計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇一

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶

動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長(zhǎng)株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間

相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——-長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)——婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首,，永州,，益陽,，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域

和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的`價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

a,。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c,。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,。開放心胸,；

b,。戰(zhàn)勝自我；

c。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),。

改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇二

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,，在20xx年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升,。同年11月，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)20xx年黃金廣告時(shí)段,。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象,，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北,。

一、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。

二、品牌策略

品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”,，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸,、香辣美食,、燒烤,、通宵達(dá)旦看足球……

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選,。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng),，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長(zhǎng),，自然擁有最大的收益。

三,、定價(jià)策略

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”,，不再“高不可攀”,。

四、關(guān)系策略

1,、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》。

2,、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

在頻頻的促銷活動(dòng)中,，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行,。如最近一次促銷活動(dòng),，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天,。這樣的促銷,，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,。

3,、處理好與中間商的關(guān)系

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的'促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠,，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用,、有效的終端物料,。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所,。

七,、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)

通過營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn),，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng),，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億,，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破100億元,。同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品,，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌,。

20xx年,，王老吉飲料年銷量1.8億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng),，直擊消費(fèi)者需求,，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí),，隨著品牌推廣的進(jìn)行,，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇三

房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷 方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書 ,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷 活動(dòng)。市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司 要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽 2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書 一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的'宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇四

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng),?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng),。

3,、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化,。

1,、市場(chǎng)選定：

1、珠江三角洲

2,、廣州

3,、深圳

4、香港

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

1,、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬，

2,、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬,，

3、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬,，

4,、香港：營(yíng)業(yè)額664萬，

注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營(yíng)業(yè)額9555,、3萬元人民幣。的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起,。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓,。

3,、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人,。

◆人均收入：

1.6萬元,。年人均消費(fèi)1.14萬元。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時(shí)間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一,、二日為主,。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升,。

◆旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2,、深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國(guó)旅,，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

◆,、酒店：

a,、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。

b,、主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。

c、現(xiàn)與明思克合作的.酒店有50多家,，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,。

◆社團(tuán)：

a,、深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所

b、以華為,，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c,、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),，每年接待量和招待費(fèi)較多。

d,、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e,、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%―70%,。僅華為一家平均每月就有600―800人。

g,、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低,。

3、珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口6820萬人,，

流動(dòng)人口1890萬人,，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家。

b東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家,。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞,、佛山,、中山珠海、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%,。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,，世界500強(qiáng)企業(yè)16家,。

外來人口590余萬。

b人均年收入1.6萬元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn),。

e未組織人員直接銷售,。

◆廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,，主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性,。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)。

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),，提高服務(wù)的附加值,。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),，特價(jià)促銷。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng),，吸引學(xué)校,，聯(lián)合促銷。

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán),，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開拓,。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售,。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán),、優(yōu)惠等方式換取選傳,。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題,，歷史文化,，開拓香港市場(chǎng)。

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑,，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì),。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色,，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1,、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā),、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看,，建議以“秦俑vs航母”為主題,，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

b、區(qū)域定位

目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應(yīng)當(dāng)向南偏移,，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以,，建議立足深圳,，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主,。向港澳著重輻射,。

2宣傳對(duì)象定位

a、對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群,。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制,，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游,，對(duì)秦俑非常渴望,；

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目,，比如科教、游玩,、探險(xiǎn)等活動(dòng),。

大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大,；長(zhǎng)期生活壓力,，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演,；厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16―31歲之間,。

對(duì)象消費(fèi)能力分析,。

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

3,、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2,、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展,、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b,、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州,。

c、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化,。

2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

3,、加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度,，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4,、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

5,、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光,，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

d、在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1,、提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）,。

2、增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣,，促進(jìn)其提高供游量,。

3,、與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。

e,、價(jià)格定位：以票促宣,。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效,，展會(huì)信息都已宣傳到位,，客源量日漸增長(zhǎng)。

a,、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。

b、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲?、珠三角?/p>

c,、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2、積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色,。

3,、開展知識(shí)營(yíng)銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化,，并針對(duì)性的開展活動(dòng),；

4、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

5,、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。

d,、在此情況下針對(duì)中間商：

1,、提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào),，積極支持其工作,；

2、維護(hù)品牌形象,，使其抓住潛在客戶,；

3、提高服務(wù)意識(shí),。

e,、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作,。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升,。

a,、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。

b,、此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋合愀?、珠三角?/p>

c、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。

2,、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

d,、在此情況下針對(duì)中間商：

1、維護(hù)品牌形象,，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶,。

2、繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí),。

e,、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節(jié)的到來,，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求,。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā),，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng),。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì),。

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1,、維持原有客源，鞏固明思克品牌形象,。

2,、傳達(dá)秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3,、開展創(chuàng)新營(yíng)銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃,。

4,、開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng),。

5,、開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系,。

6,、與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作,。

7,、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售,。

企劃系統(tǒng)：

1、強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）

2,、開展文化、知識(shí)營(yíng)銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3,、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

4,、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

5、提高獲利率,，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇五

致公司董事長(zhǎng)楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷部,，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進(jìn)行了反復(fù)論證。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng),。一些規(guī)模小,、技術(shù)落后的.模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最終將淘汰出市場(chǎng),。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè)，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備,、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴，將來市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化,、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù)、新市場(chǎng),、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向。畢竟,，誰先搶得市場(chǎng)機(jī)遇,，誰將存活得更好。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞，占有一定地域優(yōu)勢(shì),，客戶以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷售布局，在天津、長(zhǎng)三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在于以下幾點(diǎn)問題,。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷性網(wǎng)站,。跟飛新達(dá)對(duì)比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對(duì)比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告。

4.宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力,。

5.銷售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過高,，由于客戶跟進(jìn)能力較差，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購(gòu)置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差,，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系

通過對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,，20xx年的時(shí)候，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大，在20xx年時(shí),，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場(chǎng)部，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等方面的工作,，有7個(gè)人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬-150萬元。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）、參加展覽會(huì)費(fèi)用,，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2.5﹪去做市場(chǎng)推廣,，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，通過2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇六

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高,，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。

愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人，中國(guó)成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識(shí),，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會(huì)開創(chuàng)胖人服裝市場(chǎng)。

目前,，在我國(guó)為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店。關(guān)鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售,。針對(duì)體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)檫@部分顧客和“固定”,，一旦成為顧客,，很有可能是長(zhǎng)期的顧客。“很多胖體女性很難購(gòu)買到合適的服裝,，所以我們會(huì)為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購(gòu)。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營(yíng)理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對(duì)于胖體女性來說,，能夠彌補(bǔ)或者說遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的，因此設(shè)計(jì)合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻,，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時(shí)接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國(guó)際金融危機(jī)尚未平息且有愈演愈烈趨勢(shì)的今天,，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過,，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國(guó)家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點(diǎn)“餡餅”會(huì)落到我們紡織服裝頭上吧,？關(guān)鍵是誰能接住呢,？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā),，設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色,，增加自信心,。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前市面上存在多個(gè)胖人服飾品牌，如胖人坊等,。它們都對(duì)“胖人坊”市場(chǎng)形

成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)胖人坊品牌服飾進(jìn)行分析,。

1 、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢(shì)：

a.市場(chǎng)拉力較大

b.標(biāo)識(shí)新穎,，陳列醒目.

c.市場(chǎng)操作靈活,，促銷活動(dòng)多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

e.品牌知名度基礎(chǔ)較深

f.品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn)

g.市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)

h.認(rèn)知度普遍較高

劣勢(shì)：

a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高,，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響 b.不太注重路演活動(dòng)

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎(chǔ)薄弱,，特別陳列管理不太重視

e.市場(chǎng)反應(yīng)慢，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人，中國(guó)成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％,。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是,，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見。

2.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響,，面料價(jià)格上升,，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生 產(chǎn)成本的上升，在服飾的零售價(jià)格構(gòu)成中,，生產(chǎn)成本占主要地位，其次,，銷售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，正逐年遞增的趨勢(shì)，尤其,，針對(duì)新生品牌而言,，廣告宣傳費(fèi)用的比已有品牌的投入多45%左右，占總成本的10%,。

3.競(jìng)爭(zhēng)

面對(duì)市場(chǎng)上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊、丹丹,、天威等,，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎，有較多的老顧客,，所以,，胖太太面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的。

4.社會(huì)環(huán)境

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購(gòu)衣服的時(shí)候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的'空間和潛在的市場(chǎng),。

對(duì)于胖體女性來說，能夠彌補(bǔ)或者說遮掩胖體的服裝是會(huì)受到額外青睞的,，因此設(shè)計(jì)合理,，使顧客穿上以后別具風(fēng)韻，不會(huì)體現(xiàn)出體形的不足,，當(dāng)然會(huì)贏得更多的回頭客,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢(shì)

胖太太人明白，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，有好的產(chǎn)品就有發(fā)言權(quán)的基本道理,。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實(shí)干興企 ,，精心制作每一款產(chǎn)品,，打造自己

的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的,、價(jià)位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo),。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請(qǐng)專業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)師,，通過經(jīng)常深入市場(chǎng),，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購(gòu)買服飾的困難與尷尬,，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,，增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動(dòng)地開拓設(shè)計(jì)思路,。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展,。通過幾年的實(shí)踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設(shè)計(jì)成果。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不同胖體女性的體型特點(diǎn),，結(jié)合電腦輔助設(shè)計(jì)手段,，經(jīng)過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨(dú)特風(fēng)格的制版方法,，為把設(shè)計(jì)方案變成產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。為了保證每個(gè)產(chǎn)品的成功,，公司建立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)審核制度,，嚴(yán)格按程序?qū)υO(shè)計(jì)方案反復(fù)推敲,，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實(shí)際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗(yàn)證過程，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場(chǎng),。公司依靠扎實(shí)的工作，嚴(yán)格,、有效,、一絲不茍地抓好從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)的控制，從基礎(chǔ)做起,，一步一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展壯大,，在胖體女裝市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻(xiàn)了典雅,、靚麗,、完美的應(yīng)時(shí)服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費(fèi)者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽(yù)和關(guān)注,。

劣勢(shì)）

1、 加盟商少,，宣傳力度不夠

2、 服裝樣式少,，適用年齡段人群少

3,、 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費(fèi)者分析

對(duì)于這個(gè)胖人群體，我深有體會(huì),，每次出去買衣服總是敗興而歸,，可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費(fèi)者遇到了種種消費(fèi)尷尬,，但這也說明胖人服飾市場(chǎng)有其發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)。20xx年,，我國(guó)的肥胖人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.25億人,，中國(guó)成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場(chǎng)的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益

沿用低價(jià)策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破50 萬

類別目標(biāo)利潤(rùn)率8%

城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率 60%

品牌市場(chǎng)占有率 9.8%

促銷場(chǎng)次 20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、ｓｗｏｔ分析

1,、s—優(yōu)勢(shì)

1、深入市場(chǎng),，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購(gòu)買服飾的困難與尷尬，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解,。

2,、增強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極,、主動(dòng)地開拓設(shè)計(jì)思路,。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展,。

4,、擁有充足,、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營(yíng)已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營(yíng)模式,走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)把一條價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系,。

w—劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品檔次不高,，對(duì)外依賴性強(qiáng)。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才,、設(shè)計(jì)能力弱。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇七

開奶茶店的計(jì)劃書,，奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項(xiàng)目,。如果我們有了一份詳細(xì)開奶茶店的計(jì)劃書，經(jīng)營(yíng)起來肯定更事半功倍,，離成功一定更近,。開奶茶店的計(jì)劃書，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€(gè)方面,，做出分析,。

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的開店流程

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機(jī)。因此,，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣,。但是，對(duì)于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手來說,，對(duì)于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來，就針對(duì)于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細(xì)介紹。

(1)到工商行政管理部門申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。(2)到銀行開戶，是經(jīng)營(yíng)者將自有資金存進(jìn)自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：(3)辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營(yíng)者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證書時(shí)，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表(負(fù)責(zé)人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級(jí)主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶,。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證,。(7)申請(qǐng)開業(yè)登記,。在申請(qǐng)開辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請(qǐng)開業(yè)登記,，應(yīng)在主管部門,、審批機(jī)關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)開業(yè)登記，登記主管機(jī)關(guān)進(jìn)行審查后,，登記主管機(jī)關(guān)(指國(guó)家和地方各級(jí)工商行政管理局)應(yīng)當(dāng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi),，作出批準(zhǔn)核查登記的決定。(8)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取,。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案,，同時(shí)出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書,，通知被核準(zhǔn)的飲品店。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù)。

本文主要是針對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個(gè)行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析,，相信大家在通過以上幾個(gè)方面的詳細(xì)閱讀以后,，對(duì)于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧!此外，對(duì)于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目之前,，創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)地址也是很關(guān)鍵的喲!

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的選址技巧

在特許連鎖加盟行業(yè)中，餐飲行業(yè)一直是熱門,，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時(shí),，經(jīng)常會(huì)遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以,，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營(yíng)的方針,。對(duì)于選址這方面的問題,，投資新手往往會(huì)感到困難，就來給新手們講解講解,。

開一家奶茶飲品店,，在計(jì)算一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。一個(gè)地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大,。家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素,。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡,、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì)明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,，則會(huì)增加家庭對(duì)選購(gòu)商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求,。

開一家奶茶飲品店,，對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響,。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，

購(gòu)物追求時(shí)尚化,、個(gè)性化,、少量化。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學(xué)校文化區(qū)等地。

想要給你的奶茶飲品店選個(gè)好的店址,，除了要留意上述的方法以外,，還要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察。對(duì)于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，只要是選對(duì)了店址,，那么在經(jīng)營(yíng)奶茶飲品店的時(shí)候，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營(yíng)秘訣只是參考,，最重要的還是要多加考慮，把消費(fèi)者的需求作為重點(diǎn),。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠(yuǎn)了,。

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的經(jīng)營(yíng)策略

21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

商業(yè)運(yùn)作過程中,，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對(duì)此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件,。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

四,、物流配送

高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵,，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求,。為此,，店面運(yùn)

營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì),，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括門店商品管理,、價(jià)格管理,、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理、收銀管理,、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

開飲品店，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)抗衡的新型渠道

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的.產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出,。

1,、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是2000個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購(gòu)買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇八

蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低,，消費(fèi)人群廣,，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了人工和日常開銷外,，蜜奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對(duì)于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說,。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,，對(duì)于以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

蜜奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好,，但要注意以下幾點(diǎn)：

1、我們的經(jīng)營(yíng)必須有特色,，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2、我們的品質(zhì)要好,，口感要堅(jiān)持一致,。

3、小店也要專業(yè)管理,，合理安排人員,，分工和良好的服務(wù)態(tài)度。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者的愛好,，及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低,，消費(fèi)人群廣,，回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家蜜奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本,，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的'是獨(dú)特的蜜奶茶文化,。

近兩年,，蜜奶茶在我國(guó)大江南北遍地開花,，不論城市大小，不論男女老少,，消費(fèi)水平高低,，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到,。手里拿著一杯蜜奶茶，男女青年的身影,，口感新鮮,、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成,。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高,。原材料價(jià)格一漲再漲,。加上一些商家為保證利潤(rùn)，不斷降低原料品質(zhì),，導(dǎo)致此刻蜜奶茶市場(chǎng)一片混亂,。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來垃圾食品的代名詞，經(jīng)過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題,。口味不斷推陳出新,、變化多,、構(gòu)成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣,。

此刻我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是學(xué)校外的蜜奶茶,，我們要從價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,。具體使用過程中的注意事項(xiàng)：

1,、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購(gòu)買時(shí)要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀,，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會(huì)一大包的賣，這樣能夠節(jié)儉成本,。

2,、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，并且杯子很重要，必須要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。

3、吸管選購(gòu)的時(shí)候要注意用料的厚薄,。

1,、衛(wèi)生是第一的,。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心,。

2,、一些學(xué)生會(huì)問我們有關(guān)色素、原料,、質(zhì)量等等方面的為題,，我們必須要想好怎樣回答,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，可是顧客是會(huì)比較的。他們終究會(huì)覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

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1,、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費(fèi)等,。在用上電，我們會(huì)采取購(gòu)置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用,。

2,、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報(bào)銷,，此外，由出納管理財(cái)務(wù),，會(huì)計(jì)每日一次對(duì)賬,，店長(zhǎng)一星期一次查賬。

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由于主要消費(fèi)是學(xué)生,，而此刻的學(xué)生又比較早熟,，所以，店面風(fēng)格能夠比較中性,、溫馨和浪漫,。至于店面內(nèi)的設(shè)計(jì)，則選擇室內(nèi)精美壁紙,，營(yíng)造出一種童趣,、浪漫、休閑的環(huán)境,，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具,。桌椅以紅色為主，能夠引起顧客的食欲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的.一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十

1,、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤）

寫調(diào)研方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案計(jì)劃書,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2,、調(diào)研能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫調(diào)研方案,。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了,。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲,，沒有人回答。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答,；接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。

這時(shí),，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見………,，停頓片刻”,，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎,？顯然不可能,，工作計(jì)劃《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案計(jì)劃書》。問題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具,！”,。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

3,、通過調(diào)研方案變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人‘驅(qū)動(dòng)’—‘系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)’）

有了調(diào)研方案,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的'事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過調(diào)研方案變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。

首先要申明一點(diǎn)：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的,。調(diào)研的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是調(diào)研方案要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個(gè)要素,。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：what）

(2)調(diào)研方法 （怎么做：how）

(3)調(diào)研分工 （誰來做：who）

(4)調(diào)研進(jìn)度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個(gè)要素,，那么這個(gè)調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的,，不可檢查的的,。最后就會(huì)走入“形式主義”，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案,，喪失寫調(diào)研的目的”,。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

調(diào)研方案寫出來,，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫調(diào)研方案的人的問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十一

銷售總監(jiān)進(jìn)行了廣泛的工作,，目前人員還不多,。一些重要的工作是直接開展業(yè)務(wù)，協(xié)助同事完成業(yè)務(wù),，自己也需要在業(yè)務(wù)開拓方面成為工作的力量,。日常工作分配70%以上的時(shí)間工作，注意時(shí)間管理,。設(shè)定業(yè)績(jī)要求,，所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規(guī)定進(jìn)行。

工作要點(diǎn):

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,，深入了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況、對(duì)方狀況,、國(guó)家政策法規(guī),，形成相關(guān)文件。

2,、市場(chǎng)調(diào)查分析后整理自己下單的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，下單的要點(diǎn)歸納如何。

3,、整理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。著眼于省各地市黨政軍,、檢察法,、大型企業(yè)，廣泛收集相關(guān)清單資料,，利用各種關(guān)系掌握情況,，整理客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理跟進(jìn)形式,，制定跟進(jìn)計(jì)劃。

4,、更多關(guān)注信息系統(tǒng),、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門,，大型企業(yè)市場(chǎng)部,，大型咨詢公司,。認(rèn)真了解工作，了解客戶特點(diǎn),，尋求創(chuàng)意,，提高自己的信息行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內(nèi)部資源支持，形成符合自己風(fēng)格的合作模型,，例如形成售前支持,，形成良好合作。

6,、準(zhǔn)備各種類型的安全故事,，講故事能力強(qiáng)，個(gè)案感動(dòng)客戶,。安全必須是引起客戶對(duì)事故的恐懼,，提出更廣泛的'業(yè)務(wù)需求，講故事的好方法,。

7,、發(fā)展伙伴。提供顧客的資源,。例如,，尋找一些安全朋友的協(xié)助，尋找一些協(xié)助,，舉行客戶會(huì)議等,。

8、跟進(jìn)現(xiàn)有渠道,，做好日常訪問工作,，爭(zhēng)取合作。

9,、收集,、集中、發(fā)掘客戶新功能,、新產(chǎn)品潛在需求,，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。做產(chǎn)品專家,。

10、在需要突破的行業(yè),，考慮各種廣告分發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁,。

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。

3,、市場(chǎng)追隨者：xx水果園,。

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2,、收入：月收入xx元以上,。

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的`物品,。

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市,。

1,、商品：“xxx”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2、其他廠牌：

（l）xx：125cc,，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元,。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元。

3,、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取xx的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元，150cc,，鋁箔包裝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十三

做到“走在前面，面對(duì)才能”,。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí),，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里,，我們面對(duì)經(jīng)銷商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者,，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對(duì)自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了,，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商,，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

在市場(chǎng)中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市常所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng),，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對(duì)店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等,。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s，就是微笑(smile),、迅速(s peed),、誠(chéng)懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時(shí)要做的每件事都應(yīng)盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)意十足的動(dòng)作會(huì)引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時(shí)間過長(zhǎng),。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3,、誠(chéng)懇(sincerity)

誠(chéng)懇是以真誠(chéng),、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購(gòu)員的基本原則,。導(dǎo)購(gòu)員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠(chéng)意,，顧客一定能體會(huì)得到。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明,、整潔、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員要做到以靈活,、敏捷的動(dòng)作來包裝商品,，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時(shí)努力認(rèn)真地研究顧客的購(gòu)物心理,、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí),，不僅能有效地提高接待顧客的能力,，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績(jī)。

導(dǎo)購(gòu)員在銷售過程中堅(jiān)持 5s原則,，不但使顧客感到滿意,，而且使導(dǎo)購(gòu)員得到成長(zhǎng)，同時(shí)使企業(yè)也勢(shì)必獲得了利潤(rùn),，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶,、自己、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想,，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全、舒適,、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真、善,、美的品質(zhì),，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會(huì)形象,，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想,。

個(gè)人的成就離不開一個(gè)有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì)。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值,，首先我們要對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對(duì)信心,，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個(gè)人力量，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去,。當(dāng)回過頭來,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，價(jià)值就體現(xiàn)出來了,。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺,，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的,。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去,，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌。

新年新氣象,，龍年或許更是一個(gè)豐收年,，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營(yíng)銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計(jì)劃,，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層,，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十四

深秋時(shí)節(jié)，薊縣的山貨,、水果豐收了,，開始大量上市。每天源源不斷進(jìn)入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場(chǎng),，同時(shí)還遠(yuǎn)銷外埠10余個(gè)省市,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商,、或者物流公司來收購(gòu)）,，基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢(shì),，注重果品基地的建設(shè),，果品種植面積不斷擴(kuò)大，目前已達(dá)31萬畝,。山貨不僅暢銷華北地區(qū),，而且還遠(yuǎn)銷國(guó)外出口創(chuàng)匯。山貨特產(chǎn)豐富,，每年都有山貨廟會(huì),，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場(chǎng)被譽(yù)為"世界珍果"，倍受歡迎,。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場(chǎng)上的熱銷商品,，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對(duì)薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

該物流公司目前是個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，是以汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)為主的公司,，有各種類型的貨車,。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，打造以倉儲(chǔ),、配送、物流,、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系。致力成為輻射全國(guó)的山貨水果物流集散中心,，在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn),，促進(jìn)薊縣山貨水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化，國(guó)際化,。

我們所面對(duì)的天津市場(chǎng)是個(gè)開放的市場(chǎng),，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模,，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平,。市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?jìng)爭(zhēng)者不多,，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

以誠(chéng)為本、以信為譽(yù)的原則,，業(yè)務(wù)處理快速,、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確,、服務(wù)熱情,，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)物流，滿足客戶及市場(chǎng)的需要,，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）薊縣的物流條件還不夠完善,，給我們提供了足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)完全開放,，政策支持,，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。將直銷體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)地區(qū)性,、針對(duì)性極強(qiáng),，依靠高度的信息化來經(jīng)營(yíng)的小、精,、專的新型物流公司,。

（2）我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶,，依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來盈利,。

（3）我們以雙贏為最終目標(biāo)，以合作為競(jìng)爭(zhēng)手段,。無形中擴(kuò)大自身規(guī)模,，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2,、劣勢(shì)

（1）公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，資金少，沒有廣闊的資金來源,，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活,。

（2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足,，缺乏對(duì)策,。

通過對(duì)我國(guó)物流市場(chǎng)及天津物流市場(chǎng)的分析，公司將在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化,、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、柔性化特點(diǎn)與功能，集采購(gòu),、包裝,、裝卸、運(yùn)輸,、儲(chǔ)存保管,、流通加工、配送,、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流、商流,、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,，形成服務(wù)一流、設(shè)備完備,、技術(shù)先進(jìn),、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng),，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額,。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品功能定位：更便捷，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

（2）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：北京,、天津、河北地區(qū)的物流服務(wù)

（3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過網(wǎng)絡(luò),、免費(fèi)客服電話,、傳真進(jìn)行訂單服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸,、保管（即倉儲(chǔ)）,、代加工、包裝及配送,。

（4）增設(shè)采購(gòu)、倉儲(chǔ),、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)一體化的管理。

（5）提供增值服務(wù),，如在倉儲(chǔ)服務(wù)中,，建立高層的自動(dòng)化倉庫，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè),，滿足其要求。

（6）既要注重長(zhǎng)途運(yùn)輸,，又要發(fā)展短途運(yùn)輸,、送貨上門等低值的服務(wù),，吸引小企業(yè)。

（7）增加倉庫,、汽車等的數(shù)量,；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶,。

（8）引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級(jí),。

2、價(jià)格策略

公司主要的服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè),，所以我們實(shí)行低價(jià)策略依靠規(guī)模盈利,。定價(jià)是采取以下方法：（1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通過市場(chǎng)調(diào)研得出顧客最愿接受的價(jià)格，并以此為基點(diǎn),，將我們價(jià)格控制在與此基準(zhǔn)價(jià)格持平或較低的水平,。（2）區(qū)別定價(jià)法：對(duì)于不同的地點(diǎn)，不同的貨物我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，并列出詳細(xì)的價(jià)格清單,，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。（3）如果某一企業(yè)購(gòu)買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量,，可以享受價(jià)格折扣,。（4）在銷售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。冬天折扣大價(jià)格低,；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高,。

3、渠道策略

（1）采用廣告,、電話,、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通過強(qiáng)大的電子配送中心進(jìn)行直銷體系的渠道管理,。（2）經(jīng)紀(jì)商，與其建立長(zhǎng)期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。

4,、促銷策略

（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告,、路牌廣告、經(jīng)濟(jì)類雜志和報(bào)紙的廣告,；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹,、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

（2）推銷人員的上門、電話或信件推銷加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),，增強(qiáng)其銷售手段的技能,。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化,、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)承諾,、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式,、交貨時(shí)間,、交貨地點(diǎn)、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務(wù),；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息，包括客戶信息,、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（3）抓住時(shí)機(jī)的事件營(yíng)銷

（4）營(yíng)業(yè)推廣

i,、推行會(huì)員制度：只要與公司有過業(yè)務(wù)來往的就自動(dòng)成為會(huì)員,，我們將保存客戶信息保持關(guān)系來往。通過客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量,，我們分成幾種不同級(jí)別并給予不同程度的優(yōu)惠

ii,、定期與高校聯(lián)合項(xiàng)目，提高公司知名度,。

（5）公共關(guān)系管理

i,、處理好與客戶的關(guān)系，完善售后服務(wù),，定期顧客回訪；

處理好與中間商的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；

處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，加強(qiáng)合作,，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,；

處理好與新聞界的關(guān)系,，真誠(chéng)相待、主動(dòng)聯(lián)系,、促進(jìn)人際關(guān)系理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評(píng),；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn),，提高社會(huì)聲譽(yù)；

ii,、制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程

制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程,，在危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，組成事故處理小組,，迅速著手,，查明原因，明確責(zé)任,，在第一時(shí)間通過各媒體告知公眾,，說明原因，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對(duì)其實(shí)施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長(zhǎng)的信息化需求,。

（1）展示平臺(tái)在線展示主營(yíng)業(yè)務(wù),，部門類型，,，最新動(dòng)態(tài)

（2）服務(wù)平臺(tái)在線咨詢,，洽談交易，訂制訂單,，投訴,，進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。

（3）努力把網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)物流信息平臺(tái),，以及物流咨詢查詢平臺(tái)和物流學(xué)術(shù)交流平臺(tái),。

（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來為果民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律知識(shí)等,。

（1）成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，自上而下成立總經(jīng)理，秘書處,，財(cái)務(wù)部,，人力資源部，公關(guān)部,，規(guī)劃部,，營(yíng)銷部，技術(shù)部,，安全衛(wèi)生部,，執(zhí)行部等部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門通力合作,，完成我們的服務(wù),。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé),，各盡其能,。（2）建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

（3）加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理,，聘請(qǐng)專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，

（4）建立完善的工資制度,，獎(jiǎng)懲制度,，

（5）通過開展各種活動(dòng)強(qiáng)化公司員工的技能知識(shí)素質(zhì)

（6）我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

有數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸,、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說1/4強(qiáng)的'農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5％以下,，美國(guó)蔬菜水果物流則更為典型,，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％,。水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜,，有的品種怕冷，有的怕熱,。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

1,、物理損傷主要原因是不良操作,、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)?/p>

因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸,。碼貨的安排也是十分重要的，將一車水果有秩序地堆好,、碼好,、最大限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊,，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng),。包裝要放滿整個(gè)車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻,。要注意垛碼不要超出車邊緣,。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此,，長(zhǎng)方形的容器比較好,，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐,、荊條筐,，要堆放成理想的格式就困難得多

2、失水在高溫季節(jié),，要注意遮蓋貨物,，使陽光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住,。

防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng),，就是在堆放包裝件時(shí)，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng),。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng),，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．資金不足解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理,，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引會(huì)員和投資者加入,。

2．盈利不足解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金,，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略,，在營(yíng)銷方面,，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客,，增加更多的選擇方案,，爭(zhēng)取市場(chǎng),。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1．顧客數(shù)量不足，顧客流失解決措施：加大宣傳力度,，提高服務(wù)質(zhì)量,；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施,。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播,，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),。

管理風(fēng)險(xiǎn)

1．市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞,，造成資金流失解決措施：聘請(qǐng)專家作為營(yíng)銷,，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。

2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因,，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度,。

法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營(yíng),，咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng),。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí),，交由法律顧問進(jìn)行評(píng)估。

公司聘請(qǐng)法律顧問就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題,，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢,。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等,；向金融機(jī)構(gòu)借貸,、發(fā)行債券籌措資金，不動(dòng)產(chǎn)租賃,、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢,。

企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅,，決不偷稅,，漏稅，逃稅,、騙稅,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書封面篇十五

一、調(diào)研背景

走出國(guó)門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

**年10月11日，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度,、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的`重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國(guó)開利、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果,。

二,、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào),。

2,、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

三,、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）,。

2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場(chǎng)

1,、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。

2,、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

（三）企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低,。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調(diào)研實(shí)施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 1天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 半天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。