為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

1,、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇,。如紅網(wǎng)論壇，長(zhǎng)沙團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，星辰在線(xiàn)等,。

2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右,。

3,、策劃人員，寫(xiě)手等,。

1,、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。

2,、提供交流的版塊和專(zhuān)帖,。

3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道,。

1,、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果,，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容,。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況,。

2,、互動(dòng)式參與廣告,，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與,。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)?；?dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友,，同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,，參與抽獎(jiǎng)。

首先,，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖,，以及廣告。只是用id,，試探性的在一些比較聚集人氣的地方,，以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的'內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應(yīng),，不斷提高人氣和排位,。時(shí)間大概1天到2天。

接著,，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合,，撮合。同時(shí)宣布連手,，推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,，發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)骸?/p>

第三步,，發(fā)活動(dòng)介紹,，國(guó)內(nèi)國(guó)外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖,。采訪(fǎng)活動(dòng)主辦方,，內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步,，在報(bào)名過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,，有意的抄做三類(lèi)報(bào)名者：

1,、情純學(xué)生類(lèi)，

2,、個(gè)性時(shí)尚類(lèi),，

3,、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結(jié)合70年代,、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵,。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

第五步,，初賽中,，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),，寶貝拉選票,，迎接復(fù)賽。

第六步,，復(fù)賽,，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán),，抄作和挖掘選手生活和履歷,。

第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,，花車(chē)和晚會(huì)等等,。可結(jié)合攝影大賽,。

第八步,，決賽，網(wǎng)上公布票選,。收尾,，后期寶貝活動(dòng)展示等。

1,、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。

2,、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,，與期望的距離，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析,。

3,、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

1.搜索引擎seo

(1)根據(jù)行業(yè),、不同的用戶(hù)屬性,、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞庫(kù),，根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)確定用戶(hù)內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃,，利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次,、三次轉(zhuǎn)化率……,，如：

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類(lèi)目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造,，關(guān)系到主站引流,，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理，電商運(yùn)營(yíng)推廣方案,。

b裝修知識(shí)、汽車(chē)燈知識(shí)等專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;

c產(chǎn)品維修知識(shí),、售后知識(shí)等可采用問(wèn)答形式,，由用戶(hù)群體自發(fā)打造內(nèi)容;

d產(chǎn)品評(píng)價(jià)入口可通過(guò)商城購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的評(píng)價(jià)聚合而成，一來(lái)可短期內(nèi)形成大量?jī)?nèi)容,，增加網(wǎng)站權(quán)重;二來(lái)可增加大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名;

e可根據(jù)需求打造分享站,、論壇交流平臺(tái)等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái)),。

(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后,，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃。如頁(yè)面布局,、權(quán)重分配,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計(jì)劃等,。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的,。

2.淘寶seo.針對(duì)淘寶等第三方平臺(tái)，研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則,，總結(jié)淘寶排名因素,，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造,、跳出率的影響等,，并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升,。

二.競(jìng)價(jià)推廣

1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

a.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競(jìng)價(jià)和360競(jìng)價(jià)推廣,。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶(hù)屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫(kù)表,，對(duì)不同維度形成不同的廣告投放方案,。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病,，需要紫外線(xiàn)燈管,，那么就可以著重在此地區(qū)投放競(jìng)價(jià)廣告,， 并收集容易形成購(gòu)買(mǎi)性質(zhì)紫外線(xiàn)燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)的地區(qū)減少投放或不投放,，從而提升關(guān)鍵詞投放性?xún)r(jià)比,。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案，達(dá)到吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的目的,。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫(kù),，根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理,。

e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升,。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的用戶(hù)屬性,，制定不同的`網(wǎng)站著陸頁(yè),，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2.淘寶競(jìng)價(jià)(直通車(chē),、鉆展等)

比較典型的就是直通車(chē),、鉆展，提升淘寶流量,，現(xiàn)在價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越高,，性?xún)r(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,。

三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)

1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái),。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái),，如京東聯(lián)盟,、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái),，制定相應(yīng)的推廣政策,，并對(duì)推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng),，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等,，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長(zhǎng)。很多淘品牌如“御泥坊”,、夢(mèng)芭莎就有通過(guò)此方案增加淘寶客數(shù)量,。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng),、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,，并對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄，對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等,，規(guī)劃方案《電商運(yùn)營(yíng)推廣方案》,。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái),。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟,，這樣對(duì)于推廣用戶(hù)更易于管理,。對(duì)于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟,，通過(guò)郵箱營(yíng)銷(xiāo)、qq營(yíng)銷(xiāo)等(將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟),，對(duì)于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營(yíng)銷(xiāo)

1,、微博,、微信等營(yíng)銷(xiāo)是最近的趨勢(shì)。特別是微信營(yíng)銷(xiāo),。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)主要用于客戶(hù)關(guān)系的維系與老客戶(hù)的回流。需根據(jù)客戶(hù)定期分享內(nèi)容(分析用戶(hù)屬性,，制定內(nèi)容分享規(guī)則),，并建立微商城。

2.與線(xiàn)下資源合作：在門(mén)店廣告,、產(chǎn)品包裝等線(xiàn)下展示微信二維碼,。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼,。

五.客戶(hù)關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用

1.收集客戶(hù)信息,，根據(jù)不同維度，建立客戶(hù)信息庫(kù),，可用于客戶(hù)定期回訪(fǎng),、活動(dòng)通知等。

2.根據(jù)不同產(chǎn)品,，分析相關(guān)行業(yè)用戶(hù)屬性,，如汽車(chē)燈的汽車(chē)坐墊、汽車(chē)飾品,、汽車(chē)美容,、汽車(chē)輪胎、汽車(chē)維修行業(yè),，通過(guò)方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)資料)獲得相應(yīng)的用戶(hù)資料,，并對(duì)其進(jìn)行重新整理。

3.根據(jù)不同的用戶(hù)分類(lèi),，制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制,，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品,、某某文章，制定相應(yīng)的頁(yè)面或展示機(jī)制,，通過(guò)qq營(yíng)銷(xiāo),、郵箱營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),、短信營(yíng)銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)布給對(duì)應(yīng)客戶(hù)，并以此促成成交,。

如我司的汽車(chē)燈電商,，如能通過(guò)方法獲得汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)資料(這些網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)最少是百萬(wàn)級(jí)以上),，這樣就等于你的汽車(chē)燈有了百萬(wàn)以上的潛在用戶(hù),，如對(duì)這些用戶(hù)資料進(jìn)行分析、整理,，做好營(yíng)銷(xiāo),，相信銷(xiāo)量不成問(wèn)題。

六.線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合

定位：

定位是電商的根本,，不管是店鋪還是產(chǎn)品,，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的東西,。

現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻,，圖片，聲音),，然而在90年代的時(shí)候,，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量。現(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾,，從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識(shí)社會(huì)帶來(lái)的信息爆炸,，使得本來(lái)極其有限的顧客心智，更加擁擠,。然而真正能進(jìn)入到用戶(hù)心智里的東西,，又少之又少。 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為,，總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西,。

展現(xiàn)：

展現(xiàn)是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,，電商只能通過(guò)圖片,，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),。在企業(yè)與用戶(hù)的交互過(guò)程中,，用戶(hù)則通過(guò)這些信息來(lái)了解企業(yè)，了解產(chǎn)品,。如果企業(yè)的展示效果好,，那么用戶(hù)在了解的過(guò)程中，逐步的產(chǎn)生信任,，使信任再到信賴(lài),，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，最后達(dá)成交易,。如果展示效果不好,，則會(huì)隨著用戶(hù)的理解 不同，對(duì)產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解,。然而這種主觀(guān)意識(shí)上的誤解所導(dǎo)致的直接后果,，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,，費(fèi)時(shí),，費(fèi)力，費(fèi)錢(qián),。

營(yíng) 銷(xiāo)：

營(yíng) 銷(xiāo)是電商的葉,，一棵樹(shù)長(zhǎng)的好看與否，全憑樹(shù)葉來(lái)點(diǎn)綴,。那么營(yíng)銷(xiāo)就是電商的葉子，營(yíng)銷(xiāo)可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果,。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū),，那就是營(yíng)銷(xiāo)和推 廣分不清楚。那么到底什么是營(yíng)銷(xiāo),，什么是推廣?簡(jiǎn)單的來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好,。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于包裝,，推廣的精髓在于渠 道。

營(yíng)銷(xiāo)的主旨是將產(chǎn)品的定位,，通過(guò)一系列的包裝,，展示給用戶(hù)，并在用戶(hù)群里產(chǎn)生傳播效應(yīng),，從而達(dá)到提升品牌知名度,，權(quán)威性，美譽(yù)度等目的。

總結(jié)：

總之,，產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià),，展現(xiàn)體系,，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)推廣,，客服與售后,，數(shù)據(jù)分析，聚焦 策略,，完整的建立了電商運(yùn)營(yíng)模型,，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的問(wèn)題,。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

xx年中旬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店,，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,，主要針對(duì)在校大中專(zhuān)院校的學(xué)生為主。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì),，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷(xiāo)款,，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過(guò)類(lèi)比,，應(yīng)該處于中等水平,，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平；比較弱勢(shì)的就是推廣這方面,。

以前做過(guò)的推廣方式：論壇的軟文,，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告,，批量論壇群發(fā),，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

良好的用戶(hù)體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。只有被大眾認(rèn)可,，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可,，必須要投其所好,，抓住消費(fèi)者的心理！自身網(wǎng)站需要注意,、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：

一,、淘寶店名：

很多買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪,，因此店名就比較重要！而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,，個(gè)人感覺(jué)還是不太理想,，原因如下：

1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對(duì)象是女性,，而據(jù)我初步通過(guò)詢(xún)問(wèn)調(diào)查，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好,，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見(jiàn)諒）

2,、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開(kāi)店,，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實(shí)際信用度很高,，來(lái)訪(fǎng)者還會(huì)以為是自己刷出來(lái)的。

解決方案：最好將店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起,，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了。

貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味,，但并沒(méi)有充分的利用好這一黃金位置,，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字,。

二,、網(wǎng)店logo：

logo是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的'東西更能吸引人的眼球，這樣,，當(dāng)顧客搜索店鋪,，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引,，這樣就加深了客戶(hù)的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,，而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,，通過(guò)此類(lèi)動(dòng)態(tài)logo將收效不小。

三、公告欄：

公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的,。針對(duì)顧客來(lái)店里先看公告的習(xí)慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的,，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)耐心看,，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

另外,，自己的聯(lián)系方式也不可不寫(xiě),，特別是淘寶旺旺和qq，而且qq最好在wp,。qq,。com申請(qǐng)無(wú)需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪(fǎng)客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量,，避免客戶(hù)流失！

四,、店鋪推薦位：

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè),，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I(mǎi)家進(jìn)到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品,！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝,！對(duì)于推薦位不足的問(wèn)題,，賣(mài)家也可以購(gòu)買(mǎi)寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！

五,、店鋪留言：

網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,，所以你也可以自己留言，寫(xiě)上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式,。當(dāng)然,，你去買(mǎi)東西的時(shí)候，也可以去賣(mài)家店鋪里留言,，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫(xiě)上自己的優(yōu)惠信息,，邀請(qǐng)她來(lái)你店里看看,，只是別太露骨了，不然很讓人反感,。

六,、信用評(píng)價(jià)：

這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì)看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,，你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色,，很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺(jué)就會(huì)來(lái)你店里看看,！

七,、店鋪介紹：

這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,，就會(huì)先進(jìn)到這里,！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧~！也能吸引人的眼球,！也提升買(mǎi)家對(duì)你店鋪的好感和信任度,！

8、友情鏈接：

在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯,。要記住：人脈就是金錢(qián),！友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,，很多顧客在別家買(mǎi)了東東，說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了,！而如果給自己的店起個(gè)好名字,，被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶(hù)信任前一個(gè)網(wǎng)店,，而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。

9,、紅包或促銷(xiāo)：

紅包和商場(chǎng)賣(mài)東西送券是一個(gè)道理,，如果買(mǎi)家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低,，顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā),，您可以自己權(quán)衡,！

運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,，通過(guò)打折促銷(xiāo)等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶(hù)，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇,。

10、發(fā)貨宣傳：

千萬(wàn)別以為貨發(fā)了,，交易就結(jié)束了,！因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁(yè),，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn),，不又是一次無(wú)形的廣告嗎,？

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見(jiàn)效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題,。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登,、電視廣告,、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn),。

具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：

戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車(chē)身媒體,，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱(chēng),，宣傳效果被商家所重視,，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見(jiàn)面,，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事,、先進(jìn)事跡,、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如dm宣傳折頁(yè)、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料,。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。

駕校可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片,，可以通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái),、公交車(chē)移動(dòng)電視臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放,。

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng),、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式,，如專(zhuān)題報(bào)道：專(zhuān)題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等,；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對(duì)駕校先進(jìn)人物,、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作,，借助媒體平臺(tái),，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄,、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等,。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng),，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式,，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

無(wú)論什么行業(yè),，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法,。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目,；

2）駕校環(huán)境,，教練員和車(chē)輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn),，包括位置優(yōu)勢(shì),、規(guī)模、歷史,，駕校的價(jià)值觀(guān),、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源,、構(gòu)成,，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣，以及考試合格率等,；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值,。

駕校宣傳的`重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容,，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念,，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車(chē)”,，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”,。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分,；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶,；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻,、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂(lè),、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本,。

促銷(xiāo),，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式,、方法及其實(shí)踐行為”,。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料,、界定促銷(xiāo)主題,、提出促銷(xiāo)目標(biāo)、選定促銷(xiāo)方法,、時(shí)機(jī),、制定促銷(xiāo)方案、預(yù)算等方面,。

駕校的任何管理活動(dòng),，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此,，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮,，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo),；

2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑,；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源,；

4）穩(wěn)定生源,，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張,，比如“一人一車(chē)一教練”,、“先學(xué)車(chē)后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局,；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額,。

促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析,，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析,、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠(chǎng)商支持,；生源,、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng),，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么,？

what：推銷(xiāo)什么,？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象,？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久,？

where：什么地方舉辦,？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò),？

whom：促銷(xiāo)對(duì)象是什么,？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行,？即：由準(zhǔn)策劃,、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行,？

how：用什么方法執(zhí)行,？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) how much：支出多少,？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi),？?jī)r(jià)值多少禮品,？印刷費(fèi)多少？需開(kāi)支多少加班費(fèi),？能增加多少新學(xué)員,？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等,。

駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備,；監(jiān)控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施,，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作,。

正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置,、促銷(xiāo)功能分區(qū)及人員分配,、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行總結(jié),。

駕校促銷(xiāo)的方式,，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。在季節(jié)性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送,、優(yōu)惠折扣,、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商推出“你學(xué)車(chē),，我付費(fèi)”活動(dòng),。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn),、科學(xué)的駕培政策觀(guān)念指導(dǎo)下,，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為,。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”,、 “校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育,，效果同樣不錯(cuò)。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué),、認(rèn)真、實(shí)事求是,。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）,。

1、百度搜索市場(chǎng),；

2,、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；

3,、搜搜,、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1、2,、3）,；

4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司xxx評(píng)出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等,。

1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

2,、盈利模式是什么

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位,、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

1,、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式,；

2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析,；

3,、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；

4,、運(yùn)營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向,；

2,、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁(yè)面的規(guī)劃 ；

3,、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；

4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) url的設(shè)置 層次的.劃分 內(nèi)容的添加,；

5,、網(wǎng)站測(cè)試上線(xiàn)。

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；

2、域名dns測(cè)試：域名,、dns的選擇,；

3、網(wǎng)站功能測(cè)試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測(cè)試）,；

4,、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器,、顯示器,。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在,；

5,、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試,。

上線(xiàn)之后的推廣方案：

1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣――外鏈的來(lái)源分析）（博客,、黃頁(yè),、b2b等等）；

2,、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）,；

3、平臺(tái)推廣（問(wèn)答 百科 社區(qū) 文庫(kù) 等）,；

4,、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；

5,、wap端口應(yīng)用推廣；

6,、門(mén)戶(hù),、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）,；

谷歌推廣,；

360推廣。

1,、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶(hù)）,；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶(hù)量）；

3,、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿(mǎn)足 （）,；

4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護(hù),、內(nèi)容的更新）,。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹,；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負(fù)責(zé)xx ,；

搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服xx 技術(shù)xx,；

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

1,、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站,。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords,。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的seo,，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的`分析,，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，在搜索引擎做一下優(yōu)化,，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化,。

1,、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳,。

2,、 博客 可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布,。

3,、 黃頁(yè)和分類(lèi)信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息,。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

現(xiàn)在有很多非常專(zhuān)業(yè)的招聘網(wǎng)站,，他們本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好,，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專(zhuān)業(yè)，故此專(zhuān)業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高,，流量也特別驚人,。

那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫(xiě)得都一篇一律,，更有甚者只是簡(jiǎn)單地寫(xiě)了所需職位的信息,。

我的咨詢(xún)客戶(hù)，我都讓他們?cè)O(shè)計(jì)好招聘信息的模板,，每個(gè)招聘信息中都設(shè)計(jì)好相關(guān)關(guān)鍵詞,，更重要的是在每個(gè)招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接。

可以放外鏈接的一律放外鏈,，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱(chēng),，放置的方法是名稱(chēng)加括號(hào)內(nèi)域名。

不僅要放置域名,、網(wǎng)站名稱(chēng)以及相關(guān)關(guān)鍵詞,，還要定時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)的誘點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析。

在招聘網(wǎng)這塊做好的同時(shí)還以同樣的思路來(lái)做分類(lèi)信息網(wǎng)站,，分類(lèi)信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局,，每個(gè)信息只做一個(gè)關(guān)鍵詞，并且信息的標(biāo)題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞,。

分類(lèi)信息的內(nèi)容要以軟文的形式來(lái)寫(xiě),，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱(chēng)及域名。

做分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是,，分類(lèi)信息網(wǎng)站可以長(zhǎng)期做,，并且可以多關(guān)鍵詞來(lái)做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個(gè)點(diǎn)上,，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣,、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個(gè)目的來(lái)運(yùn)營(yíng),。

地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來(lái)運(yùn)營(yíng),，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，很多地方門(mén)戶(hù)論壇都設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的裝修頻道,。

我們不僅要推廣宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,，同時(shí)也可以把這些論壇的頻道當(dāng)成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，要以軟文為主導(dǎo),，以關(guān)鍵詞為布局,，以官網(wǎng)推廣引流為策略。

以前一個(gè)地方門(mén)戶(hù)論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見(jiàn),，現(xiàn)在的門(mén)戶(hù)論壇大不如以前了,，但是作為推廣這塊千萬(wàn)別放棄,。

要大量地入駐裝修平臺(tái)，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺(tái),，都要入駐,。一般的裝修平臺(tái)都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來(lái)收費(fèi)的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局,，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新,，內(nèi)容也是以軟文的形式來(lái)出現(xiàn)。

很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺(tái),，但是所有信息內(nèi)容都沒(méi)有進(jìn)過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì),，只是簡(jiǎn)單的把自己的名稱(chēng)及企業(yè)簡(jiǎn)介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對(duì)這些裝修平臺(tái)非常地排斥,，這種思想要不得,。

qq系列的推廣我在以寫(xiě)過(guò)，這里就不再重復(fù),，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時(shí),，如果通過(guò)qq系來(lái)做的`話(huà)，最重要的是qq群,，最核心的是qq空間,。

同時(shí)還要做好qq簽名，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧,。

做qq系列推廣時(shí)一定要多號(hào)布局,，要有群蜂的思維。每個(gè)一個(gè)qq號(hào)就一個(gè)企業(yè)的推廣員,、業(yè)務(wù)員,。

這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專(zhuān)業(yè)，在我的裝企營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細(xì)的技巧及思路,。

在昨天的文章中也寫(xiě)了,，那三大塊其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了,。

做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā),，還要尊重搜索引擎的規(guī)則,，盡量是不要放置太多的鏈接,。

還有在做友情鏈接時(shí)可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費(fèi)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)行業(yè)站的首頁(yè)鏈接,。

鏈接不要用圖片的形式,，很多裝修公司的朋友都自我感覺(jué)良好的對(duì)自己的logo有感覺(jué)。特別是自己公司的logo是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣,，在做外鏈接時(shí)就想滿(mǎn)足一下自己的成就感,。這種思想也要不得!

線(xiàn)下推廣我感覺(jué)很多裝修公司做得都非常好,，要把推廣的思維深入到日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)下推廣來(lái)說(shuō),，常見(jiàn)的有四種：

1,、名片

2、各類(lèi)廣告牌

3,、宣傳畫(huà)冊(cè)

4,、短信推廣

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”),。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇,，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人,，b2b,、分類(lèi)信息、博客,、論壇,、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

1,、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的.品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類(lèi)信息平臺(tái),，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b,、分類(lèi)信息,、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量1萬(wàn)人,，b2b,、分類(lèi)信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶(hù),。

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，b2b,、分類(lèi)信息,、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量60人次。

7,、 周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù),。

1,、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量5萬(wàn)人,，b2b,、分類(lèi)信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)3萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量90人次,。

5、周結(jié),、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶(hù),。

1,、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人,，b2b、分類(lèi)信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x萬(wàn)

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：x元

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月,、3月,、4月、6月,、7月,、8月)： 搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬(wàn)元

行業(yè)旺季(1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月)： 百度預(yù)算：x元/天

預(yù)計(jì)：x萬(wàn)

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

價(jià)28000元/平米起，總價(jià)1300萬(wàn),。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先要做的是市場(chǎng)分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù),，患者的需求,。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力,。廣告的方式方法上,，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn),，在百度沒(méi)有洗牌的情況下,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量,，做好網(wǎng)站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

1,、好的網(wǎng)站,，或者多個(gè)網(wǎng)站

2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,，或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,，也就是ip來(lái)源；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否來(lái)病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

3,、把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量,。

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺(jué)我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),，從患者第一感觀(guān)上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,，算得上是一個(gè)門(mén)戶(hù)型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可,。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性,，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法正常運(yùn)行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開(kāi)，多做一些宣傳網(wǎng)站等,，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,，多站多幾率,，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

ip來(lái)源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種,，一種是自我推廣,，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化,，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,，同樣的找一種病種，不管通過(guò)何種手段,，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面,，這樣就增加了患者的訪(fǎng)問(wèn)率,，這種方法來(lái)的質(zhì)量是最高的,，效果是最好的，而且投入是最底的,，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,，需要懂得seo優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢(qián)的,，錢(qián)的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,，而不是把錢(qián)拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,，那么大部份錢(qián)都會(huì)是打水漂,。如果說(shuō)投入兩千元的廣告只來(lái)兩個(gè)病號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的,。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的投入,。600元-700元的投入來(lái)一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過(guò)1000元一個(gè)初診,。盡量保持在400元,、500元一個(gè)初診。

至于來(lái)的單體消費(fèi),，這個(gè)在此就無(wú)法做出計(jì)算,。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢(qián)）。而且患者的消費(fèi)情況,，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒(méi)有開(kāi)發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢(qián),。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢(qián)來(lái)看病,，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢(qián),。這個(gè)時(shí)候患者怒了,，扯皮了，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了,。說(shuō)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)部的問(wèn)題，沒(méi)有給患者解釋清楚,，這點(diǎn),，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的，要注意,。有時(shí)間我會(huì)更新一寫(xiě)關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的文章,，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,，搶占市場(chǎng)的份額,。

咨詢(xún)的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來(lái)的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過(guò)來(lái)就診，這類(lèi)人我們直接稱(chēng)為廣告效果,，另一種需要我們?cè)诰€(xiàn)為他們服務(wù),，了解我們的價(jià)格，技術(shù),，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定,。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)員，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的.,。做好網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)服務(wù),，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢(xún)數(shù)量和預(yù)約量來(lái)衡量廣告的效果,，形成一種（ip:咨詢(xún)量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo),。（咨詢(xún)?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷(xiāo)理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來(lái)院的初診有兩方面,，一方面的是非預(yù)約者,，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來(lái)院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,，直接來(lái)院就診和一些有錢(qián)人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約,，所以無(wú)法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過(guò)來(lái)的,，這個(gè)比較明顯,，沖著預(yù)約專(zhuān)家和優(yōu)惠等方面過(guò)來(lái),，可以統(tǒng)計(jì)得到?？偟膩?lái)說(shuō),，我們要的是整體門(mén)診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人,。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對(duì)比性,，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過(guò)之而無(wú)及,。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來(lái)源之一。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放,，在sem營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國(guó)全省推廣,。

廣告策略：

以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái)：如百度,，搜搜,，搜狗,，久久信息網(wǎng),，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)?lái)取勝,。價(jià)格戰(zhàn)為次,。做好網(wǎng)絡(luò)到門(mén)診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營(yíng),，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度,。

廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè)：

廣告預(yù)算，具體根據(jù)市場(chǎng)而定,。如果有新項(xiàng)目接手,，前期投入需要少一點(diǎn)，因?yàn)槿藛T沒(méi)有招聘到位,，廣告費(fèi)用在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元/月,，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有明顯效果,。因?yàn)檫@兩個(gè)月,，是人才的儲(chǔ)備，設(shè)備購(gòu)買(mǎi),，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作,。人員招聘齊之后,，運(yùn)營(yíng)快的2個(gè)月，運(yùn)營(yíng)慢的3個(gè)月到4個(gè)月,，就基本會(huì)出效果了,。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候?；旧舷M(fèi)3萬(wàn)元能來(lái)60個(gè)患者左右,。（這個(gè)也要看運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的能力，有不少的,，人員配備齊了,，一個(gè)月消費(fèi)3萬(wàn)多，也就能來(lái)10多個(gè)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上,，有太多的流動(dòng)性人才，所謂的流動(dòng)性人才,，典型的特點(diǎn)：1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語(yǔ)言的巨人,，行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺(jué)得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門(mén)的小主管,，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部,。 ）

每天上班時(shí)間：

百度競(jìng)價(jià)，與商務(wù)通人員施行倒班上崗,，分早晚班,，兩人輪班，每班一人即可應(yīng)付,。夜班到零點(diǎn),。中午與晚上必須有人在線(xiàn)。其余工作人員根據(jù)情況而定,。暫定8-12 14-18點(diǎn)整,。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：

調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3m以上 其余人員2m即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂(lè)網(wǎng)站,，購(gòu)物網(wǎng)站,，qq等。

總的來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,，也是殘酷的，醫(yī)院通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門(mén)診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了,，而是多不勝舉,，特別針對(duì)新的點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化,、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重,。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿(mǎn)足消費(fèi)

（功能,、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的.知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利 用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo) 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

為了更好的引導(dǎo)員工行為,，提高網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)率，加強(qiáng)員工的自我管理,，提高工作績(jī)效,，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通,，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案,。

負(fù)責(zé)人―― 組 員――

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理,、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣,、客服,、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化,。

1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：

工作計(jì)劃與推廣方案的制定;

負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核,。

承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘,。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：

定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：

嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃,，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線(xiàn)等情況,，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話(huà))――負(fù)責(zé)人：

網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?nèi)藛T,，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案);

400客服――負(fù)責(zé)接待電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案),。

5. 終端銷(xiāo)售――負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)客戶(hù)的最終成交,，完成銷(xiāo)售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始,，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿(mǎn)一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金),。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源――銷(xiāo)售提成。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),，當(dāng)然,，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告,，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放,。

報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播,，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊,、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大,，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志,、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至目的,。

大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播,，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,，無(wú)不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播;

目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng),，不管是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、路演,、說(shuō)明會(huì),、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的,，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng),，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率,。?

在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),，無(wú)不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用,，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的,?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段,。

【注：dm是英文direct mail 的縮寫(xiě),，意為快訊商品廣告,，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄,、定點(diǎn)派發(fā),、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一,?！?/p>

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據(jù)的比較少,，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的'手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行,。

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,，如新聞發(fā)布會(huì),、各種優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)品牌影響力,。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún),、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用,。

在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合,，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、免費(fèi)試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系,、結(jié)合起來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整,。當(dāng)然,，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì),，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

1,、做好公眾號(hào)定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號(hào)，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹,，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成，是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶(hù)的實(shí)際需求等等,。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認(rèn)證,。

因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán),，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

(一) 社交網(wǎng)、客戶(hù)端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。

文章推送-微博開(kāi)始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章,，

2、微博微信大號(hào)推廣

利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息,，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開(kāi)始找人合作互推,，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，被舉報(bào)可能被封號(hào))

qq：1、qq群用戶(hù)挖掘

通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通,，大大增加了用戶(hù)轉(zhuǎn)化便捷度,。通過(guò)qq郵件,、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶(hù)的導(dǎo)入,。

微信自身：1,、基于定位的推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名，后查看附近的人,，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,，就吸引關(guān)注120人左右,。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶,。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推,，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的,，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些,，別太直接,，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多,。

其他客戶(hù)端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣,。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實(shí)體店、平臺(tái),，已有客戶(hù)群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼,，活動(dòng)宣傳等,。

2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源

通過(guò)宣傳單,、海報(bào),、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。

3,、媒體推廣法

找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播等等報(bào)道。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng),，易制造話(huà)題,，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動(dòng)推廣的可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下,。

1,、線(xiàn)上方式

包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng),，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線(xiàn)下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

(一),、線(xiàn)上具體方法

1、軟文推廣

寫(xiě)好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼,，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬(wàn)的話(huà),，也能吸引不少的粉絲關(guān)注,，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺(tái),。比如得到某些大神的推薦,，比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng),。

2、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻，把自己的'微信號(hào),、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，當(dāng)用戶(hù)搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前,，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你,。

3、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶(hù)想要得到這些內(nèi)容,，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來(lái)索取密碼,。如測(cè)試,，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

4,、手機(jī)app推廣法

尋找用戶(hù)基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣,、如唱吧、各類(lèi)新聞app,。

5、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上,，產(chǎn)品包裝,、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源,，附上二維碼,。

6、互動(dòng)推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉,，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,，后來(lái)明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁(yè)面,，微信用戶(hù)只需分享該頁(yè)面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴,，形成病毒傳播,，同時(shí)也引來(lái)大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢(xún)問(wèn)紅包活動(dòng),，購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元,，共計(jì)吸粉4200人左右，頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬(wàn)多次,，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專(zhuān)享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測(cè)，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng),。

(3)h5互動(dòng)游戲吸粉

現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì),，最常見(jiàn)就是刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加,，尤其分享助力類(lèi)游戲，如幫忙拆禮包,，效果非常好,，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng),。

(4)類(lèi)似寶貝評(píng)選,，全家拉票活動(dòng)策劃

如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會(huì)促使父母,，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來(lái)投票,，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好,。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人,，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前,，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片,，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作,，大號(hào)一般都有粉絲群,，通過(guò)合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,，同時(shí)，通過(guò)與大號(hào)互推,，導(dǎo)流粉絲,。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線(xiàn)上活動(dòng)

公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中，可以做一些互動(dòng),，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試,、問(wèn)答、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng)，用紅利激勵(lì),，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲,。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋,、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用,。

(二)線(xiàn)下具體方法

1、事件營(yíng)銷(xiāo)vs掃碼送禮

商業(yè)中心,、人流廣場(chǎng),、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等，都引起了廣泛熱議,，事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì)引來(lái)不少粉絲,。再配以線(xiàn)上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng),，傳播效果就更佳了,。

2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉

案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼,、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪(fǎng)客戶(hù)轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場(chǎng)活動(dòng),，掃碼簽到，掃碼參加,，都可把客戶(hù)轉(zhuǎn)化,，客戶(hù)比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號(hào),，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片,。

3、物料吸粉：滿(mǎn)城盡帶二維碼

日常長(zhǎng)期吸粉,，物料是必不可少的,，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問(wèn)名片,、臺(tái)卡、樓書(shū),、折頁(yè),、dm單、手提袋,、海報(bào),、報(bào)廣、公交站牌,、網(wǎng)絡(luò)軟文....,，尤其是客戶(hù)禮品，環(huán)保購(gòu)物袋成本較低,，實(shí)用頻率較高,，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝,，讓滿(mǎn)城盡帶二維碼,。

4、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人,，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商,、代理商、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注,，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲,，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉,。

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲,。是最值得信賴(lài),、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事,、請(qǐng)朋友好友,、合作伙伴等。

2,、初始粉絲期

通過(guò)種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享,、一些微博、微信,、貼吧等客戶(hù)端的傳播推廣,，一些線(xiàn)下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲,。

3、增長(zhǎng)粉絲期

過(guò)了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下,，力度加大,，見(jiàn)效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn),，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分,。

五,、增粉后的后期維護(hù)

1、高質(zhì)內(nèi)容推送

2,、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)

3,、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲

4、提供良好客戶(hù)服務(wù)

公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀(guān)的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷(xiāo)售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

（3）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性,。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展,。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶(hù)資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

1、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù),，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店,，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),，建立“政府推動(dòng),，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1、4市場(chǎng)分析

1、4,、1宏觀(guān)市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1,、4、2微觀(guān)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài),，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2、1,、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

2,、1、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的'喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多,。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2、2,、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。

2,、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

2,、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀(guān)念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2,、2,、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥(niǎo),、魚(yú)等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津,、南京,、廣州、杭州,、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

2、2,、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類(lèi)在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高,、穿著舒適,、美麗、環(huán)保,、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品,。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”,、“最真誠(chéng)服務(wù)”,，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,，全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值，同客戶(hù)共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑,。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4,、1,、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專(zhuān)業(yè)豐富,，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4,、1,、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4,、1,、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

4,、1、4,、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,。

4,、1、5,、快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén),。

4,、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

4、2,、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,，我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

4,、2,、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4、3,、1,、確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。

4、3,、2,、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠(chǎng)商―第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商―采購(gòu)員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4、4promotion（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略

4,、4,、1、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4,、4,、2、有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù),。

4,、4、3,、有假日服裝促銷(xiāo)

4,、4、4注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶(hù),。

4、4,、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容。

4,、5客戶(hù)關(guān)系管理策略

4,、5,、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息,，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4,、5、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng),。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5、1,、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是獨(dú)家新聞。

5,、2,、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào),，blog,，專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的，google的就是這樣的,?？梢越蓚€(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5,、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的,！

5、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起一個(gè)話(huà)題，引起大家熱烈討論,；在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

5、5,、百度的貼吧,，問(wèn)吧。在貼吧,、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

5,、6,、用上rss推廣。訂閱的人多了,，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5、7,、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng)，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2,、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是web2,、0,，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣，最近流行什么,，他們一定會(huì)說(shuō),，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

5,、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補(bǔ),。合作才有未來(lái),。

5、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址,。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

5,、12,、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

5,、13,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容,，免費(fèi)服務(wù)等等。

5,、14,、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類(lèi)的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告,。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5,、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化。

第6章預(yù)算

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊(cè)

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5,、辦公設(shè)備

6、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。