時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

一,、20__年下半年工作計(jì)劃如下

1.老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

3.好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

二、對(duì)自己有以下要求

1.周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2.周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度,，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度,，做好公司檔案的收集、整理,、歸檔,、編目、統(tǒng)計(jì),，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查,，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收,，確保檔案資料借閱完整無損,，分類清晰、無缺損,。

2.在整理過程中,，確保公司檔案完整安全，標(biāo)記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史,，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)督促相關(guān)部門歸還。在整理已有檔案的同時(shí),，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效,，確保其規(guī)范性。

3.通過對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對(duì)檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí),，要力爭做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù),，確保在需要時(shí)能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案,，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知,，建立公司及各項(xiàng)目檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查,，編制匯編,、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率,，提高效率,。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案,，在確保檔案管理規(guī)范,、安全的同時(shí)，想出更加快捷,、方便,、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查,，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄,，要穩(wěn)、準(zhǔn),、細(xì),。

5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門的檔案認(rèn)真檢查,，不定期對(duì)公司各個(gè)部門的檔案情況進(jìn)行匯總,，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完整和安全,。

6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新,，做好大事記的記錄、匯總工作,，及時(shí)收集材料并歸檔,。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事，能夠當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合,，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤,，確保大事記準(zhǔn)確完整。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德,，做好保密工作,，平時(shí)工作要有計(jì)劃、有措施,、有成效,，熟練自身業(yè)務(wù),。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。

8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作,，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后,，對(duì)檔案室文件進(jìn)行逐步核查,。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。

20xx年上半年,，我們共完成商品銷售,。億元，較去年同期增長,，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

⒈上半年20xx20xx除根據(jù)20xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量,。

⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

⒉完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在20xx年下半年當(dāng)中,，20xx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件,。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步,。

⒋做好公司的安全工作,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

1)、20__年5月：

a,、10日前落實(shí)寫字樓選址事宜,。

b、25日前寫字樓裝修必須完工,，著手安排投放6月份的《時(shí)尚先生》廣告,。

c、28日(星期一)招聘廣告的投放工作,。(重點(diǎn)招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理,，拓展經(jīng)理)

d、30日前安排出差拜訪重點(diǎn)客戶,，跟進(jìn)d秋冬店的拓展事宜,。

2)、20__年6月：

a,、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班,。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志,、畫策、招商指南印刷事宜,。

c,、30日前品牌雜志、畫策,、招商指南必須到位,。

d、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引,。

3),、20__年7月：

a、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況,，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題,。

b、15日前著手完成安排設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函的事宜,。

c,、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進(jìn)度事宜,。

d,、31日前邀請(qǐng)函必須到位,，初步統(tǒng)計(jì)意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù),。

4),、20__年8月：

a、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會(huì)所有邀請(qǐng)函,。(初步定8月26-28日三天為訂貨會(huì)時(shí)間),。

b、15前初步統(tǒng)計(jì)參加訂貨會(huì)的人數(shù),。

c,、20日前06秋冬樣板必須到位,，做好有關(guān)樣板篩選工作,。

e、23日前落實(shí)訂貨會(huì)的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時(shí)的拓展情況作出宏觀調(diào)整,。

f,、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

5),、20__年9月：

a,、5日前統(tǒng)計(jì)出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時(shí)做好有訂貨會(huì)的總結(jié)工作,。

b,、15日前落實(shí)客戶訂金事宜。

c,、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強(qiáng)的新客戶,。

d、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作,。

6),、20__年10月：

a、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補(bǔ)充訂貨會(huì)。(初步定11月18-20日三天為補(bǔ)充訂貨會(huì)時(shí)間)

b,、15前完成投放08春夏補(bǔ)充訂貨會(huì)的所有邀請(qǐng)函,。。

c,、22日前繼續(xù)重點(diǎn)拓展新客戶,。

d、30日前落實(shí)有秋冬新店開張的相關(guān)事宜,。

7),、20__年11月：

a、10日前落實(shí)有關(guān)補(bǔ)充訂貨會(huì)的回執(zhí)情況,。

b,、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補(bǔ)充訂貨會(huì)。

c,、30日前跟進(jìn)有關(guān)訂金事宜,。

d、30日前因應(yīng)補(bǔ)充訂貨會(huì)情況對(duì)大貨進(jìn)行宏觀的調(diào)整,。

8),、20__年12月：

a,、15日前做好06年的工作總結(jié)。

b、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃,。

c,、25日前落實(shí)有關(guān)新店開張裝修事宜,。

d,、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

作為一名體育教師,，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去,，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長,。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操,、集隊(duì),、集會(huì)紀(jì)律，做好出操,、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì),、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能、運(yùn)動(dòng)技能,、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性,，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ),。

二,、教學(xué)措施

1,、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3,、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德狀況，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4,、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開始,。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容,。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時(shí)間,，包括中午、放學(xué)后等時(shí)間,，組織年級(jí)間和班間的體育競賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭光,，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場線路有序、隊(duì)伍整齊,。

8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織,、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課,，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng),，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

二、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競賽水平。

長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個(gè)性,，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能,。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2,、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計(jì)劃,、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹立遠(yuǎn)大理想，營造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì),。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì),。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念,。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長,，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

社團(tuán)管理中心作為學(xué)生會(huì)服務(wù)、監(jiān)督,、管理社團(tuán)的一個(gè)重要平臺(tái),，它承載著服務(wù)社團(tuán)、建設(shè)社團(tuán),、引導(dǎo)社團(tuán),、管理社團(tuán)，創(chuàng)出品牌,、辦出特色的的重要任務(wù)。社團(tuán)管理中心在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下走過了半年,，在這短暫而又充實(shí)的半年里,，我們積極協(xié)助其他部門的工作，并做好對(duì)各協(xié)會(huì)的管理和考核,，并且成功的舉辦了社團(tuán)文化節(jié),，讓給協(xié)會(huì)充分的舞臺(tái)表現(xiàn)，使各協(xié)會(huì)的發(fā)展更上一層樓,。雖然取得了很大的成績,，但畢竟是過去了，目前,，現(xiàn)我部門結(jié)合我校實(shí)際情況及自身具體情況,，制定本學(xué)年的計(jì)劃如下：

一、堅(jiān)守部門工作

社團(tuán)管理中心除了要管理好學(xué)生會(huì)的財(cái)產(chǎn)以及海報(bào)的張貼外,，還要處理好學(xué)生會(huì)與協(xié)會(huì)的溝通,。責(zé)任重大，不容怠慢!作為社團(tuán)管理中心主任更有責(zé)任帶領(lǐng)下一屆新干事積極做好我部門的這些工作,。

(1)海報(bào)張貼管理

對(duì)于上一屆的海報(bào)張貼的管理,，我們部門做的還不夠。故我們部門在這一學(xué)期將強(qiáng)調(diào)海報(bào)張貼的制度,。學(xué)生會(huì)任何部門,、協(xié)會(huì)海報(bào)的張貼都需要經(jīng)過我部門干事的審核認(rèn)可蓋章后方可張貼否則一律不準(zhǔn)私自張貼。并注意對(duì)過期海報(bào)的及時(shí)處理和外部商業(yè)小廣告的處理,。

(2)桌椅管理

我們部門既然有管理桌椅的職責(zé)就應(yīng)該對(duì)學(xué)生會(huì)的財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé),，所以在下學(xué)期我們將做好對(duì)新干事的引導(dǎo)，任何社團(tuán)部門、協(xié)會(huì)借用學(xué)生會(huì)的桌椅都必須用學(xué)生證(一卡通)抵押并經(jīng)過我部門的詳細(xì)登記后方可借出,。

(3)協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門,、各協(xié)會(huì)

學(xué)生會(huì)各部門、各協(xié)會(huì)搞大型活動(dòng),，我部門都將積極配合奉獻(xiàn)出我部門的一份力量,。

(4)對(duì)協(xié)會(huì)例會(huì)的監(jiān)督

作為學(xué)生會(huì)與協(xié)會(huì)溝通的“橋梁”，我部門有對(duì)協(xié)會(huì)監(jiān)督,、協(xié)助的義務(wù),。為加強(qiáng)我部門與協(xié)會(huì)的聯(lián)系、收集各協(xié)會(huì)的狀況,、鍛煉我部門干事我部門將實(shí)行干事對(duì)協(xié)會(huì)一對(duì)一的例會(huì)記錄工作,。

(5)加強(qiáng)我部門的凝聚力

每一個(gè)部門想要做好本職的工作都需要通力合作，所以如何讓部門干事學(xué)會(huì)合作就變得尤為重要,。所以作為部長的我們應(yīng)該多與干事交流,，總結(jié)出一套屬于我們團(tuán)隊(duì)的工作方式，從而將我部門這一學(xué)年的工作做到最好!

二,、協(xié)助部門和協(xié)會(huì)

由于我們部門的大型活動(dòng)社團(tuán)文化節(jié)在上學(xué)期已圓滿成功,。所以下學(xué)期我們的工作重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)部，同時(shí)協(xié)助一些協(xié)會(huì)辦活動(dòng),。例如會(huì)協(xié)助文藝部辦女生節(jié)活動(dòng),，電腦愛好者協(xié)會(huì)的電腦裝機(jī)大賽等等。

三,、社管文化周活動(dòng)

社團(tuán)管理中心是一個(gè)“既苦又累”的部門,，它獨(dú)特的部門性質(zhì)賦予著處理好協(xié)會(huì)與學(xué)生會(huì)關(guān)系的重大使命。但是,，由于它獨(dú)特的工

作性質(zhì)許多人對(duì)我們社團(tuán)管理中心的工作并不是很了解,。為了加強(qiáng)與各部門、各協(xié)會(huì)的溝通,，我們部門將在下學(xué)期舉辦一次社管文化周展覽活動(dòng),。在本次活動(dòng)中將把我部門的中心職能通過華麗的辭藻和精美的照片形式充分展示在全院師生的面前。

舉辦時(shí)間：201x年4月中下旬

四,、協(xié)助換屆

各干事經(jīng)過一年以來積累的工作經(jīng)驗(yàn),，有了一定的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，也應(yīng)該獲得屬于自己的天空,。除了祝福之外,，我部門更應(yīng)該積極協(xié)助主席團(tuán)做好換屆的相應(yīng)事宜，讓學(xué)生會(huì)的換屆更加完美!

除了以上的各項(xiàng)具體活動(dòng)之外,，我部門還要積極的培養(yǎng)新的干事,。讓他們能夠獨(dú)立自主的做好社管的各項(xiàng)工作,。滿足學(xué)生會(huì)對(duì)新一屆干事的要求，積極培養(yǎng)新一代的接班人,，讓其具備獨(dú)立自主完成各項(xiàng)工作的能力,。讓學(xué)生會(huì)更好地發(fā)展,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

本人擔(dān)任學(xué)前班主任一職已經(jīng)有年頭了，帶領(lǐng)學(xué)前2班也有半年,，看著這群可愛的孩子,，想想自己的孩子曾經(jīng)在這里渡過，心里總是倍感親切,，一心就想把他們帶好,，使他們能順利地向小學(xué)過渡,，并留下一段美好的童年時(shí)光,。

一、上學(xué)期存在的不足,。

1、孩子在喝水,，以及天氣變化增減衣服方面，總是需要老師提醒、督促,，自主能力較弱。

2,、由于孩子年齡小,，喜歡課后奔跑，自律能力較弱,。

3,、現(xiàn)在獨(dú)生子女居多，孩子的許多事情都由家長包辦,，于是孩子在自理方面也欠缺,。

二、本學(xué)期學(xué)前二班發(fā)展的定位及改進(jìn)方法,。

根據(jù)上學(xué)期學(xué)生存在的不足,，本學(xué)期學(xué)前二班將打造一個(gè)“自主、自信,、自律,、自理”的班級(jí)風(fēng)氣,，使孩子“形成自主，增強(qiáng)自信,，懂得自律,，學(xué)會(huì)自理”，讓孩子在主動(dòng)探求的狀態(tài)下快樂成長,，為其一生健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的早期素質(zhì)基礎(chǔ),。具體的計(jì)劃如下:

1、在一日的活動(dòng)環(huán)節(jié)中優(yōu)化設(shè)置,，提高幼兒自主,、自律意識(shí)和能力，推進(jìn)了幼兒的自主學(xué)習(xí)意識(shí),。

2,、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，認(rèn)知規(guī)律,，有組織,、有目的地開展?！八膫€(gè)自”活動(dòng),，讓“四個(gè)自”深入幼兒。培養(yǎng)幼兒“四個(gè)自”的品質(zhì),，在日?；顒?dòng)中貫穿“四個(gè)自”的教育，其形式靈活多樣,，在培養(yǎng)自主能力方面有,，“頂大的帶頂小的”、“學(xué)做小學(xué)生”;在培養(yǎng)自信方面有,，“棒!棒!棒!我最棒!”,、“星期五購物日”、“優(yōu)點(diǎn)大集合”;在培養(yǎng)自律能力方面有,，“禮儀小明星”,、“文明禮貌小明星”、“環(huán)保小天使”;在培養(yǎng)自理能力方面有,，“穿衣秀”,、“我是小幫手”,、“巧巧手”等等,。

3、繼續(xù)開展感恩教育,。

我自己的孩子在凌昱老師的班上,，孩子從一年級(jí)起每天都有一份特殊的作業(yè),，就是“每天為家人服務(wù)”，長期堅(jiān)持后,，孩子既能主動(dòng)而又漂亮的完成,，做為家長我真的是倍感欣慰，這正是學(xué)習(xí)感恩的有效的方法,。在其的啟發(fā)下,，我也安排“每天為家人服務(wù)”這一立體作業(yè)，并請(qǐng)家長把內(nèi)容拍下,，發(fā)至微信,。在班里常常組織閱讀相關(guān)的故事、兒童讀物,，同時(shí)也教育小朋友要尊敬師長,，用良好的表現(xiàn)感恩老師，學(xué)會(huì)感恩同學(xué),，學(xué)會(huì)分享快樂,，快樂分享。

以上便是我的工作計(jì)劃,。金無足赤,，人無完人，我將在班主任的工作上繼續(xù)努力,，虛心向各位同事學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，精心打造經(jīng)典的美舍學(xué)前班,。

轉(zhuǎn)眼間我所帶的學(xué)前班已經(jīng)進(jìn)行第二學(xué)期，學(xué)生們已經(jīng)開始向小學(xué)生活邁進(jìn),。在這學(xué)期五個(gè)月左右的時(shí)間里,，我作為學(xué)前班班主任將繼續(xù)抓好學(xué)生的德育工作，努力提高學(xué)生的思想品德以及學(xué)習(xí)能力,。以下是我學(xué)前班班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)基本情況

本班共有學(xué)前班兒童30人，其中男生16人,，女生14人,。年齡特征比較明顯,活潑好動(dòng).

1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞,，良好的常規(guī)尚未形成,。

2、幼兒的創(chuàng)造力,，想象力還不夠,，表現(xiàn)方法,，手段單一。

3,、幼兒傾聽習(xí)慣較差,，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性,、連貫性還需加強(qiáng),。

4、個(gè)別幼兒內(nèi)向,，膽量小在自我保護(hù)較弱,。

二、加強(qiáng)幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育,，促進(jìn)幼兒健康活潑地成長

⑴制定“好習(xí)慣從我做起”主題活動(dòng),，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮,，暢所欲言,，與老師共同制定出最適合的班級(jí)常規(guī)制度。

⑵師生定期共同推選出班級(jí)中衛(wèi)生,、學(xué)習(xí),、紀(jì)律等榜樣，讓孩子們?cè)诎駱拥淖饔孟?，不斷審視,、不斷促進(jìn)，逐步形成自我教育,、自我管理,。

⑶創(chuàng)設(shè)“豐收?qǐng)@”版塊，包括紅旗,、笑臉,、紅花等，本學(xué)期我們將通過利用這些獎(jiǎng)?wù)露ㄆ诨螂S時(shí)給有進(jìn)步,、表現(xiàn)突出的幼兒有針對(duì)性地添加星星,，讓家長與孩子都能一目了然自己的不足與進(jìn)步，讓孩子們?cè)谄降?、愉悅的環(huán)境中你追我趕,，奮勇爭先，讓每個(gè)孩子的個(gè)性得到充分的張揚(yáng),，營造出班級(jí)積極向上的班風(fēng)班貌,。

三、工作要點(diǎn)

1.安排班級(jí)活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃,，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng).

2.營造健康向上的班級(jí)氛圍,。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等,、圍結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。

3.指導(dǎo)培養(yǎng)小干部,。班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部,。第一，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵(lì)小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,。通過觀察、與學(xué)生談心,、聽取各方意見,，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。力爭和任科老師及家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,，并時(shí)常同他們交換意見,。特別要充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，取得共識(shí),，配合學(xué)校教育好孩子,。

四、衛(wèi)生保健工作

1,、做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行,。

2,、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，掌握一些基本的安全常識(shí),，避免出現(xiàn)安全事故,。

3,、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長,，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧,。

五,、工作措施

1,、教師認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級(jí)工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;

2,、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè),，認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí);

3、細(xì)致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;

4,、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭，密切結(jié)合社會(huì),、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行“三結(jié)合”教育;

5,、注重學(xué)生兒童在校文化教育，密切各科任教師的關(guān)系,，形成良好的教育體系,。

總之，在這個(gè)學(xué)期里,，我們學(xué)前班的每一個(gè)成員都將共同努力,，同心協(xié)力，一起把我們的班級(jí)工作搞好,，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，為孩子入小學(xué)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

辭舊迎新，隨著春的腳步,，我們又迎來了新的一年,，我部的工作也要面臨新的挑戰(zhàn)。

歷史文化學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)學(xué)習(xí)部是一個(gè)連接老師和同學(xué)們的橋梁,，我們會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系同學(xué)們而轉(zhuǎn)達(dá)老師們給予的任務(wù)以及盡可能多的展開與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動(dòng),，豐富同學(xué)們的課余生活,，提高同學(xué)們的知識(shí)修養(yǎng)。在上一學(xué)期中,，本部門舉辦和協(xié)辦了很多活動(dòng),，在盡力辦好活動(dòng)的同時(shí)，我部更重視不斷創(chuàng)新以及和其它部門的交流與合作,，爭取做到揚(yáng)長避短,。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，部門的工作效率提高了,，同時(shí)干事也得到了很好的鍛煉,，增進(jìn)人際關(guān)系。在部門所有成員的共同努力下,，我們部門的工作將一往直前,，希望得到更多的監(jiān)督及建議，我們一定會(huì)更好的改進(jìn)自己,。

__去一學(xué)期,，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕,，在不知不覺中充實(shí)眼瞼,。在學(xué)院學(xué)生會(huì)工作一年半了，我收獲了友情,，收獲了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),。我和團(tuán)學(xué)組織里的“戰(zhàn)友”從陌生到親密,，對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作從無從下手到輕車熟路,，最重要的是：通過從做一名團(tuán)學(xué)會(huì)的干事到現(xiàn)在擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長一職，讓我對(duì)做人的原則,，做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識(shí),，更堅(jiān)定的信念。

經(jīng)過上一學(xué)期的團(tuán)學(xué)組織工作,，我對(duì)學(xué)習(xí)部已經(jīng)有了深深的感情,。學(xué)習(xí)部是一個(gè)很特別的部門。第一其所負(fù)責(zé)的內(nèi)容多樣化,，方方面面的活動(dòng)都包含其中;第二其所負(fù)責(zé)的內(nèi)這需容又很專業(yè)化,，都需要?jiǎng)?chuàng)新性，都要有區(qū)別于其他學(xué)院的特色,，要一定的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng),。第三其所負(fù)責(zé)的活動(dòng)工作量大，細(xì)節(jié)多,，持續(xù)時(shí)間長,。

似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我們無情地壓來,，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我

必須在過去的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)知識(shí),、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí),，加深認(rèn)識(shí)。

一,、全學(xué)期工作概況

1.活動(dòng)計(jì)劃

(1)隴東學(xué)院第五屆“荷包飄香”朗誦比賽

(2)隴東學(xué)院第九屆“讀書月”系列活動(dòng)

系列活動(dòng)一：讀書演講

系列活動(dòng)二：讀書筆記展評(píng)

系列活動(dòng)三：捐贈(zèng)圖書

系列活動(dòng)四：讀書攝影展

系列活動(dòng)五：圖書檢索

(3)歷史文化學(xué)院“玩轉(zhuǎn)英語”知識(shí)競賽

2.部門建設(shè),、干事培養(yǎng)

主要干事培養(yǎng)是每個(gè)集體都不得不做好的一個(gè)任務(wù),它關(guān)系到集體以后的發(fā)展前途!歷史文化學(xué)院的招新是以每人上臺(tái)做個(gè)簡潔的演講，通過三輪的面試競選來確定新人干事,。入選的也要試用一個(gè)月,再看工作能力評(píng)選!這是一個(gè)好方法,因?yàn)樯吓_(tái)說話是你膽識(shí)與自信的體現(xiàn),而且試用期的設(shè)置能夠更好的了解每位新干事并讓其能力得到充分的體現(xiàn),從這可以看出我們?cè)簩W(xué)生會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作與對(duì)人才都是很負(fù)責(zé)的,、也很細(xì)心的，始終堅(jiān)持以人本的原則,。同時(shí)我學(xué)習(xí)部通過納新,，招新工作之后，輸入了新鮮的血液,。如何培養(yǎng)他們,，如何讓他們?cè)诮窈蟮墓ぷ骱蜕钪凶饕幻麅?yōu)秀的大學(xué)生，這些都是擺在我們面前的難題,。

經(jīng)過努力,，我找到了方法，那就是在生活和工作中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)提升他們的個(gè)人素養(yǎng),，助他們成長,。而今，每一位成員的進(jìn)步讓我欣慰,。每個(gè)人的能力有強(qiáng)弱之分,，但這并不是一成不變的，看的多了,，經(jīng)歷的多了,，也就會(huì)有所提高。要像毛主席說的“在游泳中學(xué)會(huì)游泳”,，我們要在工作過程中,，不斷向那些優(yōu)秀的人(事)學(xué)習(xí)、有時(shí)間就多去看別人舉行的活動(dòng)(當(dāng)然也沒必要什么活動(dòng)都看),，吸取其好的工作思路,、方式方法，融會(huì)貫通,，揚(yáng)長避短地提升自己的能力,。不僅僅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮,，多思考工作過程中的環(huán)節(jié)還有什么可以改進(jìn)的地方,，在不斷改進(jìn)的過程中提高自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的本領(lǐng),。

二,、上學(xué)期工作收獲

通過上學(xué)期的系列活動(dòng)，在肯定成績的同時(shí),，我也清楚的看到自身存在的不足,，我還須要進(jìn)一步加強(qiáng)努力與鍛煉。比如：在平常的工作中有些心浮氣燥,，遇到事情往往不能得心應(yīng)手的處理,。我想，每一次的活動(dòng)都是對(duì)我及部門人的考驗(yàn),，當(dāng)我們遇到的時(shí)候,，更多的是在其中學(xué)到很多。彌補(bǔ)不足,，以更加飽滿的熱情去完成今后的工作,。

成績屬于過去，奮斗成就未來,。我會(huì)一如既往地做好本職工作,，以一名優(yōu)秀團(tuán)學(xué)組織成員的姿態(tài)展現(xiàn)我們的品牌與特色，自強(qiáng)不息,，開拓創(chuàng)新,，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn).

還是要感謝團(tuán)學(xué)組織所給予我的一切,，無論是快樂,，痛苦，成長,，挫折,，都讓我收獲良多,。使我我無論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫助和培養(yǎng),，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對(duì)一切。更要感謝我的“戰(zhàn)友”們,，是他們讓我體會(huì)了責(zé)任與友情的重量,。

在客觀和主觀的阻力面前，我并不是無計(jì)可施,，在接下來的工作中，我應(yīng)該深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從基礎(chǔ)出發(fā),，從弱點(diǎn)出發(fā)，利用好課余時(shí)間,，全面考慮，綜合把握,。

除此之外,，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作,，對(duì)自己得到了很大的提高,，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友,。在工作中,，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、老師,、學(xué)長不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助,，借此機(jī)會(huì)我也表示衷心的感謝,。

總之，學(xué)生會(huì)工作無小事,，事事都不能懈怠,。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里,，我腳踏實(shí)地做了一些工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題,。在新的一年里,，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績,。

這一學(xué)期的工作中我部門上下要充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育,、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能,，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下,，經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域,，創(chuàng)新工作模式,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20__年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開展200x年度的工作:

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

注意事項(xiàng):

1、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度,，人力資源部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2,、人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3,、此工作目標(biāo)僅為人力資源部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案,。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長期工程,，針對(duì)每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施,，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整,，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案,、計(jì)劃、制度,、表單等,，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

20__年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

本人在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,，在全校教職工的密切配合下，本學(xué)期順利完成了考評(píng)辦工作,。

一,、本學(xué)期工作總結(jié)

(一)、順利完成了中,、高級(jí)教師職稱評(píng)定工作

8月27號(hào),，接到任務(wù)后，就開始草擬中,、高級(jí)任職資格考核方案,，并經(jīng)歷了中層以上領(lǐng)導(dǎo)研討,、全校教師代表研討三個(gè)階段，確立了我校的中,、高級(jí)職稱評(píng)定方案,。按照方案,，對(duì)全校23位參評(píng)教師進(jìn)行了仔細(xì)審核,、打分,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)小組審核,，其他參評(píng)教師審核,，最終確定了我校擬晉職人員名單?？上驳氖牵倚Ｋ袛M晉職教師12人全部通過了上級(jí)部門的審核,，成功晉級(jí),。聽到同事們成功的消息，我很欣慰。這是我做考評(píng)工作的第一個(gè)任務(wù),，也是關(guān)系全校教師切身利益的大事。沒出現(xiàn)任何差錯(cuò),，堅(jiān)定了我工作的信心。

(二),、制定并完善了各項(xiàng)考評(píng)細(xì)則

1.9月份完善了李校長擬定的《教職工考勤管理制度》,。完善過程中組織召開了兩次會(huì)議：一次是中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，討論考勤制度;一次是教師代表會(huì)議,，征求大家意見,。最后匯總大家建議和意見，由王書記和王校長定稿。我還統(tǒng)計(jì)了享受有薪假期的老師名單及享受時(shí)間;設(shè)計(jì)了請(qǐng)假申請(qǐng)單,、請(qǐng)假記錄單,、月考勤匯總表、查崗記錄單、周指紋簽到情況統(tǒng)計(jì)表,。

2.9月份還收集、整理了李校長擬定的教學(xué)管理制度,，以及教務(wù)處有關(guān)教學(xué)方面的管理制度,，逐逐句閱讀，調(diào)整體,、號(hào),、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等為視導(dǎo)工作做準(zhǔn)備。

3.10月份整理,、完善了各處辦崗位職責(zé),，尤其是教務(wù)處主任和副主任崗位職責(zé)。

4.11月份完善教學(xué)管理制度并送交領(lǐng)航圖文廣告排版印刷,。期間利用周末時(shí)間對(duì)教學(xué)管理制度手冊(cè)三次校對(duì),。

5.12月份制定了年級(jí)組和教研組考核方案。感謝各處辦提供的考核細(xì)則,，為本方案的制定提供了依據(jù)和參考,。

(三)、認(rèn)真完成了考評(píng)辦的常規(guī)工作

1.指紋簽到統(tǒng)計(jì)工作,。每周統(tǒng)計(jì)一次,，每次耗時(shí)2個(gè)小時(shí);因?yàn)檫@涉及到老師的切身利益，所以每次都要仔細(xì)核對(duì),，核對(duì)時(shí)還要對(duì)照每天的請(qǐng)假情況,。這項(xiàng)工作需要耐心和細(xì)心?？梢哉f我經(jīng)得住了考驗(yàn),。同志們簽到意識(shí)逐漸增強(qiáng)，忘簽人數(shù)逐漸減少,。欣喜的是有13人從沒落下一次指紋簽到,。(陳、張,、朱,、金、商,、丁,、羅、李,、李,、張、周,、王)

2.抽查工作,。每周抽查兩次,，每次一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。抽查的結(jié)果是喜人的,，沒發(fā)現(xiàn)過一次脫崗情況,。

3.請(qǐng)假工作。每天平均要接納7個(gè)左右的老師請(qǐng)假,。除了發(fā)放請(qǐng)假單,，還對(duì)請(qǐng)假情況進(jìn)行詳細(xì)記錄。截止到期末,，收到請(qǐng)假記錄單 357張,。欣喜的是有13人滿勤，從沒落下一次指紋簽到,、從未請(qǐng)過任何一種假,。我常常為老師帶病堅(jiān)持工作和請(qǐng)假所感動(dòng)，小學(xué)的王新老師得了嚴(yán)重的腰病,，還堅(jiān)持來上班,，走路已經(jīng)非常困難了，才請(qǐng)假去醫(yī)院看病,，幾乎是挪著腳步來請(qǐng)假的;孕婦王羽,、王超、在孕期8個(gè)月時(shí),，還堅(jiān)持教學(xué)一線工作,，劉霞的腿浮腫的厲害，還堅(jiān)持給孩子們上好每一節(jié)課;邢琳琳老師意外懷孕,，怕耽誤上課,，把流產(chǎn)手術(shù)日期推遲到了放寒假;何瑞杰老師孩子重病，他盡量在不耽誤課的情況下,，往返于學(xué)校和醫(yī)院之間,，內(nèi)心沉重、卻在學(xué)生面前沒有絲毫的表現(xiàn),，腳步匆匆,，只有他自己知道自己有多么疲憊;張秀文老師怕耽誤學(xué)生上課，一直拖延帶孩子去北京看病的時(shí)間,，直到當(dāng)?shù)卦\斷不清什么病情,，才去了北京。這是何等的敬業(yè)精神!如果說張麗麗救學(xué)生的偉大壯舉令人敬佩,，那么我們身邊的這些默默無聞的同事們更令人尊敬,。

4.通報(bào)和統(tǒng)計(jì)工作。每周指紋簽到情況通報(bào)一次;抽查情況通報(bào)兩次;每周對(duì)指紋簽到情況和請(qǐng)假情況統(tǒng)計(jì)一次，每月匯總一次,。每學(xué)期匯總一次,。可以肯定地說,，通報(bào)都是即時(shí)的,，其目的是讓大家即時(shí)了解自己的情況，即時(shí)提醒,，避免再犯同類錯(cuò)誤。

當(dāng)然,、考勤工作最基本的要求就是無私和公正,，既然自己身在這個(gè)崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不論是中層領(lǐng)導(dǎo),，還是多年的好友缺勤,，我都能夠如實(shí)記錄。經(jīng)常會(huì)有許多好心人提醒我不必那么“認(rèn)死理”,，我只記住一條：心底無私天地寬,，無欲則剛。有時(shí)候面對(duì)個(gè)別人的無禮責(zé)難,，我也能夠心平氣和地解釋溝通,，基本做到了顧全大局，忍辱負(fù)重,。這樣既堅(jiān)持了原則又化解了矛盾,，也使得考勤工作得到了多數(shù)人的理解和支持。

二,、工作中存在不足

當(dāng)然工作中,，還存在很多令人不滿意的地方。

1.工作還不夠細(xì)致,、每次的統(tǒng)計(jì)工作總是反復(fù)多次才能完成;

2.缺少創(chuàng)新意識(shí);不能有創(chuàng)意地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

3.向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的少，讓領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)掌握學(xué)校情況,。

4.工作態(tài)度過于認(rèn)真,，導(dǎo)致個(gè)別老師的不滿意。

三,、下一步工作設(shè)想

1.繼續(xù)完善各項(xiàng)考評(píng)細(xì)則,。尤其是職工考勤制度和年級(jí)組考評(píng)細(xì)則。

2. 繼續(xù)做好考評(píng)辦的常規(guī)考評(píng)工作,。爭取做得精,、做得細(xì)。

3. 做好優(yōu)先模的評(píng)定工作和職稱評(píng)定工作。爭取公開,、公正,。

4.做好年級(jí)組的月考核工作。爭取即時(shí),、無誤,。

總之，半年來,，干的是一些得罪人的工作,，收獲的是兩條健步如飛的腿腳加載著對(duì)于學(xué)校未來的滿懷信心。今后的工作中還有著數(shù)不清的樓梯要爬和臉色要看,。在新的一年里我一定繼續(xù)努力,，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取把本職工作做的更好,。

考核辦工作總結(jié)及工作安排

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

一,、以開展和諧企業(yè)活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過勞動(dòng)競賽,、提合理化建議等活動(dòng),，幫助企業(yè)共度難關(guān)，達(dá)到企業(yè)增效,、職工增收,、互利“雙贏”、社會(huì)穩(wěn)定的目的,。

二,、組織開展豐富多彩的職工文休活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。

三,、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)全總-大會(huì)議精神，提高自身素質(zhì),，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,、促進(jìn)社會(huì)和諧作工獻(xiàn)。

四,、圓滿完成區(qū)委辦,、區(qū)府辦下達(dá)的基層工會(huì)組建任務(wù)。

五,、深入開展企業(yè)工會(huì)活力“6+1”活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范基層企業(yè)工會(huì)建設(shè)。

六,、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法實(shí)施細(xì)則》,，繼續(xù)抓好《勞動(dòng)合同法》的貫徹落實(shí),，切實(shí)維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益。

七,、服務(wù),、指導(dǎo)、幫助街道工會(huì)中層組織建設(shè),，規(guī)范各中層機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)制度和工作程序,，提高中層機(jī)構(gòu)的活力。

篇5：20__年個(gè)人工作計(jì)劃

作為學(xué)校的 一名骨干教師,，在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任,。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己,，起好骨干教師的帶頭作用,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步,。

計(jì)劃一：

(一)預(yù)期目標(biāo)

1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力,，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動(dòng),，不斷的磨練自己。

2,、不斷的提高自己的科研能力,，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集,，注意積累,。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己。

3,、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋,，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。

(二)現(xiàn)狀分析

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn),，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高,。

(三)具體措施

1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍,，并寫好讀后感,。

2,、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步。

3,、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng),，交流思想，相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

4、在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思,，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思,。

5,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué),、樂學(xué),。

6、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)

7,、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,。

9、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí),，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四

一、20__年上半年工作總結(jié)

20__年上半年,，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范,、規(guī)程規(guī)定,，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，積極開拓勘測設(shè)計(jì)工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一),、經(jīng)營收入情況

20__年上半年，1~6月分,，設(shè)計(jì)所共承接各類工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)42項(xiàng),，目前已完成工程項(xiàng)目達(dá)92%，設(shè)計(jì)所經(jīng)營總收入為16萬元,，與去年同期相比增長了18%,，其中設(shè)計(jì)收入是139萬元，測量收入是22萬,。

(一)、設(shè)計(jì)工作

1,、飲用水工程

20__年,，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面,，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃,、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程,、宜山珠山水廠輸水工程,、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程,。

2,、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設(shè)計(jì)工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面,，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)。

3,、千庫保安工程

在千庫保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí),，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作,。

4、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面,，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計(jì)24個(gè)項(xiàng)目水土保持方案和水利影響分析編制工作,。其中水保項(xiàng)目為16項(xiàng)，水利影響分析8項(xiàng),。由于國家政策的影響,，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。

(二),、自身制度的建立和完善

20__年,，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計(jì)所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項(xiàng)目管理制度,、檔案管理制度,、辦公用品集中管理制度，員工培訓(xùn)制度等,，使設(shè)計(jì)所的各項(xiàng)事物均有章可循,，按制度辦事，靠制度管理人,。同時(shí)設(shè)計(jì)所在20__年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備,，現(xiàn)在我所已基本實(shí)現(xiàn)圖紙?jiān)u審的多媒體化，大大改善了設(shè)計(jì)所的辦公條件,，提升了設(shè)計(jì)所的自身形象,。

二、20__年下半年工作計(jì)劃

(一),、設(shè)計(jì)工作

1,、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處,、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程,。預(yù)計(jì)該四個(gè)項(xiàng)目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作。

2,、水庫保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程,，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作,。

3,、小流域綜合治理工程

我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程 ，目前兩項(xiàng)目均以開始設(shè)計(jì)工作,，預(yù)計(jì)可在8月下旬~9月上旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作,。第一范文網(wǎng)/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

(二),、自身制度的建立和完善

20__年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求,，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度，堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”,，提升設(shè)計(jì)所的形象,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五

我于__年加入__這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了,，在這不算短的時(shí)間里,，我深感20_年是__支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),，作為__公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個(gè)簡要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個(gè)方面：

1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

2,、存在的問題和不足

3,、__年的思路及展望

一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

我的20_年,，工作分為兩個(gè)階段,，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開始__營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是__萬,，截止到_月初，已經(jīng)完成全年任務(wù),，截止到年底,，我部共完成保費(fèi)收入約_多萬，超任務(wù)指標(biāo)約_%,，;20_年,，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是_萬，截止到年底,，我已完成保費(fèi)收入_萬,，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按_萬計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)__%,，于20_年_萬同比增長__%;此外,，__營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約__萬,，同比增長__%，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃,。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，積極要求進(jìn)步,。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義,，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量,、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書籍,、聆聽專家講座,、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過程流暢,，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時(shí)間，調(diào)整語速和表情等,，每次晨會(huì)都經(jīng)過深思熟慮,、精心準(zhǔn)備。同時(shí),，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單，算保費(fèi),、業(yè)務(wù)講解,、需求分析、做客戶工作,，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去__營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。__營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中,，‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),，沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),，我便獨(dú)自一人跑市場,、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),，驗(yàn)險(xiǎn),，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù),。__營銷服務(wù)部開業(yè)后,，不到_個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入__萬,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長__%,，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù),。此外,，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員，對(duì)新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng),，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中,，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員,，也積極組織團(tuán)員開展各項(xiàng)活動(dòng),，在20_年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)__支公司一同組織參觀了__紀(jì)念館;作為工會(huì)委員,，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車技比賽”活動(dòng)中,，我認(rèn)真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施,。

二、存在的問題和不足

在20_年的工作中,，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:

1,、思想不夠解放,，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷,。

2、不善于合理分配時(shí)間,，以至于在繁瑣的事務(wù)中,，沒有抽出足夠的時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長,，管理能力還有些欠缺,。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng),，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平。

4,、和各個(gè)部門之間,，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動(dòng),，增加交流的機(jī)會(huì),。

三、20_年的工作思路和展望

20_年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會(huì)更加的困難，激烈的競爭會(huì)給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實(shí),，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：

1,、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2,、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí),。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力,，主動(dòng)尋求解決途徑,，加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3,、深入了解營銷人員的生活,、工作、學(xué)習(xí)情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4,、加大部門營銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

5,、提升門檻，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊(duì)伍中來,。同時(shí),，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

最后,，相信在20_年我們會(huì)做的更好,，__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六

20____年是貫徹落實(shí)黨____屆__中全會(huì)精神，解放思想,，踐行科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步推行柘塘經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵一年，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路,，采取強(qiáng)有力的工作措施,，強(qiáng)勢推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。下半年,，將著力做好以下幾方面的工作：

一,、全面完成新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃

要按照_市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的發(fā)展要求，在我們柘塘村的示范帶動(dòng)下,，以“青山綠水,，美麗鄉(xiāng)村”為主題，對(duì)我們村完善新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行總體規(guī)劃,，從而全面完成村級(jí)規(guī)劃工作,。要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“生態(tài)文明村”、“十文明戶”創(chuàng)建活動(dòng),，開展舊村落改造和農(nóng)村“三清五改”工作,，加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)，全面美化村容村貌,。

二,、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活條件

要立足資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè),。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次和增強(qiáng)市場競爭力,。繼續(xù)積極開展勞動(dòng)技能培訓(xùn),，組織勞務(wù)輸出,，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞力，拓寬農(nóng)民增收渠道,。要加大宣傳發(fā)動(dòng)力度,，積極動(dòng)員社會(huì)力量參與新農(nóng)村建設(shè)。要著力抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。培養(yǎng)新型農(nóng)民,，走勞務(wù)道路。組織群眾學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論,、方針,、政策及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，使群眾不僅思想認(rèn)識(shí)提高,，同時(shí)掌握1—2種技能,，認(rèn)識(shí)、了解,、掌握社會(huì)主義市場規(guī)律,，成為有知識(shí)、懂技術(shù)和會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民,，結(jié)合勞務(wù)工作,，使群眾立足于自身實(shí)際，科學(xué)合理給自己定發(fā)展致富坐標(biāo),，發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，參與村經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、社會(huì)事務(wù)，推動(dòng)村全面發(fā)展,，使群眾過上富裕生活,。

三、維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定

要立足柘塘村實(shí)際,，繼續(xù)落實(shí)好各項(xiàng)惠農(nóng),、支農(nóng)政策，著力解決好民計(jì)民生問題,，確保農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定,。一是要繼續(xù)解決好農(nóng)村“一保五難”問題;二是要強(qiáng)化農(nóng)村土地管理;三是要切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)治安綜合治理。四是要大力倡導(dǎo)和樹立農(nóng)村新風(fēng)尚,。要大力開展“愛國,、守法、明禮,、誠信”現(xiàn)代公民教育活動(dòng),，掀起學(xué)習(xí)社會(huì)主義榮辱觀熱潮,，凈化社會(huì)風(fēng)氣，營造和諧文明新風(fēng)尚,。

四,、調(diào)整村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

1、繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu),，鼓勵(lì)引導(dǎo)群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨,、羊、豬等擴(kuò)大規(guī)模,，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格,，增加群眾收入,。

2、宣傳科學(xué)科技生產(chǎn)力,。對(duì)于傳統(tǒng)種植,，與湖南現(xiàn)行新品種相結(jié)合，切合村土質(zhì),，推廣玉米,、小麥新品種，提高傳統(tǒng)種植物的抗旱,、抗倒,、抗病能力，提高畝產(chǎn),。利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策,，鼓勵(lì)群眾購獲農(nóng)機(jī)，推行新耕種方法(“免耕勉種”,，“秸桿還田”),，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕,、種,、收成本，增加群眾收入,。

3,、招商引資。利用資源優(yōu)勢,，加大招商引資源項(xiàng)目,。對(duì)于我們柘塘村的優(yōu)勢項(xiàng)目，柘塘涼席大市場進(jìn)行二期開發(fā),。擴(kuò)大市場的生產(chǎn)規(guī)模,，以及影響力度,，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4,、開發(fā)荒山,、植樹造林。開發(fā)荒山,、荒溝,，植樹造林，退耕還林,，發(fā)展林業(yè),，鼓勵(lì)相關(guān)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈,。

五,、精神文明建設(shè)

1、組建村腰鼓隊(duì),，在柘塘村委會(huì),，閑時(shí)娛樂，豐富群眾文化生活,，同時(shí)推進(jìn)群眾關(guān)系,。

2、優(yōu)先發(fā)展教育,，繼續(xù)解決學(xué)校困難,，“再窮不窮教育”，還孩子們一個(gè)美好童年,，從而帶動(dòng)村素質(zhì)教育的提高,。

3、村兩委開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),，尊老愛幼,、鄰里和睦，移風(fēng)易俗,，促進(jìn)村文明建設(shè),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七

一、本周工作總結(jié)

(一)組織協(xié)調(diào)xx鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排,，有我局負(fù)責(zé)xx鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作,，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局,、水利局及xx鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào),，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種,，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝,，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作,。

(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來,，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作,，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展,。

(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作,。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝,，已完成除草面積21萬畝,，已防病蟲害面積2萬畝。

(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作,。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委,、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求,，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作,，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系,，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對(duì)xx縣永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與xx縣永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談,。起草糖業(yè)重工作方案。

(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作,。20xx/20xx年榨季,，盡管食糖市場價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn),，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款,。截止20xx年5月26日,，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元,，未付蔗款3.27億元,，兌付率54.83%，其中：永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元,，已付蔗款2.14億元,，未付蔗款1.82億元,，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元,，未付蔗款1.40億元,，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元,，未付蔗款0.05億元,，兌付率95.24%。同時(shí),，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài),，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想,，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象,，維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定工作。

三,、下周工作計(jì)劃

1,、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū),、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求,，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作,。

2,、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

3,、繼續(xù)做好xx鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作,，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八

一,、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九

20_下半年,，我們要對(duì)過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對(duì)做得好的我們需要把工作做得更好,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

1,、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo),，開源節(jié)流,，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流;

2,、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;

3、在下半年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;

4,、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用;

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé),，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,，對(duì)工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度;

6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng),、應(yīng)收款項(xiàng)等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;

7,、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階,，我將與公司同進(jìn)步,，共發(fā)展!

單位財(cái)務(wù)下半年工作計(jì)劃

財(cái)務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好單位的財(cái)務(wù)工作,。

一,、 財(cái)務(wù)工作

1、做到認(rèn)真詳細(xì)的審核各項(xiàng)費(fèi)用憑證及報(bào)銷,，月末按要求及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)各類帳,、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失,。

2,、會(huì)計(jì)與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，以避免為單位造成損失,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)制度與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

4,、隨時(shí)核算客戶及往來單位的往來情況,，并及時(shí)將有關(guān)情況匯報(bào)給廠長。

5,、妥善保管會(huì)計(jì)檔案資料,，對(duì)各種會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表歸檔,、立卷,、調(diào)閱、銷毀,。

6,、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定,，辦理款項(xiàng)的收付,。

7、做好數(shù)據(jù)錄入,，系統(tǒng)備份,、恢復(fù)操作運(yùn)行及打印賬表。

8,、做好財(cái)務(wù)核算工作,，嚴(yán)守財(cái)務(wù)數(shù)字密秘,。

9,、做好固定產(chǎn)的管理工作,，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符

10,、 做好收付款業(yè)務(wù),，及時(shí)與銀行賬單核對(duì)，對(duì)未達(dá)賬項(xiàng)要及時(shí)查詢,，確保賬目相符,。

11、 深入研究稅收政策,，合理避稅增加效益,。

二、 做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

總之,，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度,，遵守職業(yè)道德，全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，積極為單位發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十

進(jìn)公司半年以來，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對(duì)我而言，20xx年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。

一,、進(jìn)公司半年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教。

(二)半年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

(三)當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃總結(jié)1000字左右 個(gè)人半年度總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十一

1、根據(jù)政府要求,，持續(xù)做好疫情防控工作的開展,，每日安排主管早晚協(xié)助門崗管控;

2、做好小區(qū)污水零直排施工監(jiān)管,，及施工完結(jié)后的查驗(yàn),，查驗(yàn)不符合要求的，對(duì)接施工方整改;

3,、組織全員服務(wù)意識(shí)及服務(wù)用語的培訓(xùn);

4,、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計(jì)，對(duì)接維修方按計(jì)劃進(jìn)行工程維修;

5,、做好違規(guī)裝修遺留問題登記,，主動(dòng)與業(yè)主溝通,，溝通無果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門介入處理;

6、組織客服對(duì)于接待客戶,、裝修巡查的培訓(xùn);

7,、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪，要求回訪率達(dá)100%;

8,、做好業(yè)主接報(bào)修的跟進(jìn)及回訪,，要求回訪率達(dá)100%;

9、污水零直排工程開挖施工跟進(jìn),，確保公區(qū)設(shè)施設(shè)備無損施工;

10,、開展集水井檢查維修及清污清噪工作;

11、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;

12,、做好強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備檢查維修工作;

13,、做好與施工單位維修對(duì)接，確保各項(xiàng)維修工作按計(jì)劃推進(jìn);

14,、督促跟進(jìn)電梯的維護(hù)保養(yǎng),，保障電梯日常運(yùn)行的安全穩(wěn)定;

15、做好西門,、北門擺閘防撞改造工作;

16,、做好太陽能檢查維修工作;

17、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求,，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

18,、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

19,、完善車位信息,、業(yè)主資料、裝修動(dòng)態(tài)信息更新,，園區(qū)各類施工活動(dòng)秩序,、噪音管控，紅外線報(bào)警,、高壓脈沖每天一測,，電梯三方通話每周一測檢、消防設(shè)備每月一測,、簽到并做好相應(yīng)表單;

20,、繼續(xù)做好保潔部月度培訓(xùn)和員工實(shí)際操作培訓(xùn)，提高員工作業(yè)現(xiàn)場的品質(zhì);

21,、做好園區(qū)灌木修剪,、草坪施肥、草坪修剪，跟進(jìn)污水零直排工程綠化破面恢復(fù)工作;

22,、進(jìn)行園區(qū)夏草草籽播撒,、四害消殺、綠化消殺工作;

23,、繼續(xù)做好地庫上油,，消火栓、風(fēng)口的清潔,，消防樓道窗戶玻璃的刮洗工作;

24,、繼續(xù)做好會(huì)所、一期,、二期的日常保潔,、各個(gè)景觀水系清洗的工作,。