的診斷依據(jù),。在完成臨床檢驗(yàn)工作的同時(shí)，還承擔(dān)本科室進(jìn)修與實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)帶教工作,，堅(jiān)持以理論聯(lián)系實(shí)際,，做到學(xué)以致用,。

二工作學(xué)習(xí)方面：

本人不僅具有較高的政治思想水平,，同時(shí)也具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作能力,。面對(duì)專業(yè)知識(shí)的日新月異，更加注重專業(yè)知識(shí)和新技術(shù)的學(xué)習(xí),。每年訂閱《中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志》《臨床檢驗(yàn)雜志》《檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)》經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽;《中華流行病學(xué)雜志》《中華醫(yī)院感染雜志》,、《中國(guó)抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗(yàn)》《中國(guó)實(shí)驗(yàn)診斷學(xué)雜志》等相關(guān)專業(yè)雜志;同時(shí)特別關(guān)注《中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志》開設(shè)的"繼續(xù)教育園地"攔目學(xué)習(xí);參加各種提高培訓(xùn)班、學(xué)術(shù)交流會(huì),。20xx年參加研討會(huì);20xx年5月參加xx培訓(xùn)班,。7月被當(dāng)選為xx市醫(yī)學(xué)會(huì)第二屆檢驗(yàn)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員。為了更進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),，除在業(yè)務(wù)技術(shù)方面努力學(xué)習(xí)外,，也加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)英語與計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)的學(xué)習(xí),。xx年參加了自學(xué)[衛(wèi)生事業(yè)管理]本科的學(xué)習(xí),，今年年底畢業(yè),。從中學(xué)習(xí)了許多管理方面的知識(shí),，獲益匪淺。

三道德品質(zhì)方面：

(一)有吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神

我來自農(nóng)村,，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來"的道理,。上中學(xué)時(shí),，生活的艱苦及一直步行于十幾里之外的學(xué)校,，磨礪了我吃苦耐勞,，鍥而不舍的品質(zhì)性格,。參加工作后，一直與血,、尿,、便、細(xì)菌,、病毒打交道,，雖然有點(diǎn)臟、苦,、累,，但我從未為自己選擇的專業(yè)而后悔,。使我自豪的是為臨床醫(yī)生提供了科學(xué)翔實(shí)的診斷依據(jù)。特別是為呼吸科,、重癥監(jiān)護(hù)室、康復(fù)科等提供的藥敏試驗(yàn)報(bào)告取得了非常好的治療效果,，得到了信任和好評(píng)。

(二)有嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本,、樂觀向上的優(yōu)良品質(zhì)

我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。以感恩的心面對(duì)世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報(bào)大眾,。從未與同事產(chǎn)生過矛盾糾紛,。我自知還有許多缺點(diǎn)，但我是一個(gè)修正主義者,，時(shí)刻在完善自己,。

四今后的工作計(jì)劃

今有幸被當(dāng)選為檢驗(yàn)科副主任，今后的工作,，不僅在業(yè)務(wù)上,，而且在管理工作中,，也要提高自己的水平。在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，配合好主任，努力把我院檢驗(yàn)科帶入良好的學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)一步提高檢驗(yàn)技術(shù)質(zhì)量，早日使我院檢驗(yàn)科各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,，通過iso15189實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理體系的認(rèn)可,，建立與國(guó)軌的質(zhì)量體系，更好地為臨床各科室服務(wù);加強(qiáng)與臨床科室的聯(lián)系,，開展臨床需要，特異性較強(qiáng)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，增加科室經(jīng)濟(jì)效益;激發(fā)科室每一個(gè)人員的積極性，為科室的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，將檢驗(yàn)科建設(shè)成團(tuán)結(jié)向上的一流科室,，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力,，等到退休回首時(shí)無遺憾。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十四

在常規(guī)執(zhí)勤的同時(shí),，執(zhí)勤部在其它方面的工作如下：九月份,，自律委執(zhí)勤部設(shè)立新生咨詢服務(wù)臺(tái),，配合學(xué)生會(huì)完成迎新工作,。并且對(duì)新生進(jìn)行走訪,，了解新生入校時(shí)是否存在困難,，及時(shí)給予幫助,，受到了親生及新生家長(zhǎng)的好評(píng)，同時(shí)完成了《工學(xué)院紅、黃牌管理?xiàng)l例》的修改,。

十月份,，執(zhí)勤部負(fù)責(zé)國(guó)慶節(jié)期間的保衛(wèi)工作,。確保了我院的財(cái)產(chǎn)安全及人生安全。完成對(duì)新委員的考核工作及培訓(xùn)工作,。負(fù)責(zé)學(xué)聯(lián)的迎新晚會(huì)保衛(wèi)工作，維護(hù)晚會(huì)的秩序,，確保晚會(huì)順利進(jìn)行,。

十一月份,，召集新生班班長(zhǎng)開會(huì),，了解新生的動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握新生的動(dòng)態(tài),。向新生班傳達(dá)有關(guān)我們學(xué)院宿舍管理的文件,。

十二月份，負(fù)責(zé)校運(yùn)會(huì)期間留守大本營(yíng)及宿舍保衛(wèi)工作,，以確保我院宿舍的財(cái)產(chǎn)安全,。

同時(shí),，在內(nèi)部管理方面，執(zhí)勤部制定了工作條例,，要求內(nèi)部委員要嚴(yán)格要求自己,，做到先律己,，后律人,，定期召開執(zhí)勤組長(zhǎng)會(huì)議，聽取各組執(zhí)勤情況,，使執(zhí)勤做到有針對(duì)性的進(jìn)行,。

在執(zhí)勤過程中，我們發(fā)現(xiàn)本學(xué)期我院存在以下幾方面的問題：

①在床上點(diǎn)蠟燭的現(xiàn)象雖有很大好轉(zhuǎn),，但仍不能完全杜絕,，還存在一定安全隱患,。

②晚上晚歸現(xiàn)象嚴(yán)重。大多數(shù)同學(xué)在11：45—12：30之間回來,，不利于我們查夜。

③少數(shù)同學(xué)仍在非周末時(shí)間內(nèi)打牌,，尤其是5—102，00食品,、5—206、207,，98農(nóng)貯。

④我們內(nèi)部委員管理還不夠科學(xué),，使一些委員工作一,、二個(gè)月還不能完全認(rèn)識(shí)所有委員,。

以上是自律委員會(huì)執(zhí)勤部本學(xué)期工作情況,。雖然我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī),，但我們?nèi)源嬖诓蛔?，我們將繼續(xù)努力,，把“四自”方針發(fā)揚(yáng)光大,，使自律委更加完善,，更加強(qiáng)大,。在此,，我們誠(chéng)請(qǐng)組織給予指導(dǎo),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十五

從事前臺(tái)導(dǎo)醫(yī)工作,，對(duì)這個(gè)工作我從忐忑不安到自然從容，從對(duì)環(huán)境陌生到熟悉,，從彷徨到熱愛,，在科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在科室護(hù)士及同事的指導(dǎo)幫助下,，我走過這段痛苦迷茫的初入職之路,，現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉這份工作了,，對(duì)這份工作更充滿信心,，在這個(gè)平凡的工作崗位上我要力爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)醫(yī),，為患者、為醫(yī)院盡職盡責(zé)服好務(wù),。

導(dǎo)醫(yī)是個(gè)平凡的崗位,，但卻是醫(yī)院的第一形像窗口,，崗位平凡但工作并不平凡,，需要責(zé)任感,，需要用“心”才能做好工作。在工作中第一要有“愛心”,；第二要有“耐心”；第三要有“責(zé)任心”,。我的述職總結(jié)就圍繞這“三心”來報(bào)告,。

一是要有愛心。

作為一名導(dǎo)醫(yī),，也是一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者,，有愛心很重要,，有一顆愛心，才能同情患者,，才能換位思考問題,，想患者之所想，急患者之所急,，理解患者,，盡可能為患者服好務(wù)，因?yàn)榛颊咄翘爝h(yuǎn)地遠(yuǎn)滿懷希望來到這里,，本身就是對(duì)我們工作的信任,，我有責(zé)任和義務(wù)讓遠(yuǎn)道而來的患者得到確診，所患的疾病得到及時(shí)治療,。

二是要有耐心,。

作為pet服務(wù)的第一站,，窗口形像是第一位的，每天要接觸不同年齡、不同性格,，形形色色的人,，不怕麻煩,，不怕苦,，不怕累,，是導(dǎo)醫(yī)的基本素質(zhì)，如何讓這些來自五湖四海的患者得到的服務(wù)呢,？我得學(xué)會(huì)換位思考，把患者當(dāng)成自己的朋友,、親人,，理解和體諒疾病給患者帶來的痛苦和煩惱,，及時(shí)掌握患者的心態(tài)和各種需求，耐心地解答他們的問題,，同時(shí)還要保持頭腦冷靜，安定患者的急躁情緒，正確做好疏導(dǎo)工作,，按序就醫(yī),，維護(hù)就診秩序,。

三是要有責(zé)任心。

責(zé)任心是做好工作的前提,，從進(jìn)醫(yī)院來第一天起,，我就時(shí)刻提醒自己，做人要有責(zé)任心,，做事要有責(zé)任感，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事,。導(dǎo)醫(yī)工作特別繁瑣,，沒有責(zé)任感是做不好工作的,，在工作中,，有時(shí)我是咨詢員，為患者介紹科室職能，宣傳pet中心的特色,；有時(shí)我又是協(xié)調(diào)員,，患者有怨言，我耐心與他們溝通,，為患者排憂解難，消除患者的顧慮和怨言,。

角色在我工作中不斷變換著,，但我總是面帶微笑，把苦事當(dāng)樂事來做,，困難時(shí)我總是對(duì)自己說,，比起那些需要救治的患者來說，我是幸福的了,，因?yàn)槲液芙】?，我能為那些身患重病的人做點(diǎn)什么，減輕一點(diǎn)他們的病痛折磨,，我心理總是快樂著，內(nèi)心充滿無比的愉悅,，用真心付出和真誠(chéng)服務(wù)開啟患者心門，贏得患者信任,，最終目的就是千方百計(jì)滿足患者的需求,。

進(jìn)xx醫(yī)院兩個(gè)月來,，一方面我盡可能多地向科室領(lǐng)導(dǎo),、醫(yī)生、護(hù)士及老同事學(xué)習(xí),，虛心向他們請(qǐng)教,，盡可能多方面熟知醫(yī)院的技術(shù)特色及設(shè)備力量,，熟知科室的專業(yè)特色,，診療范圍,、專家特點(diǎn),，為患者架起溝通的橋梁,。

另一方面，我也在努力告誡自己,，既然選擇了這項(xiàng)工作,，就要做好做細(xì)，細(xì)節(jié)決定成敗,，有時(shí)細(xì)小的事也會(huì)壞了大事,，例如在做患者資料錄入時(shí)不能出錯(cuò)，輸單要準(zhǔn)確無誤,，接受患者咨詢,，跟患者解說檢查前的注意事項(xiàng)等都需要細(xì)心,，不僅態(tài)度要和藹,，講解也要準(zhǔn)確,，有時(shí)還得講究方法和技巧,，尤其是在勸解、安撫患者時(shí),，方法、策略很重要,，馬虎不得，出了錯(cuò)將會(huì)給患者及醫(yī)院帶來損失,，甚至影響到醫(yī)院的形象,。

作為一個(gè)剛?cè)腴T的新人，我有著一顆感恩的心,，我要感謝關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友,，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給了我無窮的力量，在未來的工作中,，我將懷著這顆感恩的心,，虛心學(xué)習(xí),，勤奮工作，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，愛崗敬業(yè),，以“愛心、耐心,、責(zé)任心”為患者、為醫(yī)院服好務(wù),，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀導(dǎo)醫(yī),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十六

本學(xué)期化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)自換屆以來，我們第五屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)在院系黨,、團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，在指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)全體同學(xué)的共同努力下,，在全系__多名同學(xué)的支持下,，順利的完成了本學(xué)期的工作任務(wù)。本期工作有許多亮點(diǎn),，但也存在不少缺點(diǎn),，為了保證下期工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)特征對(duì)我負(fù)責(zé)的部門做本期工作作如下總結(jié)：

1,、本期的工作開展情況(主要活動(dòng));

2、開展活動(dòng)存在的不足;

3,、下期工作展望。

我負(fù)責(zé)的部門(辦公室,、文娛部,、化新社)，涵蓋了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)資料,、大型文娛晚會(huì)、系刊,、新聞稿件宣傳等方面的工作,。

在學(xué)生會(huì)近兩個(gè)月的工作，我也在慢慢的學(xué)習(xí),，慢慢的成長(zhǎng)。由于大一的我是在社聯(lián)工作,，大二來到系上學(xué)生會(huì)工作,，兩者的工作方法存在一些不同點(diǎn)，我也通過近兩個(gè)月的適應(yīng),，開始對(duì)學(xué)生會(huì)工作有了許多了解，在指導(dǎo)老師的幫助下,，工作開展也挺順利,，協(xié)助三個(gè)部門完成了一系列工作。

本期主要的工作：

1,、協(xié)助指導(dǎo)老師對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)章程、干部考核條例進(jìn)行了修訂和完善

2,、協(xié)助指導(dǎo)老師,、辦公室起草了《化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部門評(píng)定辦法》(試行)

3,、我系__年迎新晚會(huì)

4、我系第二屆新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

5,、各項(xiàng)大型活動(dòng)的總結(jié)大會(huì)安排工作

在工作開展中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：

1、講話沒有連貫性,，層次性不是很強(qiáng)

2,、工作開展還不夠大膽，創(chuàng)新的力度不夠

3、同部門干事,、成員交流很少，對(duì)所負(fù)責(zé)部門的工作開展情況了解不夠詳細(xì)

4,、有些時(shí)候能夠發(fā)現(xiàn)部門存在的問題，但是很少去幫助部門去解決問題

5,、工作開展的預(yù)見性,，前瞻性不是很強(qiáng)，

6,、工作上有些地方存在拖、拉的現(xiàn)象

下期工作展望：(下期工作多,、雜,，也是比較出成績(jī)的一學(xué)期)

1、著重抓好各部門的干事和成員,，重視對(duì)干事和成員的培養(yǎng)

2、以第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)和周末廣場(chǎng)活動(dòng)為契機(jī),，推向我系活動(dòng)的規(guī)模化,、大型化，

將我系特色活動(dòng)逐漸推向全學(xué)院

3,、著手籌備校園十佳歌手大賽

4,、做好院春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)我系的運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)員和備戰(zhàn)工作

5、適時(shí)組建我系文娛部舞蹈隊(duì),、街舞隊(duì),、主持人培訓(xùn)班

6,、組建一支擅長(zhǎng)公關(guān)、外聯(lián),、贊助方面的隊(duì)伍

現(xiàn)就對(duì)各部門工作針對(duì)上述三點(diǎn)分別作如下總結(jié)：

一,、辦公室

本期我系團(tuán)總支主抓資料這一塊,，力爭(zhēng)做到活動(dòng)前有策劃,，活動(dòng)后有總結(jié)，班級(jí),、個(gè)人獲獎(jiǎng)情況等資料,，主要分為電子文檔和紙制文檔兩類。

下期工作開展辦公室應(yīng)該更注重細(xì)節(jié),，一方面針對(duì)院上的考核，督促各部門按時(shí),、準(zhǔn)確無誤的上交院上的資料，及時(shí)了解院上考核部門的情況;另一方面針對(duì)系部,，應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部部門的考核和優(yōu)秀評(píng)定,，做好學(xué)生會(huì)內(nèi)部的建設(shè)工作,。建立一支高效,、務(wù)實(shí)的辦公室隊(duì)伍,。力爭(zhēng)使辦公室工作更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

針對(duì)本期辦公室工作開展的不足提以下幾點(diǎn)：

1,、沒有按時(shí)要求各部門上交資料,，尤其是交于系上的資料

2、工作劃分還不是很到位,，出現(xiàn)有些同學(xué)還不清楚自己相應(yīng)的考核部門

3,、電子文檔資料上交情況出現(xiàn)了拖、拉現(xiàn)象

4,、資料整理歸檔還有待進(jìn)一步明確化和細(xì)分化

5,、辦公室相關(guān)制度不夠詳細(xì),。存在一些制度上的“空白點(diǎn)”

下期工作開展：

1、繼續(xù)整理和完善各部門資料的存檔情況

2、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)力和凝聚力

3,、工作細(xì)分,，責(zé)任明確

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十七

一、黨建工作

1,、1月份展開了一次黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)了黨的“_”精神,。

2、在春節(jié)期間,，我社區(qū)協(xié)調(diào)航天六院車隊(duì)派車,，組織我社區(qū)老年秧歌隊(duì)參加了市,、區(qū)兩級(jí)部門組織的正月文藝活動(dòng)。

3,、3月份召集社區(qū)黨支部全體黨員講了一堂黨課,，內(nèi)容是“論增強(qiáng)憂患意識(shí),、論增強(qiáng)公仆意識(shí)、論增強(qiáng)節(jié)儉意識(shí)”,。

4、3月20日在_x社保中心二樓會(huì)議室召開了_x社區(qū)建設(shè)聯(lián)席會(huì)議,，各結(jié)對(duì)共建單位,、駐區(qū)單位以及居民代表參加了會(huì)議,，東街街道黨工委張東霞書記也出席了會(huì)議,。

二,、民政工作

(一)低保入戶工作

20_年1月初,，對(duì)我轄區(qū)申請(qǐng)低保的9戶困難家庭進(jìn)行了入戶調(diào)查,，入戶人員有辦事處民政科劉科長(zhǎng)、低保所馮所長(zhǎng)以及我社區(qū)孫書記和社區(qū)低保專干,。9戶家庭全部符合條件,，已經(jīng)上報(bào)辦事處進(jìn)行了評(píng)議,。

(二)春節(jié)前夕慰問困難家庭情況工作

1,、東街辦事處民政科慰問了我社區(qū)9戶特困家庭，為每戶家庭送去慰問品米,、面各一份。

2,、新城區(qū)民政局領(lǐng)導(dǎo)慰問了我社區(qū)困難家庭郝雙勇一家,，送去慰問金500元，慰問品一袋面。

3,、呼市林業(yè)局慰問了我社區(qū)5戶困難家庭，為每戶困難家庭送來了慰問品米,、面,、油各一份,。

4、新城區(qū)婦聯(lián)為我社區(qū)特困家庭送來了慰問品面粉小袋十五袋,、大袋十袋,、食用油大桶十桶,。

(三)醫(yī)療救助卡的發(fā)放工作

20_年1月中旬，對(duì)低保戶中申請(qǐng)了醫(yī)療救助的人員,，發(fā)放了每人500元的醫(yī)療卡,，解決了他們買藥治病負(fù)擔(dān)重的問題，為他們緩解病痛提供了保障,。

三,、計(jì)生工作

1、從1月份開始,，我社區(qū)的所有計(jì)生片長(zhǎng)積極配合東街派出所,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的流動(dòng)戶進(jìn)行了基礎(chǔ)信息采集工作,，及時(shí)掌握了春節(jié)前后流入流出人員的情況,，并且更新了變動(dòng)的信息,。

2,、在藥具管理發(fā)放方面,，在計(jì)生片長(zhǎng)上門發(fā)放的基礎(chǔ)上，我社區(qū)在居委會(huì)一站式服務(wù)大廳,、_x社保和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站設(shè)立了藥具發(fā)放點(diǎn),，拓寬了藥具發(fā)放的渠道,，進(jìn)一步方便了轄區(qū)居民。

3,、為了迎接即將到來的計(jì)劃生育工作半年檢查,，我社區(qū)的計(jì)生片長(zhǎng)參加了辦事處計(jì)生科組織的兩輪計(jì)生督察。在互查和自查的過程中找尋自己工作中的漏洞和不足,，及時(shí)補(bǔ)充更新戶卡和微機(jī)信息，爭(zhēng)取在半年檢查中取得較好的成績(jī),。

四、衛(wèi)生工作

1,、3月份為轄區(qū)養(yǎng)鳥,、養(yǎng)鴿戶進(jìn)行免疫注射,，為轄區(qū)居民小區(qū)發(fā)放鼠藥,、蟑螂藥，防止疫情發(fā)生,。

2,、3月24日下午3：00，東街辦事處城管衛(wèi)生科組織社區(qū)干部,、轄區(qū)居民在老缸房二樓會(huì)議室學(xué)習(xí)了居民健康教育知識(shí)講座,。通過講座,，使大家對(duì)健康知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)，提升了健康意識(shí),。

3,、全面整頓轄區(qū)衛(wèi)生，清理小街小巷衛(wèi)生死角,，清理亂貼,、亂畫、小廣告,，為創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市做好準(zhǔn)備。

五,、經(jīng)委工作

1月份對(duì)經(jīng)濟(jì)普查第二階段工作進(jìn)行了全面登記工作,，此項(xiàng)工作在2月底基本結(jié)束,。

六、社保工作

1,、發(fā)放20_年新參保人員的醫(yī)療本卡,。

2、70歲老人生活補(bǔ)助簽到,。

3,、組織招聘單位和失業(yè)人員參加招聘會(huì),。

4、繼續(xù)辦理和發(fā)放老年證。

5,、對(duì)退休人員進(jìn)行指紋采集通知,。

6、繼續(xù)錄入“4050”人員就業(yè)狀況匯總表,。

7,、進(jìn)行全國(guó)勞動(dòng)力調(diào)查工作。

七,、婦聯(lián)工作

1,、“三八”期間,，新城區(qū)婦聯(lián)為我轄區(qū)居民舉辦了一場(chǎng)關(guān)于婦女生殖健康的知識(shí)講座,。

2,、3月份我社區(qū)被新城區(qū)婦聯(lián)評(píng)委創(chuàng)建“五好家庭”示范社區(qū)。

3,、3月25日迎接了呼市婦聯(lián)對(duì)我社區(qū)的檢查，并對(duì)我社區(qū)的婦聯(lián)工作給予肯定,。

八,、關(guān)工委工作

1,、1月份對(duì)轄區(qū)中小學(xué)生的寒假活動(dòng)進(jìn)行了具體安排,。

2、2月份組織轄區(qū)20名小學(xué)生觀看了電影《喜洋洋與灰太狼之牛氣沖天》,，豐富了學(xué)生們的寒假生活,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十八

20xx年,，我們單位圍繞構(gòu)想，結(jié)合開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和“”主題教育活動(dòng),，堅(jiān)持“”的工作宗旨,，按照“”管理工作理念,，進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新的責(zé)任感,、緊迫感和使命感，積極探索,，銳意進(jìn)取,，以精細(xì)化管理為契機(jī)，不斷提升各項(xiàng)工作的管理水平,，繼續(xù)加大力度，逐步解決,，努力發(fā)展完善,，為社會(huì)進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一,、20xx年度工作完成情況

(一)工作目標(biāo)完成情況

1、任務(wù)指標(biāo)完成情況：20xx年,，我們單位共承擔(dān)項(xiàng)目項(xiàng)(接轉(zhuǎn)項(xiàng),，新開5項(xiàng)),。

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行內(nèi)部可控成本及材料消耗精細(xì)化管理,，做到了有效控制財(cái)務(wù)支出,，實(shí)現(xiàn)了總成本不超支,、費(fèi)用不超標(biāo)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，節(jié)余萬元,。實(shí)際變動(dòng)成本加折舊萬元,，占年度變動(dòng)成本加折舊的%;年度目標(biāo)變動(dòng)成本加折舊控制額萬元。

3,、安全指標(biāo)：

(二)工作取得新水平,、新進(jìn)展

我單位工作取得一項(xiàng)新水平、兩項(xiàng)新成果,、三項(xiàng)新突破。

一項(xiàng)新水平：

二項(xiàng)新成果：

三項(xiàng)新突破：

二,、主要做法和經(jīng)驗(yàn)

20xx年,，面對(duì)安全環(huán)保、節(jié)能減排等諸多方面新的挑戰(zhàn),，我們單位按照上級(jí)單位的部署,，始終注重發(fā)揮技術(shù)人員的主導(dǎo)作用，把握規(guī)律,、運(yùn)用規(guī)律,，積極轉(zhuǎn)變思路，注重,，實(shí)現(xiàn),。我們的主要做法是：

(一)強(qiáng)化設(shè)計(jì)超前性,，確保項(xiàng)目按期驗(yàn)收

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，領(lǐng)導(dǎo)分片包干,。全員全過程參與項(xiàng)目推廣工作，形成所長(zhǎng)全盤抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓,，室主任分項(xiàng)抓,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接抓的工作體系。

2,、與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關(guān)系,，建立定期回訪制度,，在溝通中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。持續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)規(guī)劃技術(shù)水平,，提高外聯(lián)單位的滿意度,。定期到各外聯(lián)單位與工程技術(shù)人員座談，在今年月份與(單位)的座談中發(fā)現(xiàn),，設(shè)計(jì)不能滿足實(shí)際需求,，需要進(jìn)行調(diào)整，研究所立即組織力量進(jìn)行研究,，很快拿出了設(shè)計(jì)方案,，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)效果很好,。

3、加強(qiáng)了項(xiàng)目的跟蹤管理。對(duì)于新開發(fā)的技術(shù)依靠科技例會(huì),、中評(píng)估,、重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)等,，從調(diào)研,、立項(xiàng),、研究,、實(shí)驗(yàn)、推廣應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理,，確?？蒲许?xiàng)目按期順利完成,。

4,、分工明確,，責(zé)任到人,。明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，做到技術(shù)開發(fā)與現(xiàn)場(chǎng)推廣同步實(shí)施,，加快新技術(shù)推廣力度,，確保各項(xiàng)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率80%不降低,。

5、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，制定了中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,。研究所從9月初開始到生產(chǎn)單位進(jìn)行調(diào)研并和技術(shù)人員座談，同時(shí)深入到各基層單位(部門,、科室)與工程技術(shù)人員交流，共同探討技術(shù)在未來幾年的技術(shù)需求,。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合研究所技術(shù)實(shí)力編寫了《20xx-20xx年中長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，確定了今后幾年技術(shù)開發(fā)的方向,，制定了詳細(xì)的科研項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃,，不斷提高研究所在未來幾年的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)創(chuàng)新科研體制,，激發(fā)技術(shù)干部工作熱情

近幾年來，我們結(jié)合本單位實(shí)際,，從科研體制創(chuàng)新入手，仔細(xì)研究,，反復(fù)醞釀,，實(shí)施了一系列管理措施，先后出臺(tái)了“三制三法”管理辦法,，即：科研項(xiàng)目招標(biāo)制、科研項(xiàng)目分級(jí)制,、項(xiàng)目級(jí)別負(fù)責(zé)制及科技管理實(shí)施辦法,、獎(jiǎng)金砍塊分配法和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)考核法，為人才成長(zhǎng)創(chuàng)造了寬松環(huán)境和有利條件,，充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性,。

年初以來,，我們加大了“三制三法”管理法的實(shí)施力度。他們根據(jù)今年承擔(dān)項(xiàng)目的難易程度,，對(duì)個(gè)項(xiàng)目劃分為等級(jí)進(jìn)行管理,，并對(duì)個(gè)新開課題進(jìn)行了內(nèi)部公開招標(biāo),，其中有不少70后走上了重要項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人崗位,，如、等走上了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的崗位,。在總結(jié)20xx年項(xiàng)目負(fù)責(zé)制經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，修訂和完善了科技管理制度,，對(duì)個(gè)項(xiàng)目都實(shí)行了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,，并保證了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一,。在分配上,，繼續(xù)堅(jiān)持宏觀上向科研單位傾斜，微觀上向科研骨干傾斜的政策,，全年科研主體比后線人員獎(jiǎng)金平均高出(數(shù)字：一般情況下小于1)倍,，科研骨干比一般科研人員高出(數(shù)字：一般情況下小于1)倍,。通過上述新舉措，科技人員隊(duì)伍熱情高漲,，形成了爭(zhēng)著到科研一線工作，搶著研究項(xiàng)目的良好局面,。

(三)采取積極措施,，努力培養(yǎng)各類人才

今年以來，我們采取積極措施,，把培養(yǎng)高素質(zhì)人才當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來抓,。主要體現(xiàn)在以下兩方面。

1,、搞好專業(yè)技術(shù)人才的培訓(xùn)與培養(yǎng),。我們制定了中長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃,，本著干什么學(xué)什么的原則,，有計(jì)劃有選擇地輸送培養(yǎng)對(duì)象,。大力提倡“企業(yè)需求”,，堅(jiān)決反對(duì)“個(gè)人包裝”,，做到既寬松又嚴(yán)格,。20xx年，在,、等專業(yè),，先后舉辦期培訓(xùn)班,，累計(jì)名技術(shù)干部參加培訓(xùn)，選送名同志攻讀碩士生,，選送名管理干部到高培進(jìn)行科技管理培訓(xùn),，選送名科研骨干到高等?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)培訓(xùn)等，初步見到了成效,。

2,、做好人才的交流與溝通工作,。針對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作急需的高素質(zhì)專業(yè)人才和具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)科研骨干，我們主動(dòng)與其生產(chǎn)單位聯(lián)系,，邀請(qǐng)相關(guān)技術(shù)專家和骨干參加重點(diǎn)項(xiàng)目科研攻關(guān)和推廣工作,。采取走出去的辦法,，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng),，讓一些技術(shù)素質(zhì)過硬,、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新意識(shí)突出的技術(shù)骨干,，參與到其它生產(chǎn)單位項(xiàng)目研制中去，如,、等,，經(jīng)過實(shí)踐取得了可喜的成績(jī);對(duì)所內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員,，盡量按所學(xué)專業(yè)進(jìn)行配置，讓他們學(xué)有所用,，用有所長(zhǎng),。

(四)營(yíng)造安全文化氛圍,，從制度管理向文化管理邁進(jìn)

在“安全管理年”活動(dòng)中，研究所以基層室達(dá)標(biāo)活動(dòng)為載體,，強(qiáng)化安全教育,，積極營(yíng)造安全文化氛圍。按照“三基”工作要求,，結(jié)合研究所多年的安全管理經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化崗位練兵,，組織完善了員工應(yīng)知應(yīng)會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)施工標(biāo)準(zhǔn),、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程,、作業(yè)程序,、工藝流程、崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、應(yīng)急程序及安全技能知識(shí)等內(nèi)容,。落實(shí)安全責(zé)任制，堅(jiān)持安全管理監(jiān)督檢查，開展交通安全,、工程施工、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等安全環(huán)保大檢查,，查處安全隱患個(gè)，當(dāng)即整改個(gè)，限期整改個(gè),，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn),，為實(shí)現(xiàn)全年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

(五)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，推進(jìn)黨建工作協(xié)調(diào)發(fā)展

提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)活動(dòng)作為提高技術(shù)創(chuàng)新能力、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程的重要契機(jī),，以先進(jìn)的科技文化為引領(lǐng)，科學(xué)的管理制度為保障,，有效的黨群組織為支撐,，基層建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，形成共識(shí),。

1、加強(qiáng)班子建設(shè),，建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體

領(lǐng)導(dǎo)班子是設(shè)計(jì)所發(fā)展的核心,，是打造優(yōu)勢(shì)的組織者和推動(dòng)者,。設(shè)計(jì)所黨支部努力創(chuàng)建“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好班子，把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體,。在開展各類學(xué)習(xí)活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和基層干部帶頭學(xué)習(xí),，立足工作實(shí)際，努力講求質(zhì)量效果,，取得明顯成效,。

2、抓好政治思想教育,，注重企業(yè)文化建設(shè)

強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí),。思想政治工作是生命線,，也是一種生產(chǎn)力，事關(guān)單位的穩(wěn)定,、和諧、生存與發(fā)展,。黨支部在努力抓好本職工作的同時(shí),，始終把做好員工的思想政治工作放在首位，要求黨員干部加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)與品格修煉,，樹立以事業(yè)發(fā)展為重的價(jià)值觀和大局觀,，重視才能發(fā)揮,，狠抓素質(zhì)提升,，為推進(jìn)設(shè)計(jì)所全面發(fā)展做出新貢獻(xiàn),。

重視黨員干部思想教育。我們?cè)谡J(rèn)真抓好政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)的同時(shí),，還針對(duì)員工思想中存在的具體問題,，開展了切實(shí)有效的思想政治工作。定期排查員工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定傾向和苗頭,，把隱患苗頭消滅在萌芽中。通過開展切實(shí)有效的思想工作，為設(shè)計(jì)所發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)健康,、穩(wěn)定,、和諧的內(nèi)部環(huán)境,，也為全面完成今年的各項(xiàng)工作指標(biāo)打下了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ),。

搞好企業(yè)文化建設(shè),。黨支部堅(jiān)持以人為本,，搞好企業(yè)文化建設(shè)，用先進(jìn)思想和現(xiàn)代理念育人。開展好員工文體活動(dòng),，豐富員工文化生活,，不斷改善員工生活工作環(huán)境。同時(shí),，支部也注重宣傳報(bào)道工作,，今年來在,、等媒體播發(fā)及發(fā)表了5篇有關(guān)技術(shù)干部科研攻關(guān)的宣傳報(bào)道,。

3、加強(qiáng)黨建工作,，為設(shè)計(jì)工作提供重要保證

加強(qiáng)支部組織建設(shè),。黨支部分工不分家,，工作中各有側(cè)重,，各負(fù)其責(zé)，互相協(xié)作,，密切配合,，彼此間互相信任，互相理解,，互相支持,，團(tuán)結(jié)一致，同心同向,，增強(qiáng)了整體的戰(zhàn)斗力,、向心力和凝聚力,，工作中不推諉，不扯皮,，推功攬過,，有效發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘的作用,，努力為規(guī)劃設(shè)計(jì)工作保駕護(hù)航,，為設(shè)計(jì)所所圓滿完成20xx年項(xiàng)目任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

認(rèn)真實(shí)行民主集中制原則,。設(shè)計(jì)所黨支部認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則，領(lǐng)導(dǎo)干部求真務(wù)實(shí),，深入項(xiàng)目工程一線,，密切聯(lián)系群眾,，堅(jiān)持和落實(shí)黨員民主生活會(huì),，充分發(fā)揚(yáng)民主,，嚴(yán)格決策程序,。對(duì)涉及員工切身利益及敏感問題,，堅(jiān)持上會(huì)討論,，形成共識(shí)后執(zhí)行,，堅(jiān)決不搞個(gè)人說了算;并把德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)精通的優(yōu)秀干部,，充實(shí)到重要崗位上來,。積極推行所務(wù)公開，對(duì)員工關(guān)心的重大決策,、項(xiàng)目招標(biāo),、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先選優(yōu),、獎(jiǎng)金分配,、職稱評(píng)審,、困難補(bǔ)助”等進(jìn)行公示。進(jìn)一步增強(qiáng)員工參政議政意識(shí),，保證了全體員工合法權(quán)益,。

加強(qiáng)對(duì)黨員干部的日常管理和教育。我們?cè)谄綍r(shí)工作中,，十分注意對(duì)黨員干部的日常管理和教育，年初同黨委簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,，通過完善監(jiān)督機(jī)制和各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)了反腐倡廉,、廉潔自律的教育工作，做到警鐘常鳴,，清正廉潔,，堂堂正正做人,，老老實(shí)實(shí)辦事,，提高了工作和決策的透明度,，開展了黨風(fēng)黨紀(jì)的自檢自查工作,。通過召開民主生活會(huì),，大家實(shí)事求是,，以誠(chéng)相待，敞開胸懷,，有則改之,，無則加勉,，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)過去工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找差距,，講缺點(diǎn)，民主生活會(huì)開的有聲有色,，進(jìn)一步明確了前進(jìn)方向,，找出了不足,，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)，加深了感情,，激發(fā)了斗志，有效地提高了支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

有計(jì)劃地開展學(xué)習(xí)活動(dòng),。我們根據(jù)分公司黨委的統(tǒng)一部署和安排，制訂了研究所黨支部的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，并本著“忙時(shí)少安排,，閑時(shí)多安排,，工作學(xué)習(xí)兩不誤”的原則,，通過抓好人員,、時(shí)間、內(nèi)容三落實(shí),，開展各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，確保學(xué)習(xí)效果。我們采取了黨員生活會(huì)學(xué)習(xí),、全體黨員集中學(xué)習(xí),、各室組織一塊學(xué)習(xí)、黨員自學(xué)等各種方式組織學(xué)習(xí),，并積極參加各基層黨委的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。在內(nèi)容上堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合,、理論教育與警示教育結(jié)合,，并用科學(xué)發(fā)展觀中的觀點(diǎn),、方法解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問題;我們還開展了“科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐”主題實(shí)踐,、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題教育,、上黨課等學(xué)習(xí)教育活動(dòng),。通過深入細(xì)致的學(xué)習(xí)和教育，使廣大黨員的思想覺悟,、理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)均有了較大提高,，先鋒模范作用增強(qiáng),，學(xué)習(xí)興趣濃厚,，組織紀(jì)律性加強(qiáng),，工作積極性提高,，支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘地位得以鞏固。

積極開展群眾活動(dòng),。今年以來,，黨支部積極組織相關(guān)人員參加上級(jí)單位活動(dòng)和設(shè)計(jì)院文體活動(dòng)外,，還組織全體員工開展了內(nèi)容豐富,、形式多樣、健康有益的活動(dòng),，如：太極拳,、羽毛球,、乒乓球、臺(tái)球等體育活動(dòng),，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力,，營(yíng)造了良好的黨內(nèi)文化氛圍,。

4,、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，培育良好風(fēng)氣

搞好黨風(fēng)廉政建設(shè),，關(guān)系到執(zhí)政黨的生死存亡和企業(yè)發(fā)展的前途命運(yùn),因此,，黨風(fēng)廉政建設(shè)一直是支部建設(shè)的重點(diǎn),。按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)制為核心的制度體系,，黨支部繼續(xù)將黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于日常管理工作始終,，堅(jiān)持反腐倡廉常抓不懈,，防微杜漸,。使廉政建設(shè)進(jìn)一步深入人心,，各級(jí)管理人員做到牢記職責(zé),，嚴(yán)于律己,，廉政勤政,，全年未發(fā)生一起違紀(jì)違法和員工群眾投訴事件。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,。黨支部圍繞分公司黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的總體部署,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，全體黨員干部積極參加紀(jì)委和紀(jì)委開展的“黨風(fēng)廉政知識(shí)”網(wǎng)上答題活動(dòng),，網(wǎng)上覆蓋率100%，答題準(zhǔn)確率95%以上,。教育黨員干部牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)“七項(xiàng)要求”和“局管理人員違紀(jì)違規(guī)行為處分規(guī)定”等,，抓好黨員干部理想信念,、艱苦奮斗,、法紀(jì)條規(guī),、典型警示教育,，增強(qiáng)拒腐防變能力,，自覺抵制和反對(duì)不正之風(fēng)。

切實(shí)做好效能監(jiān)察工作,。按照上級(jí)黨委要求，切實(shí)執(zhí)行“三重一大”規(guī)定,，重點(diǎn)做,、差旅費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi),、辦公用品等的監(jiān)督檢查,，積極做好職工反映的熱點(diǎn)問題及時(shí)得到解決,，保證設(shè)計(jì)所良好清廉工作環(huán)境。

三,、存在的問題和建議

一是在項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化上,，有些項(xiàng)目成果還有待于加強(qiáng)推廣和應(yīng)用,。特別是科研項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，有些項(xiàng)目需要選定區(qū)塊,，集中試驗(yàn),，進(jìn)行效果對(duì)比，這種情況與各外聯(lián)單位協(xié)調(diào)很難,，建議主管部門和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調(diào)會(huì)解決;

二是科技人才隊(duì)伍存在潛在的危機(jī),。整體結(jié)構(gòu)還不盡合理，技術(shù)干部年齡老化,。技術(shù)干部46歲以上的人,，占總數(shù)的%,，45-41歲的人，占總數(shù)的%,，40-36歲的人,，占總數(shù)的%,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏高，也影響了設(shè)計(jì)所的發(fā)展后勁,，建議出臺(tái)技術(shù)干部動(dòng)態(tài)管理激勵(lì)機(jī)制,。

三是科技管理工作需進(jìn)一步加強(qiáng),。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)施工運(yùn)行不暢通,，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)補(bǔ)貼發(fā)放有的不到位,，影響了前線小隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)施工配合的積極性,，應(yīng)加大協(xié)調(diào)力度;增強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和技術(shù)考察,，有利于提高科研骨干技術(shù)水平;試驗(yàn)工房不配套,，面積小,，已完成的推廣項(xiàng)目工具與生產(chǎn)單位交接不及時(shí);新增技術(shù)干部沒有計(jì)算機(jī),，部分計(jì)算機(jī)老化，運(yùn)行速度慢,，影響工作效率,。建議相關(guān)部門試驗(yàn)補(bǔ)貼帶帽獎(jiǎng)勵(lì)到小隊(duì)或者直接發(fā)到研究單位，為技術(shù)干部考察交流創(chuàng)造機(jī)會(huì),，定期配備更新計(jì)算機(jī),。

四是解決員工切身利益問題有待加強(qiáng),。由于項(xiàng)目任務(wù)重,，人員少,，科技人員和技術(shù)骨干工作壓力過大,，身體素質(zhì)下降;辦公電話陳舊破損嚴(yán)重，影響通話質(zhì)量。建議相關(guān)職能部門改造活動(dòng)室和工房,，并統(tǒng)一配備辦公電話,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇十九

過去的一年，是酒店全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)完成得較為差強(qiáng)人意的一年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)及不足,，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī),。

現(xiàn)將個(gè)人工作匯報(bào)如下：

一,、20__年主要完成工作：

1.客房營(yíng)業(yè)收入：酒店全年完成營(yíng)收入為5521962元,，全年客房入住29827間,，全年客房平均出租率為68%，年均房?jī)r(jià)185.13元/間夜,。

2.錦園私房菜餐廳全年?duì)I業(yè)收入3656967.6元，其中折扣金額為318216.25元,，代金卷60216元，菜品贈(zèng)送8232.10元,，免零金額3874.25元,，酒店贈(zèng)送午餐代金券金額600元,，免單金額14354元,，宴請(qǐng)金額2797元，實(shí)收金額為3248462元,，實(shí)收金額包括：

(1)昆明新頤僑江投資有限公司職工餐票549單合計(jì)75376元,。

(2)會(huì)員卡消費(fèi)1225單合計(jì)826890元,。

(3)掛賬454單合計(jì)181656元,。

(4)現(xiàn)金6602單合計(jì)1414964元,。

(5)定金掛賬4單3300元。

(6)銀行卡1785單合計(jì)652513元,。

(7)宴請(qǐng)3單合計(jì)2797元。

(8)美團(tuán)網(wǎng)329單71956元,。

(9)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)49單11182元,。

(10)百度糯米網(wǎng)44單10625元,。錦園私房菜餐廳全年消費(fèi)單數(shù)10474單,，全年總用餐人數(shù)68894人,，全年月平均消費(fèi)270705.16元,，全年單均消費(fèi)310.14元,，全年人均消費(fèi)47.15元,。

3.昆明新頤僑江投資有限公司1月份至12月份收款合計(jì)288133元,。

4.全年酒店駐店公司電費(fèi)統(tǒng)計(jì)收款工作,。

5.酒店全年優(yōu)惠活動(dòng),、節(jié)日促銷客房等策劃,、宣傳廣告制作,。場(chǎng)地布置工作,。

6.錦園私房菜餐廳全年優(yōu)惠活動(dòng),、節(jié)日促銷活動(dòng)策劃、宣傳廣告制作,、場(chǎng)地布置工作。

7.酒店微信公眾服務(wù)號(hào)平臺(tái)對(duì)燎原商貿(mào)中心,，昆明錦都大酒店，昆明錦園私房菜餐廳進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

8.與各部門協(xié)力,，加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)銷售，于攜程,、藝龍、去哪等大型主流訂房網(wǎng)站負(fù)責(zé)人聯(lián)系對(duì)接,，提高酒店網(wǎng)絡(luò)訂房量,，提高酒店入住率。

9.與各部門協(xié)力,，到昆明各大旅行社進(jìn)行走訪聯(lián)系,，在酒店淡季入住率低時(shí)增加團(tuán)隊(duì)房,，提高酒店入住率,。

10.與美團(tuán)網(wǎng),、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),、百度糯米網(wǎng)合作對(duì)錦園私房菜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售。

二.不足之處和改進(jìn)辦法

1.主要的工作以提高協(xié)議客戶,、散客入住、網(wǎng)絡(luò)入住率為主,，增加協(xié)議客戶,，散客,、網(wǎng)絡(luò)客人的銷售工作,，雖然現(xiàn)在受因大環(huán)境政策的影響,，周邊新開酒店數(shù)量多，但我們存在我們自身的優(yōu)勢(shì),，在維系好老客戶的同時(shí),，要不斷的新增協(xié)議客戶，增加網(wǎng)絡(luò)入住!

2.因全國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,，酒店協(xié)議客戶入住量相比前幾年大量下滑，現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售必定是以后時(shí)代的主要銷售渠道之一,，網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視,，多與網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)站人員進(jìn)行溝通聯(lián)系,，多參加了解拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，使網(wǎng)絡(luò)訂房數(shù)量有一個(gè)新的提高,。

3. 錦園私房菜餐廳和酒店客戶資源相互共同整合,，提高客戶質(zhì)量,，加深客戶對(duì)我們酒店和餐廳的了解,，提高銷售水平，提高酒店和餐廳整體銷售營(yíng)業(yè)額。

4.錦園私房菜餐廳在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)銷售,，提高團(tuán)購(gòu)銷售利潤(rùn),，不斷推出新菜品，多想吸引顧客的新活動(dòng),，把團(tuán)購(gòu)客戶資源變?yōu)椴蛷d自己的客戶,，增加餐廳的知名度和營(yíng)業(yè)額。

5.錦園私房菜餐廳上年度菜品折扣金額為318216.25元,，在客源積累到一定程度時(shí)要控制好折扣力度,，促銷活動(dòng)時(shí)不但要保障營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力,，還要同時(shí)提高餐廳利潤(rùn),。

6. 錦園私房菜要鉆研推出特色菜品,，特價(jià)菜品,。提高服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量,，只有不斷創(chuàng)新才能贏得商機(jī)。

7.客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市,，根據(jù)淡,、旺季,，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn),，制定較為靈活的價(jià)格策略首先對(duì)周邊同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài),，以及周邊酒店入住率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù),，調(diào)整酒店銷售策略,，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案,。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季提前做出相應(yīng)的銷售計(jì)劃,，提出自己的促銷方案，與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與溝通同時(shí)建立新的客戶,。

8.20__年要根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,、餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

9.加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作,，建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。在銷售團(tuán)隊(duì)中要積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作,，相互配合,。以一個(gè)整體面對(duì)顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

我們不奢望盡善盡美，但希望銷售部在新的一年里,，酒店,、餐廳的各項(xiàng)工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新,，最終要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。我會(huì)努力的!我相信,，只要努力了,，一定就會(huì)有豐碩的成果和收獲!總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇二十

本學(xué)期政教處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，在各部門的配合和全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，經(jīng)過全體師生的共同努力,，我們順利地結(jié)束本學(xué)期工作，回首靜思,，其中充滿著太多艱辛和不易，但更預(yù)示著美好的前景和希望,，本學(xué)期政教處主要做好以下幾件事：

一,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),，努力提高班主任育人水平

班主任是學(xué)校教育管理工作的主力軍,，班主任整體素質(zhì)的高下直接決定著學(xué)校教育水平的高下,。政教處把班主任隊(duì)伍建設(shè)放在政教工作的首要位置,，努力打造一支具有理念,，能夠?qū)W習(xí)，熱愛學(xué)生,，忠誠(chéng)教育的優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)。具體來說,，我們主要從以下幾方面著手加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

1,、進(jìn)一步完善和下大力氣推動(dòng)班主任工作常規(guī),。一方面強(qiáng)化班主任在班級(jí)教育,、班級(jí)管理和班級(jí)風(fēng)尚養(yǎng)成以人及班級(jí)學(xué)習(xí)發(fā)展中的第一責(zé)任人意識(shí),，另一方面努力建立起了一套具有操作性和實(shí)效性的班主任工作模式，體會(huì)到了班主任的酸,、甜,、苦、辣,，讓年輕班主任觸摸到了教育規(guī)律，為班主任隊(duì)伍儲(chǔ)備了豐厚的后備人才,。

2、堅(jiān)持班主任例會(huì)制度,，通過班主任例會(huì),，明確學(xué)校政教工作動(dòng)態(tài)，安排班主任工作事務(wù),，把握班主任工作重點(diǎn),，明確班主任工作方向,，提高班主任工作效果,。

3,、開展新老班主任座談會(huì),，針對(duì)青年班主任成長(zhǎng)中的典型現(xiàn)象和典型問題,。組織新老班主任齊聚一堂,，互相交流,，互相借鑒，集思廣益,，逐漸探索適合自己個(gè)性的成長(zhǎng)成才之路，豐富了育人途徑,，提高了育人實(shí)效,，通過多方面座談，增強(qiáng)了班主任隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí),，提高了班主任的心理素質(zhì),，以便有更好的精神面貌投入到班級(jí)教學(xué)和管理工作中去,。

4,、制度并落實(shí)副班主任考核制度，副班主任輪休或請(qǐng)假期間積極履行副班主任職責(zé),，認(rèn)真參加學(xué)校規(guī)定的同步，處理好班級(jí)所有事務(wù),，使“全員管理,，人人參與”的管理思想要求落到實(shí)處,，逐步培養(yǎng)和建立一支思想素質(zhì)過硬,，事業(yè)心強(qiáng),，務(wù)實(shí)進(jìn)取創(chuàng)新的班主任后備人才隊(duì)伍,。

二,、加強(qiáng)政教人員隊(duì)伍建設(shè),，努力提高政教人員水平

認(rèn)真落實(shí)政教處工作人員的工作職責(zé),，定期檢查，認(rèn)真指導(dǎo),，積極協(xié)助有關(guān)人員做好本職工作，定期召開政教人員會(huì)議,，對(duì)個(gè)別新進(jìn)政教處人員進(jìn)行師徒結(jié)對(duì),，對(duì)全體政教人員進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考勤,，逐步培養(yǎng)和建立一支思想素質(zhì)過硬,，事業(yè)心強(qiáng),，工作積極性的政教人員隊(duì)伍。

三,、狠抓德育常規(guī)工作

繼續(xù)深入貫徹“三從原則”教育學(xué)生從自我做起,，從現(xiàn)在做起,，從點(diǎn)滴做起,，切實(shí)開展德育工作,。

1,、支持開展好每周一集體升國(guó)旗和國(guó)旗下講話,，堅(jiān)持開展每月第一個(gè)周一下午第四節(jié)以“新學(xué)期、新打算”,、“為中考拼搏,，為人生添彩”,、“學(xué)會(huì)寬容,，善待他人”,、“網(wǎng)癮的的危害”,、“備戰(zhàn)會(huì)考、信心十足”,、“自由與規(guī)律”等主題班會(huì)活動(dòng),，以及通過班主任的認(rèn)真?zhèn)湔n和精心組織，使這兩項(xiàng)德育活動(dòng)有計(jì)劃,，有檢查、有反饋,，并做好文字檔案和留存,，完全達(dá)到了預(yù)期教育要求。

2,、通過各班主任,，政教人員的齊抓共管,，較有效改善了學(xué)生請(qǐng)假的混亂狀況,，并對(duì)學(xué)生的請(qǐng)假進(jìn)行了嚴(yán)格周密的規(guī)定，通過班主任的同步簽到,，學(xué)生干部檢查,，有效地堵塞了制度漏洞,。

3 、通過聘請(qǐng)?jiān)次髋沙鏊囏S同志為我校法制副校長(zhǎng),，對(duì)全校學(xué)生開展行之有效的法制講座,。

四,、狠抓安全工作

學(xué)校始終把安全教育放在首位，牢固樹立安全第一的思想,，并與相關(guān)責(zé)任人層層簽訂安全責(zé)任協(xié)議,，安全無小事,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生的安全教育工作,，把它作為學(xué)校德育工作的首要大事，學(xué)校的每一個(gè)地方,，學(xué)生在校的每一個(gè)時(shí)間都有老師值勤,。

1 、積極開展安全教育的活動(dòng),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)防火防盜安全,，交通安全的知識(shí),，制訂實(shí)施緊急疏散演練，堅(jiān)持安全檢查和排查制度,。

2 ,、堅(jiān)持行政、政教值班,，加強(qiáng)校園巡邏,。對(duì)門衛(wèi)加強(qiáng)日常管理,，堅(jiān)持來客登記,，做好校門管理和校園安全防范工作,。

五,、存在問題

1 、紀(jì)律,、衛(wèi)生，雖然都有好轉(zhuǎn),，但是，學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，還沒有真正養(yǎng)成;

2 、學(xué)生的思想道德素質(zhì)教育和心理健康教育還需要加強(qiáng);

3 ,、網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的負(fù)面影響較大,，今后還需進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育;

4 、在班主任,，政教人員中還存在教育意識(shí),，育人能力不強(qiáng)，主動(dòng)性,，創(chuàng)新性不夠,，影響了德育工作實(shí)效性,。

總之，回首本學(xué)期,，我們有收獲，也有困惑,，展望新學(xué)期,，我們更感到重任在肩,，但有敬業(yè),、奉獻(xiàn)教師鼎力支持，有學(xué)校各部門全力合作,，我們有信心，更滿懷希望,。

度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 輔警年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告篇二十一

回顧20____年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一,、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃,，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

20____年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題,，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度,，為了實(shí)現(xiàn)20____年首季,，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅,，我們于20____年12月11-13日在____賓館以20____年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿?00余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想,。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20____年12月14日,，在____賓館隆重組織召開了20____年一季度“____精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì),，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo),，提出了分段經(jīng)營(yíng),、分段考核的辦法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展,。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累,，20____年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入574.20萬元,，一舉走在全省的前列,。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日,，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努力,，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半,、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案,。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神,，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽____分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》,，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

通過努力,，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)2150.11萬元的收入,，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù),。

二,、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力,，確保階段目標(biāo)達(dá)成

前半年以來,，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái),，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在____交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī),，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng),，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能,。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性,，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想,，凝心聚力。

三,、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn),，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí),，我們?cè)赺___交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持,，選派講師擔(dān)任部分課程的授課,，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān),，讓其再次明確自己的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升,，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案,，并將各主管____年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào),，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕,。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志,。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ),。截止6月底,，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到277人,。每期新人培訓(xùn)班后,，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，并安排專人進(jìn)行追蹤,，通過這些工作的實(shí)施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

四,、抓增員,、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模

自20____年1月份以來,，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓,，突出增員的長(zhǎng)期性,。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí),，以基本法為抓手,，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷組、營(yíng)銷分處,、營(yíng)銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來,，我部制定下發(fā)了《中國(guó)人壽____分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo),，力求讓每個(gè)營(yíng)銷主管都明白分公司推出這一方案的背景,、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施,，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來,。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核,，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù),。一季度末我市有138個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格,。二季度5月15日人開始,，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案的安排,，制定下發(fā)了《中國(guó)人壽____分公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案》,，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況,，總結(jié)分析上階段工作,，安排部署下階段工作。截止6月30日,，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力196人,，其中有91人10年期業(yè)績(jī)達(dá)到3000元標(biāo)準(zhǔn)以上,?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班,，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到227人次,，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了1732人,，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證,。

五,、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)

在20____年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上,，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際情況,，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí),、業(yè)績(jī)實(shí)。為此,，我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《____保險(xiǎn)股份有限公司____分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)20____--20____三年規(guī)劃》,，制定下發(fā)了《____保險(xiǎn)股份有限公司____分公司20____年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了20____年各單位,、各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升,。3月底4月初在____大酒店隆重召開了中國(guó)人壽____分公司20____年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。一方面由各單位對(duì)本單位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部20____年工作情況進(jìn)行了匯報(bào),，另一方面,，分公司對(duì)在20____年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的單位進(jìn)行了隆重獎(jiǎng)勵(lì)。宣導(dǎo)了20____年創(chuàng)建方案,。同時(shí),，組織所有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。截止6月底,，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力735人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入550.15萬元,，其中10年期保費(fèi)收入536.23萬元,，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn),。

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開展簡(jiǎn)報(bào),，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。

六,、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè),，提高組訓(xùn)工作積極性

(一)組織召開組訓(xùn)例會(huì),，發(fā)揮組訓(xùn)作用

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求,，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì),，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì),，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn),，透明了組訓(xùn)人員的收入情況,，安排部署了每個(gè)階段的工作,。

(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性,，按照____分公司兼職組訓(xùn)管理辦法,，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍;同時(shí),，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì),，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長(zhǎng)考核期,，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍,，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn),，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材,，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累,，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。

七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作

在四月份,，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作,，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營(yíng)銷員宣導(dǎo)膠片和____公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè),，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

八、常態(tài)性工作

(一)組織代理人資格考試工作

按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求,，為了提高我市代理人持證率,，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考,，大部分人員缺乏電腦知識(shí),，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分,，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù)91人,。鑒于此,，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試,，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn),。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試,，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階,。

(二)完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營(yíng)銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線,、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。

(三)在每個(gè)階段結(jié)束,，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí),，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性,。

(四)完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù),。

(五)根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)3個(gè)月,、6個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位,，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布,，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤,。同時(shí),，制作溫馨提示卡,，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績(jī)率,。

通過認(rèn)真總結(jié)回顧上半年工作,，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方面的問題：

一,、基礎(chǔ)管理薄弱

營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的三大法寶“早會(huì)經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理,、制度經(jīng)營(yíng)”都要通過會(huì)議來實(shí)現(xiàn),。經(jīng)過20____年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強(qiáng)和提高,，但由于長(zhǎng)期以來形成的一些不良習(xí)慣或管理層對(duì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不夠,，加之全市組訓(xùn)人員的工作技能整體水平和能力較差,，導(dǎo)致個(gè)別單位基礎(chǔ)管理仍然不夠,，粗放式經(jīng)營(yíng),，基礎(chǔ)差,。

二,、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊,，沒有實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展

業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變,，導(dǎo)致我們一季度和二季度業(yè)務(wù)沖刺時(shí)壓力較大,?？梢哉f,，一季度我們是用一個(gè)半月的時(shí)間在做業(yè)務(wù);二季度我們真正利用起來的時(shí)間尚不足一個(gè)月,。而在大量的時(shí)間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)緩慢,，這一點(diǎn)我們通過前半年各月份的保費(fèi)絕對(duì)量就可以印證。

三,、重業(yè)績(jī)輕隊(duì)伍發(fā)展，增員進(jìn)度不明顯

由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求,，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。雖然都能認(rèn)識(shí)銷售隊(duì)伍人力發(fā)展對(duì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用,，但在業(yè)務(wù)壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度,，更多的時(shí)間和精力放在了發(fā)展業(yè)務(wù)上，顧此失彼。很難做到業(yè)績(jī)和增員兩手抓,、兩手硬,。前半年,，經(jīng)過我們不斷的努力,，在考核淘汰部分人力的前提下,，全市銷售人員總?cè)肆竞湍瓿醭制剑蟀肽晡覀円_(dá)成年初下達(dá)的人力規(guī)模指標(biāo),，壓力依然很大,。

四、城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)占有率受到挑戰(zhàn)

雖然,，分公司從去年以來在城區(qū)市場(chǎng)發(fā)展上提出了“兩強(qiáng)一大”發(fā)展策略,，在隊(duì)伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是,，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、隊(duì)伍規(guī)模不大的問題仍然突出,。而城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較前些年更加激勵(lì),，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面,，我們?cè)诔菂^(qū)的市場(chǎng)占有率都出現(xiàn)了下滑,。說明在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，我們的手腕還不硬,，還缺乏強(qiáng)有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧,。和兄弟公司相比,，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大;公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大,。

五,、代理人持證率明顯偏低

今年以來，由于我省全部實(shí)行資格證電腦考試,，加大了資格證考試的難度,。加之,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前,，全市的資格證持證率偏低,，全市僅為18.19%,，有待____年后半年通過增加參考的次數(shù)和強(qiáng)化考前輔導(dǎo)來提升,。