確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡,，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”,。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功,，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄,。

其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,，事后統(tǒng)計(jì),，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套,，實(shí)際上就是在打7.5折銷售,。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,，而是一種代表“愛心和思念”的禮品,，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感,，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩,、太復(fù)雜而被淡化,，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來,，表達(dá)這種“思念和愛心”的,。

設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式,。

活動(dòng)期間,，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折,，比如：86年出生的,，打86折,，51年出生的,，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,，該活動(dòng)由于事前宣傳到位,，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足,，也同樣取得了巨大的成功,。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情,，從而達(dá)到了傾銷庫存,、加大正品銷售的目的。事后證明,，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折,，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧,。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng),。

從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法,。所以,，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

第一,，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,，美容美發(fā),、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā),。

第二,，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

第三,，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn),，在本地也非常好使,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的'成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

什么叫滯銷機(jī)?滯銷機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型,。銷售滯銷機(jī)型也是有方法的,。g465an850這款機(jī)型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時(shí)間剛好有對(duì)這款機(jī)型做價(jià)格,，而且力度相對(duì)大,。那天有一個(gè)顧客過來買機(jī)器，剛開始的時(shí)候在華碩,、dell那邊看了一遍,。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對(duì)促銷機(jī)型比都有用pop、海報(bào),、小黑板把促銷機(jī)型信息寫在上面,，客戶一眼就被這個(gè)吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機(jī)型是那個(gè)型號(hào)啊?我就把顧客帶到g465an850這個(gè)型號(hào)上,，跟客戶講了一些基本配置：amd的處理器,、3核、320g硬盤等等,。通過和顧客的溝通,，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于電腦知識(shí)根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影,、聊一下qq等等,。基本上快成交了,，但是后面我有跟顧客說是樣機(jī)時(shí),，顧客有點(diǎn)猶豫的樣機(jī)。這時(shí)我就用對(duì)比其他品牌的型號(hào),、嚇一下顧客,。說過幾天這個(gè)型號(hào)要漲價(jià)了。從而使顧客再次對(duì)這款型號(hào)有購買激情,，后面順便送一些小贈(zèng)品等,。就完成了g465an850的銷售。銷售滯銷機(jī)型的方法我個(gè)人歸納了以下幾點(diǎn)：

1,、 對(duì)于滯銷機(jī)型促銷的力度要用pop,、海報(bào)、小黑板寫出來,，吸引顧客的眼球;

2,、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

3,、 對(duì)于滯銷機(jī)型感興趣時(shí)要把顧客的購買欲望提高起來;

4,、 對(duì)比其他品牌的型號(hào)和配置;

5、 必要時(shí)嚇唬一下顧客,，這款型號(hào)過段時(shí)間漲價(jià);

6,、 送一些小禮品

通過以上歸納滯銷機(jī)型和樣機(jī)的銷售就可以游刃有余了。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

液晶顯示器是聯(lián)想此次五一促銷的主題,，4月15日,，聯(lián)想就以全線液晶為口號(hào)開啟了此次五一家用pc的促銷。聯(lián)想旗下的天驕,、鋒行,、家悅?cè)蠹矣孟盗挟a(chǎn)品,，均為標(biāo)配液晶，同時(shí)還附帶了各式的促銷優(yōu)惠方案,，促銷力度在各廠家中也首屈一指,。其中搭配19寸液晶顯示器的天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產(chǎn)品為主打,，再以家悅c等高性價(jià)比的低端產(chǎn)品為輔,，構(gòu)成成了高、中,、低端全面促銷的態(tài)勢(shì),。

購買聯(lián)想天驕e1026x機(jī)型，即可免費(fèi)獲贈(zèng)：

價(jià)值299元聯(lián)想3300彩色噴墨打印機(jī)一臺(tái)（單彩墨盒）

購任何一款聯(lián)想天驕電腦,，還可享受以下優(yōu)惠：

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僅加998元,，即可獲贈(zèng)價(jià)值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300〕

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《聯(lián)想電腦學(xué)校-易學(xué)課堂》一套（只適用于非圓夢(mèng)系列機(jī)型）

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免費(fèi)獲得100點(diǎn)聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡

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僅加998元,，即可獲贈(zèng)價(jià)值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300

配置天驕e 1026x處 理 器intel pentium4 5152.93g操作系統(tǒng)leos操作系統(tǒng)3.0+dos存儲(chǔ)系統(tǒng)256m ddr400 / 80g 7200轉(zhuǎn)/ 8合1讀卡器光驅(qū)combo顯示系統(tǒng)高性能集成3d圖形加速顯卡顯示器19”液晶電視系統(tǒng)電視接收,、錄制及視頻采集功能音響系統(tǒng)木質(zhì)全音域高品質(zhì)音響系統(tǒng)陽光服務(wù)贈(zèng)送價(jià)值300元的三年免費(fèi)上門服務(wù)售價(jià)7999元促銷優(yōu)惠

寬帶通帳號(hào)（價(jià)值500元） 高品質(zhì)耳麥 聯(lián)想3300單彩噴墨打印機(jī)（價(jià)值299元）

附錄：寬帶通帳號(hào)配合寬帶通可以方便地實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付,、影視點(diǎn)播等功能,。

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天驕e 1026x機(jī)型提供dos操作系統(tǒng)和windows? xp sp2簡(jiǎn)體中文版操作系統(tǒng)供用戶選擇,，xp機(jī)型與dos機(jī)型價(jià)差為399元,。使用正版windows? xp操作系統(tǒng),，數(shù)碼應(yīng)用更豐富,，品質(zhì)有保障。

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機(jī)型,。它采用了市場(chǎng)上主流高端配件,，如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上,，256m ddr內(nèi)存,、80g 7200轉(zhuǎn)高速硬盤，以及combo光驅(qū),，完全可以應(yīng)對(duì)一般家庭用戶的工作,、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器，擺在家中也是一個(gè)很好裝飾,。在這個(gè)5.1假期內(nèi),，聯(lián)想 天驕e1026x價(jià)格僅為7999元，在目前的家用電腦市場(chǎng)上是性價(jià)比格外突出的機(jī)型,，并且還有許多優(yōu)惠等著您,！

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì),。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟,。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間,；二是略有投入即可“鶴立雞群”,。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,，極易形成“一對(duì)一”的說服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊,。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,，為精細(xì)化營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,，在淡季推出新品也要講究一定的策略,。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應(yīng)該全面鋪開,，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí),，已措手不及,。

相反，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法,。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí),，超市、批發(fā)市場(chǎng),、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：

一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；

另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽光明媚,。

按季節(jié)來分，服裝的淡季,，各地情況不同,。就我國大部分地區(qū)來說，服裝的旺季在夏季和冬季,，春秋季僅屬于過渡階段,。在云南部分地區(qū)，春夏秋裝比較平穩(wěn),，冬裝沒有其他省份那么好走,。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

對(duì)于服裝的淡季來說,，靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇六

通過前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

這是去年北京商場(chǎng)海參銷售排名：

棒捶島→小芹→財(cái)神島→長(zhǎng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃,。

由以上排名可以看出,，北京海參市場(chǎng)還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候,，雖然擁有了一定的品牌忠誠度,，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性,。因此,，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營(yíng)銷手段,，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場(chǎng),，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴,，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸,。

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng)、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷,。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。

為了保證芳案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階滴逐步完成：

第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；

第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場(chǎng),；

第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。

通過科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢(shì)）：

略,！根據(jù)公司的情況。

,，本案海參的營(yíng)養(yǎng)成分,、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”,，如能結(jié)合合理的營(yíng)銷手段,，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng),，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名,。

weaknesses 劣勢(shì)：

略

opportunist（機(jī)會(huì)）

有于無序捕撈，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏,，為了牟取暴利,，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道,，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響,，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響,。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴,。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入,，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理,，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者,。

北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙,，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高,；北京人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng),，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可,，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此,，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢,。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心,、商貿(mào)中心,、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用,，由此可見,，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存,、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì),。

圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來,，這種矛盾越發(fā)明顯,。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響,。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右,，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來越小。據(jù)了解,，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短,，參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限,，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算,，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似,，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別,，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī),，把握好品質(zhì)與資源訴求,，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段,。

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

在北京,，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體,，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度,。這在我們產(chǎn)品的鋪貨,、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力

三,、市場(chǎng)分析：

1,、 北京是一座開放城市，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇七

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

慶國慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶

9月29號(hào)至10月5日

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，買**手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，**手機(jī)**系列，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，顧客可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：**mp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇八

浪漫的五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。

1.有獎(jiǎng)購物促銷,。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購買。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜,。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可購買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章,。

(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪,。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣,。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn),，樹形象,，宣傳帶動(dòng)。

(5)大范圍的贈(zèng)禮,、特價(jià)銷售活動(dòng),。此外,，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告,，賣場(chǎng)拍賣,。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜，感受刺激,。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng),。

3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始,，累計(jì)會(huì)員購物金額,，凡購物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會(huì)員,，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”---淄博xx購物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施,。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑,、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,，配合賣場(chǎng)銷售,，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售,。

6.“糖酒副食”,、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效組合連帶銷售,，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買,。

7.建立xx購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng),。

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷的活動(dòng),。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容,。

網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道,。

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約20xx元,。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇九

1、市場(chǎng)調(diào)查分析,。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息,、商品定位信息,、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力,、需求狀況,、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)),。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2,、目標(biāo)決策,。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo),。a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段)。b,、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,，促銷手段都會(huì)不同,。c、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心,，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費(fèi)。

3,、促銷定位,?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話,。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季,、節(jié)假日),，也可以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性，家庭主婦),，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)),。

4、促銷方案,。方案就是要解決用什么方式,、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：a,、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng));b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);c,、活動(dòng)策略(文藝表演,、聯(lián)歡等);d、服務(wù)策略(專車接送等);e,、文化策略(公益廣告,、公益投資等)。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物，比如,，禮儀氣球,、媒體廣告、路牌燈箱,、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見,。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo),、定位來加以選擇,。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn),。在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》,。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用,。

5、促銷培訓(xùn),。開展前期員工動(dòng)員,、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同,，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,，一達(dá)到良好效果。但是,，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對(duì)促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入,。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益,、美容院利益,、促銷方案三者同進(jìn)退。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球,、眼鏡店廣告小氣球,、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場(chǎng)宣傳小氣球,、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球,、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球,、美容美發(fā)店小氣球,、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球,、手機(jī)電話廣告氣球,、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球,、電腦市場(chǎng)廣告氣球,、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球,、婚,、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球,、保險(xiǎn)公司證券氣球,、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球,、電視空調(diào)廣告氣球,、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球

定做熱線：2公司電話：qq:

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅,、粉,、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志、圖案,、宣傳用語,、地址電話、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛,、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影,。它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng),、節(jié)日、紀(jì)念日,、慶典、展會(huì),、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送,、另配套氣球桿,、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,，質(zhì)量上乘,，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢,。扔不掉的廣告小汽球,！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷,、人人皆知,！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣

級(jí),、地區(qū),、街道、公園,、小區(qū),，車站，商場(chǎng),、超市,、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球、大酒店,、飯店,、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球,、游樂場(chǎng)禮品氣球,、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球,。

廣告氣球,，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞,、慶賀標(biāo)語及地址電話號(hào)碼,。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷,，婚慶中派發(fā),、贈(zèng)送。

在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入,、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶,、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,！

定做熱線： 公司電話： qq:

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇十

激情綻放 時(shí)代有愛

2月14日——2月15日

在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,，對(duì)他(她)唱出或者說出心里話,。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元,，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送,。

1、 媒體選擇：《**晚報(bào)》

2,、 版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅

3,、 投放日期：2月14日

4、 費(fèi)用支出：13920.00元

1,、 展板2塊：100.00×2,，200.00元

2、 門楣2塊：700.00×2,，1400.00元

3,、 平面廣告：13920.00元

4、 禮品(玫瑰花,、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

5,、 音響費(fèi)用：400.00元

6、 其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

本檔活動(dòng),，vip卡可以使用折扣功能,。