確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行商戶活動(dòng)方案篇一

(1),、尋找,、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；

(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度,，并進(jìn)行綜合評(píng)估,；

(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,，洽談合作方式,、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式,；

(4),、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位,；

(5),、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交,。

大客戶銷(xiāo)售人員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響,，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席,、辦公室高管,、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員等,。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,，了解大客戶單位的特色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流,，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品介紹會(huì),。大客戶銷(xiāo)售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài),。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的額度,，獲得不同級(jí)別的企業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì),。

（1）,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品大客戶拓展主要目標(biāo)——商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè),、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位,、高檔寫(xiě)字樓內(nèi)企業(yè)單位；

（2）,、大客戶目標(biāo)拓展大型國(guó)有企業(yè)3家,、商會(huì)2家,、行政機(jī)關(guān)5家，高檔寫(xiě)字樓內(nèi)企業(yè)單位30家,，其他渠道登記的客戶至少100名,，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶30%以上。

1,、大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:

1）大客戶單位所有的成交客戶,，享受正常山西特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù),，享受大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,。

2）大客戶單位團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品須達(dá)到一定數(shù)量的份額以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下須由大客戶部門(mén)總監(jiān)制定,。

3）,、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議

a、大客戶關(guān)鍵人物界定：

本項(xiàng)目大客戶組（銷(xiāo)售）第一次拜訪,，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席,、辦公室主任等要職人員，企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo),；從第一次拜訪到后期被推薦客戶成功購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量山西特色農(nóng)產(chǎn)品,，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn),；

b,、返點(diǎn)建議：

①大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)購(gòu)買(mǎi)折扣并伴有定期的禮品贈(zèng)送。

②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)由大客戶總監(jiān)制定,。

1,、大客戶單位信息搜集期

20xx年5月15日—6月15日

(1)、大客戶工作人員對(duì)商會(huì),、大型廠礦、學(xué)校,、行政機(jī)關(guān),、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作,；

(2),、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談,；

(3),、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量,、對(duì)健康食品的重視程度,、對(duì)健康綠色農(nóng)產(chǎn)品禮盒是否有購(gòu)買(mǎi)意向,、單位的整體購(gòu)買(mǎi)力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；

(4),、每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作,。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力,，有一定的決策權(quán),，如：了解該企業(yè)員工禮品發(fā)放時(shí)間，了解該單位的集會(huì)時(shí)間等,；

(5),、對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力及購(gòu)買(mǎi)意向,，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位,。

2、大客戶單位巡展期

20xx年6月15日－7月15日

(1),、對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘,；

(2)、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系,，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜,；

(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系,，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng),，并及時(shí)向部門(mén)總監(jiān)反饋；

(4),、根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買(mǎi)意向,，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；

(5),、大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作,；

3、大客戶單位簽定合同

7月1日以后

(1),、確定與高檔寫(xiě)字樓內(nèi)公司,、企事業(yè)單位等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；

(2),、收集大客戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量,；

(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶的訂單簽訂工作,；

(4),、保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù),；

(5),、根據(jù)工作情況,，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。

（1）工作安排（見(jiàn)附表1）

（2）物料清單準(zhǔn)備（見(jiàn)附表2）

（1）,、預(yù)約流程（見(jiàn)附圖2）

（2）,、具體工作分工：

a：大客戶銷(xiāo)售組：客戶聯(lián)系、拜訪,、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測(cè)

b：營(yíng)銷(xiāo)中心：大客戶優(yōu)惠政策的確定,、車(chē)輛、禮品,、資料供應(yīng)和補(bǔ)給

銀行商戶活動(dòng)方案篇二

搞好服務(wù)這是事關(guān)銀行的社會(huì)形象,，影響銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性工作，為響應(yīng)上級(jí)行的要求,，提升我行整體服務(wù)水平,，強(qiáng)化和提高服務(wù)意識(shí)，塑造農(nóng)行良好的社會(huì)形象,，推動(dòng)文明規(guī)范服務(wù)發(fā)展,，行黨委決定開(kāi)展這次優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)評(píng)比活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：

一,、活動(dòng)目的：

通過(guò)開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)評(píng)選”活動(dòng),，倡導(dǎo)先進(jìn)服務(wù)理念，搭建一個(gè)交流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),，提升整體服務(wù)素質(zhì)和水平,。規(guī)范服務(wù)行為，促使我行服務(wù)向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化方面發(fā)展,，增強(qiáng)職工服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神，力求使我行的服務(wù)工作在服務(wù)環(huán)境的改造優(yōu)化,、服務(wù)體系的創(chuàng)新完善,、服務(wù)內(nèi)容和手段的拓展、服務(wù)效率和質(zhì)量的提高等方面邁向新的高度,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

評(píng)選活動(dòng)由行黨委組織領(lǐng)導(dǎo)，成立文明規(guī)范服務(wù)評(píng)選工作活動(dòng)評(píng)選小組,，成員由支行行長(zhǎng),、副行長(zhǎng),、各部室經(jīng)理組成,，由客戶部負(fù)責(zé)組織評(píng)選活動(dòng)的日常事務(wù)。

評(píng)選小組的工作職責(zé)：研究制定評(píng)選活動(dòng)工作方案,，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;按照制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選辦法,，組織評(píng)選活動(dòng)中考核,、檢查、評(píng)審,、公示等環(huán)節(jié)的工作開(kāi)展等,。

三、評(píng)比內(nèi)容

參照《中國(guó)銀行業(yè)文明服務(wù)公約》及其實(shí)施細(xì)則,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量評(píng)比,。主要評(píng)選內(nèi)容包括：

(一)員工職業(yè)道德與操守情況;

(二)員工的服務(wù)技能情況;

(三)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境;

(四)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備配備及維護(hù)和對(duì)客戶使用輔導(dǎo)情況;

(五)服務(wù)基本規(guī)范執(zhí)行情況;

(六)大堂客服管理;

(七)反假鈔宣傳工作情況;

(八)殘舊幣與零鈔的兌換情況;

(九)服務(wù)監(jiān)督及接待投訴情況;

(十)民意調(diào)查情況。

四,、評(píng)比方法：

考評(píng)方法主要通過(guò)明查,、暗訪、查看錄像等方法,。評(píng)選活動(dòng)應(yīng)堅(jiān)持“從嚴(yán)選優(yōu)”的原則,，評(píng)出精品網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立先進(jìn)典型,。評(píng)比檢查人員要堅(jiān)持“公開(kāi),、公正、公平”的原則,，一絲不茍,，逐項(xiàng)檢查，認(rèn)真打分,，實(shí)事求是地形成考評(píng)分?jǐn)?shù)

五,、活動(dòng)時(shí)間及步驟：

(一)準(zhǔn)備階段：20xx年11月1日—20xx年11月10日，具體任務(wù)是各單位要召開(kāi)職工動(dòng)員會(huì),，組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，調(diào)動(dòng)全體干部職工以飽滿的熱情積極參與到活動(dòng)中來(lái),。各單位要對(duì)所有職工進(jìn)行公民道德基本規(guī)范、文明禮儀,、規(guī)范服務(wù),、業(yè)務(wù)知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)。

(二)評(píng)比競(jìng)賽階段：20xx年11月11日—20xx年12月20日,，具體任務(wù)是開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng),，各單位要依據(jù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以“服務(wù)人民,、奉獻(xiàn)社會(huì)”為主題,，推動(dòng)評(píng)比活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展。評(píng)選工作活動(dòng)評(píng)選小組定期不定期到各單位進(jìn)行檢查評(píng)比,，評(píng)選出1-3個(gè)精品網(wǎng)點(diǎn),。

(三)總結(jié)表彰階段：20xx年12月21日—20xx年12月30日;具體任務(wù)是對(duì)評(píng)選出精品網(wǎng)點(diǎn),，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，各單位對(duì)活動(dòng)進(jìn)行自查,，對(duì)檢查評(píng)比中暴露的問(wèn)題限期進(jìn)行整改,。

六、具體要求

1,、高度重視,，認(rèn)真組織。搞好評(píng)比活動(dòng),，也是進(jìn)一步展示農(nóng)行良好形象的需要,，各部室要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)活動(dòng)的重要意義，狠抓活動(dòng)落實(shí),。

2,、注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng),。要把“評(píng)比活動(dòng)與創(chuàng)建文明行業(yè),、文明單位等創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，突出重點(diǎn),，穩(wěn)步推進(jìn),，講求實(shí)效，促進(jìn)我行業(yè)精神文明建設(shè)向廣度和深度發(fā)展,。

3,、結(jié)合評(píng)比，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn),。要堅(jiān)持貼近實(shí)際,、貼近生活、貼近客戶的原則,，從解決實(shí)際問(wèn)題入手,，結(jié)合本部門(mén)工作實(shí)際，有針對(duì)性的建立和完善各項(xiàng)機(jī)制,，使文明創(chuàng)建活動(dòng)制度化,、長(zhǎng)效化。

銀行商戶活動(dòng)方案篇三

團(tuán)結(jié),、互助,、合作

戶外拓展訓(xùn)練能夠激發(fā)自身潛能，增強(qiáng)自信心,，克服心理惰性,，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力,；認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,；改善人際關(guān)系,，更為融洽地與群體合作。

全所研究生及博士

20xx年6月29日

情侶園

（一）盲人方陣 10分

項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型

游戲人數(shù)：8-16人

道具要求：長(zhǎng)繩一根

場(chǎng)地要求：空曠的大場(chǎng)地

項(xiàng)目評(píng)分：將繩子在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拉成規(guī)定的形狀用時(shí)間最短的者獲勝 詳細(xì)游戲規(guī)則：讓所有隊(duì)員被蒙上眼睛,，將一根繩子拉成一個(gè)最大的正方形,，并且所有隊(duì)員都要均分在四條邊上。

這個(gè)項(xiàng)目教會(huì)所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路,，大家耗用時(shí)間最長(zhǎng),、最混亂、所有人最焦慮的時(shí)候是在領(lǐng)導(dǎo)人選出,、方案確定之前,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生、有序的組織開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候,，大家雖然未有勝算,，但心底已坦然了許多。而行動(dòng)方案得到大家的認(rèn)同并推進(jìn),，使所有人在同心協(xié)力中初嘗著勝利的喜悅,。

活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任，一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo),，有配合,，有能動(dòng)性的隊(duì)伍才能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)，本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力,。

活動(dòng)評(píng)分：以用時(shí)長(zhǎng)短評(píng)分,。

（二）比劃猜猜 10分 游戲簡(jiǎn)介：裁判先在紙上寫(xiě)上動(dòng)物或物品的名字，每組輪流上兩位,，互相面對(duì)彼此,，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能說(shuō)話和出聲,，只能用肢體語(yǔ)言表達(dá)其意思,，由猜的人來(lái)猜答案。

游戲人數(shù)：每組8-16人

場(chǎng)地要求：不限

道具要求：寫(xiě)好的紙片若干

活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度,。

活動(dòng)評(píng)分：以猜出個(gè)數(shù)評(píng)分,。

（三）貼牌

道具：一副撲克牌（拿走大小王）

規(guī) 則：一人抽一張牌，貼在額頭上,。自己不許看自己的牌面,，但卻能看到周?chē)说呐啤最大，2最小,，同一個(gè)點(diǎn)數(shù),，花色從大到小依次為黑桃、紅杏,、梅花,、方塊。 此時(shí),，大家開(kāi)始依次根據(jù)別人的牌面和表情,，猜測(cè)自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺(jué)得自己最小,，可以放棄,，接受輕微懲罰，但不許看牌面,，游戲繼續(xù)進(jìn)行,。直到大家都不放棄時(shí)，亮牌,，最小者受罰,。

亮點(diǎn)：游戲的關(guān)鍵，在于捕捉大家們初次看周?chē)伺茣r(shí)的瞬間表情和眼神,。當(dāng)然,，如果演技?jí)蚓浚擅罾眠@種心理,，反其道行之,，絕對(duì)可以做到"以眼神害人"。

懲罰節(jié)目：給大家講一個(gè)笑話或者說(shuō)出自己經(jīng)歷中最丟人的一件事

（四）尋寶大行動(dòng)

參加人員：集體 ,。游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節(jié)目,、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方,，接著,，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”,，由主持人對(duì)獎(jiǎng),。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫(xiě)著“學(xué)貓叫三聲,，獎(jiǎng)勵(lì)蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做,，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) ,。