隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇一

1,、加強衛(wèi)生管理，創(chuàng)建整潔干凈的工作,，休息環(huán)境搞好公司辦公樓宿舍樓的環(huán)境衛(wèi)生工作,，每日對保潔工作者進行公共衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作，及時的做好各項檢查記錄,，日檢查記錄表,，周檢查記錄表，月檢查匯總表,。

2,、加強安全用電、用水及門窗檢查每日對辦公樓宿舍樓的安全用電,、用水及門窗檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。并做好記錄

3,、會務(wù)接待準備工作公司在20xx年共有接待會議10余次,，我努力的做好會前的籌備工作，為客人準備好企業(yè)宣傳資料,，水果糖茶等等,。確保會議順利進行。

4,、宿舍設(shè)備設(shè)施的建立及維修公司不斷的為員工增加綜合性的服務(wù),，宿舍建立晾曬衣服架、洗衣房,、全自動熱水機等等,。 20xx年宿舍設(shè)備設(shè)施共報修38件，每報修一項設(shè)備工程部都及時的配合我部門進行維修,，方便員工正常使用,。

5、宿舍新員工入住及客房接待情況20xx年宿舍內(nèi)共辦理新員工入住12人,，其中實習生8人，客房接待客人20余次,。為他們營造了良好的生活休息環(huán)境,。

6,、加強檔案室材料的收集及立卷從2月份接手檔案員工作至今，我在檔案資料的收集,、整理,、立卷歸檔中不斷的學習、摸索,、認真總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)改進方式方法加大力度，并采取具體措施完成公司材料歸檔工作,。檔案室2月份至今長生,、千一、安迪三家公司共接收檔案資料1500余件其中：

（1）,、行政類：企業(yè)證件106件,；申報材料10件；公司內(nèi)部通知17件,；外來文29件,；內(nèi)部發(fā)文9件；報告6件,；重要刊物2件,；車輛檔案資料1件；省機關(guān)對企業(yè)宣傳資料4件,；網(wǎng)站建設(shè)合同1件,。

（2）、人事類：崗位說明書1件,；培訓證書31件,；公司各部門內(nèi)部培訓記錄表18件；培訓課件15件,；工作匯報6件,；雙價腎綜合出血熱滅活疫苗接種知情書49件；工作交接單6件,；職工在職檔案108件,，離職檔案14件，實習生檔案6件,。

（3）,、設(shè)備類：產(chǎn)品購銷合同36件；設(shè)備運行記錄51件,；儀器設(shè)備資料45件,。

（4）實驗動物類：實驗合同協(xié)議22件；證明3件,；報告3件,。

（5）工程類：新建工程建設(shè)合同1件,；驗收材料1件；工程報告審核表69件,；產(chǎn)品質(zhì)量證明書78件,；混凝土工程澆灌令9件；通知單13件,；合格證檢驗報告36件,；試驗報告171件；房屋建筑工程報告書6件,；驗收記錄380件,；有關(guān)建設(shè)工程企業(yè)證件34件；質(zhì)量驗收2件,；質(zhì)量控制資料12件,；長生新建工程檔案5件；保修書1件,。

（6）圖紙類：更改圖17件,；竣工圖55件；設(shè)計修改補充單13件,；變電所用電工程圖紙10件,。

（7）物流類：庫房賬本：32件。

提供借閱檔案70余件次,，復(fù)印500多件次,、掃描100余件，完成歸檔索引150 卷件,。

作為中心領(lǐng)導(dǎo)的副手,，在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，不討價還價,，保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作積極對待,，努力完成,，做到既不越位，又要到位,，更不失職,。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待,，互幫互學,。

在認真完成本職工作的同時，我存在許多不足之處，如工作還不夠有計劃性,，交流不善于表達,，我會盡量克服缺點，在將來的工作中努力做到“五勤”,、誠心當好“四員”?！拔迩凇本褪茄矍?、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤；“四員”就是為各級領(lǐng)導(dǎo)當好參謀員,、信息員,、宣傳員和服務(wù)員。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年本人被聘為xx主任工程師,。主要職責是：在xx主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，主要完成本部門的質(zhì)量管理、計量管理和科研項目的管理工作,。

x個月來,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在全體同志的積極支持下,，在有關(guān)部門的大力協(xié)助下,，較好地完成了自己的工作目標。現(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下,，并接受大家的監(jiān)督,。

作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵，從各方面高標準嚴格要求自己,，努力提高政治理論素質(zhì),。積極參加各種形式的會議學習，在學習中,，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)的報告,，學習他們的經(jīng)驗，為更好的工作打下良好的基礎(chǔ),。

受聘與xx主任工程師以來,，主要從質(zhì)量管理、計量管理等方面開展工作：

1,、很好地完成了審核水質(zhì)檢測報告工作

保證水質(zhì)檢測報告的準確,、可靠是質(zhì)量管理工作的一個重要環(huán)節(jié)。作為主任工程師，在審核每份水質(zhì)檢測報告時,，我都能做到根據(jù)水樣類別的不同,，進行特征水質(zhì)指標的分析和判斷，如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況,，我都能及時與檢驗人員進行核對,、查證，排出異議,，從而保證了水質(zhì)檢測報告的真實和有效性,。

2、配合總公司完成了“完善計量檢測體系”復(fù)查換證工作

計量管理工作是企業(yè)的一項重要的基礎(chǔ)工作,。有人把它比作空氣,，有它時感覺不到它的存在，無它時你將會窒息,。有人把它比作高樓的.地基,。只有建立在準確測量、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，企業(yè)的工藝控制,，安全防護，產(chǎn)品檢測,、經(jīng)營決策等才有依據(jù),。

3、負責完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作

總公司在線水質(zhì)儀表的校驗工作一直以來都是由xx負責完成的,。作為該項工作的主要負責人,，在工作中認真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處,、自控中心,、xx和水廠等部門之間的關(guān)系，大家在友好,、融洽的氣氛中,，順利完成了總公司每半年對xx多臺在線水質(zhì)儀表的校驗工作，為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運行做出了自己應(yīng)有的努力,。

4,、協(xié)助主任做好搬遷工作

根據(jù)總公司的工作安排，xx由xx路遷往xx路,?；炇野徇w是一項很復(fù)雜的工作，因為它有多臺大型精密的分析儀器,、大量的化學試劑和玻璃器皿,，如有不慎,，就造成精密儀器的失靈或嚴重損壞，從而影響生產(chǎn)的正常開展,。為了安全,、穩(wěn)妥地搬遷，我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開會討論,，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項,，提醒大家高度重視搬遷工作，同時將貴重的精密儀器劃分其責任人,，切實作到分工細致,、責任明確。由于工作安排周密,，在整個搬遷過程中，沒有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象,。目前,，我們所有的精密儀器全部通過了省、市計量局的檢定,。在大家的共同努力下,，我們僅用了十多天的時間便恢復(fù)了的工作。通過搬遷,，再次證明了xx是一支充滿創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊伍。

走上本崗位幾個月來,，努力完成自己所擔當?shù)墓ぷ?，但仍存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

1,、與領(lǐng)導(dǎo),、職工之間的溝通不夠

領(lǐng)導(dǎo)安排我負責一項工作時，自己會努力去完成,，但這樣做還遠遠不夠,。因為我有責任向大家傳達領(lǐng)導(dǎo)安排此項工作的意途和要求，使職工在完成此項工作時有更清楚的認識和更清晰的目標,。同時,，我也有責任向領(lǐng)導(dǎo)匯報職工在完成這份工作時遇到的困難和問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項工作而營造寬松的環(huán)境,。今后,，在工作中，我將注意加強與領(lǐng)導(dǎo),、職工之間的溝通,，充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用,，提高工作質(zhì)量。

2,、工作方法比較單一

我對待工作認真負責,，對待同志滿腔熱情，但工作方法有時比較單一,，主要表現(xiàn)在：無論什么場合,，發(fā)現(xiàn)問題時，我會當場指出,，這樣,，有時會挫傷與同事間的感情。以后,，在工作中,，我將注意方式和方法，提高自己的綜合素質(zhì),。請在座的各位給予監(jiān)督,。

作為xx主任工程師，在以后的工作中,，我有三點設(shè)想：

1,、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，解決生產(chǎn)上的一些問題

xx有大學生x余名,，并有較先進的監(jiān)測設(shè)備,，我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，調(diào)查研究,，幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問題，形成制度,，常抓不懈,。

2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,，加強xx的基礎(chǔ)建設(shè)

為了使我公司的監(jiān)測能力早日達到國家一類水司的要求,，我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器，有計劃的多上項目,，提高現(xiàn)有測量設(shè)備的利用率,。同時，根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,，結(jié)合我中心的實際情況,，有計劃的對個別項目的檢驗方法進行修改，逐步淘汰國際上已淘汰的方法,，盡可能多地采用國際通用方法,，從而使我們的監(jiān)測手段更加先進,、更加有效、更加安全,。

3,、進一步完善計量管理制度

20xx年，在總公司“完善計量檢測體系”復(fù)查換證工作的現(xiàn)場檢查中,，我中心有一項次不符合項,，這反映出我們的工作存在著問題。作為xx計量工作的主要負責人,，我有不可推卸的責任,。年，我中心將重新進行國家實驗室的計量認證,，為保證此項工作的順利開展,，在20xx年的工作中，我將加大工作力度,，根據(jù)國家的有關(guān)要求,，進一步完善計量管理制度，認真貫徹和執(zhí)行國家的計量法規(guī),，嚴格質(zhì)量管理，確保此項工作的圓滿完成,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇三

按照組織安排,，我于今年5月18日到xxxx掛職鍛煉。到任伊始,，我首先是熟悉,、掌握xxxx基本情況;按照xxxx委的分工，主要負責勞動保障與就業(yè),、殘疾人,、外事僑務(wù)、科技,、科協(xié),、接待辦、人防,、機關(guān)事務(wù)局等方面的工作,，同時參與領(lǐng)導(dǎo)包村工作。半年來,，在市委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行職責,，緊緊圍繞市委的中心工作,，解放思想,，順勢而為，創(chuàng)新落實,，實干苦干切實抓好分管工作?，F(xiàn)將本人半年來德能勤績廉等情況匯報如下：

一是全面調(diào)研，建立與分管部門的良性溝通機制,。到崗后為了盡快掌握分管工作的基本情況,，我首先對分管部門、所包村開展了6次深入的調(diào)研,，通過與各分管部門負責人面談,、深入各部門業(yè)務(wù)科室座談、查閱xxxx政府網(wǎng)相關(guān)信息等方式,，基本掌握了分管工作的開展情況,，重點關(guān)注存在的問題，積極探索改進工作的辦法,。要求各部門每個月25號將本月業(yè)務(wù)工作開展情況,、廉政教育開展情況、“兩學一做”工作開展情況,、存在問題,、意見建議等作書面匯報，便于詳細了解各部門工作進度,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。分別約談社會保障、科技,、科協(xié),、殘聯(lián)、外辦等部門主要領(lǐng)導(dǎo)共20人(次),，聽取各項專題工作匯報16次;同時深入xxxx陶家宮鎮(zhèn)包村以及聯(lián)系清真寺開展實地調(diào)研走訪;先后就《哈密地區(qū)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施推進計劃》,、《哈密高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》組織2次意見建議征集活動，為相關(guān)部門制定規(guī)劃提供參考,。完成了—黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進步目標責任制考核的自查自驗工作,，并接受了地區(qū)的初驗，目前正在準備迎接自治區(qū)考核組的全面考核驗收,。

二是重點調(diào)研,，不斷發(fā)現(xiàn)新問題，提出新辦法,。重點就當前科技服務(wù)工作開展現(xiàn)狀及存在問題展開深入調(diào)研,，針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“科技創(chuàng)新能力弱，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體地位還沒有真正建立;經(jīng)濟發(fā)展的科技含量還有待提高;科技投入總量小,，創(chuàng)新平臺和創(chuàng)新團隊總量少;科技評價體系和激勵機制需加快改進和完善,，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境需不斷優(yōu)化”等四大問題,，研究提出7項對策建議。針對當前勞動就業(yè)工作,，開展了2次深入的調(diào)研,，通過深入勞動保障部門和部分用人企業(yè)，深入了解當前勞動就業(yè)的'真實情況,，重點關(guān)注農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移,、高校畢業(yè)生、殘疾人等重點人群的就業(yè)問題,，通過細致深入的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)當前的勞動就業(yè)工作主要面臨以下問題：一是目前小額擔保貸款額度低、期限短,，難以調(diào)動創(chuàng)業(yè)者申請積極性;二是高校畢業(yè)生就業(yè)工作難度大;三是公益性崗位成為解決零就業(yè)家庭及就業(yè)困難人員就業(yè)的唯一途徑;四是落戶哈密的大企業(yè),、大集團招用本地勞動者比例較低;五是培訓硬件設(shè)施不足，培訓層次較低;六是目前90%以上的剩余勞動力技能素質(zhì)偏低,，轉(zhuǎn)移輸出難度較大,。針對上述問題，研究提出“盡快建立電子商務(wù)平臺,，組建電子商務(wù)青年團隊;進一步拓寬創(chuàng)業(yè)項目征集渠道,，大力發(fā)展‘短平快’、勞動力密集型的創(chuàng)業(yè)項目;不斷提升科技創(chuàng)業(yè)孵化園,、大學生創(chuàng)業(yè)基地的服務(wù)功能”等意見建議,，盡可能多的消化本地剩余勞動力，不斷提升就業(yè)質(zhì)量,。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自本人在今年年初參加工作以來，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起,，從一點一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色,，擔負起自己的責任,，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己的工作進行述職報告如下：

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著xx市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的xx市場調(diào)查,，廣泛收集社會經(jīng)濟,、消費者需求、市場變化,、競爭對手,、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外xx發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善xx市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),，使xx市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化、連續(xù)化,。在科學的理論指導(dǎo)下,，運用各種定性和定量分析方法，對xx發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示xx發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領(lǐng)市場,、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新,；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念,；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念,，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的.現(xiàn)代營銷觀念,；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式,、交費,、包裝、宣傳、促銷,、渠道,、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,，各項策劃做到周密,、嚴謹、具有可操作性,，進行過程控制,，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見,，將各項策劃做實,。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗,，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動,。

要以創(chuàng)新的xx營銷理念為指導(dǎo),，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對xx產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分,、組合xx產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加,，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率,，達到事半功倍的效果。

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待xx服務(wù)及xx產(chǎn)品,，制定xx產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,，通過有計劃、有步驟的工作來完善xx自身服務(wù)水平,，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性,、客觀性,，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性,。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力,，并促進公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,，真正達到共贏的目標,。

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠遠不夠的,。在今后的工作中，要虛心學習,，結(jié)合自身實際多學習,、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習,，使自己精通業(yè)務(wù)知識,，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行,；同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，提高自身的思想、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求,，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個努力的、學習型的管理者,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇五

領(lǐng)導(dǎo)同志們：

大家好！

本人20xx年入職,，大專學歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。

20xx x,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的協(xié)助下，今年市場部汽車銷量同比增長40%,。我們在銷售布局上奠定了x x市場的基礎(chǔ),，大力拓展全國市場，出色地完成了各項銷售管理工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。

我自己做了很多工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。接下來從以下三個方面向大家匯報工作,，請公司領(lǐng)導(dǎo)指正,。

1、自我學習,、發(fā)展和塑造

大學畢業(yè)后,，我進入企業(yè)，在銷售辦公室工作了兩年,。后來公司成立了營銷公司,。從基層調(diào)到營銷公司，做銷售經(jīng)理,。入職后,，我首先在學習產(chǎn)品知識、熟悉行業(yè)情況,、定位自己的汽車銷售開發(fā)和營銷模式方面進行了探索,。在工作期間，為了提高銷售公司的管理水平,，我開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),。從收到銷售訂單到車輛交付、驗收,、車輛貨款返還的完整銷售流程由計算機軟件管理,，節(jié)約了資源，提高了效率,，大大提高了管理水平,。

經(jīng)過幾年的學習和鍛煉，我對產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況更加熟悉,。

在這個工作區(qū)間內(nèi),，我管理的市場取得了不錯的業(yè)績，其中xx西市場銷量連續(xù)三年每年增長30%,，超過了公司下達的任務(wù),。

隨著市場上汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)就是在這項工作中開發(fā)的,。在第一代的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了許多新的內(nèi)容和流程,，使管理更加規(guī)范和嚴謹。

在x x x，我主管xx地區(qū)和西南地區(qū),，在xx市場取得了不錯的銷售業(yè)績,。我開發(fā)了兩個金牌賣家，改變了xx市場長期表現(xiàn)不佳的局面,。此外,，在此期間，他協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車,，并于x x下半年在瀘州西南市場成功推廣,，半年內(nèi)銷售100輛重型自卸車。增加了新的產(chǎn)品亮點,，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

10月，x x,，他主持營銷公司的全面工作,。工作期間，我在原有銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,，增加了多個分銷點,，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在xx市場大力推廣6x2,、6x4,、8x4自卸車，銷量較往年增長40%,。在銷售布局上建立西北市場基礎(chǔ),，逐步擴大國內(nèi)市場份額。

作為一個企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深體會到,，要想做好自己的工作，就必須在思想上與公司保持高度的一致性,。我始終相信,，只有認真執(zhí)行董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，克服一切困難，做好銷售和管理工作,。

因此,，我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，在實際工作中不斷應(yīng)用和實踐,，實事求是,，努力工作,。做好我的工作。在工作中,，我堅決執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定,。永遠不要放松學習，永遠跟上公司的發(fā)展,。

2,、注意團隊的實力

這是我工作以來一直堅信的一個好主意，所以在過去的幾年里,，我一直在和我的團隊一起訓練和發(fā)展一個合適的銷售團隊,。通過團隊有效結(jié)構(gòu)的建立和組合，各個團隊會各司其職,，共同努力實現(xiàn)共同的目標,，從而達到個人無法達到的業(yè)績。

因此,，為了公司在汽車市場上有一個良好的業(yè)績發(fā)展,，我盡一切努力建立和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也很重視我們的團隊建設(shè),，我們的團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。兩者一起做最好的。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步一步得到有力的提升,。

3、注意執(zhí)行力

為了達到預(yù)期的目標,，沒有良好的執(zhí)行力是很難完成的,，但良好的執(zhí)行力需要一套系統(tǒng)的指標，如完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等。

所以我一直在努力,。今年年初,，我們制定了車輛銷售、市場調(diào)研,、市場開發(fā),、市場滲透、客戶需求信息反饋,、同行信息提供,、經(jīng)銷商管理等工作目標和考核辦法，取得了實效,。

我要感謝銷售和售后部門的所有同事,。在他們的理解,、支持和配合下，我們完成了對銷售人員,、代理銷售人員和行業(yè)用戶銷售合同的規(guī)范化管理,。

我們配備專業(yè)人員對銷售的各個方面進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在公司各部門的大力配合下,，我們的業(yè)務(wù)將在國內(nèi)市場進一步拓展。

但是在汽車營銷管理的過程中,，有些成果并沒有達到預(yù)期的效果,，所以我們應(yīng)該在以后的工作中努力改進，以確保團隊的執(zhí)行力能夠順利進行,，讓每個人都能盡職盡責,，順利完成公司制定的計劃目標，公司的'業(yè)務(wù)才會快速增長,。

經(jīng)過多年的努力,，我在工作中取得了一些成績，但也清楚地看到了自己的不足和不足：

第一是贏得紀律不夠嚴格,，保護和縱容下屬的員工,；

第二，我們的銷售激勵機制需要改進和加強,；

第三是銷售和售后服務(wù)有待提高,，員工素質(zhì)有待進一步加強；

第四,，我們的表率作用不夠,，在以后的工作中要注意；

第五,，在如何調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性方面,，需要加強學習和鍛煉；

第六,，與公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通太少,。以上在管理上有待改進。

（a）分析的形式：

目前,，我公司生產(chǎn)的汽車質(zhì)量和配置都很優(yōu)越,。價格方面，是高售價,。在今年的銷售過程中,，涉及最多的問題是車價。有一個因價格而失去訂單的問題,。在明年的銷售工作中,，我認為汽車的價格應(yīng)該適當浮動,，這樣可以促進銷售人員的銷售。

我公司進入x x等市場比較晚,，汽車品牌的知名度和價格都不是很有優(yōu)勢,。開拓西北等地市場壓力很大。沒有壓力就沒有動力,，這還是一句老話,。

所以要克服困難，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越,。市場好，形勢嚴峻,。

可以用這句話來概括,。今天，隨著技術(shù)的快速發(fā)展,，我們的汽車銷售市場在未來幾年將會取得巨大的成就,。特別是一旦我們與跨國公司的并購意向?qū)崿F(xiàn)，國外的汽車廠商會提供專業(yè)化的技術(shù)和資金,，對人才的需求會相對增加,，涉及很多專業(yè)。而且從一線到終檢,，所需人員水平也會提高,。

也許新的投資重點無非是降低成本,、增加利潤,、改善服務(wù)等,。,，投資重點自然會向增加效益傾斜,。因此,，在降低成本,、快速搶占國內(nèi)外市場份額的同時,，銷量將大幅增加,，并采取新的可行措施提升品牌影響力,、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善銷售服務(wù)體系,。此外,，我們還將利用技術(shù)、資金和人才優(yōu)勢,，加強新車型和品牌車型在中國的r&d能力,，加強銷售渠道管理，以滿足消費者更高水平的制造商,、產(chǎn)品,、價格和服務(wù),。

因此，我們的品牌形象和經(jīng)濟效益將會得到很大的收獲,。所以在未來的汽車銷售發(fā)展中,，要更新觀念，集中精力,，讓每一個銷售人員都滿懷信心地去執(zhí)行和完成任務(wù),。

并把握銷售節(jié)點，全力以赴做好車型銷售和市場調(diào)研,，不斷完善和調(diào)整營銷方案,，全力做好售前、售中,、售后服務(wù)，大力推廣新車型運營,，使企業(yè)品牌和企業(yè)形象不斷提升,。通過研究市場，加強銷售控制,，在利潤最大化的前提下逐步推進市場,，提高公司的經(jīng)濟效益和社會聲譽。

（二）未來愿景

1,、建立一個團結(jié),、合作和有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)。銷售工作的順利開展需要不同工作職責的人共同完成,。建立和完善銷售人員,、技術(shù)支持、銷售助理,、市場策劃和售后服務(wù)人員隊伍,。

人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每個人的工作職責要更加明確,，分工要更加明確,、專業(yè),，銷售工作要更加系統(tǒng)化,、規(guī)范化、可實施化,。同時,，我們整合營銷，通過增加財務(wù)實力,、增強技術(shù)實力和擴大銷售鏈來尋求合作和支持,，以實現(xiàn)我們的營銷,。

2、提高銷售業(yè)績,，擴大市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進先進的管理理念,、營銷理念和經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識,。讓我們的汽車在全國開創(chuàng)新局面,，獲得更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、推廣領(lǐng)先車型,，搶占國內(nèi)市場

大力推廣x x和x x自卸車的領(lǐng)先車型，在銷售布局上建立x x市場基礎(chǔ),，大力拓展國內(nèi)市場,。提升汽車品牌的知名度,，讓更多的客戶了解和理解我們,，讓我們更被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場領(lǐng)域,，擁有更多的市場機會,，搶占更多的國內(nèi)市場份額。

4,、提供優(yōu)秀的客戶服務(wù),。

銷售和售后服務(wù)是我們的核心部門，他們的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的聲譽和市場份額,。因此,，加強銷售和售后服務(wù)是我們明年及以后的首要任務(wù)。

經(jīng)過多年的運營,，我們積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售和售后服務(wù)規(guī)范化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任,。

以上是我多年工作的體現(xiàn)。如有不妥，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇六

領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

大家好！

“一個偉大的理想,，一顆善良的心“,，xx年，作為物業(yè)公司的總經(jīng)理,，我將從下面的問題上下功夫：

首先,，進一步強化明確總經(jīng)理的職責。在董事會的指導(dǎo)下,，全面處理公司的各項事務(wù),，兼顧股東、員工,、客戶等各方利益在市場上競爭,，同時對董事會負責。

其次,，加強自身修養(yǎng)的提煉學習,，進一步提高個人的能力，不僅要有高—瞻遠矚的經(jīng)營眼光,；不畏風險，敢作敢為的魄力,；允許員工出錯,，勇于擔當?shù)陌葜模荒艹浞终{(diào)動下屬和員工積極性的人格魅力,。

在日常工作中,，我會從以下方面具體著手：

1、牢記企業(yè)的命脈是利潤,。

如果不緊抓這點,，那么公司即便有最完善的制度、最佳的產(chǎn)品,、最優(yōu)秀的員工,、最好的企業(yè)形象，公司也會陷入困境的,。在這方面,，如何有效調(diào)動全體人員的積極性，幫助他們開拓市場,；加強財務(wù)管理,，使資金周轉(zhuǎn)達到最佳狀態(tài)；居安思危，嚴把風險關(guān),；提高服務(wù)質(zhì)量意識,，保證公司應(yīng)對市場的能力；協(xié)調(diào)各個部門,，努力使公司運作成本最小化等等,，都是總經(jīng)理需要關(guān)注和控制的。

2,、團結(jié)班子,。

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好,?！敝挥斜３謭F結(jié)精神的團隊才會用心去做事。大量的事實證明,，企業(yè)發(fā)展到一定階段,，經(jīng)營的成功不僅取決于總經(jīng)理，中層管理的水平也起到很大的作用,。一個優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)絕對不能再是“一個人”的企業(yè),，而應(yīng)該是一個‘團隊’的企業(yè)。在我們公司各個部門之間,，雖然大的派系沒有,，但小的部門主義還是存在的。經(jīng)常會出現(xiàn)為圖本部門辦事方便,，而強硬的要求其他部門配合的現(xiàn)象出現(xiàn),。

因此，在實際工作中,，做到善于傾聽部門負責人的建議和抱怨,，站在全公司的角度妥善處理，而不是一味的責備和壓擔子,。實際工作中,，大量的工作是需要部門間的配合才可以順利完成的，當出現(xiàn)問題和抱怨的時候,，肯定是在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了弊端,，如果不及時和妥善安置，往往會管理程序埋下隱患,。還有,，在完善的管理制度面前，注重發(fā)揚和提倡管理的靈活性和人性化,。

3,、啟發(fā)下屬,，培養(yǎng)下屬。

在做這方面工作的'時候,，避免出現(xiàn)一味在物質(zhì)面,、懲罰面和制度面上下功夫，而忽視了精神,、激勵和人性層面,。也盡量要求和引導(dǎo)下屬勇于承擔份內(nèi)工作職責、善于思考的工作作風,。讓員工知道xx物業(yè)公司是一個公平的集體,，公司可以為每一位有志向的員工晉升機會，與公司同發(fā)展,、共進步,。

4、抓大放校在今后的工作中,，做到對于有才能的人要委以重任,，對于那些有才干但沒有機會發(fā)揮的年輕人要大膽地用。自己的工作重點在于協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系,，檢查工作進度及結(jié)果,。

作為一名總經(jīng)理，在處理問題的同時,，更重要的是找尋這些問題產(chǎn)生的根源,，然后去尋求解決辦法。如果總經(jīng)理成天被瑣事困擾,，就會使下屬喪失創(chuàng)造力,。在總經(jīng)理的位置上，把握做什么事情都有一個整體概念,；給下屬一個游戲規(guī)則,，一個思路,，讓他們放手去做,，這樣就可以避免總經(jīng)理“一把抓”的局面。同時注意把握權(quán)力下放并不等于放棄權(quán)力,，管理不是放任自流,，聽之任之。對人對事,，應(yīng)選賢舉能,，論事責功，一切以成果為重,。

5,、按標準實施管理，20xx年的工作重點將圍繞全面完成公司的資質(zhì)升級和iso質(zhì)量管理體系認證，讓所有的工作都有流程和程序,。同時做到發(fā)揮總經(jīng)理的職責之一就是通過管理者代表檢查其運行的有效性,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。非特殊情況出現(xiàn),，絕對不能輕易改變已經(jīng)制定的標準和規(guī)則。

6,、善于平衡各部門間的關(guān)系,。

部門之間的工作基本上都是互相聯(lián)系的，在平時的工作中,，難免會產(chǎn)生矛盾,。而這種矛盾大部分時候都是出于要做好本部門工作的良好愿望產(chǎn)生的，這就要求總經(jīng)理藝術(shù)的處理和平衡這種關(guān)系,。

在新的一年里,，我將在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在物業(yè)公司董事會的帶領(lǐng)下,，與班子成員和全體同志們團結(jié)一致,，扎實工作，聚精會神抓學習,，精雕細刻抓管理,，發(fā)揮長處，克服不足,，以主人翁的精神,，為xx物業(yè)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

以上匯報,，如有不當之處,，敬請董事會各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我從教xx年，其間擔任過任課教師,、班主任,、教研組長、團支書及年級組長,，自xx年始我開始擔任xxx中學教導(dǎo)主任,，分管學校的教學工作。教導(dǎo)處工作繁雜瑣碎,，要組織開展好教導(dǎo)處工作,，僅靠個人是挑不起來的,，必須依靠全體教師，所以,，一開始,，我對自己的定位是：要有敏銳的目光，廣闊的視野,，博采眾長為我所有的情懷,，來組織學校的教學管理，為了這個目標,，我是著重從以下幾個方面努力的：

學校需要管理者,，但更需要優(yōu)秀的教師。從20xx年至今我一直是初三畢業(yè)班的數(shù)學教師,。在教學中,，我能準確地把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標,，把各種教學方法有機地結(jié)合起來,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學生為主體,，力求深入淺出,，通俗易懂，讓學生學得輕松,，老師教得自然,，努力使自己成為一個同行認可，學生接納,，家長信任,，領(lǐng)導(dǎo)放心的教師，首先必須加強自身的師德修養(yǎng)和提升業(yè)務(wù)素質(zhì),。因此我始終要求自己做到如下幾點：

1完善師德,。＂德高為師、身正為范＂,，為人師表,，以德為首。在工作中,，我時常告誡自己,，要受得住挫折,，能合理排解自身的消極情緒,。從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅帶給學生，全身心地撲在教書育人上,。

2虛心學習,。實踐證明,，優(yōu)秀教師的成才之路是用書籍筑起來的。在工作中,，我努力拓寬學習渠道,，積極參加校內(nèi)外的各種業(yè)務(wù)培訓，與同行研討和學生交流,，學他人之長補己之短,，把學習當作自己的工作。

3錘煉業(yè)務(wù),。作為負責教學業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，工作必須精益求精。我能主動帶領(lǐng)教師與時俱進,，大膽地進行教學改革的自主探索,，積極開展教學研究活動。

作為教導(dǎo)主任,，是校長的助手,，也是教師工作的組織者。同時還是學校工作重要的管理者,，我樹立了三種意識：

1,、合作就是力量。作為中層行政領(lǐng)導(dǎo),，必須做到＂上情下達＂,，＂下情上曉＂，起到溝通橋梁作用,，我正確認識自我,，以求真務(wù)實的科學態(tài)度，顧全大局,，融合群體,，擇善而從，在管理中形成合力,。

2,、管理就是服務(wù)。教育是服務(wù),，管理更是服務(wù),。教導(dǎo)處工作是瑣碎而繁雜的。四年來,，我在工作中能處處以大局出發(fā),，時時為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去,，傾聽他們的呼聲,，捕捉他們的意愿,，從而使各項決策、措施符合實際和大家的`要求,。

3,、科研才能興校。管理是科學,，教學管理不等同于行政事務(wù),。的確，要想與時俱進,，管理創(chuàng)新必須養(yǎng)成學習和思考的習慣,。在管理中，我從各個層面切入捕捉研究專題,，以聽課,、調(diào)研為杠桿，從中發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題,。

在切實抓好教學管理和教學調(diào)控工作的同時,，我堅持深入教學一線。除教導(dǎo)處有我的辦公桌外,，我特意在畢業(yè)班辦公室里另外安排了一套辦公桌,，日常工作就在該辦公室進行。在工作中,，我積極和同事探討,，制定了詳細的復(fù)習計劃；并以身作則,，在我的帶動下,，畢業(yè)班老師都積極工作，把主要精力放在教學上,。我校今年中考取得了喜人的成績,，升入縣xx中xx人（我兼任該班班主任），創(chuàng)xxx中學有史以來最佳記錄,，受到上級教育行政部門和社會各界的高度評價,！

20xx年x月因工作出色被評為xxx市文明教師，我所取得的點點滴滴,，要感謝上級領(lǐng)導(dǎo)的器重,；要感謝xx校長和各位行政人員的大力支持；更要感謝學校的全體教師,，正因為有了他們的努力工作,，才使我很好地履行了教導(dǎo)主任的職責。

最后，相信我們在以后的工作中將會一如既往地彼此理解,，彼此支持，共同分享教育教學的快樂,，讓我們期待著幸運20xx的開始,，走進我校更完善的明天！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇八

20xx年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和細心指導(dǎo)下，在全局同事的大力幫助和支持下,，縣政協(xié)按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求,，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行上級工作方針政策,，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績,。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就今年的工作和廉政情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報,，如有不當，請批評指正：

20xx年,，我政協(xié)班子緊緊圍繞縣委確定的工作思路,，積極主動地把政協(xié)工作融入經(jīng)濟建設(shè)社會發(fā)展大局中，融入到為縣委,、政府中心工作服務(wù)的過程中,，深入調(diào)查研究，積極建言,。

(一)加強學習,，提高綜合素質(zhì)

20xx年，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子把加強理論和業(yè)務(wù)學習作為提高協(xié)商議政能力的重要途徑,，貫穿于政協(xié)工作的全過程,。認真參加縣委中心組學習與政協(xié)自身的黨組、常委會,、主席會等學習,，系統(tǒng)學習了黨的十七大、十七屆四中全會會議精神;《黨章》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《政協(xié)章程》、《中共中央關(guān)于加強人民政協(xié)工作的意見》;全國政協(xié)有關(guān)工作會議精神;省黨委工作會議和縣委屆次全委(擴大)會議精神,。在學習中我們采取了集中學習和業(yè)余學習相結(jié)合的辦法,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，把學習同工作緊密的結(jié)合起來,，做到學以致用及學習工作兩不誤,、相互促進。

同時,，我們采取以會代訓等形式,，對政協(xié)委員進行了《中國人民政治協(xié)商會議章程》關(guān)于加強人民政協(xié)工作的《實施意見》及人民政協(xié)知識、書寫提案和反映社情民意等方面的內(nèi)容進行了專門的培訓和學習,。

通過采取多種形式加強對理論的學習和研究,，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子的政治理論水平得到了進一步的提高，政協(xié)委員和政協(xié)機關(guān)工作人員綜合素質(zhì)有了明顯轉(zhuǎn)變,，實際工作能力進一步增強,，為促進工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

(二)全面部署,，順利完成各項任務(wù)

20xx年,，我們緊緊圍繞縣委中心工作，樹立服務(wù)大局的意識,，協(xié)助縣委,、配合政府參與了我縣的經(jīng)濟、文化教育,、醫(yī)療衛(wèi)生,、社會主義新農(nóng)村建設(shè)、社會穩(wěn)定等社會各項事業(yè)工作,。按照縣委屆次全委(擴大)會議和20xx年縣委第次常委(擴大)會議安排部署,，縣政協(xié)將各項工作任務(wù)進行了量化和細化，并分解到每位政協(xié)領(lǐng)導(dǎo),，按照分工,，每名政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)助縣委做好自己分管口子上的工作。深入基層調(diào)查研究,，并對重點工作進行督促,、檢查、指導(dǎo)以及協(xié)調(diào)聯(lián)系基層各項工作,，為縣委確定的工作目標做出了應(yīng)有的貢獻,，充分展示了政協(xié)自身的'優(yōu)勢和特點。(三)圍繞中心，認真履行政協(xié)職能

把履行職能促進發(fā)展作為政協(xié)履行職能的第一要務(wù),。一年來,，我們牢牢把握發(fā)展這個主題，圍繞中心,，服務(wù)大局,，針對全縣改革開放、經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中的重大問題,，開展調(diào)研,、視察,、協(xié)商,，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督和參政議政職能,。

一是政治協(xié)商取得了新進展,。以拓展廣度、深度為重點,，努力提高協(xié)商質(zhì)量和水平,。1.規(guī)范協(xié)商內(nèi)容，暢通協(xié)商渠道,。圍繞全縣的大政方針和政治,、經(jīng)濟、文化,、社會生活中的重大問題,，確定全年協(xié)商的議題，認真制定和實施協(xié)商計劃,，力求使協(xié)商主題明確,，緊扣中心工作。不斷完善全委會議集中協(xié)商,、常委會議重點協(xié)商,、主席會議專題協(xié)商的格局，并通過大規(guī)模討論,、小范圍座談,、公開協(xié)商、內(nèi)部溝通等方式,，豐富協(xié)商形式,，拓展協(xié)商渠道。2.全委會議集中協(xié)商,，突出協(xié)商效果,。3.主動參與縣委重大決策的協(xié)商。提出建設(shè)性建議，并主動向縣委請示和匯報政協(xié)工作及活動,。

二是發(fā)揮政協(xié)信息,、特約監(jiān)督員的作用，積極開展民主監(jiān)督工作,。20xx年,，縣政協(xié)認真收集和整理各方面反映的意見和建議，并及時整理信息上報,共有條信息呈報縣委,、政府,。被聘為行風監(jiān)督員的政協(xié)委員，積極對有關(guān)部門執(zhí)行政策法規(guī),、勤政廉政,、行風建設(shè)、內(nèi)部管理等事項開展監(jiān)督評議,，較好地履行了監(jiān)督職責,。

三是繼續(xù)深入開展專題調(diào)研活動，努力提高參政議政水平,。為了充分發(fā)揮政協(xié)組織的參政議政作用,，我們組織了部分政協(xié)委員和有關(guān)部門，對我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)民收入,、人口與計劃生育工作開展情況等開展了調(diào)研活動,，通過調(diào)研，查找出存在的問題,，提出了對策和建議,，并形成調(diào)研報告呈報縣委，提交了政府,，為黨政領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。

四是圍繞團結(jié)和民主兩大主題，團結(jié)社會各方力量,，為促進發(fā)展獻計出力,。堅持團結(jié)和民主是政協(xié)工作的兩大主題，也是政協(xié)工作的優(yōu)勢所在,。為團結(jié)社會各界人士,，凝聚人心，化解矛盾,、匯集力量,，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展增磚添瓦，我們分別召開了群團組織議政座談會,，僑眷僑屬座談會,，新聞媒體工作者座談會,，企業(yè)家人士座談會。在各項座談會上,，各界人士紛紛表態(tài),，積極發(fā)言，為我縣經(jīng)濟發(fā)展,、社會穩(wěn)定獻計出力,，并對如何加快我縣經(jīng)濟社會的發(fā)展提出了合理化建議和建設(shè)性意見。

五是加大提案工作力度,，提案質(zhì)量及辦理質(zhì)量大有提高,。自縣政協(xié)屆次會議以來，共收到政協(xié)委員的提案件,，經(jīng)審查,、合并整理，最后立案的件,。在提案辦理上,，通過我們的協(xié)調(diào),，會同縣委,、政府召開了提案交辦會，與各承辦單位簽訂了《政協(xié)委員提案辦理責任書》,，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)督促,、分管領(lǐng)導(dǎo)親抓、重點提案督辦,、部門負責人承辦的辦案格局,，今年我們主要從辦理質(zhì)量上下大工夫，改變了以前重答復(fù),、輕效果的狀況,，深入各承辦單位跟蹤問效，并取得了很好的效果,。至目前,，立案的件提案中，現(xiàn)已答復(fù)件,，占提案總數(shù)的%,，委員滿意率和基本滿意率達%以上;采納和基本采納率達%，一些好的提案得到了承辦單位的重視和辦理,。

一年來,，縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子一直狠抓政治理論學習、努力轉(zhuǎn)變工作作風,、強化黨風廉政建設(shè)工作,，始終以科學發(fā)展觀帶領(lǐng)干部職工以全面提升政協(xié)工作上新水平為主線,，重點抓好隊伍作風，執(zhí)法規(guī)范,，執(zhí)法責任,，監(jiān)管水平，服務(wù)水平和隊伍素質(zhì)等六個方面的提高,。

嚴格認真執(zhí)行廉潔自律規(guī)定,，學習《公務(wù)員法》及《處分條例》，學習《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《黨風監(jiān)督條例》,，嚴格自我管理,，加強自我監(jiān)督。本著立足實際,、突出成效的原則,，縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子及時召開了整治工作動員大會，傳達上級工作會議精神,，引導(dǎo)全體干部同志充分認識此次整治工作的重要意義,，高標準、嚴要求的推進整治工作開展,，切實增強干部的責任意識,，把目標任務(wù)落實到每個隊和每一個執(zhí)法人員頭上，防止疏于管理,、模糊責任,。以人為本，努力構(gòu)建和諧社會,，為服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè),，為維護市場經(jīng)濟秩序而盡職工作，在“德,、能,、勤、績,、廉”五個方面達到任職要求,，較好地完成上級黨組下達的各項任務(wù)。

回顧一年的工作,，是取得了一定成績,，但與新形勢、新任務(wù)對政協(xié)工作的要求和人民群眾的期望還有較大差距,。面對下一年新的任務(wù),，我們政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子將認真學習黨的十七大精神，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，發(fā)揚成績,，彌補不足,，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為,，圍繞縣委政府的中心工作,，解放思想，搶抓機遇,，積極履職,，為縣經(jīng)濟發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的貢獻，以輝煌的業(yè)績繼續(xù)開創(chuàng)政協(xié)工作的新篇章,。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇九

尊敬的學校領(lǐng)導(dǎo),，老師們：

大家好!

這幾年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，在老師們的支持下,，幾番耕耘、幾番努力,，我在工作中取得了一定的成績,，受到大家的好評。我在工作中不斷積累經(jīng)驗,，不斷取長補短,，不斷進步提高，從一個剛畢業(yè)的教學新手逐漸成長為骨干教師,。在教育教學中堅持虛心學習,，努力提升自我!現(xiàn)將本人近年來的工作情況作以詳細述職,。

身為小學人民教師,，我熱愛黨，熱愛人民,，忠誠于黨的教育事業(yè),，堅持黨的'教育方針路線不動搖，注重加強個人思想道德修養(yǎng),。自覺遵守職業(yè)道德,，做到愛崗敬業(yè)，與時俱進,，為人師表,，熱愛學生，注重在學生心中的“象征意義”,，以言傳身教熏陶感染學生(我一直不吸煙,，不喝酒，不),，以身作則,，以身示范,。在學生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學習,，互相交流情感,，互相共享信息。同校內(nèi)老師團結(jié)協(xié)作,，互助互愛,，共同認真順利完成學校的各項教育教學工作。

作為一名年輕的一線教師,，我時刻牢記自己的責任,，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛,。工作中,，不計較個人得知，吃苦在前,，做事在前,，業(yè)余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎谐煽円灿羞z憾,，由于年輕,，工作經(jīng)驗不足，在工作當中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1,、政治,、業(yè)務(wù)學習還有待加強，教學管理水平和教育教學質(zhì)量還有待進一步提高,。

2,、深入課堂，深入班級不夠,。平時與學生的交流不多,，主動性不強。

3,、為教學服務(wù)的力度還應(yīng)加大,，及時搜集教育信息傳達給學生。組織編寫復(fù)習,、檢測資料,，提供給學生，形成良好的教育理念,。

我知道,，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的,。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十

時間過得真快,，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學年來,，對我來說是非常寶貴的,，也很特殊。我是一名新入職教師,，但是我卻是去年代課的老教師,，帶著熟悉的感覺一天天的工作中，心情別樣舒暢,。

一學年來,，作為一名五年級的數(shù)學教師和一年級的科學老師，我能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,，服從學校的各項工作安排,，工作中能以身作則，積極主動,，顧全大局,，不計個人得失。

下面我從我來談?wù)?0xx年收獲和不足,。

首先就是我一新入職的身份來到這里,，心情異常的激動，在這個大家庭中我覺得我是最幸運的,，因為這學期我講了四次公開課,，雖然每一次講課都存在著種種不足，但是我獲得了教研室常立剛老師的評課,，以及我們學校校長,、書記以及主任的評課，評課后我最大的收獲就是作為一名數(shù)學老師,，我需要把一節(jié)課的教學目標中的思想盡可能滲透在教學中，知識講扎實,。而不是表面的形似而神韻未到,。這是我以后教學中需要注意的地方。

其次是我的課堂教學,，我這學期深深感受到作為一名教師備好課是多么的重要,，我還感受到對于數(shù)學課本上的.一些練習題都是有重點的在出，不僅在于練習還在于拔高與應(yīng)變,。記得常書記說過一句話,，上課一定要有課題,，在之前講課由于疏忽會把課題漏掉，但是自從常書記說過這句話之后,，我認真把每一節(jié)課當成公開課來上,，板書設(shè)計明了，課上讓學生喊起立成為常態(tài),，向?qū)W生鞠躬問好已經(jīng)不再臉紅,。上課期間多夸孩子，調(diào)動學生的積極性,。

再次是作業(yè),，這學期我深深體會到不是每一個方法都適合每一個班，我之前對于作業(yè)來說都是課代表組長都比較負責任,，等作業(yè)交到我這里基本能明顯知道誰沒及時上交,，但是在我們五一班來說，這種方法顯然不適合,，一般等收作業(yè)時我發(fā)現(xiàn)下來能一二十個同學不交,，進班找是找不到的因為他們不確定到底自己交沒交，因此干脆不翻抽屜,，結(jié)果還得一個個對名單,。后來我發(fā)現(xiàn)這樣太費事了，所以我把他們按照班主任給的花名冊一個個編號,，編號統(tǒng)一寫在右上角,，這樣每個人都有編號，這樣工作量便減少了不少,。由于我們班的有一部分同學自制力偏弱,，一般讓他們寫的作業(yè)他們不會主動上交，這是我為了有一個制度限制,，讓他們把題全部寫在家庭和課堂和作業(yè)本上,，這樣避免有同學不上交帶來無效的練習。

最后,，收獲到學生的愛,，前段時間組織學生拔草，學生不等我來到就開始拔草,，家長的問候,，還有我們班的學習稍微快的學生自覺把自己解題過程通過講解拍成視頻發(fā)到家長群里，還有每一個節(jié)日家長在群里的祝福,，讓我感動,。

首先是我的教學方面，我還有太多的不足，記得曹校長曾經(jīng)說過,，要關(guān)注學生是否學會,，常書記說要走到孩子當中，這是我之前所欠缺的,。我開始慢慢走到他們中間,，來關(guān)注大部分同學，我嘗到走到學生當中的快樂,，但是我欠缺的還很多,。

其次是對于學生的關(guān)注,，我的學情把握上還很欠缺,，有時候上課講課語言不夠精煉,，沒有針對性，我感受到語言錘煉是有多么重要,，我也嘗試著讓學生給學生講,，因為他們地位是相對平等的。但我以后也要試著站在學生的角度又不失數(shù)學語言嚴謹?shù)娜ソ探o學生知識,。

最后我認為我的板書,，我的字欠缺太多，我很喜歡學校讓我們每周一練習的黑板字,，我覺得我是有進步的,，但是這個進步僅限于寫詩，但一到寫板書時就差下來了,，有時我在想是不是寫板書時不夠認真,，還是布局提前沒有設(shè)計好，這都需要我去做進一步的努力,。

一份秋花,，一份冬果。這個學期,，我收獲很多,，在這里我非常感謝我們的常春暉老師，當我因為學習或財務(wù)工作外出時,，他第一時間站出來說,，你走吧，你的課我來看,，啥事回來再說,。還有一年級的五位班主任，都給我最大的支持,，在這里謝謝你們！ 回顧本學年,，我能勤勤懇懇工作,，踏踏實實學習,。在教師崗位上盡職盡責，努力做到讓學生,、家長,、學校信任、放心,。今后,，我將繼續(xù)提高自身的思想道德修養(yǎng)，牢記自身的使命,，以高度的責任感,、滿腔的熱情繼續(xù)努力工作，爭取更大的進步,。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十一

是我擔任大盂鎮(zhèn)鎮(zhèn)長的第三個年頭,。是經(jīng)濟社會穩(wěn)步發(fā)展，有亮點,、有特色,、有進步的一年，是鎮(zhèn)村干部保增長,、保民生,、保穩(wěn)定，各項工作齊頭并進的一年,，是在困難中經(jīng)受考驗,，危機中共克時艱，團結(jié)一致謀發(fā)展的一年,，是極不平凡,、極不平靜的一年。一年來,，從護林防火到重點企業(yè)車輛保暢通,，從動員群眾新建移動大棚到蔬菜上市和銷售，從財稅增長到重點企業(yè),、重點行業(yè)安全生產(chǎn),，從國慶安保到全年的信訪穩(wěn)控，忙忙碌碌,，緊緊張張,。面對壓力，面對困難,，在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，我始終團結(jié)黨政一班人，始終團結(jié)全體鎮(zhèn)村干部，以保增長為主線,，以保民生為切入,，以保穩(wěn)定為重點，盡心盡責,，盡力盡為,。基本完成了縣委,、縣政府下達的各項目標任務(wù),。下面，就一年來的工作,，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下：

保增長是工作主線,，我們把保增長的重點放在百城鋼鐵、喜躍發(fā)路橋兩個重點企業(yè)上,，把保增長的效益體現(xiàn)在財政稅收的有效增加上,。鎮(zhèn)財政稅收繼續(xù)保持強勁增長勢頭，全年完成2620萬元,。較上年增加600萬元,，為全縣財政收入做出積極貢獻。兩個重點企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)均有新的建樹,，創(chuàng)出新的特色,。百城鐵合金克服年初金融危機帶來的不利影響，樹立與投資方長久發(fā)展,，合作雙贏的發(fā)展意識,，依托太鋼，謀劃升級,，設(shè)施技改,，擴大產(chǎn)能，在去年投資200萬元進行技術(shù)改造的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)投入500萬元進行技改,，全年僅稅收一項完成2400萬元。喜躍發(fā)公司承攬市縣多項重點工程,，特別是在108國道縣城段改造中,，顧大局，講奉獻,，承擔的108國道大盂段改造工程,，鎮(zhèn)政府指定專人協(xié)調(diào)配合，圓滿完成了任務(wù),。公司業(yè)務(wù)已邁出國門,，群眾務(wù)工到了非洲,。這兩個重點企業(yè),，已成為大盂鎮(zhèn)群眾務(wù)工增收的主要渠道,，成為帶動大盂鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要亮點,，成為全縣的骨干企業(yè),。與此同時，我們積極抓好項目的引進落地,，積極促成吉港水泥兼并昌盛榮水泥,，積極推動廣匯石材租賃糧站場房投資辦廠。這兩個企業(yè),，將成為我鎮(zhèn)新的經(jīng)濟增長點,。

一年來，我們始終把保民生作為一切工作的切入點,，始終把保民生作為經(jīng)濟增長,、社會穩(wěn)定的切入點，注重從水,、路,、校、醫(yī)等方面著手,，注重在新農(nóng)村建設(shè),、社會扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等方面用功,，注重在群眾關(guān)心,，干部關(guān)注，今后發(fā)展關(guān)連的實事上出力,。

一是水,、路、校,、醫(yī)等方面取得長足發(fā)展,。投資30萬元，完成小泉溝村飲水安全工程,，投資23萬元完善李家溝村飲水安全工程,，共計鋪設(shè)管道 7300 米，改造農(nóng)戶水表,、水井,、入戶管道392戶，新建水塔1個,，改造維修水塔1個,。投資5萬元,，改建中干渠景莊橋,投資8萬元，清淤中干渠500米,投資10萬元,，完成大運高速鄰上原小學附近排洪工程,。是我鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)建設(shè)投資最大、成效最明顯的一年,，在縣交通局的大力支持下,，總投資近500萬元，相繼完成景莊到三道環(huán)村路工程,，大盂村主街道硬化工程,，大泉溝村進村路硬化工程，李家溝村進村路硬化工程,，卷子頭到三畛鄉(xiāng)村路硬化工程,，南高莊到辛莊鄉(xiāng)村路硬化工程，明年還將完成大泉溝到張家溝水泥路硬化工程,。至此,，大盂鎮(zhèn)初步形成環(huán)形路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，群眾出行得到極大的改善,，交通基礎(chǔ)面貌得到極大改觀,。在省、市,、縣教育,、發(fā)改部門的支持下，大盂中學擴建工程繼完成宿舍樓,、餐廳,、鍋爐房工程的基礎(chǔ)上，啟動綜合樓工程建設(shè),，大盂中學擴建工程總投資將達900萬元,。同時，投資30萬元改擴建李家溝小學,，投資10萬元,，改造鎮(zhèn)衛(wèi)生院，投資8萬元,，改造棘針溝,、金家崗兩個村級衛(wèi)生所，全鎮(zhèn)群眾上學,、就醫(yī)環(huán)境逐步好轉(zhuǎn),。

二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)逐步夯實，結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新的步伐,。從xx年年開始,，省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目相繼在我鎮(zhèn)棘針溝,、東南窊、大泉溝等村實施,，今年總投資 310萬元,，在三畛、南高莊新打深井二眼,，鋪設(shè)灌溉管道1500 m,，整修田間路3㎞，栽植田間林xx株,，三年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)已在我鎮(zhèn)投入近千萬元,。抓住農(nóng)業(yè)開發(fā)機遇，圍繞已形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢,，在縣蔬菜辦的大力協(xié)助下，積極謀化結(jié)構(gòu)調(diào)整,，著力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，多次組織群眾到長子等地參觀，多次組織鎮(zhèn)村干部研討交流,，采取合作社引導(dǎo),，鎮(zhèn)村干部帶頭的辦法，發(fā)動鎮(zhèn)村干部集資11萬元,，租賃大泉溝農(nóng)戶耕地 50畝,，建設(shè)移動大棚 20畝反租給農(nóng)戶經(jīng)營，聯(lián)絡(luò)農(nóng)口5個單位建設(shè)移動大棚30畝反租給農(nóng)戶經(jīng)營,，聯(lián)系德米特有機蔬菜合作社租資農(nóng)戶耕地130畝,，建設(shè)大棚30畝，通過這三個方面的帶動,，群眾發(fā)展移動大棚80畝,，有望得到進一步發(fā)展和擴張。

三是以社會幫扶為帶動,，新農(nóng)村建設(shè)取得長足發(fā)展,。我鎮(zhèn)的社會幫扶體現(xiàn)為三個亮點。第一個亮點是在喜躍發(fā)公司的帶動下,，棘針溝生態(tài)新村起步入軌,，進展順利。,，喜躍發(fā)公司承包棘針溝村東荒灘地80余畝開始新村規(guī)劃,，開始啟動建設(shè)。棘針溝生態(tài)新村圍繞移動新村,、棘針溝舊村,、富士康敬老院一體發(fā)展的工作思路,，引入社會資金啟動建設(shè)，爭取上級支持推動建設(shè),，爭取群眾參與共同建設(shè),，喜躍發(fā)公司董事長劉躍不計名利，不說得失,，不講回報,，先期已投入資金950萬元，平整場地,，完成環(huán)村路,、新村主干道3㎞，修整東干渠1000m,，栽植村木3000株,，完成移民用房2500㎡。12月31日晚,，棘針溝村在富士康敬老院召開總結(jié)表彰大會,，喜躍發(fā)公司出資，演電影,，放禮花,，表彰勞動模范、五好家庭,、拆遷模范,，慰問困難戶。第二個亮點是在市扶貧基金會的幫扶下,，景莊村新建學校,，改造衛(wèi)生所，發(fā)展蔬菜大棚,，推進規(guī)模養(yǎng)殖,，完成環(huán)村路工程，小雜糧加工廠投產(chǎn)啟動,。第三個亮點是市老區(qū)促進會大力支持沙河村發(fā)展,，投資30萬元新建文化大院，投資20萬元新建養(yǎng)殖場,，同時還綠化主街道,，栽植棗樹林。以社會幫扶為帶動,，大盂村投資30萬元,，硬化主街道，改造排水渠,，南高莊村投資5萬元,，硬化街道,，維修學校，全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)取得一定成績,。

保穩(wěn)定始終是我們?nèi)旯ぷ鞯闹攸c,，保穩(wěn)定涉及的工作方方面面，體現(xiàn)到平時的點點滴滴,，反映到日常工作的每一個細節(jié),。不論是護林防火、安全生產(chǎn),、防汛防疫,、還是地質(zhì)災(zāi)害、危房排查和農(nóng)村財務(wù)，不論是群眾上訪還是干部矛盾，都需要我們堅持原則,，嚴格把關(guān)，都需要我們細心細致、靈活應(yīng)付,。

一是護林防火,。今年是我鎮(zhèn)春季護林防火壓力最大,、投入最多的一年，從正月初一南高莊陽子溝荒頭，到7月3號西礦林場鄰連家?guī)X地段山火，從被縣護林防火指揮部通報批評到嚴陣以待，連續(xù)職守，鎮(zhèn)村投資近20萬元，鏟墳頭防火帶327個，防火隔離帶62條,，耕荒地形成隔離帶2387畝，整修林區(qū)道路5公里,，特別是被縣通報批評后，針對問題,，立即整改,，出臺一系列制度措施,，形成了齊抓共管的.合力。

二是安全生產(chǎn),，防汛防疫,，危房排查和地質(zhì)災(zāi)害防治工作。安全生產(chǎn)重點抓好卷子頭磚廠,、百城鐵廠,、宏順達化工、喜躍發(fā)石料四個重點企業(yè),。大盂是防汛防疫的重點地段,，三條干渠遇大雨難以有效排洪，重點整治了中干渠大盂段,、東干渠棘子溝段,、新修中干渠景莊橋,。防疫工作在沙河等村部分農(nóng)戶豬出現(xiàn)疫情后，及時對全鎮(zhèn)牲畜進行重新強化免疫。雨季和暴雪后對全鎮(zhèn)危房和地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)地段進行及時排查,，發(fā)放通知,，及時避險，確保了這五個方面平平安安,。

三是保暢通。在108國道封閉大修道間,，大盂中學路和大泉溝沙石路——新村——東南窊被定為重點企業(yè)車輛通行便道,，面對不僅僅是企業(yè)車輛通行，其它社會大型車輛仍然通行的困難,，鎮(zhèn)村抽調(diào)專人配合有關(guān)部門,，反復(fù)做群眾工作，做司乘人員工作,，做企業(yè)工作,，多次處理群眾攔路堵車問題，路面壓壞修路問題,，圓滿完成工作任務(wù),。

四是農(nóng)村財務(wù)的管理整頓。6月份完成全鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)委托工作,，建立土地臺賬,，固定資產(chǎn)臺賬，清理整頓村級協(xié)議,，從控制村級招待費入手,，在提高開支的透明度和規(guī)范程序上下功夫，為今后農(nóng)村干部的嚴格管理打下良好基礎(chǔ),。

五是信訪穩(wěn)定工作,。一年來特別是8月31號以來，頂壓力,、聚合力,，增動力、妥善處理了旭美薯業(yè)征用大泉溝農(nóng)戶耕地等上訪問題,，想方設(shè)法做好上訪戶的思想教育,，疏通引導(dǎo)工作，想法設(shè)法做好上訪戶的隨訪穩(wěn)控工作,，想法設(shè)法調(diào)節(jié)干群矛盾,，緩解派性沖突，逐步解決問題,。

一年來,，時刻以大盂各項事業(yè)發(fā)展為已任，政治上講大局,、思想上不松懈,、行動上敢爭先、工作中能吃苦,、生活中樂助人,。嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，在財務(wù)開支上勤儉持家,，花小錢辦大事,，不花錢也能辦事。制定了來客接待,、文印管理,、值班、考勤等制度,，自己帶頭遵守,，來客一般在食堂就餐，不在外面大吃大喝,，上班,、值班堅持除特殊情況在崗在位，對同志,、待群眾熱情,、謙和、嚴謹,，主動到村入戶辦實事,、解難題，主動到一線行示范,、作表率,。

回顧一年來的工作,，有苦有樂，有忙碌有放松,，有收獲有教訓,，有鎮(zhèn)村干部的理解支持，有全鎮(zhèn)群眾的信任厚愛,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎治鲇龅降睦щy,、碰到的問題和處理應(yīng)對的過程,，思想上、工作中確實存在著要求不嚴,、把關(guān)不深等問題,，存在著應(yīng)對新形勢下的群眾工作不夠果斷、不夠堅決,、不夠細致等問題,。在今后工作中，要從每一個環(huán)節(jié)抓起,，在每一個細節(jié)上把握,，鍛煉自己，提高本領(lǐng),。借此機會,，向關(guān)心支持本人工作的和大盂鎮(zhèn)發(fā)展的王書記、雍局長,，考核組各位領(lǐng)導(dǎo),，與會的鎮(zhèn)村干部表示衷心的感謝！

以上是我工作的述職述廉報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們提出寶貴的意見。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年以來,，本人在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下,，以團結(jié)、務(wù)實的態(tài)度帶領(lǐng)執(zhí)法監(jiān)察分局全體黨員干部,，圍繞加強土地管理,、查辦涉土案件這一中心工作，貫徹剛性執(zhí)法,、主動服務(wù)理念,，努力化解土地信訪糾紛，積極探索土地管理新思路,，切實維護社會穩(wěn)定,。同時,，做到認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制，加強廉潔自律,，狠抓作風建設(shè),，在執(zhí)法監(jiān)察分局全體同志的努力和配合下，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合年度干部考核工作要求，將本人一年來學習,、工作,、以及道德、廉政建設(shè)方面情況報告如下：

為更好適應(yīng)工作需求,，本人積極參加國土系統(tǒng)的學習,、培訓活動，堅持集體學習和自主學習相結(jié)合,、理論學習和實踐學習相結(jié)合,，重點加強了黨的方針政策的學習，尤其是學習科學發(fā)展觀等新形勢下的新理論,，堅持用科學發(fā)展觀指導(dǎo)國土執(zhí)法監(jiān)察工作,。在理論學習的基礎(chǔ)上，進一步加強黨性修養(yǎng),，增強了宗旨觀念,、廉政思想。同時按照忠于國家,、服務(wù)人民,、恪盡職守、公正廉潔的公務(wù)員職業(yè)道德要求,，不斷提高自身道德水平,，做到在思想上、行動上同局黨組保持一致,，進一步拓寬了視野,，開闊了眼界，強化了理論基礎(chǔ),，提高了自身素質(zhì),，掌握了工作的主動權(quán)。

一是進一步落實土地管理共同責任制度,。注重加強溝通聯(lián)系,，堅持按照《潮南區(qū)土地管理共同責任制度的實施意見》等有關(guān)工作要求，爭取有關(guān)部門重視支持,、齊抓共管,，社會廣泛參與的國土資源管理大格局初步形成,。督促落實土地動態(tài)巡查制度建設(shè)，逐步建立巡查臺賬和巡查日記,，對違法用地及時發(fā)現(xiàn),、及時報告、及時查處,。

二是衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作取得效果,。立足加強與土地管理共同部門的溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力,，大力開展違法違規(guī)用地查處整治行動,，發(fā)現(xiàn)一宗，查處一宗,。在20xx年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查中,，全區(qū)共查處違法用地x宗x畝，移送紀檢部門建議行政處分 人,，作出行政處罰 萬元,，已拆除違法用地面積 畝，不僅實現(xiàn)了違法用地面積得到下降,，而且推進了衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作順利開展,。

三是推進涉土案件查處工作。首先是進一步落實土地動態(tài)巡查零報告制度,，重視12336土地違法舉報線索查處,，土地違法行為投訴舉報查處的快速反應(yīng)機制初步建立;其次是著重抓好土地動態(tài)巡查制度化，通過落實巡查責任,、劃定巡查區(qū)域,、堅持定期巡查和突擊檢查相結(jié)合等措施，把違法用地行為消滅在萌芽狀態(tài);再次是充分帶動發(fā)揮鎮(zhèn)一級國土協(xié)管員的'作用,，有效彌補土地執(zhí)法監(jiān)察力量的不足,。同時，注意爭取上級支持,，加強與市局執(zhí)法大隊聯(lián)合督查,，借助上級力量及時查處各類違法用地行為。

四是信訪維穩(wěn)工作扎實有效,。立足把信訪維穩(wěn)工作列為執(zhí)法監(jiān)察工作的重中之重來抓,，從全面清理信訪積案入手，逐案落實責任單位和責任人,，認真組織涉土案件查處工作,。同時注意改進工作方式，認真組織排查涉土矛盾糾紛，尤其是注意做好特殊時期敏感事項重點排查工作,，變上訪為下訪,，盡力化解群眾矛盾，滿足群眾的合理訴求,，提高信訪案件辦結(jié)率,。，共受理各類信訪件 多宗(含重復(fù)信件),，都已基本落實立案查處,。

嚴格遵守《廉政準則》、中央“八項規(guī)定”和省委“十項規(guī)定”,，努力做到：

一是認真履行崗位職責,，工作中堅持民主集中制，堅持從實際出發(fā),，實事求是，決不推諉,，勇于擔當;

二是嚴格要求自已,，堅決執(zhí)行黨的政治紀律、工作紀律,、廉政紀律和道德紀律,，要求其他同志做到的，自已首先做到,，要求別人不做的,，自已堅決不做。工作透明,，不謀私利;

三是改進工作作風,，自覺按照“庸懶散奢”專項活動以及“四風”檢查活動要求，逐項對比,，查找自身存在的不足,，對于發(fā)現(xiàn)的問題做到自我批評深刻、落實整改徹底,，從思想深處切實樹立服務(wù)意識;

四是按照局黨組工作部署,，開展民主評議政風行風活動，推進廉政風險防控機制建設(shè),，主動聽取群眾意見,，做好部門廉政風險防范。

一是學習上有差距,。自己雖然注重了理論和業(yè)務(wù)學習,，在學習的深度和系統(tǒng)性上還有差距;

二是思想上有不足。有時會以年齡、身體原因為借口,，面對繁重工作,，艱苦奮斗思想不夠;

三是創(chuàng)新意識不強，工作創(chuàng)新措施不足,，這些問題需要在今后工作中加以改進,，不斷加強學習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,。

在今后的工作中,，本人將繼續(xù)加強理論業(yè)務(wù)知識學習，強化廉政思想和宗旨意識,，不斷改進工作作風,，認真反思自身存在的問題，努力做到取長補短,，攻堅克難,，堅決履行好黨和人民群眾賦予的工作職責。

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

自網(wǎng)點開業(yè)以來,，我認真學習科學發(fā)展觀，提高自己的政治思想覺悟,，在思想上與x行保持一致,，堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻,。我在工作上除了學習政治理論外,，重點是學習個行的各項制度、工作紀律及金融業(yè)務(wù)知識,，做到學深學透,，掌握在腦海里，運用到實際工作中,，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ),。通過學習，我熟悉和掌握了x行的制度規(guī)定,、工作紀律及基本金融業(yè)務(wù)知識與技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進,，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績。同時,，為了今后更好地工作,，我向黨組織提交了入x申請書。

20xx年,，由于金融危機的后續(xù)影響,，銀行業(yè)的生存環(huán)境異常嚴峻，市場競爭十分激烈,。我作為一名網(wǎng)點經(jīng)理,，增強信心，努力工作,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，積極拓展業(yè)務(wù)，打開銀行營銷局面,，取得較好成績,。截至x月，完成存款任務(wù)xxx萬元,，是計劃數(shù)xx萬元的xx%。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，以客戶為中心拓展網(wǎng)點發(fā)展空間,。為了爭取客戶對網(wǎng)點業(yè)務(wù)的支持，我急客戶之所急,，想客戶之所想,，千方百計為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過自己的真心,、誠心和愛心獲得客戶對我網(wǎng)點的支持,，以此擴大網(wǎng)點的業(yè)務(wù)量，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,。

作為一名網(wǎng)點經(jīng)理,，就是要把心思用在網(wǎng)點上，竭力擴大網(wǎng)點的`業(yè)務(wù)量,。我通過增強工作責任心,、提升業(yè)務(wù)能力和豐富網(wǎng)點工作經(jīng)驗做好自己的工作，具體做到了三點：

一是有強烈的事業(yè)心和責任感,，對自己高標準,、嚴要求、顧全大局、不計得失;任勞任怨,、積極工作,，不挑三揀四，避重就輕,，盡心盡力做每一項工作,，按時保質(zhì)的完成;

二是以客戶為中心，利用一切時間和機會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任;

三是注重研究市場,，注意市場動態(tài)，把握客觀環(huán)境,，分析網(wǎng)點工作中存在的機遇和挑戰(zhàn),，努力開創(chuàng)網(wǎng)點工作新局面。

我深刻認識到廉潔工作不僅事關(guān)x行事業(yè)的健康發(fā)展,，而且關(guān)系到民心向背,，影響著x行各項工作的落實。做到廉潔工作既是x行的要求,，也是我們當網(wǎng)點經(jīng)理的起碼道德要求,。我十分重視廉潔工作，始終把它當作一項重要工作來抓,，每時每刻都要做到廉潔工作,，決不跟腐敗風氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象,，做一名廉潔的網(wǎng)點經(jīng)理,。我嚴格執(zhí)行x行各項規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風,。做到以身作則,，嚴格要求，堅持以以制度管人,，并引導(dǎo),、教育網(wǎng)點每位員工自覺執(zhí)行x行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家,、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

1、抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì),。我將努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精、善管理的.復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學習,，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),，公平公正,、潔身自好，清正廉潔,，做好各項工作,。

2、做好服務(wù)工作,，奉獻自己力量,。在網(wǎng)點經(jīng)理工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我要開動腦筋,，想方設(shè)法，搞好服務(wù),，獲得客戶的滿意,，一心一意搞好工作，全面提升網(wǎng)點工作質(zhì)量,。

3,、認真努力工作，全面拓展業(yè)務(wù),。我要在工作中進一步提高大局意識,、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，真抓實干,，開拓進取，不斷開創(chuàng)網(wǎng)點工作新局面,，創(chuàng)造良好工作業(yè)績,。

自網(wǎng)點開業(yè)以來，我認真努力工作,，雖然取得了較好的工作成績,，但是與x行的要求，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學習，全面提高自身綜合素質(zhì),，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為x行的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十四

回首過去,，展望未來

回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅,，有工作當中的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在項目可開發(fā)的過程中,，難題一個接一個的出現(xiàn),，自信心不止一次的受到過打擊，雖然自己早就知道,，要做到符合公司的要求,，做一名合格的程序員，這些是遠遠不夠的,。每天我都會不斷勉勵自己,，好好學，以后會好的,。在此同時,，公司也給了我很多學習的機會，這是我對以后的編程之路又有了信心,。在擔任公司程序員一職已經(jīng)有一年多的時間,，在這一年時間里，我學到了很多東西,。每個人都是在不斷的總結(jié)中成長,，不斷的是審視中完善自己。在這一年里自己也是在總結(jié),、審視中腳踏實地完成好自己的本職工作,，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

思想方面

嚴格按照一個程序員應(yīng)有的素養(yǎng)來約束自己，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任崗和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，聽從公司的安排,，積極配合客戶完善數(shù)字化校園系統(tǒng)。

工作方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律,，按時上下班,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作的要按時加班加點,，保證工作能夠按時完成。在這一年多的時間里面,，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，主動了解公司的開發(fā)項目流程，請教他們開發(fā)技術(shù)上的問題,。

工作心得

1. 在這一年多的時間里面,，我參與的都是團隊合作的項目，無論是自己還是同事,，我們都將就團隊精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的.,，在這個過程中,，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時，有效和清晰,。

2. 每一個項目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清除，只要了解項目的需求,，才有可能真正做好一個項目,。我們需要向客戶提出，要求客戶提供所有涉及該項目的資料,，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的程序員隨時記錄需求,。

3. 工作中,，將任務(wù)詳細化,，詳細到每個頁面，甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好,，做好到什么程度,，這樣把工作進度有計劃有方向的定下來,，做事很有效率。

4. 每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么,，不是漫無目的的工作，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成,，日記,、周記、月記,、年記的工作習慣,。

5. 工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術(shù)要相互學習,，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以相互學習也是很重要的,。

? 工作教訓

在公司工作的期間，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個符合公司要求的程序員還有很多差距,，主要體現(xiàn)在工作技能與工作經(jīng)驗的不夠,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下,，自己在工作中主要有以下方面做的不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急。

在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳細而主次分明的計劃，哪 需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對流程,、業(yè)務(wù)需求不夠熟悉,。

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程或業(yè)務(wù)需求的問題而不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方,，對于這塊的控制力度顯然不夠，平時總是在開發(fā),，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提,。

3. 缺乏工作經(jīng)驗。

4. 學習的知識不夠廣泛,。

一個項目中,，涉及的技術(shù)往往有很多種,，知識多了，就會靈活變通,，以后我也會加強這方面的學習,。

工作計劃

要提高工作主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,。 工作要注重實效、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標完成,。 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺,。 把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)工作。 精細化工作方式的思考和實踐,。 虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,，向他們學習技術(shù)或經(jīng)驗。

其實作為一名員工,，所有的地方都是需要學習的,，多聽、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點：

一是：三人行必有我?guī)?/p>

二是：天道酬勤

年終述職報告教師 年終述職報告?zhèn)€人篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好,！

我是來自即發(fā)陽光城的秘書xx,。

非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺,，讓大家來一起分享我在鵬翔成長的滋味,。

20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點,。

辦完學校所有的改派手續(xù),，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。

那一刻我是興奮的,，更多是迷茫和彷徨。

20xx年對我來說是非常有紀念意義的一年,，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中,，在同事們九個月的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的快樂和感動,，專心收獲著這份寶貴的財富,。

回首凝望來時路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千,。

20xx年3月29—5月5日即發(fā)陽光城見習秘書,，5月6日—6月29日即發(fā)陽光城實習秘書，6月30日至今即發(fā)陽光城正式秘書,！從3月29日加入公司分到陽光城項目部,，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

（一）感動的一年

當初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產(chǎn)行業(yè),，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了鵬翔,！踏進陽光城的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。

接下來是專業(yè)技能的培訓,，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點,，也是第一次因為自己學習不專心而哭泣。

假如說當初進入鵬翔的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話,，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個念頭,！當我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當時正是我山東大學自學考試最后兩門專業(yè)科的攻堅階段,，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè),！當時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的,！最后馬經(jīng)理為我這個入司僅僅十天的見習人員請了十七天假回去復(fù)習考試,，并且推遲了我的考核時間，而我清楚地知道公司答應(yīng)的最長假期是七天,！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情,。

其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來,！讓我快樂的工作和生活著,。

（二）震撼的一年

別人都說工作的第一年是對這個行業(yè)的了解時期，我在鵬翔在陽光城開始了對房地產(chǎn)的了解開始了對銷售的了解,，可以用震撼兩個字來形容,。

在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，激情,，夢想,，快樂，壓力與動力的并存,，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義,。

4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過半個月的整改肯定亂做了一團，業(yè)績和談客肯定也得受不少影響,，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動了,，當看到目標牌上的目標由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇,，那是來自心靈深處的震撼,！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學習，一定要留下來,，一定要和大家在一起,！6月份，大家共同制定了一個新的目標在九月之前完成今年兩個億的目標,，對我這個剛剛進入房地產(chǎn)的人來說這簡直就是一個天文數(shù)字,，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的`一分子,，每個人都知道這是一個絕對的挑戰(zhàn),，大家天天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰(zhàn)，天天都信心百倍地做自己的工作,，天天看著業(yè)績的變化,，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！

（三）成長的一年

秘書的崗位要求責任心極強,，穩(wěn)重并且非常細心,，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問題的眼睛！當初我開始做秘書的時候,，只有責任心能有點,，其他的特質(zhì)基本都不具備，當初聽到這些要求的時候面對這些優(yōu)秀的同事,，自卑感是很強烈的,，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景,，但當我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了,，直到現(xiàn)在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導(dǎo)，九個月始終能保持這樣的心態(tài),，他們的專心良苦我是不會忘記的,！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思,，在反思與關(guān)愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信,，慢慢穩(wěn)重起來,，不再毛躁。

也是這九個月的時間慢慢地養(yǎng)成了細心和謹慎這些必備的習慣,！通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析,，我開始學會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結(jié),！對秘書的工作不斷地完善！

今年為公司培訓了四個新人,，留下一位,，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開，師不出徒是一件很嚴厲的事情也是一件很讓人心煩的事情,，第一次代訓新人沒有成功的失落至今仍謹記心間,，當初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學會了總結(jié),，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學習的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！

假如工作生活和自己的學習是息息相關(guān)的,，那么我今年關(guān)于學習的私人計劃已經(jīng)順利完成,，在這九個月期間，順利通過了山東大學法學自學的最后兩門專業(yè)課的學習,，參加并通過了山大的學位論文答辯,，參加并通過了學士學位英語的考試，學士學位已經(jīng)在辦理中,！

不管是成功還是失敗,，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx年努力過,，付出過,！翻過20xx年的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者,！所以做好20xx年的計劃是很重要的,！

1、實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，二月轉(zhuǎn)崗做實習主任,，三月轉(zhuǎn)正，年紅線業(yè)績目標定為20xx萬,！

2,、全面提升自己的專業(yè),，今年接觸的專業(yè)知識很少，明年這將是我的一個重點計劃,，銷售的專業(yè)學習和建筑專業(yè)知識的學習齊頭并進,，每個方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補充,。讓自己早日成為一個真正的房地產(chǎn)人,！

3、全面提升自己的溝通能力,，這是我以前從來沒有意識到的一個問題,，包括學習和客戶和開發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書,！而且把學習專心地貫穿到實際的生活中和工作中,！

4、出去旅行一次,，除了增加自己的閱歷之外,，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼,！加深對房地產(chǎn)的熟悉和學習,！

5、工作之外的學習,，把英語和法律的學習做為天天的必修科,，主要是處于溫習鞏固類型的學習！

加入公司以來,，和大家一起見證著公司的成長,，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號召,，我個人認為應(yīng)該從三方面綜合來做,，公司內(nèi)部的人才機制完善和創(chuàng)新，對外包括對客戶的服務(wù)和對開發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。

1,、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人,，就成了一個核心,，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部,，及時總結(jié)對人力資源的經(jīng)驗,，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測驗,，讓應(yīng)聘者從感性方面來展現(xiàn)自己的性格,，也為基層培訓提供一些根據(jù),，既可以節(jié)省一些培訓的成本，又為項目部培訓提供一些參考意見,，變于培訓期能有重點地培訓,！另外，人力資源不要和項目部脫節(jié),，要做好和基層員工的溝通工作,，平時多了解一些項目部人員的真實想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作,！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分預(yù)備之后才發(fā)現(xiàn)問題所在,！

建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結(jié)自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間,！

2,、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對開發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個核心工作,，開發(fā)商之所以會請專業(yè)的營銷機構(gòu)來做銷售無非是因為專業(yè)和正規(guī),！現(xiàn)在的專業(yè)的營銷機構(gòu)也越來越多,，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英,！五年中咱門公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類也很多,，建議每個項目做完后,，項目全員參與針對平時存在和發(fā)現(xiàn)的問題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序,，并細化到每一個細節(jié),，公司分類存檔作為經(jīng)理學習和溝通的一個橋梁，資源共享,，同時也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學習的一個很好的資源,。

3、對客戶的服務(wù)意識要加強,，真正做到一個職業(yè)顧問的角色,，建議各項目部可以根據(jù)自己項目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學習,，為客戶提供最準確和最前言的信息,，而不是客戶比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓,，簽定合同正規(guī)化,，真正站在客戶的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚,，而避免現(xiàn)在客戶被動簽定合同的局面,，給客戶形成一種“不管怎么簽,，沒有一項是對我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么,，只是憑情理來理解,，理由只有一個，銷售人員沒告訴我,，是欺騙行為,，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動,！現(xiàn)在的客戶法律意識越來越強,，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問題的解決！

九個月我從知道第一個名詞沙盤開始,，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗,！我的秘書的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變,！九個月的時間也算是一段很長的時間了,，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認真做事只能把事情做對,，專心做事才能把事情做好,！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福,，祝大家20xx年作順利,，萬事如意！