時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇一

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，然后整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,，市場銷售工作計(jì)劃書,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，然后形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,，工作計(jì)劃《市場銷售工作計(jì)劃書》,。營銷思路的`確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，然后因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，然后并細(xì)分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇二

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化，市場銷售工作計(jì)劃書,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，然后形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,，工作計(jì)劃《市場銷售工作計(jì)劃書》。營銷思路的`確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，然后因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，然后并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇三

做到“走在前面,，面對(duì)才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí),，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里,，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營業(yè)員,，面對(duì)消費(fèi)者,，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對(duì)店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了,，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商,，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。

在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營后一時(shí)半會(huì)無法贏得市常所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對(duì)店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”,。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile),、迅速(s peed),、誠懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導(dǎo)購員要對(duì)顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,，導(dǎo)購員誠意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作,，這是導(dǎo)購員的基本原則,。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會(huì)得到,。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔,、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù),。導(dǎo)購員要做到以靈活,、敏捷的動(dòng)作來包裝商品，以優(yōu)雅,、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧,，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí),，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績,。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅(jiān)持 5s原則,，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長,，同時(shí)使企業(yè)也勢(shì)必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的.三贏作用(客戶、自己,、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境,，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全、舒適,、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真、善,、美的品質(zhì),，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會(huì)形象,，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想,。

個(gè)人的成就離不開一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì)。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值,，首先我們要對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對(duì)信心,，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去,。當(dāng)回過頭來,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，價(jià)值就體現(xiàn)出來了,。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺,，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的,。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去,，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌。

新年新氣象,，龍年或許更是一個(gè)豐收年,，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計(jì)劃,，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層,，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇四

香港唐宮飲食集團(tuán)于1992年在深圳創(chuàng)立,主要經(jīng)營特色粵菜酒樓。開業(yè)以來,一直以“三星級(jí)的價(jià)錢,五星級(jí)的環(huán)境和服務(wù),給予客人物超所值的感受”為宗旨;配合精湛新派的粵港廚藝,真正做到以客人為依歸,每月都接待數(shù)以拾萬的新老顧客,。至今,唐宮海鮮舫已在國內(nèi)發(fā)展二十一家分店,成為“從深圳,、北京、東莞,、上海,、蘇州一直到杭州,著名的海鮮連銷店”。從創(chuàng)業(yè)開始,唐宮就明白顧客的長遠(yuǎn)價(jià)值,顧客的滿意度是唐宮每一員的追求,。今天,，唐宮將會(huì)沿用企業(yè)的宗旨和目標(biāo)在沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)繼續(xù)開分店，并將其稱為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)顧客消費(fèi)的主要餐廳,。

1,、當(dāng)前市場狀況

從當(dāng)前酒店市場看，隨著市場機(jī)制的不斷完善,，酒店已從八十年代的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向九十年代的基本平衡,，到二十一世紀(jì)直至現(xiàn)在更轉(zhuǎn)向供過于求為主要特征的買方市場。當(dāng)前市場上各種檔次的酒店齊全,，我們作為海鮮坊酒店,，也明顯地感覺到酒店?duì)I業(yè)率呈現(xiàn)年年下滑的趨勢(shì),，企業(yè)利潤大幅度下降,，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)滑坡。市場競爭如此激烈,，酒店客源被各種類型各種價(jià)位的酒店瓜分,，如何在現(xiàn)有的條件下開拓酒店客源，提高餐飲的上座率,？如何提高唐宮海鮮坊酒店競爭力,，最大限度地提高酒店經(jīng)濟(jì)效益？這也就是我們?cè)谏蜿柕貐^(qū)市場開發(fā)中所面臨的巨大挑戰(zhàn),。

2,、戰(zhàn)略描述

沈陽因?yàn)槭枪I(yè)城市，沒有什么土特產(chǎn),，特色小吃倒是有些,。因?qū)贃|北,，故沈陽大部分的特色飲食也屬東北特產(chǎn)。然而唐宮海鮮舫是由香港唐宮餐飲集團(tuán)投資經(jīng)營的特色粵菜酒樓,，于1992年在深圳創(chuàng)立,，主要經(jīng)營港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜。在唐宮海鮮坊不僅海鮮應(yīng)有盡有,，還有各種廣東點(diǎn)心等好多小吃,，是以嶺南小吃為基礎(chǔ)，廣泛吸取北方各地,、包括六大古都的宮廷面點(diǎn)和西式糕餅技藝發(fā)展而成,。品種有1000多款，為全國點(diǎn)心種類中之冠,。其特點(diǎn)是用料精博,，品種繁多，款式新穎口味清新多樣,，制作精細(xì),，咸甜兼?zhèn)洌苓m應(yīng)四季節(jié)令和各方人士的需要,。各款點(diǎn)心都講究色澤和諧,，造型各異,，相映成趣,，令人百食不厭,。這樣,，唐宮可以主推港式茶點(diǎn)和新派海鮮粵菜,，用產(chǎn)品特色與沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)的餐飲行業(yè)展開差異化的競爭,。

主要競爭者：

目前,，在沈陽地區(qū)與唐宮海鮮坊成為競爭對(duì)手,，具有強(qiáng)大競爭力的酒店有：華府天地萊星頓酒店,、商貿(mào)飯店,、皇朝萬豪酒店，現(xiàn)對(duì)這三家星級(jí)酒店進(jìn)行分析,。

1,、華府天地萊星頓酒店

隸屬于美國優(yōu)勢(shì)酒店集團(tuán)旗下品牌萊星頓酒店有限公司,是一家擁有620間客房的豪華地標(biāo)式酒店，酒店底層是中國北方最大的美式休閑購物中心,。酒店位于沈陽市中央商務(wù)區(qū),，步行5-10分鐘即可到達(dá)沈陽北站。酒店提供最小55平方米的.豪華房間,擁有一流設(shè)施的會(huì)議廳,現(xiàn)代化餐廳以及酒吧,還有無可攀比的服務(wù)水準(zhǔn),在沈陽酒店業(yè)將樹立全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為顧客的休閑娛樂提供與眾不同的新體驗(yàn),。

優(yōu)勢(shì)：

a.20xx年在酒店行業(yè)全球排名第12位,；

b.位于沈陽市的中央商務(wù)區(qū)；

c.酒店經(jīng)營，管理,，特許經(jīng)營和市場營銷等方面有著150多年經(jīng)驗(yàn),；

d.酒店配備頂級(jí)設(shè)備；

劣勢(shì)：

a.比其他酒店的同類產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)位要高很多,；

2,、商貿(mào)飯店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于市中心，瀕臨繁華的商業(yè)街——太原街,，購物方便,，交通便捷；

b.飯店有三層商貿(mào)閣,，為要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男姓搪锰峁﹪H級(jí)服務(wù),；

c.中餐廳特備多元化地道美食，色香味俱全,；咖啡廳獻(xiàn)上國際及地方食品,；大堂酒廊提供小食及特式飲品；

劣勢(shì)：

a.性價(jià)比不高,，酒店設(shè)施比較陳舊,；

b.停車非常困難；

3,、皇朝萬豪酒店

優(yōu)勢(shì)：

a.位于渾河岸邊,，鄰近國際商業(yè)區(qū)、五里河體育場,、沈陽國際會(huì)展中心,、領(lǐng)事館區(qū)，距市中心及沈陽北站僅十五分鐘車程,；

b.中西餐廳提供傳統(tǒng)特色的粵菜及地方特色名菜,，日本料理、日本傳統(tǒng)爐端燒和極品鐵板燒,，以及國際自助餐,，并設(shè)有包房；

c.擁有令人震撼的5000平方米入戶大堂,、近2100平方米的空中花園,、國際最先進(jìn)的高速電梯以及可容納800余臺(tái)車輛停泊的全自動(dòng)立體停車庫,；

劣勢(shì)：

a.比同等酒店的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格高,；

b.防火管理存在漏洞。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇五

一,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

二、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平,。

三、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

四,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評(píng),。

五、項(xiàng)目的`研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

一,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,，以個(gè)體為單位)

二、上班人群

一,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

二,、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

三、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對(duì)手

②各競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)

四,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

一、消費(fèi)者的購買意向

二,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

三,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

一,、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

二,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

一,、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

二,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇六

策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)a集團(tuán)xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀,，設(shè)定在未來的銷售活動(dòng)中推出一種以xx,、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品,。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào),。

策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理,、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力,，值得研制開發(fā)和市場推廣,。

策劃的另一個(gè)目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。

一,、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時(shí)代至今已有十余年歷史,。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折,，造就了不少知名品牌,，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰,。九五年前,，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”,、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振,；九九年下半年以來，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起,。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范,，保健品市場一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。

（一） 保健品市場現(xiàn)狀

１,、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家,，品種2萬多種,，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２,、市場還處于無序競爭狀態(tài),，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為,、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作,、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３,、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中,。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模,。

４,、天然原料，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５,、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng),，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

６,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高,，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

７,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力,、沖擊力非常明顯。

８,、一對(duì)一營銷（1:1 marketing）,、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營造亮麗的市場風(fēng)景,。

（二） xx保健品市場現(xiàn)狀

xx保健品市場作為中國保健品市場的一個(gè)新興市場,，從無到有，走過了不到四年的時(shí)光,，與其他類保健產(chǎn)品相比,，具有以下特點(diǎn)：

１、國內(nèi)市場對(duì)xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí),，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小,。

２,、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠,，科研深度不夠，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因,。

３,、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難,，國內(nèi)專業(yè)種植,、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家,。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大,，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類,，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元,。

４、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯,、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨(dú)特的銷售主張,，所以品牌知名度低。

５,、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品,，定價(jià)偏高，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài),。

綜上分析，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大,；產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生,。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁,，若不清理，日積月累,，一個(gè)30歲的人,，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道,、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急,！

2、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘,。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大,。

3,、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺(tái)的銷售額),。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測,，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

（四）市場機(jī)會(huì)分析

１,、近二年來,，醫(yī)療,、保健、美容行業(yè)都在不同程度,、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害,。時(shí)下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起,。

２,、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn),，為腸道保健需求打開了渠道,，奠定了基礎(chǔ)。

３,、yy類食品,、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者,。

４,、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５,、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品,。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市。

６,、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候,，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７,、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

綜上分析，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場,，正逢天時(shí),，也得地利。把握機(jī)會(huì),，捷足先登者贏,。

（五） 行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位,。因此,，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對(duì)于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品,，最大的威脅來自市場,。面對(duì)競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品,，它所面臨的明顯阻力有：

１,、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重,，消費(fèi)選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開,，這一現(xiàn)象更為加劇,。

２、價(jià)格高低懸殊,，價(jià)格心理取向空間大,。

３,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢,，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

４,、我國政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義,，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時(shí),，與國際慣例也不接軌,。

５、我國加入wto后,，美國,、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近,，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

（六） 應(yīng)對(duì)市場威脅的辦法

１,、本人認(rèn)為,，應(yīng)對(duì)市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品,，這是重中之重,。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。

３,、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求,。

４,、敢于競爭、善于競爭,，利用現(xiàn)代化營銷手段,，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場,。

５,、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難,。

６,、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛,，充分用好“知國情”優(yōu)勢(shì),，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì),，在“狼”還未來之前我們就能捕獵,。

７、 著眼當(dāng)前,，放眼長遠(yuǎn),，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二、產(chǎn)品定位

（一） 定位的認(rèn)識(shí)

１,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來,。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好,，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的,。

３,、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā),、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容,。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn),。在此,，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１,、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對(duì)稱的功能,。

２,、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

３,、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝,、補(bǔ)虛養(yǎng)顏,。

４,、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品,。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象,、價(jià)格形象,、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

１,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，做到華而有實(shí)，值得信賴,。

２,、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新,、健康氣息,、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

３,、包裝規(guī)格：待定,。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,，能方便消費(fèi)者認(rèn)知,，有利于終端展示促銷。

三,、產(chǎn)品價(jià)格策略

１,、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià),。

２,、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差,、企業(yè)利潤充分掛鉤,。

３、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià),。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期,。

四,、市場定位

（一）目標(biāo)市場

１、按年齡細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員,；

２、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士,；

３、按需求強(qiáng)度細(xì)分,，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士,；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市,。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士,。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場,。

（二） 目標(biāo)市場需求研究

１、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能,，促進(jìn)身體健康,，延緩衰老；

（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用,，期望值較高,；

（3）孝順父母,、探親訪友需要送禮。

２,、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：

a,、25～35歲的女性，55歲以上的女性,；

b,、45歲以上的男性；

c,、23歲以上的子女,。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

３,、購買心理狀況

（1）看重實(shí)效,；（2）看重品牌；（3）相互比較,；（4）試試,。

４、購買場所

（1）藥店,；（2）商場,；（3）超市。

５,、購買方式

（1） 按產(chǎn)品說明書購買,；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買,。

６,、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷,；（3）專家,、朋友推薦,；

（4）其他渠道,。

（三） 市場地位

１,、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進(jìn),。因此我們勢(shì)必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。

２,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌,。

五、銷售渠道策略

（一） 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量,，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商,、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場,。

（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心,，讓產(chǎn)品、信息,、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者,，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨,、降價(jià)傾銷,，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng),。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn),，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù),。

（三） 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理,、銷售代表等）,，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì),，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng),、協(xié)同成長。

（四） 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域,，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場（網(wǎng)絡(luò),、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位,，促進(jìn)集約化經(jīng)營,。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外,。同時(shí),，在策略、實(shí)施,、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐,、

總結(jié)、提高的過程,。因此,，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

（一） 上市初期,，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場,， 其特點(diǎn)是：

１、其他保健品市場啟動(dòng)速度快,、效果明顯,；

２、同類型保健品競爭相對(duì)不太激烈,；

３,、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力,；

４,、媒介投入成本相對(duì)較低；

５,、政府對(duì)市場管理政策相對(duì)寬松,。

（二） 開發(fā)計(jì)劃

１、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的`市場,，它們是：

(1) 昆明,；(2)廈門；(3)寧波,；(4)蘇州,；(5)南寧；(6)東莞,。

２,、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1) 成都,；(2)福州,；(3)杭州,、溫州；(4)無錫,、常州,；(5)大連；(6)濟(jì)南,；(7)長沙,；(8)珠江三角洲等。

３,、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場開發(fā)工作,；用3～4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作,。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七,、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八,、銷售組織工作計(jì)劃

爭取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu),。

在原有基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu),。

（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備,。

（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

（四） 市場調(diào)查研究,。

（五） 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施,。

（六） 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。

（八） 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九,、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng),。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期,、中期和后期三個(gè)階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴(kuò)大影響,，提高產(chǎn)品知名度,；

２,、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求,；

３,、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售,；

４,、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ),。

（二）廣告策略

１,、廣告宣傳造勢(shì)

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

（１）在國家權(quán)威,、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu),、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測,、評(píng)價(jià)活動(dòng),。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng),。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）。

２,、招商廣告策略

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果,，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng)。

（１）全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布,，以平面廣告為主。

（２）區(qū)域性招商廣告,，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布,。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）。

３,、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃,，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本,、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例,。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊,、電臺(tái),、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求,。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合,。

４,、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí),、連續(xù)和有效,，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。

ａ,、產(chǎn)品功能理論,。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”,。

ｂ,、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果,，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”,、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費(fèi)者,。

ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）,， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn),，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”,。

ｄ,、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場,。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”,、“腸凈,，才能健康”的主張。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

ａ,、科技價(jià)值,。如“中國首創(chuàng)，國際專利”,。

ｂ,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“xx之鄉(xiāng)”,、“yy家園”,。

ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通,，輕松自在”,、“凈化腸道，清除腸毒”,、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合,，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”,。

ｄ、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素,。

（３）硬性廣告口號(hào)

ａ,、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對(duì)象為青年女性,，簡稱“外秀篇”。

ｂ,、“腸長清,，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人,，簡稱“健康篇”,。

ｃ、“善待腸道,，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者,，簡稱“受益篇”,。

ｄ、“xx產(chǎn)品,，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇,，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者,，簡稱“飛揚(yáng)篇”。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔,，運(yùn)作得當(dāng),，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：

ａ,、“敗絮其中,，怎能金玉其表？”（針對(duì)女性癥狀）,。

ｂ,、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。

ｃ,、“天生的真,，自然的好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。

ｄ,、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）,。

ｅ、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）,。

ｆ,、“一旦擁有，另無它求”,。

ｇ,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報(bào)道）,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇七

國貿(mào)1004班 劉潞 學(xué)號(hào):20xx110475

公司簡介：

藍(lán)月亮,，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達(dá)44%,。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理,、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液,、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場占有率為全國第一,。藍(lán)月亮最重要的競爭對(duì)手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值達(dá)到27.41億元,，截止至20xx年,，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷售額在20億左右,。藍(lán)月亮已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障,。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,，理念是一心一意做洗滌。

市場細(xì)分：

（1） 地理細(xì)分：從地理方面,，將消費(fèi)者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè)區(qū)域,。因?yàn)?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城市,，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng),，依賴度更高。

（2） 人文細(xì)分：從年齡方面,，將消費(fèi)者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

齡段,。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對(duì)象，因?yàn)橐袚?dān)家中清潔工作,，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高,。從性別方面，將消費(fèi)者劃分為男性和女性,，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,，而且對(duì)于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性,。從收入方面,，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體,，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,，價(jià)格方面會(huì)比同類產(chǎn)品稍高,，對(duì)于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3） 心理細(xì)分：從生活方式方面,，將消費(fèi)者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體,。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者,。

（4） 行為細(xì)分：從使用者狀況方面,，將消費(fèi)者市場劃分為經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣

液者、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體,。其中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體,。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力,、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個(gè)條件,，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。 目標(biāo)市場選擇之后,，將對(duì)這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究,，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì)，輕松一按就能享受便捷手洗,。在潔凈方面,，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能,，比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越,。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣,，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對(duì)液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面,，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,，目標(biāo)則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”,、“潔凈”,、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的'同時(shí)更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度,。片中，楊瀾從生活,、職場,、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求,，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”,，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立,、高品位的生活觀和價(jià)值觀，而她本人專業(yè),、自信,、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障,，另外,，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢(shì)必會(huì)加速液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)。

在促銷方面,，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，但是會(huì)在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍(lán)月亮的銷售量,。

總之,，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對(duì)無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客,，藍(lán)月亮采用了多種宣傳方式,，憑借其比同行更

專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國人的家庭,，贏得了大眾的真誠信賴,。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步,，為人們生活品質(zhì)提高盡力,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇八

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場,。

1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁,。

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3、市場追隨者：xx水果園,。

4,、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2,、收入：月收入xx元以上。

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品。

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。

5、區(qū)域：都市化程度高的`地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市。

1,、商品：“xxx”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1,、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%。

2,、其他廠牌：

（l）xx：125cc,，鋁箔包10元。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開罐20元,。

（3）xx水果園：250cc，鋁箔包16元,。

3,、定價(jià)：

目標(biāo)為爭取xx的市場占有率，決定價(jià)格為10元,，150cc,，鋁箔包裝。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇九

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對(duì)酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如,，客房樓層通常需配置工作車，但對(duì)于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用;再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對(duì)于每層樓有18—20間左右客房的飯店,，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套,。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān),。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口,，等等

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

國家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù),。

3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對(duì)客房用品的需求,，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況,。

在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號(hào)、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對(duì)照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是飯店行業(yè)的慣例,，同時(shí)，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌,、保管和補(bǔ)充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè),，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的`依據(jù),。一般來說,，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

(八)建立酒店各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收

酒店各部門的驗(yàn)收，一般由基建部,、工程部,、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn),。酒店各部門在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)飯店成品的保護(hù),。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾,。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃，然后由客房部的pa組,，對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

制定酒店開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式,，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是一份用表格表達(dá)的開業(yè)前工作計(jì)劃，僅供參考,。

例：《某酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃》

進(jìn)度內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé) 任人備 注

4月

(運(yùn)營) 1. 人力資源與營銷,，2. 餐飲部，3. 房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場工作

4. 制定賓館招員計(jì)劃,。

5. 制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,，6. 崗位設(shè)計(jì)

7. 人員配備，8. 薪資計(jì)劃,。 4.1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

4月

(工程) 1. 土建完成,，2. 精裝修開工。

3.宿舍4.后勤工程動(dòng)工,

5. 消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6. 安裝窗

7. 客房.餐飲大堂裝修

8. 通信系統(tǒng)布線 4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10----- 1.重點(diǎn)是員工宿舍

5月

(運(yùn)營) 1. 員工報(bào)到,辦入店手續(xù),

2. 新員工酒店入職培訓(xùn),

3. 開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4. 印制各種報(bào)表.單據(jù)

5. 訂做員工訓(xùn)練服

6. 定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30 人事

總辦

各部門經(jīng)理 1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財(cái)務(wù)由董事會(huì)派

5月

(工程) 1. 完成宿舍2. 工程.并訂購架床.被子

3. 弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4. 室外場地清理,做綠化計(jì)劃.

5. 定制廚房設(shè)備設(shè)施, 5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.25 1.

6月

(運(yùn)營) 1. 安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2. 制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

3. 定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4. 制訂開業(yè)典禮方案

5. 制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6. 餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場

7. 檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況 6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30 人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購 1.保證員工吃住,。

2.培訓(xùn)場地,，用具

3.用具印上酒店標(biāo)志。

6月

(工程) 1. 空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2. 電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3. 廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4. 裝修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運(yùn)營) 1. 安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2. 制訂宴請(qǐng)名單與計(jì)劃

3. 定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4. 制訂開業(yè)典禮方案

5. 制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6. 餐廳,會(huì)議的家具進(jìn)場

7. 檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況 8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30 人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細(xì)則

-------客房部

(一)開業(yè)前三個(gè)月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò),。

(二)開業(yè)前第兩個(gè)月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等,，確認(rèn)各類客房方位等,。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。

4.明確客房部是否使用電腦,。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格,、客用品,、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單,。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收,、入庫與查詢的丁作程序。

9.檢查是否有必需的家具,、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時(shí)，要確保開支不超出預(yù)算,。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>

11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式,，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判,。

12.設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu),。

13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計(jì)劃,。

14.落實(shí)員工招聘事宜,。

(三)開業(yè)前一個(gè)月

1.按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn),。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查,、報(bào)修程序,。

7.制定制服管理制度。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9,、制定遺失物品處理程序。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。

11、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

12,、制定客房的清掃程序,。

13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格,。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。

15,、設(shè)計(jì)部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。

16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃

五)開業(yè)前二十天

1,、審查洗衣房的設(shè)計(jì)方案,。

2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行。

3,、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單,，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用。

4,、核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇,。

5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

6,、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。

(六)開業(yè)前第十五天

1,、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審,。

2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃。

4,、建立ok房的檢查與報(bào)告程序,。

5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道,。

6,、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例)。

7,、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊),。

8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃,，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任,。

9,、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。

10,、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

(七)開業(yè)前第十天

1、與財(cái)務(wù)部合作,，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量,，建立一套布件、器皿,、客用品的總庫存標(biāo)準(zhǔn),。

2、核定所有客房的交付,、接收日期。

3,、準(zhǔn)備足夠的清潔用品,，供開業(yè)前清潔使用。

4,、確定各庫房物品存放標(biāo)準(zhǔn),。

5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放,。

6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量,，做出確認(rèn)和修改,。

7,、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序,，以確保開業(yè)前各項(xiàng)開支的準(zhǔn)確、可靠,、合理,。

8、如飯店自設(shè)洗衣房,，則要與社會(huì)商業(yè)洗衣場取得一定的聯(lián)系,，以便在必要時(shí)可以得到必要的援助。

9,、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

(八)開業(yè)前第七天

1,、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設(shè)備的零配件是否已到。

2,、正式確定客房部的組織機(jī)構(gòu)。

3,、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求,，制定出人員分配方案,。

4,、取得客房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說明書,。

5、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房,，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn),。

6,、建立布件和制服的報(bào)廢程序。

7,、根據(jù)店內(nèi)縫紉丁作的任務(wù)和要求,，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對(duì)象,，以備不時(shí)之需,。

8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定,。

9,、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作。

(九)開業(yè)前第五天

1,、開始逐個(gè)打掃客房,、配備客用品，以備使用,。

2,、對(duì)所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn),，以確定各種

布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法,。

3,、按照工程交付計(jì)劃,，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目。

4,、開始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域,。

開業(yè)前的試運(yùn)行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對(duì)此階段工作特點(diǎn)及問題的研究,，有利于減少問題的出現(xiàn),，確保飯店從開業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營業(yè)的順利過渡?？头坎康墓芾砣藛T在開業(yè)前試運(yùn)行期間,，應(yīng)特別注意以下問題：

(一)持積極的態(tài)度

在飯店進(jìn)入試營業(yè)階段，很多問題會(huì)顯露出來,。對(duì)此,，部分客房管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，過多地指責(zé)下屬,。正確的方法是持積極的態(tài)度,，即少抱怨下屬，多對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì),，幫助其找出解決問題的方法,。在與其它部門的溝通中，不應(yīng)把注意力集中在追究誰的責(zé)任上,，而應(yīng)研究問題如何解決,。

(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購、檢查物資到位的問題,。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì)忽視這方面的工作,，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響部門開業(yè)前的工作,。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈,、抹布、報(bào)廢床單,、云石刀片等,。

(三)重視過程的控制

開業(yè)前客房部的清潔工作量大、時(shí)間緊,，雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng),，但服務(wù)員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡,、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等,。這些問題一旦發(fā)生，就很難采取補(bǔ)救措施,。所以,，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)

對(duì)飯店地毯,、墻紙,、家具等成品的最嚴(yán)重破壞,，往往發(fā)生在開業(yè)前這段時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)階段,，店內(nèi)施工隊(duì)伍最多,，大家都在趕工程進(jìn)度，而這時(shí)客房部的任務(wù)也是最重,，容易忽視保護(hù),，而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大。盡管如此,，客房部管理人員在對(duì)成品保護(hù)的問題上,，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾,。為加強(qiáng)對(duì)飯店成品的保護(hù),，客房部管理人員可采取以下措施：

1、積極建議飯店對(duì)空調(diào),、水管進(jìn)行調(diào)試后再開始客房的裝潢,，以免水管漏水破壞墻紙，以及調(diào)試空調(diào)時(shí)大量灰塵污染客房,。

2,、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào)。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對(duì)施工人員的管理,?？头坎抗芾砣藛T要加強(qiáng)對(duì)尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象,，因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬,，但對(duì)潔具的損壞很快就會(huì)顯現(xiàn)出來，而且是無法彌補(bǔ)的,。

3,、盡早接管樓層，加強(qiáng)對(duì)樓層的控制,。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木?，但?duì)樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要。一旦接管過樓層鑰匙,，客房部就要對(duì)客房內(nèi)的設(shè)施,、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任，客房部需對(duì)如何保護(hù)設(shè)施,、設(shè)備做出具體,、明確的規(guī)定。在樓層鋪設(shè)地毯后,，客房部需對(duì)進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制,，此時(shí)，要安排服務(wù)員在樓層值班,，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋,。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時(shí),，還應(yīng)放報(bào)廢的床單,，以確保地毯不受到污染。

4,、開始地毯的除跡工作,。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)，不僅可使地毯保持清潔,，而且還有助于從一開始,，就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識(shí)，對(duì)日后的客房工作將會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響,。

(五)加強(qiáng)對(duì)鑰匙的管理

開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,，客房管理人員容易忽視對(duì)鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問題,。這可能造成非常嚴(yán)重的后果,?？头坎渴紫纫獙?duì)所有的丁作鑰匙進(jìn)行編號(hào),，配備鑰匙鏈;其次,，對(duì)鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度,。例如,，領(lǐng)用和歸還必須簽字,、使用者不得隨意將鑰匙借給他人,、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等,。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作,，應(yīng)早在樣板房確定后就開始進(jìn)行,，但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作，以至于直到要布置客房時(shí),，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問題,，而此時(shí)恰恰是部門最忙的時(shí)候。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn),，造成客房布置不規(guī)范,，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開業(yè)前的工作計(jì)劃,，在樣板房確定之后,，就開始設(shè)計(jì)客房內(nèi)的物品布置，確定各類型號(hào)客房的布置規(guī)格,，并將其拍成照片,，進(jìn)而對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范，往往能取得較好的效果,。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān),。

(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收，往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

作為使用部門,，客房部的驗(yàn)收對(duì)保證客房質(zhì)量至關(guān)重要,。客房部在驗(yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表,，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上,，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng)?？头坎繎?yīng)請(qǐng)被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份,，以避免日后的扯皮現(xiàn)象。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對(duì)客房驗(yàn)收后,，會(huì)將所有的問題按房號(hào)和問題的類別分別列出,，以方便安排施工單位的返工，及本部門對(duì)各房間狀況的掌握,?？头坎窟€應(yīng)根據(jù)情況的變化，每天對(duì)以上的記錄進(jìn)行修正,，以保持最新的記錄,。

(八)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使部門工作逐步過渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)

開業(yè)期間部門工作繁雜,，但部門經(jīng)理應(yīng)保持清醒的頭腦,，將各項(xiàng)工作逐步引導(dǎo)到正常的軌道。在這期間,，部門經(jīng)理應(yīng)特別注意以下的問題：1,、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容,。由于樓層尚未接待客人,、做基建清潔時(shí)灰塵大、制服尚未到位等原因,，此時(shí)客房部管理人員可能還未對(duì)員工的禮貌禮節(jié),、儀表儀容做較嚴(yán)格的要求，但隨著開業(yè)的臨近,，應(yīng)開始重視這些方面的問題,，尤其要提醒員工做到說話輕、動(dòng)作輕、走路輕,。培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣,，是做好客房工作的關(guān)鍵所在，而開業(yè)期間對(duì)員工習(xí)慣的培養(yǎng),，對(duì)今后工作影響極大,。2、建立正規(guī)的溝通體系部門應(yīng)開始建立內(nèi)部會(huì)議制度,、交接班制度，開始使用表格;使部門間及部門內(nèi)的溝通逐步走上正軌,。3,、注意后臺(tái)的清潔、設(shè)備和家具的保養(yǎng),。各種清潔保養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)逐步開始實(shí)施,，而不應(yīng)等問題變得嚴(yán)重時(shí)再去應(yīng)付。

(九)注意吸塵器的使用培訓(xùn)

做基建清潔衛(wèi)生時(shí)會(huì)有大量的垃圾,，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項(xiàng),，或?yàn)閳D省事，會(huì)用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品,，有些甚至吸潮濕的垃圾,，從而程度不同地?fù)p壞吸塵器。此外,，開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多,，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾，否則會(huì)影響吸塵效果,，甚至可能損壞電機(jī),。因此，客房管理人員應(yīng)注意對(duì)員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓(xùn),，并進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo),。

(十)確保提供足夠的、合格的客房

國內(nèi)大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙,，搶出的客房也大都存在一定的問題,。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號(hào)，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)現(xiàn),，所要的客房存在著這樣或那樣的一時(shí)不能解決的問題,，而再要換房，時(shí)間又不允許,，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿意度,。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡(luò)，根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀,，主動(dòng)準(zhǔn)備好所需的客房,。

(十一)使用電腦的同時(shí),，準(zhǔn)備手工應(yīng)急表格

不少飯店開業(yè)前由于各種原因，不能對(duì)使用電腦的部門進(jìn)行及時(shí),、有效的培訓(xùn),，進(jìn)而影響到飯店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為此,，客房部有必要準(zhǔn)備手工操作的應(yīng)急表

(十二)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn),，嚴(yán)防各種事故發(fā)生

客房管理人員要特別注意火災(zāi)隱患，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報(bào),。此外,，還須增強(qiáng)防盜意識(shí)，要避免服務(wù)人員過分熱情,，隨便為他人開門的情況,。

(十三)加強(qiáng)對(duì)客房內(nèi)設(shè)施、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)

很多飯店開業(yè)之初常見的問題之一,，是服務(wù)員不完全了解客房設(shè)施,、設(shè)備的使用方法，不能給客人以正確的指導(dǎo)和幫助,，從而給客人帶來了一定的不便,，如：房內(nèi)沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等.

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二),、簡潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的`市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。

預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十一

餐飲業(yè)是全中國第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)非常重要的支柱，中國人有一句俗話：民以食為天,。據(jù)了解,，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國約20xx人才擁有一家餐館,。這一數(shù)字表明,，中國的餐飲市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，潛力很大,，巨大的商機(jī)在等著準(zhǔn)經(jīng)營者們?nèi)ナ┱棺约旱穆斆鞑胖?，沉睡的金山等待著他們?nèi)ネ诰颉?/p>

經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓絻A向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間,。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī),，經(jīng)濟(jì)蕭條，國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉,，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),，可以說，餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè),。

餐廳可以按照多種方式進(jìn)行分類,，包括風(fēng)格，菜單或者菜系,，市場細(xì)分,，主題或者消費(fèi)者意識(shí)等。店堂的設(shè)置多種多樣,，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等,。按服務(wù)類型劃分，有全方位服務(wù)餐廳,，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳,。

餐廳一般都是小本生意，新中中餐廳也是如此,。

新中中餐廳：新中中餐廳是本人所構(gòu)想的一個(gè)成立在黃石理工學(xué)院外的一家低成本餐廳。本人從初中開始住校,，深知學(xué)校食堂的飯吃不好吃而且價(jià)格高,，為此本人特意在學(xué)校外開了一家餐廳,，專為改善學(xué)生伙食而服務(wù)。

情勢(shì)環(huán)境

在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇,。

經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素對(duì)餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對(duì)于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此,。

在學(xué)校,，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟(jì)而且實(shí)惠，而且要讓他們真正的看的實(shí)惠,。絕大多數(shù)人并不認(rèn)為去餐廳是什么奢侈的事情,，所以，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期,，你也不會(huì)看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面,。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下，消費(fèi)更不會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的影響,，反而隨著全國人民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會(huì)越多，從而也會(huì)給給餐廳帶來更頻繁的交易,，從而得到更客觀的回報(bào),。

餐飲業(yè)會(huì)受到各種政治因素和法律規(guī)范因素的影響。面對(duì)著金融風(fēng)暴,，中國也出臺(tái)很多的有力措施,。其中絕大多說是激活企業(yè)和市場的措施，本餐廳可以利用一些便利因素等來方便自己的運(yùn)營和發(fā)展,。而剛出臺(tái)的《勞動(dòng)法》中的對(duì)于勞動(dòng)人員的一些權(quán)利的規(guī)定,，可能會(huì)給我們?cè)斐梢恍┏杀镜确矫娴挠绊懀魬?zhàn)都是一樣的,，對(duì)于每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的解決方法,，而在當(dāng)前社會(huì)無業(yè)人員到處游走的局面下，能夠節(jié)省成本也是可以力及的,。

技術(shù)因素：技術(shù)也是可以通過多種方式來影響餐飲業(yè)的,，包括促銷渠道，訂購和結(jié)算,，會(huì)計(jì)和存貨,，食品安全和配制等。中國正處在一個(gè)互連網(wǎng)大發(fā)展大應(yīng)用的時(shí)代,，在飲食業(yè),，它同樣可以發(fā)揮它應(yīng)有的能力。新中中餐正好可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來發(fā)展。

食品技術(shù)的影響集中在四個(gè)方面：食品安全,，成份功效,，食品配制，營養(yǎng),。好的食品技術(shù)同樣能獲得很多的青睞,。

在黃石理工學(xué)院這樣一個(gè)學(xué)校環(huán)境下，能光顧餐廳的多數(shù)是學(xué)生,，對(duì)于學(xué)生而言,，學(xué)校的飯菜是難以滿足他們的需求，因此這對(duì)本餐廳而言絕對(duì)是個(gè)好消息,。,。

另一個(gè)因素是現(xiàn)在改革開放三十年后，人們從向外看又慢慢的轉(zhuǎn)向向內(nèi)看了,，人們不再崇拜西餐,，而是更加的注重祖國的飲食文化，開始追求更高的飲食文化的享受,，這是一個(gè)飲食文化大復(fù)蘇的年代,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃石理工學(xué)院外有10家較知名的各具特色的餐廳和飯店,，其它店面不全,，或者是規(guī)模不大影響較小的餐廳飯店更是不計(jì)其數(shù)。

無疑,，飲食在黃石理工是個(gè)非常重要的行業(yè),。從傳統(tǒng)食品到西式改進(jìn)快餐應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全,。新中中餐廳的開辦將會(huì)有著眾多的競爭者,。以下是黃石理工外比較有名氣的餐廳飯店。

蘭州特色拉面

重慶香辣火鍋

理工風(fēng)味園

四川香辣館

香辣魚館

口香堂

星餐廳

胖子火鍋

鮮味園

四川麻辣燙

以上所提到的餐館有一個(gè)共同優(yōu)點(diǎn),，那就是：在人流集中的地方,，因此，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址,。而在人流集中的地方，大都已經(jīng)飽和了市場,，而且地皮的租金非常之高,，對(duì)于一個(gè)剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對(duì)于我們的成本降低非常的不利,。因此,，選址對(duì)于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

而且，在這些餐廳中,，有不同的菜系,，但是顯現(xiàn)一個(gè)缺點(diǎn),，就是菜系過于簡單,，并且不多（川、徽菜系居多）,，這給我們一個(gè)優(yōu)勢(shì),，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國不同地方的口味，但是,，另一方面也有劣勢(shì),，那就是其它餐館都是以一個(gè)菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高,，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會(huì)增加我們的成本,，這一點(diǎn)要充分利用好我們的技術(shù)因素來克服,。

我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，中檔的餐廳,，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重,，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在裝潢上,、創(chuàng)意上加以思想,，獲得意想不到的效果。

很多的飯店都有一個(gè)通病,，那就是管理銜接不夠好,，而我們新中中餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在古典懷舊的背后,，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持,，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì),，而且也將成為長久優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤都很高,，因此我們能在成本上做工作,，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值,，餐廳雖小,，五臟俱全，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本,，然后再利用先進(jìn)的技術(shù),，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化,。

總之,，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領(lǐng)市場,，這將是新中中餐廳的一開始就面臨的難題,。

市場分析

如今，我們得益于長期的人口趨勢(shì),，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會(huì)發(fā)展的很好。

中國最新人口普查表明,，中國人口將會(huì)繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能,。人口眾多是一個(gè)長期的趨勢(shì)。

目標(biāo)市場1：公司客戶公司客戶需要快餐,。我們以新中中餐廳為中心,，對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限,。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,，因?yàn)橛行W(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素,。

針對(duì)公司顧客的'營銷組合是：

產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達(dá)目的地時(shí)飯菜保持完整和溫?zé)?，保證質(zhì)量和連續(xù)性

定價(jià)戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠,，并增送優(yōu)惠券

分銷戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)送達(dá),，給顧客長期聯(lián)系留下信心

促銷戰(zhàn)略：采用免費(fèi)用餐和累計(jì)折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

目標(biāo)市場：根據(jù)人口、地理,、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行描述

市場細(xì)分：講述選定目標(biāo)市場的理由

競爭分析：描繪同一目標(biāo)市場上的競爭者

目標(biāo)市場2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒有建成的餐館來說,，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過在開張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源,。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí),，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的，有針對(duì)性的服務(wù),，給這種關(guān)系添加價(jià)值,。

目標(biāo)市場3：年輕顧客中餐對(duì)于年輕人看似沒有吸引力,，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺古老典雅沒有刺激,，但是，在新中中餐廳就沒有這種通病,，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略,，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”,。開發(fā)中國古老的食譜,，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

wsot分析

優(yōu)勢(shì)

新中中餐廳的菜單定價(jià)是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，它要比市場上其它相同競爭者更具有競爭力,。能夠做到實(shí)實(shí)在在的大眾化,。

高效的管理，運(yùn)用互連網(wǎng)系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù),，并開通本店的網(wǎng)站,，提高了知名度。

劣勢(shì)

由于是在規(guī)劃階段,，沒有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。

新入市場,，沒有形成規(guī)模效益,，在一定的時(shí)期內(nèi)，成本將可能高于預(yù)算,，有一定的財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

機(jī)遇

新開張店面獨(dú)特，可以吸引更多顧客

擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng),，提高管理和聯(lián)系顧客

培訓(xùn)優(yōu)秀的員工,，提升其服務(wù)技巧，并利用中餐廳的特色

威脅和問題

工資上漲,，《勞動(dòng)法》通過的“三險(xiǎn)”和最低工資線有所提高,，這必將會(huì)導(dǎo)致成本的增加,。

由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量,，不輸于競爭者,，必須要提高技術(shù)和廚師的水平,，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān),。

餐廳選址也將是一個(gè)需要解決的問題

我們的營銷計(jì)劃目標(biāo)是：通過實(shí)施營銷計(jì)劃，在兩年之內(nèi)讓剛成立的新中中餐廳真正的運(yùn)營起來并開始贏利,。創(chuàng)造一定的地區(qū)知名度,，提升其價(jià)值,。從而為新中的連鎖化提供條件。

營銷戰(zhàn)略

作為新中中餐廳的起始營銷戰(zhàn)略,，我們體現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：回歸,、古典、休閑,、創(chuàng)新,、正宗、友好,。根據(jù)這幾個(gè)原則,，確立自己的主題，形成自己的特色,。另外,，餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價(jià)，選定廣告渠道,，統(tǒng)一菜品,、服務(wù)和餐廳設(shè)計(jì),，完成市場細(xì)分。

對(duì)于顧客吸引,，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗(yàn),，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高他們的表達(dá)和推銷技巧,，增強(qiáng)顧客對(duì)我們的印象,。

對(duì)于其他的餐廳來說，員工和資源都是有限的,。競爭者可能無法及時(shí)的做出反應(yīng),，這有利于我們快速形成市場優(yōu)勢(shì)，提高市場占有率和成長率,。在未來的5年于競爭激烈的,、潛力巨大的環(huán)境中產(chǎn)生、發(fā)展,、壯大,。

營銷策略

新中中餐廳的營銷策略集中體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品,、外觀和促銷上,。首先打響“新中”的品牌名稱，然后注意餐廳的外觀,，分為顧客可以感受到的,、能夠影響他們對(duì)餐廳印象的內(nèi)容，促銷活動(dòng)則于店內(nèi)店外同時(shí)展開,，直接面對(duì)顧客,。

品牌策略

商標(biāo)

下面是我們新中餐廳的商標(biāo)

新中餐廳

商標(biāo)比較簡便，所顯示的是一個(gè)中餐中常見的橢圓菜盤,，菜盤上是一副中國用餐特有的筷子,，這兩樣都是中國首創(chuàng)的用餐工具而且常見，具有中餐的特色,。

盤子和筷子合成了一個(gè)“中”字,，淺顯易懂，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳”的招牌字樣,。

商標(biāo)采用大紅色和黃色,，紅色體現(xiàn)了中國紅中的喜慶和耀眼，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴,，雖然是普通餐廳,，但是這種商標(biāo)的選色是無可厚非的,。

（上面的商標(biāo)為初設(shè)計(jì),，可以進(jìn)一步美化）

本餐廳的名稱為“新中中餐廳”,，“新中”是我們中餐廳的品牌名稱,，“中”字體現(xiàn)了中餐的核心，“新”字則體現(xiàn)了并非傳統(tǒng)的中餐,，而是有所改進(jìn),，以回歸古典為基礎(chǔ)，然后創(chuàng)新,，為不同的目標(biāo)顧客滿足其需求,。

我們將根據(jù)法律規(guī)程來及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，保護(hù)品牌,。并利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，注冊(cè)互連網(wǎng)域名。嚴(yán)厲打擊假冒或者是模仿者,。

我們新中中餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設(shè)計(jì),，正宗美味，按照不同的菜系,，我們劃分不同的菜系板塊,，針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場細(xì)分,，將菜肴劃分為高檔,、中檔、低檔三個(gè)檔次,，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,，為顧客打下種類全、味道好,、周到服務(wù)和與眾不同的感覺,。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴,，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺,。

定價(jià)策略

影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo),，成本，市場需求和競爭狀況,。

我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場,，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格,。利用成本導(dǎo)向法,，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格,。然后設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的菜肴,，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調(diào),，高檔的利潤率提高,，通過這三個(gè)檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。

我們也會(huì)通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,，比質(zhì)比價(jià),，來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì),，價(jià)格上我們能壓到比競爭對(duì)手低,，這將有利于我們。

當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會(huì)違犯政府的有關(guān)法律法規(guī),。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法,、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競爭優(yōu)勢(shì)

促銷策略

中餐是安慶市主流的餐飲業(yè)模式,，有很多的競爭者，當(dāng)選好人流量較大的地址之后,，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義,。

打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種,、親切古樸同,，是一個(gè)理想的就餐場所。由于是中檔餐廳,，所以店面不會(huì)很大,，安排包廂和常坐就足夠了?？傊且o人一種深刻的印相,，是好的印相。

盡管有大部分的人愿意來嘗試我們的菜品,，但是如果沒有服務(wù)人員的有效幫助,，大多數(shù)人并不知道怎樣才能點(diǎn)好菜，這樣的話會(huì)導(dǎo)致顧客回頭的幾率減少和只點(diǎn)熟悉的一兩種菜品,。

在整體銷售過程中,，描述、提高銷售和交叉銷售是很重要的,。我們要在這些方面來對(duì)職工的進(jìn)行培訓(xùn),。據(jù)調(diào)查，44％的顧客是因?yàn)橛辛擞淇斓捏w驗(yàn)才愿意再次光臨。同時(shí),，也可以降低我們的員工流動(dòng)率和其它的相關(guān)雇用培訓(xùn)成本,。

我們可以通過收集顧客名片，并在特定的時(shí)期內(nèi)隨機(jī)抽取,，為幸運(yùn)者提供免費(fèi)用餐的機(jī)會(huì),。這樣可以幫助收集名片以便制作顧客的電子數(shù)據(jù)庫，然后充分利用,。此手段可以幫助我們聯(lián)系顧客,，并保持好這一很好的促銷資源，并且成本低,、效用高,。提高了管理的水平和效率，形成競爭的優(yōu)勢(shì),。

在互連網(wǎng)建立域名,，成立專門的網(wǎng)站，以便收集顧客的要求和滿意程度,，并能夠在網(wǎng)上擴(kuò)大我們的影響力,。這些都是其它餐廳所不具有的資源。

由于餐廳剛剛成立,，所以,，必需擴(kuò)大其知名度，除了廣告之外就是人員推銷方面了,。

通過認(rèn)真甄選和培訓(xùn)推銷人員,，我們確定好的推銷形式為上門推銷。這是最常見的推銷方式,，但是我們的“上門”是指我們的目標(biāo)客戶之一的公司人員,，這些人主要是訂餐服務(wù)，通過上門推銷讓其了解我們的品牌和菜肴,，并通過一定的優(yōu)惠手段讓他們對(duì)我們的菜肴有所喜愛,，歡迎其再次訂購。

其次是讓推銷人員在一些停車場和出租車經(jīng)常停留的場所發(fā)放傳單,，這對(duì)推銷人員的要求較低,，因此成本也低。這就利用了出租車司機(jī)的宣傳優(yōu)勢(shì)和其本身的工作地點(diǎn)不固定性的優(yōu)勢(shì),，便于宣傳,。

要擴(kuò)大我們的影響能力，廣告將是我們一個(gè)非常得力的選擇,。

廣告種類企業(yè)廣告、地區(qū)廣告

初始階段，我們宣傳的時(shí)我們的品牌,，以便吸引顧客,。因有限資源考慮，我們宣傳的范圍是安慶市,。

這是一個(gè)重點(diǎn),，出于我們的人力、財(cái)力資源的考慮,，我們將選用的廣告媒體為地區(qū)性的報(bào)紙,、美食雜志和少量廣播。當(dāng)然,，我們沒有忘記我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，我們將會(huì)精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告，提高我們的網(wǎng)絡(luò)廣告的誘惑力,，并降低顧客的抵觸情緒,。郵寄也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)我們的上門推銷人員資源不足時(shí),，通過對(duì)公司和一些潛在客戶郵寄廣告,。

遵循廣告設(shè)計(jì)的原則，我們會(huì)做好我們廣告質(zhì)量的設(shè)計(jì),。

我們的廣告語是：新中中餐,，體會(huì)你心目中與眾不同的中餐！

我們書面的廣告設(shè)計(jì)是：一對(duì)窈窕的筷子在一個(gè)非常有中國特色的餐盤上跳舞,。這體現(xiàn)我我們的商標(biāo),，也表明了中餐廳的立場，同時(shí),，新意的舞蹈也說明我們的餐廳不是那種因循守舊的模式,，是個(gè)年輕人也可以加入的場所。然后在廣告圖下方寫上我們新中中餐廳的一些相關(guān)資料,。

開張伊始,，我們將會(huì)推出非常多的優(yōu)惠活動(dòng)，上面提到的名片抽取幸運(yùn)顧客是其中之一,，我們還可以通過贈(zèng)送樣品,、贈(zèng)送優(yōu)惠券、免費(fèi)試吃等優(yōu)惠方法,，打響我們的第一炮,！

鑒于我們新店開張，人力和財(cái)力資源都是非常的有限,，因此,，營銷工作大多只能停留在基本層面,。為確保達(dá)到預(yù)期效果，我們可以采用合同制和項(xiàng)目承包的方式,。員工可以由專業(yè)人士,、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動(dòng)力低廉的大學(xué)生等,。并通過一些政府項(xiàng)目以獲得一定的貸款和政府補(bǔ)貼,。

以上的計(jì)劃切實(shí)可行，這些戰(zhàn)略和策略,，可以幫助新中中餐廳在這個(gè)餐飲市場中有立足之地,。計(jì)劃中提及的方法將使新中中餐廳獲得競爭力，招來顧客,，提升其價(jià)值,。

如果上述的措施都能夠?qū)嵤⑶以陬A(yù)定的期限內(nèi),，“新中”的品牌將很快打響,，樂觀估計(jì)，能夠在一年半之內(nèi)就開始盈利,。

由于餐飲業(yè)的銷售變化無常,，而現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)狀況十分動(dòng)蕩，種種因素將對(duì)餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊?。我們將此營銷策劃作為初級(jí)策劃,，并會(huì)隨著環(huán)境和自身?xiàng)l件的改變做出適時(shí)的自我調(diào)整。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十二

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以營銷計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝營銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的`方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十三

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：（一）撥打,、接聽電話、觀看電視的;（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三）連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;（四）警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷,，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）

給產(chǎn)品重新定位,。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商用心性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購,。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。（米其林輪胎的廣告語個(gè)性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

5樹立車哥大品牌（周期費(fèi)用）

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就就應(yīng)避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司———個(gè)性是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊(duì)————哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）

3在信息累積后采用信息,，電話，寄函（必須要手寫,，必須要貼郵票）,，登門，駕駛安全交流會(huì)…,。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳,。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性——————如果經(jīng)常變換主題資料客戶會(huì)很難理解,，當(dāng)然資料必須要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子,。）

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的.駕駛有幫忙,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）

2開召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有必須反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)—————讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,，那么怎樣樣能不出事情呢

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，能夠去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。（我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況,。）

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球）,，有目的的發(fā)放,。如大型停車場，汽車美容店,，酒店房間…,。。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對(duì)一應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤）,，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選取或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊,。促銷活動(dòng)的策劃,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢(shì)

1。市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,。市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,。市場追隨者：波蜜水果園

4。市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的.選取。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場細(xì)分

1,。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,。收入：月收入b1xx元以上

3。消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4,。生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,。區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

四,、商品定位

1。商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,。包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價(jià)策略

1,。目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2,。其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3。定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

七,、通路策略

（一）廣告：

1,。電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2。電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3,。報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4,。雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5,。車廂內(nèi)、外

6,、海報(bào),、dm

7。氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1,。試飲

2,。抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3,。贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4。配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5,。贊助公益活動(dòng)

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報(bào)道。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十五

調(diào)查范圍：西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)在校所有大學(xué)生,。 調(diào)查項(xiàng)目和內(nèi)容：消費(fèi)者性別,、近期使用飲料產(chǎn)品、對(duì)各飲料品牌的認(rèn)知度,、消費(fèi)習(xí)慣,、購買途徑、價(jià)格范圍,、每次購買數(shù)量,、對(duì)飲料的評(píng)價(jià)、包裝,、促銷方式,、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素,、對(duì)飲料廠商的建議,。

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查,，實(shí)收有效問卷200份,。

(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整,，選擇不夠明確,，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題。對(duì)于出現(xiàn)的這些問題問卷都計(jì)入無效問卷,，對(duì)其做無效處理,。

(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識(shí)，以及調(diào)查禮儀,、溝通方式不妥問題,，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式,。

調(diào)查主體報(bào)告

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景,。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計(jì)局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，20xx年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長

9.6%,，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%,，均高于全年7.8%的gdp增速。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的收入水平有了顯著提高,，人們對(duì)生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí),，也開始追求物質(zhì)上的滿足,，消費(fèi)市場日益活躍,。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位,。在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下,，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時(shí)尚,，具有青春活力的大學(xué)生無疑成了消費(fèi)飲料等主流,。

(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),，30年來,，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸,。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，市場潛力巨大,。社會(huì)生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場,。飲料市場與其他消費(fèi)市場相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力,。

(3)消費(fèi)背景,。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例,，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到,，絕大部分的飲料在推向市場的時(shí)候，都主要是定位于年輕的

顧客群體,，因此,，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，引導(dǎo)其購買決策,，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額。大學(xué)生生活費(fèi)用相對(duì)較寬裕,，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會(huì),，此外,，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同,。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈,，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場,，人們的選擇范圍越來越廣,。在消費(fèi)日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利,。

大學(xué)生飲料市場狀況分析

① 功能型飲料,。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段,。近年來,，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動(dòng)”,、娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”,、匯源的“他+她”等,。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上,，市場爭奪愈演愈烈,，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。

② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整體呈快速增長趨勢(shì),，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成長中期,，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：

1,、1998年及以前，旭日升占市場主導(dǎo),，一枝獨(dú)秀,。

2、1999年,，康師傅,，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面,。 3,、20xx年,，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸,。

4,、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位,，其他品牌(可口可樂,，宏寶萊等)進(jìn)入市場，諸侯紛爭,。

③碳酸飲料,。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來越關(guān)注,，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高,，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一,。在發(fā)達(dá)國家，碳酸飲料日益受到擠壓,，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑,。在我國，很多消費(fèi)者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”,。隨著果汁,、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩,。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢(shì),，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平,，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi),。經(jīng)過一段時(shí)間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段,。大學(xué)生飲料市場概述：價(jià)格,，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代,，

他們喜歡自由，我行我素,，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出,，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時(shí)他們追求潮流,，喜歡從當(dāng)前的時(shí)尚潮流出發(fā)購買商品,，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

他們對(duì)新生事物的接受能力強(qiáng),，對(duì)于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢(shì),。他們同樣崇尚理性消費(fèi)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量,。

結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈,，同時(shí)呈現(xiàn)出勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì),，因而對(duì)于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個(gè)飲料市場的競爭機(jī)會(huì)是均等的,，誰能有效把握市場需求,，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場先機(jī),。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)充滿活力的市場也是如此,。

大學(xué)生喜歡飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對(duì)各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對(duì)不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到,，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料,，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大,，達(dá)到60%左右;而男女生對(duì)功能型飲料的選擇差異性較小,。

大學(xué)生對(duì)含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對(duì)于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁,，而男性對(duì)于對(duì)于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感,，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品,。大學(xué)生對(duì)飲品容量的選擇

從上圖可以看出,，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量,，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量,，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞,，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系,。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購買飲料的支出

從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時(shí),，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時(shí),，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時(shí)，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此,，我們可以得出：生活費(fèi)越高,，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高，即大學(xué)生用于購買飲料的支出與購買力成正比,。

大學(xué)生在購買飲料時(shí),，選擇3-5元價(jià)格區(qū)間的比重較大，約有60%,，說明飲料定價(jià)在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的,，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受。

很明顯,，超市和便利店是大學(xué)生購買飲料的主要場所,，而在餐廳、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)較少,，這可能主要是餐廳,、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場本身的局限性導(dǎo)致的，這同時(shí)也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道,。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料,，同時(shí),，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝,，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識(shí),，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對(duì)大學(xué)生市場的飲品包裝上提供依據(jù),。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)受到廣告的影響,，而大學(xué)生市場營銷調(diào)查計(jì)劃書的大學(xué)生一般都會(huì)或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對(duì)廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果,，而且有超過40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大,，這說明廣告對(duì)于部分消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的,。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額,，

網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙和雜志以及海報(bào)則顯得相對(duì)弱勢(shì),，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過1/4的份額,，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對(duì)飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時(shí)說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展,。

大學(xué)生喜歡的促銷方式

打折銷售和有獎(jiǎng)銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式,，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎(jiǎng)銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的,。贈(zèng)送小禮品,、多買附贈(zèng)和免費(fèi)試飲影響相對(duì)較小,，可作為附帶的促銷方式，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果,。

大學(xué)生是否會(huì)嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍,、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品,，同時(shí)近七成的'消費(fèi)者不會(huì)隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品,，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的,。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處,，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素,，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對(duì)消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用,，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素。

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一,，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。根據(jù)調(diào)查可知,，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素,，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對(duì)于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場的口味創(chuàng)新,，不斷地推出新的口味,，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學(xué)生的各種口味需求,。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時(shí),，也要根據(jù)大學(xué)生市場的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型,，同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知,，性別差異也對(duì)于大學(xué)生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料,，女生比較喜歡果汁飲料,。針對(duì)這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例,，再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例,，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝,，也可以采用較為環(huán)保的紙裝,，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一,，色彩搭配要明顯,、有視覺沖擊力,，最重要的是要夠時(shí)尚，追上當(dāng)今潮流,，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理,。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收,，因此,，生產(chǎn)商在針對(duì)大學(xué)生市場的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對(duì)位在這一區(qū)間,。

價(jià)格策略

價(jià)格策略要恰當(dāng),。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場的特殊性，產(chǎn)品價(jià)位可以略低

于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分,，其價(jià)位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知,，具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間,。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況,，加大高校超市,、便利店、小賣部,、雜貨店的鋪貨力度,，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動(dòng)其他各類渠道的銷售,，減少渠道流通環(huán)節(jié),，合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道，從而降低流通成本,，使銷售價(jià)格得到價(jià)格,，讓惠于大學(xué)生。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略,，利用人員推銷,、廣告宣傳、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略,。比如定期開展免費(fèi)贈(zèng)飲、買一送一,、打折促銷,、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng)。

推廣策略

加大與各高校的合作力度,，通過贊助高校社團(tuán)等活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過與各衛(wèi)視合作,，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目,，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高,，銷售市場達(dá)到打開。因此對(duì)于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品,，尤其是新產(chǎn)品的推廣,，充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng),、電視媒等平臺(tái),。

其他策略

(1)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣,，并從中尋求突破點(diǎn),。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng)。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中,，定期進(jìn)行消費(fèi)者,、銷售渠道和競爭對(duì)手的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求,、經(jīng)銷商的心理動(dòng)態(tài)和市場競爭動(dòng)態(tài),，并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營銷策劃,。

市場營銷計(jì)劃書封面 市場營銷計(jì)劃書1000字篇十六

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）宏觀環(huán)境分析：

1.中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代,；隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展,。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場的影響也日益重要,，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),，自我保護(hù)能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以,，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4,、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間,。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品,，尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇,。

5,、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競爭格局，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,，選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨,。

二）、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品swot分析：

1,、優(yōu)勢(shì)：

（1）個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢(shì)

①專家理財(cái)：個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),，也就是說基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。②組合投資,，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過匯集眾多中小投資者的資金,，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票,，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn),。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求,，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,，使得投資者收回投資時(shí)非常便利,。我國對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

（2）與股票相比的.投資優(yōu)勢(shì),。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買賣股票要繳印花稅,，而國家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠,。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅,；二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外,，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,，股票分紅要交10%的所得稅。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停,，想賣都賣不掉,，而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票,，一只股票跌得再多,，也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi),。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高,。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算,。

相比之下，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái),，采取組合投資的方式,，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定,，而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易,。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式,。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小,，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資,。所以，人們常說個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做,，只要會(huì)買入和賣出就可以了,。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間,。

事實(shí)表明,，每一輪牛市行情來的時(shí)候，個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長表現(xiàn),，而且在市場上漲時(shí)不遜于大盤股指,、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言,，在行情來臨的時(shí)候,，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益,。

（3）與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國債,，由于國家保證還本付息，比較安全,，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便,，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說,，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,，但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比，收益還是低的,。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。

另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險(xiǎn),；另外提前兌付要損失不少利息,。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,，收益率也比較低,。

（4）與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,，還不能進(jìn)行虛盤買賣,。目前部分銀行在北京、上海,、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),，投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯，從中賺取買賣的差價(jià),。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,，外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多,；三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高,，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮,。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑,，那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來得省事,。

（5）與貴金屬,、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限,，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值,，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大,，而且不像個(gè)人基金理,。