為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇一

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

吸引目標顧客，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時,，結(jié)合3,。15消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度,。

3月3日————3月15日

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情,，提高總體的銷售額,。

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群,，以達到與顧客聯(lián)絡情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時間：3月3日—3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間,，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學來的，還是你親身體會的,；不管是炸,、炒、滾,，還是煮,、燜、蒸,，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品）,，每天限50份,，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名,，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜,，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,，只贈送顧客一份獎品,。

活動時間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式）,，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）,、洗發(fā)露、牛奶）,。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日,，逾期作廢,。

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客,，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品,，獎品多多,，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次,。

時間設定（每30分鐘為一單元）：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g

12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

預計每天每個時間單元送出的贈品10盒,，機動費用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之

內(nèi)，（如控制好時間,、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi),?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán),。

目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的.熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠，為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友,，更真誠”消費者懇談會活動,，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導將和您對面,，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議！

老朋友,，更真誠,，讓我們相約3。15,，xx商場永遠是您的好朋友,！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛！

活動細則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場,，包括長桌,、椅子、紅布,、宣傳板,、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人,。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作,、原創(chuàng)：編織的飾物,，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場,，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示,，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”,，頒發(fā)榮譽證書,，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

因為奉獻,，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器,、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）,；

②服務中心,、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號,、保存和登記（包括工藝品主題,、規(guī)格、工藝品的來歷,、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認,。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,；

⑤企劃部、防損部,、財務部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部,、財務部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認,，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳,。

③入口處粘貼大型pop、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）,。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品,、禮品準備,。

⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果

促銷方案 促銷方案設計思路篇二

1,、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

今日價簽單掛帳及商務預付款

協(xié)議價格協(xié)議價

行政套房

豪華休閑套房

豪華商務套房

休閑套房

商務標間、單間

豪華標間

2,、除免費招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元,，免費消費2小時

4,、新推出鐘點房9：00—18：00，二小時起價60元,，每超過一小時加收30元（僅限豪華標間）,；午夜房00：00—6：00128元/間（限豪華標間，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間,，限豪華標間,，不送早餐）

5、憑房卡在餐廳消費9折,、大堂吧消費9折,、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7,、免費撥打市內(nèi)電話

8,、客房免費寬帶網(wǎng)絡

9、延遲退房時間至14：00

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6,。8折,，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價菜,、宴會除外）

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂,，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費給予程度優(yōu)惠,，預付款起點為3000元,。

對于內(nèi)部員工介紹親友來飯店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的`2%發(fā)放提成獎勵,，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵,，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷,、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定,。

飯店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時段卡（含月卡、季卡,、半年卡,、年卡）三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點,，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元；貴賓卡首次充值起點為20xx元,，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲、大堂吧消費8,。8折,，康體中心的月卡、季卡,、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠,。飯店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇三

xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子,，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師,，節(jié)日快樂,！教師，崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了！

教師節(jié)學生對教師感恩的`心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達到銷售的目的。

xx年9月5日——9月9日（5天）

xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一： 教師憑借教師證購物8,。5折優(yōu)惠,。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8,。5折的優(yōu)惠,。

驚喜二： 學校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式：

團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）

團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三： 快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,，并寫下對最想說的話，并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝,。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設置登記本,，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達,。

店內(nèi)準備好包裝用品。

促銷方案 促銷方案設計思路篇四

20xx年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時,！新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺,，新的實惠,、新的收獲！

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主（大紅,、橙色,、黃色）

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）,。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀,。

4）10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）、

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）,。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）、

2,、場內(nèi)布置：

1）門店pop標識用春節(jié)專用標識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

5）制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）,、

2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的`輪廓框出來,。

2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位,。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價,。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮、

3,、員工布置及服務用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務用語：你好,！新年快樂,！歡迎光臨,！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲,，歡歡喜喜過大年,。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié),、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國人民慶賀豐收、祈福風調(diào)雨順,、家人團聚的日子,。為認真貫徹落實平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動的通知精神,，以“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，鼓勵學生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動,，引導學生弘揚中華優(yōu)秀文化，推動中華文化歷久彌新,、不斷豐富我校學生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

以春節(jié)辭舊迎新,、平安團圓,、孝老愛親、感恩祈福,、健康文明為主題,，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”,，遵循簡潔,、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵,，以活動為載體,，吸引全體學生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學生認知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念,，增強學生對中華優(yōu)秀文化的認同感和自豪感,，著力營造歡樂、祥和,、平安,、健康、文明的節(jié)日氛圍,。

豐富小學生節(jié)日精神文化生活,，培養(yǎng)和樹立認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感,。

活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動地點：各班教室,、操場、家庭

活動形式：圍繞春節(jié),、元宵節(jié)辭舊迎新,、團圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行,、就近就便,，力所能及的原則開展活動。

1,、利用寒假,，讓學生在家讀一本好書、學一首好歌,、干一天家務,、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六年級由老師布置任務,，每個學生寒假讀一本書,，做好讀書筆記，由學校組織印發(fā)讀書調(diào)查表,。（附讀書表）

（二）學一首好歌：學生自己學唱一首積極向上的歌曲,。

（三）做一件好事：學校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想,。讓學生懂得付出,，學會給予。（附表格）

2,、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢,、爭當理財小能手”主題班會活動，促使學生養(yǎng)成良正確的消費觀和良好的價值觀,。

（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學生自主的了解有關(guān)春節(jié),、元宵節(jié)的歷史典故和名族風俗，收集春聯(lián)和燈謎等,。

（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動,，使學生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費習慣,，推廣餐桌文明,。

為加強組織領(lǐng)導，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功,，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導小組,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇五

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答,、有獎問卷,、抽獎(即開式，遞進式,，組合式),、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品,、傳達企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎,、大獎賽等,。

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體,，在雙贏的基礎(chǔ)上,，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式,。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合,、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等,。

所謂游戲促銷,，乃是企業(yè)設計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的'游戲或競賽讓消費者參與,，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲,，以趣味,、游戲、娛樂為主,，比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲,，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”,、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，進而從小量嘗試到長期固定消費,。

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電,、廚具等領(lǐng)域,，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去,，新的不來”的心理,，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量,，迫于市場壓力(消費者,、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結(jié)束后,，恢復到原來價位,，所以，五一黃金的購物高潮,，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇六

（一）穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。

（超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場,，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"

時間：10月1日——10月8日

凡當日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

各店設置一個抽獎箱,，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個,，17個紀念獎,，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章,，即時開獎,。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7,。18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張,，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）,。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險（成本30元）,。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）,。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a,、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"（贈品已領(lǐng)）章,。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔,。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1,。2億,，活動成本率約0,。4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時間：10月1日——10月8日

（1）7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元（包含300元）至500元,，贈價值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份,。

當日累計滿500元（包含500元）至800元,，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份,。

當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個,，每日限贈40份。

1,、超市,、特價及特例品牌除外。

2,、退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇七

xx年5月1日－5月6日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動,。

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響,，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶,，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客,。

1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

2. 提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額,；

3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售。

1.“情定××珠寶”：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選,，獎品設置如下：

最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右）,，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識。

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的.日報或晚報刊登活

動宣傳廣告,，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則,；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,；

2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴,。

1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；

2. 宣傳費用約3000元,；

3. 總計： 7178+3000＝10178元,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇八

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務業(yè),，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務的綜合性,。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價,，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務標準和質(zhì)量,，而價格相對較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務正好適應這種經(jīng)營渠道，個性服務的餐飲機構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價銷售,，方便快捷,，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。

21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務,，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設自己的個性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當然,，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道,，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵,。

也就是說,，先建立專業(yè)的服務隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。

同時,，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實際情況來決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,，即使促銷活動頻繁,，也很難保障他長久的生命力。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào)，餐廳的個性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件,。消費者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設計裝璜、功能布局,、裝修裝飾風格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已,。

家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲,，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務,。

商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的',，那么對于商務消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少,，而在乎消費的結(jié)果,，有沒有達到預期的商務目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色,、個性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個消費需求,，并且,，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動、組織,，還是比較容易實施的,。

根據(jù)以上消費者及市場分析，同時,，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此，本案針對集團整體的營銷思路,，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務”定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。

主題餐廳,，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳,。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會,，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐,，家庭聚會等）,。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預備相應的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時,，預備幾套服務員服務方案,，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題,，我們有不同的問候和服務內(nèi)容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳,，但是，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗和適應,，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進行現(xiàn)場的布置,，同時，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會中使用,，避免了浪費，如：花籃,、條幅,、燈籠、墻體裝飾畫等,。然后,，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會,，背景的條幅上寫著宴會的主題,，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設一塊地紅毯,，并放置一個拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應的氛圍,，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務,，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費照相,、錄像的服務,，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤,，贈送給所有到場的親朋,，作為留念。除了aa制的消費形式之外,，會有很多主人請客的宴會,，這個時候，我們會恰當?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應的禮物,，如生日蛋糕,、鮮花等。

輔助功能：我們設計了田園風格的休息區(qū),，供客人臨時休息使用,，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻,，采用即時貼的形式,，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶,，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友、商務,、聯(lián)誼的機會,，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺,，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫,，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見,。

人性化服務：所謂人性化的服務,，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳,、賓館服務人員的培訓上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員,，大堂人員，保安人員以及后廚人員,，培訓的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點,，讓大家熟悉服務的流程和重點，同時,，針對不同的主題聚會,，我們設計幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后,，可以在客人進入大堂的

一瞬間，就可以得到全體服務人員統(tǒng)一的問候,，而且,，問候語直接針對今日的主題，比如,，首先確定是生日宴會,，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人,，但是,，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務”,，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬,，一定會在賺足面子的虛榮感上,，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務,，全新的用餐體驗”，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點,，因此，對菜系的要求不是很高,，當然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時,，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會推出一款“福如東海,、壽比南山”，結(jié)婚紀念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開發(fā),，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配,，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率,。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營業(yè)額,，特別是針對“主題餐廳”的設計,，在經(jīng)營成本上，以及服務能力,、工作量等方面,，都明顯的提高了，但是,，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此，“主題餐廳”的功能定位,，并非是我們的最終目標,，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個定位,，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團購”效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,，最終,，通過這個平臺，整合起集團的優(yōu)勢,，利用一個小小的餐廳,，達到協(xié)助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能,，無限的擴張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方,，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因為“民以食為天”，但是,，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力,。

細分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所,，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團的

業(yè)務客戶、關(guān)系客戶,，那么,，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中,，已經(jīng)設計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標消費者做過描述,，這里就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客戶群體進行定位分析,。

首先根據(jù)“包場”、“團購”的經(jīng)營思路,，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,，使我們開展業(yè)務的范圍得到了保障,，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較高,。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。

2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多,，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),，是全家追求團圓的，比如父親節(jié),、母親節(jié),，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體,，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷,，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,，就構(gòu)成了龐大的目標群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位,，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中,，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會,，比如，客人感受到我們的主題服務之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求,，如結(jié)婚紀念，孩子考上大學,、同學聚會,、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預約時間,，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務培訓,，都是非常容易實現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,，這樣，在營銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”,、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本,、低效益的營銷風險。

其次,，在市場競爭上,，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位,，完全可以與那些“促銷,、打折、免費品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。

根據(jù)餐廳的功能性定位,，針對不同的節(jié)日，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會,，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到,，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群、同學群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預約，形成口碑傳播。

訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題,。

利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道,，直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑ィ幦⊥诰虺鰳I(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望,、權(quán)威公關(guān)，配合組織團購,。

尋求市場空白點,，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,，如綠色食品，物流體系,，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等。

促銷方案 促銷方案設計思路篇九

前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360,、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視,、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

七夕活動項目確定后，統(tǒng)一進行活動工作人員培訓,，演練,，服務崗位熟悉活動內(nèi)容 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當日工作人員的調(diào)配和分工

活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放

建立此次活動參與者qq群或msn群,，保持聯(lián)系,，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息

1,、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時間：xxx年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固,，讓已結(jié)婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網(wǎng)絡報名+短信,、電話報名+現(xiàn)場報名等方式,，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數(shù),。

活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方,，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后,，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門,。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名,，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游,。 第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

2,、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時間：xxx年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領(lǐng),。

活動目的：提供一個相識、相知,、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng),，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,，甚至借助他們推廣樓盤,。

活動報名：同上

活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式，進行現(xiàn)場相親,，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設立的幸運獎,，三等獎，二等獎,，一等獎,，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。

第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張,。

第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機會,。

3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠,，愛她,，就給她一個幸福的家活動】

活動時間：xxx年8月-xxx年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量,。 活動內(nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠,。具體可為：

第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者,，想為她準備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

第三級優(yōu)惠（已婚者,，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

1,、通過網(wǎng)絡報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名的方式,，在七夕前一周確定參加的人數(shù),。

網(wǎng)絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方式。

現(xiàn)場報名可在前臺登記；

2,、七夕剛好是周六,，客人第二天不用學習和工作，可根據(jù)當天氣氛,、天氣等情況適當加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,，晚一點不要緊，重要的`宣傳效果,。

3,、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題,。

4,、如參與人員少，可適當?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進活動中去,。

5,、培訓好活動期間的安保人員，確?；顒影踩隄M的進行,。

6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行,，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取,。

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

a,、七夕當天9:00開始入場,，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b,、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管,。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當晚19:00前入場,，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號,，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

b,、相親夜舞臺搭建時設立五個搭訕專座,，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座,，大家隨便聊天,、搭訕、吹牛,、侃大山,，彼此先互相熟悉,。

2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進場,，并維護好這些觀眾的秩序,。

3、根據(jù)現(xiàn)場情況,，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲,。

備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權(quán)利,，營造舒適快樂的環(huán)境,，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷,。

七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,，開始接受報名及相關(guān)咨詢。

七夕前三天各細則敲定,，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,，開始篩選報名者，統(tǒng)計人數(shù),，并尋找決定相親夜的主持人等,。

七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

采購或制作活動所需物品,，如礦泉水,、幸運號碼牌、海報,、傳單等,，聯(lián)系好相親夜的演藝服務公司。

促銷方案 促銷方案設計思路篇十

慶圣誕,、迎新年

在“xx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜,，迎接喜氣洋洋的新年。

1,、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額,。

2,、通過與商場共同宣傳，來提升“xx”在安慶市的知名度,，進而提升品牌的影響力。

3,、提高消費者對“xx”的粘附度和參與度,。

：在西方圣誕節(jié)是家人,、朋友、情侶聚會歡慶的時候,，屬于全世界充滿愛的一天,，沒有煩惱，最歡快的一天,，今天我們也要讓消費與我們“xx”全體員工共同度過快樂的一天,。

1、推出家庭3-4人套餐：

2,、情侶2人套餐：

3,、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：

4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具,；情侶套餐可贈送一支玫瑰花,；凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽。

5,、店堂全天播放圣誕音樂

6,、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人,，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案,，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客,；圣誕結(jié)束后,，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來,。

1,、通過專業(yè)的餐飲團購網(wǎng)和商場宣傳將店面的.圣誕活動內(nèi)容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁,。

2,、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。

3,、凡是在團購網(wǎng)上提前團購套餐的消費者,，則可通過店面驗證后，領(lǐng)取套餐獎品,。

4,、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動

1）充值1000元,，送200元；

2）充值800元,，送100元,；

3）充值500元，送60元,；

4）充值100元,，送10元；

5）凡是20xx年12月24日,、25日充值的會員們,，可以享受現(xiàn)場抽獎活動

a、一等獎：送圣誕樹一棵

b,、二等獎：送圣誕帽一頂

c,、三等獎：2元現(xiàn)金

1、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂

2,、圣誕樹3-4個

3,、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品

4、宣傳海報若干張,，根據(jù)商場宣傳位置實際定量

5,、宣傳單頁20xx頁

6、圣誕服（給店員穿的）

7,、氣球

8,、可噴的人工雪花

促銷方案 促銷方案設計思路篇十一

類別：開業(yè)促銷

主題：熱烈慶祝xx超市隆重開幕，購物傾情大派送

背景：xx超市進入連云港商業(yè)圈以來,，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛,，(本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動,，擬以豐富多彩的文藝活動,，宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客,，同時通過此次開幕活動,，穩(wěn)住我們的市場份額，挖掘客源,，給競爭對手一次痛擊,，樹立xx超市在消費者心目中的品牌形象。

活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

費用支出：*****.00元

適用門店：xx超級購物廣場

策劃部門：xx超市企劃部

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機,，進行大力宣傳,，以擴大xx超市的影響力，強化自身品牌,。突現(xiàn)xx與廣大消費者心連心,，追求消費滿意的宗旨,。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對xx進行全方位的宣傳,，引起強大的轟動效應，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度,，進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績,。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容,，告之和引導顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓,，明確工作要求，統(tǒng)一認識,，有效提升促銷活動效果,。

宣傳主題：xx自行車宣傳隊

宣傳時間：

宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客,，對我們xx了解不透,，什么時候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈,、二線商圈,、三線商圈)以及學校附近(一般為小學，小學放學的時候,，家長很多)穿行宣傳,。

選用人群：相貌條件較好的員工

人 數(shù)：20人(分4隊)

路 線：(未定)

要 求：員工統(tǒng)一著xx工作服、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

2,、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望,，提升銷售;開業(yè)期間,，背景廣播音樂應選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛,。

3,、dm宣傳

dm投遞，加強主要活動信息宣傳,。

l 郵政投遞：0.1元/份

4,、大眾媒體宣傳

宣傳時間：*月*日開始

l 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

l 揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間，安排dm商品促銷,，時間約每周一次(配合促銷活動),，每檔dm約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5,、賣場氣氛布置宣傳

1,、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

1)店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪,、寫真的`形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強關(guān)于活動內(nèi)容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的,。

2,、店外活動布置：(①活動內(nèi)容噴繪，②橫幅,，③活動舞臺,、獎品陳列臺的搭建。)

費用預算： *****元

【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

活動一,、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間,，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒?，滿176元刮2張,，以此類推，單張小票最多限刮5張,，機會多多,，獎品多多，豈容錯過,。

獎項設置：

一等獎 1名 獎**一臺(價值5000元左右)

二等獎 2名 獎**一臺(價值20xx元左右)

三等獎 3名 獎**一臺(價值1000元左右)

四等獎 50名 獎**一臺(價值100元左右)

五等獎 200名 獎精美禮品一份(價值10元左右)

幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價值2元左右)

注：獲得一,、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

費用預測：

獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動二,、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶,、傾情大派送

活動時間： 開業(yè)當天+4天

活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈品一份,，每日贈品限量,，贈完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)

一次性購物滿68元送卷紙一提,，每日限送800份,，送完即止(價值7元左右)

一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶,，送完即止(價值10.5元左右)

一次性購物滿148元送色拉油一桶,，每日限送300桶，送完即止 (價值14.2元左右)

費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計：68450

活動三,、《“1”元搶翻天》

活動時間：5天

活動地點：

活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客,，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.

凡在本超市購物滿98元的顧客,，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元),。每日限500份.

凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.

凡在本超市購物滿268元的顧客,，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元),。每日限200份.

(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取。)

費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計:59500元(其中回收9000元)

實際合計:50500元

活動細則：1,、營運相關(guān)部門前一天晚上,，把贈品運至一樓大廳。.

2,、防損部核實并登記贈品數(shù)量,，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序。

4,、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

整個活動流程：1,、部門負責獎品送至贈品發(fā)放處;

2,、人事負責發(fā)放人員安排;

3、防損負責維持現(xiàn)場秩序;

4,、服務中心負責每半小時廣播一次活動;

5,、企劃負責活動宣傳、拍照;

6,、營運配合把獎品拉到指定區(qū)域;

7,、發(fā)送人員認真填寫贈送表;

租憑區(qū)不參加此次活動

費用總計：

促銷方案 促銷方案設計思路篇十二

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計劃。

精彩華誕，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動,，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的.實惠。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品，酒飲,。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)

促銷方案 促銷方案設計思路篇十三

6月2日至22日,，共20天(端午節(jié)：6月2日)

共聯(lián)、洪梅,、火煉樹,、大嶺山、豐泰,、樹田,，共6店

端午粽飄香,，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談,，如果談不好,，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的.顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識,。

熟粽熱賣,。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。

活動一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤,，滿60元，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤,，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領(lǐng)取,。贈品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),，憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送,。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做,，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做,，其它店不做)

活動細則：

6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計，小票不可累計,。小票當日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動,。單獨收銀之專柜不參加,。

獎項設置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺。一等獎：2名,，冰箱1臺,。二等獎：5名，高檔涼席1床,。三等獎：10名,，臺式風扇1個。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。

即開即中,，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)

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1,、開本,、頁數(shù)：大度16開4個p。

2,、單品數(shù)：60個

4,、材料與工藝：105雙銅

7、對一稿：5月29日,。

8,、定稿：5月31日(周六)

9、送貨：6月6日上午12點前,。

10,、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地,、競爭店周圍,、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時,。

巨幅

1,、材料與工藝：紅色牛津布絲印。

2,、數(shù)量：各1幅,。共6幅。

3,、交貨：6月6日上午送貨到各分店,，并安裝,。

4、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真,，過啞膜,。

5、交貨：6月6日上午送貨到分店,，包安裝,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇十四

? 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；

? 讓消費群體對超市有新的認識,；

? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位,；

? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座,。

超市是一個滿足與被滿足的場所,，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,，因此超市的推廣要具有多樣性,。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動,，來進行超市的階段活動策劃和促銷,，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化,。

在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動,。

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測,。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品,，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,，設立獨立的特賣專區(qū),，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象,，便于大規(guī)模的集中消費。

每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動,，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5

折優(yōu)惠,，以此刺激消費，提升超市的影響力,。也可適當變換主題日內(nèi)容,，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天,。改變傳統(tǒng)的消費淡期,，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式,，讓這一天成為消費者的黃金購買日,。

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào),，春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩、掛旗,、海報,、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。

2,、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游,、逛街,、購物、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季,、清涼、冰爽的畫面展示,。

3,、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的.時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上,，應該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色,。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩,、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕,、元旦,。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗,、海報可偏暖洋洋,，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度,。

1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有

活動內(nèi)容：

春節(jié)期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎,，多種新年禮物隨你挑,。設置一、二,、三等獎及豐厚獎品吸引消費者,。 ? 迎新年，辭舊歲,，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者,，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設立多個砸獎專區(qū),，由消費者直接砸向?qū)^(qū),，依砸開的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內(nèi)設立多個氣球?qū)^(qū),，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品,。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中,。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內(nèi)容：

活動期間,，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套,。 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝,。凡購買情人節(jié)禮物套裝,，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡,。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人,，健康禮品更貼心

活動內(nèi)容：

選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1,、食品類：飲料、滋補品,、保健品等,；

2,、日用類：服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品,、體育用品、高檔禮品等,；

3,、女士專用商品類。

1,、讓女人更美麗：服裝,、鞋子、手表,、絲巾,、飾品、化妝品等特賣,；

2,、讓女人更健康：飲料、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等,；

5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員,，五一快樂多

1、五一期間,，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾、珠寶首飾,、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間,，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志,，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品,，且購物滿20元以上者,，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3,、五一期間，一次性購物滿200元以上者,，均可獲贈“黃金消費卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠,。（該卡僅限五一期間使用）

4,、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,，禮券每張抵3元人民幣,。 （禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5,、 購物送禮,，買的越多，送的越多,。

購物滿50元以上,，可獲贈×××

購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上,，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動,，只要符合要求，均可全部獲得,。

活動時間：母親節(jié)前一周開始

活動主題：愛媽媽,，永遠永遠

活動內(nèi)容：

母親節(jié)期間，設立一顆人工制作的母親樹,，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片,，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,，還可配合與母親的合照展示,。 告訴媽媽,，我愛她。

母親節(jié)期間,，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動,。消費者憑購物小票到只指。

定地點接受登記,，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午,，購物歡樂多

活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負責禮品的促銷。 一次性購物滿30元,，可抽禮券1張,，60元2張，單張小票最多限5張,； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用） 6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始

活動主題：加油,，老爸

活動內(nèi)容：

1,、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2,、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡,，寫下對父親的祝福送給父親,。）

4、 父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天,，每天分上午和下午兩個場次進行,。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品,。

促銷方案 促銷方案設計思路篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機,。

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：xx,。02。10——xx,。02,。25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的`好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6,。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。