確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇一

活動期間,，凡是在我店消費滿300元的客戶,，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡,，并免費為您郵遞到您指定的任意地點,，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動,。該活動最終大獲成功,，創(chuàng)造出當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄,。

其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家,，事后統(tǒng)計,，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套,，實際上就是在打7.5折銷售,。這個活動成功的關(guān)鍵在于,，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子,，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候,，多數(shù)人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅,，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式,。

活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件,，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的,，打86折，51年出生的,，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案,，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功,。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情,，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的,。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折,，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,，很難出來湊這個熱鬧,。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

第一,，把自己變成更多其它行業(yè)的會員,，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二,，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

第三,，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動,，有時即使是同行用過的方法,，只要換個地點，在本地也非常好使,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇二

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的'成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇三

什么叫滯銷機?滯銷機就是周轉(zhuǎn)不快的機型,。銷售滯銷機型也是有方法的,。g465an850這款機型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格,，而且力度相對大,。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、dell那邊看了一遍,。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對促銷機型比都有用pop,、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球,。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到g465an850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：amd的處理器,、3核、320g硬盤等等,。通過和顧客的溝通，發(fā)現(xiàn)顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影,、聊一下qq等等,。基本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機時,，顧客有點猶豫的樣機,。這時我就用對比其他品牌的型號,、嚇一下顧客,。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情,，后面順便送一些小贈品等,。就完成了g465an850的銷售,。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：

1,、 對于滯銷機型促銷的力度要用pop,、海報,、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

2,、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

3、 對于滯銷機型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;

4,、 對比其他品牌的型號和配置;

5,、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;

6,、 送一些小禮品

通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以游刃有余了。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇四

液晶顯示器是聯(lián)想此次五一促銷的主題，4月15日，聯(lián)想就以全線液晶為口號開啟了此次五一家用pc的促銷。聯(lián)想旗下的天驕,、鋒行,、家悅?cè)蠹矣孟盗挟a(chǎn)品,，均為標配液晶，同時還附帶了各式的促銷優(yōu)惠方案，促銷力度在各廠家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶顯示器的天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產(chǎn)品為主打,，再以家悅c等高性價比的低端產(chǎn)品為輔,，構(gòu)成成了高,、中,、低端全面促銷的態(tài)勢。

購買聯(lián)想天驕e1026x機型,，即可免費獲贈：

價值299元聯(lián)想3300彩色噴墨打印機一臺（單彩墨盒）

購任何一款聯(lián)想天驕電腦，還可享受以下優(yōu)惠：

免費獲得100點聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡

僅加299元,，即可擁有價值549元聯(lián)想多功能視頻盒,，實現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想

僅加998元，即可獲贈價值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機v300〕

購買聯(lián)想家悅系列電腦,，即可免費獲贈：

《聯(lián)想電腦學(xué)校-易學(xué)課堂》一套（只適用于非圓夢系列機型）

購任何一款聯(lián)想鋒行或家悅電腦，還可享受以下優(yōu)惠：

免費獲得100點聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡

僅加188元,，即可再續(xù)價值268元的2年免費上門服務(wù)

僅加299元，即可擁有價值549元聯(lián)想多功能視頻盒,，實現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想

僅加998元，即可獲贈價值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機v300

配置天驕e 1026x處 理 器intel pentium4 5152.93g操作系統(tǒng)leos操作系統(tǒng)3.0+dos存儲系統(tǒng)256m ddr400 / 80g 7200轉(zhuǎn)/ 8合1讀卡器光驅(qū)combo顯示系統(tǒng)高性能集成3d圖形加速顯卡顯示器19”液晶電視系統(tǒng)電視接收,、錄制及視頻采集功能音響系統(tǒng)木質(zhì)全音域高品質(zhì)音響系統(tǒng)陽光服務(wù)贈送價值300元的三年免費上門服務(wù)售價7999元促銷優(yōu)惠

寬帶通帳號（價值500元） 高品質(zhì)耳麥 聯(lián)想3300單彩噴墨打印機（價值299元）

附錄：寬帶通帳號配合寬帶通可以方便地實現(xiàn)寬帶電話,、網(wǎng)上銀行支付,、影視點播等功能。

購天驕e 1026x機型加569元可選配寬帶功能模塊——寬帶通e1000。

天驕e 1026x機型提供dos操作系統(tǒng)和windows? xp sp2簡體中文版操作系統(tǒng)供用戶選擇,，xp機型與dos機型價差為399元。使用正版windows? xp操作系統(tǒng),，數(shù)碼應(yīng)用更豐富，品質(zhì)有保障,。

產(chǎn)品點評：聯(lián)想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機型。它采用了市場上主流高端配件,，如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上,，256m ddr內(nèi)存、80g 7200轉(zhuǎn)高速硬盤,，以及combo光驅(qū)，完全可以應(yīng)對一般家庭用戶的工作,、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器,，擺在家中也是一個很好裝飾。在這個5.1假期內(nèi),，聯(lián)想 天驕e1026x價格僅為7999元，在目前的家用電腦市場上是性價比格外突出的機型,，并且還有許多優(yōu)惠等著您！

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇五

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

而如果在淡季推出新品,，則可以有這樣三個優(yōu)勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟,。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進行完善和調(diào)整的時間,；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時候,，消費者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小,，極易形成“一對一”的說服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進入熱銷期做好鋪墊,。三是可以很細致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細化營銷打下堅實的基礎(chǔ),。

當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略,。比如新品上市區(qū)域的選擇,，就不應(yīng)該全面鋪開，而應(yīng)當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進行等等,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時,，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響,。

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的洗x中心,、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：

一方面,，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化,；

另一方面，針對產(chǎn)品特點,，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點,。而相當多的產(chǎn)品當國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶,，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚,。

按季節(jié)來分，服裝的淡季,，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段,。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn),，冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

對于服裝的淡季來說,，靈活的轉(zhuǎn)移市場也未免不是一個好方法。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇六

通過前期的市場信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

這是去年北京商場海參銷售排名：

棒捶島→小芹→財神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出,，北京海參市場還是沒有實際意義上的行業(yè)“老大”，消費者在發(fā)生購買行為的時候,，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費心理還是較為隨意,、隨性。因此,，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品,，結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場,，以北京為基點向外部市場輻射，從而在后半年內(nèi)進入真正的品牌管理階滴,，在外部市場進行品牌延伸。

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場,、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷,。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位,。

為了保證芳案的可行性,、可操作性，特分為四個階滴逐步完成：

第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場的同時向北京周圍區(qū)輻射；

第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)荙的省會城市開拓市場,；

第四階滴是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋。

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾，貨源及時的配送,，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險,，控制成本費用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）：

略,！根據(jù)公司的情況。

,，本案海參的營養(yǎng)成分、質(zhì)量,、口感絲毫不遜色于享譽國內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營銷手段,，配合科學(xué)的廣告宣傳,，在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名,。

weaknesses 劣勢：

略

opportunist（機會）

有于無序捕撈,，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏,，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時采用了非法的工藝來操作,，圈養(yǎng)海參大行其道,，在業(yè)內(nèi)以及消費者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費者心目中對海參質(zhì)量懷疑的同時,，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴,。而“參榮達”海參的進入,，倘若功能訴求得當，行銷手段合理,，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

北京海洋資源豐富,，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)荙，消費者對海參保健功能認知度較高,；北京人均收入較高，保健意識較強,，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大,，因此,，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢,。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運中心,、金融中心、商貿(mào)中心,、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用,，由此可見,，北京的消費能力合輻射能力都很強,，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會,。

圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來,，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進入海參市場,，對以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價格較野生海參低20%左右,，導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小,。據(jù)了解,，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時間較短,，參圈海水封閉,，營養(yǎng)物質(zhì)相對有限,，從營養(yǎng)價值合生產(chǎn)成本芳面計算，兩者相差很大,。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似,，消費者很難通過肉眼辨別,，這使很多圈養(yǎng)海參以低價打出“野生”品牌,，對后者沖擊較大,。這對于舶來產(chǎn)品不失為一次商機,，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略,，將成為本案的核心手段,。

threats（風(fēng)險）

在北京,，很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間,，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,，擁有一定的流動消費群體合固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費者的忠誠度,。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進店,、行銷等各個環(huán)稼上勢必造成一定的阻力合壓力

三,、市場分析：

1,、 北京是一座開放城市，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強,。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快，人們

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇七

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備。

慶國慶，得大禮,，游北京。

潛在客戶

9月29號至10月5日

1,、促銷活動時間,，買**手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2、促銷活動時間，**手機**系列,，九折銷售，不享有贈送活動,。

3,、10月5日當天舉行互動活動,，顧客可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數(shù)碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。

1,、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇八

浪漫的五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹全新形象，搶市造勢,，積極擴大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

1.有獎購物促銷,。凡在xx購物的消費者,，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機抽獎,，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜,。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費,。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解,，也可購買空調(diào)前后的所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費,，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費保養(yǎng),、維護，大規(guī)模的進行電話回訪,。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻,，樹形象，宣傳帶動。

(5)大范圍的贈禮,、特價銷售活動。此外,，每天搞一個小時的競價銷售活動,，提前預(yù)告,，賣場拍賣,。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報等信息,。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者,，為幸運“采風(fēng)”者,，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始，累計會員購物金額,，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張,。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達到每位會員,，以期引起他們的廣泛參與,。

4.“買一件t恤,，獻一元愛心”---淄博xx購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后,，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程,，活動由團委組織實施,。

5.“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊,，選擇休閑,、運動、時裝在廣場表演,，配合賣場銷售,，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售,。

6.“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費的重頭戲,，為有效組合連帶銷售,，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買,。

7.建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動,。

1.經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項促銷的活動。

2. 廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點,、整點廣告分別對單項活動進行宣傳,。

3.利用淄博晚報,、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容,。

網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道,。

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點,，撤下紅燈籠。費用1000元左右,。

3.彩色氣球裝飾約20xx元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇九

1,、市場調(diào)查分析,。想要用促銷的方法吸引消費,，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理,、性別消費心理,、職業(yè)消費心理、價格消費心理,、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力,、需求狀況、消費方式及特點,、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢),。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。

2,、目標決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確一下3個目標。a,、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動,、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠,、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會,、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送,、文化活動,、聯(lián)誼會等手段),。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識,，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者,，促銷手段都會不同。c,、時間意義上的促銷目標;淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費,。

3、促銷定位,?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功”,。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季,、旺季,、節(jié)假日),，也可以是以對象(白領(lǐng)女性,，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)),。

4、促銷方案,。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客,。在策略上有以下選擇：a、競爭策略(微笑活動月,、員工最佳形象獎);b,、利益分享策略(買二送一等折扣方式);c,、活動策略(文藝表演,、聯(lián)歡等);d、服務(wù)策略(專車接送等);e,、文化策略(公益廣告、公益投資等),。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球,、媒體廣告、路牌燈箱,、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇,。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后,，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細整理一份《促銷策劃書》,。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較,、幫助作用。

5,、促銷培訓(xùn),。開展前期員工動員,、教育,、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同,，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，一達到良好效果,。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時,，甚至?xí)寙T工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益,、促銷方案三者同進退,。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球,、眼鏡店廣告小氣球,、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球,、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球,、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球,、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球,、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球,、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球,、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球,、婚、慶典喜慶氣球,、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球,、電器商場禮品汽球,、冰箱洗衣機小氣球,、電視空調(diào)廣告氣球,、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

定做熱線：2公司電話：qq:

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅,、粉、黃,、蘭、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè)、商家的標志,、圖案、宣傳用語,、地址電話,、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日,、紀念日、慶典,、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿,、帽,。產(chǎn)品價格低廉,，質(zhì)量上乘，印刷精美,，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球,！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶,、穿街過巷,、人人皆知！達到廣而告之的效果,！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣

級、地區(qū),、街道、公園,、小區(qū)，車站,，商場、超市,、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球,、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球,。

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱,、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼,。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶,，商品促銷，婚慶中派發(fā),、贈送。

在與高額的廣告費用相比之下,，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入,、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢,，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知,，即經(jīng)濟又實惠！

定做熱線： 公司電話： qq:

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇十

激情綻放 時代有愛

2月14日——2月15日

在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放,。同時為每對情侶準備了精美禮品。

2月14日正常營業(yè)時間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元,，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,，超出部分不在重復(fù)贈送。

1,、 媒體選擇：《**晚報》

2、 版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

3,、 投放日期：2月14日

4、 費用支出：13920.00元

1,、 展板2塊：100.00×2，200.00元

2,、 門楣2塊：700.00×2,，1400.00元

3,、 平面廣告：13920.00元

4,、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責(zé)

5,、 音響費用：400.00元

6、 其他雜項支出：1000.00元

約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能。