光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇一

認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 《中華人民共和國藥品管理法實施條例》 《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)藥品進貨驗收陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況處方藥與非處方藥分類擺放專有標識的規(guī)范處方審核制度的落實駐店藥師配備在職在崗是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品是否存在掛靠經(jīng)營超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：

一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;

三是信用檢查相結(jié)合;

四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神,，按下列處理意見進行查處,。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺,。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠” “過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3,、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取查驗留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證銷售憑證應(yīng)當開具標明供貨單位名稱藥品名稱生產(chǎn)廠商批號數(shù)量價格等內(nèi)容,。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取查驗留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,，給予警告;逾期不改正的,，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,，依法對購進藥品進行逐批驗收記錄,，未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱劑型規(guī)格批號有效期生產(chǎn)廠商購(銷)貨單位購(銷)貨數(shù)量購銷價格購(銷)貨日期,。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告;情節(jié)嚴重的,，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員,。經(jīng)營處方藥甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),，應(yīng)當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記,。

6,、認真分析總結(jié)，提出對策思路,。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結(jié)束后,，要進行認真總結(jié)分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析,，提出對策思路。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇二

搞好銷售人員培訓(xùn),，必須制訂培訓(xùn)計劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計劃時，要確定培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題,。

一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史,、重要性、地位,、營銷策略,、企業(yè)文化等)。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu),、品質(zhì),、工藝、包裝,、價格,、維護及修理辦法等)。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識,。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識,。

5.有關(guān)銷售市場的知識。

6.有關(guān)行政工作的知識,。

7.有關(guān)顧客類型的知識。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式,。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質(zhì),，增強了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法,。

2.個別會議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個別參加討論的會議,。

3.小組會議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況,，分別函授各個銷售人員,。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓(xùn)的目的,。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓(xùn)。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進行培訓(xùn),。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實踐時,，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù),。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓(xùn)時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時間,。

2.老銷售人員的培訓(xùn),，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：

(1)每天半小時的培訓(xùn),。

(2)每星期2小時的培訓(xùn),。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個月的集中培訓(xùn),。

3.進修培訓(xùn),。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時,，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,，技術(shù)要求越復(fù)雜,，對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。

2.市場因素,。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長,。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性,，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些,。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸,，花費的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些,。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些,。

5.培訓(xùn)方法因素,。單純的講授，可能會花費較多的時間,，相反,，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時間可縮短一半,。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計劃時,，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準備,、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員,、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家,、教授,。

對銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),。但是,，在確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)注意以下幾點：

1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓(xùn)人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能,。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神,。

培訓(xùn)的實施應(yīng)循序漸進，使新知識與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓(xùn),。

企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧,。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū),，也應(yīng)該了解市場的情況;當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時,，銷售人員也應(yīng)進行督導(dǎo)培訓(xùn)。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn),。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時,，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機會,。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇三

在過去的一年中,，××公司是在市場拓展、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績,，×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了一定份額,。產(chǎn)品銷售額逐月增長，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加,，市場已由原來的華東地區(qū)擴展到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上,，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，開展20xx年度銷售工作計劃如下：

堅持創(chuàng)新求實的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

1.統(tǒng)一市場形象

針對國內(nèi)市場的特點,，對公司作銷售形象進行專門設(shè)計,，提高××品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)

建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),。

3.細分銷售區(qū)域

全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

4.充實代理商隊伍

依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

5.增強研發(fā)能力

設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力。

6.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益

著重從成本核算,、人力資源激勵等方面加強內(nèi)部管理，促進經(jīng)濟效益的提高,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇四

20xx年下半年,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低,。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重,。我司整體商品動銷僅為xx%,，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢,，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1,、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度、舒適度要求高,。

2,、知名童裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢,，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足,，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化,。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈,、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來,，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路,。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標為：

1、年度銷售xx

2,、年度銷售回款xx

3,、年度毛利潤xx商品毛利率分配：

4、年度總費用控制xx萬元,，利潤率控制為x%，利潤額為xx萬元：費用預(yù)算：管理費用xx萬元,，營運費用xx萬元，商品折損xx萬元,。

5,、直營市場利潤額xx萬（x%利潤率），電子商務(wù)利潤額xx萬元（x%利潤率）,，合計xx萬元,。此利潤額做xx賬提留準備。

（二）銷售目標細分

1,、20xx銷售總指標

2,、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表（單位：萬元）上述銷售目標的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標

1,、生管管控目標：

2,、研發(fā)管控目標：

3、營運管控目標：

4,、采購管控目標：

5,、直營管控目標：

6、人力行政管控目標：

7,、財務(wù)管控目標：

8,、物流公司管控目標：

9,、it部管控目標：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化,、消費群體拉寬,、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成,。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng),、督導(dǎo)、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練,，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復(fù)制,，進行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施,，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài),，錯開與xx,、xx品牌的直接對抗競爭。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店,、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,，嚴重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標準并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,，拉升直營市場的基本盤,，進一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力。

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標,，產(chǎn)能評估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

2,、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進行議價談判,，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控,。

3、20xx年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,，應(yīng)列為重點,。

4,、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,，盡可能降低在倉庫存,。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,。按照分級管理、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經(jīng)營目標管理的執(zhí)行落實,。

4,、進行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革，保障核算有效實施,。

5,、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開展各項活動,，固化成型公司文化。

6,、20xx年開始,，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機制,，完善各項管理制度,，以期與國家及行業(yè)接軌。（三）物流系統(tǒng)

1,、退,、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃,、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2,、20xx年，物流部除每季度實施盤點外,，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準確及時性,。

（四）it信息管理

1,、通過it知識的輸出，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐,。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準確性,、及時性,。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,，新開發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平,。

（五）財務(wù)系統(tǒng)20xx年,，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督,，并通過財務(wù)分析報表,，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作,。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負責(zé),，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標進行層層分解,，并與各級管理人員簽訂《目標管理責(zé)任書》,，逐級明確目標、責(zé)任,、獎懲等,。各級管理人員的《目標管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標達成情況例會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

1、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點費用項目預(yù)算

3,、公司年度費用點控制年度總費用控制xx萬元，費用點xx%,，利潤率控制為x%,，各費用項目如下：1）管理費用：xx萬元2）營業(yè)費用：xx萬元3）貨品折損費用：xx萬元

（xx萬管理費+ xx萬營運費+ xx萬貨品折損費）÷ xx萬元＝費用點xx%

服裝公司銷售計劃6

時間過得真快,，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么,，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受,，比如：有很多顧客一進店就說貴,，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服,，試衣途中我們就會和顧客聊天,，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離,，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴,；

2,、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設(shè)計,，功能，質(zhì)量,，價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練而清楚,，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出,，如有時間在逐成展開）,；

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為20xx年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

1,、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對我信任，才能推其品牌,；

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3,、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式,，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通,，了解其想法，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量,；

5、對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好,；

6、加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度,；

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團隊更有凝聚力,；

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇五

白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個高速發(fā)展的企業(yè),，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求,，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營,。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實際情況,，制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃,，重點培養(yǎng)公司急需的人才,。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

1,、需要進行企業(yè)品牌歷史及榮譽培訓(xùn)的占8%2,、需要進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)的23%

3,、需要進行溝通技巧與談判技巧的20%4,、需要進行競品知識的35%5、需要進行經(jīng)典案例的20%

4,、需要進行l(wèi)ms,，vct，七動課堂的16%

從調(diào)查數(shù)據(jù)上看,，基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的,，也是我們急需解決的一個重要問題,。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象,。員工能夠積極主動的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵推行的,。二、培訓(xùn)目標

本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持,，力求達成以下培訓(xùn)目標：

1,、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強培訓(xùn),，顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務(wù)技能;

2、進行規(guī)模的團隊建設(shè)培訓(xùn),，加強部門,、員工的溝通;

3、增強員工對企業(yè)的認同感,，提高企業(yè)對員工的凝聚力,。

綜上所述，制定合理,、完善的年度培訓(xùn)計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營,，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì),，充分挖掘員工潛能,，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇六

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。200x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較200x年度增長11.4*.200x年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個,，到200x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。200x年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、 團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

200x年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇七

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元,，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11,。4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇八

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

1,、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝、文員,、(老板)

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：、

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

(一)：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預(yù)測，全員認可銷售目標

3,、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準,，引入考核機制。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

(1)負責(zé)對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客,。

(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇九

當下,，隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務(wù)方式也越來越多樣化了,，如電話銷售技巧email營銷陌生客戶預(yù)約上門拜訪投放廣告老客戶介紹新客戶等等。諸如此類推銷方式各有所長,，也各有所短。不過,，有一點可以肯定是,，銷售方式主要取決于企業(yè)自身產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說,，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，電話銷售方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要方式之一,。其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯優(yōu)勢節(jié)省企業(yè)資源,，不會浪費金錢時間精力等。因此,，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員當務(wù)之急,。

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行銷售方式,，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話對方良好溝通,，并達成銷售意向，可并不是一件簡單事情了,。

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉無人接聽,，總是站在接電話人角度考慮，想象他將如何拒絕你,。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你,。那打出電話也不會收到預(yù)期效果,?？朔?nèi)心障礙方法有以下幾個

1擺正好心態(tài),。作銷售,，被拒絕是再正常不過事情,。不正常是沒有人拒絕我們，如果那樣話,，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己產(chǎn)品服務(wù)有百分之兩百信心,，對產(chǎn)品市場前景應(yīng)該非常樂觀,。別人不用或不需要我們產(chǎn)品或服務(wù)，是他們損失,。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品幾個優(yōu)點,。

2善于總結(jié),。我們應(yīng)該感謝,，每一個拒絕我們客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕教訓(xùn),。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來,，他們拒絕我們方式，然后,，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似事情,，怎樣去將它解決。這樣做目是讓我們再次面對通用問題時,，我們有足夠信心去解決，不會害怕,，也不會恐懼。

3每天抽一點時間學(xué)習(xí),。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道越少,。我們?nèi)W(xué)習(xí)目不在于達到一個什么樣高度。而是給我們自己足夠信心,。當然我們應(yīng)該有選擇性學(xué)習(xí)并不是什么不知道都去學(xué)。打電話之前,，把你想要表達給客戶關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了,。

打電話給客戶目是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成,，但是我們電話要打有效果，能夠得到對我們有價值信息,。假如接電話人正好是負責(zé)人,，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通,，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件預(yù)約拜訪等,，如不是負責(zé)人,，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名電話等資料，然后其聯(lián)系發(fā)郵件預(yù)約拜訪,。所以說打電話給客戶不是目，我們要是聯(lián)系到我們目標客戶,，獲得面談機會,，進而完成我們銷售,。

既然目明確了，那么就是打電話給誰問題了,，任何行業(yè)電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功關(guān)鍵在于找對目標,，或者說找到足夠多有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到,，是根本談不上創(chuàng)造什么良好業(yè)績。在電話銷售過程中,，選擇永遠比努力重要,，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會,，獲得了一個不錯開始。

選擇客戶必須具備三個條件

1有潛在或者明顯需求,；

2有一定經(jīng)濟實力消費你所銷售產(chǎn)品；

3聯(lián)系人要有決定權(quán),，能夠做主拍板。由于我們產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品,，消費人群主要集中在中高收入人群公款消費人群社會名流，這些人主要集中行業(yè)包括it業(yè)咨詢業(yè)娛樂圈房地產(chǎn)業(yè)出版業(yè)醫(yī)藥業(yè)汽車業(yè)傳媒業(yè)通訊業(yè)留學(xué)中介民航業(yè)金融業(yè)政府事業(yè)單位等,，在客戶開發(fā)時候，我們就要搜集這些行業(yè)個人信息公司企業(yè)采購人員政府部門工會采購人員信息,。

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了,，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機，接電話人不是你所要找目標,，準備一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙,，繞過前臺話術(shù)

1.在找資料時候，順便找到老板名字,，在打電話時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友,，這樣找到機會大一些,。

2.多準備幾個該公司電話,，用不同號碼去打,，不同人接,，會有不同反應(yīng),，這樣成功幾率也比較大,。

3.隨便轉(zhuǎn)一個分機再問不按0轉(zhuǎn)人工,，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺,。

4.如果你覺得這個客戶很有戲,，你就不要放棄,，可以找另外一個同事幫你打,，順便考考你同事,，也可以學(xué)到新方法

5.以他們合作伙伴身份，例如你好,，我這是xx公司，幫我接一下你們老板,，昨天我發(fā)了份傳真給他,，想確定是否收到。

6.不知道負責(zé)人姓什么,，假裝認識，比如說找一下你們王經(jīng)理,，“我是xx公司,，之前我們聯(lián)系過談合作事。如回答沒有這個人，可以說哦,，那是我記錯了,，他名片我丟了,，請告訴我他貴姓,，電話多少?”

7.別把你名字跟電話號碼留給接電話人。如果負責(zé)人不在或是沒空,，就說沒關(guān)系,，負責(zé)人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來,，要不我下午再給您打?這樣接電話人就很難再拒絕你了。

歷經(jīng)波折找到你目標客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司自我介紹,，引起客戶興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事

1我是誰,，我代表哪家公司?

2我打電話給客戶目是什么?

3我公司產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白用最語句表達自己意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論,，而且客戶關(guān)心是這個電話是干什么,，能夠給他帶來什么,，沒有用處電話對任何人來說,，都是浪費時間。例如您好,，張總，我是早上果業(yè)有限公司,，我們公司主要是做各種高檔水果干果產(chǎn)品配送，還有各種干果紅酒茶油禮盒,。我們產(chǎn)品您可以作為員工福利節(jié)日禮品發(fā)放,，還能提供給您客戶,，維護好您客戶關(guān)系。注不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定,，引導(dǎo)客戶思維,；面對客戶拒絕不要立刻退縮，放棄,，最主要是約客戶面談。

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點,，突出我們產(chǎn)品特色，吸引客戶

1配送優(yōu)勢我們是以會員卡形式消費,，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨,，還可以充值,，您作為禮品送給客戶,，既方便又實用,，客戶只要一個電話，我們就把產(chǎn)品送到家了,，節(jié)省了您客戶外出購物時間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證,。

2產(chǎn)品優(yōu)勢我們產(chǎn)品大部分是進口水果干果，而且很多水果我們有自己種植園,，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場都不多見,，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值產(chǎn)品服務(wù)送給客戶,，客戶關(guān)系維護好了，那您生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們關(guān)心,，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎?。?/p>

3禮盒優(yōu)勢我們高檔禮盒里面有紅酒茶油各種干果品種多樣,，既能夠作為高級禮品贈送客戶,，又能夠用來走親訪友,，可以根據(jù)自己需求喜好,，選擇不同禮盒。作為禮品送給客戶員工,，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩送禮不便得煩惱,，一張禮品卡全搞定了,，多方便啊,。

介紹產(chǎn)品時會遇到客戶拒絕質(zhì)疑,，但是我們保持好心態(tài)，同時對客戶提出拒絕質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對話術(shù),。客戶反對意見是分兩種非真實反對意見真實,。

非真實反對意見有幾種

1客戶習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時,，第一反應(yīng)是拒絕,，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他注意方向,，我們是走團購路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他員工工作積極性,，維系好他客戶關(guān)系，帶來更大企業(yè)效益,。

2客戶情緒化反對意見,，我們打電話給客戶時候,，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進行溝通,。所以可以從客戶語氣態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他抱怨,，幫助他化解了煩躁心情,，那么在以后溝通中,，客戶也會對你善意表示回饋，要學(xué)會傾聽,，電話銷售人員會有相應(yīng)回報,。

3客戶好為人師反對,，客戶指出你觀點或者產(chǎn)品不足地方，并不是真不滿意,，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美產(chǎn)品,，他只是想要告訴你自己有多厲害多懂行,。我們可以贏得客戶爭論，但是會輸?shù)翡N售機會,。銷售人員所要做事情就是閉嘴，對客戶不同看法洗耳恭聽,。然后對他看法表示贊同“恩,，您說很有道理,，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說,，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己不同意見,，這樣既滿足了客戶虛榮心，也達到了自己銷售目,。

真實反對意見主要包括兩個方面

1需要方面，有幾種表現(xiàn)形式

1“暫時不需要,，有需要我會打電話給你”這樣回答,，可能是我們開場白沒有吸引客戶,，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么,，比如您看馬上過年了,，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護好關(guān)系吧,，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關(guān)系,，您用不多投入，就能夠獲得巨大收益,，來年您生意還不是越做越好。

2“你先發(fā)份傳真/資料過來看看,，到時候再說”這樣回答只是給我們下次打電話留下機會,，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶關(guān)注了,，不能太急。

3“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣回答,，我們就要找到客戶“考慮”真實含義了，可以詢問您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了,，我?guī)еa(chǎn)品資料去您那，您好做個直觀了解,。是約面談，問清原因找出解決辦法,。

4“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方合作伙伴，你貶低對手,，就等于貶低你客戶，結(jié)果適得其反,。你可以這樣說哦,，那先恭喜您了,，不知道您合作是哪家公司?作為同行我們可能了解比較多一點,，也許有什么能夠幫助您地方?如客戶感興趣，可以給其分析下你對手優(yōu)勢,，然后說出你產(chǎn)品不同之處，引起客戶興趣,，然后再提出約見下,，讓你客戶了解下產(chǎn)品,，多個選擇也不會對他造成什么損失。

5“我現(xiàn)在很忙,，沒有時間你談”,，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶沒關(guān)系,，您看明天下午方便話,，我?guī)зY料去您那拜訪一下,，具體咱們見面談。如果客戶還是拒絕,，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系時間,，給客戶個緩沖期,。

2價格方面反對,，電話溝通，盡量避免談價格,，如非要報價格,，可以報一個大致價格,，盡量報一個范圍，而不是準確價格,，便于客戶討價還價,。

我們打電話最終目是銷售我們產(chǎn)品，這就需要客戶坐下來面談,，所以打電話成功否,，就是看能否約到客戶對其上門拜訪,。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成，也許第一次沒有約成功,，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說總,，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品資料去您那一趟,，…哦,，明天您沒時間啊,，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好,，那周三見吧，到時候給您電話,。

約見成功，你打電話目就達到了,，下面事情就是準備精選樣品上門拜訪了，這才是真正銷售開始,，怎么樣取得面談成功,，才是對一個銷售人員銷售能力考驗,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇十

在市場競爭日趨激烈的今天,，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責(zé)任舉足輕重，對于銷售部來講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，在維護現(xiàn)有市場的前提下，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成任務(wù)。

下面,，銷售部將xx年工作計劃作如下匯報：

xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元,，平均每月xx萬元,，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)

1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護責(zé)任人,、付款方式,、信譽狀況等)

2,、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收,。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求,、發(fā)展狀況、資金流動情況,。對我公司銷售方面提出意見和建議,，包括對產(chǎn)品質(zhì)量,、價格浮動,、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶,，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定,，及時,、準確,、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

5、銷售價格根據(jù)實際情況,，采取高品質(zhì),、高價格,、高利潤空間為原則,，就高不就低，做到不丟失一個客戶,，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨,，嚴格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標準執(zhí)行,。

6、由于xx公司與xx公司,、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對技巧也不盡相同,。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》),，在不損耗公司利益的前提下，隨機應(yīng)變,。

1、加強對實體單位的開發(fā)

2,、深化梳理銷售渠道、拓寬市場,，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。

3,、加強對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4,、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時,，另一方面要穩(wěn)固加強與客戶的長期合作關(guān)系。

5,、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。

1,、xx年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進行營銷,。

2、責(zé)任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收,、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。

1,、目前,，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn),，我們的產(chǎn)品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即xx,、xx、xx,，第二梯隊即xx、xx,、xx，第三梯隊即xx,、xx,。

xx年公司的發(fā)展與整個公司的員工素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的凝聚力是分不開的,。在決策之上，提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良性循環(huán)的工作模式和工作環(huán)境。以高效益,、高質(zhì)量為前提，集各家之所長,，為公司未來的發(fā)展前景涂上濃墨重彩的一筆。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇十一

根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此,，**公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使**開拓中國市場奠定了銷售分點,。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸**實施理念。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：**0-150萬元;

2.**產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于**%;

3.各項管理費用同步下降**%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合**公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

根據(jù)上級的指示精神和市場的`現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂,、補充和完善以上銷售計劃。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇十二

我來到公司已經(jīng)有半年之久了,，作為公司銷售部的銷售助理,，我這半年的工作是不起眼的,，甚至還出現(xiàn)了不少的錯誤，被領(lǐng)導(dǎo)也還是批評了不下三次了,，為了改變?nèi)绱爽F(xiàn)狀，我必須有所改變,，為此我制定了自己下半年的工作計劃：

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé),，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉,，更別提應(yīng)對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住,，這就是我的個人問題了,，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一,，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián),，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進行投訴了,，也要我去了解情況去解決,，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃,，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1,、安排好進行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的事情,，嚴格控制好，要求自己必須在時間內(nèi),，完成工作,。

2,、認清自己這個職位在公司的地位,，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐,，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸,，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會,，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的,。

上面我也提到過了,，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系,，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫,、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系,，維持好人際關(guān)系,，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，最好是能讓互相之間熟絡(luò)起來,，這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間,，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量,，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情,。

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心,，也必須在我的計劃之內(nèi),，這也是我整個計劃中最應(yīng)該得到重視的實施的。

1,、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中,，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息,，這就導(dǎo)致聊不下去,，這也就是我客戶流失的重大原因之一,，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能,、制造難度,、構(gòu)成材料,、主要的設(shè)計師是誰、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認識,，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑,。

2,、客戶

俗話說的好，客戶都是上帝,，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了,，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系,，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強,，怎么做到不打擾到客戶,，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法,，這是我下半年要思考且做到的。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇十三

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的09年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

公司銷售工作計劃 公司銷售工作計劃篇十四

圍繞xx年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進,、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。