計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷計劃書封面篇一

1,、年度銷售目標600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶

動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間

相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙,，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場——婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域

和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的`價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。

二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e,。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

營銷團隊的基本理念：

a,。開放心胸；

b,。戰(zhàn)勝自我,；

c。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,。

改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷計劃書封面篇二

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體,，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升,。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段,。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北,。

一,、產(chǎn)品策略

王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭,，形成獨特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位,。

二,、品牌策略

品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火,，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸,、香辣美食、燒烤,、通宵達旦看足球……

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突,。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇,，其廣告只要傳達出新品類信息就行了,，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長,，自然擁有最大的收益,。

三、定價策略

王老吉進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”,。

四,、關系策略

1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關系

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費者的關系

在頻頻的促銷活動中,，同樣注意了圍繞“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行。如最近一次促銷活動,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天,。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。

3、處理好與中間商的關系

同時,，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的'促銷活動,。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料,。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

七、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

1,、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象,，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

2,、營銷效果的監(jiān)控

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東,。 20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破100億元。同時,，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌,。

20xx年，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元,；

20xx年25億元（含盒裝）

20xx年約40億元（含盒裝）

20xx年約90億元（含盒裝）

20xx年約120億元（含盒裝）

......

這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售,；同時,，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強,，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。

市場營銷計劃書封面篇三

房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應付這次危機,，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個好的計劃書 ，以在整體上把握整個營銷 活動,。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書 一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的'宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮,。

市場營銷計劃書封面篇四

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場,。

3,、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化,。

1,、市場選定：

1、珠江三角洲

2,、廣州

3,、深圳

4、香港

2,、市場評估：

1,、珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2,、廣州：營業(yè)額1049萬,，

3、深圳：營業(yè)額664萬,，

4,、香港：營業(yè)額664萬，

注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555,、3萬元人民幣。的基礎,，有效細分的要求,；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓,。

3,、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人,。

◆人均收入：

1.6萬元,。年人均消費1.14萬元。

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體,、地接團三大塊,。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一、二日為主,。

地接團隊市場,，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升,。

◆旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。

b散客組團社實行零團費的組團方式,。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身,。

e以地接團隊為主的旅行社,，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵,。

◆社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動,。

2,、深圳：

◆旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報業(yè)國旅,，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

◆、酒店：

a,、共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。

b、主要以酒店外地散客,，會議團隊為主,。

c、現(xiàn)與明思克合作的.酒店有50多家,，以二三星級酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,。

◆社團：

a,、深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所,，中學60多所,，幼兒園500多所

b、以華為,，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c,、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè),，每年接待量和招待費較多。

d,、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e,、學生春游和秋游活動

f、以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,，占社團總收入的60%―70%,。僅華為一家平均每月就有600―800人。

g,、企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低,。

3、珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人,，

流動人口1890萬人,，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭,、湛江,、茂名、江門,。

◆發(fā)達地區(qū)：

東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門,。

◆市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎,，有旅游的習慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務

◆旅行社：

a共計360家。

b東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家,。

e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%,。

f東莞,、佛山、中山珠海,、肇慶,、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

◆社團：

a東莞,、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,，世界500強企業(yè)16家。

外來人口590余萬,。

b人均年收入1.6萬元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點,。

e未組織人員直接銷售,。

◆廣州：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員,，主攻社團市場

◆深圳：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路,。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性,。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報務,。

社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值,。

對工廠團封閉局部市場,，特價促銷。

增設參與性活動項目加大與其他景點的互動,，吸引學校,，聯(lián)合促銷。

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團,，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開拓,。

社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售,。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權,、優(yōu)惠等方式換取選傳,。

媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題,，歷史文化,，開拓香港市場。

讓目標市場更多的人的了解兵馬俑,，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會,。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色,，力爭引起較高的認知度,，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當務之急,，是關系我們切身利益的,。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益,。

1,、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色,，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā),、宣傳,，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題,，舉辦各種具有濃郁歷史,、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場,。

b,、區(qū)域定位

目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應當向南偏移,，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以,，建議立足深圳,，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主,。向港澳著重輻射,。

2宣傳對象定位

a、對象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群,。

廣東地區(qū)的學生：

分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制,，沒有能力做遠程旅游,，對秦俑非常渴望,；

比較喜歡一兩日游項目,，比如科教、游玩,、探險等活動,。

大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大,；長期生活壓力，生活重心偏移,，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演；厭倦人造景觀的氛圍,。

對象年齡層在16―31歲之間,。

對象消費能力分析。

一般具有中,、短途旅游消費能力,，喜愛結(jié)伴而行,，消費追求時尚。

3,、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展,。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化,、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點,。

2,、營銷策略：

1、總體目標：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

2,、階段目標：（可分出四個階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展,、元旦及旅游黃金周打下基礎,。

此階段的時間預計：一個月時間。

b,、此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州,。

c、在此情況下針對目標群：

1,、力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化,。

2、爭取權威媒體,、公眾人物,、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。

3,、加強廣告（報紙電視,、網(wǎng)絡等）力度，增加活動次數(shù),，從而強化其參與意識,。

4、發(fā)展已知客戶,，進而擴大客戶宣傳面,。

5、從本身特色出發(fā),，配合景點風光,，加強硬件建設,。

d、在此情況下針對中間商（旅游公司）：

1,、提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）,。

2、增加對旅游公司的反點及回扣,，促進其提高供游量,。

3、與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動（如圖片展）,。

e,、價格定位：以票促宣。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢已見成效,，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長,。

a,、此階段的時間預計：兩個月時間。

b,、此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：深圳,、珠三角。

c,、在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體，刺激消費,。

2,、積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

3,、開展知識營銷,，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動,；

4,、強大的媒體版面占有率。

5,、爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）,。

d、在此情況下針對中間商：

1,、提出市場比率，增加回報,，積極支持其工作,；

2,、維護品牌形象，使其抓住潛在客戶,；

3,、提高服務意識。

e,、價格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應,，客源穩(wěn)固上升。

a,、此階段的時間預計：開展到元旦結(jié)束,。

b、此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：香港,、珠三角,。

c、在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費。

2,、開展各種主題營銷活動,。

3、強化產(chǎn)品品牌,。

d,、在此情況下針對中間商：

1、維護品牌形象,，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶,。

2、繼續(xù)提高服務意識,。

e,、價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段，由于春節(jié)的到來,，客源量增大,、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài),。

時間預計：20xx春節(jié)左右

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求,。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā),，提高服務創(chuàng)新意識,，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動,。關心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

區(qū)域負責人：

1,、維持原有客源,，鞏固明思克品牌形象。

2,、傳達秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。

3,、開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃,。

4,、開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動,。

5,、開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系,。

6,、與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作,。

7,、靈活、適當利用價格變通,，進行快速銷售,。

企劃系統(tǒng)：

1、強化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2,、開展文化、知識營銷,，完成內(nèi)部硬件設施,，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。

3,、圍繞銷售進行宣傳,，輔助宣傳設置活動。

4、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源,。

5,、提高獲利率,，提高活動質(zhì)量,。

市場營銷計劃書封面篇五

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小,、技術落后的.模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1.網(wǎng)絡推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6.沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶,、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部，專門負責市場調(diào)研,、參展,、網(wǎng)絡推廣、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元。具體包括網(wǎng)絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）、參加展覽會費用,，市場調(diào)研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷計劃書封面篇六

一,、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

隨著人們物質(zhì)生活水平和審美能力的提高，服裝市場的競爭也越來越激烈,。

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋,；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信,，他們構成了市場消費的主體；而從審美角度上來說,，“環(huán)肥燕瘦”自古有之,，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美意識,，從而設計創(chuàng)造出胖人自己的服裝,，將會開創(chuàng)胖人服裝市場,。

目前，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多,，而且沒有品牌商店,。關鍵在于沒有專門的企業(yè)從事這方面的生產(chǎn)和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體,，必須有獨特的經(jīng)營理念,，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客,，很有可能是長期的顧客,。“很多胖體女性很難購買到合適的服裝,，所以我們會為我們的顧客建立檔案,，一旦有最新流行的款式就根據(jù)顧客不同的喜好通過電話聯(lián)系訂購。這樣一來,，不僅僅解決了顧客的難題,，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經(jīng)營理念,，很值得有興趣從事這一類型服裝生產(chǎn)的企業(yè)借鑒。另外,，對于胖體女性來說,，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻,，不會體現(xiàn)出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客,。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者,，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規(guī)模不大,，沒有自己品牌,，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天,，很多依賴外貿(mào)訂單的企業(yè)日子并不好過,，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢,？國家給出的4萬億拉內(nèi)需已經(jīng)明確表明了方向,，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧,？關鍵是誰能接住呢,？所以創(chuàng)新已經(jīng)成為中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要出路,。因此胖太太就要從創(chuàng)新出發(fā)，設計,、經(jīng)營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾,，讓他們穿出自己的特色，增加自信心,。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌,，如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威脅?，F(xiàn)對胖人坊品牌服飾進行分析,。

1 、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標識新穎,，陳列醒目.

c.市場操作靈活,，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網(wǎng)絡和開拓網(wǎng)絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員。

e.品牌知名度基礎較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高,，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎薄弱,，特別陳列管理不太重視

e.市場反應慢，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％,，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％,，兒童肥胖率達8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％,，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二,。與這種現(xiàn)象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專門店卻并不多見,。

2.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響,，面料價格上升，導致采購成本和生 產(chǎn)成本的上升,，在服飾的零售價格構成中,，生產(chǎn)成本占主要地位，其次,，銷售成本在日益激烈的市場競爭中,，正逐年遞增的趨勢,，尤其，針對新生品牌而言,，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌,，如胖人坊,、丹丹、天威等,，而且品牌較硬,，服裝樣式新穎，有較多的老顧客,，所以,，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之,，體形偏胖的人在選購衣服的時候,，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì),、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也明胖人服飾市場有其發(fā)展的'空間和潛在的市場,。

對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的,，因此設計合理,，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現(xiàn)出體形的不足,，當然會贏得更多的回頭客,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

胖太太人明白，在激烈的市場競爭中,，有好的產(chǎn)品就有發(fā)言權的基本道理,。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企 ,，精心制作每一款產(chǎn)品,，打造自己

的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的,、價位適中的產(chǎn)品”為奮斗目標,。公司首先確定了產(chǎn)品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師,，通過經(jīng)常深入市場,，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解,，增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。通過幾年的實踐與創(chuàng)造,，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍,，創(chuàng)造出了豐碩的設計成果,。公司的制版師根據(jù)自己豐富的實踐經(jīng)驗和不同胖體女性的體型特點,，結(jié)合電腦輔助設計手段，經(jīng)過不懈的努力,，摸索出一套既能遮蔽缺陷,，又穿著舒適,、大方，并能充分展現(xiàn)女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法,，為把設計方案變成產(chǎn)品打下了堅實基礎,。為了保證每個產(chǎn)品的成功，公司建立了產(chǎn)品設計審核制度,，嚴格按程序?qū)υO計方案反復推敲,，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證實際穿著效果,，每款產(chǎn)品都要經(jīng)過樣衣小試,，大生產(chǎn)線試制的驗證過程，經(jīng)過反復實驗論證,，才能確定批量生產(chǎn)投放市場,。公司依靠扎實的工作，嚴格,、有效、一絲不茍地抓好從設計到生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)的控制,，從基礎做起,，一步一個臺階地發(fā)展壯大，在胖體女裝市場上占據(jù)了重要的位置,，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅,、靚麗、完美的應時服飾,，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升,，受到了廣大消費者的青睞和業(yè)內(nèi)人士的廣泛的贊譽和關注,。

劣勢）

1、 加盟商少,，宣傳力度不夠

2,、 服裝樣式少，適用年齡段人群少

3,、 忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費者分析

對于這個胖人群體,，我深有體會，每次出去買衣服總是敗興而歸,，可選擇的衣服面料和款式少之又少,；而那些能夠體現(xiàn)其氣質(zhì)、自信心的服飾更是鳳毛麟角,。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬,，但這也說明胖人服飾市場有其發(fā)展的空間和潛在的市場。20xx年,，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人,，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％,，估計現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬,。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％,。數(shù)據(jù)與1992年全國營養(yǎng)調(diào)查資料相比,，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％,。而

且還有增加的空間,，其中女性肥胖者占五分之二。因此,，胖人服裝市場的可發(fā)展空間是很大的,。胖女人總要找到能夠體現(xiàn)自己美，讓自己有自信的衣服,，愛美之心人皆有之,，胖人并不例外，尤其是胖人女性,。

（一）營銷目標/預期收益

沿用低價策略,，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50 萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網(wǎng)點上架率 60%

品牌市場占有率 9.8%

促銷場次 20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

一,、ｓｗｏｔ分析

1,、s—優(yōu)勢

1、深入市場，調(diào)查研究,，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬,，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

2,、增強了設計師的責任感和創(chuàng)造性,，他們更加積極、主動地開拓設計思路,。在實踐中不斷改進和完善設計,，努力跟上流行趨勢和時代的發(fā)展。

4,、擁有充足,、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大,。

5,、虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營模式,走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路”,。虛擬經(jīng)營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割,，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包,，企業(yè)突破有形的界限,，通過各種方式將設計、生產(chǎn),、營銷,、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業(yè)運作體系,。

w—劣勢

（1）產(chǎn)品檔次不高,，對外依賴性強。

（2）缺少自主品牌,、缺乏專業(yè)設計人才,、設計能力弱。

市場營銷計劃書封面篇七

開奶茶店的計劃書,，奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項目,。如果我們有了一份詳細開奶茶店的計劃書，經(jīng)營起來肯定更事半功倍,，離成功一定更近。開奶茶店的計劃書，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€方面,，做出分析,。

開奶茶店的計劃書：奶茶店的開店流程

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機。因此,，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣,。但是，對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的新手來說,，對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來，就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細介紹,。

(1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照,。(2)到銀行開戶，是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：(3)辦理《組織機構代碼征》,，經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》,。申領組織機構代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表(負責人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶,。(4)到稅務局辦理稅務登記,。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)到物價部門辦理收費許可證,。(7)申請開業(yè)登記,。在申請開辦獲得批準后，即可申請開業(yè)登記,，應在主管部門,、審批機關的企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機關進行審查后,，登記主管機關(指國家和地方各級工商行政管理局)應當在受理申請后30日內(nèi),，作出批準核查登記的決定。(8)營業(yè)執(zhí)照的領取,。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領導簽署意見和記錄在案,，同時出具企業(yè)核準登記通知書,，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機關領取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù),。

本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析，相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后,，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外,，對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在經(jīng)營這個項目之前,，創(chuàng)業(yè)者選擇一個合適的經(jīng)營地址也是很關鍵的喲!

開奶茶店的計劃書：奶茶店的選址技巧

在特許連鎖加盟行業(yè)中,，餐飲行業(yè)一直是熱門，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時,，經(jīng)常會遇到各種問題,。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以,，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營的方針,。對于選址這方面的問題,，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解,。

開一家奶茶飲品店,，在計算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。一個地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應擴大,。家庭狀況是影響消費需求的基本因素,。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡,、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求,。

開一家奶茶飲品店,，對白天人口多的地區(qū)，應分析其消費需求的特性進行經(jīng)營,。家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響,。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，

購物追求時尚化,、個性化,、少量化,。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學校文化區(qū)等地,。

想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外,，還要結(jié)合實際市場環(huán)境進行考察。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營的時候,，只要是選對了店址，那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時候,，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮,，把消費者的需求作為重點,。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。

開奶茶店的計劃書：奶茶店的經(jīng)營策略

21世紀的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么,，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。

商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣、交流信息,、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件,。因此,，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。

四,、物流配送

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào),。

導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質(zhì)的導購員更是難求,。為此,，店面運

營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。

店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理,、價格管理,、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理,、收銀管理、服務管理等,，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。

開飲品店，要真正從思想認識到這些情況,，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡強大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的.產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出,。

1,、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

會賣封口膜,、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是2000個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務比較好,。

6,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

者買點零食吃著也挺好。

市場營銷計劃書封面篇八

蜜奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣,，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外,，蜜奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說,。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

蜜奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，但要注意以下幾點：

1、我們的經(jīng)營必須有特色,，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、我們的品質(zhì)要好,，口感要堅持一致。

3,、小店也要專業(yè)管理,，合理安排人員，分工和良好的服務態(tài)度,。

4,、及時了解消費者的愛好，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味,。

蜜奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣，回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外,，蜜奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家蜜奶茶店都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回成本，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的'是獨特的蜜奶茶文化。

近兩年,，蜜奶茶在我國大江南北遍地開花,，不論城市大小，不論男女老少,，消費水平高低,，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到,。手里拿著一杯蜜奶茶，男女青年的身影,，口感新鮮,、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成,。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高,。原材料價格一漲再漲,。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質(zhì),，導致此刻蜜奶茶市場一片混亂,。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，經(jīng)過我們對消費者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題,。口味不斷推陳出新,、變化多,、構成眾多系列，消費者選擇廣,。

此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜奶茶,，我們要從價格上與他們競爭,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

1,、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,，并且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀,，這樣能夠給顧客帶來方便,。我們會一大包的賣，這樣能夠節(jié)儉成本,。

2,、杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，并且杯子很重要,，必須要多跑幾家，認真選購,。

3,、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

1,、衛(wèi)生是第一的,。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心,。

2,、一些學生會問我們有關色素、原料,、質(zhì)量等等方面的為題,，我們必須要想好怎樣回答。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,。生意好不免會引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費,，可是顧客是會比較的,。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進行創(chuàng)新,。

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1、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等,。在用上電,，我們會采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面,，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用,。

2,、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外,，由出納管理財務,，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬,。

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由于主要消費是學生,，而此刻的學生又比較早熟，所以,，店面風格能夠比較中性,、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設計,，則選擇室內(nèi)精美壁紙,，營造出一種童趣、浪漫,、休閑的環(huán)境,，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主,，能夠引起顧客的食欲,。

市場營銷計劃書封面篇九

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的xx;5,、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的.一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷計劃書封面篇十

1,、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二,、積極式的工作（防火式的工作

：預見災難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤）

寫調(diào)研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點,，市場營銷調(diào)研方案計劃書,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點,。

2、調(diào)研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，調(diào)研顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候,，還可以不用寫調(diào)研方案。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領導精力這時也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了,。

記得當時,，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,，沒有人回答,。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來,，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手,；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答,；接連再問了幾個部門,，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題,。

這時,，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門,，為什么我們對領導有意見………,，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的,，誰都不知道對方在做什么,，平級之間不知道，上下級之間也不知道,，領導也不知道,，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎,？顯然不可能,，工作計劃《市場營銷調(diào)研方案計劃書》,。問題是必然會發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化,，工作計劃就是一種很好的工具,！”。參加了這次例會的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動的,。

3、通過調(diào)研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅(qū)動’—‘系統(tǒng)驅(qū)動’）

有了調(diào)研方案,，我們不需要再等主管或領導的吩咐,，只是在某些需要決策的'事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個人的工作效率自然也就提高了,。通過調(diào)研方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路,。

首先要申明一點：調(diào)研方案不是寫出來的,，而是做出來的。調(diào)研的內(nèi)容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單,、清楚,、可操作是調(diào)研方案要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素,。

工作計劃的四大要素：

(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：what）

(2)調(diào)研方法 （怎么做：how）

(3)調(diào)研分工 （誰來做：who）

(4)調(diào)研進度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個調(diào)研方案就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”,，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案,，喪失寫調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。

調(diào)研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫調(diào)研方案的人的問題,。

市場營銷計劃書封面篇十一

銷售總監(jiān)進行了廣泛的工作，目前人員還不多,。一些重要的工作是直接開展業(yè)務,，協(xié)助同事完成業(yè)務，自己也需要在業(yè)務開拓方面成為工作的力量,。日常工作分配70%以上的時間工作,，注意時間管理。設定業(yè)績要求,，所有業(yè)務跟進均按公司規(guī)定進行,。

工作要點:

1、進行市場調(diào)查分析,，深入了解當前市場狀況,、對方狀況,、國家政策法規(guī)，形成相關文件,。

2,、市場調(diào)查分析后整理自己下單的市場戰(zhàn)略，下單的要點歸納如何,。

3,、整理客戶，聯(lián)系跟進,。著眼于省各地市黨政軍,、檢察法、大型企業(yè),，廣泛收集相關清單資料,，利用各種關系掌握情況，整理客戶關系和人員脈絡,，整理跟進形式,，制定跟進計劃。

4,、更多關注信息系統(tǒng),、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門,，大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司,。認真了解工作,，了解客戶特點，尋求創(chuàng)意,，提高自己的信息行業(yè)知識,，成為行業(yè)專家。

5,、尋求內(nèi)部資源支持,，形成符合自己風格的合作模型，例如形成售前支持,，形成良好合作,。

6、準備各種類型的安全故事,，講故事能力強,，個案感動客戶。安全必須是引起客戶對事故的恐懼,，提出更廣泛的'業(yè)務需求,，講故事的好方法,。

7、發(fā)展伙伴,。提供顧客的資源,。例如，尋找一些安全朋友的協(xié)助,，尋找一些協(xié)助,，舉行客戶會議等。

8,、跟進現(xiàn)有渠道,，做好日常訪問工作，爭取合作,。

9,、收集、集中,、發(fā)掘客戶新功能,、新產(chǎn)品潛在需求，滿足客戶需求,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。做產(chǎn)品專家。

10,、在需要突破的行業(yè),，考慮各種廣告分發(fā)。

市場營銷計劃書封面篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

1,、市場領導者：xx純果汁。

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3、市場追隨者：xx水果園,。

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2,、收入：月收入xx元以上,。

3、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的`物品,。

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市,。

1,、商品：“xxx”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%,。

2、其他廠牌：

（l）xx：125cc,，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元,。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元。

3,、定價：

目標為爭取xx的市場占有率,，決定價格為10元，150cc,，鋁箔包裝,。

市場營銷計劃書封面篇十三

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習,，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫,，把市場做活起來,。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析,，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址,，門面，裝潢,，圖像效果,，背景音樂，公關廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”,。銷售導購的5s，就是微笑(smile),、迅速(s peed),、誠懇(sincerity)、靈巧(smart),、研究(study),。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容,，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼,，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2,、迅速(s peed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時要做的每件事都應盡量地快些,，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長,。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準,。

3、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠,、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作,，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意,，顧客一定能體會得到,。

4、靈巧(smart)

靈巧是指“精明,、整潔,、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務,。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品,，以優(yōu)雅,、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理,、銷售服務技巧，以及學習商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力,，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導購員在銷售過程中堅持 5s原則,，不但使顧客感到滿意,，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶,、自己、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想,，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全,、舒適、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真,、善,、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會形象,，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想,。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊,。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心,，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量,，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時,，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺,，而是團隊是通過是否離得開你,、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去,，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌,。

新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計劃,，緊緊圍繞并團結(jié)在以顏總為核心領導層,，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍,。

市場營銷計劃書封面篇十四

深秋時節(jié)，薊縣的山貨,、水果豐收了,，開始大量上市。每天源源不斷進入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場,，同時還遠銷外埠10余個省市,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商,、或者物流公司來收購）,，基本上發(fā)往全國各地的都有。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢,，注重果品基地的建設,，果品種植面積不斷擴大,，目前已達31萬畝。山貨不僅暢銷華北地區(qū),，而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯,。山貨特產(chǎn)豐富，每年都有山貨廟會,，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果",，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品,，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品,。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

該物流公司目前是個中型規(guī)模的企業(yè),，是以汽車運輸業(yè)務為主的公司，有各種類型的貨車,。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎上,，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應鏈管理水平為核心,，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,，引進信息技術，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡平臺,，打造以倉儲,、配送、物流,、加工,、服務管理為一體的現(xiàn)代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心,，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進,，促進薊縣山貨水果市場的現(xiàn)代化，國際化,。

我們所面對的天津市場是個開放的市場,，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模,，完善服務業(yè)務和運作及管理水平,。市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善,。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。

以誠為本,、以信為譽的原則,，業(yè)務處理快速、送貨及時,、到達準確,、服務熱情,，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流,，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流,，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè),。

1、優(yōu)勢

（1）薊縣的物流條件還不夠完善,，給我們提供了足夠的市場機會,，市場完全開放，政策支持,，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個地區(qū)性,、針對性極強,，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精,、專的新型物流公司,。

（2）我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務和客戶關系管理來吸引客戶,，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利,。

（3）我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段,。無形中擴大自身規(guī)模,，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2,、劣勢

（1）公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小,，資金少，沒有廣闊的資金來源,，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活,。

（2）市場經(jīng)驗不足,，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗不足，缺乏對策,。

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析,，公司將在第三方物流的基礎上結(jié)合現(xiàn)代電子商務，充分發(fā)揮電子商務的信息化,、自動化,、網(wǎng)絡化、智能化,、柔性化特點與功能,，集采購、包裝,、裝卸,、運輸、儲存保管,、流通加工,、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合,，形成服務一流、設備完備,、技術先進,、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

以最快的速度進入本地市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品功能定位：更便捷，更安全,，更準時的優(yōu)質(zhì)物流服務

（2）產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京,、天津,、河北地區(qū)的物流服務

（3）產(chǎn)品服務方式定位：通過網(wǎng)絡、免費客服電話,、傳真進行訂單服務,。主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）,、代加工,、包裝及配送。

（4）增設采購,、倉儲,、物流信息供應等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理,。

（5）提供增值服務,，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫,，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務,，吸引大型企業(yè)，滿足其要求,。

（6）既要注重長途運輸，又要發(fā)展短途運輸,、送貨上門等低值的服務,，吸引小企業(yè)。

（7）增加倉庫,、汽車等的數(shù)量,；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶,。

（8）引進新技術，設計本企業(yè)的物流服務項目,，實現(xiàn)物流服務的全面升級,。

2、價格策略

公司主要的服務對象是中小企業(yè),，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利,。定價是采取以下方法：（1）競爭導向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最愿接受的價格，并以此為基點,，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平,。（2）區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分,，并列出詳細的價格清單,，以此為基準進行標準收費,。（3）如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣,。（4）在銷售的淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費,。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高,。

3,、渠道策略

（1）采用廣告、電話,、電視直銷等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡營銷，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理,。（2）經(jīng)紀商,，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責,，集中企業(yè)的精力進行物流服務,。

4、促銷策略

（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡廣告,、路牌廣告,、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹,、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

（2）推銷人員的上門、電話或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),，增強其銷售手段的技能,。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化,、交貨地點,、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標,、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務項目,、服務承諾,、服務費用、交貨方式,、交貨時間,、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務,；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息,，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

（3）抓住時機的事件營銷

（4）營業(yè)推廣

i、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務來往的就自動成為會員,，我們將保存客戶信息保持關系來往,。通過客戶業(yè)務成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠

ii,、定期與高校聯(lián)合項目,，提高公司知名度。

（5）公共關系管理

i,、處理好與客戶的關系,，完善售后服務，定期顧客回訪,；

處理好與中間商的關系,，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；

處理好與競爭對手的關系,，加強合作,，促進物流業(yè)的發(fā)展；

處理好與新聞界的關系,，真誠相待,、主動聯(lián)系、促進人際關系理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評,；積極參與慈善事業(yè)捐獻,，提高社會聲譽；

ii,、制定預防危機的公關章程

制定預防危機的公關章程,，在危機出現(xiàn)時，組成事故處理小組,，迅速著手,，查明原因，明確責任,，在第一時間通過各媒體告知公眾,，說明原因，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作,。

網(wǎng)絡營銷策略

在信息平臺的基礎上使用條形碼技術,、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對其實施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

（1）展示平臺在線展示主營業(yè)務,，部門類型,，，最新動態(tài)

（2）服務平臺在線咨詢,，洽談交易,，訂制訂單，投訴,，進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息,。

（3）努力把網(wǎng)站建設成為一個物流信息平臺，以及物流咨詢查詢平臺和物流學術交流平臺,。

（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息,，邀請專家來為果民講解與他們自身相關的經(jīng)濟、法律知識等,。

（1）成立之初采用樹型結(jié)構與橫向工作相結(jié)合,，自上而下成立總經(jīng)理，秘書處,，財務部,，人力資源部，公關部,，規(guī)劃部,，營銷部，技術部,，安全衛(wèi)生部,，執(zhí)行部等部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作,，完成我們的服務,。各級管理人員形成一個團隊，明確職責,，各盡其能,。（2）建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

（3）加強對公司內(nèi)部管理,，聘請專業(yè)人士及有領導才能的人，

（4）建立完善的工資制度，獎懲制度,，

（5）通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)

（6）我們將與附近的大學聯(lián)合,，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎,，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

行業(yè)風險

有數(shù)據(jù)顯示,，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘,、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說1/4強的'農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了,。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5％以下，美國蔬菜水果物流則更為典型,，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱,，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運輸?shù)臈l件比較復雜,，有的品種怕冷,，有的怕熱。

質(zhì)量風險

1,、物理損傷主要原因是不良操作,、超載、堆垛安排不當?shù)?/p>

因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸,。碼貨的安排也是十分重要的,，將一車水果有秩序地堆好、碼好,、最大限度地保護好,。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動,。包裝要放滿整個車的底部,，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣,。要使下層的我裝承擔上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此,，長方形的容器比較好,，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐,、荊條筐,，要堆放成理想的格式就困難得多

2、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物,，使陽光不能直接照射在商品上,。遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。

防止聚熱的主要方法是加強通風,，就是在堆放包裝件時,，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動,，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部,。

財務風險

1．資金不足解決措施：加強對財務的管理，加強與合作伙伴的合作關系,，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，同時吸引會員和投資者加入。

2．盈利不足解決措施：建立風險儲蓄金,，減少前期固定資產(chǎn)支出,；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面,，服務方面努力創(chuàng)新,，在保證原有顧客群的基礎上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案,，爭取市場,。

市場風險

1．顧客數(shù)量不足，顧客流失解決措施：加大宣傳力度,，提高服務質(zhì)量,；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量,，推出相應的優(yōu)惠措施,。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播,，利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢,。

管理風險

1．市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞,，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷,，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗,。

2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓人員身上查找原因,，提高培訓能力，加大培訓力度,。

法律風險

依法經(jīng)營,，咨詢法律顧問有關企業(yè)成立的相關法律事項,，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營。當公司經(jīng)營到一定規(guī)模進行增資擴股時,，交由法律顧問進行評估,。

公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務規(guī)章建設等進行咨詢,。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件,，提供產(chǎn)權咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機構借貸,、發(fā)行債券籌措資金,，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進行法律咨詢,。

企業(yè)嚴格按照《公司法》,、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅,，漏稅,，逃稅、騙稅,。

市場營銷計劃書封面篇十五

一,、調(diào)研背景

走出國門，做世界的美的,，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐,。

**年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設立生產(chǎn)基地。

**年8月份,，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的`重要一步,，也是美的開始全球布局的關鍵步驟,。

截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團,，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人,；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構,，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū),。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領導品牌,，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

三,、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費者

1、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)（消費觀念,、消費習慣）,。

2、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌,、哪些品牌）,。

3、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

（二）市場

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費者的購買力,。

（三）企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2,、美的變頻空調(diào)進行的促銷活動,。

3、美的變頻空調(diào)售后服務狀況,。

四,、調(diào)研方法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查,。

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠,。

4,、問卷調(diào)查成本低。

以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關于變頻空調(diào)的相關資料,。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計,，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調(diào)研實施,、流程與日程安排

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。