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商務(wù)洽談成功的技巧篇一

乙方：

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，提高銷售人員的積極性,，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。

一,、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象,，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,，并完善公司與各客戶間的銷售合同,，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效,。

1.嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);

2.在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系,，完成銷售回款任務(wù);

3.負(fù)責(zé)接待客戶,，簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,，并交公司備案;

4.負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;

5.調(diào)查,、監(jiān)控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析;

6.拜訪養(yǎng)殖單位,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二,、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額______________提成率___%)+銷售提成(銷售額_______提成率____%)+超額銷售提成(超額度_______提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額_______提成率____%)

超額提成：完成銷售額_______萬元以上,提成按____%計(jì)算,。

超額提成：完成銷售額_______萬元以上,提成按____%計(jì)算。

超額提成：完成銷售額________萬元以及以上,提成按_____%計(jì)算,。

三,、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期,、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān),。

四,、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降,，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià),。

五、為了提高公司的凝聚力,，提倡公司員工互相幫助的精神,。

公司每年評(píng)出一名金牌銷售,。公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售,、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的___%提成,。

六,、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1.敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2.自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。

3.認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象,。

4.必須完成銷售額______及以上,，回款率達(dá)____%及以上。

七,、工資發(fā)放準(zhǔn)則：

1.基本工資,、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的'____%結(jié)算,，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,，即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清,。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放,。

2.若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額，則按未完成額度的____%從當(dāng)月中的基本工資中扣除,。

八,、其它補(bǔ)充：

離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過15天則不給予提成,。

甲方：(簽章)

乙方：(簽章)

簽訂日期：

商務(wù)洽談成功的技巧篇二

甲方 ：

乙方 ：

經(jīng)營地址 ：

經(jīng)營范圍 ： 國內(nèi)旅游,、住宿、代購車,、船票

旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證編號(hào) ：

經(jīng)友好協(xié)商,，甲乙雙方就乙方承辦/代理甲方之 重點(diǎn)客戶答謝會(huì)議住宿 事宜達(dá)成如下住宿合同，雙方共同遵守執(zhí)行,。

一,、 住宿時(shí)間

年 月 日至 年 月 日

二、住宿地點(diǎn)

三,、住宿人數(shù)

四,、住宿費(fèi)用及付款方式

1、費(fèi)用：甲方支付乙方 ,，作為住宿費(fèi)用,，由乙方全權(quán)代理此次住宿安排。

2,、付款方式：簽訂本合同5日內(nèi),，甲方支付 ，作為首付款,，余款待住宿結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)全部付清,。

五,、住宿標(biāo)準(zhǔn)

由于此次住宿費(fèi)重點(diǎn)客戶答謝，關(guān)系到甲方的形象,。因此乙方需保障住宿質(zhì)量,、環(huán)境，確保高品質(zhì),。

六,、 糾紛解決

本合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的可向合同簽訂地的旅游,、工商,、價(jià)格等有關(guān)部門申請(qǐng)調(diào)解解決。也可按下列第 種方式解決：1,、提交 仲裁委員會(huì)仲裁;2,、依法向人民法院起訴。

本合同一式兩份,，自雙方簽字蓋章之日起生效,。簽訂雙方各持一份。

甲方代表簽字(蓋章)： 乙方代表簽字(蓋章)：

聯(lián) 系 電 話： 聯(lián) 系 電 話：

簽 訂 日 期： 簽 訂 日 期：

商務(wù)洽談成功的技巧篇三

甲方：

乙方：

本著互惠互利,、共同發(fā)展的原則,，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作方式：

1,、乙方為甲方每提供一條準(zhǔn)確客戶信息,，甲方完成客戶量房及方案階段，甲方即支付信息費(fèi):

①面積200平米到1000平米信息費(fèi)500元;

②面積1000平米(含)以上信息費(fèi)1000元;

注：準(zhǔn)信息標(biāo)準(zhǔn)為：?jiǎn)螚l信息面積不低于200平米的毛坯房或預(yù)算金額不低于10萬元,。以能量到房出方案報(bào)價(jià)正常參與此項(xiàng)目為準(zhǔn),。

2 、乙方為甲方提供有效信息,，甲方簽單后按合同金額提成(提成標(biāo)準(zhǔn)為以合同簽訂的金額為準(zhǔn)),30萬以下按簽定合同的3%提成,，30--150萬以上按合同金額的4%提成，150萬以上按合同金額的5%提成;

3,、廣告合作方式,，甲方投入乙方電梯內(nèi)廣告、物管中心展架廣告等,，向乙方支付相應(yīng)廣告費(fèi)用,。在此期間，乙方為甲方提供有效信息,，提成比例按照合作方式執(zhí)行,。

(說明：乙方提供信息簽訂合同按協(xié)議2提成，沒有簽訂合同做到方案報(bào)價(jià)按協(xié)議1支付信息費(fèi),。)

二,、撥款方式

1、付款方式為銀行帳號(hào)劃撥(雙方無現(xiàn)金往來);

_______________________________________________________________________________

2,、每周二為甲方財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放信息費(fèi);

3,、每項(xiàng)工程正式簽定合同,收到客戶首期款開工的周二統(tǒng)一支付信息費(fèi)用;

4、上述合作方式二,，信息費(fèi)用支付按甲方收到客戶款項(xiàng),，按進(jìn)度支付。

三,、雙方的權(quán)利與義務(wù)：

1,、乙方對(duì)于提供的信息、項(xiàng)目的執(zhí)行情況,，有知情權(quán);

2,、乙方為甲方提供所需的客戶資料(客戶負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，項(xiàng)目大概情況),，以及盡可能配合甲方完善與客戶的協(xié)調(diào),、溝通工作;

3、對(duì)于乙方提供的信息,，甲方應(yīng)盡全力操作直至簽單成功,，如項(xiàng)目未簽應(yīng)告知乙方真實(shí)情況及原因。

四,、其他約定：

1,、雙方應(yīng)共同保密此合作協(xié)定，任何方面的泄密所造成的損失由泄密方承擔(dān);

2,、此協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各持一份，雙方簽字生效,。

甲方：

乙方：

簽訂日期：