在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家具市場調(diào)查分析報告篇一

調(diào)查時間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對市場初步了解的同時,，尋找潛在的商機,。

調(diào)查對象：重點市場的經(jīng)銷商,；家具市場的銷售員。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查,，面對面的溝通,。

1、整體市場環(huán)境（不同檔次,，不同的銷售方式）,。

2、主要分布（主要渠道的構成和分布）,。

3,、競爭環(huán)境（主要品牌，價格情況,，廣告情況）,。

4、客戶的建議及對市場的需求分析,。

1,、同行中其它相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

2,、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價格差異,，不同檔次間價格狀況。

作為廣西首府的南寧是一個以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個縣,，分別是城北,、新城、興寧,、永新,、江南五城區(qū)，武鳴,、邕寧,、橫縣、馬山,、賓陽,、隆安、上林七個縣,，總面積22626,。95平方公里，居住著壯,、苗,、回、瑤等36個少數(shù)民族,，總?cè)丝跒?20,。12萬人，其中,，市區(qū)人口為140,。39萬人。其家具市場蘊藏著極大的商機,，單網(wǎng)上可查,，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個。而其中90%是小企業(yè),，廠址分布遠離市區(qū),。市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私,，恒信,，聯(lián)邦，天子之木,，歐百利等,。

在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場,，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等,，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：

一,、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司,，港峰家私廠,，暨達家具有限責任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點是：以低檔的低價位的辦公餐飲家具為主,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，其工廠都地處較偏僻，遠離市中心繁華地段,，而且其生產(chǎn)方式及其老化,，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂,，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,，高消耗,，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,，通過廣告投放等方式進行宣傳,，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單,，客戶以定制為主,。其餐桌（16一桌帶六個凳子）售價僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點在于,，因為工廠遠離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處）,，直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少,，主要是餐桌，木質(zhì)床）,，走低檔路線,，售價大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場,，顧客群只是因為普通需要而大批量購買,。

二、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道,，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散,，所賣家具類型多樣,，一般有五金家具,，布藝家具，普通木質(zhì)家具等,，屬于中低價位的家具,。不存在品牌概念,，也沒有準確的商業(yè)定位,，很簡單的一個賣場,，里面擺放的有辦公用品,，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等,，大件有木床,，柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場,，豐康家具有限公司,，銀龍家具市場等,。由于客流量大,，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費的首選,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊,，能接受所謂的雜牌,，在乎產(chǎn)品的實用性。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價為700元,，連床墊一同出售為1100元，價格相對低廉,。

三,、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場，都之都,，南湖公園旁邊的宜家居等,。其處于繁華地段，知名度高,。如在春城家具廣場,，其內(nèi)部分為a——l共12個展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,，分為家用,，辦公，休閑,，酒店等幾大塊,。以中高檔家具為主，集中銷售,。其優(yōu)點是：在南寧地區(qū)有極高知名度,，有專門的公交車?？空九_——春城家私城，人們可選空間大,，一定程度上節(jié)約了單個品牌的廣告支出,，地理位置優(yōu)越，客流量大,，購物環(huán)境好,，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實木,，藤絲,，布藝，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具,。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯，服務態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營沙發(fā),，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務承諾：

1,，自簽單日期起7天內(nèi)，標準尺寸可退貨,；

2,，免費上門測量，設計（市區(qū)里）,；

3,，工作時間8小時內(nèi)回復,，24小時上門服務;

4,，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年,；

5,，木框架終身免費保修，產(chǎn)品終身免費拆裝,。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務提升了產(chǎn)品的形象,，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店,。

賣場里香木,，松木，櫻桃木,，桉木等家用家具價格集中區(qū)域在20xx——6000元,，而相對價格較低的五金家具,，藤藝家具銷售價格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私,，木之魂,，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在8000——50000元間,。走高檔路線,，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌,，木制床,，中堂等家具。更有明式,，清式家具,。典雅尊貴，莊重華麗,，走高檔路線,。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離,，很多品牌通過物流的方式進駐,，物流成本很高，多品牌競爭激烈,，同檔次間價格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租，物業(yè)費等一定程度上稀釋了所獲利潤,。

這部分消費者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領,、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨立,，個性化追求較為明顯。對家私的性價比,、設計風格,、用材、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié),，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信,、皇朝,、富運等，他們作為這種高檔家具的主要消費人群,，很多富豪在選購家具的時候更關心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場上,，低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷,，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn)，競爭激烈,。其中實木家具占據(jù)主要市場,，主要的實木家具大體可以分為桌式，床式,，柜式等三大類,，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場，并且有利可圖,，其價格從百元到萬元不等,。因為居民收入，愛好等因素影響,，不同檔次的家具各自具有其特定消費群,，從同瓜分市場。

從整個市場來看,，整體的供求已是呈飽和狀態(tài),，競爭也進入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實際情認真分析研究一下,，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機會獲得收益的,。

第一，在低檔價位市場,，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷,，由于其自身所具備的優(yōu)勢得它們更容易占據(jù)本地市場，但是隨著人們生活水準不斷的提高的事實,，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費性的產(chǎn)業(yè)的供給上,，而最終會被家用家具這塊淘汰在外,，所以對于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點,。

第二，從競爭品牌講,，現(xiàn)在興利面臨的對手應該是皇朝,，恒信，等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴大品牌影響力,，從而從競爭中脫穎而出。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復制嚴重的這一種狀況,，應該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的'改進,。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設計仿古設計，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,，做出自己的風格。實實在在的做到不是在賣家具,，而是在賣一種文化,。

第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭,，在特殊節(jié)日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法,，從而導致了很多顧客會選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時的銷售量,。這里面可以看到,，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量,。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等,，而平時不送，但是價格不變,。而不以惡性的價格戰(zhàn),，搶占市場。從而給人一種價格定位準確,，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。

第四,，同時面對現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況,，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,，進行規(guī)?；?jīng)營，在消費潛力大的地區(qū)進行整套的家具供給線投放,，設立自己的專營店,。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時，是不是還會需要書桌,，買床是不是會需要電視柜等,。完善家具類型,，力爭達到“一站式購物”的效果。同時重要的一點那就是加強售后服務,，保持回頭率,。

家具市場調(diào)查分析報告篇二

椅子

宜家、紅星美凱龍,、月星家具城,、金陵、金盛

2月23日,、2月29日

靠背椅

凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅,。靠背椅由于搭腦與靠背的變化,，常常又有許多式樣,，也有不同的著稱。

b健身椅

名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強型,，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國內(nèi)叫做適美健身椅）,，新一代革命性的健腹器材！

多功能椅

多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅,。它具有滾壓,、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能,，能消除人體時間的工作的疲勞,。

折疊椅

由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化,。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權力與尊貴的象征,，所以這也導致了新功能、新設計的發(fā)展,。

躺椅

躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一,，中國封建社會末期工藝與技藝不斷提高，人們對生活質(zhì)量越來越重視,，生活用具分類越來越細,，家具也相應生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。

圈椅

圈椅,，由交椅發(fā)展而來,。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下,，座靠時可使人的臂膀都倚著圈形的扶手,，感到十分舒適，頗受人們喜愛,。造型圓婉優(yōu)美,，體態(tài)豐滿勁健,，是我們民族獨具特色的椅子樣式之一,。

真皮系列,、布面系列、系列網(wǎng)布,、西皮系列,、塑料系列、木質(zhì)系列,、曲木系列,、金屬系列、亞克力系列,、系列

座椅的人體工程學標準：

坐深：應小于坐姿時大腿的水平長度

坐寬：一般不小于380mm

坐面的傾斜度：水平坐面更佳

椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨

扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳

在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀,，在參觀宜家家居的以后，他們獨具風格的設計和品牌形象給我們大家留下了深刻印象,。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個大環(huán)境,，親身體驗家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風格,，簡潔,，現(xiàn)代，人性化的設計符合年輕人的口味,。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,，環(huán)保，設計上使用有機形式,，色彩也比較豐富自然,。簡約，自然,，清新是宜家的產(chǎn)品風格,，也基本秉承了斯堪的納維亞的設計風格。他們的家具大多都是消費者自己購買后回家拼裝,。這樣的話郵寄就變得很方便,，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍色與黃色,。標志的顏色為藍黃搭配,，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色,，這讓我聯(lián)想到我們國家運動員奧運服裝的的顏色搭配紅色與黃色,，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊員,。輔助色為黑白灰,，紅色,。宜家的色彩設計簡潔、明了,、色彩鮮明,。導向的色彩主要為藍色，黑色,、白色,、灰色，對比鮮明,，藍色給人寧靜感,、不會刺激人眼，讓人以心平氣和,。而在一些宣傳牌顏色的運用多為紅色,、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力,，讓人產(chǎn)生購買欲,。一些標牌材料的應用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,，特別適合宜家賣場里經(jīng)常更換新信息的要求,。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是,，要求盡量減少貨品運輸給環(huán)境帶來的影響,，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有,。這也是成本意識的一種體現(xiàn)吧,。

參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設計融入了文化的元素,，比如說融入歐式的元素,，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設計多加上類似于哥特式的尖角圓頂,，花紋一般都比較復雜,，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的.風格,，家中一般多設有壁爐,，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動的火的效果,，看起來也很有感覺,。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花,，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關的圖案,，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點,。至于座椅，就更具有中國古典的特色了,，大多沿襲了中國明代的特點,，方方正正的實木桌子，配上毛筆,、硯臺等物品,，確實古色古香,。中國人喜歡紅色,，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風格中窗簾,、地毯等裝飾用品大多為紅色,。一種風格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風,，配色大多是黑白色,，家具簡潔整齊，空間較大,，給人以簡約干練的感覺,，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機工程方面的考慮,，給人舒適的體驗,。

最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感,，外國人評價中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術品,，所以，在以后的設計中,，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國市場上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感,，這是我們的缺點,，我們要盡快改進，而這一重任就要交給我們設計師了,。

有時候,，設計的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰,，給予鼓舞和希望,。我想，這就是設計的最高境界,，也是我將畢生追求,。

家具市場調(diào)查分析報告篇三

隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌。

各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲,。而當代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件、盛放東西那么簡單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標簽,。板式家具,、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是,，民用,、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋,。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹,。

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體,。這一類消費群還是雜牌的天下，因其

長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

足了追求不同風格的消費者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風格來看,，主要有以下幾種動感,、活力、陽光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩,，大面積的原色系,、營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動,、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活,。

a,、歐美式風格家具。設計方面高貴,、典雅,、色彩艷麗、線條流暢,，通常輪廓和各個拐角都是對稱的,，并享有金銅，刻畫細致,，顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊,。相比較而言,，美式家具有更強的實用性，不追求張揚,。歐美家具多采用框架式,，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主,。歐美家具舒適大方，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適,，并且價格較高,。品牌：露依莎

b、英式田園風格,。英式田園風格又稱為英式鄉(xiāng)村風格,。設計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適,、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的'氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感,。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c,、中式木制家具,，多以明清式為主。造型渾厚洗練,，穩(wěn)重大方,，比例適度，線條流暢,。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線

腳細致，樸實無華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息,，故價格很高,。

d、多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強,，具有很強的靈活性,，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚,、現(xiàn)代的口味,。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進過對家具市場的調(diào)研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當然更要重視家具的品質(zhì)，當然我個人我更相信品牌的力量,。

家具市場調(diào)查分析報告篇四

材質(zhì)

特點 特色搭配

玻璃材質(zhì)桌子和椅子

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展,，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感,，好像有水在客廳中流淌,。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感,，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果,，能夠讓空間變大,，更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子,、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯,。

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺,。而紅木桌子和椅子,、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗,，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質(zhì)包邊,，顯得更加華麗,。

簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾,，則屬于中式風格,，搭配也應該和明清式桌椅對應而木制椅子也是一種古典，一種生活的習慣用途,。

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配,。

而椅子還是實用范圍比較少的,，一般在公共場所用到。

現(xiàn)代家具應該把功能性作為設計的,、主要因素,，利用現(xiàn)代先進技術和多種新材料，加工工藝,，如沖壓,，模鑄，注塑,，熱固成型,，鍍硌，噴漆,，烤漆等,。新材料如不銹鋼，鋁合金板材,，管材,，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料,，皮革,，尼龍，膠合板,，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點,，顯示材料固有的形,，色，質(zhì)的本色,。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構形式簡捷,，排除不必要的無謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料,，新技術的條件下,，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就,，標志著嶄新的當代文化,，審美理念,。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以,，家具設計中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全、實用,、方便,、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設計還要特別強調(diào)與人體工程學相結(jié)合,。

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體,。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其

長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領,、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設計風格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿

足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦,、紅蘋果,、新維思、傲耐,、迪信,、皇朝、富運等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動,、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活,。 如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ｏｏｄ”等,。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡,，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格,。

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類

家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結(jié)合,。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度沉著,、冷靜、理智,。

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的.想法。

功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木,、水草、藤編,、麻質(zhì)的,，占有較大的比重。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”，素面朝天,。如

“藝滕居”,。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看,，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚,；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

最稚嫩,、最單純,、最輕松應是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群,。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力

的階段,。經(jīng)典的營銷理論認為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場營銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術,，這和其它耐用消費品不同,。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值,，隨著時間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才,，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制,。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。任何藝術,，包括商業(yè)藝術,，“只有民族的，才是世界的”,。歷史越長的國家,，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水,、五行、八卦，陰陽）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源,。同樣，中學為體,，西學為用,，中西合璧，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素,，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”，因為,，我們當時的心情,、個人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風格,、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行個性,、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回,，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析,，屬于風格,、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時尚的東西只可拿來點綴了,；

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商,、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領先,、產(chǎn)品設計領先、技術研發(fā)領先,、營銷模式靈活先進,、品牌知名度高，以市場為導向的企業(yè),。

目前,，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的,。

單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。實際上,，任何一個品牌的產(chǎn)品,，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設計,、技術研發(fā)、服務,，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊,，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂,，服務較差等,。k集團的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段,，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品,。因此,，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量,，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度,，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理,，增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對的問題,。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識,。廣而告之雖然能解一時之渴,，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務在消費者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點,，一是要有清楚的品牌定位,，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場布置,、促銷、公關,、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通,。由此,，我們知道，報紙,、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一,。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌,，要對品牌進行管理,，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標消費者是哪些,？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里,？（什么時間？什么地點,？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇,？）

理想東西不可能完全實現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理,，但可以用它來指導我們的實踐。立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇,。因此，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念,、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術要素等緊密結(jié)合,。

家具市場調(diào)查分析報告篇五

通過本次的市場調(diào)研報告，我們希望能更好的了解廣大家具企業(yè)在20xx年的發(fā)展狀況,，及家具企業(yè)在當前的經(jīng)濟環(huán)境下最迫切的需求,，為今后家具行業(yè)該如何進一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù),。

改革開放30年以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,，每年平均增速達25%～30%,，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的,。據(jù)了解,，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè),，另一個是家具流通業(yè),。家具制造業(yè)在20xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家,，家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家,。

而在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè),，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上,。市場經(jīng)濟從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟，資本市場的發(fā)展需要信心,，實體經(jīng)濟的發(fā)展更需要信心,。對任何國家、企業(yè)和個人而言,，信心都是最為重要的資產(chǎn),。上世紀30年代大蕭條時臨危受命的美國前總統(tǒng)羅斯福對民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身?！笨梢哉f對發(fā)展預期,、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕,。金融危機的影響力正在漸漸消退,，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信心，讓我們有理由相信,，家具企業(yè)將在這種強有力的信心支持下,，獲得更加長足發(fā)展的力量。

現(xiàn)今,，國內(nèi)家具市場上中低檔家具品種繁多,，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競爭局面，而高檔家具還不能滿足國內(nèi)日益增長的家具市場需求,。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足,，無論是加工手段，還是工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件,，如今,，國內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進口的,。我們必須承認：當前國內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長，而國內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應增長速度遠低于需求增長速度,，不久的將來,，質(zhì)量相對較差的低檔產(chǎn)品肯定將逐漸退出競爭市場。

在我們的調(diào)查中,，我們主要研究了20xx年家具市場流行趨勢和風格： 從目標市場的高低定位來看： 平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。 在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領,、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設計風格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果,、新維思、傲耐,、迪信,、皇朝、富運等,； 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ｏｏｄ”等,。

靈秀,、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計,，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格,。

浸潤歐風美雨,，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅、餐桌都看似簡單,，實則是功能與藝術的完美結(jié)合,。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。

原木、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此,，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,，享受原始的,、粗糙的、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢,；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚,；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎,；

稚嫩,、單純、輕松,、夢幻的童趣主義 最稚嫩,、最單純、最輕松應是少年兒童,，隨著經(jīng)濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的`消費群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營銷理論認為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場營銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，

但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術,，這和其它耐用消費品不同,。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢,？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才,，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機制,。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。

任何藝術,，包括商業(yè)藝術，“只有民族的,，才是世界的”,。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行,、八卦,，陰陽），民間文化（如民俗民居,、民間藝術）,，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源,。同樣,，中學為體，西學為用,，中西合璧,，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一,； 莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”,，因為，我們當時的心情,、個人的情趣,、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后,，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”，我想,，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉,。

流行的元素中，有屬于風格,、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式、洛可可,，繪畫藝術中的印象派,、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流）,，也有屬于時尚層面的東西,。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制,，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了,。因此,，從家具設計的角度上分析，屬于風格,、個性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了,；

家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身

的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢快速開拓市場,；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應的支持也較少,，管理較為粗放,。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”,，忠誠度不高,。第二種方式是設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售,。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營,，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率,，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移,，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來,。

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司,；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢,，都可以找到自己存在的理由,。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

可以看出,，目前正值中國家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代,，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向,，我們希望通過問卷調(diào)查和報告分析的形式，對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,，希望無論是對于中國家具行業(yè)的長遠發(fā)展,，還是對家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導作用.家具是人們的必需消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場,。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè),，它伴隨著人們的衣食住行基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展,。近年來,，中國的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。作為全球家具生產(chǎn)中心,，早在20xx年中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位,，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國完成。中國在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領域的作用日趨重要,，中國日益成為全球家具的制造中心,。

家具市場調(diào)查分析報告篇六

中式家具

中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具,，不過現(xiàn)在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”,。這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰,，更是代表著中國文化的獨特魅力，令世界各國所矚目,。

中式家具是中式室內(nèi)特征風貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物,。中國古典建筑空間常見有三種形式，一為宮殿廟宇,，二是府邸園林,，三為院落民宅。而這三類建筑形式,，無一不排場氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn),。其次根據(jù)當時生產(chǎn)力水平，可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多,，于是這就造成了中式家具的特有的特征,。以及中式家具中特有的種類，如香幾,、屏風等,。

歐式家具

歐式家具，以及歐式室內(nèi)裝飾風格中的“歐式”都是一個泛稱,，包括巴洛克式,，洛可可式，哥特式等,。歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素,，以意大利、法國和西班牙風格的家具為主要代表,。其延續(xù)了7世紀至9世紀皇室貴族家具的特點,，講究手工精細、結(jié)構簡練,，線條流暢,，色彩富麗，藝術感強,，在營造氛圍上,，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大，強調(diào)理性的和諧寧靜,。二追求浪漫主義的裝飾性,，以及非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情,。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅,，十分莊重。

兒童家具

兒童家具,，顧名思義,，專門給兒童使用的家具,。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構和心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點就是根據(jù)兒童不同年齡段,，要有不同的特點,。

年齡段設計要求家具特色：

嬰兒期舒適、安全,、健康擁有舒適的睡眠和活動空間,。

3歲—5歲色彩歡快、具有趣味性強調(diào)收納功能,。

6歲—7歲功能完備,、合理利用空間兼顧娛樂和學習兩種功能。

8歲— 0歲具有讀書功能,、強調(diào)安全性培養(yǎng)各種愛好。

0歲— 2歲增加舒適性,、強調(diào)學習功能功合理規(guī)劃收納空間,。

中式

傳統(tǒng)中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木,。木質(zhì)按堅實度分為硬木和軟木,。考究的古家具多采用硬木,，它們大都質(zhì)地致密堅實,，色澤雅靜，花紋生動華麗,。因為木性穩(wěn)定,，所制成的家具流傳時間也很長，現(xiàn)在常見有：

紫檀自古以來,，紫檀就被認為是最名貴的木材,，其質(zhì)地堅實，且生成速度緩慢,，無論是原料或家具上的用材,，很難超過一尺。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當珍貴難得的,。紫檀的色澤多為紫黑色，幾乎不見紋理,，但散發(fā)出的'靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的,。

黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上。黃花梨木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕,，紋理或隱或現(xiàn),，生動多變。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間。

雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅實,，紋理紫褐色深淺相間,，纖細動人。后世在使用時,，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入了新意。

酸枝真正好的木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚，產(chǎn)量較多,。

而軟木相比硬木,，種類繁多，制作成家具,，價格上也較能為大多數(shù)人所接受,。除了少數(shù)的軟木如櫸木、楠木伸縮性小,，材質(zhì)耐久穩(wěn)定外,，其他軟木多質(zhì)地松軟，多適合制作小型家具與細部的雕琢,，如裝飾花紋的雕刻等,。許多軟木在使用時也多和硬木搭配，櫸木,、樟木,、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質(zhì)。

而在我們本次實踐考察中,，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木,，經(jīng)過與商家咨詢了與資料查，找解到榆木木性堅韌,，紋理通達清晰,，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應,，刨面光滑,，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一,。其木材的特征,，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色,，心材暗紫灰色,；材質(zhì)輕較硬，力學強度較高,，紋理直,，結(jié)構粗?？晒┘揖?、裝修等用，榆木經(jīng)烘干,、整形,、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品,。在北方的家具市場隨處可見,。

歐式

歐式家具由于外國人注重個性自由，與人身享受,，在家具選擇上注重更大程度的舒適，所以坐具上都采用較大尺度的布藝,，皮革等軟包進行構造,。其次在營造獨特的藝術感，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見,。

兒童由于兒童頑皮好動,，為防碰傷，兒童家具的材料選擇上,，多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料,，在木材系列，通常為質(zhì)地較軟的松木,。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多,，在家具的一些油漆裝飾上，應格外注意,，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì),，家具油漆最好是水性的，減小身體危害,。

中式

榫卯結(jié)構是中式家具最常用加工工藝,，按構合作用來歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合,，也可以是兩條邊的拼合,，還可以是面與邊的交接構合,。如“槽口榫”、“企口榫”,、“燕尾榫”,、“穿帶榫”、“扎榫”等,。

另一類是作為“點”的結(jié)構方法,。主要用于作橫豎材丁字結(jié)合，成角結(jié)合,，交叉結(jié)合,，以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”,、“雙榫”,、“雙夾榫”、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”,、“半榫”、“通榫”等等,。

還有一類是將三個構件組合一起并相互連結(jié)的構造方法,，這種方法除運用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構外，都是一些更為復雜和特殊的做法,。如常見的有“托角榫”,、“長短榫”、“抱肩榫”,、“粽角榫”等,。

歐式

歐式古典家具，雕刻,，鑲嵌等制作工藝都有?，F(xiàn)在簡歐形式白胚家具加工工藝主要：下料、精截,、雙面刨,、砂光、打孔,、銑型,、開槽、雕刻等,。重點要注意的加工工序是打孔,、銑型、截斜角、雕刻部件的加工,，必需保證加工精度,，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內(nèi)。

中式

中式家具在廣義上就是指的明清時期的家具,，因此在裝飾特點上：

明式家具講究線條美,。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化，因物而異，各呈其姿,，給人以強烈的線條美。裝飾手法善于提煉,，精于取舍，主要通過木紋,、雕刻,、鑲嵌和附屬構件等來體現(xiàn)，達到了前所未有的水平,。選料上,，十分注意木材的紋理，凡紋理清晰好看的“美材”,，總是放在家具的顯著部分,，格外鈞用雋永耐看。雕刻手法主要有浮雕,、透雕,、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種，其中以浮雕最為常用,。雕刻題材十分廣泛,，大致有卷草,、蓮紋,、云紋、靈芝,、龍紋,、螭紋、花鳥,、走獸,、山水、人物,、鳳紋,、宗教圖案等。刀法線條流暢，生動形象極富生氣,。雕刻的部位大多在家具的背板,、牙板、牙子,、圍子等處,，常做小面積雕刻，以少勝多,，工精意巧,。清式家具在裝飾方面，為了追求富貴豪華的裝飾效果,，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術手段,，可謂集裝飾技法之大成。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻,、鑲嵌和描繪,。雕刻刀工細膩入微，以透雕最為常用,，突出空靈剔透的效果,，有時與浮雕相結(jié)合，取得更好的立體效果,。

歐式

歐式家具常以深色為主,，帶有復雜的雕花，配以鑲金描銀和大理石,，表現(xiàn)一種歐洲上層社會的奢華生活,，最顯著的特點是鑲嵌玉石，款式厚重,，帶玉石的又稱玉石家具,，框架為實木木，表面多拼花木皮,，餐椅也結(jié)合一些真皮的使用,，沙發(fā)則完全使用真皮，風格配飾墻壁多深色壁紙,，裝飾品多油畫,，歐式燈，大花等,；歐式家具還有一支最重要的白色系列,，又稱白色玉石家具；歐式沙發(fā)：多用天然真皮,，款式很大,，雕花復雜,。

歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出現(xiàn)了比較簡潔的“新古典家具”,，他們主要有三方面的特點：

1,、線條復雜，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復雜而精美的雕刻花紋,；“洛可可式家具”雖然也很注重雕工,，但線條就較為柔和一些；而“新古典家具”的線條則更為明快一些,，主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感,。

2、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強烈,，其中又以金色為其主色,，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌,；“洛可可式家具”的色彩較為柔和,，米黃、白色的花紋圖案是其主色,；“新古典家具”色彩較偏向暖色系,，如原木色等。

3,、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”,，常可看到各式繡布,、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品,。

兒童

兒童房家具裝飾，通常以明亮,、輕松,、愉悅顏色作為主色調(diào)，色澤多對比色,。而針對男孩女孩,，有著不同的裝飾風格，男孩多偏向淡藍系列,，而女孩則偏向粉系列,，營造出公主房的效果,，其次為滿足兒童的審美需要,，卡通圖案也是常見的裝飾題材。

通過本次考察以及考察過后的資料收集整合,，我們對中式,、歐式,、以及兒童家具有了個全面的認識，在接下來自主設計環(huán)節(jié)中,，我們定為——新中式家具設計,。

在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場中的中式家具，多有打著新中式的旗號,，然而他們的“新中式”中的一部分,，都帶有濃郁古氣，注重表現(xiàn)在裝飾,，依舊采用傳統(tǒng)復雜雕刻或是鑲嵌紋樣,，體現(xiàn)不出“新中式”的“新”，且價格較高,，不適用于普通家庭,，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典，又體現(xiàn)不出那份雅致神韻,。因此在我們的設計中,，將解讀利用傳統(tǒng)文化元素，進行構造,，設計出要具滿足廣大人群的使用,，且不脫離中國古典氣韻，更具有時尚現(xiàn)代感的家具,。

家具市場調(diào)查分析報告篇七

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領、骨干,、精英）,，他們事業(yè)有成，思想獨立,，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比、設計風格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。

從原創(chuàng)的流行風格來看,，主要有以下幾種：

動感、活力,、陽光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力、陽光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等,。

靈秀,、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計,，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格,。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡單,，實則是功能與藝術的完美結(jié)合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜,、理智,。

原木、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢,；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚,；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩,、單純,、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩,、最單純,、最輕松應是少年兒童,，隨著經(jīng)濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,，更應是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二,，家居設計是一們商業(yè)藝術,，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的,，是設計者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢,？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才,，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機制,。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。

任何藝術,，包括商業(yè)藝術，“只有民族的,，才是世界的”,。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行,、八卦,，陰陽），民間文化（如民俗民居,、民間藝術）,，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源,。同樣,，中學為體，西學為用,，中西合璧,，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”,，因為，我們當時的心情,、個人的情趣,、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后,，我們面對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉,。

流行的元素中,，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式,、洛可可，繪畫藝術中的印象派,、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流）,，也有屬于時尚層面的東西,。如果把時間作為一個衡量的指標，個性,、風格層面的東西沒有時間限制,，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回,，時尚的東西一般一兩年就過棄了,。因此，從家具設計的角度上分析,，屬于風格,、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時尚的東西只可拿來點綴了,；

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看,。制造商,、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價格戰(zhàn)將不可避免,。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先,、產(chǎn)品設計領先,、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高,，以市場為導向的企業(yè),。

目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的,。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。

實際上,，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位,，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設計、技術研發(fā),、服務,，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂,，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領先的多項技術,，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化,，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此,，對于價格的問題,，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度,，但仍可以通過調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售,，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題,。雖然無法得出正確的標準答案,，但仍可以去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷,。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識,。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通,，這里有兩個關鍵點,，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價格、包裝,、渠道,、現(xiàn)場布置、促銷,、公關,、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通,。由此,，我們知道，報紙,、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一,。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌,，要對品牌進行管理,，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標消費者是哪些,？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個性,？與消費者的切入點在哪里？（什么時間,？什么地點,？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格,？傳播工具的選擇,？）

理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進,。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐,。

建立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊,、目標市場的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術要素等緊密結(jié)合。

家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方,，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場,；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差,，相應的支持也較少，管理較為粗放,。同時,，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高,。第二種方式是設立分公司,，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營,，因此便于控制及精耕細作,；缺點是市場中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本,。

目前,，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能,，不參與廠家或商家的經(jīng)營,；如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,，它通過代理品牌的方式,，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率,，也為消費者提供更全面的售前,、售中和售后服務。如歐亞,、金海馬等,；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，降低原材料的采購成本,。科龍與濟南三聯(lián)的聯(lián)合,，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b,，獨家經(jīng)銷,。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團,，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的,。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢,。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構的企業(yè)模式,，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張,。生產(chǎn)、采購,、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移,，以及對渠道的精耕細作,，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由,。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢,，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

近些年來,，國內(nèi)開始流行整合傳播理論,，廣告人、營銷人言必稱整合營銷,，某些高度市場化,、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè),，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構,、企業(yè)文化和資金實力的滯后,，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合,。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品,，一般消費者只有在有購買需求時,，才會關注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買,、決策的周期較長,，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯,。三是終端（家具大賣場,、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因,。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）,、反饋市場信息,、研究競爭對手、塑造品牌形象,、提升銷售量的關鍵,。

那么，如何對終端進行精耕細作呢,？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查,，以下方法以資借鑒：

第一，賣場的個性化設計,，進行持續(xù)的維護和提升,。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力,。對家具業(yè)以終端為導向的行業(yè)更是如此,。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心,，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格,、品牌,、服務,、方便、價值突現(xiàn)出來,。做好持之以恒的店面門頭形象維護,、店內(nèi)裝修維護、家具商品自身維護,、衛(wèi)生清潔維護,、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口,，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍,，一種屬于產(chǎn)品定位與風格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設,；

第二,，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷。現(xiàn)場促銷是終端制勝的關鍵因素之一,。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式,，做到天天有促銷?！熬\所至,，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷,，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象,。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用,。例如宜家公司就利用每年的.秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段,。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場,、家裝設計公司的聯(lián)合促銷,，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售,。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者,，并開展有針對性的促銷。

針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向,，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期,，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,，可以說是中國企業(yè)的長青樹,，積累的老顧客數(shù)量應不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業(yè)的銷量提升,、品牌輸出有較大的促進作用,；

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,，我國家具企業(yè),，不論是工業(yè)，還是商業(yè),，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,，開展促銷活動；

此外,，以舊換新的消費者亦不在少數(shù),，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

第三,，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核,。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說,，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己,。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識,。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程,、工廠的歷史背景,、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,，還要具備溝通,、引導、議價等方面的技巧和能力,。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢,？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機制是壓力,、動力的有機結(jié)合,。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制,，包括業(yè)績評估,、未位淘汰、情感管理,、考試制度,、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定,、職業(yè)規(guī)劃,、具競爭力薪酬,、情感交流,、培訓制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質(zhì)是溝通力,、反應力,、執(zhí)行力、創(chuàng)造力,。所謂溝通力,，主要指營業(yè)代表說服消費者、經(jīng)銷商,、公司內(nèi)部人員的能力,；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策,、方案,、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應力,，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手,、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力,，是指營業(yè)代表對導購技巧,、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力,。

做為新入職的員工,，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化,，讓自己盡快的融入團隊,，成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論,。我想,，這應是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通,。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要,。好的執(zhí)行力是“言必行,，行必果”。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結(jié)果達到甚至于超過預期計劃當中效果,；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn),；

問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因,，也就找到了相應的解決辦法,。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場,，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候,，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗,，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經(jīng)驗,，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大,。k公司就是一個典型的案例,。原來市場發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮,。20xx年以后,，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向,，營銷重心下移,，并對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化,，但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益,，何況是企業(yè)的組織機構及營銷觀念的大變革呢,？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情,；行業(yè)第一的位置拱手相讓,，甚至于以后一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的,、科學的,、民主的、從實際出發(fā)的論證過程,。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋,，執(zhí)行拍胸脯,，事后拍屁股；完全的以主觀感覺,，以舊有的經(jīng)驗,、以個人的喜好進行市場決策。因此,，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,；

三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析,，沒有織保障系統(tǒng),。，責權利規(guī)定該崗位向誰匯報工作,、具體工作職責是什么、行使哪些權力,、由誰去監(jiān)督,。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任,，逃避困難,。

四是人的素質(zhì)問題，毛主席說過,，路線定了,，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣,，目標定了,、職責明確了，還有執(zhí)行不到位的情況,，很大程度上就是人的原因,。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題,。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊,，軍令如山倒，否則格殺勿論,。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理,，獎罰分明，紀律嚴明,，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練,。這些都是企業(yè)界得學習的地方。