時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷計劃書封面篇一

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強。

二,、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進,，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。

5）金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、應對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的,，關系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過帶給高效,、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5）實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產品的市場競爭潛力,。

五、業(yè)務人員此刻面臨的`問題

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通，公關培訓等,。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學習進步,。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5）為到達職責目的及確定職責體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1—2家客戶拜訪,。。,。,。。,。每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4）多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識。

5）幫忙業(yè)務建立顧客群,。透過網(wǎng)絡,，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住,；被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法，促成自己進步,。不斷的進步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的完美結果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,?！?/p>

7）做正確的事。跟對人,，做對事,，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗,，并幫忙他們成功。

8）營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一齊勉勵，幫忙,，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團,，一齊使力，把長沙市場做大,，做強,。

八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1）制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2）加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3）帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙,。

4）配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬,。

5）賦予權利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工,，構成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能最大化,。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。

2）金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,，打好關系,。

4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬,。

十,、面臨的問題和推薦解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4—6人，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進,。,、

3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場營銷計劃書封面篇二

一、策劃時間：20xx年x月x日

二,、策劃人員：xx

三、策劃對象：廣東華逸達雨刮器有限公司

四,、策劃方式：本公司自有產品於20xx年進入東莞市場營銷計劃&產品遠期銷售計劃

五、目標：華逸達品牌下的產品進入市場的前期包裝,、渠道建設,、物流方式、回款機制,、利潤獲取,、信息反饋、客源撐控,、市場巡查等

目前國內雨刷市場總體而言,，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現(xiàn)像,，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外,，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機,。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施,，望見其效,。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成

華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點,，以便作為全國各地的行銷參考計劃,，意議重大！為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場,，渠道建設以汽車用品批發(fā)城,、汽車用品專營店、汽車修理廠,、汽車美容店為主要方向（前期）,；開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上,，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌,，并接合廣告宣傳,，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）,；或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套,。

a、當前市場狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論,，目前在本地市場,，高檔雨刷是國外的佳霸、denso,、nwb和山多力（無骨）這幾個品牌,，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷,，100元/支左右的單價,。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的,，但款式單調,。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌,，代表性的有盧卡斯,、卡爾、unity,、baoyi,、宇進，中軸等等,。以雅閣和博世款為主,，這些的價格都是6—10塊，雅閣在12—15/支的批發(fā)價,，競爭很大,，零售點對經營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現(xiàn),。車主對雨刷也沒有要求,，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好,。對於保修期3—5個月在車主這里是沒有考慮的,，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的,，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭,。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。（本地）

b,、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場,，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段，在同一個產品中千百萬個品牌同時以相當?shù)膬r格和品質擁進市場,，造成市場的低價混戰(zhàn),，不但消費者找不到可信任的東西，就經銷商而言也不得利,，市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應,，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機,，趨勢強力打造品牌形像；

2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升,，這一點不得懷凝,，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。

3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出,，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會,，大多是打的價格戰(zhàn),，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性,，其市場機會不可小視,。

a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下：

1．公司和品牌的知名度不高,，形象不鮮明,，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用；

2．產品在品質上能否提高,，須要突破目前市場上的雨刷品質,，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當,，就會淹沒在市場中,。此點望技術部門著力解決。

3．產品包裝,，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習,。

4．產品價格,，待定（盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條,，然后價格可以適當?shù)恼{高,，結合成本制定合理的價格體制,，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品,，這樣品牌形像自然建立）

5．銷售渠道,，待定？

6．促銷方式,，待定,？

7．服務質量，售后保證,，待定（建議半年,，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異）

b,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。

目前能進入市場的產品就有這幾款,，有骨和博世款在市場上已經超底,，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率；其它款式（x5,、x6）的優(yōu)勢在於外觀上,，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的.高了,，我們主要在銷量上下功夫,，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大,，這樣更容易占有,！

調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2,、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài),，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次,，且占去了大半的機會,，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條,，為品牌樹立一個物美價斂的形像,。

目標：待定

a、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略。待定,；

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點,。

b,、產品策略：

1）產品定位。博世款定在低價,，滲透一下,，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場,？還是定在低中兩端之間,，機會更大？

2）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的,，我們是否可以考慮6個月,？技術部門能否解決？解決不了可以檢討,！

3）產品品牌,。要形成一定知名度，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意,，如火炬形的彩卡就很好,。

c、價格策略：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。（直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利？）

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。

d,、銷售渠道：

渠道建設以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店,、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）,；采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

e,、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司品牌形象,，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單,，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片,，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd,，已便取向的建立,。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者

長期化：廣告宣傳產品個性,，不宜變來變去,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。比如說：無聲的雨刷,，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特,?？傊褪且页鳇c差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言,。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告,。

銷后適時推出誠征經營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告,。

把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

具體行動方案：

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。,，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動,，有我司人員搭展臺,，在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣，現(xiàn)場推廣的同時介入當?shù)亓闶埸c,？

1．市場調查,，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查,，調查的內容如下：

a．汽車保有量,，市場有多大容量，也為配套動作作參考,。

b．銷費習慣如何,，產品結構？也就是當?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流,，他們取向哪些款式,，各款式的市場行情如何

c．當?shù)赜心男┩校偁帉κ秩绾?？他們的品質,，包裝，價格（代理價,，批發(fā)價,，零售價），渠道建設,，入市方法怎么樣,？參考分析。

2．辦事處的設立,，選址,，人員安排；

片區(qū)式管理,，把全國分為若干個區(qū)域,，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內根據(jù)需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當?shù)劁N售團隊開拓市場,，辦事處負責人由工廠指派,，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當?shù)卣衅负线m之人選若干,，由辦事處經理帶隊開展產品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設立代表處,，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處,。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok,，或是員工宿舍一起考慮,，（是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處,？）待定！一個經理/兩個業(yè)務員,？可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員,。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服,，或是送貨等,。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作,，可以用快遞方式,，摩托車或是電動車（可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助）等方式把貨送至目的地,；或有必要采用機動車面包車等,。總之是在動作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低,。

4．推廣方案

當?shù)赝茝V方案參考前文部份：（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）,，結合實情為要！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域專員協(xié)同辦事處經理共同開拓市場,，包括辦事處地點的選擇,，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離,。

一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/,？

1）業(yè)務員管理方式：

a．先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作；

b．送貨以當天與文員結算的方式操作,，既當天拿出多少貨,，下班前就要交回多少的貨款結算；,？這個方法有點笨,，或有其它方法。

c．扣壓一個月的工資和獎金,、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控,。

d．有自帶交通工具的給予一定的補貼,，

2）辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理；

3）每個月或定期做庫存盤算清查,，貨物流通,、貨款清查結算，清單明細帳,，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統(tǒng)籌,。

6．貨款和客戶的管理體制

辦事處每周（定期）產生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱,，地址,，聯(lián)系人，電話號碼等,，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理,，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控,。這樣相關人員離職市場不會失控,。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感,，要每周匯報市場動態(tài),，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見,。采取針對性的解決方案,，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等,。

7．其它

業(yè)務員業(yè)務激利體制：

一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強,，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式,，效益好的業(yè)務員給予獎勵,，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理,。辦事處年終業(yè)績評估,，獎利。代表處經理也適用激利方式,，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情,。

在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供業(yè)務員之間學習經驗和交換意見,，增加團隊的凌聚力,。

鼓勵業(yè)務員開拓當?shù)氐膐em業(yè)務等多種方式增加銷量和產量！

市場營銷計劃書封面篇三

1,、調研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一,、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作

：預見災難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤）

寫調研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點,，市場營銷調研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。調研是我們走向積極式工作的起點。

2,、調研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，調研顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候，還可以不用寫調研方案,。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領導精力這時也顯得有限,。調研的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時,，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手,；總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門,，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題,。

這時,，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………,，停頓片刻”,，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么,，平級之間不知道,，上下級之間也不知道，領導也不知道,，這樣能把工作做好嗎,？能沒有問題嗎？顯然不可能,，工作計劃《市場營銷調研方案計劃書》,。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化,，工作計劃就是一種很好的工具！”,。參加了這次例會的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動的`。

3,、通過調研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅動’—‘系統(tǒng)驅動’）

有了調研方案,，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了。通過調研方案變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經之路,。

首先要申明一點：調研方案不是寫出來的，而是做出來的,。調研的內容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容,。簡單,、清楚、可操作是調研方案要達到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢,？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調研方案的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)調研內容 （做什么：what）

(2)調研方法 （怎么做：how）

(3)調研分工 （誰來做：who）

(4)調研進度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個要素,，那么這個調研方案就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會走入“形式主義”,，陷入“為了寫調研而寫方案，喪失寫調研的目的”,。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調研方案的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

調研方案寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫調研方案的人的問題,。

市場營銷計劃書封面篇四

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

推銷對象：

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的.目標,。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

市場營銷計劃書封面篇五

銷售總監(jiān)進行了廣泛的工作，目前人員還不多,。一些重要的工作是直接開展業(yè)務,，協(xié)助同事完成業(yè)務，自己也需要在業(yè)務開拓方面成為工作的力量,。日常工作分配70%以上的時間工作,，注意時間管理。設定業(yè)績要求,，所有業(yè)務跟進均按公司規(guī)定進行,。

工作要點:

1、進行市場調查分析,，深入了解當前市場狀況,、對方狀況、國家政策法規(guī),，形成相關文件,。

2、市場調查分析后整理自己下單的市場戰(zhàn)略,，下單的要點歸納如何,。

3、整理客戶,，聯(lián)系跟進,。著眼于省各地市黨政軍、檢察法,、大型企業(yè),，廣泛收集相關清單資料,，利用各種關系掌握情況,，整理客戶關系和人員脈絡,，整理跟進形式，制定跟進計劃,。

4,、更多關注信息系統(tǒng)、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)有更多的`需求嗎?政府部門,，大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司,。認真了解工作,，了解客戶特點，尋求創(chuàng)意,，提高自己的信息行業(yè)知識,，成為行業(yè)專家。

5,、尋求內部資源支持,，形成符合自己風格的合作模型，例如形成售前支持,，形成良好合作,。

6、準備各種類型的安全故事,，講故事能力強,，個案感動客戶。安全必須是引起客戶對事故的恐懼,，提出更廣泛的業(yè)務需求,，講故事的好方法。

7,、發(fā)展伙伴,。提供顧客的資源。例如,，尋找一些安全朋友的協(xié)助,，尋找一些協(xié)助，舉行客戶會議等,。

8,、跟進現(xiàn)有渠道，做好日常訪問工作,，爭取合作,。

9、收集,、集中,、發(fā)掘客戶新功能,、新產品潛在需求，滿足客戶需求,，提高產品質量,。做產品專家。

10,、在需要突破的行業(yè),，考慮各種廣告分發(fā)。

市場營銷計劃書封面篇六

鴻翔電子公司主要設計生產便攜式移動電源和無線路由器等設備,。雖然國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策,，例如大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,，一年內免交有關登記類,、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等,。但是考慮企業(yè)生產產品的情況,，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,。

職位

職能

總經理

全面負責公司的經營管理,。

企劃部

主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃,、公共關系維護等

市場部

主要負責公司的市場細化,、客戶開發(fā)、市場拓展計劃等

客戶部

主要負責與客戶溝通,、開發(fā)新客戶,、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等

財務部

主要負責公司資金營運管理和財務核算

設計部

產品研發(fā)升級等

隨之手機電腦和信息網(wǎng)絡的不斷發(fā)展,，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升,，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題,，現(xiàn)在市場上的這些產品不夠美觀,，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點。所以本公司主要設計生產便攜式移動電源以及無線路由器。

起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升,，對移動電源市場有利,。手機和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡服務的提上又對無線路由有利。例如經常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源,，住進賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要,，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題,。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的,，所以生產出二者或者把二者相結合的.產品是很有市場前景的,。

發(fā)展：市場上兩種產品都有很多,，但大多形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的,。

存在問題：形式比較單一,。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型,。而無線路由更是單一的家庭式,，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。

行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場,，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變,。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司,。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的,。

市場營銷計劃書封面篇七

房地產行業(yè) 一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應付這次危機,，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產營銷 方案必須有一個好的計劃書 ，以在整體上把握整個營銷 活動,。市場 營銷計劃更注重產品與市場的關系,，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司 要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書 一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,，市場的.規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經濟的,、技術的、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮,。

市場營銷計劃書封面篇八

致公司董事長楊總、公司總經理彭總：

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查，也對我公司的產品,、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證。并就如何進一步提高公司產品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下。

我國模切機生產企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產廠家，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產高附加值產品、大規(guī)模生產以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產水平,，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的.模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術,、新市場、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產品,，為產品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1.網(wǎng)絡推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場調研與策劃體系

通過對我司的產品,、目標客戶,、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產品方面只有個別高附加值的產品有一定優(yōu)勢,，產品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研、參展,、網(wǎng)絡推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元,。具體包括網(wǎng)絡推廣費用、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用，市場調研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷計劃書封面篇九

我院既是一個投資公司,，也一個醫(yī)院經營公司。無論何種資本運作,，也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上,。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展,。營銷,，顧名思義：費人、費時,、費錢。所以提醫(yī)院的盈利能力,，是我院工作的重中之重,。

由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快,，*眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊,，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經營是否出色,。

目前,，臨安市已設立有友好、協(xié)和,、同濟等民營醫(yī)院,，他們均為綜合性醫(yī)院的經營模式,，根據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經營模式，在項目選擇上沒有突出特色,，故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績,。

據(jù)相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的業(yè)績,，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況,。究其原因，可能是在選擇目標市場不明確,、項目單一而且缺乏亮點,、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院---性病?？漆t(yī)院-----社區(qū)服務醫(yī)院,。并且各個競爭對手經營方式趨于一致，沒有差異化的.核心競爭力,。因此,，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略，雖然在經營業(yè)務存在差異,，但同樣身為“民營”醫(yī)院,，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離,，以我院特有的亮點導入臨安市場,。

我們必須對現(xiàn)有技術、設備進行升級和包裝,，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關注,，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象。必須改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位,，以求能在眼部疾病的市場上生存下去,。

市場營銷計劃書封面篇十

1、項目名稱

2,、主要產品

3,、生產綱領（分階段實施的要注明）

1、公司名稱,、地點,、歷史沿革、資產,、主要設施,、所有權屬（包括固定資產、無形資產,、專利,、品牌）

2,、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質,，二是技術隊伍的整體素質,。素質包括學歷、職稱,、經驗,、業(yè)績、團隊精神,、背景,。

3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入,、生產效率,、技術質量指標、產銷率,、產利率,、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額,、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實際需求總量）,、資產增值

4、公司現(xiàn)主要產品和生產能力,，現(xiàn)新產品開發(fā)情況,。

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比,，與國內同等比,，將主要技術性能指標、外觀,、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較,。二是用論證報告、用戶反愧獲獎證書,、實物展示等證據(jù)說話,。三是用人才、專業(yè),、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力,。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系,。

2、技術升級的規(guī)劃和措施,。

即從原材料,、外購外協(xié)件的采購,、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系,。

1,、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費目的、消費水平,、消費習慣進行分類,，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

2,、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率,；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。

（4）市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質量與服務、價格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型,，如群體,、個體、季節(jié),、交際,、投資、配套等,。

4,、市場預測

1、產品成本：一是產品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購,、生產,、管理來降低生產成本。

2,、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

1,、銷售模式,；

2、銷售政策,；

3,、銷售措施；

4,、促銷手段,；

5、銷售網(wǎng)絡,；

6,、售后服務體系

1、投資總額

2,、籌資渠道

3,、建設計劃時間表及資金用途構成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上,；對大項目而言,，切忌要求資金一步到位）

1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量,、成本,、單位產品利潤率、銷售金額,、投資回報率,、資產增值。

2,、收支平衡分析,，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出,，計算盈虧平衡點,。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度,。

4,、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期,、定額庫存,、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。

5,、計劃資產負債表,。

1、國家宏觀產業(yè)政策,。

2,、地方或行業(yè)微觀政策。

1,、任何項目都有風險,，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險,，體現(xiàn)在市嘗管理,、技術、政策,、財務等方面,。對可預測風險，要有客觀的,、有邏輯的分析,，對不可預測的風險點到為止，不必贅述,。

2,、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前,，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1,、產品

品牌是企業(yè)整體產品的.一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質量居中，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2,、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b）產品價格調整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者

d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求,、產品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售，擴大生產規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調,、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條,。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相（送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等）

l提價策略

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲,、生產費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉嫁損失

c產品供不應求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價

時機：a產品市場上優(yōu)質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商,、經紀人——二批發(fā)——零售

4,、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

市場營銷計劃書封面篇十一

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習,，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點,，產生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(s peed)、誠懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的`心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時要做的每件事都應盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,，使他們相應地也不覺得等待的時間過長,。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠,、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的基本原則,。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意,，顧客一定能體會得到。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明,、整潔、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活,、敏捷的動作來包裝商品,，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧,，以及學習商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導購員在銷售過程中堅持 5s原則,，不但使顧客感到滿意,，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶,、自己、企業(yè)),。

5s企業(yè)內員工的理想,，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全,、舒適、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真,、善、美的品質,，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想,。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊,。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心,，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量,，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時,，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺,，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的,。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去,，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。

新年新氣象,，龍年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走,，結合自己的計劃,，緊緊圍繞并團結在以顏總為核心領導層，務實工作在各部門領導下,，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍,。

市場營銷計劃書封面篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領導者：xx純果汁,。

2、市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3,、市場追隨者：xx水果園。

4,、市場補缺者：本公司產品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2,、收入：月收入xx元以上,。

3、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品,。

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。

5、區(qū)域：都市化程度高的`地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市。

1,、商品：“xxx”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%,。

2,、其他廠牌：

（l）xx：125cc，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開罐20元。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元,。

3、定價：

目標為爭取xx的市場占有率,，決定價格為10元，150cc,，鋁箔包裝,。

市場營銷計劃書封面篇十三

一、調研背景

走出國門，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

**年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成,，使得美的的海外生產基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產基地。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前，美的'集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產業(yè)集團,，14個國內生產基地，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈,、冰箱產業(yè)鏈、洗衣機產業(yè)鏈,、微波爐產業(yè)鏈和洗碗機產業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構,，產品遠銷200多個國家和地區(qū),。同時，已完成全球產業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領導品牌,，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇,，我們做了這次市場調研來得出結果。

二,、調查目的

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調,。

2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等,。

4,、了解顧客購買變頻空調的地點。

三,、調查內容

（一）消費者

1,、消費者對變頻空調的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）,。

2,、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）,。

3,、消費者對變頻空調功能的要求。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調的產品特征。

2,、美的變頻空調進行的促銷活動,。

3、美的變頻空調售后服務狀況,。

四,、調研方法

調研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1,、調查時間和調查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2,、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查,。

3,、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4,、問卷調查成本低,。

以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關于變頻空調的相關資料。

調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計,，調查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調研實施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

市場營銷計劃書封面篇十四

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

隨著人們物質生活水平和審美能力的提高,，服裝市場的競爭也越來越激烈,。

愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現(xiàn)其氣質,、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構成了市場消費的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結合他們的審美意識,，從而設計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場,。

目前，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店,。關鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨特的經營理念,，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客,。“很多胖體女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經營理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產的企業(yè)借鑒。另外,，對于胖體女性來說,，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,，很多依賴外貿訂單的企業(yè)日子并不好過,，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國家給出的4萬億拉內需已經明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧,？關鍵是誰能接住呢,？所以創(chuàng)新已經成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路,。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā)，設計,、經營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,，讓他們穿出自己的特色，增加自信心,。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌,，如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威脅?，F(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析。

1 ,、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標識新穎,，陳列醒目.

c.市場操作靈活，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡和開拓網(wǎng)絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員,。

e.品牌知名度基礎較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高,，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎薄弱，特別陳列管理不太重視

e.市場反應慢,，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經濟

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產品的'專門店卻并不多見,。

2.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響,，面料價格上升，導致采購成本和生 產成本的上升,，在服飾的零售價格構成中,，生產成本占主要地位，其次,，銷售成本在日益激烈的市場競爭中,，正逐年遞增的趨勢,，尤其，針對新生品牌而言,，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊,、丹丹、天威等,，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎，有較多的老顧客,，所以,，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質,、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場,。

對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現(xiàn)出體形的不足,，當然會贏得更多的回頭客,。

（五）內部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

胖太太人明白，在激烈的市場競爭中,，有好的產品就有發(fā)言權的基本道理,。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企 ,，精心制作每一款產品,，打造自己

的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的,、價位適中的產品”為奮斗目標,。公司首先確定了產品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師，通過經常深入市場,，調查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,，增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設計成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經驗和不同胖體女性的體型特點,，結合電腦輔助設計手段,，經過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適、大方,，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法,，為把設計方案變成產品打下了堅實基礎。為了保證每個產品的成功,，公司建立了產品設計審核制度,，嚴格按程序對設計方案反復推敲，優(yōu)中選優(yōu),。為了保證實際穿著效果,，每款產品都要經過樣衣小試，大生產線試制的驗證過程,，經過反復實驗論證,，才能確定批量生產投放市場。公司依靠扎實的工作,，嚴格,、有效、一絲不茍地抓好從設計到生產的每個環(huán)節(jié)的控制,，從基礎做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置,，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅,、靚麗、完美的應時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內人士的廣泛的贊譽和關注,。

劣勢）

1、 加盟商少,，宣傳力度不夠

2,、 服裝樣式少，適用年齡段人群少

3,、 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費者分析

對于這個胖人群體,，我深有體會，每次出去買衣服總是敗興而歸,，可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也說明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

（一）營銷目標/預期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點上架率 60%

品牌市場占有率 9.8%

促銷場次 20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、ｓｗｏｔ分析

1,、s—優(yōu)勢

1,、深入市場，調查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

2,、增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。

4,、擁有充足,、廉價的勞動力資源，服裝生產量大,。

5,、虛擬經營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發(fā)展道路”,。虛擬經營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設計、生產,、營銷、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內外進行整合彌補,，從而構成一個完整的企業(yè)運作體系,。

w—劣勢

（1）產品檔次不高，對外依賴性強,。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設計人才、設計能力弱,。

市場營銷計劃書封面篇十五

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體,，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升,。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象,，并迅速紅遍了全國大江南北。

一,、產品策略

王老吉產品定位為一個功能飲料,，王老吉的作用就是“預防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭,，形成獨特區(qū)隔,，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份,、神秘中草藥配方,、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”,。而且紅色王老吉的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。

二,、品牌策略

品牌定位——“預防上火的飲料”,，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸,、香辣美食,、燒烤、通宵達旦看足球……

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選,。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長，自然擁有最大的.收益,。

三,、定價策略

王老吉進行了成功的產品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”,，不再“高不可攀”,。

四、關系策略

1,、處理好與內地王老吉藥業(yè)的關系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。

2,、處理好與消費者的關系

在頻頻的促銷活動中,，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行,。如最近一次促銷活動,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天,。這樣的促銷,，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。

3,、處理好與中間商的關系

同時，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料,。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

七,、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產品的銷量,，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤,，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場,，最終實現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營銷效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億,，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴大產能,，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破100億元,。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國的特色產品,，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌,。

20xx年,，王老吉飲料年銷量1.8億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年，王老吉飲料年銷量近15億元,；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求,，及時迅速地拉動了銷售；同時,，隨著品牌推廣的進行,，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。