為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇一
三月女人天,，亮麗婦女節(jié)
吸引目標(biāo)顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。同時，結(jié)合3,。15消費者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽度。
3月3日————3月15日
三月女人天,，亮麗婦女節(jié)
刺激和誘導(dǎo)顧客消費,，回升消費熱情，提高總體的銷售額,。
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。
活動時間：3月3日—3月8日
活動內(nèi)容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學(xué)來的,，還是你親身體會的；不管是炸,、炒,、滾,，還是煮、燜,、蒸,，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來,，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品）,，每天限50份,，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名,，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。
商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜,，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,，只贈送顧客一份獎品,。
活動時間：20xx年3月3日——3月8日
活動主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動細(xì)則：
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。
②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式）,，就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）,、洗發(fā)露、牛奶）,。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上。
④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日,，逾期作廢,。
活動目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。
活動時間：3月7日—8日8：30—18：50
活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客,，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運多多,，一票限轉(zhuǎn)一次。
時間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：
8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g
12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）
12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）
15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml
18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g
19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）
預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒,，機(jī)動費用1000元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之
內(nèi)，（如控制好時間,、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機(jī)動費用1000元以內(nèi),?；顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán),。
目的：利用315消費者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，
營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,。
活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活動內(nèi)容：
親愛的顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來對本商場的.熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠,，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動,，屆時本商場的處長,、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議,！
老朋友，更真誠,，讓我們相約3,。15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友,！
再次感謝您對xx商場的支持和厚愛,！
活動細(xì)則：
①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場,，包括長桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見本,、投訴記錄本和筆等,；
②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長以上,，在場人員不少于3人。
目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：20xx年3月3日——3月15日
活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作,、原創(chuàng)：編織的飾物,，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場,，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”,，頒發(fā)榮譽證書,，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因為奉獻(xiàn),，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻(xiàn)愛心
……
①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器,、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）,；
②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號,、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等）,，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。
③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作,；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,；
⑤企劃部、防損部,、財務(wù)部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部,、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認(rèn),，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu),。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop,、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報派發(fā)：22萬外派（第一,、二商圈）,。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位,。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品,、禮品準(zhǔn)備,。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇二
1,、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：
今日價簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款
協(xié)議價格協(xié)議價
行政套房
豪華休閑套房
豪華商務(wù)套房
休閑套房
商務(wù)標(biāo)間、單間
豪華標(biāo)間
2、除免費招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐
3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時
4,、新推出鐘點房9：00—18：00,，二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標(biāo)間）,；午夜房00：00—6：00128元/間（限豪華標(biāo)間,，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間,，限豪華標(biāo)間,，不送早餐）
5、憑房卡在餐廳消費9折,、大堂吧消費9折,、康體中心消費9折
6、入住套房贈送果盤
7,、免費撥打市內(nèi)電話
8,、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)
9、延遲退房時間至14：00
1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜
2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6,。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水,、香煙,、海鮮、燕鮑翅,、特價菜,、宴會除外）
3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個
4,、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房,，適時推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單
5,、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張
盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂,；事先預(yù)付款的客戶消費給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為3000元。
對于內(nèi)部員工介紹親友來飯店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵,，餐飲按實際結(jié)算金額的`2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡,、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計發(fā)放,；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷,、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。
飯店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時段卡（含月卡,、季卡、半年卡,、年卡）三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元,；貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費8。8折,，康體中心的月卡,、季卡、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。飯店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇三
xx年 的金秋的九月,，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來臨之際,，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師,，崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了,！
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的`心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。
xx年9月5日——9月9日（5天）
xx年9月5日——5月9日（5天）
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
驚喜一： 教師憑借教師證購物8,。5折優(yōu)惠,。
促銷方式：
在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8,。5折的優(yōu)惠,。
驚喜二： 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式：
團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團(tuán)購總額500元—800元享受7,。5折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）
驚喜三： 快遞禮物傳心意
1,、促銷方式：
在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,，并寫下對最想說的話,，并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費,；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝,。
注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇四
20xx年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時,！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實惠、新的收獲,！
1）春節(jié)賀歲禮送新春
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色、黃色）
1,、場外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。
2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px）,，要求美觀,。
4）10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費用聯(lián)系）、
5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）,。
6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）,、
2,、場內(nèi)布置：
1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字,。
2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等,。
4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。
5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。
通道：
1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）,、
2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的`輪廓框出來,。
2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3,、員工布置及服務(wù)用語
1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨,！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝,、
1）特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列。
2）贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助,。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）
1）廠商大型文藝促銷活動,、
2）廠商做大型
爆竹聲聲辭舊歲,，歡歡喜喜過大年,。新春佳節(jié)即將來臨,，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國人民慶賀豐收,、祈福風(fēng)調(diào)雨順,、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”主題活動的通知精神,，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”為主題,，深入挖掘春節(jié),、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，鼓勵學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動,，引導(dǎo)學(xué)生弘揚中華優(yōu)秀文化,，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活,，為此特制訂本活動方案如下：
以春節(jié)辭舊迎新,、平安團(tuán)圓、孝老愛親,、感恩祈福,、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年,，傳統(tǒng)文化再繼承”,，遵循簡潔、節(jié)儉的原則,，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵,，以活動為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與,，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng),、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營造歡樂,、祥和,、平安、健康,、文明的節(jié)日氛圍,。
豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念,，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感,。
活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動地點：各班教室、操場,、家庭
活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新,、團(tuán)圓平安,、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便,，力所能及的原則開展活動,。
1、利用寒假,，讓學(xué)生在家讀一本好書,、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù),、一件好事。
（一）讀一本好書：一至六年級由老師布置任務(wù),，每個學(xué)生寒假讀一本書,，做好讀書筆記,，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。（附讀書表）
（二）學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲,。
（三）做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格,，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想。讓學(xué)生懂得付出,，學(xué)會給予。（附表格）
2,、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢,、爭當(dāng)理財小能手”主題班會活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費觀和良好的價值觀,。
（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié),、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等,。
（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動,，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費習(xí)慣,，推廣餐桌文明,。
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功,，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇五
所謂有獎促銷,，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧?、抽?即開式,，遞進(jìn)式,，組合式),、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷,、抽獎,、大獎賽等。
所謂聯(lián)合促銷,，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體,，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換,，共同面對消費者進(jìn)行的促銷方式,。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等,。
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧,，妙趣橫生的'游戲或競賽讓消費者參與,，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者的一種促銷行為;既是游戲,，以趣味,、游戲、娛樂為主,，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲,，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,，免費贈送給目標(biāo)消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費,。
所謂換新促銷,，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴(kuò)大消費,，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理,，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,，迫于市場壓力(消費者,、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后,，恢復(fù)到原來價位,，所以，五一黃金的購物高潮,，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇六
（一）穿著類、床品,、箱包新品7折起
活動期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。
（超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
（二）購物某商場,，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"
時間：10月1日——10月8日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費返還,。
各店設(shè)置一個抽獎箱,，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個,，17個紀(jì)念獎,，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時開獎,。
（三）國慶同歡樂,，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7,。18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）,。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險（成本30元）,。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）,。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a,、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"（贈品已領(lǐng)）章,。
c,、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān),。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元,，預(yù)計10天活動四店
保守銷售1。2億,，活動成本率約0,。4%
噴繪寫真：約4000元
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：10月1日——10月8日
（1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計滿300元（包含300元）至500元,，贈價值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份,。
當(dāng)日累計滿500元（包含500元）至800元,，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份,。
當(dāng)日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個,，每日限贈40份。
1,、超市,、特價及特例品牌除外。
2,、退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇七
xx年5月1日－5月6日
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動,。
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響,，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客,。
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣,；
2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~,；
3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售。
1.“情定××珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡,，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選,，獎品設(shè)置如下：
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù)：
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右）,，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識,。
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日報或晚報刊登活
動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則,；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,；
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2. 宣傳費用約3000元；
3. 總計： 7178+3000＝10178元,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇八
餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性,。
餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價,，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價格相對較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價銷售,，方便快捷,，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。
21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù),，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設(shè)自己的個性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然,，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵,。
也就是說,，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。
同時,，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實際情況來決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,，即使促銷活動頻繁,，也很難保障他長久的生命力。
由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào)，餐廳的個性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已,。
家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲,，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù),。
商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的',，那么對于商務(wù)消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少,，而在乎消費的結(jié)果,，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色,、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對餐廳主題文化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的,。
同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個消費需求,，并且,，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動、組織,，還是比較容易實施的,。
根據(jù)以上消費者及市場分析，同時,，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此，本案針對集團(tuán)整體的營銷思路,，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生,。
主題餐廳,，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳,。
主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團(tuán)購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀(jì)念日慶典,，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐,，家庭聚會等）。
主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時,，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題,，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容,。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群,。
目前很多主題餐廳，但是,，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”,。
現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進(jìn)行現(xiàn)場的布置，同時,，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費,，如：花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫等,。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會,，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍，最重要的一點是,，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會,，我們都提供免費照相,、錄像的服務(wù)，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤,，贈送給所有到場的親朋，作為留念,。除了aa制的消費形式之外,，會有很多主人請客的宴會，這個時候,，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物,，如生日蛋糕、鮮花等,。
輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時休息使用，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻,，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友,、商務(wù),、聯(lián)誼的機(jī)會，而對于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時,，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見,。
人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù)，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點,，同時,，針對不同的主題聚會，我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的
一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,，而且，問候語直接針對今日的主題,，比如,，首先確定是生日宴會,，當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人,，但是,，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬,，一定會在賺足面子的虛榮感上,，對我們的餐廳給予肯定,，并保證他會有良性的口碑傳播??
特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗”,，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點,，因此，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海,、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā),，廚師自會有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。
利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對性,，也比較有效率。
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設(shè)計,，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計,，在經(jīng)營成本上,，以及服務(wù)能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo),，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個定位，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終,，通過這個平臺,，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳,，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會,。如下所示，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：
就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因為“民以食為天”,，但是，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力,。
細(xì)分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所,，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團(tuán)的
業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶，那么,，餐廳將失去他的價值,，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的,。
前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析,。
首先根據(jù)“包場”,、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,，同時,，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費能力較高,。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求,。
2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,，即使不對外營銷,，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。
3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如,，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀(jì)念,，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會、同事升遷,，公司聚餐等等,。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么,，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實現(xiàn)的。
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣,，在營銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險,。
其次,，在市場競爭上,，我們有豐富的訴求重點,。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷,、打折,、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。
根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日,，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到，做不精之處,。
媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播,。
訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群,，推出不同的主題,。
利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購,。
尋求市場空白點，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇九
前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360,、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報名點+接受報名+短信或電話通知
七夕活動項目確定后,，統(tǒng)一進(jìn)行活動工作人員培訓(xùn),，演練，服務(wù)崗位熟悉活動內(nèi)容 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置,，活動當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工
活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放
建立此次活動參與者qq群或msn群,，保持聯(lián)系，有新的活動可以及時通知,，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息
1,、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】
活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30
活動對象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻
活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r的激情與刺激,，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤,。
活動報名：通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信,、電話報名+現(xiàn)場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強(qiáng)的,，確定參加的人數(shù),。
活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間,，鎖上門等男方來尋找,。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門,。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具,。）
活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格
初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游,。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)
第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券
注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始,，期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐
2、【浪漫七夕相親夜活動活動】
活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30
活動對象：都市的單身白領(lǐng),。
活動目的：提供一個相識,、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng),，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤,。
活動報名：同上
活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式,，進(jìn)行現(xiàn)場相親，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運獎,，三等獎,，二等獎，一等獎,，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：
第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份,。
第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張,。
第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券
提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會,。
3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠,，愛她,，就給她一個幸福的家活動】
活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量,。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠,。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：
第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠
第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者,，想為她準(zhǔn)備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容,。
第三級優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容
1,、通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信,、電話報名+現(xiàn)場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù),。
網(wǎng)絡(luò)報名可通過報名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式,。
現(xiàn)場報名可在前臺登記,；
2、七夕剛好是周六,，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作，可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,，晚一點不要緊,，重要的`宣傳效果。
3,、考慮天氣等情況時,，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。
4,、如參與人員少,，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去。
5,、培訓(xùn)好活動期間的安保人員,，確保活動安全完滿的進(jìn)行,。
6,、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取,。
1,、入場：
1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】
a、七夕當(dāng)天9:00開始入場,，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號,。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管,。
1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】
a,、七夕當(dāng)晚19:00前入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號,，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié),。
b、相親夜舞臺搭建時設(shè)立五個搭訕專座,，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕,，其他參加者自由入座，大家隨便聊天,、搭訕,、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉,。
2,、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場，并維護(hù)好這些觀眾的秩序,。
3,、根據(jù)現(xiàn)場情況，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲,。
備注：活動組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房,、分享對本樓盤觀點的機(jī)會與權(quán)利，營造舒適快樂的環(huán)境,，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)
注：工作人員記得提醒參加者保持秩序,，勿推擠吵嚷。
七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,，開始接受報名及相關(guān)咨詢,。
七夕前三天各細(xì)則敲定，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,，開始篩選報名者,，統(tǒng)計人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等,。
七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn),。
活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時間均可）
采購或制作活動所需物品，如礦泉水,、幸運號碼牌,、海報、傳單等,，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十
慶圣誕、迎新年
在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜,，迎接喜氣洋洋的新年,。
1,、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體,，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2,、通過與商場共同宣傳,，來提升“xx”在安慶市的知名度，進(jìn)而提升品牌的影響力,。
3,、提高消費者對“xx”的粘附度和參與度。
：在西方圣誕節(jié)是家人,、朋友,、情侶聚會歡慶的時候,，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱,，最歡快的一天,，今天我們也要讓消費與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天。
1,、推出家庭3-4人套餐：
2,、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：
4,、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具,；情侶套餐可贈送一支玫瑰花；凡是進(jìn)店消費50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽,。
5,、店堂全天播放圣誕音樂
6、店面布置：在店面進(jìn)出口都擺放上圣誕樹,，主進(jìn)口擺放上一個大圣誕老人,，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服,、戴上圣誕帽迎客,；圣誕結(jié)束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只,，慶祝新年的到來,。
1、通過專業(yè)的餐飲團(tuán)購網(wǎng)和商場宣傳將店面的.圣誕活動內(nèi)容給推廣出去,，分發(fā)宣傳單頁,。
2、進(jìn)店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品,。
3,、凡是在團(tuán)購網(wǎng)上提前團(tuán)購套餐的消費者，則可通過店面驗證后,，領(lǐng)取套餐獎品,。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動
1）充值1000元,，送200元,；
2）充值800元，送100元,；
3）充值500元,，送60元；
4）充值100元，送10元,；
5）凡是20xx年12月24日,、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動
a,、一等獎：送圣誕樹一棵
b,、二等獎：送圣誕帽一頂
c、三等獎：2元現(xiàn)金
1,、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂
2,、圣誕樹3-4個
3、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品
4,、宣傳海報若干張,，根據(jù)商場宣傳位置實際定量
5、宣傳單頁20xx頁
6,、圣誕服（給店員穿的）
7,、氣球
8、可噴的人工雪花
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十一
類別：開業(yè)促銷
主題：熱烈慶祝xx超市隆重開幕,，購物傾情大派送
背景：xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來,，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛，(本超市于**日閉店二次裝修,，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動,，擬以豐富多彩的文藝活動，宜人的購物環(huán)境,，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客,，同時通過此次開幕活動，穩(wěn)住我們的市場份額,，挖掘客源,，給競爭對手一次痛擊，樹立xx超市在消費者心目中的品牌形象,。
活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日
費用支出：*****.00元
適用門店：xx超級購物廣場
策劃部門：xx超市企劃部
宣傳目的：
借開業(yè)銷售的契機(jī),，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大xx超市的影響力,，強(qiáng)化自身品牌,。突現(xiàn)xx與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨,。突出我們的經(jīng)營理念,。借助市內(nèi)各媒體對xx進(jìn)行全方位的宣傳，引起強(qiáng)大的轟動效應(yīng),，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。
1,、人員宣傳
全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容,，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動;加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求,，統(tǒng)一認(rèn)識,，有效提升促銷活動效果。
宣傳主題：xx自行車宣傳隊
宣傳時間：
宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來,，很多老顧客以及新顧客,，對我們xx了解不透，什么時候開業(yè)都不知道,，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈,、二線商圈、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué),，小學(xué)放學(xué)的時候,，家長很多)穿行宣傳。
選用人群：相貌條件較好的員工
人 數(shù)：20人(分4隊)
路 線：(未定)
要 求：員工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶
自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)
2,、廣播宣傳
廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購買欲望,，提升銷售;開業(yè)期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快,、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛,。
3、dm宣傳
dm投遞,，加強(qiáng)主要活動信息宣傳,。
l 郵政投遞：0.1元/份
4、大眾媒體宣傳
宣傳時間：*月*日開始
l 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元
l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元
l 揚子晚報連云港地方版整版6500元
在開幕的活動期間,，安排dm商品促銷,，時間約每周一次(配合促銷活動)，每檔dm約**個驚爆商品,，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)
l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳
5,、賣場氣氛布置宣傳
1、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)
1)店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪,、寫真的`形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;
2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動內(nèi)容的廣播宣傳,，達(dá)到廣而告之的目的。
2,、店外活動布置：(①活動內(nèi)容噴繪,，②橫幅,，③活動舞臺、獎品陳列臺的搭建,。)
費用預(yù)算： *****元
【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日
活動一,、《共歡慶-大獎等你拿》
凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者,，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購物刮大獎活動,，滿176元刮2張，以此類推,，單張小票最多限刮5張,，機(jī)會多多，獎品多多,，豈容錯過,。
獎項設(shè)置：
一等獎 1名 獎**一臺(價值5000元左右)
二等獎 2名 獎**一臺(價值20xx元左右)
三等獎 3名 獎**一臺(價值1000元左右)
四等獎 50名 獎**一臺(價值100元左右)
五等獎 200名 獎精美禮品一份(價值10元左右)
幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價值2元左右)
注：獲得一、二,、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅
費用預(yù)測：
獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元
活動二,、《歡樂大派送》
活動主題：開張共歡慶、傾情大派送
活動時間： 開業(yè)當(dāng)天+4天
活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友,，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈品一份,，每日贈品限量，贈完為止(單張小票限兌一次,，小票不累積)
一次性購物滿68元送卷紙一提,，每日限送800份，送完即止(價值7元左右)
一次性購物滿98元送洗潔精一桶,，每日限送600瓶,，送完即止(價值10.5元左右)
一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶,，送完即止 (價值14.2元左右)
費用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合計：68450
活動三,、《“1”元搶翻天》
活動時間：5天
活動地點：
活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元),。每日限800份.
凡在本超市購物滿98元的顧客,，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.
凡在本超市購物滿168元的顧客,，加1元送洗潔精一桶(價值:10元),。每日限300份.
凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元),。每日限200份.
(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取,。)
費用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元
計:59500元(其中回收9000元)
實際合計:50500元
活動細(xì)則：1、營運相關(guān)部門前一天晚上,，把贈品運至一樓大廳,。.
2,、防損部核實并登記贈品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序,。
4,、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金,。
整個活動流程：1,、部門負(fù)責(zé)獎品送至贈品發(fā)放處;
2、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;
3,、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序;
4,、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時廣播一次活動;
5、企劃負(fù)責(zé)活動宣傳,、拍照;
6,、營運配合把獎品拉到指定區(qū)域;
7、發(fā)送人員認(rèn)真填寫贈送表;
租憑區(qū)不參加此次活動
費用總計：
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十二
為抓住國慶7天大假的有利時機(jī),，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃,。
精彩華誕,，舉國同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動,，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的.實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機(jī)會,，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十三
6月2日至22日,，共20天(端午節(jié)：6月2日)
共聯(lián),、洪梅、火煉樹,、大嶺山,、豐泰、樹田,，共6店
端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。
粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好,，就用第二方案,，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的.顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識,。
熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。
活動一：買粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。
活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。
活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)
6月5日至11日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。
活動五：刮一刮,，大獎拿(樹田店做,，其它店不做)
活動細(xì)則：
6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計，小票不可累計,。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加,。
獎項設(shè)置：
特等獎：1名,，29寸彩電1臺。一等獎：2名,，冰箱1臺,。二等獎：5名，高檔涼席1床,。三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。
即開即中,，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場,。
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)
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1,、開本,、頁數(shù)：大度16開4個p。
2,、單品數(shù)：60個
4,、材料與工藝：105雙銅
7、對一稿：5月29日,。
8,、定稿：5月31日(周六)
9、送貨：6月6日上午12點前,。
10,、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地,、競爭店周圍,、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在上下班時,。
巨幅
1,、材料與工藝：紅色牛津布絲印。
2,、數(shù)量：各1幅,。共6幅。
3、交貨：6月6日上午送貨到各分店,，并安裝,。
4、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真,，過啞膜,。
5、交貨：6月6日上午送貨到分店,，包安裝,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十四
? 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
? 讓消費群體對超市有新的認(rèn)識,；
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位,；
? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座,。
超市是一個滿足與被滿足的場所,，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,，因此超市的推廣要具有多樣性,。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷,，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化,。
在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動,。
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測,。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散,，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者,，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象,，便于大規(guī)模的集中消費。
每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動,，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠,，以此刺激消費，提升超市的影響力,。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天,。改變傳統(tǒng)的消費淡期,，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式,，讓這一天成為消費者的黃金購買日,。
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),，春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩、掛旗,、海報,、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。
2,、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩游,、逛街,、購物、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季,、清涼、冰爽的畫面展示,。
3,、第三季度計劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的.時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色,。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩,、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕,、元旦,。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗,、海報可偏暖洋洋,，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度,。
1月：春節(jié)
活動時間：春節(jié)期間
活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有
活動內(nèi)容：
春節(jié)期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎,，多種新年禮物隨你挑,。設(shè)置一、二,、三等獎及豐厚獎品吸引消費者,。 ? 迎新年，辭舊歲,，砸出多多好運氣
購物滿50元以上者,，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū),，由消費者直接砸向?qū)^(qū),，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū),，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中,。
2月：情人節(jié)
活動時間：情人節(jié)前一周開始
活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容：
活動期間,，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套,。 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝,。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支,，并派送精美見證愛情的賀卡,。
3月：婦女節(jié)
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實意送女人，健康禮品更貼心
活動內(nèi)容：
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：
1,、食品類：飲料,、滋補品、保健品等,；
2,、日用類：服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品,、體育用品、高檔禮品等,；
3,、女士專用商品類。
1,、讓女人更美麗：服裝,、鞋子、手表,、絲巾,、飾品、化妝品等特賣,；
2,、讓女人更健康：飲料、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；
3,、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等,；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員,，五一快樂多
1、五一期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子,、精品服飾、珠寶首飾,、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,，且購物滿20元以上者,，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）
3,、五一期間,，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4,、消費返券活動
活動期間,，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動期間使用,，禮券不累計獲得）
5、 購物送禮，買的越多,，送的越多,。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上,，可獲贈×××
購物滿200元以上,，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求,，均可全部獲得,。
活動時間：母親節(jié)前一周開始
活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動內(nèi)容：
母親節(jié)期間,，設(shè)立一顆人工制作的母親樹,，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛,，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽,，我愛她,。
母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動,。消費者憑購物小票到只指,。
定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語,，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。
活動時間：端午節(jié)前一周
活動主題：輕松過端午，購物歡樂多
活動內(nèi)容：
賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,。 一次性購物滿30元,，可抽禮券1張，60元2張,，單張小票最多限5張,； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用） 6月：父親節(jié)
活動時間：父親節(jié)前一周開始
活動主題：加油,，老爸
活動內(nèi)容：
1,、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2,、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。
3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡,，寫下對父親的祝福送給父親,。）
4、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行,。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計思路篇十五
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。
（1）活動時間：xx。02,。10——xx,。02。25
（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的`好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元。
通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。
