人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇一

1,、針對(duì)性和社會(huì)性,。

2、現(xiàn)場(chǎng)交流性和鼓動(dòng)性,。

3,、語(yǔ)言表達(dá)口語(yǔ)化。

（一）選題

1,、選擇適合演講者自己的題目,。

2、選擇聽(tīng)眾歡迎的題目,。

3,、考慮場(chǎng)合、背景選題,。

4,、考慮時(shí)間長(zhǎng)短選題。

（二）確立鮮明,、集中,、深刻的主旨

（三）選擇典型、生動(dòng),、具體的材料

（四）重情重理,，情理交融

（五）合理安排演講稿的結(jié)構(gòu)

1,、標(biāo)題：多數(shù)對(duì)演講內(nèi)容的集中和概括，幫助聽(tīng)眾明確演講的主旨,。包括四個(gè)前提條件：告訴或告知,、折服或取信、勸誘或勸行,、取樂(lè)或招待,。

2、開(kāi)頭

（1）溝通與聽(tīng)眾的.感情,，即“套近乎”,。

（2）為調(diào)節(jié)氣氛而設(shè)計(jì)“楔子”。

（3）為吸引和抓住聽(tīng)眾而設(shè)計(jì)“楔子”,。

（4）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，開(kāi)宗明義。

總之,，開(kāi)頭應(yīng)避免：

其一,、例行套話(huà)

其二、故作謙虛

其三,、長(zhǎng)篇大論

其四,、夸耀自己

3、主體

要內(nèi)容豐富,，層次清楚，邏輯嚴(yán)密,。

4,、結(jié)尾

要簡(jiǎn)潔有力，啟發(fā)思維,。

（1）號(hào)召性的結(jié)束語(yǔ)

（2）表達(dá)決心和意志的結(jié)束語(yǔ)

（3）展示形象畫(huà)面的結(jié)束語(yǔ)

（4）以名言或詩(shī)句作為結(jié)束語(yǔ)

（5）以結(jié)束全文作為結(jié)束語(yǔ)

總之,，結(jié)尾應(yīng)避免

其一、拖沓冗長(zhǎng)

其二,、畫(huà)蛇添足

其三,、枯燥無(wú)味

其四、陳言俗套

（六）語(yǔ)言表達(dá)要口語(yǔ)化,，流暢生動(dòng),、簡(jiǎn)潔明了、形象幽默,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇二

為了在較短的時(shí)間內(nèi)取得良好的演講效果,，對(duì)演講的材料需精心組織，因而演講(稿)的結(jié)構(gòu)邏輯和規(guī)則也與一般的以書(shū)面語(yǔ)為最終文本形式的應(yīng)用文種大不相同

演講比賽稿一般由開(kāi)頭,、主體框架和結(jié)尾三部分組成,。

1.開(kāi)頭,。開(kāi)頭部分的寫(xiě)法很多，常用的有以下幾種:

(1)故事式,。即用一個(gè)與演講主題密切相關(guān)的故事或事件作為演講的開(kāi)頭,，以吸引聽(tīng)眾的注意力.

(2)幽默式。即用幽默詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開(kāi)始,，使昕眾在輕松愉快中迅速進(jìn)入演講者的影響之內(nèi),。

(3)名言式。名人名言對(duì)昕眾來(lái)說(shuō)有著強(qiáng)烈的刺激,，運(yùn)用得當(dāng),，往往能收到良好的演講效果。

(4)抒情式,。用華麗的辭藻和澎湃的激情,，以類(lèi)似詩(shī)歌或散文的形式開(kāi)場(chǎng)，引導(dǎo)聽(tīng)眾進(jìn)入美的意境,。

(5)懸念式,。懸念能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心，從而促使聽(tīng)眾迅速被演講所吸引,。

(6)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式,。即在演講開(kāi)始就用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言交代清楚演講的意圖和主題。這種開(kāi)場(chǎng)白適用于較為正規(guī),、嚴(yán)肅和莊重的場(chǎng)合,，要求演講者具有較好的.概括能力。

2.主體框架,。開(kāi)場(chǎng)白之后,，就應(yīng)詳細(xì)展開(kāi)演講主體。一般來(lái)說(shuō),，演講主體的結(jié)構(gòu)模式有三種:

(1)遞進(jìn)式,。即利用因果、邏輯,、時(shí)間等內(nèi)在聯(lián)系,，循序漸進(jìn)展開(kāi)材料，從而在演講的最后達(dá)到情感和主題的高潮,。

(2)排比式,。就是將演講主體分為幾個(gè)并列的分題，逐個(gè)展開(kāi)論述,。整個(gè)演講從外觀上看,，好像一個(gè)巨大的展開(kāi)的排比句群，排比運(yùn)用得好,，會(huì)形成氣勢(shì)如虹的演講場(chǎng)面,。

(3)對(duì)比式,。對(duì)比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進(jìn)行論證,。其特點(diǎn)是反差強(qiáng)烈,，發(fā)人深思。

3.結(jié)尾,。好的演講結(jié)尾要求簡(jiǎn)潔有力,，余韻無(wú)窮，給聽(tīng)眾留下深刻的印象,。常見(jiàn)的結(jié)尾有如下一些類(lèi)型:

(1)格言式,。語(yǔ)言簡(jiǎn)潔而內(nèi)涵豐富，富有寓意,。

(2)號(hào)召式,。以極富鼓動(dòng)性的言辭號(hào)召人們?yōu)槟撤N目的、某種理想而行動(dòng)起來(lái),。

(3)祝頌式,。用祝成功、健康,、幸福等形式作為演講的結(jié)尾,。

(4)總結(jié)式。即在演講結(jié)束時(shí),，對(duì)整個(gè)演講的內(nèi)容作出提綱擎領(lǐng)的歸納,。這也是一種行之有效的常用結(jié)尾方式。

(5)余韻式,。即用含蓄的語(yǔ)言來(lái)結(jié)尾,，使昕眾在演講結(jié)束后能繼續(xù)回昧和琢磨演講的主題。

1.把握它的論說(shuō)性,。演講具有理性論說(shuō)的性質(zhì)，它總是要借助邏輯的推理,、分析,，得出觀點(diǎn)和立場(chǎng)，進(jìn)而影響聽(tīng)眾或觀眾的思想和判斷,，為此,，演講稿在寫(xiě)法上同樣要求論據(jù)充分、論證合理,，觀點(diǎn)鮮明正確

2.把握它的表演性,。演講的最終結(jié)果和最后表現(xiàn)形式，是其演講者在聽(tīng)眾面前的全方位的立體的表達(dá),，而不單純是語(yǔ)言的運(yùn)用,，所以在行文中,，要注意通過(guò)選擇合適的語(yǔ)言傳達(dá)出演說(shuō)的表現(xiàn)力和感染力，營(yíng)造出理想的場(chǎng)境和氛圍

3.把握它的互動(dòng)性,。一般的文章是單個(gè)的讀者與文本間的交流,，而演講是演講者向聽(tīng)眾的論說(shuō)，具有某種集體的"場(chǎng)"性,，所以,，要從聽(tīng)眾集體的心理、感覺(jué)和感受去選擇演講的主題和風(fēng)格,，增強(qiáng)演講效果,。此外，還應(yīng)特別在新穎上做文章,，在想方設(shè)法吸引聽(tīng)眾的注意力上做文章,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇三

尊敬的各位來(lái)賓、同事,、女士們,、先生們：

下午好！首先感謝公司給我這個(gè)舞臺(tái)展示自己,。過(guò)去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動(dòng),。回顧過(guò)去,，今年對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)就要過(guò)去了,，我的思緒還在延伸。這種對(duì)上海一石公司與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我想起了很多事情,。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)自己這么多年在營(yíng)銷(xiāo)方面的深厚感情,，算是今年對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)。剛來(lái)上海一石公司的時(shí)候,，對(duì)農(nóng)資幾乎一無(wú)所知,，更不用說(shuō)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ),，但農(nóng)資銷(xiāo)售是兩碼事,。實(shí)事求是，當(dāng)初不喜歡做銷(xiāo)售。看到這么多營(yíng)銷(xiāo)人員在外地努力工作,，很不愉快,。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和很多初入商界的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，我也經(jīng)歷過(guò)很多迷茫、彷徨,、失敗,、放棄,，但運(yùn)氣、收獲,、改變,、堅(jiān)持，一直讓我對(duì)自己的人生和營(yíng)銷(xiāo)心存感激,。

通過(guò)幾年的努力,，我意識(shí)到很多農(nóng)業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng),；還有那些訴說(shuō)人生酸甜苦辣的人,；更多鼓勵(lì)的話(huà)。我記得有人說(shuō)過(guò)賣(mài)家應(yīng)該“走過(guò)千山萬(wàn)水,，講過(guò)千門(mén)外語(yǔ),，經(jīng)歷過(guò)各種磨難，嘗試過(guò)各種手段”,！這是營(yíng)銷(xiāo)人員的真實(shí)寫(xiě)照,。

剛進(jìn)上海一石公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，感覺(jué)很迷茫,。經(jīng)常不知道怎么開(kāi)始,，真的很茫然。我的.強(qiáng)項(xiàng)是什么,？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我可能會(huì)在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置,。思考代替沉默，行動(dòng)證明真理,。這幾年在江蘇,、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)，讓我在公司確立了自己的地位,，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

感謝上海一石公司，幾年前,，我了解到營(yíng)銷(xiāo)人員生活中有比金錢(qián)更重要的東西,，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃。

“成為最體貼的員工”是我給自己的目標(biāo),。我喜歡讀《銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)》，更喜歡學(xué)習(xí)一些理念,，思考一些事情,，思考一些市場(chǎng)上的問(wèn)題。通過(guò)事物的表象,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，付諸行動(dòng),；逐步提高自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能,。其實(shí)很多時(shí)候我一直覺(jué)得經(jīng)歷了多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中的所思所行,。我記得以前看過(guò)白嚴(yán)嵩的《痛苦與快樂(lè)》一書(shū),，當(dāng)時(shí)并不贊同。我一直以為是一個(gè)機(jī)智的名人,，被迫為給新詞說(shuō)愁,。沒(méi)想到，卻成了我最大的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷,?！巴纯唷笔菃幔坑悬c(diǎn),。在銷(xiāo)售中獲得了很多東西,，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí),，為了工作放棄了生活,。我的一個(gè)同事開(kāi)玩笑說(shuō):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)讓人蠢蠢欲動(dòng)的學(xué)問(wèn)。我覺(jué)得挺合理的,。是的,，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很辛苦,。如果你沒(méi)有嘗到沉浮的精神,，也許它的每一個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這些年來(lái),，我放下了喧囂和浮躁,，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次,，一次又一次,，我得到了什么？有時(shí)候會(huì)想到放棄,?？傆X(jué)得生活中有些事是命中注定的。心中的夢(mèng)想教會(huì)了我堅(jiān)持,。這些年來(lái),，我一個(gè)人默默忍受了所有的喜怒哀樂(lè)，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調(diào)，承受屈辱的負(fù)擔(dān),，吃苦耐勞,，保持貧窮，才能成為最終的贏家,。

如果你有成功的經(jīng)歷,，你也會(huì)有灰色的記憶。印象最深的是在20xx,，為了趕任務(wù),，沖銷(xiāo)量。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信用太多,。在沒(méi)有做好市場(chǎng)和客戶(hù)檢查的前提下,，產(chǎn)品賒銷(xiāo)給了安徽安慶的一位客戶(hù)。最終客戶(hù)因其他原因無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，最后客戶(hù)逃離,。給地區(qū)和公司造成了損失。這個(gè)教訓(xùn)是深刻而痛苦的,。也許這就是放松要付出的代價(jià),。

“一切都是明了的，有學(xué)問(wèn)的,，一切人情都是文章”也就是說(shuō),，關(guān)系也是生產(chǎn)力。好的人脈讓我在公司成長(zhǎng),，但朋友之間的友誼卻能讓我覺(jué)得天長(zhǎng)地久,。我一直覺(jué)得很多人經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彩虹。付出但不一定成功,。那么一個(gè)人成功的途徑是什么呢,？

1)態(tài)度決定一切。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙,。心態(tài)決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”,?！安シN一個(gè)想法，收獲一個(gè)行動(dòng),。播種行動(dòng),，收獲習(xí)慣。種下習(xí)慣,，收獲性格,。播種性格,，收獲命運(yùn)?！彼宰龊棉r(nóng)藥銷(xiāo)售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個(gè)進(jìn)步的機(jī)構(gòu),。

2)學(xué)會(huì)成就未來(lái),。營(yíng)銷(xiāo)人員需要廣博的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。只有不斷的學(xué)習(xí),、總結(jié)和提高,，我們的生活水源才不會(huì)枯竭。只有對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析,，積累經(jīng)驗(yàn),，才能減少今后類(lèi)似錯(cuò)誤的發(fā)生。營(yíng)銷(xiāo)水平可以不斷提高,。這樣才能不斷超越別人,，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事,，體會(huì)一個(gè)道理,。做什么都要總結(jié)創(chuàng)新。只有認(rèn)識(shí)到真理的人才能進(jìn)步,。

3)成功來(lái)自堅(jiān)持,。堅(jiān)持是大美德，成功是習(xí)慣,。要不斷總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)的感悟,。我需要記錄很多及時(shí)醒悟的事情，然后總結(jié)學(xué)習(xí),。很多成功都是每天積累的結(jié)果,。

人生總有太多的不如意，但這就是現(xiàn)實(shí),，我們誰(shuí)都改變不了,！我最喜歡的一句話(huà)是“安靜，思遠(yuǎn),，瞄準(zhǔn)一千英里,。這一年，有歡樂(lè),，有榮譽(yù),，有淚水，有失敗,，都是過(guò)去的事了,。營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)了我如何規(guī)劃自己的生活,，如何獲得機(jī)會(huì)，如何思考自己的煩惱,。我一直覺(jué)得人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,。在銷(xiāo)售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封,。堅(jiān)持住,，當(dāng)你經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程并回頭看時(shí)，我們可能會(huì)得到更多,。

公司需要發(fā)展,，員工需要成長(zhǎng)！20xx的溫暖留給我們太多的情感,！在新的一年里,，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待,！

20xx年的成就即將成為歷史,，20xx年是充滿(mǎn)希望和美好的一年。從上海一石公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖中,，我們可以看到,，我們將發(fā)展成為一家以r&d和營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的大型多元化公司。我相信,，只要我們一起努力,，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn),。

展望未來(lái),，我相信，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動(dòng)下,，上海億時(shí)特公司將會(huì)有一條更加廣闊,、更加光明的發(fā)展道路！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作,，讓我們共同努力,，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來(lái)。

再次感謝,！祝你旅途愉快,！身體健康！家庭幸福,！一切順利,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇四

1.根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)與目的來(lái)確立講題 所謂講題，就是演講的中心話(huà)題,。演講稿的撰寫(xiě)必須在一個(gè)有社會(huì)或科學(xué)價(jià)值,、有現(xiàn)實(shí)意義或?qū)W術(shù)意義的特定問(wèn)題中展開(kāi),，否則，將是無(wú)的放矢,。

演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì),、目的來(lái)確定選題的。若被邀請(qǐng)作學(xué)術(shù)演講,，就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息,，這樣的話(huà)題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動(dòng)上作演講,，就應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)實(shí)中最新鮮的現(xiàn)象和聽(tīng)眾最關(guān)心的問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。就連競(jìng)選演說(shuō)和就職演說(shuō),，也要能把握住聽(tīng)眾的理想和愿望來(lái)選題,。

2.根據(jù)演講主題與聽(tīng)眾情況來(lái)選擇材料 材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫(xiě)作過(guò)程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

首先要圍繞主題篩選材料,。主題是演講稿的思想觀點(diǎn)，是演講的宗旨所在,。材料是主題形成的基礎(chǔ),，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點(diǎn)必須靠材料來(lái)支撐,，材料必須能充分地表現(xiàn)主題,，有力地支持主題。所以,，凡是能充分說(shuō)明,、突出、烘托主題的材料就應(yīng)選用,，否則就舍棄,，要做到材料與觀點(diǎn)的統(tǒng)一。另外,，還要選擇那些新穎的,、典型的.、真實(shí)的材料,，使主題表現(xiàn)得更深刻,、更有力。

其次,，材料的選擇還要考慮到聽(tīng)眾的情況,。聽(tīng)眾的政治素質(zhì)、社會(huì)地位,、文化教養(yǎng),，以及心理需求等,，都對(duì)演講有制約作用。因而,，選用的材料要盡量貼近聽(tīng)眾的生活,，這樣，不僅容易使他們心領(lǐng)神會(huì),，而且聽(tīng)起來(lái)也會(huì)饒有興味,。一般而言，對(duì)青少年的演講應(yīng)形象有趣,，寓理于事,，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動(dòng)效應(yīng)的事;對(duì)工人、農(nóng)民的演講,，要生動(dòng)風(fēng)趣,、通俗淺顯，盡可能列舉他們周?chē)娜撕桶l(fā)生在他們中間的事作例子,。而對(duì)知識(shí)分子的演講,，使用材料則必須講究文化層次。

不同類(lèi)型,、不同內(nèi)容的演講稿,，其結(jié)構(gòu)方式也各不相同，但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開(kāi)頭,、主體,、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下：

開(kāi)頭的方式主要有如下幾種：

提出問(wèn)題,，發(fā)人深思

通過(guò)提問(wèn),，引導(dǎo)聽(tīng)眾思考一個(gè)問(wèn)題，并由此造成一個(gè)懸念,，引起聽(tīng)眾欲知答案的期待,。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開(kāi)頭的：“一個(gè)人應(yīng)該怎樣對(duì)待自己青春的時(shí)光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r?！?/p>

引用警句,，引出下文

引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句,，引出下面的內(nèi)容來(lái),。如一個(gè)大學(xué)生的演講稿，標(biāo)題叫《我的思考與奮起》,，開(kāi)頭就很精彩：“一個(gè)人如果一輩子都不曾混亂過(guò),，那么他從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò)?！?/p>

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，亮出主旨,。

這種開(kāi)頭不繞彎子，直奔主題,，開(kāi)宗明義地提出自己的觀點(diǎn),。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國(guó)國(guó)會(huì)上反對(duì)軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_(kāi)頭就說(shuō)：“我投票反對(duì)這項(xiàng)提案，理由如下：”,。

敘述事實(shí),，交代背景

開(kāi)頭向聽(tīng)眾報(bào)告一些新發(fā)生的事實(shí)，比較容易引起人們的注意,，吸引聽(tīng)眾傾聽(tīng),。如1941年7月3日斯大林《廣播演說(shuō)》的開(kāi)頭：“希特勒德國(guó)從6月22日向我們祖國(guó)發(fā)動(dòng)的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續(xù)著,。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗,，雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍部隊(duì)已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場(chǎng)上,，但是敵人又從前線(xiàn)調(diào)來(lái)了生力軍，繼續(xù)向前闖進(jìn),?！覀兊淖鎳?guó)面臨著嚴(yán)重的危險(xiǎn)?！?/p>

開(kāi)頭的方法還有一些,，不再一一列舉?？傊疅o(wú)論采用什么形式的開(kāi)頭,，都要做到先聲奪人，富于吸引力,。

演講稿的主體,，要層層展開(kāi)，步步推向高潮,。所謂高潮,，即演講中最精彩、最激動(dòng)人心的段落,。在主體部分的行文上,，要在理論上一步步說(shuō)服聽(tīng)眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽(tīng)眾,，在感情上一步步感染聽(tīng)眾,。要精心安排結(jié)構(gòu)層次，層層深入,，環(huán)環(huán)相扣,，水到渠成地推向高潮,。 主體部分展開(kāi)的方式有以下三種： 并列式。

并列式就是圍繞演講稿的中心論點(diǎn),，從不同角度,、不同側(cè)面進(jìn)行表現(xiàn)，其結(jié)構(gòu)形態(tài)呈放射狀四面展開(kāi),，宛若車(chē)輪之軸與其輻條,。而每一側(cè)面都直接面向中心論點(diǎn)，證明中心論點(diǎn),。 ?遞進(jìn)式,。

即從表面、淺層入手,，采取步步深入,、層層推進(jìn)的方法，最終揭示深刻的主題,，猶如層層剝筍,。用這種方法來(lái)安排演講稿的結(jié)構(gòu)層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明,。

并列遞進(jìn)結(jié)合式,。

這種結(jié)構(gòu)，或是在并列中包含遞進(jìn),，或是在遞進(jìn)中包含并列,。一些縱橫捭闔、氣勢(shì)雄偉的演講稿常采用這種方式,。

演講稿的結(jié)尾,，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納,、或升華,、或希望、或號(hào)召,，方式很多,。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇，卒章顯志,，干脆利落,，簡(jiǎn)潔有力，切忌畫(huà)蛇添足,，節(jié)外生枝,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇五

這時(shí)候可能有小伙伴要說(shuō)了：“這算什么方法呀，沒(méi)什么效果吧!”大家千萬(wàn)不要小看大聲朗讀的作用，要知道,，領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來(lái),，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因?yàn)樵谧x的時(shí)候,，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容,，而且還能聽(tīng)到所讀的內(nèi)容，視覺(jué)和聲音的雙重刺激,，會(huì)讓我們的印象更加深刻,，也更容易記住。我剛來(lái)到學(xué)院的時(shí)候,，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬(wàn)多字的演講稿,。一開(kāi)始我只是默讀，然后背誦,，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一,，后來(lái)我開(kāi)始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟,，所以,，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來(lái),。

運(yùn)用視覺(jué)記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場(chǎng)景在大腦中呈現(xiàn),。

這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因?yàn)槲覀儗?duì)圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多,。比如我們?cè)谶M(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事,，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講,，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫(huà)面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂,，與眾將士飲酒下棋,，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒,，割開(kāi)皮肉,，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色,，談笑自若,。想象到這樣的畫(huà)面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多,。上臺(tái)演講的時(shí)候,，只要腦子里閃過(guò)這個(gè)畫(huà)面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來(lái)了。當(dāng)然,，如果這些事例或者畫(huà)面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻,，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì)更深,。

很多伙伴在寫(xiě)稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱,，可是寫(xiě)完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住,，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫(xiě)稿子的時(shí)候加進(jìn)去的,，一開(kāi)始的大綱中并沒(méi)有，所以寫(xiě)完之后不要忘了梳理一遍,。比如說(shuō),，我們?cè)跍?zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選演講的時(shí)候，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹,，再講競(jìng)選理由,，然后講競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，最后做出承諾,，呼吁投票收尾,。按照大綱寫(xiě)完之后，還要詳細(xì)梳理一遍,，自我介紹,，第一步，姓名,，第二步身份,，競(jìng)選理由，第一條,，為同學(xué)服務(wù),，第二條，自身鍛煉成長(zhǎng),，競(jìng)選優(yōu)勢(shì),，第一條，做過(guò)部門(mén)部長(zhǎng),，有經(jīng)驗(yàn),，第二條，被評(píng)過(guò)優(yōu)秀部門(mén),，有能力,，這樣梳理一遍之后，背誦起來(lái)就會(huì)更加輕松,。

演講其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只要準(zhǔn)備充分，就一定不會(huì)出現(xiàn)忘詞的情況，在這里也預(yù)祝各位小伙伴們能夠在未來(lái)的任何演講中滔滔不絕,，舌燦蓮花,。

一、把你的想法安排得條理分明

如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽(tīng)眾腦子里,，有個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法,，那就是在演講時(shí)明白地指出你要講的第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)是什么……直至末尾,。在演講中,，演講者先總擺問(wèn)題，再分四大層次論證,，最后以一小段總結(jié),，這樣就使得觀點(diǎn)集中而明晰，內(nèi)容安排有條不紊,，結(jié)構(gòu)開(kāi)合有度,，所提的四個(gè)問(wèn)題不僅給聽(tīng)眾留下鮮明印象，且引人深思,，至今讀來(lái)猶有現(xiàn)實(shí)意義,。

二、從你自己的背景中尋找話(huà)題

如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生,，這就幾乎確保它會(huì)引起聽(tīng)眾的興趣,。另外，聽(tīng)眾對(duì)演講者在成長(zhǎng)過(guò)程中如何對(duì)待困境,，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣,。所以，在演講中,，最好能從自己的背景中尋找話(huà)題,。

三、讓你與聽(tīng)眾融為一體

一般而言,，聽(tīng)眾討厭那些慣于賣(mài)弄、喜歡炫耀,，總是以自己為中心的演講者,，所以，要想博取聽(tīng)眾的好感,，再有名望的人也不能居高臨下,、頤指氣使，只有這樣,，才能與聽(tīng)眾融為一體,。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說(shuō)的：“聽(tīng)了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒(méi)來(lái),，損失不小,。……今天來(lái)的都是專(zhuān)家,，我很怕說(shuō)話(huà),，只好亂談吧?！?/p>

如此“抑己揚(yáng)人”的開(kāi)場(chǎng)白,，如此謙遜坦誠(chéng)的口吻，一下子拉近了演講者與聽(tīng)眾之間的距離,，消除了聽(tīng)眾對(duì)一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理,。另外，老舍說(shuō)自己是“亂談”,，也就表明自己不是居高臨下作演講,，而是平等地和大家交流意見(jiàn)罷了，如此平易近人,，自然會(huì)獲取聽(tīng)眾的好感,。

四、把你的心靈投入你的演講中

誠(chéng)實(shí),、熱情和真摯會(huì)使你的演講動(dòng)人心弦,、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”,。我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn),。

1、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),。演講者若能開(kāi)誠(chéng)布公,、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，演講的效果就會(huì)格外好,。如此推心置腹,，坦誠(chéng)真率，演講者與聽(tīng)眾即刻心心相通了,。

2,、個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者,，決不會(huì)隨波逐流,、人云亦云，他們的話(huà)總是因富有個(gè)性而充滿(mǎn)魅力,。

人們?cè)诮浑H時(shí),，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維,，從而對(duì)話(huà)語(yǔ)的可信度和可接受性產(chǎn)生微妙影響。因此,，演講者要設(shè)法消除心理隔閡,，拉近感情距離，使聽(tīng)眾樂(lè)于親近自己,。

1,、善用口語(yǔ)，樸實(shí)親切,。演講的詞語(yǔ),、句式、語(yǔ)氣,、語(yǔ)詞都要口語(yǔ)化,。

2、體察隱衷,，言其欲言,。演講者要善于捕捉人們內(nèi)心的關(guān)注，做大家的代言人,。

3,、精心求同，融化其中,。共同的感情,，共同的境遇，共同的理想等等,，會(huì)把彼此的心連在一起,，演講者融化在聽(tīng)眾之中。

4,、推銷(xiāo)自己,，變生為熟。當(dāng)演講者是“生人”的時(shí)侯,，聽(tīng)眾開(kāi)始不免有些隔膜感,。這時(shí)直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷(xiāo)”一下自己,。

5,、就近取材，小處著眼,。就是選擇那些極為貼近聽(tīng)眾的演講題材,，敘事明理,，平易近人,，或者,，以此為過(guò)渡，自然地?cái)U(kuò)展開(kāi)去,。天南海北,，涉筆成趣。

6,、態(tài)度誠(chéng)懇,，平等待人。演講者要讓聽(tīng)眾與你融為一體,，親密無(wú)間,，那就要說(shuō)心里話(huà)，待人以誠(chéng),，平等待人,。即使是上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo),，也不可出言虛妄,，盛氣凌人。

7,、寄情委婉,，搖人心旌。演講得流露真情,，可以直接表達(dá)對(duì)聽(tīng)眾的贊美和喜愛(ài),，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制,，以引而不發(fā)的張力搖蕩聽(tīng)眾的心旌,，使聽(tīng)眾的心默默地貼近你。

注意事項(xiàng)

1,、演講時(shí)的視線(xiàn),。在大眾面前說(shuō)話(huà)，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視,。當(dāng)然,，并非每位聽(tīng)眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。

2,、聲音和腔調(diào),。聲音和腔調(diào)乃是與生俱來(lái)的，不可能一朝一夕之間有所改善,。不過(guò)音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說(shuō)影響頗巨,，這倒是事實(shí)。

3,、演講時(shí)的臉部表情,。演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象,。緊張、疲勞,、喜悅,、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上,，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的,。

不了解觀眾。演講前一定要弄清楚,，觀眾是哪些人,，他們想知道什么，需要聽(tīng)到什么,。

背對(duì)觀眾,。你一定要避免背對(duì)著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片,，也要盡量保持面對(duì)觀眾,，從一個(gè)斜的角度去看。

沒(méi)有注明參考數(shù)據(jù),。如果你的研究借鑒了他人的觀點(diǎn),，那么最好表明出處。如果你只是簡(jiǎn)單地說(shuō)“有研究表明……”,，而不提及這些研究的來(lái)源和出處,，就會(huì)給人們一種捏造的感覺(jué)，或者人們會(huì)認(rèn)為你根本就不知道它的出處,。

重復(fù),。有時(shí)我們會(huì)重復(fù)地說(shuō)某些話(huà)，例如,，“這個(gè)是關(guān)于……”,、“接下來(lái)……”、“現(xiàn)在我們要……”等,，這些話(huà)都是為了引出下一張幻燈片,。要表達(dá)同一種意思，我們總能找到不同的方法,，但是首先你要認(rèn)識(shí)到自己的那些用語(yǔ)是多余的,，你只是習(xí)慣性地依賴(lài)它。

“嗯”和”呢”等語(yǔ)氣詞,。這些都是用于過(guò)渡的語(yǔ)氣詞,，在日常對(duì)話(huà)中并無(wú)大礙，但是當(dāng)你是在給觀眾做演講時(shí)，這些詞就會(huì)變成一種干擾,。要想改變這個(gè)習(xí)慣,，你可以用停頓來(lái)代替這些詞。開(kāi)始的時(shí)候,，你也許會(huì)覺(jué)得冷場(chǎng)，但是停頓能起到另外一種作用：當(dāng)大廳安靜下來(lái)的時(shí)候,，觀眾的目光就會(huì)聚向你,。

缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里?如果演講者是新手,，那么他會(huì)看著自己的鞋子,，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方,。其實(shí),，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會(huì)認(rèn)為你正在看著其他的觀眾,。最好的眼神交流是在不同的時(shí)間看不同的地方,，掃視觀眾以達(dá)到自然的效果，即使你只是裝出來(lái)的自然,，那也比不自然好,。

分心和小動(dòng)作。當(dāng)你重復(fù)做某種動(dòng)作時(shí),，這也會(huì)給觀眾帶來(lái)困擾,。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來(lái),，這些小動(dòng)作都會(huì)分散觀眾的注意力,。比如我有神經(jīng)性痙攣，這聽(tīng)起來(lái)很奇怪,，當(dāng)它發(fā)作的時(shí)候,，我右邊的第二根肋骨就會(huì)癢。如果你看了我的許多演講,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會(huì)這樣(也許我還保留著一些靈長(zhǎng)類(lèi)的基因吧),。雖然現(xiàn)在比以前好多了,，但有時(shí)我還是會(huì)這樣。

缺乏激情,。即使你的演講平淡無(wú)奇,，如果你表現(xiàn)得富有激情和熱情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有不少觀眾愿意傾聽(tīng)你的思想,。然而,，很少有人能講得富有激情,。演講者自以為講得很有激情，但在觀眾看來(lái),，他們只是表現(xiàn)平平,。你可以觀看那些富有激情的演講視頻(馬丁?路德?金的《我有一個(gè)夢(mèng)想》的演講就是不錯(cuò)的'例子)，然后對(duì)比自己的演講視頻,。想想如何在保持自己特色的基礎(chǔ)上,，再加入更多的激情。

表現(xiàn)得不自然,。有的人把手插到口袋里看起來(lái)會(huì)很自然,，更多的人看起來(lái)會(huì)不自然，這給了我們什么啟發(fā)呢?每個(gè)人表現(xiàn)自然的條件不同,，我們只有表現(xiàn)得體,，觀眾就只會(huì)關(guān)注我們的演講，而非我們表現(xiàn)得不自然的原因,。如果你一直盯著講臺(tái)上的水壺,，擔(dān)心它會(huì)掉下來(lái)，那你就會(huì)表現(xiàn)得不自然了,。這時(shí),，你可以把水壺挪個(gè)位置。如果你覺(jué)得穿西裝不舒服,，那就不要穿,，但是一定要確保自己的衣著要顯出對(duì)觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現(xiàn)得自然得體的準(zhǔn)備工作,。如果你屏住呼吸,，講話(huà)沒(méi)有停頓，不給觀眾思考的時(shí)間,，那么不論你如何否認(rèn),，你的表現(xiàn)都將是不自然的。

最后,，一個(gè)演講者要學(xué)會(huì)從聽(tīng)眾那兒獲取反饋信息來(lái)了解自己的演講,。有時(shí)組織者會(huì)組織反饋意見(jiàn)調(diào)查，但是你能從聽(tīng)眾的反應(yīng)獲得更具參考價(jià)值的免費(fèi)反饋信息,。如果我的觀眾有以下這些表現(xiàn),，那么我就知道自己還是做對(duì)了一些事：

他們會(huì)提問(wèn)或者給出評(píng)論。所有的反饋都是很寶貴的,，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕,，但填寫(xiě)反饋表或者給你寫(xiě)郵件也都需要花費(fèi)觀眾的精力。不論觀眾的回應(yīng)是批評(píng)、提問(wèn),、提建議還是給你參考意見(jiàn),，這都證明了你選擇的話(huà)題是對(duì)的，而且你得了觀眾一定的關(guān)注,，因此才能得到他們的回應(yīng),。如果他們向你提出建議，或者更正你的錯(cuò)誤,，無(wú)論你是否同意他們的觀點(diǎn),，你都應(yīng)該謝謝他們。這是對(duì)他們投入精力的尊重,。

他們和我有眼神交流。在不同的文化中,，關(guān)于笑,、鼓掌、提問(wèn)都有不同的禮儀,，但是眼神交流卻是無(wú)國(guó)界之分的,。有一個(gè)試驗(yàn)就能證明――如果你對(duì)觀眾說(shuō)：“在5秒鐘之內(nèi)，哪些人看著我,，我就給他1000萬(wàn)美元,。”之后開(kāi)始從5到1倒數(shù)計(jì)時(shí),，絕對(duì)有100%的觀眾會(huì)看向你,。因此，只要你講的話(huà)題很有意思,，你就能阻止人們玩手機(jī)紙牌,、敲電腦鍵盤(pán)或者開(kāi)小差。如果每隔10分鐘左右,，你能重新贏得那些觀眾的注意力,。那你就成功了。你還可以用一些小獎(jiǎng)品或者提一些小問(wèn)題來(lái)保持觀眾的注意力,。

同時(shí),，在演講過(guò)程中，忘詞是時(shí)常遇到的情況,，但一定要記住忘詞后千萬(wàn)別像小學(xué)生一樣不停地上下轉(zhuǎn)動(dòng)眼球,，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時(shí)你要泰然自若,，一邊利用自己平時(shí)的積累繼續(xù)即興演講,，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉(zhuǎn)動(dòng)眼珠，那么你的演講會(huì)大打折扣,。還有的演講者在演講時(shí)不斷的出現(xiàn)小動(dòng)作,，比如用手撓頭，用手推眼鏡,，手不停地攥緊又張開(kāi)等,，這些都在告訴聽(tīng)眾你很緊張。還有的演講者在演講時(shí)眼睛死死地盯住一個(gè)地方不放,，比如斜上方,、左前方、右前方等,，眼神不知和聽(tīng)眾互動(dòng),，這也給大家一種死板的感覺(jué)，給人一種你在背課文的感覺(jué),。

演講結(jié)束后,，多數(shù)人會(huì)說(shuō)“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說(shuō)幾句祝福大家的話(huà)語(yǔ),，然后再深深地鞠一躬,，那么沒(méi)有誰(shuí)不會(huì)給你發(fā)自?xún)?nèi)心的熱烈的掌聲。

最后走下演講臺(tái)時(shí)仍要面帶微笑,，瀟灑走一回,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇六

對(duì)講稿要反復(fù)修改。

如果對(duì)這個(gè)工作有較好準(zhǔn)備的選手,，最好是反復(fù)修改講稿,，做到爛熟于胸，先是在自己的家里,，熟人面前,，先試講一番，看哪些語(yǔ)言需要修改,，哪些段落需要調(diào)整,，直到任何人都能聽(tīng)懂抓住你的主要觀點(diǎn)。小范圍試講成功后,，對(duì)自己的信心是個(gè)極大的提高,，對(duì)自己的講稿也會(huì)由是不熟到熟練。

熟悉演講場(chǎng)景做到臨而不亂,。

如果有條件,，先到演講的地方，做一個(gè)實(shí)地的考察,，場(chǎng)景是怎樣設(shè)置的,，主席臺(tái)與演講者的位置是怎樣安排的,，爭(zhēng)取熟悉到，從哪里進(jìn),，哪里出,，演講的手勢(shì)，演講的話(huà)筒的位置擺放,，以及臨場(chǎng)道具的使用,，都應(yīng)做到心中有數(shù)。

找準(zhǔn)熟悉的面孔給自己以信心,。

一般來(lái)說(shuō),，緊張是由生面孔與生環(huán)境給自己的心理造成的，演講者只要在評(píng)委中找到一個(gè)熟悉的人或是熟悉的面孔,，慌亂時(shí)把他想象成你周?chē)囊粋€(gè)同事,，或是一個(gè)要好的朋友，你的.緊張感就會(huì)減輕,。

利用盲視,，既可達(dá)到與觀從交流的效果，也會(huì)對(duì)緊張感的消除有相當(dāng)?shù)膸椭?。所謂盲視,，就是固定一個(gè)熟悉的面孔,，然后用余光象盲人一樣看到整個(gè)會(huì)場(chǎng),，在觀眾席上，大家以為在注視自己,，達(dá)到與觀眾交流的境地,，而事實(shí)上，只有你自己才知道這是一種方法,，是一種減輕壓力的方法,。另外，上場(chǎng)前做做深呼吸也會(huì)有助于壓力的減輕,。

調(diào)整心態(tài)做到成敗自然,。

凡是參加面試的，都是有備而來(lái)的,，要想在眾多的高手中成為勝利者,，必是天時(shí)地利人和的果。選拔企業(yè)干部,，是國(guó)家興行戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，以自然的態(tài)度迎接果,，你的心態(tài)就會(huì)放松,，就只當(dāng)是人生中的一次普通考試而已,。

與觀眾互動(dòng)更添自信

尤其是演講位置靠后的選手，評(píng)委就感到疲倦,，對(duì)演講者的評(píng)分也會(huì)有一定的影響,。如果你這時(shí)仍然是老生常談，大話(huà)套話(huà)連篇,。自然不會(huì)引起評(píng)委的注意,。得不到更好的評(píng)判。比如在下半場(chǎng)演講的選手,，可以一上場(chǎng)就這樣講由于前面的幾位選手都會(huì)出現(xiàn)超時(shí),，請(qǐng)大家看好你們手中的表，10分鐘內(nèi)沒(méi)有講完,，就把我趕下去,。如果大家聽(tīng)到這樣的演講，我想至少對(duì)你的演講內(nèi)容不會(huì)熟視無(wú)睹,。

演講技巧要領(lǐng) 實(shí)用的演講技巧篇七

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好,！

很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，希望大家給與指正。

銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理,，誘之以利。包括對(duì)客戶(hù)心理,，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控運(yùn)用,，總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要,、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶(hù),，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),，先接受銷(xiāo)售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

銷(xiāo)售定義

銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍,，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面,。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決,。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切――銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的高低,。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品,。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的,。如果銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中,，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶(hù)這樣充滿(mǎn)自信,，從而能順利地說(shuō)服顧客。要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下功夫,，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn),，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn),。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿(mǎn)足顧客的需求,。對(duì)客戶(hù)的態(tài)度

客戶(hù)是我們的衣食父母,，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，我們對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度,，就是要把自己置身于客戶(hù)的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,，您想要銷(xiāo)售人員有什么樣的態(tài)度呢,？

對(duì)自己的態(tài)度

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度,。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信,。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作,，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿(mǎn)自信，這樣,，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員,，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通,，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧,。利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn)

1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶(hù)需求之間的精確匹配,，客戶(hù)不會(huì)理解那些他們不明白的特性,，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。

2,、向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),，因?yàn)榭蛻?hù)一般不會(huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

銷(xiāo)售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶(hù),。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動(dòng)的原則,。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,，你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣,，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑,。通過(guò)提問(wèn),、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶(hù)參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái),，通過(guò)讓潛在客戶(hù)的參與,，你會(huì)抓住客戶(hù)的注意力，減少客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒,。事實(shí)上,，使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣(mài)方消極地聽(tīng)效果更好。

銷(xiāo)售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”,，營(yíng)業(yè)員是靜靜地走開(kāi),，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營(yíng)業(yè)員的商業(yè)功底,。作為一名普通的消費(fèi)者,，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛(ài)好――逛商店,。但在逛的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場(chǎng)面：正興致極高地欣賞琳瑯滿(mǎn)目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒(méi)看清商品時(shí),，營(yíng)業(yè)員就馬上湊上來(lái)一聲連一聲地追問(wèn)“買(mǎi)什么”或忙不迭的把商品遞到你面前,。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場(chǎng),，都十分注重營(yíng)造優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境,，提供豐富多彩、適銷(xiāo)對(duì)路的商品,，但往往忽視營(yíng)業(yè)員素質(zhì)及柜臺(tái)接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營(yíng)業(yè)員一向被看作商鋪的門(mén)臉，其形象也是商場(chǎng)整體形象的反映,。所以營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的高低,，接待技巧如何對(duì)商店來(lái)講是至關(guān)重要的。

柜臺(tái)接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)心理方面有很大的差別,。

男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品以前,，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中動(dòng)機(jī)形成迅速,，對(duì)自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性,。當(dāng)幾種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理,，迅速作出決策,。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇,、比較,，即使買(mǎi)到的商品稍有毛病,，只要無(wú)關(guān)大局,，就不去追究。

男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈,，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,，感情色彩比較淡薄，很少有沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),，也很少有反悔退貨現(xiàn)象,。針對(duì)男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待，積極推薦商品,，詳細(xì)介紹商品的性能,、特點(diǎn)、使用方法和效果等,，促使交易迅速完成,，滿(mǎn)足男性消費(fèi)者求快的心理要求。

在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,，一則廣告或一群人爭(zhēng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),，所以女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍,。同時(shí)，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感,，注重商品的實(shí)用性與具體利益,。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，即要求商品完美,，具有時(shí)代感,，符合社會(huì)潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益,。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店,，比來(lái)比去，挑挑檢撿,，遲遲下不了購(gòu)買(mǎi)決心的原因,。

所以營(yíng)業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱情和耐心,，提供更周到細(xì)致的服務(wù),；不要急于成交，給她們足夠的挑選,、比較的時(shí)間,，滿(mǎn)足其求真的心理。

柜臺(tái)接待技巧二：“察言觀色”

營(yíng)業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來(lái)意和愛(ài)好,，有針對(duì)性的.進(jìn)行接待,。

1。從年齡、性別,、服飾,、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者,，對(duì)商品的需求各不相同,。一般來(lái)講，老年人講究方便實(shí)用,，中年人講究美觀大方,，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品,。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí),，營(yíng)業(yè)員可從其年齡、性別,、服飾上推測(cè)其職業(yè)和愛(ài)好,，有針對(duì)性的推薦介紹商品。

2,。從視線(xiàn),、言談、舉止上判斷,。眼睛是心靈的窗戶(hù),，語(yǔ)言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng),。從消費(fèi)者的言談舉止,、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格,。動(dòng)作敏捷,、說(shuō)話(huà)干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的,，對(duì)這種消費(fèi)者,，營(yíng)業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易,。在挑選商品時(shí),，動(dòng)作緩慢，挑來(lái)比去,，猶豫不決的消費(fèi)者,，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差,。對(duì)于這種消費(fèi)者,，營(yíng)業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選,，并適當(dāng)?shù)募右越忉專(zhuān)偈蛊渥鞒鲑?gòu)買(mǎi)決定,。

3。從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷,。消費(fèi)者到商店買(mǎi)東西,，特別是購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí),，大多是結(jié)伴而來(lái),，在選購(gòu)時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛(ài)好不同,，意見(jiàn)往往不一致,。接待這樣的消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員要弄清以下情況：

①誰(shuí)是出錢(qián)者,。有些時(shí)候符合出錢(qián)者的意愿是很重要的,。

②誰(shuí)是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對(duì)選定商品有決定作用,。

③誰(shuí)是同行者中的“內(nèi)行”,。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者,，又不是出錢(qián)者,，但對(duì)商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后,，營(yíng)業(yè)員還要細(xì)心觀察,、分清主次，找到影響該筆生意的“守門(mén)人”,，然后以“守門(mén)人”為中心,，幫助他們統(tǒng)一意見(jiàn)，選定商品,。

以上就是我對(duì)銷(xiāo)售技巧的心得體會(huì),。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn),，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù),。謝謝大家。。