做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

服裝店計劃書總結(jié)篇一

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益,。

二,、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確，自己開店當老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站,、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價來也比較容易,。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應,，容易擴大影響，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單*匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定**的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜,。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后,，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當,，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來，上家通過內(nèi)部關系得知店面遲早要拆,，便來了個 金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以,，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租,，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的`商品價格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機關單位、公司,、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;②過往人群的結(jié)構特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假,、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間,、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關重要的,。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會損失保證金了,。

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,，對店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設施等,，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標準支付,，并補足前期的差款。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔,。

三、費用預算

1,、預算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%,，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四,、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元,，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同,，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元,，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠了,。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

8,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購,。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(三)、導購用語

1,、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

2,、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了,，穿起來后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來,，交到顧客手中,。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我,，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下,?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝,，要及時贊美她的眼光好,。“大姐/小姐,，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好,?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體,。”

6,、交收現(xiàn)金,，應唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝!”

7,、交接產(chǎn)品時,。“請收好,，多謝惠顧!”

8,、顧客挑了不買時?！皼]關系,，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨,，有適合時再來,。”

9,、當顧客所需的服裝沒貨時,。“對不起,，您想要的款式(號碼)暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

10,、當顧客要求打折扣時,。“對不起,，我們公司有嚴格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折,?！?/p>

11、顧客要走時,，雙目平視對方,，送到店門口，點頭,，“請慢走!”

12,、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”,，掛機時,，“再見?！?/p>

(四),、專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條,。經(jīng)營服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準”,。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售,，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比,，實在是微不足道的。

六,、店進銷存管理

1,、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3,、每**銷存表

4,、進貨單

七、促銷活動

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購物并送巧克力，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,，購物并肩帶，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領導位置,，讓同行沒有還招之力。

4,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上。

5,、清理庫存：a,、對滯銷品進行打折，5-8折，b,、“買一送一”,，買服裝送配飾。

6,、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯),。

如條件許可，可有長期的促銷活動,，同時,，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺,。

八,、經(jīng)營心得

1、旺地生意一定會旺,。

2,、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設法在“s”市擴大知名度。

5,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡,，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手,，特別是一些檔次較高的品牌,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍,。總之,，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài),，不要存在**心理，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關系,，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習,，要訂立目標,，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九,、營業(yè)證照申請

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊,。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務標章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊,，不論是申請公司,、行號，或注冊服務標章,，皆可委托代辦公司辦理,。

服裝店計劃書總結(jié)篇二

我決定進軍服裝行業(yè)，理由如下：

1,、服裝是生存所需,，市場巨大,。

2,、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店,，本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相對斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺,。

店面選址

雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點：

1,、商業(yè)活動頻繁

2,、人口密度高

3、客流量大

4,、人流聚集或聚會較多

5,、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告牌,，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的,。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。

2,、燈光等硬件配備也非常重要,。

3、店面裝修能省則省,，盡量花小錢辦大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

進貨和進貨渠道

1,、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷適量,，編制進貨計劃;少進試銷，然后再適量進貨,。因為新店開張,，所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

2,、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。

經(jīng)營效果分析

1,、經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算,，年營業(yè)額12萬元,，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利6萬元,，全年費用：

店租：3000元每月,，一年3萬6。

員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百,。

工商稅務：1800元每年,。

水電費、電話費：6000元每年,。

廣告投入：2000元每年,。

以上匯總：全年費用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元,。

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么盈利也為期不遠了。

營銷策略

一,、開店促銷

開幕當天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品,、抽獎等類型。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,。

三,、長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復制。

3,、服務：訓練營業(yè)員的.基本禮儀,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客。

促銷活動：

1,、開業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛”,，購物送巧克力,。

3、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,。

4,、為了增加購物樂趣,，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的購物卷,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長百分之20以上,。

5、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售,，5到8折;b：買一送一,，買服裝送配飾。

6,、長期贈送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳,。

管理制度

1,、導購按店規(guī)穿著導購服裝;

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3、每星期二,、六,，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4,、對待顧客熱情,、認真、細心;

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈,，陰天時加開燈光模特,。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈,、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈,。

6、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;

7,、每天需盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購共同承擔;

8,、導購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職,。

服裝店計劃書總結(jié)篇三

1,、衣食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。 /

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書目錄

● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···swot分析 swot分析 ● ··· ···經(jīng)營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發(fā)展空間

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝,，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢捧場,。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的,，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一,、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意,、休閑、舒適,?；?者是偏重于標新立異、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求,，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優(yōu)雅,，面料精美， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和,，價格也 能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受。

二,、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體,。這一群體是追求時尚，追趕 潮流的一個群體,。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生群體,，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的,，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,，但是對于流行服飾而 言,，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求,。

swot分析 swot分析

s（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村,。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段,，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》。而且交通便利,，人員流動量大。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學院校,，具有著強有 力的大學生消費群體,。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止,，這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費,，但是隨著環(huán)境的變化與適應，她們也將成為強有力

的消費群體,。 這里聚集這多家服裝賣場,，產(chǎn)生的競爭效應也會促進本 店的運營

swot分析 swot分析

w（弱點）→ （弱點）

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣場，價格低廉的的.訪韓服裝店 ,，以及品牌服飾店 ②新生店鋪,，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

swot分析 swot分析

o（機會）→ （機會）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達,，外來流動人口多,，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),，交通便利,。

swot分析 swot分析

t（風險）→ （風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去,，容易引起貨物積壓,。

經(jīng)營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適,、淡雅,、大方 店鋪門面采用落地窗，背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色,，清晰明朗大方,。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感,。

②店鋪布局：整體分為兩個布局 一,、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三,、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即 可,。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用,， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧 客看到鏡子時,，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量,。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,，購買欲望會大大降低,。

二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學問,，銷售的好壞,，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動,。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列,、新裝陳列等,，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者,，產(chǎn)生良好的銷售效果,。 1、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫,。 2、對比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色,，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個竿子上時,，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插,。 3,、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域,， 反之為死區(qū),。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū),，這 樣可以大大提升銷售,。

4、控制模特數(shù)量,。在店鋪放很多模特,，會起到與意愿相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”,，所謂“物以稀為貴”,，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5,、合理利用“活模特”,。賣場的導購員是服裝的活模特,，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對時間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一,、二,、 三、四來的一般是全職太太,，這樣可以把一些價格較高的,、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六,、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性,，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上,。 7、賣場陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板,，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感,。

三,、服務

1,、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人,，就與顧客有共同語言,，使顧客有 親切感。同時,，此年齡段導購閱歷豐富,，講話比較自然靈活。 2,、在店員的培訓上,，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌az ona(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問,。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說,，店員的任務不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務外,，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問,。 3、“人無笑臉休開店”,，店員必須對顧客做到和藹,、虛心、耐心 ,、周到,、主動，因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響,。 導購要做到10個主動：主動微笑相迎,；主動打招呼；主動介紹品 種,；主動拿服裝給顧客看,；主動介紹款式有關情況；主動當顧客 參謀,；主動幫助挑選,；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動征求顧客意見,。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑,、反復試穿,，最終還是不買， 導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”,。

四,、營銷手段

1,、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此,，掌握好節(jié)奏,，在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如,，團購,、發(fā)行優(yōu)惠券、 時間段搶購,、節(jié)假日促銷,、小禮品附送等等。

2,、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商,，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮,，非常吸引買家的目光。

3,、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢,、不可壓貨,，這也是服裝淡季的一個銷售原則,。 4、廣告 發(fā)放傳單,，活人模特（即銷售員）,，適當參加一些

服裝店計劃書總結(jié)篇四

在我國，服裝行業(yè)具有高附加值,，高利潤,，市場競爭激烈等特點。當前,，服裝的消費需求越來越趨于個性化,。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高,，人們對于服裝的需求也不斷提高,，越來越追求時尚。因此,，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè),，沒有理由,，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買,，就像愛情,，沖動而美好。只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球,。在演藝圈內(nèi),，穿情侶裝成為一種風尚，對于喜歡追求明星,，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢,。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣,。在此基礎上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生,。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多,，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝,，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng),，很全面,，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此,，存在的競爭風險相對較小,。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力,，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費，出手闊綽,。因此,，情侶裝在未來有很大的'發(fā)展空間。

做情侶裝產(chǎn)品的關鍵我認為是品種要多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主,，也銷售情侶運動服,，睡衣，內(nèi)衣,，毛巾等情侶產(chǎn)品,。款式以新穎,，時尚,，獨特為主。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多,，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二,，也象征著愛情的獨一無二,。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品,，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品,。同時，我會在店內(nèi)增設一臺大頭帖照相設備,，供年輕大學生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代,，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，而在我們學校，地處較為偏遠,，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面。而相對與網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢,，應對這一劣勢,，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足,。

三,、人員及組織結(jié)構

在情侶服裝店內(nèi)我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇,，要求氣質(zhì)佳,，相貌好，責任感強,，性格熱情外向,，熱愛這份工作，有經(jīng)驗者優(yōu)先,。主要負責招徠顧客,，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結(jié)算當日收益的工作,。女大學生的基本工資為5.5元每小時,，每天工作六小時，每月月底結(jié)算工資,。并提供午飯供給,。

對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧,，顧客試穿時要適時推薦,，嘴巴要甜，對顧客有耐心,，服務態(tài)度好,，爭取得到更多的回頭客。

服裝店計劃書總結(jié)篇五

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的'購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風,，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨,。

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量。

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

1,、房租：5000/月，付三壓一,，20000元,。

2、裝修費：5000元,。

3,、第一次衣服貨款：20000元。

4,、其他費用1000元,。

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi),。

6、余下4000做流動資金使用,。

（一）開幕促銷,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列,。

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展營銷策略,。

1,、原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：

訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

服裝店計劃書總結(jié)篇六

我叫xxx，花垣縣,，現(xiàn)年28歲,，現(xiàn)經(jīng)營服裝店，已在本縣進行經(jīng)營三年,，現(xiàn)因國家實施精準扶貧,，大力扶持個人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)欲擴大規(guī)模,。

本人在xxx經(jīng)營服裝店三年,，現(xiàn)需擴大規(guī)模，其理由如下：

1,、衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。

再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

每月費用分析，初期費用粗算：

1,、房租：5000/月,，

2、裝修費：80000元

3,、進衣服貨款：50000元

4,、其他費用：10000元

共計：145000元

1、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果

2,、買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的'款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：

①送小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿某某某元送一只女

3,、士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費某某某元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間。

1,、項目技術上先進,，經(jīng)濟上可行，社會效益和環(huán)境效益好,。

2,、符合現(xiàn)行國家政策要求。

服裝店計劃書總結(jié)篇七

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，且回收成本快,、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運動裝,。）

16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費,；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求,。

1。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4。8萬,，按半年付一期為2,。4萬。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計,。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3。進貨預算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴,，所以2萬元。少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨,！

4,。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的'1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析,，每月費用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費5000

3。第一次衣服進貨20000元

4,。其他費用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動資金使用

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用,，當天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠；滿200元為會員,，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

2。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！

服裝店計劃書總結(jié)篇八

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的`經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

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一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月 提成1,，不收銀出了問題它要負責,。

1，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的

……………………

服裝店計劃書總結(jié)篇九

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：

衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍。

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。

商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高。

在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。

涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利。

一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多,。

百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集。

經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街,、**商業(yè)圈,、**商圈、**路一帶,。對上述幾個地方的`消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較,。

競爭地點。

消費對象,。

商品定位。

客流量,。

交通設施。

周遭環(huán)境,。

路商業(yè)街,。

追求前衛(wèi),、另類、時尚的年輕男女,。

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主。

客流量很大,。

交通便利,。

商業(yè)圈,。

商圈,。

路商圈。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。

少進試銷，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

服裝批發(fā)市場,、服裝批發(fā)市場,、服裝批發(fā)市場。（市場就近選擇）

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

初期費用粗算

1,、房租：5000元/月

2、裝修費：3000元

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面,。

6,、不可預計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

一、開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三、長期發(fā)展營銷策略

在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次。

1,、原則：

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

3,、服務：

訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜,。

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表。（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達每周都有新貨上架的信息,。（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋,。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折,。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

到了窮途末路的時候，別說人,，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的，“錢”途無限光明,；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票！

服裝店計劃書總結(jié)篇十

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排：

（1）資金需求數(shù)額：5萬元

（2）相應權益：無

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）e—mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網(wǎng)店性質(zhì)：

①國有

②有限責任網(wǎng)店

③股份有限網(wǎng)店

④合伙網(wǎng)店

⑤其它

（7）網(wǎng)站營銷模式：

實體店與網(wǎng)店同時運營

（8）網(wǎng)店注冊日期：

20xx年xx月xx日

（9）網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：

女裝

3、人員分工表：

（1）營銷總監(jiān)：監(jiān)督指導淘寶工作,。

（2）經(jīng)理：主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修,、維護以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的.實際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡需求，隨時調(diào)整運營方案,。

（3）網(wǎng)店店長：主要負責淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題,。要在商品服務,、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長,，加以更正。

（5）客服：主動介紹商品,，服務熱情周到,，有禮貌,；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退,、換貨規(guī)定。

（6）模特：試穿衣服,。

（7）網(wǎng)上推廣：在個大論壇發(fā)貼,！做廣告,。

21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元,，定下20xx年成交額將達到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

服裝店計劃書總結(jié)篇十一

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝、成人裝,、運動裝。)

三,、市場分析

16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳，意大利的名牌),，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

五,、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬,。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計,。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的.星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責,。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析,，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六,、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當天和第二天使用,，

當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3.店鋪運營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護

(1) 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間,。

服裝店計劃書總結(jié)篇十二

我是一名在校大學生，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔,。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的`群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費用,、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一,，十一，元旦等最佳時間,。

服裝店計劃書總結(jié)篇十三

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的.店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

服裝店計劃書總結(jié)篇十四

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革,，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關,，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工,、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4,、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國,，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中,，中國是 世界的工廠 ，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 ,、克來斯汀,。迪奧、杰尼亞,、范思哲,、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功,。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

(一)營銷目標

1,、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2、三年內(nèi),，經(jīng)過市場的推廣,，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3,、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的`營銷團隊,。

(二)財務目標

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝、服飾,、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡,。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計,，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎,。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益。

1,、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓,，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結(jié);

2,、二級代理商,，對城市消費力相對較低,，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;

3、特許加盟,，利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設,。

4,、網(wǎng)絡搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百,、廣州的廣百,、天津的依勢丹,、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南,、華東,、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州,、北京、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連,、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

服裝店計劃書總結(jié)篇十五

隨著年代的發(fā)展與俱進,，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步,，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表,，不僅使自己美麗,。也是對他人的一種尊重,。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快,，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流,，帶動廣大消費著的主動性,。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合,，目前啟動計劃已生成,，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式,，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。

項目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè),，開個男士潮流服裝店,。在選定行業(yè)之前,，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素,，因此我預計用10萬元的作為啟動資金,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟,，項目需要成本較低，選擇以實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路,，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務的發(fā)展形勢,。同時以加盟的形式進行,，全面思考和制定開店的策略,，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括,，市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。最后形成自主的一個服裝品牌----keep moving（永不止步）,。

一,、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................

二,、環(huán)境分析...............................................................................

三、綜合分析...............................................................................

四,、營銷策劃...............................................................................

五、經(jīng)營管理...............................................................................

六,、財務管理...............................................................................

七,、風險管理...............................................................................

八,、項目啟動計劃.......................................................................

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的'數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求,。

1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

1. 目標市場：男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經(jīng)常挑選等習慣,，而男性更加注重

自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2. 產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。

（1） 實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小