光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇一

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的

成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位,、群體目標等,。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。 ★二,、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。(略)

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現,，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

★三、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數,。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。六,、投資金額分析,，每月費用分析

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇二

主要經營_版服裝,、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。采用網絡,、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位,。

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,；

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預計花費xx元。

1,、選貨：首先和x國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準x國x城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準x國購物網,，直接掛到我們的網上,，低買高賣；

2,、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）,、xx（網頁維護,、到韓國后進貨）、xx（進貨）,、xx等同學（店面服務員）負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費xx,；

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xx；

3,、其他店面內費用xx元,；

4、員工工資在贏利后的月底結,，暫不算在投資內,；

5、余下xx做流動資金使用,。

共計：xx元

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為吸引顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：堅持走自己的路線,，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇三

主要經營范圍：服裝,、鞋帽、包

企業(yè)類型：

□生產制造 √零售 □批發(fā) √服務 □農業(yè)

□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他

以往的相關經驗(包括時間)：

教育背景,，所學習的相關課程(包括時間)：

目標顧客描述：

1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

2.周邊居住人,、過路客、親戚,、朋友

3.年輕的媽媽,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多,，目前至少有五家同行店鋪,，

百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量,、促進消費,，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛,，因此各占領一部分市場,，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹,，預計占16%的市場比例,。

市場容量的變化趨勢：

小區(qū)內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建,，相信建成通車后,，人氣會更旺。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經營時間長,，經驗豐富;

2.小區(qū)內有一定的老客戶;

競爭對手的主要劣勢：

1.相同的款式,，售價高。

2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.款式新穎,、質量還可以;

2.周周有新款,，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;

3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經驗,，比不上其他店拿貨準;

2.資金不足;

1.產品

產品或服務 主要特征

上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出

下裝(褲子) 式樣多種,，以滿足不同的需求

女鞋(單鞋) 簡潔,、大方、價廉,、物美

女包 搭配不同的服裝,，能夠畫龍點睛

2.價格

產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

上裝(毛衫) 40 80 90

下裝(褲子) 60 120 150

女鞋(單鞋) 45 90 無

女包 40 80 無

折扣銷售 開張第一個月，八折促銷

賒帳銷售 無

3.地點

(1)選址細節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

40 3萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1.成熟居民區(qū),，已形成了一條消費街,，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣,，形成市場,。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

我是中間商，只有面向最終消費者,，才能有盈利,。

4.促銷

推銷 成本預測

廣告 成本預測

公共關系 成本預測

營業(yè)推廣 成本預測

企業(yè)將登記注冊成:

√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 女人屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書):

職務 月薪

業(yè)主經理 (一名) 1000元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預計費用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元

企業(yè)的法律責任(保險,、員工的薪酬,、納稅):

種類 預計費用

員工薪酬 1000元/月

保險 600元/月

稅金 300元/月

1.工具和設備

根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業(yè)需要購買以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

貨架 2個 100 200

空調 1臺 1800 1800

模特 1個 200 200

掛燙機 1只 600 600

合計 2800

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

無

3.辦公家具和設備

辦公室需要以下設備:

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

試衣鏡 1個 150 150

辦公桌椅 1套 200 200

合計 350

4.固定資產和折舊概要

項 目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設備 2800 933/年、78/月

交通工具 0 0

辦公家具和設備 350 117/年,、10/月

店鋪裝修 3000 1000/年,、83/月

廠房 土地

合計 6150 20xx/年、171/月

1.原材料和包裝

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

上裝 120件 40 4800

褲裝 80條 60 4800

女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

女包 15只 40 600

包裝袋 250 0.5 125

合計 11675

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元) 備注

業(yè)主的工資 1000

雇員工資 0

租金 2500

營銷費用 0

公用事業(yè)費 50

維修費

保險費 600

保險費

登記注冊費 50 一次性費用

合計 4200

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇四

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的`裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數,。

品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進貨渠道：

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,！

3、長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份

長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

（4）不定期打折

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇五

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人,，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了,，只堅持一個真理,，那就是好好讀書。上了大學后,，有幸能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程,，經過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開,，也可以和我交流意見,，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順,。

鑒于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開起來,，我會找來一些信得過的人幫忙,。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎，我決定進軍服裝行業(yè),。

首先,，我的市場定位主要面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。其次,，服裝行業(yè)是很好進入的,，起點比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。最后,，我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

其次，衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本,。

最后,，作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己,，體現自己的機會,。我會積極奮進，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我一處警示,，我要想生存,，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產品定位,、群體目標等,。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

（一）、18—30歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

（二）,、30—45歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

（三）、45—65歲和65歲以上的人群

并不是我的目標對象,，這里可以忽略不計,。

1。優(yōu)勢：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場,；借助電子

商務的優(yōu)勢，一定程度上采取網上進貨,，有著自己的價格及質量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍,，降低了成本,。

2。劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗,；首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助,。

3。機遇：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

4。威脅：其他人員可以效仿我的營運模式,；我仍有很多的競爭對手

1,。價格：通過網上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

2,。網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術,，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

3,。活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認可,。

4,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則：

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

1、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

2,、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老,。b,、存在部分服裝質量不好。c,、服務員服務水平不高,。d、沒有建立老顧客網信息資源,。

3、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a,、服裝質量可靠,、式樣符合女性消費潮流。b,、服裝價格適宜,、根據裁制服裝式樣收費。3,、銷售地點好,。

4、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè),，缺少知名度,，缺少銷售經驗。

1,。企業(yè)將注冊成個體工商戶,，因為它的優(yōu)勢是利益驅動力強，工作效率高,，運營成本低,，靈活性大。

2,。資金運作：注重銷售和成本計劃,，由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗,，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可,，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

b,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

e,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

f、同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近、鹿城大廈附近,、陽關大道一帶,。

經比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現,，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū),，這附近學生流量大,，消費群體密集，非常適合我的選址,。

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經驗教訓,，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算，要是一個人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活,，那么他的一生可能也不會有什么大作為，我還會積極響應國家的相關政策,，利用好機遇,，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會,，給國家的經濟發(fā)展做出一定的貢獻,，實現自己的人生價值！

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇六

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數據,，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結合了廣大消費群體需求,。

1。實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現實的意義。

2,。網店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間,，又省金錢。

1,。目標市場：男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣,，而男性更加注重

自身形象,，對穿著將就，能保證質,，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2,。產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,，網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店,，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2,、銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網店營業(yè)期間,，需要結合物流公司。

3,、主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇七

我決定進軍服裝行業(yè),，理由如下：

1、服裝是生存所需,，市場巨大。

2,、服裝業(yè)容易崛起,，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店,，本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應相對斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位定在中低檔次上,，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

店面選址

雖然地點并不是服裝店經營成功的唯一前提,，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞,。好的店址有以下6方面的特點：

1、商業(yè)活動頻繁

2,、人口密度高

3、客流量大

4,、人流聚集或聚會較多

5,、交通便利

6,、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告牌,，讓路過的客人一目了然地了解店內是賣什么東西的,。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要,。

3,、店面裝修能省則省,，盡量花小錢辦大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

進貨和進貨渠道

1,、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。進貨要適銷適量,，編制進貨計劃;少進試銷,，然后再適量進貨,。因為新店開張,，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2,、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場,。

經營效果分析

1、經過一年的銷售,，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算,，年營業(yè)額12萬元,，除去產品成本大約6萬元，毛利6萬元,，全年費用：

店租：3000元每月,，一年3萬6,。

員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百,。

工商稅務：1800元每年,。

水電費、電話費：6000元每年,。

廣告投入：20xx元每年。

以上匯總：全年費用2萬5千4百元,，全年純利潤為=萬元。

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個方面管理好了,，那么盈利也為期不遠了,。

營銷策略

一、開店促銷

開幕當天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動必不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品,、抽獎等類型,。

二,、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,。

三、長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔,。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復制,。

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本禮儀,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客,。

促銷活動：

1,、開業(yè)九折

2、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內衣,，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力,。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,。

4,、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎,，獎金為5到100元的購物卷,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長百分之20以上。

5,、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售,，5到8折;b：買一送一,，買服裝送配飾,。

6,、長期贈送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳,。

管理制度

1、導購按店規(guī)穿著導購服裝;

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間保持店內店外干凈衛(wèi)生;

3,、每星期二,、六，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調換一次;

4,、對待顧客熱情、認真,、細心;

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內外孔燈,，壁圖燈,，陰天時加開燈光模特,。每天傍晚開室內的內,、外孔燈,、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈,。

6,、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;

7,、每天需盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購共同承擔;

8,、導購辭職需提前一個月告知,，按照工作交接方可辭職,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇八

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素,，服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。 /

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇九

一,、前言

1,、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經營服飾的品牌,。

leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設計源泉,，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環(huán)保服裝,。

life代表生活,，是環(huán)保健康的綠色生活。注重環(huán)保,，倡導低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然,，清新而又輕松,。 核心思想：炫色彩 ,、趨時尚,、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,，因為心靈環(huán)保才是萬宗之源，而且環(huán)保不是高調喊口號,，而是與每個人息息相關的生活議題，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個人價值觀的一部份,，那么維持環(huán)境的潔凈與美好，就是每個人理所當然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城,，在南通大學西門,，歐尚超市向東200米

2、負責人及其簡介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,，20xx年畢業(yè)于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程，有一定的銷售經驗,。

職責：店鋪店長,，向自己負責。對店鋪服飾采購進行監(jiān)督,，負責制定有關服裝銷售的營銷方案,。協調導購員之間的關系，并對其進行指導,、監(jiān)督,。

3、店鋪的性質

店鋪屬于個體工商戶,。

4,、對所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學校畢業(yè)的大學生，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺,，不過國家和當地政府為了鼓勵大學生呢積極創(chuàng)業(yè),，出臺一系列關于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ、國家為大學畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,，其期限為1～2年,，2年之后不再享受財政貼息。大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔保,、抵（質）的押貸款,。

ⅱ、南通市設立1000萬元扶持大學生創(chuàng)業(yè)專項基金,，南通大學生創(chuàng)業(yè)基金服務對象是在校大學生,，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導、市場化運作,，通過擔保公司擔保,、銀行發(fā)放形式運行。

ⅲ,、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內）申請從事個體經營或申辦私營企業(yè)的,，可優(yōu)先登記注冊，對限制性,、專項性經營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。同時,，除國家限制的行業(yè)外,，自工商部門批準其經營之日起1年內免收個體工商戶登記費（包括注冊登記,、變更登記、補照費）,、個體工商戶管理費和各種證書費,。參加個私協會的，免收1年會員費,。

ⅳ,、南通高校畢業(yè)生從事個體經營，1年內免交稅務登記證工本費,；新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外）,，當年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數60％的，可免征所得稅3年,。

5,、報告機密性陳述

這個報告是保密的，屬于個人財產,。該報告僅供被傳閱者使用,，未經個人的同意，報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的,。

二,、計劃執(zhí)行概述

本人準備開服裝店的理由：

1、衣乃生活必需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人

們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，已有了無數的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產品定位、群體目標等,。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然,，清新而又輕松,。結合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設計源泉,，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環(huán)保服裝,。

群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲,，45-65 歲,，65 歲以上。

1,、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數據可知,，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500 元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

三,、行業(yè)分析

1,、對將來的展望和發(fā)展趨勢

隨著我國經濟的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響,，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升,，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現今風靡全球的網絡營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式,。就從個體戶來說,，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重,。作為一名商人，誠信很重要,，所以前期我們必須保證服裝質量的前提下,，將我們的價格合理化，提高我們的服務質量,。為了提供給顧客更好的購物體驗,，不斷完善網站服務，包括在產品檢索中,，專門提供了顧客自己的賬戶,，顧客自己注冊之后可已進入論壇，發(fā)表自己的任何看法,，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌,，在顧客瀏覽的過程中,，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進行搜索之外提供了近期產品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產品信息,，幫助消費者選擇更適合自己的產品，網站還提供在線客服,， 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題,， 讓那個消費者獲得 更好的網絡購物體驗。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇十

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經高等?？茖W校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現在為了深造就讀于湖南農業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現在由于暫時沒有什么經商經驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道,，為以后經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質量比較好,，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾，經過探索后現在主營業(yè)務為服裝,，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一、店庫合一,，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳,。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內,，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙,，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現很多人都買就會自然而然的買,。

二,、低于進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2,、進貨渠道,；3、資金分配,；4,，經營管理

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場,，金太陽等等……

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

四、選貨及進貨的渠道

一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數量

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨,，當然也不能全進株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣,。我準備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）,、試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）、產品首批調貨1,、5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間,、中檔次進價為20-40元之間特價,，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇十一

我的是汪千牛,，畢業(yè)后做過一陣子微商,，本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，現在由于暫時沒有什么經商經驗，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：

不用付高額的租金

經營起來比較靈活

能讓自己熟悉進貨渠道,，為以后經商打好基礎,。

另外也拜了老汪為師傅，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎,、獨特，這段時間,，我去過各地淘貨,，大概的情況是杭州，廣州的貨新穎獨特,、更新速度快,、質量比較好，但價格較貴,，浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多，株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些城市情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西,，所以才有我之前擺地攤的一些故事，老汪讓我有個長期的考慮,，擺攤一定時間后,，應該尋求更大的突破，問我有什么其他的想法,，我說開服裝店,，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的計劃,，其實我自己還是很沒有底的,，因為很多東西都不懂，甚至對于花錢的細節(jié),，我都不是很清楚,，但我還是做了這個計劃，希望對你們有幫助，以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧：

杭州很多做庫存尾貨的店,，都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳,。其實，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在杭州,，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現很多人都買就會自然而然的買,。當然這也是國人的習慣，老汪的很多文章中就有寫過,，我一直奉為經典,。只是現在的我，做不了那么大的店,，等我有一定的資金,，從小做起。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時間再去擺地攤,，前期辛苦一點，等服裝店業(yè)績有起色,，在多花點時間，或者結束現在的地攤生涯,。

如何在服裝店銷售,，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經驗,，噱頭作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產品的銷售,。當然這是其中的一個手段,，我還總結了很多，有空了我會在后續(xù)的文章中,，跟你們詳細的說說,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道,，資金分配,，經營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的,，一些數據的采集,，那是必不可少的。

由于資金有限只有八萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。

2,、選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，不超過八萬,。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍,，我只能離開杭州市區(qū),，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬20平米左右好了,，盡量精準一些,，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對不貴,。

租好了店面,，下面講講裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減,。首先做招牌,，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺,，凳子，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明,，總體算下來，就要將近一萬五的樣子,。

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，我選擇經營庫存尾貨服裝，性價比高,，自己臨近批發(fā)市場,，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五,，還有二萬五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多,，有點捉襟見肘,。

剛起步，打算全部自己來,，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的,，自己包攬一切，等生意好了,，選擇一個比較熟練的營業(yè)員,，20xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當然如果表現好可以酌情加薪。但是現在資金有限,，一切從簡,。

需要花錢的地方的粗略算計：

1、全身模特：280元一個,，買2個模特合計560元,。

2、(1),、店內裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明設備20xx元、招牌發(fā)光字20xx,、包邊20xx,，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點的做差點的,，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子,。

(2),、產品首批調貨1萬元，3個檔次,，其中主要中檔占35%,，補充中低檔占60%，低檔服裝,、服裝配飾占5%,，中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間,，低檔服裝,，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊,，操作的空間很有限,。

(3),、水電費、電話費,，網費：400元/月x12月=4800元/年

(4),、不可預知費用：5000元

以上匯總，差不多將近8萬的樣子,，全部弄好以后,，要想成功，就要靠第一批的一萬五的貨起家,，壓力還是很大的,，但不說沒有機會，我先階段能想出來的一個八萬塊的創(chuàng)業(yè)計劃就是這樣,，畢竟我現在的眼界,，只能看到那么遠。

我把這個計劃寫完后,，發(fā)現自己做生意好難,，擺地攤稍微好點，開服裝店壓力就大好多,，稍微不注意,，就會賠很多錢，所以開店之前,，我們要多做一點功課,，所有的錢，真的需要精打細算,，做一個創(chuàng)業(yè)計劃,，并評估一下成功失敗的概率，多想多思考多調研再去做,，一定比直接盲目的去做要好,，如果各位看客有想開個服裝店，如果我想到的,，你們都沒有仔細想過,，那么你真的需要好好的考慮一下，我是汪千牛,，我的故事一直在繼續(xù),，也許我就是你。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇十二

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!

加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

1、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數,。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資，800/月+ 提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責。

每月費用分析：1,、房租：5000/月,，付三壓一：20000元 ;2、裝修費5000 ;3,、第一次衣服貨款20000元 ;4,、其他費用1000元 ;5、員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內;6,、余下4000做流動資金使用

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資,，800/月+ 提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

九

每月費用分析：1,、房租：5000/月，付三壓一：20000元 ;2,、裝修費5000 ;3,、第一次衣服貨款20000元 ;4、其他費用1000元 ;5,、員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內;6、余下4000做流動資金使用

十

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇十三

一,、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經營項目：以情侶裝為主打,，兼營一些周邊產品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學,、帶輔導班）

店鋪位置：

本店位于某所大學校園之內,，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主）,，這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益,。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經濟效益,。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),，情侶服裝就是其中一個。在當今社會,，情侶服裝行業(yè)具有高利潤,、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化,、潮流化,。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景,。然而服裝產品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球,。同時,，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目投入資金較少,、風險較低,，容易進入也容易啟動,，我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生,。

但是,，這種校園情侶服裝店并不是很多,，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小,。并且對于許多大學生來說,，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費,，出手闊綽。因此,，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經濟效益,。

尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一,，而我們的存在,，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一,。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向,，使他們新客戶成為老客戶,，老客戶帶來新客戶。

并且,，我們身為大學生,，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點,，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說,，是非常重要的,！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1,、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下,，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么,。所以,，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關注的事情，我們當然也不例外,。所以,，做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多，款式更新要及時,。給顧客有足夠的挑選余地,，不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點,。并且,，產品質量需要一定的要求，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉,。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服,、睡衣,、毛巾等情侶產品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客,?？钍揭孕路f，時尚,，獨特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類多,，俗話說物以稀為貴,，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二,。

每一件銷售之后的產品我們都會有銷售記錄,，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式,。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇,，所以我們會以

可愛、有趣為主打,，以增加回頭客的數量,。當然,，回頭客數量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心,。

2,、情侶飾品

我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備，大部分學校內都沒有大頭貼照相設備,，這是一個增加商機的辦法,，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內光線明亮,，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了,。在現在開放的時代,，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，如今很多學校處在郊區(qū),，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,，校園內也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面。而相對于網購,，校園內的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經驗不足的問題,，從而導致商品種類有限,，不如網購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢,，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色,，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書總結語篇十四

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題，平時無論白天晚上人來人往,，特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學生為主）,，這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。

二市場分析：

這是一個新興的行業(yè),，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學生為主）、有一定消費能力的白領階層,、有一定經濟基礎的已婚夫婦,，這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業(yè),，愛情的力量有時會使人消費失去理智,，情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業(yè)，沒有計劃,，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機，你就擁有了市場,。只要愛情存在,，這個市場就會永不飽和。愛情無處不在,，這個市場也無處不在,，無論是大都市還是小城市，這個市場都存在,。大城市的消費者可能會對產品的品牌,、質量要求較高；小城市可能對產品的品質,、檔次要求略低點,，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力,。

三產品和服務：

做情侶裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點，訓練營業(yè)員的基本素質,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導,，才能提高銷售業(yè)績,，才能贏利。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,，爭取薄利多銷,，提高店鋪的知名度。我們也知道,，服裝經營是一種感性經濟,，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當機立斷,，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程,；動刀早,，往往損失少，而且新品上架快,，成交量才會拔高,，貨流量才能最大化，利潤也就最大化,，同時又消除了庫存風險,。因此，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路,。要不然，你就真的是“不知死活”了,。

五管理團隊：

我計劃雇傭五個人,，四個人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。四個年輕人的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，若收銀出了問題它要負責。

六財政預測：

1,，房租：6000/月,，付三壓一，24000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用