無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

采購(gòu)商務(wù)談判技巧篇一

好的談判員需要一定擁有好的談判技巧,。下面是本站小編整理了采購(gòu)商務(wù)談判經(jīng)典技巧，供你參考,。

1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售代表,，但需要說(shuō)他是你的合作者。(對(duì)策：永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個(gè)采購(gòu)代表,，但需要說(shuō)我們是利益共同體,。)

2.要把銷(xiāo)售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。(多么可怕的心理!對(duì)策：千萬(wàn)不要把采購(gòu)代表當(dāng)作我們的朋友,。)

3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià),，讓銷(xiāo)售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì),。(對(duì)策：不要輕易報(bào)價(jià),，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。)

4.隨時(shí)使用

口號(hào)

5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷(xiāo)售代表真正停止提供折扣,。(對(duì)策：不斷提醒采購(gòu)代表我們作出的哪怕很小的每一個(gè)讓步,。)

6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷(xiāo)售代表始終有一個(gè)上級(jí),，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣,。(對(duì)策：盡早讓采購(gòu)代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán),，上級(jí)根本不會(huì)關(guān)心任何折扣的事情,。)

7.當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn),，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的,，進(jìn)一步向他提要求。(對(duì)策：很顯然,，任何時(shí)候不要輕易接受哪怕是很小的一個(gè)條件;在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后,，一定要拖一段時(shí)間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受,。)

8.聰明點(diǎn),，要裝得大智若愚。(此條有點(diǎn)可笑,，不必理會(huì)他,。)

9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。(對(duì)策：無(wú)論對(duì)方是否會(huì)讓步,，應(yīng)該及時(shí)地堅(jiān)決地提出異議,。)

10.記住：當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售代表來(lái)要求某事時(shí),，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的,。(對(duì)策：盡可能使采購(gòu)代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

11.記?。轰N(xiāo)售代表總會(huì)等待著采購(gòu)代表提要求,。(對(duì)策：讓自己不去等待，而要讓采購(gòu)代表找機(jī)會(huì)來(lái)提要求,。)

12.要求有回報(bào)的銷(xiāo)售代表通常更有計(jì)劃性,、更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售代表打交道,。(對(duì)策：每一個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)該使自己更有計(jì)劃性,、了解更多的背景資料。)

13.不要為和銷(xiāo)售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉,。(大家一定是兩不相歉的,。)

14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià),、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件,。(對(duì)策：不相信采購(gòu)代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽(tīng)聽(tīng)而已,，即使采購(gòu)代表是以所謂朋友的身份告訴你的,。

以上是本站分享了采購(gòu)商務(wù)談判經(jīng)典技巧，有幫助到你嗎?

采購(gòu)商務(wù)談判技巧篇二

常見(jiàn)的采購(gòu)形式分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）,、日常采購(gòu)（procurement）,、采購(gòu)?fù)獍╬urchasing out-services)三種形式。合同是兩個(gè)以上法律地位平等的當(dāng)事人意思表示一致的協(xié)議,，合同以產(chǎn)生,、變更或終止債權(quán)債務(wù)關(guān)系為目的。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“采購(gòu)商務(wù)咨詢合同范本”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫(xiě)文參考！

需方(甲方)： 供方(乙方)：

1. 設(shè)備型號(hào)及數(shù)量

2. 合同價(jià)格

按照條款1中雙方認(rèn)可的設(shè)備型號(hào),、價(jià)格及數(shù)量,，雙方約定合同總價(jià)為￥20__0.00元，人民幣(大寫(xiě))貳萬(wàn)元整,。

3. 付款方式及合同履行地

3.1貨到驗(yàn)收合格且供方開(kāi)17%增值稅票后15天內(nèi)付清,。 3.2本合同的履行地在甲方所在地。

4. 交貨

4.1乙方保證按業(yè)主方要求的時(shí)間交貨：20__年10月19日前,。 4.2運(yùn)輸方式為：送貨上門(mén)(甲方公司),，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)支付。

5. 設(shè)備的簽收,、保管

乙方運(yùn)貨到達(dá)甲方指定地點(diǎn)后,，甲方須在1天內(nèi)(工作時(shí)間)派人與乙方人員按合同約定的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)簽收設(shè)備，并簽字確認(rèn),。若甲方簽收時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備規(guī)格或數(shù)量與合同不符,，須在2個(gè)工作日內(nèi)提出書(shū)面異議，乙方在3個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)齊,，否則甲方有權(quán)終止本合同并追索經(jīng)濟(jì)損失,。此外，甲方需妥善安排安全可靠的場(chǎng)所,，負(fù)責(zé)保管已簽收的設(shè)備,。

6. 設(shè)備的安裝、調(diào)試

6.1本設(shè)備安裝,、調(diào)試由甲方負(fù)責(zé),，乙方負(fù)責(zé)指導(dǎo)安裝,。

7. 設(shè)備的驗(yàn)收

7.1驗(yàn)收內(nèi)容：乙方保證所有設(shè)備為原裝正品，渠道合法,，否則乙方應(yīng)賠償甲方相關(guān)損失;按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,，達(dá)到產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)提出的各項(xiàng)性能指標(biāo);驗(yàn)收由甲方與業(yè)主方共同簽字認(rèn)可方才有效。

7.2如驗(yàn)收不合格,乙方應(yīng)組織相關(guān)力量在5個(gè)工作日內(nèi)處理完畢,如還是達(dá)不到相應(yīng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),甲方有權(quán)退貨,，乙方應(yīng)全額退還貨款并補(bǔ)償甲方相關(guān)損失,。

7.3乙方免費(fèi)給業(yè)主單位2名以上工作人員進(jìn)行培訓(xùn)直到業(yè)主方工作人員能單獨(dú)完成本產(chǎn)品的安裝調(diào)試工作，具體時(shí)間由業(yè)主單位定,。

8. 售后服務(wù)

9.1本合同一經(jīng)簽訂即具有法律效力,，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方不得擅自毀約或解除合同,，否則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц逗贤傤~10%的違約金;甲方中途無(wú)理由退貨,，無(wú)權(quán)請(qǐng)求返還已付設(shè)備款，并要補(bǔ)償乙方損失,。

9.2乙方若無(wú)正當(dāng)理由延誤交貨或逾期完工,，超出日期，乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方相關(guān)損失;若甲方不在約定的時(shí)間內(nèi)付款;乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)償相關(guān)損失,。

10. 免責(zé)條款

乙方不應(yīng)對(duì)因在生產(chǎn),、運(yùn)輸或安裝過(guò)程中發(fā)生的不可抗力而造成的發(fā)貨延遲或逾期完工負(fù)責(zé)，當(dāng)以上提及的不可抗力發(fā)生時(shí),，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方,，并且在十五天內(nèi)特快專(zhuān)遞壹份由負(fù)責(zé)該事情的當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)印發(fā)的事件證明給甲方,，且處在該形勢(shì)下的仍要盡力組織發(fā)貨或施工,。

11. 爭(zhēng)議的解決

本合同在履行時(shí)發(fā)生糾紛應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商得到解決，若雙方彼此間不能達(dá)成協(xié)議,，任何一方可通過(guò)法律途徑在合同履行地解決,。

12. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同壹式肆份,，甲乙雙方各執(zhí)貳份,。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 簽約代表： 簽約代表：

單位地址： 單位地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

地址：______________________________

郵編：______________________________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

郵編：____________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,，甲,、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等,、自愿,、公平、誠(chéng)信,、守法的原則下簽訂本合同,，以資共同遵守。

一、[主體資格]

甲,、乙雙方在本合同簽訂時(shí),，應(yīng)當(dāng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明,。

二,、[合同標(biāo)的]

1、供應(yīng)的商品種類(lèi),、品名,、品牌、規(guī)格,、生產(chǎn)廠廠名及廠址,、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、包裝要求,、計(jì)量單位及單價(jià)等，詳見(jiàn)本合同附件一《購(gòu)銷(xiāo)商品確認(rèn)單》,。在合同期內(nèi),，調(diào)整商品及價(jià)格時(shí)，以雙方確認(rèn)的《購(gòu)銷(xiāo)商品確認(rèn)單》為準(zhǔn),。

2,、甲方應(yīng)當(dāng)按《購(gòu)銷(xiāo)商品確認(rèn)單》提交相關(guān)商品生產(chǎn)、代理,、批發(fā),、進(jìn)口、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)等許可或證明文件以及相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)證明,。有專(zhuān)利,、注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的，還應(yīng)提供國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)證明,。

三,、[商品質(zhì)量]

1、甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2,、甲方所提供商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);質(zhì)量要求不明確的'，執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn),。

3,、商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質(zhì)量,、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符,。

4,、甲方所提供的商品保質(zhì)期一般不得少于商品明示保質(zhì)期的。

5,、商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的,，甲方應(yīng)給予退貨，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔(dān),，由乙方自身過(guò)錯(cuò)造成的除外,。

6、因商品的售后服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用,，乙方先行墊付的,，經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付,。另有約定的從其約定,。

7、為保障消費(fèi)者權(quán)益,，貫徹國(guó)家食品,、化妝品等安全方面的有關(guān)規(guī)定，乙方可對(duì)甲方提供的商品進(jìn)行次的定期抽檢,，由此產(chǎn)生的檢驗(yàn)費(fèi)由甲方承擔(dān),。乙方也可進(jìn)行不定期抽檢，抽檢商品質(zhì)量合格的,，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān),，不合格的則由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)出具檢驗(yàn)報(bào)告單,。

商品在銷(xiāo)售過(guò)程中由政府專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)依有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的質(zhì)量檢驗(yàn),，如檢驗(yàn)部門(mén)收取費(fèi)用的，抽檢商品質(zhì)量合格的,，檢驗(yàn)費(fèi)由雙方共擔(dān)，不合格的則由甲方承擔(dān),。

由消費(fèi)者投訴而送檢的商品,，檢驗(yàn)后不合格的，檢驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān),。

上述檢驗(yàn)應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用,，乙方需提供政府專(zhuān)門(mén)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)合法收費(fèi)憑證，并以憑證金額向甲方結(jié)算,。

四,、[包裝,、條碼]

1、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱,、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格,、等級(jí),、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明,、使用說(shuō)明,、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等,，外包裝上顯示注冊(cè)商標(biāo)或?qū)＠?hào)的,，應(yīng)提供相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明。

2,、乙方根據(jù)賣(mài)場(chǎng)情況就商品提出特殊包裝的,，甲方可以：

________________________________________________。

3,、商品應(yīng)當(dāng)使用國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)條形碼,，并經(jīng)由乙方設(shè)備驗(yàn)證可用。如需乙方代編條形碼的,，應(yīng)在本合同后附加代編碼服務(wù)條款,，甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

五,、[交貨及驗(yàn)收]

1,、雙方約定的交貨地點(diǎn)為：________________________;甲方將訂單列明的商品，按照約定的時(shí)間,、運(yùn)輸方式交付到雙方約定地點(diǎn),，由________承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

2,、乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)安排工作人員在到貨后按照訂單對(duì)商品的種類(lèi),、規(guī)格、產(chǎn)地,、數(shù)量,、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的,，可以拒絕接收,。對(duì)于特殊情況下無(wú)法在______小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證,，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間,。

3,、自交付、驗(yàn)收后,，商品毀損,、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

4,、甲方應(yīng)保證所供商品在保質(zhì)期內(nèi)______%合格率,，如在實(shí)際銷(xiāo)售中發(fā)生該批次商品部分質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)及時(shí)對(duì)未銷(xiāo)售的該批次商品實(shí)行______%退換貨,，同時(shí)甲方應(yīng)對(duì)此負(fù)全部責(zé)任,。

六、[退,、換貨](méi)

1,、考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項(xiàng)下商品退,、換貨率為_(kāi)_____%,，或在《購(gòu)銷(xiāo)商品確認(rèn)單》中就不同商品約定不同的退、換貨率,。

2,、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出退換貨書(shū)面通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到后______天內(nèi)對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書(shū)面確認(rèn),，______天內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品,。逾期不答復(fù)或書(shū)面確認(rèn)后未在天內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品,，并在對(duì)賬結(jié)算時(shí)予以扣除,。

3、對(duì)于存在保質(zhì)期,、有效期的商品,，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/6的期限內(nèi)提出退換貨,。

4,、下列情形下，甲方有權(quán)拒絕退貨：

(1)乙方因自身原因造成商品污染,、毀損,、變質(zhì)或過(guò)期的;

(2)乙方以調(diào)整庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所改造,、更換貨架等事由的。

七,、[商品損耗]

甲乙雙方都認(rèn)同,，商品在到達(dá)乙方后的倉(cāng)儲(chǔ),、上架、銷(xiāo)售過(guò)程中存在著一定比例的自然損耗(不含乙方的自身過(guò)錯(cuò))及質(zhì)量抽檢的樣品損失,，甲方愿意與乙方共同承擔(dān)一定比例的損耗,，雙方約定由甲方承擔(dān)的本合同項(xiàng)下?lián)p耗為購(gòu)銷(xiāo)金額的______%。

八,、[對(duì)帳]

2,、甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月______次，對(duì)帳日期為每月______日,，對(duì)帳日______天,。

3、雙方按照確認(rèn)的書(shū)面對(duì)帳單按時(shí)進(jìn)行對(duì)帳,，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對(duì)帳單的,，在甲方開(kāi)具發(fā)票后，乙方應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷(xiāo)售清單和本合同先行給付無(wú)爭(zhēng)議部分的貨款,。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時(shí)段對(duì)帳,，可與乙方協(xié)商解決。

4,、對(duì)帳日前天,，甲方應(yīng)當(dāng)按照進(jìn)貨、銷(xiāo)售,、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對(duì)帳單》,，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn);無(wú)故不確認(rèn)的,，視為認(rèn)可《商品對(duì)帳單》的內(nèi)容,。

九、[結(jié)算]

乙方以下列方式結(jié)算貨款：□現(xiàn)金□銀行轉(zhuǎn)帳

雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：

十,、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對(duì)索賄,、行賄及其它不正當(dāng)交易行為。甲方承諾,，不向乙方人員提供贈(zèng)送禮品,、現(xiàn)金、樣品,、餐飲等任何形式的利益,。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單,、更有利的價(jià)格,、貨架資源，或虛報(bào)送貨量，或降低商品質(zhì)量,，或縮短付款期,，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關(guān)系或訂單，并向有關(guān)執(zhí)法部門(mén)舉報(bào),。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂,，甲方有義務(wù)向乙方書(shū)面檢舉，并提供相關(guān)證據(jù),。對(duì)甲方的檢舉,，乙方應(yīng)給予保密，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理,，直至送交司法機(jī)關(guān),。甲方的檢舉信寄至______________________________________________________。

十一,、[合同的解除]

1,、在一方?jīng)]有違約的情況下，另一方提出解除本合同的,，應(yīng)當(dāng)提前______天以書(shū)面形式通知對(duì)方,，如雙方達(dá)成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除,。

2,、合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的方式進(jìn)行對(duì)賬與結(jié)算,。結(jié)算完畢后,，乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額______%或______元的貨款作為商品質(zhì)量保證金，自合同解除或終止之日起______天內(nèi),，如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問(wèn)題,，保證金退還甲方;如存在質(zhì)量問(wèn)題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方,，若保證金不夠抵扣,，甲方應(yīng)根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十二,、[違約責(zé)任]

1,、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約的,，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金,，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。

2,、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑕疵,。如甲方或其供應(yīng)商因?yàn)榍址傅谌降膶?zhuān)利權(quán),、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、著作權(quán),、肖像權(quán),、商業(yè)秘密或其他民事權(quán)利而產(chǎn)生爭(zhēng)議,，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此而發(fā)生的各種費(fèi)用,。

3,、甲方承諾對(duì)所供商品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。如因甲方商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，造成他人的人身或財(cái)產(chǎn)損害,，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任,。甲方除負(fù)責(zé)賠償由此引起的一切損失外,，還應(yīng)向乙方賠償該問(wèn)題商品該次銷(xiāo)售總額的______%。

4,、甲方逾期交貨的,，每延誤一天，按逾期交貨總額的%支付違約金,。甲方拒不送貨,、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金,。甲方應(yīng)達(dá)到95%的商品品種到貨率,，如達(dá)不到，按缺貨品種計(jì)算,，每缺少一個(gè)品種,，乙方有權(quán)從甲方貨款中扣除______元作為違約金。

5,、乙方逾期驗(yàn)貨的,，每延誤一天，按逾期收貨總額的%支付違約金,。乙方拒不收貨的,，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。

6,、甲方應(yīng)當(dāng)確保提供的各種證件和發(fā)票符合國(guó)家規(guī)定,。如因甲方提供假、證件,、假,、發(fā)票等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門(mén)處罰或給第三人造成損害,，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失,，乙方有權(quán)直接解除合同。

7,、甲方根據(jù)乙方要求專(zhuān)門(mén)定制的特殊包裝或特供商品,，乙方違約的，應(yīng)當(dāng)支付違約金______,，但甲方應(yīng)立即止損,，并不得就故意擴(kuò)大部分的損失要求賠償。

8,、乙方不按本合同規(guī)定對(duì)帳,、結(jié)算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應(yīng)支付貨款的______%計(jì)付違約金,。

十三,、[合同期限]

1、本合同期自年月日起至年月日,。

2,、合同期滿前1個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作,，應(yīng)重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同,，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行,。

十四,、[爭(zhēng)議解決]

(1)向深圳仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

(2)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)華南分會(huì)申請(qǐng)仲裁;

(3)向人民法院提起訴訟;

(4)其它方式__________________。

十五,、[其它]

1,、在履行本合同過(guò)程中，雙方明確授權(quán)代理人和具體執(zhí)行交易過(guò)程中各環(huán)節(jié)代理人以及代理行為的法律效力,，從而確保合同的順利履行,。

2、本合同涉及的通知,，應(yīng)當(dāng)以雙方約定的形式送達(dá),。

3、一方向另一方收取貨款或者費(fèi)用的,，應(yīng)向?qū)Ψ介_(kāi)具發(fā)票,。

4、本合同的變更和補(bǔ)充,，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,，且補(bǔ)充協(xié)議不得與本合同相沖突,。

5、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋公章后生效,。

6,、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份,，均具同等法律效力,。

本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同，自己擬定)：

《購(gòu)銷(xiāo)商品確認(rèn)單》

《雙方補(bǔ)充約定》

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

蓋章：蓋章：

簽字日期：年月日簽字日期：年月日

甲方：

乙方：

合同編號(hào)：

甲方(買(mǎi)方/需方)：

乙方(賣(mài)方/供方)：

簽約地點(diǎn)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及年月日____________單位商住樓智能安防工程網(wǎng)絡(luò)及硬件的招標(biāo)結(jié)果和招標(biāo)文件(招標(biāo)編號(hào)：gzaf[20_]0001)的要求,，經(jīng)雙方達(dá)成一致,，簽訂本合同。

1,、合同設(shè)備

乙方向甲方供應(yīng)下列表中所列網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和硬件設(shè)備等，負(fù)責(zé)安裝調(diào)試,。

2,、合同總價(jià)

總價(jià)為人民幣(大寫(xiě)) ，即rmb￥ 元,，該合同總金額是設(shè)計(jì),、制造、包裝,、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸、安裝及驗(yàn)收合格之前及保修期與備品備件發(fā)生的所有含稅費(fèi)用,。本合同執(zhí)行期間合同總金額不變,。

3、合同組成

詳細(xì)價(jià)格,、技術(shù)說(shuō)明及其他有關(guān)合同設(shè)備的特定信息由合同附件說(shuō)明,。所有附件及本項(xiàng)目的招投標(biāo)文件、會(huì)議紀(jì)要,、協(xié)議等均為本合同不可分割之一部分,。

4、技術(shù)要求

乙方所提供設(shè)備,，必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)范和環(huán)保要求及甲方的技術(shù)要求,，并提供設(shè)備的廠試測(cè)驗(yàn)報(bào)告。

5,、合同設(shè)備的包裝,、交貨、安裝,、調(diào)試及驗(yàn)收

5.1合同設(shè)備的包裝

設(shè)備的包裝均應(yīng)有良好的防濕,、防銹,、防潮、防雨,、防腐及防碰撞的措施,。凡由于包裝不良造成的損失和由此產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

5.2合同設(shè)備的交貨

5.2.1乙方交貨時(shí)間：合同簽訂15天內(nèi),。

5.2.2乙方交貨地點(diǎn)：運(yùn)輸及卸車(chē)至甲方指定地點(diǎn),。

5.3合同設(shè)備的安裝調(diào)試

5.3.1乙方負(fù)責(zé)合同項(xiàng)下的安裝調(diào)試，一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),。

5.3.2乙方安裝時(shí)須對(duì)各安裝場(chǎng)地內(nèi)的其他設(shè)備,、設(shè)施有良好保護(hù)措施。

5.4設(shè)備的驗(yàn)收

5.4.1合同設(shè)備安裝調(diào)試完成后5個(gè)工作日內(nèi)驗(yàn)收,，驗(yàn)收應(yīng)在甲,、乙雙方共同參與下進(jìn)行。

5.4.2驗(yàn)收按國(guó)家有關(guān)的規(guī)定,、規(guī)范進(jìn)行,。驗(yàn)收時(shí)如發(fā)現(xiàn)所交付的設(shè)備有短裝、次品,、損壞或其他不符合本合同規(guī)定之情形者,，甲方應(yīng)做出詳盡的現(xiàn)場(chǎng)記錄，或由甲乙雙方簽署備忘錄,。此現(xiàn)場(chǎng)記錄或備忘錄可作補(bǔ)充,、缺失和更換損壞部件的有效證據(jù)。由此產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān),。

5.4.3如果合同設(shè)備運(yùn)輸和安裝調(diào)試過(guò)程中因事故造成貨物的短缺,、損壞，乙方應(yīng)及時(shí)安排換裝,，以保證合同設(shè)備安裝調(diào)試的成功完成,。換貨的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5.5乙方保證合同項(xiàng)下提供的設(shè)備不侵犯任何第三方的專(zhuān)利,、商標(biāo)或版權(quán),。否則，乙方須承擔(dān)對(duì)第三方的專(zhuān)利或版權(quán)的侵權(quán)責(zé)任并承擔(dān)由此而發(fā)生的所有費(fèi)用,。

6,、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方保證合同設(shè)備是全新、未曾使用過(guò)的,，其質(zhì)量,、規(guī)格及技術(shù)特征符合合同附件的要求。

6.2合同設(shè)備保質(zhì)保用期按生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn),，但不得少于一年(用戶單位簽字驗(yàn)收之日起),。保質(zhì)保用期內(nèi)非人為原因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量及安裝問(wèn)題,，由乙方負(fù)責(zé)包修、包換或包退,，并承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用,。乙方應(yīng)在收到甲方通知后24小時(shí)內(nèi)派員到現(xiàn)場(chǎng)維修。

下列情況乙方不負(fù)責(zé)免費(fèi)保修：

(1)甲方不按照乙方提供的正確使用方法而引起設(shè)備故障損壞;

(2)擅自改裝設(shè)備;

(3)各種人為因素或天災(zāi)等外來(lái)因素造成的損壞,。

6.3因設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生爭(zhēng)議,，由廣東省質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行質(zhì)量鑒定。設(shè)備符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,，鑒定費(fèi)用由甲方承擔(dān);設(shè)備不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,，鑒定費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.4乙方為甲方提供操作及維護(hù)培訓(xùn),，主要內(nèi)容為設(shè)備的基本結(jié)構(gòu),、性能、主要部件和構(gòu)造及原理,，日常使用操作,、保養(yǎng)與管理，常見(jiàn)故障的排除,，緊急情況的處理等，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)或按甲乙雙方的協(xié)商安排,。

7,、付款方式

7.1本合同款項(xiàng)以人民幣轉(zhuǎn)帳方式支付，憑以下付款資料：

(1)采購(gòu)合同;

(2)驗(yàn)收表(加蓋甲方公章);

(3)調(diào)試意見(jiàn)(加蓋甲方公章);

(4)乙方開(kāi)具的正式發(fā)票復(fù)印件,，加蓋甲方公章,。

付款方在十個(gè)工作日內(nèi)支付合同總金額，即：人民幣 元,。

8,、技術(shù)服務(wù)

8.1乙方應(yīng)派員到甲方指定地點(diǎn)配合工作。

8.2乙方按甲方提供的合同執(zhí)行進(jìn)度計(jì)劃,，再配合甲方及有關(guān)單位,，以此做好合同執(zhí)行進(jìn)度上的配合工作。

9,、不可抗力

9.1不可抗力指戰(zhàn)爭(zhēng),、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水,、臺(tái)風(fēng)、地震等或其他雙方認(rèn)定的不可抗力事件,。

9.2簽約雙方中任何一方由于不可抗力影響合同執(zhí)行時(shí),，發(fā)生不可抗力一方應(yīng)盡快將事故通知另一方。在此情況下,，乙方仍然有責(zé)任采取必要的措施加速供貨,，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商盡快解決本合同的執(zhí)行問(wèn)題,。

10,、索賠

10.1如有異議，甲方有權(quán)根據(jù)有關(guān)政府部門(mén)的檢驗(yàn)結(jié)果向乙方提出索賠。

10.2在合同執(zhí)行期間,，如果乙方對(duì)甲方提出的索賠和差異負(fù)有責(zé)任,，乙方應(yīng)按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜。

(1)乙方同意退貨,，并按合同規(guī)定的同種貨幣將貨款退還給甲方,，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

(2)根據(jù)貨物低劣程度,、損壞程度以及甲方所遭受的損失的數(shù)額甲乙雙方商定降低貨物的價(jià)格。

(3)用符合規(guī)格,、質(zhì)量和性能要求的新零件,、部件或貨物來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷的部分，乙方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)有甲方所發(fā)生的一切直接費(fèi)用,。同時(shí),，相應(yīng)延長(zhǎng)質(zhì)量保證期。

10.3如果在甲方發(fā)出索賠通知后30天內(nèi)，乙方未作出答復(fù),，上述索賠應(yīng)視為被乙方接受,。甲方將從合同款項(xiàng)中扣回索賠金額,。如此這些金額不足以補(bǔ)償索賠金額,，甲方有權(quán)向乙方提出不足部分的補(bǔ)償。

11,、違約與處罰

11.1甲方應(yīng)依合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)，向乙方支付貨款，每拖延一天可向甲方加收合同金額的3‰違約金。

11.2乙方未能按時(shí)交貨,，每拖延一天，須向甲方支付合同金額3‰的違約金。

11.3乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收,，乙方向甲方支付合同金額的5%的違約金,。

11.4甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方支付合同金額5%的違約金,。

11.5乙方未能交付貨物,，則向甲方支付合同金額的7.5%的違約金,。

12、合同終止

如果一方嚴(yán)重違反合同,，并在收到對(duì)方違約通知書(shū)后在30天內(nèi)仍未能改正違約的,，另一方可立即終止本合同。

13、法律訴訟

簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧,，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則由合同簽訂所在地仲裁機(jī)構(gòu)或合同簽訂所在地人民法院提起訴訟(仲裁或訴訟任選一種),。受理期間,，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行合同其余部分。

14,、其他

14.1本合同正本五份,，具有同等法律效力，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,，監(jiān)察局一份，采購(gòu)中心一份,，招標(biāo)人一份,。合同自簽字之日起即時(shí)生效。

14.2本合同未盡事宜,，由雙方協(xié)商處理,。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約日期：年 月日 簽約日期：年 月日

開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

采購(gòu)商務(wù)談判技巧篇三

如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來(lái)的東西被主管很輕易的delete掉,，是什么感覺(jué)?

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班,，花了很多時(shí)間，而且吸取之前的教訓(xùn),，慢工出細(xì)活出來(lái)的東西,，很多想了很久在proposal加進(jìn)去的認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西還沒(méi)等我介紹來(lái)歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺(jué),。另一方面,，多少有點(diǎn)信心遭受打擊，難道只能做那些無(wú)須動(dòng)腦子的簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng),。

雖然做出的proposal在最終交給老板過(guò)目之前被無(wú)情的delete掉很多東西,，但是還好只是刪減，沒(méi)有讓我再需要添加什么,，不用打回來(lái)重做,，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過(guò),。被刪掉的東西,，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜,。雖然刪掉，但是不是無(wú)用功，通過(guò)這樣的方式,，我把這個(gè)項(xiàng)目前后左右分析的很多,。本來(lái)以為只是兩份很簡(jiǎn)單的標(biāo)書(shū)，但是在報(bào)價(jià)信息之外,，有很多的名堂,。即使只是一個(gè)隨包裝贈(zèng)送的設(shè)備，就涉及到返點(diǎn)方式,、最小訂購(gòu)量,、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議,、租金支付方式,、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬,、設(shè)備運(yùn)費(fèi),、安裝和調(diào)試時(shí)間、設(shè)備試運(yùn)行,、維修方式,、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接、包裝方式調(diào)整,、包裝工安排,、打包上托盤(pán)的設(shè)計(jì)等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面,。

下了功夫還是有效果的,，讓主管只需要?jiǎng)h東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松,。今天其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)談合同的事情,，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時(shí)候干瞪著眼豎起耳朵聽(tīng)了。感覺(jué)要做一個(gè)好的采購(gòu)商務(wù)代表,，需要學(xué)和了解的東西太多,，就像前面的設(shè)備引進(jìn)，反映在標(biāo)書(shū)上可能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“采購(gòu)量到了_就贈(zèng)送_x機(jī)器一臺(tái)”,，或是“租期$_/月,，年采購(gòu)量_返點(diǎn)_”，實(shí)際操作過(guò)程中卻要涉及到財(cái)務(wù),、國(guó)際貿(mào)易,、工程、生產(chǎn),、市場(chǎng)等等各個(gè)方面的信息和知識(shí),，如果不在談判之前把功夫做足做實(shí),，就只好被供應(yīng)商忽悠。

花了那么多時(shí)間慢慢研究,，擺弄了一晚上樣品,，總算還能勉強(qiáng)談?wù)劊釒讉€(gè)問(wèn)題研究一下,，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到,，不是短時(shí)間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識(shí)儲(chǔ)備,，豐富的經(jīng)驗(yàn)積累,，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼光。

學(xué)習(xí),，工作的時(shí)候感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性,，不是知識(shí)的儲(chǔ)備，而是迅速的接納新知識(shí)的能力,，采購(gòu)商務(wù)代表不一定是各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，但是一定要有在短時(shí)間內(nèi)成為專(zhuān)家的能力。

網(wǎng)絡(luò),、期刊,、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都是掌握行業(yè)信息成為專(zhuān)家的途徑，其實(shí)另外一個(gè)重要的途徑不能忽略,，就是供應(yīng)商,，供應(yīng)商也希望和懂行的專(zhuān)家打交道，而不是單純比較價(jià)格服務(wù),。每一次和供應(yīng)商交流,，其實(shí)都能學(xué)到很多東西，掌握很多信息,。迅速的積累,，勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成為專(zhuān)家也就快了,。

今天來(lái)的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專(zhuān)業(yè)的,，在這個(gè)看似狹小的細(xì)分行業(yè)浸淫了很久，本來(lái)也是設(shè)計(jì)專(zhuān)家和工程師出身,，和這樣的人打交道很愉快,，會(huì)講解很多，沒(méi)想到小小的東西能有那么大學(xué)問(wèn)……但是別聽(tīng)傻了被忽悠,，幸虧我們有招標(biāo),，不是他說(shuō)什么就是什么，有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，我們做采購(gòu)的會(huì)有底氣的多,，也成長(zhǎng)的更快,，不然哪會(huì)那么大費(fèi)唇舌的跟我們講解。

生意是個(gè)博弈,，也是一種競(jìng)爭(zhēng)與合作,，如果參與各方都是專(zhuān)業(yè)人士，交易成本和錯(cuò)誤判斷的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)小很多,。

做一個(gè)專(zhuān)家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品,，又學(xué)了一年的管理,，不知道自己究竟在什么方向才是專(zhuān)業(yè)的。唯一能告慰自己的是,，至少在“成為專(zhuān)家”這項(xiàng)能力上,，覺(jué)得自己做的還是不錯(cuò)的，這就具備了潛力……

未來(lái),，要做一個(gè)咨詢專(zhuān)家,，這基本上是要求咨詢領(lǐng)域的專(zhuān)家、主要行業(yè)的專(zhuān)業(yè),、何迅速成為專(zhuān)家的能力的集合,，希望這段做采購(gòu)的經(jīng)歷會(huì)讓我迅速的學(xué)會(huì)如何去做到專(zhuān)業(yè)。