人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇一

1、針對性和社會性,。

2,、現(xiàn)場交流性和鼓動性。

3,、語言表達口語化,。

（一）選題

1、選擇適合演講者自己的題目,。

2,、選擇聽眾歡迎的題目。

3,、考慮場合,、背景選題。

4,、考慮時間長短選題。

（二）確立鮮明,、集中,、深刻的主旨

（三）選擇典型、生動、具體的材料

（四）重情重理,，情理交融

（五）合理安排演講稿的結構

1,、標題：多數(shù)對演講內容的集中和概括，幫助聽眾明確演講的主旨,。包括四個前提條件：告訴或告知,、折服或取信、勸誘或勸行,、取樂或招待,。

2、開頭

（1）溝通與聽眾的.感情,，即“套近乎”,。

（2）為調節(jié)氣氛而設計“楔子”。

（3）為吸引和抓住聽眾而設計“楔子”,。

（4）開門見山,，開宗明義。

總之,，開頭應避免：

其一,、例行套話

其二、故作謙虛

其三,、長篇大論

其四,、夸耀自己

3、主體

要內容豐富,，層次清楚,，邏輯嚴密。

4,、結尾

要簡潔有力,，啟發(fā)思維。

（1）號召性的結束語

（2）表達決心和意志的結束語

（3）展示形象畫面的結束語

（4）以名言或詩句作為結束語

（5）以結束全文作為結束語

總之,，結尾應避免

其一,、拖沓冗長

其二、畫蛇添足

其三,、枯燥無味

其四,、陳言俗套

（六）語言表達要口語化，流暢生動,、簡潔明了,、形象幽默。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇二

為了在較短的時間內取得良好的演講效果,，對演講的材料需精心組織,，因而演講(稿)的結構邏輯和規(guī)則也與一般的以書面語為最終文本形式的應用文種大不相同

演講比賽稿一般由開頭,、主體框架和結尾三部分組成。

1.開頭,。開頭部分的寫法很多,，常用的有以下幾種:

(1)故事式。即用一個與演講主題密切相關的故事或事件作為演講的開頭,，以吸引聽眾的注意力.

(2)幽默式,。即用幽默詼諧的語言或事例作為演講的開始，使昕眾在輕松愉快中迅速進入演講者的影響之內,。

(3)名言式,。名人名言對昕眾來說有著強烈的刺激，運用得當,，往往能收到良好的演講效果,。

(4)抒情式。用華麗的辭藻和澎湃的激情,，以類似詩歌或散文的形式開場,，引導聽眾進入美的意境。

(5)懸念式,。懸念能激發(fā)聽眾的好奇心,，從而促使聽眾迅速被演講所吸引。

(6)開門見山式,。即在演講開始就用簡明扼要的語言交代清楚演講的意圖和主題,。這種開場白適用于較為正規(guī)、嚴肅和莊重的場合,，要求演講者具有較好的.概括能力,。

2.主體框架。開場白之后,，就應詳細展開演講主體,。一般來說，演講主體的結構模式有三種:

(1)遞進式,。即利用因果,、邏輯、時間等內在聯(lián)系,，循序漸進展開材料,，從而在演講的最后達到情感和主題的高潮。

(2)排比式,。就是將演講主體分為幾個并列的分題,，逐個展開論述。整個演講從外觀上看,，好像一個巨大的展開的排比句群,，排比運用得好,，會形成氣勢如虹的演講場面。

(3)對比式,。對比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進行論證,。其特點是反差強烈,，發(fā)人深思。

3.結尾,。好的演講結尾要求簡潔有力,，余韻無窮，給聽眾留下深刻的印象,。常見的結尾有如下一些類型:

(1)格言式,。語言簡潔而內涵豐富，富有寓意,。

(2)號召式,。以極富鼓動性的言辭號召人們?yōu)槟撤N目的、某種理想而行動起來,。

(3)祝頌式,。用祝成功、健康,、幸福等形式作為演講的結尾,。

(4)總結式。即在演講結束時,，對整個演講的內容作出提綱擎領的歸納,。這也是一種行之有效的常用結尾方式。

(5)余韻式,。即用含蓄的語言來結尾,，使昕眾在演講結束后能繼續(xù)回昧和琢磨演講的主題。

1.把握它的論說性,。演講具有理性論說的性質,，它總是要借助邏輯的推理、分析,，得出觀點和立場,，進而影響聽眾或觀眾的思想和判斷，為此,，演講稿在寫法上同樣要求論據(jù)充分,、論證合理，觀點鮮明正確

2.把握它的表演性,。演講的最終結果和最后表現(xiàn)形式,，是其演講者在聽眾面前的全方位的立體的表達,，而不單純是語言的運用，所以在行文中,，要注意通過選擇合適的語言傳達出演說的表現(xiàn)力和感染力,，營造出理想的場境和氛圍

3.把握它的互動性。一般的文章是單個的讀者與文本間的交流,，而演講是演講者向聽眾的論說,，具有某種集體的"場"性，所以,，要從聽眾集體的心理,、感覺和感受去選擇演講的主題和風格，增強演講效果,。此外,，還應特別在新穎上做文章，在想方設法吸引聽眾的注意力上做文章,。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇三

尊敬的各位來賓,、同事、女士們,、先生們：

下午好,！首先感謝公司給我這個舞臺展示自己。過去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動,?；仡欉^去，今年對我們農民來說就要過去了,，我的思緒還在延伸,。這種對上海一石公司與生俱來的珍惜情結讓我想起了很多事情。

現(xiàn)在說說自己這么多年在營銷方面的深厚感情,，算是今年對自己的一個總結,。剛來上海一石公司的時候，對農資幾乎一無所知,，更不用說農資營銷了,。雖然學化工有一定的基礎，但農資銷售是兩碼事,。實事求是,，當初不喜歡做銷售?？吹竭@么多營銷人員在外地努力工作,，很不愉快。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作,。和很多初入商界的營銷人員一樣,，我也經(jīng)歷過很多迷茫,、彷徨、失敗,、放棄,，但運氣、收獲,、改變,、堅持，一直讓我對自己的人生和營銷心存感激,。

通過幾年的努力，我意識到很多農業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗,，探討營銷成長,；還有那些訴說人生酸甜苦辣的人；更多鼓勵的話,。我記得有人說過賣家應該“走過千山萬水,，講過千門外語，經(jīng)歷過各種磨難,，嘗試過各種手段”,！這是營銷人員的真實寫照。

剛進上海一石公司營銷團隊的時候,，感覺很迷茫,。經(jīng)常不知道怎么開始，真的很茫然,。我的.強項是什么,？沒有經(jīng)驗的我可能會在這個優(yōu)秀的團隊中找到自己的位置。思考代替沉默,，行動證明真理,。這幾年在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn),，讓我在公司確立了自己的地位,，贏得了同事和領導的認可。

感謝上海一石公司,，幾年前,，我了解到營銷人員生活中有比金錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃,。

“成為最體貼的員工”是我給自己的目標,。我喜歡讀《銷售與營銷》，更喜歡學習一些理念,，思考一些事情,，思考一些市場上的問題,。通過事物的表象，經(jīng)過實踐檢驗,，總結經(jīng)驗,，創(chuàng)新經(jīng)驗，付諸行動,；逐步提高自己的綜合素質和營銷技能,。其實很多時候我一直覺得經(jīng)歷了多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中的所思所行,。我記得以前看過白嚴嵩的《痛苦與快樂》一書,，當時并不贊同。我一直以為是一個機智的名人,，被迫為給新詞說愁,。沒想到，卻成了我最大的營銷經(jīng)歷,?！巴纯唷笔菃幔坑悬c,。在銷售中獲得了很多東西,，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W習,，為了工作放棄了生活,。我的一個同事開玩笑說:市場營銷是一門讓人蠢蠢欲動的學問。我覺得挺合理的,。是的,，營銷很累，生活很辛苦,。如果你沒有嘗到沉浮的精神,，也許它的每一個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這些年來,，我放下了喧囂和浮躁,，學會了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次,，一次又一次,，我得到了什么？有時候會想到放棄,?？傆X得生活中有些事是命中注定的。心中的夢想教會了我堅持。這些年來,，我一個人默默忍受了所有的喜怒哀樂,，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調，承受屈辱的負擔,，吃苦耐勞,，保持貧窮，才能成為最終的贏家,。

如果你有成功的經(jīng)歷,，你也會有灰色的記憶。印象最深的是在20xx,，為了趕任務,，沖銷量。當?shù)厥袌鲂庞锰?。在沒有做好市場和客戶檢查的前提下,，產品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無法繼續(xù)經(jīng)營,，最后客戶逃離。給地區(qū)和公司造成了損失,。這個教訓是深刻而痛苦的,。也許這就是放松要付出的代價。

“一切都是明了的,，有學問的,，一切人情都是文章”也就是說，關系也是生產力,。好的人脈讓我在公司成長,，但朋友之間的友誼卻能讓我覺得天長地久。我一直覺得很多人經(jīng)歷過風雨卻沒有見過彩虹,。付出但不一定成功,。那么一個人成功的途徑是什么呢？

1)態(tài)度決定一切,。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙,。心態(tài)決定行為，行為決定習慣,，習慣決定未來”,。“播種一個想法,，收獲一個行動,。播種行動，收獲習慣,。種下習慣,，收獲性格,。播種性格，收獲命運,?！彼宰龊棉r藥銷售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個進步的機構,。

2)學會成就未來,。營銷人員需要廣博的知識和專業(yè)技能。只有不斷的學習,、總結和提高,，我們的生活水源才不會枯竭。只有對工作中遇到的問題進行總結分析,，積累經(jīng)驗,，才能減少今后類似錯誤的發(fā)生。營銷水平可以不斷提高,。這樣才能不斷超越別人,，在未來的競爭中立于不敗之地。

做一件事,，體會一個道理,。做什么都要總結創(chuàng)新。只有認識到真理的人才能進步,。

3)成功來自堅持,。堅持是大美德，成功是習慣,。要不斷總結營銷的感悟,。我需要記錄很多及時醒悟的事情，然后總結學習,。很多成功都是每天積累的結果,。

人生總有太多的不如意，但這就是現(xiàn)實,，我們誰都改變不了,！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠,，瞄準一千英里,。這一年，有歡樂,，有榮譽,，有淚水，有失敗，都是過去的事了,。營銷教會了我如何規(guī)劃自己的生活,，如何獲得機會，如何思考自己的煩惱,。我一直覺得人有時候需要一點堅持,。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封,。堅持住,，當你經(jīng)歷這個過程并回頭看時，我們可能會得到更多,。

公司需要發(fā)展,，員工需要成長！20xx的溫暖留給我們太多的情感,！在新的一年里,，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待,！

20xx年的成就即將成為歷史,，20xx年是充滿希望和美好的一年。從上海一石公司未來的發(fā)展藍圖中,，我們可以看到,，我們將發(fā)展成為一家以r&d和營銷為重點的大型多元化公司。我相信,，只要我們一起努力,，我們的目標就會實現(xiàn),，我們的夢想總有一天會實現(xiàn),。

展望未來，我相信,，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動下,，上海億時特公司將會有一條更加廣闊、更加光明的發(fā)展道路,！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作,，讓我們共同努力，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來,。

再次感謝,！祝你旅途愉快！身體健康,！家庭幸福,！一切順利。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇四

1.根據(jù)演講活動的性質與目的來確立講題 所謂講題，就是演講的中心話題,。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學價值,、有現(xiàn)實意義或學術意義的特定問題中展開，否則,，將是無的放矢,。

演講者總是根據(jù)演講的性質、目的來確定選題的,。若被邀請作學術演講,，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學術信息，這樣的話題才最具學術性,。如果是在思想教育性的演講活動上作演講,，就應該針對現(xiàn)實中最新鮮的現(xiàn)象和聽眾最關心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說,，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題,。

2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料 材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環(huán)節(jié),。

首先要圍繞主題篩選材料,。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在,。材料是主題形成的基礎,，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐,，材料必須能充分地表現(xiàn)主題,，有力地支持主題。所以,，凡是能充分說明,、突出、烘托主題的材料就應選用,，否則就舍棄,，要做到材料與觀點的統(tǒng)一。另外,，還要選擇那些新穎的,、典型的.、真實的材料,，使主題表現(xiàn)得更深刻,、更有力。

其次,，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況,。聽眾的政治素質,、社會地位、文化教養(yǎng),，以及心理需求等,，都對演講有制約作用。因而,，選用的材料要盡量貼近聽眾的生活,，這樣，不僅容易使他們心領神會,，而且聽起來也會饒有興味,。一般而言，對青少年的演講應形象有趣,，寓理于事,，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應的事;對工人、農民的演講,，要生動風趣,、通俗淺顯，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子,。而對知識分子的演講,，使用材料則必須講究文化層次。

不同類型,、不同內容的演講稿,，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態(tài)都是由開頭,、主體,、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：

開頭的方式主要有如下幾種：

提出問題,，發(fā)人深思

通過提問,，引導聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念,，引起聽眾欲知答案的期待,。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開頭的：“一個人應該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談談我的情況,?！?/p>

引用警句，引出下文

引用內涵深刻,、發(fā)人深省的警句,，引出下面的內容來。如一個大學生的演講稿,，標題叫《我的思考與奮起》,，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過,，那么他從來就沒有思考過?！?/p>

開門見山,，亮出主旨。

這種開頭不繞彎子,，直奔主題,，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案,，理由如下：”,。

敘述事實，交代背景

開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實,，比較容易引起人們的注意,，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進攻,，正在繼續(xù)著,。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰,，被埋葬在戰(zhàn)場上,，但是敵人又從前線調來了生力軍，繼續(xù)向前闖進,?！覀兊淖鎳媾R著嚴重的危險?！?/p>

開頭的方法還有一些,，不再一一列舉?？傊疅o論采用什么形式的開頭,，都要做到先聲奪人，富于吸引力,。

演講稿的主體,，要層層展開，步步推向高潮,。所謂高潮,，即演講中最精彩、最激動人心的段落,。在主體部分的行文上,，要在理論上一步步說服聽眾，在內容上一步步吸引聽眾,，在感情上一步步感染聽眾,。要精心安排結構層次,，層層深入，環(huán)環(huán)相扣,，水到渠成地推向高潮,。 主體部分展開的方式有以下三種： 并列式。

并列式就是圍繞演講稿的中心論點,，從不同角度,、不同側面進行表現(xiàn)，其結構形態(tài)呈放射狀四面展開,，宛若車輪之軸與其輻條,。而每一側面都直接面向中心論點，證明中心論點,。 ?遞進式,。

即從表面、淺層入手,，采取步步深入,、層層推進的方法，最終揭示深刻的主題,，猶如層層剝筍,。用這種方法來安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明,。

并列遞進結合式,。

這種結構，或是在并列中包含遞進,，或是在遞進中包含并列,。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式,。

演講稿的結尾,，是主體內容發(fā)展的必然結果。結尾或歸納,、或升華,、或希望、或號召,，方式很多,。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志,，干脆利落,，簡潔有力,，切忌畫蛇添足,，節(jié)外生枝,。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇五

這時候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用,，要知道,，領導美國南北戰(zhàn)爭的著名總統(tǒng)林肯都用這個方法哦!林肯在看報紙的時候都會大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內容,。因為在讀的時候,，我們不僅能夠看到所讀的內容，而且還能聽到所讀的內容,，視覺和聲音的雙重刺激,，會讓我們的印象更加深刻，也更容易記住,。我剛來到學院的時候,，講師訓練的第一個要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀,，然后背誦,，結果兩天的時間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀,，結果花了不到三天的時間就背得滾瓜爛熟,，所以，在看的時候,，一定要大聲讀出來,。

運用視覺記憶也就是把文字的描述轉化成圖像或場景在大腦中呈現(xiàn)。

這個方法在記憶演講稿中的例子和故事的時候非常適用,，因為我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多,。比如我們在進行以意志為主題的演講時，列舉到關羽刮骨療毒的故事,，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講,，應該怎么做呢?大家可以想象一下這個畫面：關羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂,，與眾將士飲酒下棋,，華佗手拿尖刀，為關羽刮骨療毒,，割開皮肉,，流血數(shù)升，而關羽面不改色,，談笑自若,。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多,。上臺演講的時候,，只要腦子里閃過這個畫面,，你就能準確清晰的表達出來了。當然,，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關的視頻,，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會更深,。

很多伙伴在寫稿子的時候會列個大綱,，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡，導致一些內容記不住,，因為很多的內容是在寫稿子的時候加進去的,，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍,。比如說,，我們在準備學生會主席競選演講的時候，前期會列出大綱：先做自我介紹,，再講競選理由,，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾,，呼吁投票收尾,。按照大綱寫完之后，還要詳細梳理一遍,，自我介紹,，第一步，姓名,，第二步身份,，競選理由，第一條,，為同學服務,，第二條，自身鍛煉成長,，競選優(yōu)勢,，第一條，做過部門部長,，有經(jīng)驗,，第二條，被評過優(yōu)秀部門,，有能力,，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會更加輕松。

演講其實很簡單,，只要準備充分,，就一定不會出現(xiàn)忘詞的情況，在這里也預祝各位小伙伴們能夠在未來的任何演講中滔滔不絕,，舌燦蓮花,。

一,、把你的想法安排得條理分明

如果你想讓一次演講清楚明了地印在聽眾腦子里,，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什么,，第二點是什么……直至末尾,。在演講中，演講者先總擺問題,，再分四大層次論證,，最后以一小段總結，這樣就使得觀點集中而明晰,，內容安排有條不紊,，結構開合有度，所提的四個問題不僅給聽眾留下鮮明印象,，且引人深思,，至今讀來猶有現(xiàn)實意義。

二,、從你自己的背景中尋找話題

如果一件事在多年之后依然在你記憶中栩栩如生,，這就幾乎確保它會引起聽眾的興趣。另外,，聽眾對演講者在成長過程中如何對待困境,，如何戰(zhàn)勝困境亦有濃厚的興趣。所以,，在演講中,，最好能從自己的背景中尋找話題。

三,、讓你與聽眾融為一體

一般而言,，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀,，總是以自己為中心的演講者,，所以，要想博取聽眾的好感,，再有名望的人也不能居高臨下,、頤指氣使，只有這樣，才能與聽眾融為一體,。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言,，得到很大好處，可惜前兩次沒來,，損失不小,。……今天來的都是專家,，我很怕說話,，只好亂談吧?！?/p>

如此“抑己揚人”的開場白,，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離,，消除了聽眾對一位名人可能產生的敬畏心理,。另外，老舍說自己是“亂談”,，也就表明自己不是居高臨下作演講,，而是平等地和大家交流意見罷了,，如此平易近人,，自然會獲取聽眾的好感。

四,、把你的心靈投入你的演講中

誠實,、熱情和真摯會使你的演講動人心弦,、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”,。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點,。

1、實話實說,。演講者若能開誠布公,、實話實說，演講的效果就會格外好,。如此推心置腹,，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了,。

2,、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者,，決不會隨波逐流,、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。

人們在交際時,，潛在的感情因素往往左右著心理傾向與理性思維,，從而對話語的可信度和可接受性產生微妙影響。因此,，演講者要設法消除心理隔閡,，拉近感情距離，使聽眾樂于親近自己,。

1,、善用口語，樸實親切,。演講的詞語,、句式,、語氣,、語詞都要口語化。

2,、體察隱衷,，言其欲言。演講者要善于捕捉人們內心的關注,，做大家的代言人,。

3、精心求同,，融化其中,。共同的感情，共同的境遇,，共同的理想等等,，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽眾之中,。

4,、推銷自己，變生為熟,。當演講者是“生人”的時侯,，聽眾開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受,，不妨先“推銷”一下自己,。

5、就近取材,，小處著眼,。就是選擇那些極為貼近聽眾的演講題材，敘事明理，平易近人,，或者,，以此為過渡，自然地擴展開去,。天南海北,，涉筆成趣。

6,、態(tài)度誠懇,，平等待人。演講者要讓聽眾與你融為一體,，親密無間,，那就要說心里話，待人以誠,，平等待人,。即使是上級、領導,，也不可出言虛妄,，盛氣凌人。

7,、寄情委婉,，搖人心旌。演講得流露真情,，可以直接表達對聽眾的贊美和喜愛,，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制,，以引而不發(fā)的張力搖蕩聽眾的心旌,，使聽眾的心默默地貼近你。

注意事項

1,、演講時的視線,。在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視,。當然,，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。

2,、聲音和腔調,。聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善,。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨,，這倒是事實,。

3、演講時的臉部表情,。演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象,。緊張、疲勞,、喜悅,、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上,，這是很難藉由本人的意志來加以控制的,。

不了解觀眾。演講前一定要弄清楚,，觀眾是哪些人,，他們想知道什么，需要聽到什么,。

背對觀眾,。你一定要避免背對著觀眾。如果你需要看自己的幻燈片,，也要盡量保持面對觀眾,，從一個斜的角度去看,。

沒有注明參考數(shù)據(jù),。如果你的研究借鑒了他人的觀點，那么最好表明出處,。如果你只是簡單地說“有研究表明……”,，而不提及這些研究的來源和出處，就會給人們一種捏造的感覺,，或者人們會認為你根本就不知道它的出處,。

重復。有時我們會重復地說某些話,，例如,，“這個是關于……”、“接下來……”,、“現(xiàn)在我們要……”等,，這些話都是為了引出下一張幻燈片。要表達同一種意思,，我們總能找到不同的方法,，但是首先你要認識到自己的那些用語是多余的，你只是習慣性地依賴它,。

“嗯”和”呢”等語氣詞,。這些都是用于過渡的語氣詞,，在日常對話中并無大礙，但是當你是在給觀眾做演講時,，這些詞就會變成一種干擾,。要想改變這個習慣，你可以用停頓來代替這些詞,。開始的時候,，你也許會覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當大廳安靜下來的時候,，觀眾的目光就會聚向你,。

缺乏眼神溝通。你的眼睛看著哪里?如果演講者是新手,，那么他會看著自己的鞋子,，盯著某位觀眾，或者看著空曠的地方,。其實,，你至少可以看著觀眾席的后排，這樣觀眾就會認為你正在看著其他的觀眾,。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方,，掃視觀眾以達到自然的效果，即使你只是裝出來的自然,，那也比不自然好,。

分心和小動作。當你重復做某種動作時,，這也會給觀眾帶來困擾,。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來,，這些小動作都會分散觀眾的注意力,。比如我有神經(jīng)性痙攣，這聽起來很奇怪,，當它發(fā)作的時候,，我右邊的第二根肋骨就會癢。如果你看了我的許多演講,，就會發(fā)現(xiàn),，出現(xiàn)這種情況的概率是30%。我也不知道為何會這樣(也許我還保留著一些靈長類的基因吧),。雖然現(xiàn)在比以前好多了,，但有時我還是會這樣。

缺乏激情,。即使你的演講平淡無奇,，如果你表現(xiàn)得富有激情和熱情,，就會發(fā)現(xiàn)還是有不少觀眾愿意傾聽你的思想。然而,，很少有人能講得富有激情,。演講者自以為講得很有激情，但在觀眾看來,，他們只是表現(xiàn)平平,。你可以觀看那些富有激情的演講視頻(馬丁?路德?金的《我有一個夢想》的演講就是不錯的'例子)，然后對比自己的演講視頻,。想想如何在保持自己特色的基礎上,，再加入更多的激情。

表現(xiàn)得不自然,。有的人把手插到口袋里看起來會很自然,，更多的人看起來會不自然，這給了我們什么啟發(fā)呢?每個人表現(xiàn)自然的條件不同,，我們只有表現(xiàn)得體,，觀眾就只會關注我們的演講，而非我們表現(xiàn)得不自然的原因,。如果你一直盯著講臺上的水壺,，擔心它會掉下來，那你就會表現(xiàn)得不自然了,。這時,，你可以把水壺挪個位置。如果你覺得穿西裝不舒服,，那就不要穿,，但是一定要確保自己的衣著要顯出對觀眾的尊敬。一定要做那些能讓你表現(xiàn)得自然得體的準備工作,。如果你屏住呼吸，講話沒有停頓,，不給觀眾思考的時間,，那么不論你如何否認，你的表現(xiàn)都將是不自然的,。

最后,，一個演講者要學會從聽眾那兒獲取反饋信息來了解自己的演講。有時組織者會組織反饋意見調查,，但是你能從聽眾的反應獲得更具參考價值的免費反饋信息,。如果我的觀眾有以下這些表現(xiàn)，那么我就知道自己還是做對了一些事：

他們會提問或者給出評論,。所有的反饋都是很寶貴的,，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕,，但填寫反饋表或者給你寫郵件也都需要花費觀眾的精力。不論觀眾的回應是批評,、提問,、提建議還是給你參考意見，這都證明了你選擇的話題是對的,，而且你得了觀眾一定的關注,，因此才能得到他們的回應。如果他們向你提出建議,，或者更正你的錯誤,，無論你是否同意他們的觀點，你都應該謝謝他們,。這是對他們投入精力的尊重,。

他們和我有眼神交流。在不同的文化中,，關于笑,、鼓掌、提問都有不同的禮儀,，但是眼神交流卻是無國界之分的,。有一個試驗就能證明――如果你對觀眾說：“在5秒鐘之內，哪些人看著我,，我就給他1000萬美元,。”之后開始從5到1倒數(shù)計時,，絕對有100%的觀眾會看向你,。因此，只要你講的話題很有意思,，你就能阻止人們玩手機紙牌,、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右,，你能重新贏得那些觀眾的注意力,。那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問題來保持觀眾的注意力,。

同時,，在演講過程中，忘詞是時常遇到的情況,，但一定要記住忘詞后千萬別像小學生一樣不停地上下轉動眼球,，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時你要泰然自若,，一邊利用自己平時的積累繼續(xù)即興演講,，一邊再回憶忘記的詞句,。如果忘詞后就呆在那兒轉動眼珠，那么你的演講會大打折扣,。還有的演講者在演講時不斷的出現(xiàn)小動作,，比如用手撓頭，用手推眼鏡,，手不停地攥緊又張開等,，這些都在告訴聽眾你很緊張。還有的演講者在演講時眼睛死死地盯住一個地方不放,，比如斜上方,、左前方、右前方等,，眼神不知和聽眾互動,，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺,。

演講結束后,，多數(shù)人會說“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說幾句祝福大家的話語,，然后再深深地鞠一躬,，那么沒有誰不會給你發(fā)自內心的熱烈的掌聲。

最后走下演講臺時仍要面帶微笑,，瀟灑走一回,。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇六

對講稿要反復修改。

如果對這個工作有較好準備的選手,，最好是反復修改講稿,，做到爛熟于胸，先是在自己的家里,，熟人面前,，先試講一番，看哪些語言需要修改,，哪些段落需要調整,，直到任何人都能聽懂抓住你的主要觀點。小范圍試講成功后,，對自己的信心是個極大的提高，對自己的講稿也會由是不熟到熟練,。

熟悉演講場景做到臨而不亂,。

如果有條件，先到演講的地方,，做一個實地的考察,，場景是怎樣設置的,，主席臺與演講者的位置是怎樣安排的，爭取熟悉到,，從哪里進,，哪里出，演講的手勢,，演講的話筒的位置擺放,，以及臨場道具的使用，都應做到心中有數(shù),。

找準熟悉的面孔給自己以信心,。

一般來說，緊張是由生面孔與生環(huán)境給自己的心理造成的,，演講者只要在評委中找到一個熟悉的人或是熟悉的面孔,，慌亂時把他想象成你周圍的一個同事，或是一個要好的朋友,，你的.緊張感就會減輕,。

利用盲視，既可達到與觀從交流的效果,，也會對緊張感的消除有相當?shù)膸椭?。所謂盲視，就是固定一個熟悉的面孔,，然后用余光象盲人一樣看到整個會場,，在觀眾席上，大家以為在注視自己,，達到與觀眾交流的境地,，而事實上，只有你自己才知道這是一種方法,，是一種減輕壓力的方法,。另外，上場前做做深呼吸也會有助于壓力的減輕,。

調整心態(tài)做到成敗自然,。

凡是參加面試的，都是有備而來的,，要想在眾多的高手中成為勝利者,，必是天時地利人和的果。選拔企業(yè)干部,，是國家興行戰(zhàn)略的一個組成部分,，以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，以自然的態(tài)度迎接果，你的心態(tài)就會放松,，就只當是人生中的一次普通考試而已,。

與觀眾互動更添自信

尤其是演講位置靠后的選手，評委就感到疲倦,，對演講者的評分也會有一定的影響,。如果你這時仍然是老生常談，大話套話連篇,。自然不會引起評委的注意,。得不到更好的評判。比如在下半場演講的選手,，可以一上場就這樣講由于前面的幾位選手都會出現(xiàn)超時,，請大家看好你們手中的表，10分鐘內沒有講完,，就把我趕下去,。如果大家聽到這樣的演講，我想至少對你的演講內容不會熟視無睹,。

演講技巧要領 實用的演講技巧篇七

尊敬各位領導,、同事、朋友們：

你們好,！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗,，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。包括對客戶心理,，產品專業(yè)知識,，社會常識，表達能力,，溝通能力的掌控運用,，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧,。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益,。也就是一種交易,。

態(tài)度決定一切――銷售人員應該具備的態(tài)度

對產品的態(tài)度

對產品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認可公司的同時,，也應該認可公司的產品,。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品,，那么在與客戶的互動溝通之中,，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客,。要做到對產品持有正確的態(tài)度,，銷售人員需要在產品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產品具有的全部優(yōu)點,，了解產品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產品的優(yōu)點密切結合,，說服顧客進行購買,。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求,。對客戶的態(tài)度

客戶是我們的衣食父母,，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產品過程中,，我們對于客戶的態(tài)度,，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢,？

對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度,。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務工作,，銷售人員也應該充滿自信，這樣,，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧,。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配,，客戶不會理解那些他們不明白的特性,，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2,、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點,，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優(yōu)點和利益。

銷售陳述妙趣橫生,，吸引潛在客戶,。產品陳述需要遵循注意力、興趣,、渴望以及行動的原則,。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優(yōu)越性和價值外,，你還必須使銷售陳述變得生動有趣,，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑,。通過提問,、試用產品、產品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,，通過讓潛在客戶的參與,，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒,。事實上,，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關重要

“顧客光臨”,，營業(yè)員是靜靜地走開,，還是輕輕地留下,，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費者,，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好――逛商店,。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時,，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前,。在這種情況下,，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,，便惶惶然匆匆離去,。

90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,，提供豐富多彩,、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質及柜臺接待技巧和方法,。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉,，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質的高低,，接待技巧如何對商店來講是至關重要的,。

柜臺接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同,，在購買和消費心理方面有很大的差別。

男性消費者在購買商品以前,，一般都有明確的目標,，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性,。當幾種購買動機發(fā)生沖突時,，也能夠果斷處理，迅速作出決策,。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”,，也不喜歡花很多時間去選擇、比較,，即使買到的商品稍有毛病,，只要無關大局，就不去追究,。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈,，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性,，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買,，也很少有反悔退貨現(xiàn)象,。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應主動熱情地接待,，積極推薦商品,，詳細介紹商品的性能、特點,、使用方法和效果等,，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求,。

在購買過程中,，女性消費者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面,，都可能引發(fā)女性消費者特別是年輕女性消費者一次沖動性購買,，所以女性消費者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時,，女性消費者比較強調商品的外觀形象及美感,，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時,，即要求商品完美,，具有時代感，符合社會潮流,，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益,。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去,，挑挑檢撿,，遲遲下不了購買決心的原因。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時,，需要更多的熱情和耐心,，提供更周到細致的服務；不要急于成交,，給她們足夠的挑選,、比較的時間，滿足其求真的心理,。

柜臺接待技巧二：“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,，正確判斷消費者的來意和愛好,，有針對性的.進行接待,。

1。從年齡,、性別,、服飾、職業(yè)特征上判斷,。不同的消費者,，對商品的需求各不相同。一般來講,，老年人講究方便實用,，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮,；工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品,，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品,，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近柜臺時,，營業(yè)員可從其年齡,、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好,，有針對性的推薦介紹商品,。

2。從視線,、言談,、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,，語言是心理的流露,，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止,、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機,，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷,、說話干脆利索的消費者,，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者,，營業(yè)員應迅速為其推介商品,，快速達成交易。在挑選商品時,，動作緩慢,，挑來比去,，猶豫不決的消費者，一般屬于順從型的性格特征,，獨立性較差,。對于這種消費者，營業(yè)員應耐心周到,，幫助其挑選,，并適當?shù)募右越忉專偈蛊渥鞒鲑徺I決定,。

3,。從消費者的相互關系上判斷。消費者到商店買東西,，特別是購買數(shù)量較多,、價格較高的商品時，大多是結伴而來,，在選購時由于各自的個性特征及興趣,、愛好不同，意見往往不一致,。接待這樣的消費者,，營業(yè)員要弄清以下情況：

①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的,。

②誰是商品的使用者,。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

③誰是同行者中的“內行”,。由于“內行”熟悉商品,，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者,，但對商品選定起著重大作用,。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細心觀察,、分清主次,，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心,，幫助他們統(tǒng)一意見,，選定商品。

以上就是我對銷售技巧的心得體會,。今后,，我將一如既往的努力學習，勤奮工作,，以正在做的工作為中心,，以將要做的工作為起點,，努力扎實的完成每一項工作任務。謝謝大家,。,。