在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇一

作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該為那些低年級的同學(xué)給予幫助，假期我?guī)椭幻醵膶W(xué)生補(bǔ)課,。將初三的知識大致給她講了一遍,，我的目的就是盡自己最大努力幫助她提高學(xué)習(xí)成績,。

對于教人而言，我還完全是個(gè)生手,，絲毫沒有經(jīng)驗(yàn),，不過這并沒有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的同學(xué),，對我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問題,，關(guān)鍵是要把她教好,，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西,，而不僅僅是消磨時(shí)間,。這便成了我對這份工作的最終目的。

在開始的幾天里,，我并沒有急于給她講書本上的知識。我先和她溝通了一番,，大概了解了她的學(xué)習(xí)情況。然后我將書本上的內(nèi)容了解了一番,，覺得她是一個(gè)很聰明的女生,，于是，我覺得應(yīng)該將書本上的內(nèi)容挑重點(diǎn)給她講,。

最初幾天給她講的是化學(xué),。因?yàn)槌跞麄兊谝淮谓佑|化學(xué),，對化學(xué)這一門學(xué)科一點(diǎn)都不了解，于是,，我從書上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)讓她了解化學(xué),，知道化學(xué)學(xué)的是什么。她也很認(rèn)真的學(xué)習(xí),。給她講了一些例子之后,，她會很認(rèn)真的將書上的內(nèi)容細(xì)致的回味一遍，加深印象,。之后讓她理解化學(xué)應(yīng)該怎樣學(xué)，教她學(xué)習(xí)化學(xué)的一些簡單方法,。之后就按照書上的章節(jié)給她一點(diǎn)點(diǎn)滲透化學(xué)知識。然后給她留一些課后習(xí)題,，讓她自己研究,。下一天給她講前一天的習(xí)題。根據(jù)她自身的學(xué)習(xí)熱情,，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

數(shù)學(xué)是她比較擅長的學(xué)科，給她補(bǔ)數(shù)學(xué)時(shí)基本上沒怎么講課,，書上的例題她都能看懂,，每次補(bǔ)課時(shí)都是給她講一些她不會做的題,。不用按照書上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)講。數(shù)學(xué)基本上都是她自學(xué)的,。而我只能算是簡單的幫她一些。

英語不是我擅長的.學(xué)科,，我唯一能幫助她的就是告訴她單詞怎么讀,，她每天都背一些單詞然后我考她。在將近一個(gè)月的時(shí)間里她大概記住拉一冊書的單詞,。

初三物理是很難學(xué)的,，幸好她比較聰明，我給她講一個(gè)類型的題基本上其他類似的題她自己都會做,，物理的內(nèi)容太多,，沒有時(shí)間都給她講明白，于是我挑一些重點(diǎn)的給她講,，簡單的讓她自己看書就行。在補(bǔ)課期間把壓強(qiáng),、浮力,、力學(xué)大給她講拉。在教她物理期間基本上我每天都要復(fù)習(xí)一段時(shí)間,，因?yàn)殚L時(shí)間沒有看那些知識自己都忘拉,。我每天也都會做大量的題，只有自己做會拉才能給她講,。如果盲目的瞎講會誤導(dǎo)她的。

就這樣每天教她學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)累拉我們也會聊天，緩解學(xué)習(xí)的壓力,，就這樣一個(gè)月的時(shí)間很快就過去拉,！雖然短暫的時(shí)間我不能幫助她太多，但我覺得自己已經(jīng)盡力拉,！

短暫的實(shí)踐活動(dòng)讓我懂得很多，教書不是一件容易的事情,，只有自己的能力提高拉才能教好別人,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇二

作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該為那些低年級的同學(xué)給予幫助，假期我?guī)椭幻醵膶W(xué)生補(bǔ)課,。將初三的知識大致給她講了一遍，我的目的就是盡自己最大努力幫助她提高學(xué)習(xí)成績,。

對于教人而言,，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒有經(jīng)驗(yàn),，不過這并沒有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的同學(xué),，對我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言,，應(yīng)該不成問題,，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西,，而不僅僅是消磨時(shí)間,。這便成了我對這份工作的最終目的,。

在開始的幾天里,，我并沒有急于給她講書本上的知識。我先和她溝通了一番,，大概了解了她的學(xué)習(xí)情況,。然后我將書本上的內(nèi)容了解了一番,，覺得她是一個(gè)很聰明的女生,，于是,，我覺得應(yīng)該將書本上的內(nèi)容挑重點(diǎn)給她講,。

最初幾天給她講的是化學(xué),。因?yàn)槌跞麄兊谝淮谓佑|化學(xué)，對化學(xué)這一門學(xué)科一點(diǎn)都不了解,，于是，我從書上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)讓她了解化學(xué),，知道化學(xué)學(xué)的是什么,。她也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。給她講了一些例子之后,，她會很認(rèn)真的將書上的內(nèi)容細(xì)致的回味一遍，加深印象,。之后讓她理解化學(xué)應(yīng)該怎樣學(xué),，教她學(xué)習(xí)化學(xué)的一些簡單方法,。之后就按照書上的章節(jié)給她一點(diǎn)點(diǎn)滲透化學(xué)知識。然后給她留一些課后習(xí)題,，讓她自己研究。下一天給她講前一天的習(xí)題,。根據(jù)她自身的學(xué)習(xí)熱情,，制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

數(shù)學(xué)是她比較擅長的學(xué)科,，給她補(bǔ)數(shù)學(xué)時(shí)基本上沒怎么講課，書上的例題她都能看懂,，每次補(bǔ)課時(shí)都是給她講一些她不會做的題,。不用按照書上的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)講,。數(shù)學(xué)基本上都是她自學(xué)的。而我只能算是簡單的幫她一些,。

英語不是我擅長的.學(xué)科，我唯一能幫助她的就是告訴她單詞怎么讀,，她每天都背一些單詞然后我考她,。在將近一個(gè)月的時(shí)間里她大概記住拉一冊書的單詞。

初三物理是很難學(xué)的,，幸好她比較聰明，我給她講一個(gè)類型的題基本上其他類似的題她自己都會做,，物理的內(nèi)容太多,，沒有時(shí)間都給她講明白,，于是我挑一些重點(diǎn)的給她講，簡單的讓她自己看書就行,。在補(bǔ)課期間把壓強(qiáng),、浮力,、力學(xué)大給她講拉,。在教她物理期間基本上我每天都要復(fù)習(xí)一段時(shí)間,，因?yàn)殚L時(shí)間沒有看那些知識自己都忘拉。我每天也都會做大量的題,，只有自己做會拉才能給她講,。如果盲目的瞎講會誤導(dǎo)她的。

就這樣每天教她學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)累拉我們也會聊天，緩解學(xué)習(xí)的壓力,，就這樣一個(gè)月的時(shí)間很快就過去拉,！雖然短暫的時(shí)間我不能幫助她太多,，但我覺得自己已經(jīng)盡力拉！

短暫的實(shí)踐活動(dòng)讓我懂得很多,，教書不是一件容易的事情，只有自己的能力提高拉才能教好別人,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要,。

針對于此,， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》,、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí),，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識。因此,，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，在xx年的寒假,，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的家在安徽,，今年寒假回去,，由于快要畢業(yè)了,，萬種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性,，會計(jì)——一門實(shí)用性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練,，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計(jì)這門行業(yè)的話,，那么你的工作將會非常不適應(yīng),，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了,。

既然不能先去找工作,，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢,！

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息,，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上,，我感慨萬千,，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路,。而如今,，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過,，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,，遠(yuǎn)望去,，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般,。

懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司,，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家,。公司成立于xx年02月，雖然成立不久,，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積平方米,，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元,，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元,。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品,。

公司推行全面的質(zhì)量管理,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段,。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力,，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好,，透氣度適中,，且復(fù)卷整齊,，出袋率高的特點(diǎn),。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害,；2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好,，色澤鮮亮；3.促進(jìn)水果生產(chǎn),；4.提高水果價(jià)格，增加農(nóng)民收入,，為果農(nóng)致富開辟了一條新路,。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品,，憑著過硬的質(zhì)量,、良好的使用效果,、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場,。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的.地理位置和自身的條件,，建成一個(gè)產(chǎn)、供,、銷一條龍,，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然,，服務(wù)自然”的原則,，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力,！

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫,，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語,。

公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛,！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒,，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng),！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教,。”

看似平淡,，像拉家常一樣,，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了,，經(jīng)理也姓張,。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話,，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。

一會兒,，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧,。我連忙起身,，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下,。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干,！”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了,。

（一）xx年1月25日，第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到,、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。

也許是公司成立的時(shí)間不長,，造紙廠的會計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長,，一個(gè)出納,，兩個(gè)會計(jì)員，而我所見到的王會計(jì)就是其中一個(gè),。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計(jì)對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答,，尤其是會計(jì)的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時(shí)候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí),，覺得收獲也不小,。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位,，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了,，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

王會計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室,，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。

一提到憑證,，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí),，不就是憑證的填制嗎,？心想這很簡單,，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄,，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時(shí),，我還是手足無措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來,，認(rèn)真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備,，嗚呼！這就是會計(jì)所要從事的工作,。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析、檢查,、預(yù)測、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要,。

針對于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《高級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《管理會計(jì)》,、《成本會計(jì)》及《會計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識,。因此,，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx年的寒假,，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的家在安徽，今年寒假回去,，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖,，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計(jì)——一門實(shí)用性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科,，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計(jì)這門行業(yè)的話,，那么你的工作將會非常不適應(yīng),，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了,。

既然不能先去找工作,，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢,！

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化,，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，得知這一消息，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

在去開發(fā)區(qū)的路上,，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房,，沒有公路,。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起,，遠(yuǎn)望去,，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般,。

懷著一種美好的憧憬,，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家,。公司成立于xx年02月,，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模,。公司占地面積平方米,，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元,，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸,，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙,、木漿掛面紙等產(chǎn)品,。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段,。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力,，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好,，透氣度適中,，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn),。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效減少農(nóng)藥毒化,，防止病蟲害；2.能有效改善水果外觀質(zhì)量,，使水果果型好,，色澤鮮亮；3.促進(jìn)水果生產(chǎn),；4.提高水果價(jià)格,，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了一條新路,。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品,，憑著過硬的質(zhì)量,、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場,。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的.地理位置和自身的條件,，建成一個(gè)產(chǎn),、供、銷一條龍,，服務(wù)一流的企業(yè),，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則,，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙,，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫,，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語,。

公司經(jīng)理看出我的局促感,，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛,！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒,，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,，還請賜教,。”

看似平淡,，像拉家常一樣,，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了，經(jīng)理也姓張,。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話,，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。

一會兒,，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會計(jì),，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧,。我連忙起身,，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下,。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,，笑著說：“好好干！”就這樣,，我的實(shí)習(xí)開始了,。

（一）xx年1月25日，第一天上班,，心里沒底,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。

也許是公司成立的時(shí)間不長,，造紙廠的會計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長,，一個(gè)出納,，兩個(gè)會計(jì)員，而我所見到的王會計(jì)就是其中一個(gè),。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,，王會計(jì)對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答,，尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時(shí)候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天,，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了,，我滿意的給了自己一個(gè)微笑,。

王會計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室，他對我說,，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。

一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎,？以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí),，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單,，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄,，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時(shí),，我還是手足無措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來,，認(rèn)真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單,、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備,，嗚呼,！這就是會計(jì)所要從事的工作,。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇五

假期，對一部分學(xué)生而言,，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意,，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。但是對于參與了寒假實(shí)習(xí)的學(xué)生而言,，那是一種完全不一樣的收獲,。

初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識,，做到學(xué)以致用,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中,，逐步完善自我,、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，做一名言出必行,、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生,。

（二）實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1,、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新,，善于思考,。

2、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行,。

3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系,、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系）。

4,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事。

5,、要注意安全,，做工作要認(rèn)真。

（一）業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動(dòng),，期待著成為其中的一員,。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理,，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員,，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利,。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同,、成交貨物等幾個(gè)方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣,，價(jià)格如何，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等,；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同,。或者進(jìn)行相反的操作流程,，由上到下,，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段,，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的,、人性化的處理方式,。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫,、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等,。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差,，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線,，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的,，因此,，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦,，不怕受累，堅(jiān)持到底,。

（二）業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐,，自己的體會所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場,、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場,、汽配城,、機(jī)電市場、板材區(qū),、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同,。

具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程,。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場,、物流園區(qū)（華凌,、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場,、板材區(qū),、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候,，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會派車去接貨,。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價(jià)格,、規(guī)格,、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格,，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠,，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識后,，接下來又到了下一步簽訂合同。

3,、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主,；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸,、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù),。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知,，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理,。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤,。

（三）出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說,，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說,，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的,，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說,，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片,。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等,，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上,，三句話不能離開老本行，什么市場行情,、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練,，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀,，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時(shí)刻用心去體會,，用眼去觀察，用耳去聆聽,，用神去領(lǐng)悟。

（四）人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛,，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系,、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷,，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中,，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等,。總之,，關(guān)系無處不在,，只要你在社會上生存，你就無法逃避,，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明,，否則,，你將會被世人所遺棄,。

此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系,。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然,，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下,，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣,。俗話說：物以類聚、人以群分,。一個(gè)正常的人,，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以,，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù),。

首先,，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事,。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系,，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”,。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了,。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免,。

其次,，必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中,，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度,，因此，你若想獲取他人的好感和尊重,，必須首先尊重他人,。要做到尊重同事,，就必須自覺保守同事的秘密?？傊?，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍,。古人說“禍從口出”,，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面,，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上,，時(shí)刻警醒自己！

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾,。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的,，有些是公開的,，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起,，便會引發(fā)各種矛盾,。同事之間有了矛盾，仍然可以來往,。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí),，積極采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后,，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人,，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格,。在公司里，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人,、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等,。所以,，你必須因人而宜，采取不同的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué),，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契,，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào),，沒有去想誰做的多誰做的少,，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo),。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單,，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力,。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級與下級的關(guān)系,。一般情況下，人們在與自己同等級,、同層次的人講話時(shí),，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然,、大方,。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí),，就可能感到緊張,；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反,，在與社會地位低于自己的人講話時(shí),，就會表現(xiàn)得比較自如、自信,，甚至過于隨意,。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為,。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力,，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動(dòng)工作,、自愿努力,?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度,，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大,，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃,，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事,，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地,、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成,。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性,，就應(yīng)該全面處理好上下級關(guān)系。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé),。作為管理者應(yīng)該懂得：下級的績效就是上級的績效,，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益,，再加上職責(zé)分明,，工作起來就能夠有條不紊。同時(shí),，上級和下級因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌?，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流,、溝通,，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之,，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題,。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任,。

建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級,，要有“師者”之心，?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀,，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范,，就有了規(guī)范,，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則,，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌,。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí),，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界,，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通,，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴,。

作為下級，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”,，以服從為天職，具有“忠誠,、勇敢,、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中,，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求,，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一,。“忠誠”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命,，個(gè)人利益服從整體利益,。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo),，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面,。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底,，把事情做得有始有終,。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3,、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí),，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人,，就是在鍛煉自己的語言溝通能力,。我喜歡我的物流管理專業(yè)（物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書），但是前期的業(yè)務(wù)工作,，是我踏入社會的地一步,。

自我介紹之后,，接下來要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的,，因?yàn)榭蛻暨€沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣,，或者對你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系,，使客戶對你的信任有所增加,，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué),、同鄉(xiāng),，或者共同去過某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題,，拉近與客戶的關(guān)系,。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系,。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片,，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系,。只有與客戶之間有了一定的信任以后,，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣,，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù),，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍,，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判,。

事實(shí)上，經(jīng)過這次的實(shí)踐,，證明這個(gè)理念是正確可行的,，我認(rèn)為，不管是什么客戶,，我都會無堅(jiān)不摧,，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂,，但事實(shí)如此,，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面,，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的,？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說；（2）積極,、樂觀的人生態(tài)度,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶,；（3）對于一個(gè)女孩來說,，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠,、善良的心靈,，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明,，很勢利,，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累,。一個(gè)善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的,，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防,；（5）不要提防客戶,，把他們看成自己的朋友、同學(xué),、師長和親人,，人心是肉長的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親,，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹,，真的從情感上對他很好,，他怎么會不接納,、幫助我？（6）以客戶為中心,，切實(shí)考慮他的工作的壓力,，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì),、情感上為他著想,。

通過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少,，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣,，我工作的非常開心,，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松,，我知道工作的`過程中會遇到很多困難,，但我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐,，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等,；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分,、糾紛問題的解決,、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等,；讓我懂得了人與人之間是平等的,，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作,，不管將來如何，我都會以此為榮,、以此為戒,，教育自己，做工作要誠實(shí)守信,、敢作敢當(dāng),。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí),，我們還認(rèn)識了很多不同的車型,，如：113、122,、123橋的車,，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車,，一拖三的半掛車,，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車,，半掛解放（雙橋）等等,。

這次實(shí)習(xí),，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識,，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途,，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉,，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間,。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后,，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等,，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng),，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

（1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處,，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià),，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力,。

（2）貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托,、履行代理職責(zé)中,，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任,，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上,，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn),，而獲極微薄的利潤。另外,，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動(dòng),，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為,，貨代企業(yè)如有怠慢,，將面臨失去貨源的威脅,。

（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠,、轉(zhuǎn)借發(fā)票等）違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定,，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做,、別人也會做,，與其讓別人做，還不如我自己做”,，形成了惡性循環(huán),，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng),。

上述貨運(yùn)市場存在的問題,，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平,、公開,、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此,，我提出以下建議：

1。盡快制定適合我國國情的綜合性,、權(quán)威性法律,、法規(guī)，完善法制建設(shè),；

2,。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工,；

3,。允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才,；

4,。建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理,，聯(lián)合工商、稅務(wù),、海關(guān),、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門,，加大檢查,、執(zhí)法力度；

5,。盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會,，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系,；

6。建立國際貨代提單注冊備案登記制度,，特別是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管,；

7。編制統(tǒng)一的教材,，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平,；

8,。盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,，我的同學(xué),，我的公司！感謝你們對我的信任和支持,！謝謝你們,！而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇六

假期,，對一部分學(xué)生而言,，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾,。但是對于參與了寒假實(shí)習(xí)的學(xué)生而言,，那是一種完全不一樣的收獲。

初步認(rèn)識社會,，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識,，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來,，從社會實(shí)踐中,，逐步完善自我、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生,。

（二）實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練,，善于創(chuàng)新,，善于思考。

2,、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行。

3,、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系,、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系）,。

4,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事,。

5,、要注意安全，做工作要認(rèn)真,。

（一）業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員,。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那,，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員,，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通,，問清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何,，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級客戶,，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程,，由上到下，其結(jié)果一樣,。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段,，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的,、人性化的處理方式,。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫,、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中,，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍,；更艱難的事還有不定期出差,，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好,。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的,，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作,，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦，不怕受累,，堅(jiān)持到底,。

（二）業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐,，自己的體會所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場,、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場,、汽配城,、機(jī)電市場,、板材區(qū),、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同,。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例,，簡單的介紹一下其過程。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場,、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場,、汽配城,、機(jī)電市場、板材區(qū),、美居物流園等）做公司的宣傳,，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會派車去接貨,。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價(jià)格,、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3,、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同,，也就是貨主,；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚,，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸、倉儲等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù)。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后,，返回到貨通知,，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi),，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多,，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤。

（三）出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差,，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情,，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說,，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游,，但是身體是自己的,，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說,，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久,，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要,，要與每個(gè)客戶交換名片,。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等,，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上,，三句話不能離開老本行,，什么市場行情,、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會,，用眼去觀察,，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟,。

（四）人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系,、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后,，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中,，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等,?？傊P(guān)系無處不在,，只要你在社會上生存,，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財(cái)富,，你的前程將是一片光明，否則,，你將會被世人所遺棄,。

此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系,。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗(yàn)員工人品的試金石,。

雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,，但我們可以肯定的是,，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣,。俗話說：物以類聚,、人以群分。一個(gè)正常的人,，誰愿意與人品低下的人為伍呢,？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當(dāng)然,，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先,，必須確立一個(gè)觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,，更有效率,。要想擁有和諧的同事關(guān)系,，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合,，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了,。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免,。

其次，必須學(xué)會尊重同事,。在人際交往中,，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此,，你若想獲取他人的好感和尊重,，必須首先尊重他人。要做到尊重同事,，就必須自覺保守同事的秘密,。總之,，一句話,，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”,，在公司,，這種人際關(guān)系圈子里面,，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上,，時(shí)刻警醒自己！

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾,。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的,，有些是公開的,，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起,，便會引發(fā)各種矛盾,。同事之間有了矛盾，仍然可以來往,。同事之間有了矛盾并不可怕,，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會和好如初,，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后，要學(xué)會與各種類型的同事打交道,。每一個(gè)人,，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里,，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人、死板的人,、自尊心過強(qiáng)的人等等,。所以，你必須因人而宜,，采取不同的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契,，沒有一次爭論和不滿,，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少,，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好,，這里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活,，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2,、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下,，人們在與自己同等級,、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常,，行為舉止都會比較自然,、大方。但是,，在與比自己地位高的人交往時(shí),，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn),；相反,，在與社會地位低于自己的人講話時(shí),，就會表現(xiàn)得比較自如、自信,，甚至過于隨意,。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為,。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力,，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動(dòng)工作,、自愿努力,。“無規(guī)矩,，無以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行,。管理概念中控制的成分比較大,，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則,，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事,，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開,，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成,。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級關(guān)系,。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé),。作為管理者應(yīng)該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功,，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明,，工作起來就能夠有條不紊,。同時(shí)，上級和下級因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌?，思考問題的角度也會有差異,，如果長期缺乏交流、溝通,，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,，久而久之,，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此,，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系,，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者”之心,，?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng),，做下級行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范，就有了規(guī)范,，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌,。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生,，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界,，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂,，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴,。

作為下級，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”,，以服從為天職，具有“忠誠,、勇敢,、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì),。在企業(yè)中,，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行,，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命,，個(gè)人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo),，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹到底,，把事情做得有始有終。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3,、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí),，我就確立一個(gè)理念,，做業(yè)務(wù)就是做人,，就是在鍛煉自己的語言溝通能力,。我喜歡我的物流管理專業(yè)（物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書），但是前期的業(yè)務(wù)工作,，是我踏入社會的地一步,。

自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售,，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的,，因?yàn)榭蛻暨€沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠,，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系,，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié),。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué),、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個(gè)地方）,，找到一個(gè)話題,，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情,，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系,。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷,，拉近你和客戶之間的關(guān)系,。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話,。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣,，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題,，建立融洽的氛圍,，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

事實(shí)上,，經(jīng)過這次的實(shí)踐,，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為,，不管是什么客戶,，我都會無堅(jiān)不摧,，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂,，但事實(shí)如此,，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面,，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的,？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說,；（2）積極,、樂觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信,，用熱情感染客戶；（3）對于一個(gè)女孩來說,，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助,；（4）真誠、善良的心靈,，很多人做業(yè)務(wù)久了,，一看就很精明，很勢利,，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道,，太累。一個(gè)善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,，光明的，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員,，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶,，把他們看成自己的朋友,、同學(xué)、師長和親人,，人心是肉長的,，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹,，真的從情感上對他很好,，他怎么會不接納、幫助我,？（6）以客戶為中心,，切實(shí)考慮他的工作的壓力,，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì),、情感上為他著想,。

通過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少,，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始,。即便這樣,，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,，使我的神經(jīng)放松,，我知道工作的`過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的,，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用,，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定,，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分,、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式,、合同的有效期等,；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的,；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何,，我都會以此為榮,、以此為戒，教育自己,，做工作要誠實(shí)守信,、敢作敢當(dāng)。

此外,，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí),，我們還認(rèn)識了很多不同的車型，如：113,、122,、123橋的車,，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車,，一拖三的半掛車,，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車,，半掛解放（雙橋）等等,。

這次實(shí)習(xí)，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解,，懂得也很多貨代方面的知識,，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷,，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉,，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí),，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后,，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈,，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

（1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠,、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià),，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

（2）貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國民法通則精神,，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中,，如無自身過失,，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn),，而獲極微薄的利潤,。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波,，無效勞動(dòng),，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢,，將面臨失去貨源的威脅,。

（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠,、轉(zhuǎn)借發(fā)票等）違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定,，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮,，認(rèn)為“我不做,、別人也會做，與其讓別人做,，還不如我自己做”,，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺,，敗壞行業(yè)風(fēng),。

上述貨運(yùn)市場存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益,，又破壞了公平,、公開、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序,，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此，我提出以下建議：

1,。盡快制定適合我國國情的綜合性,、權(quán)威性法律、法規(guī),，完善法制建設(shè),；

2。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),，明確行業(yè)分工,；

3。允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè),，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才,；

4。建立監(jiān)督機(jī)構(gòu),，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理，聯(lián)合工商,、稅務(wù),、海關(guān),、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門,，加大檢查,、執(zhí)法力度；

5,。盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會,，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；

6,。建立國際貨代提單注冊備案登記制度,，特別是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；

7,。編制統(tǒng)一的教材,，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù),、法律和道德水平,；

8。盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題,。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信，事在人為,，有志者事竟成,。真的很感謝我的老師，我的同學(xué),，我的公司,！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們,！而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去……

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇七

我就讀于荊楚理工學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科一班,，年滿20歲,，xx年隨我校20來人一起赴武漢美的工業(yè)園進(jìn)行寒假實(shí)習(xí)，這一過程中,，我們有太多的感慨與感動(dòng),。

寒冷的冬天里,，我們扛著沉甸甸的行禮進(jìn)放美的工業(yè)園，它坐落在武漢漢陽區(qū)一個(gè)偏僻的小村,，名叫幸福村,。進(jìn)廠后，我們以排隊(duì)的形式辦理了所有入場手續(xù)(上廁所也要排對),，我在心里佩服這些寒假能出來打工的同學(xué),，尤其是那些飽經(jīng)風(fēng)霜的小弟弟、小妹妹們,。

早上天微微亮,，鬧鐘叫起我們疲倦的身體，匆匆吃了早餐就跑著去廠里(幾乎每天都是跑著去的),，我們在各自的崗位上重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作一遍又一遍,，開始因?yàn)楹闷婧托迈r，大家都不覺得怎么累,，兩天后,，就聽到陣陣工作上的抱怨，若干學(xué)生因堅(jiān)持不住而辭退回家(這是他們?nèi)松囊淮蠊P浪費(fèi)),，剩余的做好了奮戰(zhàn)一個(gè)月的準(zhǔn)備,。中午有40分鐘的用餐時(shí)間，上班沒休息,，每天11個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,，這樣機(jī)械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識的工作,，似乎在夢里,，請假就是半途而廢，幸好我們還有手機(jī)里的音樂陪伴,，加上我們以嬉笑聊天的方式才能得以去打發(fā)這可怕的時(shí)間,，每天上班一個(gè)微笑，下班一個(gè)微笑,，盡管心里很不爽,，只有忍著。

工廠里：

工作時(shí)間長,，休息時(shí)間短,，合同上絲毫沒提工資和時(shí)間等問題，總是找理由扣費(fèi),，,，很多細(xì)節(jié)都說得太模糊，公司上下溝通，欺騙員工,，遇事相互推卸責(zé)任,，試圖從中謀取利潤，就連買掃帚也要自己掏腰包,，尤其是飯菜難吃且數(shù)量少,，這是我最郁悶的。

員工們：

無論做什么都得聽從廠里面的安排,，就會被不發(fā)工資而威脅,，隨便不可能請掉假，吃飯靠搶,，吃飯的樣子更讓人可怕,，人的本性被這個(gè)廠摧毀的如此厲害，他們?yōu)榱水a(chǎn)量,，什么手段都想得到,，員工只能埋頭默默地苦干，最后能有多少工資還不為人知呢!

真的我

自打決定來到這里,，我就沒為了錢,，一個(gè)短暫的30天又能掙多少錢，只是想多一點(diǎn)感觸而已,，一路走來,，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現(xiàn)實(shí)是什么，做為大學(xué)生的我們整天呆在學(xué)校這個(gè)小圈里總認(rèn)為身邊的人都是那么善良,，那么淡定,，自然不會想到外面的社會，,，所以當(dāng)你第一次步入社會總會遇到不可思議的麻煩,，現(xiàn)在的實(shí)踐為你以后早點(diǎn)立足打下了基礎(chǔ)，所以我一點(diǎn)也不覺得虧,，再者,，回到學(xué)校，想起那些苦,，你也不好意思更不敢像原來那樣碌碌無為了吧，這就是動(dòng)力的源泉……

難忘情

萍水相逢的我們在都來自不同的遠(yuǎn)方,，這段時(shí)間我們有說有笑,，不經(jīng)意間，女生在成了好姐妹,，男生成了好兄弟,，雖然時(shí)間短暫，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時(shí),，個(gè)個(gè)含淚而分,，那場景怎感動(dòng)兩字了得，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶,，但愿我的那些朋友們在若干年后還能互相想起對方,，因?yàn)槲覐那岸际斋@到了比金錢更貴重的東西：友誼。

社會實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在這里我們有喜有憂,，有得有失，這次的實(shí)習(xí)有力的啟發(fā)了我們的靈魂,，它將作為我們生活和學(xué)習(xí)的動(dòng)力激勵(lì)著我們前進(jìn),，孕育一顆永不言敗的心!

寒假家教實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)假期就要過去了,。驀然回首,，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情,，重整出發(fā)時(shí),，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。

(一)最熟悉的陌生稱謂

經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯,，現(xiàn)在的我對于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生,，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè),。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊,，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí),，原先最熟悉的稱謂,，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……

(二)firstimpression

第一次去給那兩姐弟倆上課的情形依舊歷歷在目……我破例地早早起了床,，雖離上課還有一個(gè)小時(shí),，可我早已梳洗完畢，整裝待發(fā),。前一晚,，我甚至興奮得失眠。一路上我的心像揣了只兔子,，砰

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇八

我就讀于荊楚理工學(xué)院,，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科一班，年滿20歲,，xx年隨我校20來人一起赴武漢美的工業(yè)園進(jìn)行寒假實(shí)習(xí),，這一過程中，我們有太多的感慨與感動(dòng),。

寒冷的冬天里，我們扛著沉甸甸的行禮進(jìn)放美的工業(yè)園，它坐落在武漢漢陽區(qū)一個(gè)偏僻的小村,，名叫幸福村,。進(jìn)廠后，我們以排隊(duì)的形式辦理了所有入場手續(xù)(上廁所也要排對),，我在心里佩服這些寒假能出來打工的同學(xué),，尤其是那些飽經(jīng)風(fēng)霜的小弟弟、小妹妹們,。

早上天微微亮,，鬧鐘叫起我們疲倦的身體，匆匆吃了早餐就跑著去廠里(幾乎每天都是跑著去的),，我們在各自的崗位上重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作一遍又一遍,，開始因?yàn)楹闷婧托迈r，大家都不覺得怎么累,，兩天后,，就聽到陣陣工作上的抱怨，若干學(xué)生因堅(jiān)持不住而辭退回家(這是他們?nèi)松囊淮蠊P浪費(fèi)),，剩余的做好了奮戰(zhàn)一個(gè)月的準(zhǔn)備,。中午有40分鐘的用餐時(shí)間，上班沒休息,，每天11個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,，這樣機(jī)械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識的工作,，似乎在夢里,，請假就是半途而廢，幸好我們還有手機(jī)里的音樂陪伴,，加上我們以嬉笑聊天的方式才能得以去打發(fā)這可怕的時(shí)間,，每天上班一個(gè)微笑，下班一個(gè)微笑,，盡管心里很不爽,，只有忍著。

工廠里：

工作時(shí)間長,，休息時(shí)間短,，合同上絲毫沒提工資和時(shí)間等問題，總是找理由扣費(fèi),，,，很多細(xì)節(jié)都說得太模糊，公司上下溝通,，欺騙員工,，遇事相互推卸責(zé)任,，試圖從中謀取利潤，就連買掃帚也要自己掏腰包,，尤其是飯菜難吃且數(shù)量少,，這是我最郁悶的。

員工們：

無論做什么都得聽從廠里面的安排,，就會被不發(fā)工資而威脅,，隨便不可能請掉假，吃飯靠搶,，吃飯的樣子更讓人可怕,，人的本性被這個(gè)廠摧毀的如此厲害，他們?yōu)榱水a(chǎn)量,，什么手段都想得到,，員工只能埋頭默默地苦干，最后能有多少工資還不為人知呢!

真的我

自打決定來到這里,，我就沒為了錢,，一個(gè)短暫的30天又能掙多少錢，只是想多一點(diǎn)感觸而已,，一路走來,，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現(xiàn)實(shí)是什么，做為大學(xué)生的我們整天呆在學(xué)校這個(gè)小圈里總認(rèn)為身邊的人都是那么善良,，那么淡定,，自然不會想到外面的社會，,，所以當(dāng)你第一次步入社會總會遇到不可思議的麻煩,，現(xiàn)在的實(shí)踐為你以后早點(diǎn)立足打下了基礎(chǔ)，所以我一點(diǎn)也不覺得虧,，再者,，回到學(xué)校，想起那些苦,，你也不好意思更不敢像原來那樣碌碌無為了吧,，這就是動(dòng)力的源泉……

難忘情

萍水相逢的我們在都來自不同的遠(yuǎn)方，這段時(shí)間我們有說有笑,，不經(jīng)意間,，女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟,，雖然時(shí)間短暫,，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時(shí),，個(gè)個(gè)含淚而分,，那場景怎感動(dòng)兩字了得,，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶，但愿我的那些朋友們在若干年后還能互相想起對方,，因?yàn)槲覐那岸际斋@到了比金錢更貴重的東西：友誼,。

社會實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在這里我們有喜有憂,，有得有失，這次的實(shí)習(xí)有力的啟發(fā)了我們的靈魂,，它將作為我們生活和學(xué)習(xí)的動(dòng)力激勵(lì)著我們前進(jìn),，孕育一顆永不言敗的心!

寒假家教實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷

轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)假期就要過去了。驀然回首,，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈,。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí),，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí),。

(一)最熟悉的陌生稱謂

經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生,，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí),，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊,，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感,。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂,，瞬間只留下陌生的暈印,，一圈又一圈……

(二)firstimpression

第一次去給那兩姐弟倆上課的情形依舊歷歷在目……我破例地早早起了床，雖離上課還有一個(gè)小時(shí),，可我早已梳洗完畢,，整裝待發(fā)。前一晚,，我甚至興奮得失眠,。一路上我的心像揣了只兔子，砰

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇九

今年寒假,，我將社會實(shí)踐的場所鎖定在了大連天津街古玩市場f4-11的翰韻堂,，并隨同這家畫廊參加和舉辦了兩次大型展覽活動(dòng)，而我不僅實(shí)踐的過程中獲得了較大的收獲,，而且又得以為自己的未來謀求另一條出路,。

這家畫廊參加了大連第十二屆藝術(shù)博覽會，他們展出的是廣東佛山的畫家梁建華的作品,。其作品以其扎實(shí)的基本工,，高超的技法和獨(dú)特的風(fēng)格贏得了書畫界以及各參展商的好評。本次展覽,，我有幸經(jīng)歷了從布展到撤展的全過程,，真可謂學(xué)到了不少東西。先從布置展廳說起,。

首先,，我們要將事先租用的三個(gè)展廳打通，使之連成一個(gè)較大的整體，之后要進(jìn)行精心的計(jì)算和安排,，充分利用墻上的空間,，在不破壞其整體效果的.前提下，盡可能的將更多的作品展示出來,，之后就要將作品上墻,。作品的最佳高度是使其中心同人的視線平行，為了實(shí)現(xiàn)這一目的,，在懸掛作品的時(shí)候我們需要進(jìn)行精心的計(jì)算,，在高度基本確定的前提下，才可以對平衡進(jìn)行簡單的調(diào)整,。接下來的幾天就是要守株待兔了,。幾天的展覽過去后，我們也終于滿載而歸,，這是我第一次親眼見到藝術(shù)品和rmb建立起實(shí)質(zhì)性的聯(lián)系。

就大連地區(qū)而言,，要將古玩字畫作為一個(gè)市場來發(fā)展還是面臨著很多困難的,，在工資低，物價(jià)高的大背景下,，人們對自我的滿足大部分還只停留在物質(zhì)層面,，而那些物質(zhì)生活富足的人又有很少會去追求這方面的享受，其次,，大連作為一個(gè)年輕的城市,，她有著年輕人應(yīng)有的活力和奔放，但在歷史積淀方面就顯得有些薄弱,，這就成為了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)障礙,。由于受到家庭環(huán)境的影響，我從小就對古玩字畫產(chǎn)生了濃厚的興趣,，但在素質(zhì)教育的大環(huán)境下,，我卻從未產(chǎn)生過把繪畫當(dāng)做職業(yè)的想法，并最終選擇了英語作為我的專業(yè),。

時(shí)至今日,，當(dāng)我有幸同畫家進(jìn)行交流的時(shí)候，我再次意識到,，自己當(dāng)初的選擇是對的,。畫家有些時(shí)候是很風(fēng)光的，舉辦這次展覽他要做的也只是拿出自己的作品,，其他的一切他都不需要去考慮,，當(dāng)然，衣食住行的問題也有人爭相為其解決,，而且統(tǒng)統(tǒng)不用自己花銷,，但風(fēng)光的背后卻有著不為人知的艱辛,。作為一名職業(yè)畫家，繪畫是他們的唯一經(jīng)濟(jì),，所以這就需要極好的心態(tài)去面對突如其來的賞識和批判,，而繪畫，尤其是中國畫又是講求意境與韻味的,，沒有了一顆放松的心,，就不會產(chǎn)出好的作品。

在展覽的這幾天里,，我不禁受到了文化藝術(shù)方面的熏陶,，更意外的是我竟然有機(jī)會能夠讓自己的專業(yè)在這里大展拳腳。我們展出的作品吸引了一位來自俄羅斯的外國友人,，我從她的表情里看出了她對我們的作品的喜愛,，于是便鼓足勇氣上前用英語搭話，幾句話下來我發(fā)現(xiàn)我們還是可以進(jìn)行溝通的,，由于發(fā)音的問題,，我們之間還是要去將對方的意思進(jìn)行揣摩，不過基本不影響交流,。

我向她簡單的介紹了中國畫以及中國的古典文化,，她對此表示很感興趣。在送走這為外國友人后,，我不禁想起了聽力老師跟我們說過的話,，聽力的最高境界不是能聽懂bbc或voa，也不是能夠不借助字幕而看懂一部英文電影,，而是能聽懂各個(gè)國家人說出的英語,。努力吧!

這次社會實(shí)踐，我選擇了一個(gè)與自己專業(yè)看似毫不相干的領(lǐng)域,，但卻意外的為自己開辟了一條新的道路,，也許我真的可以在把英語掌握的前提下借用英語這個(gè)工具，為博大精深的中國文化更好的走向世界盡自己的一點(diǎn)綿薄之力,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十

今年寒假,，我將社會實(shí)踐的場所鎖定在了大連天津街古玩市場f4-11的翰韻堂，并隨同這家畫廊參加和舉辦了兩次大型展覽活動(dòng),，而我不僅實(shí)踐的過程中獲得了較大的收獲,，而且又得以為自己的未來謀求另一條出路。

這家畫廊參加了大連第十二屆藝術(shù)博覽會,，他們展出的是廣東佛山的畫家梁建華的作品,。其作品以其扎實(shí)的基本工，高超的技法和獨(dú)特的風(fēng)格贏得了書畫界以及各參展商的好評。本次展覽,，我有幸經(jīng)歷了從布展到撤展的全過程,，真可謂學(xué)到了不少東西。先從布置展廳說起,。

首先,，我們要將事先租用的三個(gè)展廳打通，使之連成一個(gè)較大的整體,，之后要進(jìn)行精心的計(jì)算和安排,，充分利用墻上的空間，在不破壞其整體效果的.前提下,，盡可能的將更多的作品展示出來,，之后就要將作品上墻。作品的最佳高度是使其中心同人的視線平行,，為了實(shí)現(xiàn)這一目的,，在懸掛作品的時(shí)候我們需要進(jìn)行精心的計(jì)算，在高度基本確定的前提下,，才可以對平衡進(jìn)行簡單的調(diào)整,。接下來的幾天就是要守株待兔了。幾天的展覽過去后,，我們也終于滿載而歸，這是我第一次親眼見到藝術(shù)品和rmb建立起實(shí)質(zhì)性的聯(lián)系,。

就大連地區(qū)而言,，要將古玩字畫作為一個(gè)市場來發(fā)展還是面臨著很多困難的，在工資低,，物價(jià)高的大背景下,，人們對自我的滿足大部分還只停留在物質(zhì)層面，而那些物質(zhì)生活富足的人又有很少會去追求這方面的享受,，其次,，大連作為一個(gè)年輕的城市，她有著年輕人應(yīng)有的活力和奔放,，但在歷史積淀方面就顯得有些薄弱,，這就成為了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)障礙。由于受到家庭環(huán)境的影響,，我從小就對古玩字畫產(chǎn)生了濃厚的興趣,，但在素質(zhì)教育的大環(huán)境下，我卻從未產(chǎn)生過把繪畫當(dāng)做職業(yè)的想法,，并最終選擇了英語作為我的專業(yè),。

時(shí)至今日，當(dāng)我有幸同畫家進(jìn)行交流的時(shí)候，我再次意識到,，自己當(dāng)初的選擇是對的,。畫家有些時(shí)候是很風(fēng)光的，舉辦這次展覽他要做的也只是拿出自己的作品,，其他的一切他都不需要去考慮,，當(dāng)然，衣食住行的問題也有人爭相為其解決,，而且統(tǒng)統(tǒng)不用自己花銷,，但風(fēng)光的背后卻有著不為人知的艱辛。作為一名職業(yè)畫家,，繪畫是他們的唯一經(jīng)濟(jì),，所以這就需要極好的心態(tài)去面對突如其來的賞識和批判，而繪畫,，尤其是中國畫又是講求意境與韻味的,，沒有了一顆放松的心，就不會產(chǎn)出好的作品,。

在展覽的這幾天里,，我不禁受到了文化藝術(shù)方面的熏陶，更意外的是我竟然有機(jī)會能夠讓自己的專業(yè)在這里大展拳腳,。我們展出的作品吸引了一位來自俄羅斯的外國友人,，我從她的表情里看出了她對我們的作品的喜愛，于是便鼓足勇氣上前用英語搭話,，幾句話下來我發(fā)現(xiàn)我們還是可以進(jìn)行溝通的,，由于發(fā)音的問題，我們之間還是要去將對方的意思進(jìn)行揣摩,，不過基本不影響交流,。

我向她簡單的介紹了中國畫以及中國的古典文化，她對此表示很感興趣,。在送走這為外國友人后,，我不禁想起了聽力老師跟我們說過的話，聽力的最高境界不是能聽懂bbc或voa,，也不是能夠不借助字幕而看懂一部英文電影,，而是能聽懂各個(gè)國家人說出的英語。努力吧!

這次社會實(shí)踐,，我選擇了一個(gè)與自己專業(yè)看似毫不相干的領(lǐng)域,，但卻意外的為自己開辟了一條新的道路，也許我真的可以在把英語掌握的前提下借用英語這個(gè)工具,，為博大精深的中國文化更好的走向世界盡自己的一點(diǎn)綿薄之力,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十一

來***物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的**大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)04級的**同學(xué),，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，用他的實(shí)際行動(dòng),，給我公司全體員工留下了深刻的印象,。

我們***物業(yè)公司隸屬于新疆***股份有限公司，位于xx市中山路與紅旗路交匯處,，是xx市商業(yè)最繁華,、人員最集中的場所，***物業(yè)公司主要對***大廈,、***中學(xué),、***中學(xué)、***醫(yī)院等進(jìn)行物業(yè)管理以及公共秩序維護(hù),、公共衛(wèi)生維護(hù)等專項(xiàng)服務(wù),，因所管理的項(xiàng)目涉及商業(yè)、教育,、醫(yī)療等多種行業(yè),，對物業(yè)服務(wù)人員的要求很高;**同學(xué)來實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，正處冬季最冷的時(shí)候,，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙,，**同學(xué)與我公司各部門員工一起，發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞,、務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)的精神,，受到了我公司員工的一致好評。

我公司由行政辦公室,、保安部,、保潔部、工程部等部門組成,，**名同學(xué)這一個(gè)月分別被分配到保安部、保潔部,、工程部這三個(gè)一線部門進(jìn)行實(shí)習(xí),。

雖然一個(gè)月在不同的部門和工作崗位，但**同學(xué)在工作中所表現(xiàn)的積極性和主動(dòng)性,，以及與各部門員工之間的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，都真實(shí)體現(xiàn)了他對待此次實(shí)習(xí)生活的重視度和強(qiáng)烈完成實(shí)習(xí)任務(wù)的使命感。

**同學(xué)被分配在各部門實(shí)習(xí)后,，他能夠迅速進(jìn)入工作角色,，虛心向班組負(fù)責(zé)人了解部門工作的相關(guān)程序和要點(diǎn)，并認(rèn)真運(yùn)用到實(shí)際工作之中,，同時(shí)經(jīng)常與部門負(fù)責(zé)人溝通,，匯報(bào)自己的思想和工作中的認(rèn)識,，實(shí)習(xí)后期，能在無人督促的情況下較好的完成部門布置的各項(xiàng)工作,。在保安部實(shí)習(xí)時(shí),，他與部門其他員工一樣值班、加班,，在寒冷的風(fēng)雪中疏導(dǎo)停車場進(jìn)出車輛,，認(rèn)真巡查大廈設(shè)施設(shè)備和安全防范，把自己的對待工作的態(tài)度放在公司正式一員的高度,，在工作實(shí)踐中鍛煉了意志;在工程部實(shí)習(xí)期間,，他認(rèn)真向部門負(fù)責(zé)人及公司老員工請教各設(shè)施設(shè)備的功能、使用方法,、操作規(guī)程和注意事項(xiàng),，同時(shí)，與部門維修人員一起進(jìn)入一線現(xiàn)場進(jìn)行檢查,、維護(hù)和維修,，從不因是實(shí)習(xí)便放松對自己的要求，因他虛心好學(xué),，勤勞踏實(shí),，部門員工已經(jīng)習(xí)慣的把他當(dāng)作部門的一員;在最苦、最累的保潔部實(shí)習(xí)期間,，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生,，一起值班，再苦,、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷,，他不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作是多么重要;因在各部門實(shí)習(xí)時(shí)的工作非常緊張,，他充分利用業(yè)余時(shí)間(甚至放棄了公司給予的.春節(jié)期間的休息)向公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室負(fù)責(zé)人請教物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識,，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對物業(yè)管理與服務(wù)都有了較為深刻的認(rèn)識**同志在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中所表現(xiàn)出的勤奮好學(xué)的精神和堅(jiān)韌的耐力以及與其它同事的合作力,，將為他今后走上真正工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這次實(shí)習(xí)，**同學(xué)是第一次接觸物業(yè)管理,，雖然他很認(rèn)真,、很努力，但因時(shí)間較短,，在物業(yè)管理非常復(fù)雜的實(shí)際工作中還有許多要學(xué)習(xí),，但他對待此次實(shí)習(xí)和工作的態(tài)度，很讓我們感動(dòng),，一位成功的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們能力的高低強(qiáng)弱之差固然是不能否定的,，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵,，關(guān)鍵在于他們有沒有干好工作的強(qiáng)烈愿望”，我們認(rèn)為**大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)04級的**同學(xué),，在實(shí)習(xí)期里,，用實(shí)際行動(dòng)，證明了他不單純具備學(xué)習(xí)的能力,，更加具備工作的能力和社會實(shí)踐的能力,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十二

我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識多在與書本,，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏,，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識,，但相對的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行,。會有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由,。

就大方面說我們可以通過實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識,，讓我們可以更多的接觸社會，了解產(chǎn)業(yè)狀況,，了解國情,，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力,，初步了解企業(yè)管理的基本方法,；就小方面說實(shí)習(xí)使我們在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力,，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

江西中核銅業(yè)有限公司,，位于鷹潭市，隸屬于江西省核工業(yè)地質(zhì)局二六一大隊(duì),，屬于大型銅材加工企業(yè),，從事銅材加工已有二十余年的歷史，現(xiàn)有職工121人,，其中專業(yè)技術(shù)人有20余人,，公司注冊資金有1000萬元,。

多年,，企業(yè)利用鷹潭銅資優(yōu)勢，堅(jiān)持走質(zhì)量之一,、科學(xué)管理,、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路,，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。20xx年企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入100萬元,，新建辦公大樓面積0002,、廠房面積60842，擁有上引連鑄,、拉絲,、退火、復(fù)繞,、檢測以及電線,、電纜等銅加工及配套設(shè)備0多臺套，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅桿線12萬噸,；鍍錫線,、裸銅線20xx噸；各類電線電纜12萬公里的生產(chǎn)能力,。其中φ無氧銅線獲“國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“江西省免檢產(chǎn)品”稱號,。20xx年企業(yè)已通過is09001‐；20xx質(zhì)量體系認(rèn)證,。20xx年榮獲“江西省20xx年度一級誠信企業(yè)”稱號,。200年又被江西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號。

公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，雄厚的技術(shù)力量,，科學(xué)的管理辦法，以良好的市場信譽(yù)贏得了廣大顧客的信賴,?！爸泻恕比藝?yán)格執(zhí)行“創(chuàng)一流品質(zhì)，以顧客為尊”的質(zhì)量方針,，用一流的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足廣大客戶要求。熱忱歡迎國內(nèi)外客戶惠顧與合作,！

現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅干線,、鍍錫、裸銅絲,、各類電線電纜,。銷往各地。

江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業(yè)區(qū),，距省會南昌120公里,。南臨一0五國道，距京九鐵路新干車站1公里,，可直達(dá)南昌,、北京,、上海、吉安,、贛州,、廣州和深圳；北傍贛江,，距離00米,；沿廠區(qū)東側(cè)公路過新干贛江大橋至贛粵高速為12公里，交通十分便利,。公司有行政辦公場所1000平方米,，廠區(qū)占地面積6000平方米，生產(chǎn)廠房面積210平方米,。公司擁有員工498人,，其中高、中級專業(yè)技術(shù)和管理人員8人,；擁有各類生產(chǎn)設(shè)備近千臺套,，形成三條可獨(dú)立運(yùn)行的生物農(nóng)藥生產(chǎn)線和一條制劑生產(chǎn)線；擁有赤霉素,、井岡霉素,、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素、金霉素,、康派他汀等醫(yī),、獸藥生產(chǎn)技術(shù)；配有先進(jìn),、齊全的監(jiān)視和測量設(shè)備,，包括三臺美國pe公司生產(chǎn)、達(dá)世界先進(jìn)水平的高壓液相色譜儀和裝備達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平的試驗(yàn)室,、計(jì)量校準(zhǔn)室,、產(chǎn)品研發(fā)中試線。十六年,，生產(chǎn)赤霉素近400噸,，創(chuàng)利稅近億元；出口產(chǎn)品近100噸,，創(chuàng)外匯20xx多萬美元,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十三

我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限,，主要學(xué)得的一些知識多在與書本,，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識,，但相對的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少,，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由,。

就大方面說我們可以通過實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識，讓我們可以更多的接觸社會,，了解產(chǎn)業(yè)狀況,，了解國情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力,，初步了解企業(yè)管理的基本方法；就小方面說實(shí)習(xí)使我們在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合,，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

江西中核銅業(yè)有限公司，位于鷹潭市,，隸屬于江西省核工業(yè)地質(zhì)局二六一大隊(duì),，屬于大型銅材加工企業(yè)，從事銅材加工已有二十余年的歷史,，現(xiàn)有職工121人,，其中專業(yè)技術(shù)人有20余人，公司注冊資金有1000萬元,。

多年,，企業(yè)利用鷹潭銅資優(yōu)勢，堅(jiān)持走質(zhì)量之一,、科學(xué)管理,、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路，整體實(shí)力不斷增強(qiáng),。20xx年企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入100萬元,，新建辦公大樓面積0002、廠房面積60842,，擁有上引連鑄,、拉絲、退火,、復(fù)繞,、檢測以及電線、電纜等銅加工及配套設(shè)備0多臺套，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅桿線12萬噸,；鍍錫線,、裸銅線20xx噸；各類電線電纜12萬公里的生產(chǎn)能力,。其中φ無氧銅線獲“國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“江西省免檢產(chǎn)品”稱號,。20xx年企業(yè)已通過is09001‐；20xx質(zhì)量體系認(rèn)證,。20xx年榮獲“江西省20xx年度一級誠信企業(yè)”稱號,。200年又被江西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號。

公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，雄厚的技術(shù)力量,，科學(xué)的管理辦法，以良好的市場信譽(yù)贏得了廣大顧客的信賴,?！爸泻恕比藝?yán)格執(zhí)行“創(chuàng)一流品質(zhì)，以顧客為尊”的質(zhì)量方針,，用一流的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足廣大客戶要求。熱忱歡迎國內(nèi)外客戶惠顧與合作,！

現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅干線,、鍍錫、裸銅絲,、各類電線電纜,。銷往各地。

江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業(yè)區(qū),，距省會南昌120公里,。南臨一0五國道，距京九鐵路新干車站1公里,，可直達(dá)南昌,、北京、上海,、吉安,、贛州、廣州和深圳,；北傍贛江,，距離00米；沿廠區(qū)東側(cè)公路過新干贛江大橋至贛粵高速為12公里,，交通十分便利,。公司有行政辦公場所1000平方米，廠區(qū)占地面積6000平方米，生產(chǎn)廠房面積210平方米,。公司擁有員工498人,，其中高、中級專業(yè)技術(shù)和管理人員8人,；擁有各類生產(chǎn)設(shè)備近千臺套,，形成三條可獨(dú)立運(yùn)行的生物農(nóng)藥生產(chǎn)線和一條制劑生產(chǎn)線；擁有赤霉素,、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素,、金霉素,、康派他汀等醫(yī)、獸藥生產(chǎn)技術(shù),；配有先進(jìn),、齊全的監(jiān)視和測量設(shè)備，包括三臺美國pe公司生產(chǎn),、達(dá)世界先進(jìn)水平的高壓液相色譜儀和裝備達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平的試驗(yàn)室,、計(jì)量校準(zhǔn)室、產(chǎn)品研發(fā)中試線,。十六年,，生產(chǎn)赤霉素近400噸，創(chuàng)利稅近億元,；出口產(chǎn)品近100噸,，創(chuàng)外匯20xx多萬美元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十四

為了響應(yīng)我們學(xué)院關(guān)于開展xx-xx學(xué)年寒假社會實(shí)踐活動(dòng)的通知,，作為學(xué)院學(xué)子中的一員，我于xx年1月30日至xx年2月8日期間在本村進(jìn)行了為期七天的寒假社會實(shí)踐活動(dòng),。

社會實(shí)踐對大學(xué)生來說是一門必修課,，它是大學(xué)生從校園到社會過渡的一種很好的形式，它讓我們走出校園,，逐漸去了解社會,、體會社會，為我們以后更好地融入社會奠定了基礎(chǔ),。本次我實(shí)踐活動(dòng)的主要內(nèi)容是關(guān)心,、關(guān)注村里留守兒童，為本村一位留守兒童提供愛心家教?，F(xiàn)在社會上很多孩子的父母,，迫于生計(jì)，背井離鄉(xiāng)，外出務(wù)工,，尤其是農(nóng)村的孩子,，由于父母常年不歸，而成為留守兒童,，這一點(diǎn)我深有感觸,而他們的生活和學(xué)習(xí)狀況也是社會和國家重點(diǎn)關(guān)注的對象,。我村大多數(shù)成年人常年在外務(wù)工，有的甚至過年也無法回家,，他們的孩子也常年由其爺爺奶奶或外公外婆照顧,。

我是村里唯一一位在校大學(xué)生，每每聽到我回家的消息,，村里留守的小學(xué)生和初中生都會來我家要求學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，我每次都會欣然答應(yīng)，本次我且將其當(dāng)成一次我的寒假社會實(shí)踐,。每次我不僅輔導(dǎo)他們完成老師布置的寒(暑)假作業(yè),，而且還會詢問其平時(shí)的學(xué)習(xí)生活情況，跟他們交流一些我的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法,，并且對其所學(xué)的所有知識進(jìn)行全方位補(bǔ)習(xí)和輔導(dǎo),，課余時(shí)間我會跟他們講一些我所見到的外邊的世界、大學(xué)生活,、自然科學(xué)知識,，人生哲理，心理健康知識等等,，或者陪他們做做戶外運(yùn)動(dòng),，比如：跳繩、打羽毛球等,，有時(shí)還會送他們一些書籍和小禮物,，他們都甚是欣喜。在村里得到了小孩和老人們的高度贊譽(yù),，當(dāng)然他們的父母回來后都會到我家來表示深深的感謝,。

為此，我深感責(zé)任重大的同時(shí),，也深深的感受到一種幸福和欣慰,，因?yàn)槲乙彩菑乃麄冎械囊粏T中走過來的，看到他們,，我仿佛看到了我的童年,，所以他們的辛酸我能體會。另一方面,，我能學(xué)以致用,，造福村里,，得到村里人的熱情贊頌和肯定，我也感到非常自豪,。在此,，我希望村里的孩子們還有全國各地其他地方的留守兒童們都能夠健康、快樂的成長,，也希望社會能更多的關(guān)注,、幫助這些孩子們，為他們伸出援助之手,。

留守兒童基本情況介紹：

王雄,，男，今年12歲,，在村里的小學(xué)上六年級,，他家距我家很近，大概二十來米,。父母在外打工常年不歸,，由爺爺奶奶照顧,。爺爺56歲,，xx年下半年被查出患有肺癌晚期，爸爸迷戀,，由于負(fù)債累累,，家庭條件不是很寬裕。他是個(gè)比較懂事的孩子,，經(jīng)常幫家里干活,，農(nóng)忙時(shí)節(jié)還下地跟爺爺奶奶一起下地勞動(dòng)。他學(xué)習(xí)成績一般,，今年成績有所下滑,，期末考試沒有拿到獎(jiǎng)狀。

實(shí)踐計(jì)劃安排：

為了提高學(xué)習(xí)效率,，我制定了一個(gè)簡單的時(shí)間安排和教學(xué)計(jì)劃,。具體如下：

9:00—10:10

語文

10:10—10:30

課間休息

10:30—11:30

數(shù)學(xué)

14:30—15：30

數(shù)學(xué)

15:30—17:00

活動(dòng)

結(jié)合他本人的實(shí)際情況和意愿，我將輔導(dǎo)的重點(diǎn)放在他的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上,，對其整個(gè)五年級和六年級上學(xué)期的數(shù)學(xué)課本進(jìn)行復(fù)習(xí),，幫他解決疑難問題，同時(shí)結(jié)合課本上的課后習(xí)題和寒假作業(yè)對重要知識點(diǎn)進(jìn)行鞏固;語文方面結(jié)合寒假作業(yè)教其一些具體的做題方法和技巧以及訓(xùn)練方法,。

具體實(shí)踐情況：

每天早上王雄都會提前來我家,，不過我們是上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。第一天的第一節(jié)語文和數(shù)學(xué)課,，我都是讓他先做做題,，我在旁邊一邊看他的做題情況,，一邊翻閱其教材課本。確定好他學(xué)習(xí)的基本情況后,，我就開始了我的講解,。

我對書上重要的知識點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)講解，指出必須記住的定義和公式,，還有一些常見題型及其解答方法,，并指出易錯(cuò)點(diǎn)。然后在其課本的課后練習(xí)中找對應(yīng)知識點(diǎn),，重點(diǎn)難點(diǎn)易錯(cuò)點(diǎn)的題型,，結(jié)合其寒假作業(yè)，讓他做及時(shí)的鞏固練習(xí),。下午的數(shù)學(xué)課,，則是練習(xí)課，針對上午的所講的知識進(jìn)行單獨(dú)的反復(fù)的練習(xí),，加強(qiáng)其對知識點(diǎn)的鞏固,，提高實(shí)戰(zhàn)能力，達(dá)到熟練掌握,、活學(xué)活用的目標(biāo),，之后，對個(gè)別知識點(diǎn)我會單獨(dú)出幾道難度稍微大一點(diǎn)的練習(xí)題讓他回家思考,，第二天上午進(jìn)行解答講解,。除第一天外，往后的幾天幾乎都是按照如此程序進(jìn)行,。而上午的課間二十分鐘,，他則會問我一些課外知識方面的問題，或者我跟她分享一些有趣的事情,，我們在一起有說有笑的,。

下午的數(shù)學(xué)練習(xí)課后，如果天氣好,，沒什么事的話,，我就會跟他一起做戶外運(yùn)動(dòng)，由于條件受限,，所以通常來說都是打羽毛球或跳繩,，有時(shí)候我爸媽也陪我們一起玩，氣氛非常好,。別看他小小年紀(jì),，但臂力很大，羽毛球打得很不錯(cuò),，我對他是甘拜下風(fēng),。

就這樣,，七天時(shí)間過得很快，他高高興興,，踏踏實(shí)實(shí)滿載而歸,，我記得他回去的時(shí)候都是邊走邊跳的，第七天的晚上,，他的爸媽回來了,，第八天是除夕!正月里，他也多次來我家找我打羽毛球,。在這些日子里,，他給我留下了深刻的.回憶和諸多的感慨。

本次社會實(shí)踐正式時(shí)間雖然只有七天,，但每一天都過得十分充實(shí),，有收獲?？偟膹慕虒W(xué)效果來看是我覺得是非常好的,，他自己也很滿意。更重要的是我們之間那種心與心的交流和彼此的心得,、體會,。

其實(shí)我和村里孩子們的交流很早就有了，只是以前畢竟我年紀(jì)小,，不懂得去關(guān)注一些本質(zhì)的東西和反映的真實(shí)問題,，也不懂得去挖掘內(nèi)心的一些感受,，或是感受沒有這么深刻,，沒有這么強(qiáng)烈。隨著年齡的增大,，外出讀書期間學(xué)習(xí),、接觸的事物越來越多，關(guān)注面也越來越廣,，聽到了社會上一些弱勢群里的呼聲,，看到了一些對留守兒童問題的報(bào)道，才后知一些以前覺得很遙遠(yuǎn),，與我無關(guān)的社會問題其實(shí)就發(fā)生在我的身邊,。而作為一名當(dāng)代大學(xué)生，祖國的接班人,，未來的建設(shè)者,，就更應(yīng)該要學(xué)好知識、肩負(fù)重任,、回饋社會,、報(bào)效祖國,。

因?yàn)槲以趯W(xué)校也有做家教，帶的也是小學(xué)六年級的學(xué)生,，從他們身上可以很明顯的看出城市和農(nóng)村孩子身上的特點(diǎn)和不同,。有一點(diǎn)我想特別說一下，就是農(nóng)村孩子的心思相對城市孩子來說要細(xì)膩,，跟農(nóng)村孩子說一句話,，他會對這句話所包含的意思有所思量，會去琢磨,，會去悟;而城市孩子不會,，即使重復(fù)說好幾次，也不會引起他的注意,，有時(shí)候就算給他點(diǎn)破了其中的道理他也仍然沒有任何反應(yīng),。

通過這次實(shí)踐，我深深的感受到其實(shí)留守兒童是很可愛,、很勤奮,、很聰明、很懂事的,，他們的內(nèi)心世界比較豐富,，他們有很大的潛能。他們最需要的不是金錢,，而是關(guān)愛和教育,，當(dāng)然錢也是必不可少的。他們由于童年時(shí)缺少父愛和母愛,，可能對他們以后的成長產(chǎn)生一定的影響,，或產(chǎn)生一定的性格缺陷，但我們不能由此而看不起甚至歧視他們,。所以我希望社會各界能給予這些留守兒童更多的關(guān)愛和關(guān)心,，政府在對于農(nóng)村留守兒童教育方面的問題能夠提出并實(shí)施更好的政策。在這里,，也把最美好的祝愿送給他們,，愿全國各地的農(nóng)村留守兒童們都能夠健康、快樂的成長!

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十五

為了響應(yīng)我們學(xué)院關(guān)于開展xx-xx學(xué)年寒假社會實(shí)踐活動(dòng)的通知,，作為學(xué)院學(xué)子中的一員,，我于xx年1月30日至xx年2月8日期間在本村進(jìn)行了為期七天的寒假社會實(shí)踐活動(dòng)。

社會實(shí)踐對大學(xué)生來說是一門必修課,，它是大學(xué)生從校園到社會過渡的一種很好的形式,，它讓我們走出校園，逐漸去了解社會,、體會社會,，為我們以后更好地融入社會奠定了基礎(chǔ),。本次我實(shí)踐活動(dòng)的主要內(nèi)容是關(guān)心、關(guān)注村里留守兒童,，為本村一位留守兒童提供愛心家教?，F(xiàn)在社會上很多孩子的父母，迫于生計(jì),，背井離鄉(xiāng),，外出務(wù)工，尤其是農(nóng)村的孩子,，由于父母常年不歸,，而成為留守兒童，這一點(diǎn)我深有感觸,而他們的生活和學(xué)習(xí)狀況也是社會和國家重點(diǎn)關(guān)注的對象,。我村大多數(shù)成年人常年在外務(wù)工,，有的甚至過年也無法回家，他們的孩子也常年由其爺爺奶奶或外公外婆照顧,。

我是村里唯一一位在校大學(xué)生,，每每聽到我回家的消息，村里留守的小學(xué)生和初中生都會來我家要求學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，我每次都會欣然答應(yīng),，本次我且將其當(dāng)成一次我的寒假社會實(shí)踐。每次我不僅輔導(dǎo)他們完成老師布置的寒(暑)假作業(yè),，而且還會詢問其平時(shí)的學(xué)習(xí)生活情況,，跟他們交流一些我的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，并且對其所學(xué)的所有知識進(jìn)行全方位補(bǔ)習(xí)和輔導(dǎo),，課余時(shí)間我會跟他們講一些我所見到的外邊的世界,、大學(xué)生活、自然科學(xué)知識,，人生哲理,，心理健康知識等等,，或者陪他們做做戶外運(yùn)動(dòng),，比如：跳繩、打羽毛球等,，有時(shí)還會送他們一些書籍和小禮物,，他們都甚是欣喜。在村里得到了小孩和老人們的高度贊譽(yù),，當(dāng)然他們的父母回來后都會到我家來表示深深的感謝,。

為此，我深感責(zé)任重大的同時(shí),，也深深的感受到一種幸福和欣慰,，因?yàn)槲乙彩菑乃麄冎械囊粏T中走過來的,，看到他們，我仿佛看到了我的童年,，所以他們的辛酸我能體會,。另一方面,，我能學(xué)以致用,，造福村里，得到村里人的熱情贊頌和肯定,，我也感到非常自豪,。在此，我希望村里的孩子們還有全國各地其他地方的留守兒童們都能夠健康,、快樂的成長,，也希望社會能更多的關(guān)注、幫助這些孩子們,，為他們伸出援助之手,。

留守兒童基本情況介紹：

王雄，男,，今年12歲,，在村里的小學(xué)上六年級,，他家距我家很近,，大概二十來米,。父母在外打工常年不歸,，由爺爺奶奶照顧,。爺爺56歲，xx年下半年被查出患有肺癌晚期，爸爸迷戀,，由于負(fù)債累累，家庭條件不是很寬裕,。他是個(gè)比較懂事的孩子，經(jīng)常幫家里干活，農(nóng)忙時(shí)節(jié)還下地跟爺爺奶奶一起下地勞動(dòng),。他學(xué)習(xí)成績一般，今年成績有所下滑,，期末考試沒有拿到獎(jiǎng)狀,。

實(shí)踐計(jì)劃安排：

為了提高學(xué)習(xí)效率,，我制定了一個(gè)簡單的時(shí)間安排和教學(xué)計(jì)劃,。具體如下：

9:00—10:10

語文

10:10—10:30

課間休息

10:30—11:30

數(shù)學(xué)

14:30—15：30

數(shù)學(xué)

15:30—17:00

活動(dòng)

結(jié)合他本人的實(shí)際情況和意愿,，我將輔導(dǎo)的重點(diǎn)放在他的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上,，對其整個(gè)五年級和六年級上學(xué)期的數(shù)學(xué)課本進(jìn)行復(fù)習(xí)，幫他解決疑難問題,，同時(shí)結(jié)合課本上的課后習(xí)題和寒假作業(yè)對重要知識點(diǎn)進(jìn)行鞏固;語文方面結(jié)合寒假作業(yè)教其一些具體的做題方法和技巧以及訓(xùn)練方法,。

具體實(shí)踐情況：

每天早上王雄都會提前來我家，不過我們是上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。第一天的第一節(jié)語文和數(shù)學(xué)課,，我都是讓他先做做題，我在旁邊一邊看他的做題情況，一邊翻閱其教材課本,。確定好他學(xué)習(xí)的基本情況后,，我就開始了我的講解,。

我對書上重要的知識點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)講解，指出必須記住的定義和公式，還有一些常見題型及其解答方法,，并指出易錯(cuò)點(diǎn)。然后在其課本的課后練習(xí)中找對應(yīng)知識點(diǎn),，重點(diǎn)難點(diǎn)易錯(cuò)點(diǎn)的題型,，結(jié)合其寒假作業(yè)，讓他做及時(shí)的鞏固練習(xí)。下午的數(shù)學(xué)課，則是練習(xí)課,，針對上午的所講的知識進(jìn)行單獨(dú)的反復(fù)的練習(xí),，加強(qiáng)其對知識點(diǎn)的鞏固，提高實(shí)戰(zhàn)能力,，達(dá)到熟練掌握、活學(xué)活用的目標(biāo)，之后,，對個(gè)別知識點(diǎn)我會單獨(dú)出幾道難度稍微大一點(diǎn)的練習(xí)題讓他回家思考，第二天上午進(jìn)行解答講解,。除第一天外,，往后的幾天幾乎都是按照如此程序進(jìn)行。而上午的課間二十分鐘,，他則會問我一些課外知識方面的問題,，或者我跟她分享一些有趣的事情，我們在一起有說有笑的,。

下午的數(shù)學(xué)練習(xí)課后,，如果天氣好,，沒什么事的話，我就會跟他一起做戶外運(yùn)動(dòng),，由于條件受限,，所以通常來說都是打羽毛球或跳繩，有時(shí)候我爸媽也陪我們一起玩,，氣氛非常好,。別看他小小年紀(jì)，但臂力很大,，羽毛球打得很不錯(cuò),，我對他是甘拜下風(fēng)。

就這樣,，七天時(shí)間過得很快,，他高高興興，踏踏實(shí)實(shí)滿載而歸,，我記得他回去的時(shí)候都是邊走邊跳的,，第七天的晚上，他的爸媽回來了,，第八天是除夕!正月里,，他也多次來我家找我打羽毛球。在這些日子里,，他給我留下了深刻的.回憶和諸多的感慨,。

本次社會實(shí)踐正式時(shí)間雖然只有七天，但每一天都過得十分充實(shí),，有收獲,。總的從教學(xué)效果來看是我覺得是非常好的,，他自己也很滿意,。更重要的是我們之間那種心與心的交流和彼此的心得、體會,。

其實(shí)我和村里孩子們的交流很早就有了,，只是以前畢竟我年紀(jì)小，不懂得去關(guān)注一些本質(zhì)的東西和反映的真實(shí)問題,，也不懂得去挖掘內(nèi)心的一些感受,，或是感受沒有這么深刻，沒有這么強(qiáng)烈,。隨著年齡的增大,，外出讀書期間學(xué)習(xí)、接觸的事物越來越多,，關(guān)注面也越來越廣,，聽到了社會上一些弱勢群里的呼聲,，看到了一些對留守兒童問題的報(bào)道，才后知一些以前覺得很遙遠(yuǎn),，與我無關(guān)的社會問題其實(shí)就發(fā)生在我的身邊,。而作為一名當(dāng)代大學(xué)生，祖國的接班人,，未來的建設(shè)者,，就更應(yīng)該要學(xué)好知識、肩負(fù)重任,、回饋社會,、報(bào)效祖國。

因?yàn)槲以趯W(xué)校也有做家教,，帶的也是小學(xué)六年級的學(xué)生,，從他們身上可以很明顯的看出城市和農(nóng)村孩子身上的特點(diǎn)和不同。有一點(diǎn)我想特別說一下,，就是農(nóng)村孩子的心思相對城市孩子來說要細(xì)膩,，跟農(nóng)村孩子說一句話，他會對這句話所包含的意思有所思量,，會去琢磨，會去悟;而城市孩子不會,，即使重復(fù)說好幾次,，也不會引起他的注意，有時(shí)候就算給他點(diǎn)破了其中的道理他也仍然沒有任何反應(yīng),。

通過這次實(shí)踐,，我深深的感受到其實(shí)留守兒童是很可愛、很勤奮,、很聰明,、很懂事的，他們的內(nèi)心世界比較豐富,，他們有很大的潛能,。他們最需要的不是金錢，而是關(guān)愛和教育,，當(dāng)然錢也是必不可少的,。他們由于童年時(shí)缺少父愛和母愛，可能對他們以后的成長產(chǎn)生一定的影響,，或產(chǎn)生一定的性格缺陷,，但我們不能由此而看不起甚至歧視他們。所以我希望社會各界能給予這些留守兒童更多的關(guān)愛和關(guān)心,，政府在對于農(nóng)村留守兒童教育方面的問題能夠提出并實(shí)施更好的政策,。在這里,，也把最美好的祝愿送給他們，愿全國各地的農(nóng)村留守兒童們都能夠健康,、快樂的成長!

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十六

回家不久,，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假,，我們決定一起做社會實(shí)踐,。做什么社會實(shí)踐好呢？有家教,、做短工,、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊,，選擇的過程其實(shí)就是對我們的一種鍛煉,。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對聯(lián),，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：

1,、當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右，對聯(lián)等年貨還沒有進(jìn)入高需求期,，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備;

2,、對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買,，市場巨大,，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?

3,、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)xx市就有個(gè)對聯(lián)批發(fā)市場,，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4。賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大,，應(yīng)該能夠確保成本安全;

5,、賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件,，而且我們之前都沒有做過這個(gè),，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么,，第一時(shí)間就開始行動(dòng),。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人,，每個(gè)人你一百我兩百,，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去xx市進(jìn)貨,。

我們兩人都是第一次去xx市,，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街,，其它的就什么也不知道了,。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā),。果然,，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”,，找對地方了呵呵,。

我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢,，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少,，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了,，語氣很冷地問我們到底買不買,，到底是干什么的。我們一愣,，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,，臉?biāo)⒁幌聼崃恕?/p>

也是，我們兩個(gè)后生仔,，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢,。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們??！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢,！”

老板娘這么一說,，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格,，后來男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物,，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元,。

從xx市回來后,，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格,，接著回來就定出了我們的銷售價(jià),。

對每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià),，比市場價(jià)略低,，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià),，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭,。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題,。在地點(diǎn)的選擇上,，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o牌無證屬于“黑市交易”,，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道,，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制,。

同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形,，縱深大，居民多,，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū),，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔,，競爭小,，離中尉家也近，開檔收檔都方便,。

在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上,，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那,，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上,，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣,，我們的.小攤就開張了,。

地?cái)偵畹谝惶欤驗(yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè),，然而讓我們驚喜的是,，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品,，而且其中購買的也不少。

中午輪到我回家吃飯的時(shí)候,，我順便做了一個(gè)簡易的小招牌,，上面是我早就想好了的一個(gè)對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”,，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”,，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價(jià)”,。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置,，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看,，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了,。

因?yàn)檎信疲瑫r(shí)我們的產(chǎn)品的確相對更加實(shí)惠,，我們的名聲很快傳了出去,，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f,，那個(gè)招牌對我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見廣告的作用了,！

第一次做生意,，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十七

回家不久,，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假,，我們決定一起做社會實(shí)踐,。做什么社會實(shí)踐好呢？有家教,、做短工,、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊,，選擇的過程其實(shí)就是對我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論,，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對聯(lián),，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：

1、當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右,，對聯(lián)等年貨還沒有進(jìn)入高需求期,，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備;

2、對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買,，市場巨大,，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?

3,、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)xx市就有個(gè)對聯(lián)批發(fā)市場,，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4。賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大,，應(yīng)該能夠確保成本安全;

5,、賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件,，而且我們之前都沒有做過這個(gè),，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

確定好了要干什么,，第一時(shí)間就開始行動(dòng),。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人,，每個(gè)人你一百我兩百,，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱,，第二天我就和中尉出發(fā)去xx市進(jìn)貨,。

我們兩人都是第一次去xx市，人生地不熟,，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街,，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶,，于是搭了摩托就出發(fā),。果然，在停車的地方,，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”,，找對地方了呵呵。

我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨,，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢,，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配,。問了幾次之后店家老板娘不高興了,，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的,。我們一愣,，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了,，臉?biāo)⒁幌聼崃恕?/p>

也是，我們兩個(gè)后生仔,，一看就知道沒什么錢,，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢,。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的,，你要相信我們啊,！”這次老板娘語氣不僅更冷,，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

老板娘這么一說,，我們只好馬上開始拿貨,，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格，后來男老板看到我們是真心拿貨,，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣,，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在他的幫助下,，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元,。

從xx市回來后,，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格,，接著回來就定出了我們的銷售價(jià),。

對每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià),，比市場價(jià)略低,，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià),，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭,。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題,。在地點(diǎn)的選擇上,，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o牌無證屬于“黑市交易”,，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道,，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制,。

同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形,，縱深大，居民多,，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū),，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔,，競爭小,，離中尉家也近,，開檔收檔都方便,。

在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園,，我們的地?cái)偩蛿[在那,，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,，就這樣,，我們的.小攤就開張了。

地?cái)偵畹谝惶?，因?yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè),，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品,，而且其中購買的也不少,。

中午輪到我回家吃飯的時(shí)候，我順便做了一個(gè)簡易的小招牌,，上面是我早就想好了的一個(gè)對聯(lián),，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”,，橫幅是“請多支持”,，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價(jià)”。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置,，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很,，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了,。

因?yàn)檎信?，同時(shí)我們的產(chǎn)品的確相對更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去,，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的,。可以說,，那個(gè)招牌對我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用,。由此可見廣告的作用了,！

第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。先來看看有哪些不足之處吧,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十八

見習(xí)期間跟著帶教老師上班，從老師早上交班開始學(xué)習(xí),，見習(xí)查房,、宣教、解釋,、發(fā)藥,、各種注射、各種治療操作,。 效果 基本見習(xí)了本科護(hù)理要求的各項(xiàng)操作,，護(hù)理技能。豐富了在校學(xué)習(xí),，確實(shí)提高了對護(hù)理興趣,，熟悉了醫(yī)院工作環(huán)境、了解護(hù)士日常工作,，也初步涉足護(hù)士多從角色,，護(hù)士的多從人際關(guān)系。

獲釋寒假社會實(shí)踐火熱報(bào)名中時(shí),，很興奮,，放假前一個(gè)月就開始謀劃見習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。鑒于xx同鄉(xiāng)學(xué)護(hù)理的人數(shù)比較多,，據(jù)了解已經(jīng)見習(xí)過的人數(shù)屈指可數(shù),，有意向見習(xí)的同學(xué)甚多，本人就勇敢地站出來組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)去見習(xí),。忙前忙后,，找老師，找經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長指導(dǎo),，一切都看起來那么的順利,，在放假前還真的組成了一個(gè)七人團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員跨兩個(gè)年級本,、專兩個(gè)學(xué)歷層次,。最后很可惜，在見習(xí)后期才發(fā)現(xiàn)隊(duì)長我本人失誤,，沒有成功申報(bào)團(tuán)隊(duì)社會實(shí)踐,，學(xué)校也就不認(rèn)可這個(gè)民間團(tuán)隊(duì)，結(jié)果只能隊(duì)員各自寫自己的社會實(shí)踐論文。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程,，可分為兩個(gè)階段,，先是學(xué)習(xí)課本知識，然后運(yùn)用課本知識用于實(shí)踐,。護(hù)理專業(yè)的.特點(diǎn)就是實(shí)踐性非常強(qiáng),，所有的護(hù)理技能都必須活學(xué)活用，這樣才能越顯護(hù)理專業(yè)的魅力,。在護(hù)理這個(gè)專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)了近二年，還未能弄個(gè)清楚護(hù)理究竟要干什么?在哪些環(huán)境干?應(yīng)該怎么去干?雖然在平時(shí)會有實(shí)驗(yàn)課,，但全是在學(xué)校內(nèi);雖然后期學(xué)校也會有安排為期一年的實(shí)習(xí),，但在此前，還真限于學(xué)習(xí)課本知識,。如何走進(jìn)醫(yī)院,，走出學(xué)校，走出課本?見習(xí)成為那一群躍躍欲試護(hù)理專業(yè)學(xué)生的一次小練兵,、一次小實(shí)踐,。很自然地把學(xué)校教學(xué)引到臨床。

第一天 整體感受醫(yī)院環(huán)境

xx年2月10日上午8點(diǎn)整,，xx市中醫(yī)院八樓護(hù)理部門前站著6個(gè)著裝整齊的見習(xí)護(hù)生(原計(jì)劃團(tuán)隊(duì)見習(xí)后因故變個(gè)人),，見習(xí)社會實(shí)踐正式開始，

社會實(shí)踐報(bào)告《護(hù)士寒假實(shí)踐報(bào)告》,。在護(hù)理部主任蔡老師帶領(lǐng)下,，我們?nèi)チ瞬煌目剖摇｝埧?、覃麗妮去了七樓?nèi)二神經(jīng)內(nèi)科,，梁金冠、招冰梅去了四樓內(nèi)三普通內(nèi)科兒科,，胡偉聰(本人),、彭韋玲去了四樓內(nèi)一心血管內(nèi)科。

蔡主任把我們介紹到護(hù)士工作站,，心血管內(nèi)科護(hù)長玲老師簡單介紹了一下科室,，然后就去忙了。帶教老師飛霞姐,，很快就帶我們見習(xí)了各種抽藥,、稀釋、查房,、各種治療,、發(fā)藥、各種交談、人文關(guān)懷,。

第二天 胸腔閉式引流

38床自發(fā)性氣胸入院,、行胸腔閉式引流術(shù)。該手術(shù)為小手術(shù),，在病房內(nèi)進(jìn)行,，作業(yè)見習(xí)生我見習(xí)了過全過程。頭高腳低位,，胸部局部麻醉,，用藥為普魯卡因，麻醉師又是手術(shù)主刀者周主任,，麻醉前皮試為護(hù)士操作,。護(hù)士要做的工作，就真的如書上寫的一樣,，每天更換引流瓶內(nèi)生理鹽水,，檢查引流管是否通暢，觀察傷口有無滲出液,，滲出液的量,、顏色、氣味,，保證引流瓶在傷口水平60cm以下,，引流管在生理鹽水下2-4cm，查房時(shí)囑病人深呼吸,，觀察引流管內(nèi)液面是否波動(dòng),。很多專業(yè)知識要求撐握，很多內(nèi)科護(hù)士不了解引流瓶,，葉玲護(hù)長就組織了一次學(xué)習(xí)小會議,，介紹引流瓶相關(guān)知識。

第三天 實(shí)習(xí)生在科考試

恰逢實(shí)習(xí)生在科考試,，實(shí)習(xí)生們表現(xiàn)緊張,，考完就很比較自然，然后科室輪轉(zhuǎn)了,。

第四天 見習(xí)病?；颊呔o急搶救

28床病危。作為見習(xí)生目睹了搶救全過程,，最后醫(yī)務(wù)人員把病人救回來,。該病人是醫(yī)院的老病號，3日前心律不齊好轉(zhuǎn)出院,，今天早病重再次入院,。下午2pm，查房病人病情穩(wěn)定，主訴腹?jié)q痛,，與注射速尿后未能及時(shí)排尿有關(guān),。10分鐘后，病情加重,，病人主訴心慌,，氣悶，目眩,，眼,，心電臨?p>提示室早、竇性心律過速,，病人家屬情緒低落,。值班醫(yī)生報(bào)告主任，主任聯(lián)系其他科主任會診,，經(jīng)搶救病人病情穩(wěn)定。

此次搶救收獲,，臨床護(hù)士病情報(bào)告制度必須執(zhí)行,，護(hù)士遇到突發(fā)事件，評估自己能否處理,，不能則快速報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo),。

第五天 護(hù)患關(guān)系

嘗試運(yùn)用護(hù)士人文懷技巧。內(nèi)一科住院部有40個(gè)病床,，5個(gè)臨時(shí)備用床位,，住院患者30左右。有足夠的病人用于實(shí)踐溝通,。利用前幾天認(rèn)識的病人,，嘗試刻意用一些技巧，見習(xí)生可以做的只有部病史,，問一般資料,，做一些健康宣教。

發(fā)現(xiàn)：微笑,、禮貌,、文雅果然會在護(hù)患關(guān)系中起重大作用，撐握藥理知識,，為病人解說藥理作用,，也很令病人信任。

第六天 護(hù)士人際

復(fù)雜的護(hù)士人際關(guān)系：護(hù)士與護(hù)士,，護(hù)士與護(hù)長,，護(hù)士與醫(yī)生，護(hù)士與患者及其家屬........處理不好則會身心俱疲。恰好見習(xí)團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)同學(xué)做得欠佳,，這里就分享一下經(jīng)驗(yàn),。梁金冠同學(xué)被2個(gè)護(hù)長投訴，護(hù)理部主任批評,，分析其原因大因其不守紀(jì)律,。她本來分配到內(nèi)三科見習(xí)，卻不好好在內(nèi)三,，卻先跑去內(nèi)一,，后跑去內(nèi)二，去了不是好好跟帶教老師學(xué)習(xí),，又去護(hù)士辦分室玩手機(jī),。結(jié)果怒了二個(gè)護(hù)士長，主任批評了隊(duì)長,，和她本人,。

各方面初步了解護(hù)士，了解醫(yī)院工作環(huán)境,。見習(xí)鞏固了各種護(hù)理技能,，稍稍嘗試運(yùn)用了護(hù)理各種技巧，確切把課本知識引到實(shí)踐,。

衷心感謝xx市中醫(yī)院的支持,，衷心感謝xx市中醫(yī)院護(hù)理部安排教學(xué)，感謝心血管內(nèi)科,、神經(jīng)內(nèi)科,、普通內(nèi)科各位老師教學(xué)。

xx市中醫(yī)院資料：xx市唯一二級甲等中醫(yī)院,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇十九

今年寒假我沒有回家,，而是以一名理貨員的身分在沃爾瑪先鋒路店做了一個(gè)月的社會實(shí)踐。

沃爾瑪是世界五百強(qiáng)的知名企業(yè),，是全球零售業(yè)排名第一位的公司,，是跨國公司中的巨頭。因此,，能有幸到這樣的單位參加社會實(shí)踐,，我覺得很自豪。

由于經(jīng)營需要,，沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節(jié)前都回面向社會招收一批臨時(shí)員工,，按小時(shí)計(jì)薪。今年寒假放假較早,，加上我的強(qiáng)烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營的愿望,，使得我下定決心抓住這個(gè)機(jī)會進(jìn)行社會實(shí)踐,。

成為沃爾瑪正式員工參加社會實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系先鋒路店人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商,，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間,。經(jīng)多次協(xié)商后確定在xx月xx日去參加面試。時(shí)值考試周,，一方面要準(zhǔn)備考試,，一方面又要為參加社會實(shí)踐而奔走，弄得我真是有些疲憊了,。

xx月xx日上午8：30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試,。這其實(shí)是一次簡單的面試，但仍然令毫無經(jīng)驗(yàn)的我十分緊張,。面試過程中,，考官幾乎毫無表情的問一些他們認(rèn)為有用的信息，而我則誠惶誠恐的盡一切可能將每個(gè)問題回答得圓滿,。十幾分鐘的面試對我來說顯得十分漫長,。最終我還是有驚無險(xiǎn)的通過了。

xx月xx日,，也就是考完最后一科的第二天,，我正式參加了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)會實(shí)有一名來自沃爾瑪中山路店的培訓(xùn)師marily主持的,。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史,、發(fā)展,、公司文化、政策制度等基本情況,，對公司的運(yùn)營制度有了大概的了解,。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會了。培訓(xùn)結(jié)束后,，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同,，并領(lǐng)取了工作服裝。那是一件紅色上一加一條深藍(lán)色牛仔褲,。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心,，牛仔褲肥大而結(jié)實(shí)，幾乎適合各種工作條件,，為實(shí)際的工作提供了方便,。這一套工作服看似簡單卻別具匠心，既體現(xiàn)了公司形象,，又簡單實(shí)用,，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝,，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外。

第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,，又辦了工資卡,。至此我正式開始了一個(gè)月的工作生涯。

實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難,，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜,。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說薪酬多少,，單說工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng),，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng)。具體的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：

我所在的部門是28分區(qū)92部門,。部門有主管兩名,，全職員工八名，臨時(shí)員工兩名,。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）,。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí)，中間吃飯休息40分鐘,。有時(shí)在特殊情況下還會安排白班和夜班,，其中白班從8：30到17：10，夜班從21：40到次日7：00,。

因?yàn)榕R近春節(jié),，店內(nèi)工作十分忙碌。在開始工作的前兩天,，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容,。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大，而且都是些最基本的工作,。我總算咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,。兩天過后，隨著我對工作內(nèi)容的逐漸熟悉,，便開始隨促銷員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作,。就這樣又過去了兩三天，我對工作內(nèi)容很熟悉了,，便真正獨(dú)立開來,，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容。

這四五天的`轉(zhuǎn)變過程看似簡單卻是十分艱難,。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威,。雖然早知道工作內(nèi)容不會輕松，但一天下來的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無經(jīng)驗(yàn)的我精疲力竭,。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng),。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵(lì)使我鼓足了勇氣去堅(jiān)持,。我相信只要堅(jiān)持下去就一定會適應(yīng)，而且會在工作中學(xué)到很多東西,。

接下來的工作中,，我不斷的觀察、學(xué)習(xí),，并且積極向老員工們請教,。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn),，并抓住機(jī)會詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況,，以了解更多知識。就這樣,，我一步步努力著,，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

為了慶新年,，先鋒路店員工于一月二十五日在火車站附近某賓館的大禮堂里舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會。晚會的氣氛非?；钴S,，節(jié)目也非常精彩，所有節(jié)目都有員工自編自演,，引起的掌聲連綿不斷,，體現(xiàn)了員工們無窮的創(chuàng)造力。新老員工都滿臉喜悅,，邊玩邊吃,、邊聊邊笑，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂的海洋之中,。通過這場晚會不僅緩解了員工疲勞，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié),，提高了員工斗志,，為馬上到來的“cny”而鼓勁。（注：cny---china new year）

傳說中的“cny”終于到來了,。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作,，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時(shí)1057#店的同事們伸出了援助之手,，到這里來支援,。使得工作才能有序開展。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇二十

見習(xí)期間跟著帶教老師上班,，從老師早上交班開始學(xué)習(xí),，見習(xí)查房,、宣教、解釋,、發(fā)藥,、各種注射、各種治療操作,。 效果 基本見習(xí)了本科護(hù)理要求的各項(xiàng)操作,，護(hù)理技能。豐富了在校學(xué)習(xí),，確實(shí)提高了對護(hù)理興趣,，熟悉了醫(yī)院工作環(huán)境、了解護(hù)士日常工作,，也初步涉足護(hù)士多從角色,，護(hù)士的多從人際關(guān)系。

獲釋寒假社會實(shí)踐火熱報(bào)名中時(shí),，很興奮,，放假前一個(gè)月就開始謀劃見習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。鑒于xx同鄉(xiāng)學(xué)護(hù)理的人數(shù)比較多,，據(jù)了解已經(jīng)見習(xí)過的人數(shù)屈指可數(shù),，有意向見習(xí)的同學(xué)甚多，本人就勇敢地站出來組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)去見習(xí),。忙前忙后,，找老師，找經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長指導(dǎo),，一切都看起來那么的順利,，在放假前還真的組成了一個(gè)七人團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員跨兩個(gè)年級本,、專兩個(gè)學(xué)歷層次,。最后很可惜，在見習(xí)后期才發(fā)現(xiàn)隊(duì)長我本人失誤,，沒有成功申報(bào)團(tuán)隊(duì)社會實(shí)踐,，學(xué)校也就不認(rèn)可這個(gè)民間團(tuán)隊(duì)，結(jié)果只能隊(duì)員各自寫自己的社會實(shí)踐論文,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程,，可分為兩個(gè)階段，先是學(xué)習(xí)課本知識,，然后運(yùn)用課本知識用于實(shí)踐,。護(hù)理專業(yè)的.特點(diǎn)就是實(shí)踐性非常強(qiáng)，所有的護(hù)理技能都必須活學(xué)活用,，這樣才能越顯護(hù)理專業(yè)的魅力,。在護(hù)理這個(gè)專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)了近二年,，還未能弄個(gè)清楚護(hù)理究竟要干什么?在哪些環(huán)境干?應(yīng)該怎么去干?雖然在平時(shí)會有實(shí)驗(yàn)課，但全是在學(xué)校內(nèi);雖然后期學(xué)校也會有安排為期一年的實(shí)習(xí),，但在此前,，還真限于學(xué)習(xí)課本知識。如何走進(jìn)醫(yī)院,，走出學(xué)校,，走出課本?見習(xí)成為那一群躍躍欲試護(hù)理專業(yè)學(xué)生的一次小練兵、一次小實(shí)踐,。很自然地把學(xué)校教學(xué)引到臨床,。

第一天 整體感受醫(yī)院環(huán)境

xx年2月10日上午8點(diǎn)整，xx市中醫(yī)院八樓護(hù)理部門前站著6個(gè)著裝整齊的見習(xí)護(hù)生(原計(jì)劃團(tuán)隊(duì)見習(xí)后因故變個(gè)人),，見習(xí)社會實(shí)踐正式開始,，

社會實(shí)踐報(bào)告《護(hù)士寒假實(shí)踐報(bào)告》。在護(hù)理部主任蔡老師帶領(lǐng)下,，我們?nèi)チ瞬煌目剖?。龍葵娣、覃麗妮去了七樓?nèi)二神經(jīng)內(nèi)科,，梁金冠,、招冰梅去了四樓內(nèi)三普通內(nèi)科兒科，胡偉聰(本人),、彭韋玲去了四樓內(nèi)一心血管內(nèi)科,。

蔡主任把我們介紹到護(hù)士工作站，心血管內(nèi)科護(hù)長玲老師簡單介紹了一下科室,，然后就去忙了,。帶教老師飛霞姐，很快就帶我們見習(xí)了各種抽藥,、稀釋,、查房、各種治療,、發(fā)藥,、各種交談、人文關(guān)懷,。

第二天 胸腔閉式引流

38床自發(fā)性氣胸入院、行胸腔閉式引流術(shù),。該手術(shù)為小手術(shù),，在病房內(nèi)進(jìn)行，作業(yè)見習(xí)生我見習(xí)了過全過程,。頭高腳低位,，胸部局部麻醉,，用藥為普魯卡因，麻醉師又是手術(shù)主刀者周主任,，麻醉前皮試為護(hù)士操作,。護(hù)士要做的工作，就真的如書上寫的一樣,，每天更換引流瓶內(nèi)生理鹽水,，檢查引流管是否通暢，觀察傷口有無滲出液,，滲出液的量,、顏色、氣味,，保證引流瓶在傷口水平60cm以下,，引流管在生理鹽水下2-4cm，查房時(shí)囑病人深呼吸,，觀察引流管內(nèi)液面是否波動(dòng),。很多專業(yè)知識要求撐握，很多內(nèi)科護(hù)士不了解引流瓶,，葉玲護(hù)長就組織了一次學(xué)習(xí)小會議,，介紹引流瓶相關(guān)知識。

第三天 實(shí)習(xí)生在科考試

恰逢實(shí)習(xí)生在科考試,，實(shí)習(xí)生們表現(xiàn)緊張,，考完就很比較自然，然后科室輪轉(zhuǎn)了,。

第四天 見習(xí)病?；颊呔o急搶救

28床病危。作為見習(xí)生目睹了搶救全過程,，最后醫(yī)務(wù)人員把病人救回來,。該病人是醫(yī)院的老病號，3日前心律不齊好轉(zhuǎn)出院,，今天早病重再次入院,。下午2pm，查房病人病情穩(wěn)定,，主訴腹?jié)q痛,，與注射速尿后未能及時(shí)排尿有關(guān)。10分鐘后,，病情加重,，病人主訴心慌，氣悶，目眩,，眼,，心電臨?p>提示室早、竇性心律過速,，病人家屬情緒低落,。值班醫(yī)生報(bào)告主任，主任聯(lián)系其他科主任會診,，經(jīng)搶救病人病情穩(wěn)定,。

此次搶救收獲，臨床護(hù)士病情報(bào)告制度必須執(zhí)行,，護(hù)士遇到突發(fā)事件,，評估自己能否處理，不能則快速報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo),。

第五天 護(hù)患關(guān)系

嘗試運(yùn)用護(hù)士人文懷技巧,。內(nèi)一科住院部有40個(gè)病床，5個(gè)臨時(shí)備用床位,，住院患者30左右,。有足夠的病人用于實(shí)踐溝通。利用前幾天認(rèn)識的病人,，嘗試刻意用一些技巧,，見習(xí)生可以做的只有部病史，問一般資料,，做一些健康宣教,。

發(fā)現(xiàn)：微笑、禮貌,、文雅果然會在護(hù)患關(guān)系中起重大作用,，撐握藥理知識，為病人解說藥理作用,，也很令病人信任,。

第六天 護(hù)士人際

復(fù)雜的護(hù)士人際關(guān)系：護(hù)士與護(hù)士，護(hù)士與護(hù)長,，護(hù)士與醫(yī)生,，護(hù)士與患者及其家屬........處理不好則會身心俱疲。恰好見習(xí)團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)同學(xué)做得欠佳,，這里就分享一下經(jīng)驗(yàn),。梁金冠同學(xué)被2個(gè)護(hù)長投訴，護(hù)理部主任批評,，分析其原因大因其不守紀(jì)律,。她本來分配到內(nèi)三科見習(xí),，卻不好好在內(nèi)三，卻先跑去內(nèi)一,，后跑去內(nèi)二，去了不是好好跟帶教老師學(xué)習(xí),，又去護(hù)士辦分室玩手機(jī),。結(jié)果怒了二個(gè)護(hù)士長，主任批評了隊(duì)長,，和她本人,。

各方面初步了解護(hù)士，了解醫(yī)院工作環(huán)境,。見習(xí)鞏固了各種護(hù)理技能,，稍稍嘗試運(yùn)用了護(hù)理各種技巧，確切把課本知識引到實(shí)踐,。

衷心感謝xx市中醫(yī)院的支持,，衷心感謝xx市中醫(yī)院護(hù)理部安排教學(xué)，感謝心血管內(nèi)科,、神經(jīng)內(nèi)科,、普通內(nèi)科各位老師教學(xué)。

xx市中醫(yī)院資料：xx市唯一二級甲等中醫(yī)院,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇二十一

今年寒假我沒有回家,，而是以一名理貨員的身分在沃爾瑪先鋒路店做了一個(gè)月的社會實(shí)踐。

沃爾瑪是世界五百強(qiáng)的知名企業(yè),，是全球零售業(yè)排名第一位的公司,，是跨國公司中的巨頭。因此,，能有幸到這樣的單位參加社會實(shí)踐,，我覺得很自豪。

由于經(jīng)營需要,，沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節(jié)前都回面向社會招收一批臨時(shí)員工,，按小時(shí)計(jì)薪。今年寒假放假較早,，加上我的強(qiáng)烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營的愿望,，使得我下定決心抓住這個(gè)機(jī)會進(jìn)行社會實(shí)踐。

成為沃爾瑪正式員工參加社會實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的,。首先要聯(lián)系先鋒路店人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商,，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間。經(jīng)多次協(xié)商后確定在xx月xx日去參加面試,。時(shí)值考試周,，一方面要準(zhǔn)備考試，一方面又要為參加社會實(shí)踐而奔走，弄得我真是有些疲憊了,。

xx月xx日上午8：30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試,。這其實(shí)是一次簡單的面試，但仍然令毫無經(jīng)驗(yàn)的我十分緊張,。面試過程中,，考官幾乎毫無表情的問一些他們認(rèn)為有用的信息，而我則誠惶誠恐的盡一切可能將每個(gè)問題回答得圓滿,。十幾分鐘的面試對我來說顯得十分漫長,。最終我還是有驚無險(xiǎn)的通過了。

xx月xx日,，也就是考完最后一科的第二天,，我正式參加了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)會實(shí)有一名來自沃爾瑪中山路店的培訓(xùn)師marily主持的,。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中,，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史、發(fā)展,、公司文化,、政策制度等基本情況，對公司的運(yùn)營制度有了大概的了解,。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會了,。培訓(xùn)結(jié)束后，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同,，并領(lǐng)取了工作服裝,。那是一件紅色上一加一條深藍(lán)色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心,，牛仔褲肥大而結(jié)實(shí),，幾乎適合各種工作條件，為實(shí)際的工作提供了方便,。這一套工作服看似簡單卻別具匠心,，既體現(xiàn)了公司形象，又簡單實(shí)用,，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝,，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外。

第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,，又辦了工資卡,。至此我正式開始了一個(gè)月的工作生涯。

實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難,，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜,。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工,，且不說薪酬多少，單說工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng),，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng),。具體的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：

我所在的部門是28分區(qū)92部門。部門有主管兩名,，全職員工八名，臨時(shí)員工兩名,。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí),，中間吃飯休息40分鐘,。有時(shí)在特殊情況下還會安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10,，夜班從21：40到次日7：00,。

因?yàn)榕R近春節(jié)，店內(nèi)工作十分忙碌,。在開始工作的前兩天,，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大,，而且都是些最基本的工作,。我總算咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來。兩天過后,，隨著我對工作內(nèi)容的逐漸熟悉，便開始隨促銷員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作,。就這樣又過去了兩三天,，我對工作內(nèi)容很熟悉了,，便真正獨(dú)立開來，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容,。

這四五天的`轉(zhuǎn)變過程看似簡單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威,。雖然早知道工作內(nèi)容不會輕松，但一天下來的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無經(jīng)驗(yàn)的我精疲力竭,。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng),。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵(lì)使我鼓足了勇氣去堅(jiān)持。我相信只要堅(jiān)持下去就一定會適應(yīng),，而且會在工作中學(xué)到很多東西,。

接下來的工作中，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí),，并且積極向老員工們請教。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn),，并抓住機(jī)會詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況,，以了解更多知識,。就這樣，我一步步努力著,，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

為了慶新年,，先鋒路店員工于一月二十五日在火車站附近某賓館的大禮堂里舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會,。晚會的氣氛非常活躍,，節(jié)目也非常精彩,，所有節(jié)目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿不斷,，體現(xiàn)了員工們無窮的創(chuàng)造力,。新老員工都滿臉喜悅，邊玩邊吃,、邊聊邊笑,，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂的海洋之中。通過這場晚會不僅緩解了員工疲勞,，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié),，提高了員工斗志，為馬上到來的“cny”而鼓勁,。（注：cny---china new year）

傳說中的“cny”終于到來了,。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂,。好在這時(shí)1057#店的同事們伸出了援助之手,，到這里來支援。使得工作才能有序開展,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇二十二

1,、實(shí)習(xí)目的：我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限,，主要學(xué)得的一些知識多在與書本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏,，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要,，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識，但相對的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行,。會有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少,，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識的一條重要路線,。就大方面說我們可以通過實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識,，讓我們可以更多的接觸社會，了解產(chǎn)業(yè)狀況,，了解國情,，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力,，初步了解企業(yè)管理的基本方法；就小方面說實(shí)習(xí)使我們在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合,，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，提高自己實(shí)際的.動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月2日-----20xx年xx月10日

單位概況

1、江西中核銅業(yè)有限公司

（一）公司簡介：江西中核銅業(yè)有限公司,，位于鷹潭市,，隸屬于江西省核工業(yè)地質(zhì)局二六一大隊(duì)，屬于大型銅材加工企業(yè),，從事銅材加工已有二十余年的歷史,，現(xiàn)有職工xx1人，其中專業(yè)技術(shù)人有20余人,，公司注冊資金有1000萬元,。

多年來，企業(yè)利用鷹潭銅資源優(yōu)勢,，堅(jiān)持走質(zhì)量之一,、科學(xué)管理、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路,，整體實(shí)力不斷增強(qiáng),。xx年企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入1500萬元，新建辦公大樓面積3000mm2,、廠房面積6084 mm2,，擁有上引連鑄,、拉絲、退火,、復(fù)繞,、檢測以及電線、電纜等銅加工及配套設(shè)備50多臺套,，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅桿線1.2萬噸,；鍍錫線、裸銅線xx噸,；各類電線電纜1.2萬公里的生產(chǎn)能力,。其中φ3mm無氧銅線獲“國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“江西省免檢產(chǎn)品”稱號。xx年企業(yè)已通過is09001—xx質(zhì)量體系認(rèn)證,。xx年榮獲“江西省xx年度一級誠信企業(yè)”稱號,。xx年又被江西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號。

公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，雄厚的技術(shù)力量,，科學(xué)的管理辦法，以良好的市場信譽(yù)贏得了廣大顧客的信賴,?！爸泻恕比藝?yán)格執(zhí)行“創(chuàng)一流品質(zhì)，以顧客為尊”的質(zhì)量方針,，用一流的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足廣大客戶要求。熱忱歡迎國內(nèi)外客戶惠顧與合作,！

（二）產(chǎn)品情況：現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅干線,、鍍錫、裸銅絲,、各類電線電纜,。銷往各地。

2,、江西新瑞豐生化有限公司

（一）公司簡介：江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業(yè)區(qū),，距省會南昌xx0公里。南臨一0五國道,，距京九鐵路新干車站1公里,，可直達(dá)南昌、北京,、上海,、吉安、贛州,、廣州和深圳,；北傍贛江,，距離500米；沿廠區(qū)東側(cè)公路過新干贛江大橋至贛粵高速為xx公里,，交通十分便利,。公司有行政辦公場所1000平方米，廠區(qū)占地面積65000平方米,，生產(chǎn)廠房面積21330平方米,。公司擁有員工498人，其中高,、中級專業(yè)技術(shù)和管理人員85人,；擁有各類生產(chǎn)設(shè)備近千臺套，形成三條可獨(dú)立運(yùn)行的生物農(nóng)藥生產(chǎn)線和一條制劑生產(chǎn)線,；擁有赤霉素,、井岡霉素、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素,、金霉素,、康派他汀等醫(yī)、獸藥生產(chǎn)技術(shù),；配有先進(jìn),、齊全的監(jiān)視和測量設(shè)備，包括三臺美國pe公司生產(chǎn),、達(dá)世界先進(jìn)水平的高壓液相色譜儀和裝備達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平的試驗(yàn)室,、計(jì)量校準(zhǔn)室,、產(chǎn)品研發(fā)中試線,。十六年來，生產(chǎn)赤霉素近400噸,，創(chuàng)利稅近億元,；出口產(chǎn)品近100噸，創(chuàng)外匯xx多萬美元,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

寒假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 寒假實(shí)踐報(bào)告篇二十三

1、實(shí)習(xí)目的：我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限,，主要學(xué)得的一些知識多在與書本,，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要,，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識,，但相對的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少,，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由,。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識的一條重要路線,。就大方面說我們可以通過實(shí)習(xí)了解基本生產(chǎn)的知識，讓我們可以更多的接觸社會,，了解產(chǎn)業(yè)狀況,，了解國情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力,，初步了解企業(yè)管理的基本方法；就小方面說實(shí)習(xí)使我們在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合,，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，提高自己實(shí)際的.動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月2日-----20xx年xx月10日

單位概況

1、江西中核銅業(yè)有限公司

（一）公司簡介：江西中核銅業(yè)有限公司,，位于鷹潭市,，隸屬于江西省核工業(yè)地質(zhì)局二六一大隊(duì)，屬于大型銅材加工企業(yè),，從事銅材加工已有二十余年的歷史,，現(xiàn)有職工xx1人，其中專業(yè)技術(shù)人有20余人,，公司注冊資金有1000萬元,。

多年來，企業(yè)利用鷹潭銅資源優(yōu)勢,，堅(jiān)持走質(zhì)量之一,、科學(xué)管理、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路,，整體實(shí)力不斷增強(qiáng),。xx年企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入1500萬元，新建辦公大樓面積3000mm2,、廠房面積6084 mm2,，擁有上引連鑄、拉絲,、退火,、復(fù)繞、檢測以及電線,、電纜等銅加工及配套設(shè)備50多臺套,，現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅桿線1.2萬噸；鍍錫線、裸銅線xx噸,；各類電線電纜1.2萬公里的生產(chǎn)能力,。其中φ3mm無氧銅線獲“國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“江西省免檢產(chǎn)品”稱號。xx年企業(yè)已通過is09001—xx質(zhì)量體系認(rèn)證,。xx年榮獲“江西省xx年度一級誠信企業(yè)”稱號,。xx年又被江西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號。

公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，雄厚的技術(shù)力量,，科學(xué)的管理辦法，以良好的市場信譽(yù)贏得了廣大顧客的信賴,?！爸泻恕比藝?yán)格執(zhí)行“創(chuàng)一流品質(zhì)，以顧客為尊”的質(zhì)量方針,，用一流的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足廣大客戶要求。熱忱歡迎國內(nèi)外客戶惠顧與合作,！

（二）產(chǎn)品情況：現(xiàn)已形成年產(chǎn)各種規(guī)格的無氧銅干線,、鍍錫、裸銅絲,、各類電線電纜,。銷往各地。

2,、江西新瑞豐生化有限公司

（一）公司簡介：江西新瑞豐生化有限公司于位江西省新干縣城南工業(yè)區(qū),，距省會南昌xx0公里。南臨一0五國道,，距京九鐵路新干車站1公里,，可直達(dá)南昌、北京,、上海,、吉安,、贛州,、廣州和深圳；北傍贛江,，距離500米,；沿廠區(qū)東側(cè)公路過新干贛江大橋至贛粵高速為xx公里，交通十分便利,。公司有行政辦公場所1000平方米,，廠區(qū)占地面積65000平方米，生產(chǎn)廠房面積21330平方米。公司擁有員工498人,，其中高,、中級專業(yè)技術(shù)和管理人員85人；擁有各類生產(chǎn)設(shè)備近千臺套,，形成三條可獨(dú)立運(yùn)行的生物農(nóng)藥生產(chǎn)線和一條制劑生產(chǎn)線,；擁有赤霉素、井岡霉素,、阿維菌素等生物農(nóng)藥和灰黃霉素,、金霉素、康派他汀等醫(yī),、獸藥生產(chǎn)技術(shù),；配有先進(jìn)、齊全的監(jiān)視和測量設(shè)備,，包括三臺美國pe公司生產(chǎn),、達(dá)世界先進(jìn)水平的高壓液相色譜儀和裝備達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平的試驗(yàn)室、計(jì)量校準(zhǔn)室,、產(chǎn)品研發(fā)中試線,。十六年來，生產(chǎn)赤霉素近400噸,，創(chuàng)利稅近億元,；出口產(chǎn)品近100噸，創(chuàng)外匯xx多萬美元,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。