“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇一

現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義。

為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價(jià)錢等)進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會(huì)的需求增大,，要求增多,，以及地域的不同，家具的風(fēng)格也就多樣,，品種增多,。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求,。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義,。

此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。

我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：

1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。

2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具,、板式家具,、軟體家具、藤編家具,、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具，及其他材料組合玻璃,、大理石,、陶瓷,、無機(jī)礦物,、纖維織物、樹脂等,。

3,、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具,、書房家具,、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類,。

4,、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔,、中檔,、中低檔、低檔

(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木,。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。

一,、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)。常見的硬木有紫檀,、黃花梨,、雞翅木和酸枝等。

紫檀：最名貴的木材,，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢,，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色,，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。

花梨木：材色較均勻,，可見深色條紋,，生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤,，具輕微或顯著清香氣,，紋理交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐,、耐久性強(qiáng),。材質(zhì)硬重，強(qiáng)度高,，部分中等,，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象,。多半出現(xiàn)在明式家具上,，木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕,。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間,。

1,、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意。

2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚,、產(chǎn)量較多,。

二、軟木種類繁多,，制成家具,，價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,。如櫸木,、楠木、樟木,、松木和杉木都是常見的軟木材料,。

1 、黑胡桃,，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。

2 ,、櫻桃,，木材淺黃褐色，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實(shí)木,。

3,、樺木，樺木色澤淺黃,，易分特征是多“水線” (黑線) ,。樺木也是中檔木材，實(shí)木和木皮都常見,。

4,、橡膠木，是乳膠的原料,。橡膠木顏色呈淺黃褐色,，有雜亂的小射線，年輪明顯,，輪界為深色帶,，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻,。紋理斜,，木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑,，易膠粘,，油漆涂裝性能好。

缺點(diǎn)：橡膠木有異味,，因含糖分多,，易變色、腐朽和蟲蛀,。不容易干燥,，不耐磨，易開裂,，容易彎曲變形,，木材加工易,，而板材加工易變形。

5柞木：材質(zhì)重而硬,，結(jié)構(gòu)粗,，木射線很明顯，力學(xué)強(qiáng)度高,，木材很不易干燥,，加工困難，耐損,，膠結(jié)不易,，但著色性能好，彎曲性能很好,，常用作家具表面材和做薄木貼面,。

6、榆木:木性堅(jiān)韌,，紋理通達(dá)清晰,，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng),，刨面光滑,，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋,，榆木經(jīng)烘干,、整形、雕磨髹漆,、可制作精美的雕漆工藝品,。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱,。且材幅寬大,，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主,。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見，木料新剖開時(shí)呈淡黃,，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,，有擦蠟做,，也有擦漆做。

7、沙比利木(紅影木)別名：香桃花心木,、沙比利桃花心木;外觀：木紋交錯(cuò),，時(shí)有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚卵形黑色斑紋;疏松度中等,，光澤度高;邊材淡黃色,，心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能：重量、彎曲強(qiáng)度,、抗壓強(qiáng)度,、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性,、蒸汽彎曲性能較低;

加工性能：加工比較容易,，盡管由于交錯(cuò)木紋，其表面可能會(huì)在刨削過程中開裂;膠粘,、開榫,、釘釘?shù)男阅芰己?上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后;

用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,，如：普通家具,、細(xì)木家具,、裝飾單板,、鑲板、地板,、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件,、門窗基架、門,、樓梯,、船具等交通工具和鋼琴面板。

8,、樟木：在我國(guó)江南各省都有,，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大,，材幅寬,，花紋美，尤其是有著濃烈的香味,，可使諸蟲遠(yuǎn)避,。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外，其中有衣箱,、躺箱(朝服箱) ,、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多,。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種,，如紅樟,、虎皮樟、黃樟,、花梨樟,、豆瓣樟、白樟,、船板樟等,。

9、黃菠蘿：其木材有光澤,，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗，年輪明顯均勻,，材質(zhì)松軟,、易干燥，加工性能良好,，材色花紋均很美觀,，油漆和膠接性能良好，釘著力中等,，不易劈裂;耐腐性好,，是高級(jí)家具、膠合板用材,。

10,、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃,。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后,。會(huì)有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性,，易于雕刻,，色澤灰淡柔和。其制品明清都有,，大都為上乘之作,。可用可藏,。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪,。

11、柳桉：其材質(zhì)輕重適中,，紋理直或斜而交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，膠接性能良好,。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象,。

(二)板式家具

以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具,。

一,、人造板

主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即聚氰胺板,、環(huán)保板),、微粒板(即刨花板、蔗渣板),、膠合板(俗稱夾板)等,。

1 、中纖板

性價(jià)比最高,是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材,一般用于中高檔以上的板式家具,。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑,，經(jīng)高溫高壓后壓制而成,、密度在0 、 50-0 ,、 88g/立方厘米的人造板材,。

特點(diǎn):木質(zhì)勻細(xì)，抗彎強(qiáng)度大,，易于加工,，尤其適合曲面及異形設(shè)計(jì)。避開了癤子,、蟲眼

等缺陷，脹縮性小,。

2,、刨花板：利用一定規(guī)格、形態(tài)的刨花材料,，施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材

3 ,、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)

把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼聚氰胺紙的裝飾板,。

特點(diǎn):耐水耐熱耐磨,，光潔度高，性能穩(wěn)定,，顏色豐富,，外形美觀。表面為塑料膜、無化學(xué)氣體揮發(fā),。

4 ,、微粒板(即刨花板、蔗渣板)

利用各種機(jī)械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成,。

特點(diǎn):材質(zhì)疏松,重量輕,，握釘力強(qiáng)，防潮防水性好,，更容易控制甲醛釋放量,，不易變形等優(yōu)點(diǎn)，適合用于家具平面的地方,。它的缺點(diǎn)是顆粒大,，不適宜油漆，雕刻,，吸塑等工藝和薄板,。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分。

5 ,、膠合板(俗稱夾板)

將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板,再經(jīng)過干燥涂膠,，按木材紋理交錯(cuò)重疊起來，經(jīng)熱壓機(jī)加壓而成,。

特點(diǎn):吸音性能好,溫差適應(yīng)力強(qiáng),，在不同氣溫地區(qū)，板材形狀變化不大,，不易變形,。表面粗糙、粘力強(qiáng),、粘貼木皮效果好,。比中纖板輕、受壓能力強(qiáng),，吸水膨脹性差,。但握釘力弱。

二,、飾面材料：板式家具常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮),、木紋紙(俗稱紙皮)、pvc膠板,、防火板,、漆面等。

1 ,、天然木皮(單板)

通常用于中高檔以上家具,，常見木皮的色彩從淺到深,，有櫻桃木、楓木,、白櫸,、紅櫸、水曲柳,、白橡,、紅橡、柚木,、黃花梨,、紅花梨、胡桃木,、白影木,、紅影木、紫檀,、黑檀等幾種,。高級(jí)板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實(shí)木封邊,、小件方條用實(shí)木的做法,。貼天然木皮不僅自然美觀，使用性能優(yōu)良,，而且木皮有一定的厚度(0 ,、 3-0 、 6mm),，對(duì)家具有良好的保護(hù)作用,。

2 、合成木皮(科技木皮)

采用天然木薄片為原材料,，用不同顏色的原木皮一層層疊起來,，經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方，再?gòu)钠拭媲衅纬梢粭l條顏色不同,、不同木種的新型木皮,。(經(jīng)過整理、漂染,、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和程序制作),，保留木材隔熱,、絕緣、調(diào)溫,、調(diào)濕等所有的自然特性,。紋理圖案有規(guī)則,。優(yōu)點(diǎn)表面耐磨，硬度高,，不易起皮,，色澤均勻，表面平整,，較能夠抗環(huán)境因素影響,，貼面穩(wěn)定

3 、塑制貼面皮或pvc膠板

這類貼面為石化產(chǎn)品,，表面經(jīng)專用印刷機(jī)印刷木紋和花飾,，背面?zhèn)淠z，須經(jīng)過熱壓精密儀器膠貼而成,。

4 ,、防火板

由牛皮紙、酚腴樹脂,、加鈦白粉復(fù)面紙

聚氰胺紙迭壓而成,。多用于板式家具、櫥具等,。

特點(diǎn):耐磨耐高溫,、硬度高，有木紋,、

素面,、石紋或其他花飾

其他材料：

1、塑料

塑料的出現(xiàn)就是對(duì)20世紀(jì)家具設(shè)計(jì)和造型影響最大的材料,。塑料具有輕便,、防水防銹、

拋光度高,、整體成型等優(yōu)點(diǎn),。以塑料制成的家具也就具有天然材料無法替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

2、皮革

皮革具有柔軟富彈性,、堅(jiān)韌,、耐磨、吸汗等特性,。許多家具都用皮革作面,，如沙發(fā)、椅子等,。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類,。

天然皮革主要指各種動(dòng)物皮經(jīng)過加工而成，如豬皮,、牛皮,、羊皮等,。造皮革，俗稱仿皮,。皮革外觀花紋很多,，一般要求與天然皮革有一致。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料pvc,、pu等吹膜成型并經(jīng)過表面噴涂各種色漿,。

3、織物

織物具有色彩鮮艷,、圖案豐富,、質(zhì)地柔軟、富有彈性等特點(diǎn),。是現(xiàn)代家具裝飾常用的材料之一,。天然織物有棉麻、毛織物等,，人造織物有人造棉,、滌綸、腈綸,、錦綸等,。

4、玻璃5,、金屬6,、石材

市場(chǎng)調(diào)查

家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能,，不同的材料適用的人群也不一樣,，不通的人群喜愛的風(fēng)格也多樣。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式,。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品,。通過這次的調(diào)查得知，家具不是只要美觀就行,，還要使用起來舒適方便,。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全、實(shí)用,、方便,、舒適、美觀和藝術(shù)之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合,。在調(diào)查期間，對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn),，隨著人數(shù)的增加,，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米,，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間,。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對(duì)于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高,，風(fēng)格的種類很多,，且風(fēng)格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)名牌所以在價(jià)錢上比東方家具城要高,，檔次上也比較偏中上檔次,。

這次調(diào)查我們主要對(duì)沙發(fā)和床進(jìn)行了細(xì)致的了解。

1,、沙發(fā)組合元素：?jiǎn)稳松嘲l(fā),、單人長(zhǎng)榻沙發(fā)、雙人沙發(fā),、三人沙發(fā),、多人沙發(fā)、轉(zhuǎn)角沙發(fā),、異形沙發(fā)等,。

2、沙發(fā)風(fēng)格：歐式古典風(fēng)格,、歐式現(xiàn)代風(fēng)格,、中式沙發(fā)風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,。

3,、沙發(fā)材料：皮質(zhì)沙發(fā)、布藝沙發(fā),、木質(zhì)沙發(fā),、藤質(zhì)沙發(fā)等。

簡(jiǎn)約風(fēng)格

在眾多風(fēng)格中,，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行,，受到消費(fèi)者的青睞。通過對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具進(jìn)一步深入的了解發(fā)現(xiàn)：

(1)從形體上看：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的線條簡(jiǎn)約流暢,，利用若干條簡(jiǎn)單,，明快的線條勾勒出家具的形體,。其線條依據(jù)人體工程學(xué)原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，使人的舒適度達(dá)到最佳,。這不僅滿足了人們的實(shí)用功能,，而且滿足了人們的視覺要求。

(2)從色彩上分析：在簡(jiǎn)約風(fēng)格中在家具的設(shè)計(jì)上有兩種色的運(yùn)用1,、運(yùn)用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛,。2、大膽運(yùn)用艷麗的色彩加強(qiáng)對(duì)比讓人感覺非常有活力的感覺,。

(3)從功能上分析：簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具具備了家具的功能,，符合人體工程學(xué)，雖然簡(jiǎn)約風(fēng)格家具造型簡(jiǎn)單明了,，但是,，不會(huì)失去家具所具備的功能，而且達(dá)到了審美與實(shí)用相結(jié)合用優(yōu)雅,、簡(jiǎn)約的方式從容地散發(fā)出獨(dú)有的氣度,，將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新鮮元素,，將自然的和諧融于生活,。簡(jiǎn)單、優(yōu)美的弧線配以個(gè)性的邊角設(shè)計(jì),，領(lǐng)略時(shí)

尚潮流的魅力;明亮的色調(diào),，充滿著蓬勃的朝氣;簡(jiǎn)約的風(fēng)格

現(xiàn)代中式家具

中國(guó)式家具大都以木材為主要材質(zhì)，

(一)中國(guó)式家具中向以雕刻著稱,、雕刻中尤以審文,、回文、滿卷為意,、梯形,、鳳爪、貓足,、幾何形體為多,。

(二)中國(guó)式家具應(yīng)用材料以珍貴木材為主，裝飾以雕漆,、鑲嵌,、貼附為多;直接彩繪、起線,、倒楞最為普遍,。

(三)椅類靠背扶手較低、四腳多為橢圓正直而細(xì)，座墊以織物或皮革軟墊裝飾,，以明朗清快醒目,，富麗堂皇為要。

(四)椅類以滿平雕荷式,、三屏風(fēng)式,、云龍圓背式、圈椅式,、五屏風(fēng)式和交椅式較常見，此外轎椅,、太師椅,、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等

中式家具取材上,，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種,。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料，以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念或稍加改動(dòng),，重現(xiàn)其風(fēng)采或利用舊材料塑造出全新的家具,。新木新做則是指運(yùn)用相對(duì)普遍的楸木、櫸木等經(jīng)過處理的中性木為主要材料,，做出的現(xiàn)代中式風(fēng)格家具,。

中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花,、沉悶的色調(diào),。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調(diào)，其摒棄繁復(fù)的雕刻,，線條柔美簡(jiǎn)潔,，配以天然紋理和色澤，在家具的比例,、造型,、色澤上注入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，無論是腿足或門的弧度,，都能展現(xiàn)行云流水般的流暢美感,，或清新秀麗，或古色古香,，或現(xiàn)代時(shí)尚,。

中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風(fēng),，讓人們找到闊別已久的自然,、安樂的歸屬感。因而，這種風(fēng)格家具逐漸受到了喜歡傳統(tǒng)文化的市民歡迎,，特別是一些對(duì)中國(guó)文化有特殊愛好消費(fèi)者的追捧,。歐式家具

歐式古典家具追求莊嚴(yán)、宏大,，或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧,、寧?kù)o，追求浪漫主義的華麗性,、裝飾性,，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性,、激情性,。通常，歐式家具家具的輪廓和各個(gè)轉(zhuǎn)折部分則由對(duì)稱,、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成,，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺是十分莊重,，它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練,、線條流暢、藝術(shù)性強(qiáng),、色彩鮮艷,。另外，歐式風(fēng)格的家具文化內(nèi)涵十分豐富,，適合的裝修風(fēng)格是歐式古典風(fēng)格裝修,。

調(diào)查總結(jié)：

在實(shí)習(xí)周期間通過對(duì)合肥幾個(gè)家具市場(chǎng)和材料市場(chǎng)的細(xì)致調(diào)查，對(duì)家具的了解更深一步了,，對(duì)家具市場(chǎng)也有所了解,。對(duì)于家具的基本尺寸、家具材料,、制作工藝及流程和家具的風(fēng)格有較大的了解,，對(duì)于家具設(shè)計(jì)這門課程也有更深層次的理解。這次實(shí)踐對(duì)以后的設(shè)計(jì)有很大的幫助,，為以后的設(shè)計(jì)課題積累了更多的設(shè)計(jì)素材和一些家具設(shè)計(jì)的基本材料和風(fēng)格的知識(shí),。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇二

對(duì)木材家具的市場(chǎng)調(diào)查

6月5日——6月7日

走訪調(diào)查和問卷調(diào)查

木材家具商場(chǎng)

了解木材的基本知識(shí)，木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運(yùn)用,，之后對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議,，意識(shí)到合理的運(yùn)用各種材料的重要性，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)的意識(shí),，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)出更多的具有實(shí)用價(jià)值并且滿足社會(huì)和人們需要的商品,。

通過產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習(xí),，我對(duì)各種材料的性能、用途,、加工工藝等有了初步的了解,，在老師的要求、建議及講解下,，我對(duì)十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)查,，通過自己的觀察及詢問，以及對(duì)相關(guān)知識(shí)的搜索,，我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運(yùn)用等方面的知識(shí),。并從宏觀上了解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等,。通過自己對(duì)調(diào)查得到的知識(shí)細(xì)心地整理,，撰寫了此篇調(diào)查報(bào)告。報(bào)告首先介紹了木材的定義,、種類、性能等基本知識(shí),，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)知識(shí),。這次市場(chǎng)調(diào)查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運(yùn)用的知識(shí)。報(bào)告中可能有很多紕漏,，希望老師諒解,。

關(guān)于木材的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹:

木材的定義：木材是能夠次級(jí)生長(zhǎng)的植物，如喬木和灌木,，所形成的木質(zhì)化組織,。這些植物在初生生長(zhǎng)結(jié)束后，根莖中的維管形成層開始活動(dòng),，向外發(fā)展出韌皮,，向內(nèi)發(fā)展出木材。木材是

維管形成層向內(nèi)的發(fā)展出植物組織的統(tǒng)稱,，包括木質(zhì)部和薄壁射線,。

木材對(duì)于人類生活起著很大的支持作用。根據(jù)木材不同的性質(zhì)特征,，人們將它們用于不同途徑,。

木材的種類：木材可分為針葉樹材和闊葉樹材兩大類。杉木及各種松木,、云杉和冷杉等是針葉樹材,；柞木、水曲柳,、香樟,、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹材。中國(guó)樹種很多,，因此各地區(qū)常用于工程的木材樹種亦各異,。東北地區(qū)主要有紅松、落葉松 (黃花松),、魚鱗云杉,、紅皮云杉、水曲柳,；長(zhǎng)江流域主要有杉木,、馬尾松；西南,、西北地區(qū)主要有冷杉,、云杉、鐵杉,。

木材的構(gòu)造：樹干由樹皮,、形成層、木質(zhì)部（即木材）和髓心組成,。從樹干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪,。每一年輪一般由兩部分組成：色淺的部分稱早材（春材），是在季節(jié)早期所生長(zhǎng),，細(xì)胞較大,，材質(zhì)較疏；色深的部分稱晚材（秋材）,，是在季節(jié)晚期所生長(zhǎng),，細(xì)胞較小，材質(zhì)較密,。有些木材,，在樹干的中部，顏色較深,，稱心材,；在邊部，顏色較淺,，稱邊材,。針葉樹材主要由管胞、木射線及軸向薄壁組織等組成,，排列規(guī)則,，材質(zhì)較均勻。闊葉樹材主要由導(dǎo)管,、木纖維,、軸向薄壁組織,、木射線等組成，構(gòu)造較復(fù)雜,。由于組成木材的細(xì)胞是定向排列,，形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區(qū)別為與木射線一致的徑向,；與木射線相垂直的鉉向,。針葉樹材一般樹干高大，紋理通直,，易加工,，易干燥,，開裂和變形較小,，適于作結(jié)構(gòu)用材。某些闊葉樹材,，質(zhì)地堅(jiān)硬,、紋理色澤美觀,，適于作裝修用材。

木材的缺陷：① 天然缺陷,。如木節(jié),、斜紋理以及因生長(zhǎng)應(yīng)力或自然損傷而形成的缺陷。木節(jié)是樹木生長(zhǎng)時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹枝部分,。原木的斜紋理常稱為扭紋，對(duì)鋸材則稱為斜紋,。 ② 生物為害的缺陷,。主要有腐朽、變色和蟲蛀等,。

③ 干燥及機(jī)械加工引起的缺陷,。如干裂、翹曲,、鋸口傷等,。缺陷降低木材的利用價(jià)值。

為了合理使用木材,，通常按不同用途的要求,，限制木材允許缺陷的種類、大小和數(shù)量,，將木材劃分等級(jí)使用,。腐朽和蟲蛀的木材不允許用于結(jié)構(gòu)，因此影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的缺陷主要是木節(jié),、斜紋和裂紋,。

木材的力學(xué)性質(zhì)： 木材有很好的力學(xué)性質(zhì),，但木材是有機(jī)各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別,。木材的順紋抗拉和抗壓強(qiáng)度均較高,，但橫紋抗拉和抗壓強(qiáng)度較低。木材強(qiáng)度還因樹種而異,，并受木材缺陷,、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響,，其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大,。因木節(jié)尺寸和位置不同、受力性質(zhì)（拉或壓）不同,，有節(jié)木材的強(qiáng)度比無節(jié)木材可降低30～60％,。在荷載長(zhǎng)期作用下木材的長(zhǎng)期強(qiáng)度幾乎只有瞬時(shí)強(qiáng)度的一半。

木材加工,、處理和應(yīng)用：除直接使用原木外,，木材都加工成板方材或其他制品使用。為減小木材使用中發(fā)生變形和開裂,，通常板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥,。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干。人工干燥主要用干燥窖法,，亦可用簡(jiǎn)易的`烘,、烤方法。干燥

窯是一種裝有循環(huán)空氣設(shè)備的干燥室,，能調(diào)節(jié)和控制空氣的溫度和濕度,。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好，含水率可達(dá)10％以下,。使用中易于腐朽的木材應(yīng)事先進(jìn)行防腐處理,。用膠合的方法能將板材膠合成為大構(gòu)件，用于木結(jié)構(gòu),、木樁等,。木材還可加工成膠合板、碎木板,、纖維板等,。

在古建筑中木材廣泛應(yīng)用于寺廟、宮殿,、寺塔以及民房建筑中,。中國(guó)現(xiàn)存的古建筑中，最著名的有山西五臺(tái)山佛光寺東大殿,，建于公元857年,；山西應(yīng)縣木塔,，建于公元1056年，高達(dá)67.31米,。在現(xiàn)代土木建筑中,，木材主要用于建筑木結(jié)構(gòu)、木橋,、模板,、電桿、枕木,、門窗,、家具、建筑裝修等,。

木材的發(fā)展前景：在未來全世界的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中,，中國(guó)將發(fā)揮更大的影響。由于中國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)高,，勞動(dòng)力價(jià)格便宜,，中國(guó)將成為世界加工工業(yè)中心。木材工業(yè),，如膠合板,、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小型企業(yè)居多,，可以吸納大量勞動(dòng)力,，制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品。在今后一段時(shí)間內(nèi),，中國(guó)的木材加工行業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度向前發(fā)展,，在這個(gè)過程中，既有生產(chǎn)總量的增長(zhǎng),，但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國(guó)邁向木材工業(yè)強(qiáng)國(guó)。

關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹：

家具：廣義的家具是指人類維持正常生活,、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具,。 狹義家具是指在生生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐,、臥或支撐與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不

僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品,，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途,，又要滿足供人們觀賞,，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

家具的基本特征：家具既是物質(zhì)產(chǎn)品,，又是藝術(shù)創(chuàng)作,，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn),。

家具的類型、數(shù)量,、功能,、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有情況,，還反映了一個(gè)國(guó)家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式,，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。

家具是某一國(guó)家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志,，是某種生活方式的縮影,，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇三

20xx年8月初,，我們客服部三人走訪了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查,。

長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場(chǎng),、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城,、南湖家具廣場(chǎng),、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居,、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng),，可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中紅星,、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大,、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專業(yè)家具銷售市場(chǎng),。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng),，眾多的商家,、廠家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷售，但仍然各自為陣,，盡管有規(guī)模,，但零散，給人管理無序,、信任度不高的感覺,。不過本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額，實(shí)力不容小覷,，萬家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng),。

縱觀長(zhǎng)沙市家具銷售市場(chǎng),，華美名已擁有重要一席。

華美名家具憑借九年來在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打,，已成為一家較為成熟的專業(yè)化家居管理公司,，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷售企業(yè),，我們具有如下特點(diǎn)：

1,、銷售公司，只銷售,，不生產(chǎn),。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證,，做獨(dú)家代理,，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng),。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng),，搶占最佳商機(jī),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3,、服務(wù)先行的先進(jìn)理念,。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品,，更是賣服務(wù),。可以說,，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域,，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人,。

存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充,；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求,，勢(shì)必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求,。

隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高,，大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng),。如愛得堡歐式家具,、非迪亞斯皮沙發(fā)系列,、康馨家園、克勞斯帝,、雅之適,、半日、光明等,。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主,，板式家具以其美觀耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛,。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去,，家具的利潤(rùn)已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇四

這個(gè)月來,，我走訪了哈爾濱各大家具市場(chǎng),。我認(rèn)為作為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，就要深入市場(chǎng)調(diào)查，才能摸準(zhǔn)當(dāng)代家具市場(chǎng)的脈搏，社會(huì)動(dòng)向以及新的流行元素,。在了解市場(chǎng)動(dòng)向之后我們才能夠引領(lǐng)時(shí)代潮流,，為人們?cè)O(shè)計(jì)出適合他們生活,、工作,、學(xué)習(xí)的家具。而這才是設(shè)計(jì)師的最后使命,。

通過我的調(diào)查，總結(jié)出了幾點(diǎn)看法,。

第一家具的流行的趨勢(shì)與風(fēng)格,。

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看,，平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。

從流行風(fēng)格來看則主要有以下幾種：

一是動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的`現(xiàn)代主義,，一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活,。

二是靈秀,、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義,，新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。

三是浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義,，中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。

四是原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義,，躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群。從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,。

五是稚嫩、單純,、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義，最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇五

通過本次的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，我們希望能更好的了解廣大家具企業(yè)在20xx年的發(fā)展?fàn)顩r,，及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求,，為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。

改革開放30年以來,，中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增長(zhǎng)速度,，在世界上是絕無僅有的,。據(jù)了解，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè),，一個(gè)是家具制造業(yè),，另一個(gè)是家具流通業(yè),。家具制造業(yè)在20xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家,，家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家,。

而在金融危機(jī)到來這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè),，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì)，資本市場(chǎng)的發(fā)展需要信心,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心,。對(duì)任何國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人而言,，信心都是最為重要的資產(chǎn),。上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身?！笨梢哉f對(duì)發(fā)展預(yù)期,、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕,。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退,，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信心，讓我們有理由相信,，家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下,，獲得更加長(zhǎng)足發(fā)展的力量。

現(xiàn)今,，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多,，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家具還不能滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求,。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足,，無論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件,，如今,，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長(zhǎng),，而國(guó)內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應(yīng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于需求增長(zhǎng)速度,，不久的將來，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品肯定將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。

在我們的調(diào)查中,，我們主要研究了20xx年家具市場(chǎng)流行趨勢(shì)和風(fēng)格： 從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看： 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。 在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等； 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的.室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ｏｏｄ”等,。

靈秀、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜,、理智。

原木,、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然,，置身于山水田園,，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此,，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,，享受原始的,、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木,、水草、藤編,、麻質(zhì)的,，占有較大的比重。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；

稚嫩、單純,、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義 最稚嫩、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想,，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，

但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的,，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行,、八卦，陰陽(yáng)）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)）,，地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一,； 莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流）,，也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),，個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了,；

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身

的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

可以看出，目前正值中國(guó)家具行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們希望通過問卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式,，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,，希望無論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用.家具是人們的必需消費(fèi)品,，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng),。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行基本需要,，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展,。近年來，中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌,。作為全球家具生產(chǎn)中心,，早在20xx年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完成,。中國(guó)在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要,，中國(guó)日益成為全球家具的制造中心。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇六

椅子

宜家,、紅星美凱龍,、月星家具城、金陵,、金盛

2月23日,、2月29日

靠背椅

凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化,，常常又有許多式樣，也有不同的著稱,。

b健身椅

名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型,，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國(guó)內(nèi)叫做適美健身椅）,，新一代革命性的健腹器材！

多功能椅

多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅,。它具有滾壓,、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能,，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞,。

折疊椅

由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化,。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征,，所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展,。

躺椅

躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一,，中國(guó)封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量越來越重視,，生活用具分類越來越細(xì),，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。

圈椅

圈椅,，由交椅發(fā)展而來,。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下,，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手,，感到十分舒適，頗受人們喜愛,。造型圓婉優(yōu)美,，體態(tài)豐滿勁健，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一,。

真皮系列,、布面系列、系列網(wǎng)布,、西皮系列,、塑料系列、木質(zhì)系列,、曲木系列,、金屬系列、亞克力系列,、系列

座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：

坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長(zhǎng)度

坐寬：一般不小于380mm

坐面的傾斜度：水平坐面更佳

椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨

扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳

在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀,，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購(gòu)物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境,，親身體驗(yàn)家居而選購(gòu)到自己喜歡和適合自己家庭的商品,。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格，簡(jiǎn)潔,，現(xiàn)代,，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,，環(huán)保,，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式，色彩也比較豐富自然,。簡(jiǎn)約,，自然,，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格,，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購(gòu)買后回家拼裝,。這樣的話郵寄就變得很方便,，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色,。標(biāo)志的`顏色為藍(lán)黃搭配,，與瑞典國(guó)旗色彩相似，具有濃厚地域特色,，這讓我聯(lián)想到我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色,，也是國(guó)旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國(guó)家的隊(duì)員,。輔助色為黑白灰,，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,、明了,、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色,，黑色,、白色、灰色,，對(duì)比鮮明,，藍(lán)色給人寧?kù)o感、不會(huì)刺激人眼,，讓人以心平氣和,。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力,，讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲,。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,，特別適合宜家賣場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求,。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是,，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來的影響,，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有,。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧,。

參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素,，比如說融入歐式的元素,，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂,，花紋一般都比較復(fù)雜,，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格,，家中一般多設(shè)有壁爐,，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果,，看起來也很有感覺,。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花,，雕刻的大多數(shù)和長(zhǎng)壽吉祥有關(guān)的圖案,，也凸顯了中國(guó)傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅,，就更具有中國(guó)古典的特色了,，大多沿襲了中國(guó)明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子,，配上毛筆,、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香,。中國(guó)人喜歡紅色,，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾,、地毯等裝飾用品大多為紅色,。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng)，配色大多是黑白色,，家具簡(jiǎn)潔整齊,，空間較大，給人以簡(jiǎn)約干練的感覺,，但是,，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn),。

最后,，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感，外國(guó)人評(píng)價(jià)中國(guó)的產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差別就是外國(guó)的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品,，所以,，在以后的設(shè)計(jì)中，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙,，不能體現(xiàn)品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn),，我們要盡快改進(jìn),，而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了,。

有時(shí)候,，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰,，給予鼓舞和希望,。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界,，也是我將畢生追求,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇七

調(diào)查人:xxx

調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī),。

調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,；家具市場(chǎng)的銷售員。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查,，面對(duì)面的溝通,。

1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次,，不同的銷售方式）,。

2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（主要品牌，價(jià)格情況，廣告情況）,。

4,、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。

1,、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。

2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,，不同檔次間價(jià)格狀況,。

作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,，分別是城北,、新城、興寧,、永新,、江南五城區(qū)，武鳴,、邕寧,、橫縣、馬山,、賓陽(yáng),、隆安、上林七個(gè)縣,，總面積22626,。95平方公里，居住著壯,、苗,、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族,，總?cè)丝跒?20,。12萬人，其中,，市區(qū)人口為140,。39萬人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī),，單網(wǎng)上可查,，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè),，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū),。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多,，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信,，聯(lián)邦,，天子之木，歐百利等,。

在為其10天的調(diào)查日期里,，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等,，接下來通過賣場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類如下：

一,、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司,，港峰家私廠,，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,，為本地生產(chǎn)廠商,。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，其工廠都地處較偏僻,，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化,，生產(chǎn)廠房低矮,，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,，加工車間大量灰塵產(chǎn)生,。高污染,，高消耗,，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡(jiǎn)單,，客戶以定制為主,。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處）,，直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少,，主要是餐桌,，木質(zhì)床），走低檔路線,，售價(jià)大多在千元以內(nèi),，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買,。

二,、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊,。經(jīng)營(yíng)分散，所賣家具類型多樣,，一般有五金家具,，布藝家具，普通木質(zhì)家具等,，屬于中低價(jià)位的家具,。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣場(chǎng),，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品,。小到一般的椅子,，五金圓凳等，大件有木床,，柜子等,。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司,，銀龍家具市場(chǎng)等,。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,，一般工薪階層是主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性,。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元,，連床墊一同出售為1100元,，價(jià)格相對(duì)低廉。

三,、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng),，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等,。其處于繁華地段,，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng),，其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用,，辦公,，休閑，酒店等幾大塊,。以中高檔家具為主,，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度,，有專門的公交車?？空九_(tái)——春城家私城，人們可選空間大,，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,，地理位置優(yōu)越，客流量大,，購(gòu)物環(huán)境好,，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木,，藤絲,，布藝，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無法更好突顯,，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床,，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

1,，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨,；

2,，免費(fèi)上門測(cè)量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）,；

3,，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門服務(wù);

4,，坐墊海綿,，床墊彈簧保用20年；

5,，木框架終身免費(fèi)保修,，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,，贏得了顧客的親睞,，生意好過別的店。

賣場(chǎng)里香木,，松木,，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具,，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私,，木之魂,，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間,。走高檔路線,，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌,，木制床,，中堂等家具。更有明式,，清式家具,。典雅尊貴，莊重華麗,，走高檔路線,。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離,，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,，物流成本很高,，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租,，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。

這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干,、精英）,，他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。臨近春節(jié),，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,，很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上,，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷,，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng),，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式,，柜式等三大類,，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖,，其價(jià)格從百元到萬元不等,。因?yàn)榫用袷杖耄瑦酆玫纫蛩赜绊?，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,，從同瓜分市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)來看,，整體的供求已是呈飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的,。

第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng),，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷,，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng)，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),，這塊市場(chǎng)未來最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上,，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn),。

第二,，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,，恒信,，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力,，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn),。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具,，而是在賣一種文化,。

第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng),，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法,，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量,。這里面可以看到,，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等,，而平時(shí)不送,，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),，搶占市場(chǎng),。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位,。

第四，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況,，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng),，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放，設(shè)立自己的專營(yíng)店,。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí),，是不是還會(huì)需要書桌，買床是不是會(huì)需要電視柜等,。完善家具類型,，力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),，保持回頭率,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇八

家具在人們的衣，食,，住,，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類,，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中,，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向,。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略,，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角,。所以，購(gòu)買椅子的時(shí)候,，除了考慮它的款式外,，也要充分考慮它的實(shí)用性,。

在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣,。

木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：

材質(zhì)

特點(diǎn)

特色搭配

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展,，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感,，好像有水在客廳中流淌,。由于是玻璃質(zhì)地,，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透,，富于立體效果,，能夠讓空間變大，更有朝氣,。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子、木制椅子等,，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖,、平和的感覺,。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,，則高貴富麗,，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說,，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,，顯得更加華麗。

簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾,，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)

而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習(xí)慣用途,。

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,，一般在公共場(chǎng)所用到,。

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝,，如沖壓，模鑄,，注塑,，熱固成型，鍍硌,，噴漆,，烤漆等。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材,，管材，玻璃鋼,，硬質(zhì)塑料,，皮革，尼龍,，膠合板,，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),，顯示材料固有的形，色,，質(zhì)的本色,。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,，排除不必要的無謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料,，新技術(shù)的條件下,，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就,，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全、實(shí)用,、方便,、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合,。

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干,、精英）,，他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,，主要有以下幾種：

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。

躲避都市的喧嘩，親近自然,，置身于山水田園,，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法,。

功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此,，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,，享受原始的,、粗糙的、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木,、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的.“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng),；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；·稚嫩,、單純、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的，才是世界的”,。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行、八卦,，陰陽(yáng)）,，民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)）,，地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了,；

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商,、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免,。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。

實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā),、服務(wù)，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),，但由于片面性的

以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度,，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一,，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題,。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位,，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此，我們知道,，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些,？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間,？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。

立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此,，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

目前,，國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能,，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng),；如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,，它通過代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營(yíng)銷效率,，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù)。如歐亞,、金海馬等,；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本,。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,，兩頭大,，中間小,；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn)、采購(gòu),、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)

不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有,，比如沙發(fā)啊,、柜子啊、寫字臺(tái)什么的,，惟獨(dú)沒人提到椅子,。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子,，那種全套裝修和家具都美輪美奐,，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺,，怎么這么多人都不知道,，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒,，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡,，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩,。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師,，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛。

不管普通人感覺如何,，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子,。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段,，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁,。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中,，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好,。

所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具,。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展,。