時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇一

1自己對(duì)內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì),。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問(wèn)的一個(gè)溝通橋梁,。

2.對(duì)客戶和甲方（開(kāi)發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問(wèn)，幫助客戶去推薦他所需要的房子,，并幫助置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶成交,。對(duì)于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時(shí)和公司反映甲方的一些問(wèn)題,，保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二.日常的管理辦法及職責(zé)

1.對(duì)置業(yè)顧問(wèn)定期的培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),，和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬考試,。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。

3.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的排班安排,。

4.做出置業(yè)顧問(wèn)每天附近樓盤(pán)信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)的政策調(diào)整收集,，并及時(shí)反映給公司做出銷售計(jì)劃的調(diào)整。

5.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)每月，每周,，銷售任務(wù)的安排,。

6.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)節(jié)假日的，放休,，輪休,，及調(diào)休的安排。

7.對(duì)當(dāng)?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結(jié)反映至公司,。

8.定期與置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)會(huì)，總結(jié)思想,，并及時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài),。

自身職責(zé)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理，及時(shí)向公司反映工作安排和計(jì)劃,。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào),。并作出每個(gè)月的銷售任務(wù)指數(shù)。

三.銷售記錄的本案

1.電話咨詢姓名電話

2.上門(mén)客戶（多少人） 姓名電話

3.置業(yè)顧問(wèn)約客 姓名電話

4.定金交款人 姓名電話 收取

4.成交人 姓名電話 付

款方式 付款多少,。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

5.每天銷售總款項(xiàng)是多少

6.每天總客戶有多少

7.剩余房源多少

8.當(dāng)日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇二

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷努力提高充實(shí)自己,。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

對(duì)xx營(yíng)銷,、xx等方面的知識(shí),，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力,。

比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,，主動(dòng)和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng),，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

接待客戶時(shí),，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮。

四要誠(chéng)心,，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé),，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任,。

工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái),。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí),，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的xx,。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì),，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇三

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1,、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目

2,、20xx年12月底—20xx年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3、20xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4,、20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷,。

（20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1戶型統(tǒng)計(jì)：

鑒于—項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2銷講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷部—,、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

—項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2預(yù)售證

由銷售部負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3面積測(cè)算

由銷售部負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

4戶型公示

由于—項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

6一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

（一）樣板區(qū)

1樣板區(qū)范圍：

考慮到—項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2樣板區(qū)作用：

最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1樣板房選擇：

樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的`景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2樣板房作用：

考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，—跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),。

包括沙盤(pán)模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1沙盤(pán)模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同—寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇四

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃首先成了每名員工的必做之事,。

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平,，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元,，其中每月均增加 萬(wàn)元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元，每月均增加 萬(wàn)元,。

2,、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的 ％,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元，占應(yīng)收款 ％,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá) ％,。

1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭,。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。 企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無(wú)權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

（1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,，激活員工工作熱情，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白,。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法,，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金,。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益,、成本費(fèi)用,、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督,。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的.全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力,；對(duì)于企業(yè),，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件,，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施： 首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí),。 其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車(chē),，不合適的人請(qǐng)下車(chē),。 其三，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障,?！埃穑洌悖嵫h(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系,。 其四,，倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有７０％是由于溝通不力造成的,，而７０％的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵(lì)。 其五,，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì),，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。 其六,，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理,。 最后,，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行,；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,；其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心,；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為,，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明；其五,，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍,；其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外,；最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重,、相互鼓勵(lì),、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng),。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識(shí)馬、賽馬,、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言,，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功,。

其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,，后果是嚴(yán)重的。

其三,，關(guān)注細(xì)節(jié),，身體力行，跟進(jìn),、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué),，過(guò)程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注,、要督促,、去指導(dǎo)。

其四,，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人,，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想,、一項(xiàng)事業(yè),，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上,。認(rèn)準(zhǔn)的事,，無(wú)論遇到多大的困難，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié),、自我激勵(lì)。

其五,，掌握節(jié)奏,，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快,。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變,，速度常常決定成敗。但是,，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”,。

以上工作安排計(jì)劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的,，有些問(wèn)題還不夠成熟,，但是，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美,、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇五

（一）利用工作之外的時(shí)間,，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識(shí)；

（二）加強(qiáng)對(duì)本崗位知識(shí)的學(xué)習(xí),，以便進(jìn)一步地提高工作效率,。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)物資的管理工作；

（四）加強(qiáng)部門(mén)：會(huì)審文件的跟進(jìn)力度,；

（五）認(rèn)真制作各類銷售報(bào)表,，仔細(xì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報(bào)表的正確率,。

（七）加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開(kāi)展。

以上是本人20xx年度的工作總結(jié)與20xx年度的工作計(jì)劃,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇六

時(shí)間一晃而去,，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)堅(jiān)守了三四個(gè)春秋。這些日子以來(lái),，我見(jiàn)證了自己穩(wěn)步上升,，也跟隨著公司的發(fā)展一步步走向一個(gè)更好的未來(lái)。這一年已經(jīng)過(guò)去了,，新的一年即將到來(lái),，此時(shí)此刻我有很多感慨想要表明，但是現(xiàn)在更重要的還是要先將自己的工作計(jì)劃做好,，以便以后更好的進(jìn)行接下來(lái)的工作,。

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個(gè)老員工了，看著一群人來(lái),，也看著一群人走,，其實(shí)這種感受是五味雜陳的。首先對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我在出納的這個(gè)崗位上駐扎著,，我就應(yīng)該保持一個(gè)更好的態(tài)度，因?yàn)槲沂呛湾X(qián)在打交道的,，我是在和各項(xiàng)資金流動(dòng)過(guò)手,。這時(shí)候如果我沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)的話,，很容易出現(xiàn)一些漏洞。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個(gè)會(huì)計(jì)最大的弊病,，也是這個(gè)職位最忌諱的事情,。所以將來(lái)的每一天里，我都會(huì)保持良好的心態(tài),，無(wú)論面對(duì)怎樣棘手的事情,，都不要去觸碰職業(yè)的底線。只有這樣,，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我,，實(shí)現(xiàn)自我。

對(duì)于出納這份工作來(lái)說(shuō),，精準(zhǔn)是最有要求的一件事情,。這是一份需要細(xì)致和耐心的工作。有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些比較復(fù)雜的問(wèn)題,。所以我們只有保持清醒,，理清解決辦法的思路。這份工作對(duì)個(gè)人是非常有要求的,，不僅要在工作之上保持一份嚴(yán)謹(jǐn),，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量。我也在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當(dāng)是成熟的,。將來(lái)的每一天都是全新的一天，我會(huì)在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn),。我也會(huì)正確的認(rèn)識(shí)自己,，希望可以在今后的路上有更高的一個(gè)追求和突破。

對(duì)于未來(lái),，我沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案,。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費(fèi)時(shí)間和精力,，我就一定可以找出自己的缺陷,，逐漸改正自己，讓自己變成一個(gè)更好的人,。也可以讓自己在這條前進(jìn)的路上收獲更多的寶藏,。未來(lái)的每一天都是值得期待的，而我也會(huì)樹(shù)立一個(gè)心得標(biāo)準(zhǔn)和原則,，在將來(lái)的路上好好的努力下去,。也在未來(lái)的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己,。也許有很多不可預(yù)測(cè)的事情,，但是我也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，努力一點(diǎn),，勇敢一點(diǎn)。努力往前沖,，往前探索,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇七

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái),。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,。

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少,？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮,！

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇八

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平,，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元,，其中每月均增加萬(wàn)元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，每月均增加萬(wàn)元,。

2,、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的％,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元，占應(yīng)收款％,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)％,。

1、捕捉信息,，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭,。

2、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分本文出自網(wǎng)類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成。

3,、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4,、適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù),；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作,。

6、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無(wú)權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育,，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白,。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門(mén),、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用,、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督,。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支,、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言,，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè),，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè),。

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí),。

其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化,?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車(chē),，不合適的人請(qǐng)下車(chē),。

其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！埃穑洌悖嵫h(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

其四,，倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70％是由于溝通不力造成的,，而70％的問(wèn)題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵(lì),。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。

其六,，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理,。

最后,，要營(yíng)造執(zhí)行文化。

其一,，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行。

其二,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,。

其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”,，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心。

其四,，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為,，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明。

其五,，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍,。

其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外,。

最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重,、相互鼓勵(lì),、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇九

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3x4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3x4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2,、鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3,、開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1,、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出x項(xiàng)目

2,、xx年12月底—xx年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3、xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4,、xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷,。

1,、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部x共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于x項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào)、所在位置,。

2、銷講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷部x,、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由x整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由x整理后，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

3,、面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

4、戶型公示

由于x項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成5、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理x會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2,、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，x跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé),。

包括沙盤(pán)模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤(pán)模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同x寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇十

因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)的興趣,，他毅然選擇了畢業(yè)后的銷售工作,。雖然他最近在同事的認(rèn)可下成為了一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，但他在目前的工作中也遇到了瓶頸,?？紤]到加強(qiáng)個(gè)人能力比提高業(yè)績(jī)更重要，他應(yīng)該制定相應(yīng)的計(jì)劃,。對(duì)于這個(gè)任務(wù)來(lái)說(shuō),，確實(shí)有必要制定一個(gè)工作計(jì)劃來(lái)處理明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問(wèn)題。

目前可以知道,，銷售技能的學(xué)習(xí)是不能留給自己工作的,。否則，如果基礎(chǔ)沒(méi)有打好,，下面有什么資本去教和管理銷售團(tuán)隊(duì),，思考這種情況的可能性自然會(huì)引起相應(yīng)的對(duì)銷售知識(shí)學(xué)習(xí)的重視，從而避免犯根本性的錯(cuò)誤,。其實(shí)考慮到可能的培訓(xùn)工作,，還是要提前做好準(zhǔn)備，免得到時(shí)候不知道該怎么解釋,。雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不重,，但也暴露了我是一個(gè)工作太安逸的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的問(wèn)題。所以,，明年的銷售工作應(yīng)該是不懈怠,，多努力才有收獲的?？紤]到自己職責(zé)的重要性,，一個(gè)人可以通過(guò)安全地對(duì)待銷售工作來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。

房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)無(wú)疑可以對(duì)職業(yè)發(fā)展起到非常好的作用,。至少對(duì)現(xiàn)階段的自己來(lái)說(shuō),，這個(gè)問(wèn)題除了缺乏管理經(jīng)驗(yàn)之外，很難解決,。房地產(chǎn)法規(guī)和市場(chǎng)條件都可以促進(jìn)銷售工作,。所以,，我已經(jīng)成為銷售經(jīng)理了，要關(guān)注這方面的知識(shí),，才能對(duì)績(jī)效獲取更有把握,。更何況，如果你自己解決不了這種問(wèn)題,，你有什么信心去教你的員工,？因此，在明年的銷售工作中,，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)信息的研究和分析。

雖然計(jì)劃的制定沒(méi)有想象的那么完善,，但卻是完成銷售工作的必要環(huán)節(jié),。我必須抓住這個(gè)時(shí)間，提高自己,，才能得到員工的認(rèn)可,。總之,，希望領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)能通過(guò)明年在房地產(chǎn)工作上的努力完成,。