體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇一

__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活,。在老師的引薦下，我來到了__一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，公司成立于__年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎袚?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。__代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報(bào)價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時會因?yàn)殄e誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時間，為了保證貨物順利,，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識。首先,，一個報(bào)關(guān)單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇二

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。從而做到理論與實(shí)際的融會貫通,。

__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來到了__一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，公司成立于__年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本,、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。__代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報(bào)價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時會因?yàn)殄e誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時間,，為了保證貨物順利,，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識。首先,，一個報(bào)關(guān)單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇三

時間飛逝,，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件,、各種原始合同,，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

第三，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

第四,，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí),，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇四

時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要,。這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作，如填單,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇五

6個月的實(shí)習(xí)工作即將很快過去了,，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)我從一個學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作，才算真正接觸社會,，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”,，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中,。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,，平時主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，接受詢盤,，報(bào)價，后期聯(lián)系客戶,。這段期間學(xué)會了如何分析詢盤,，報(bào)價，如何維護(hù)客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品,。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作,。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中,，我相對于是比較輕松的工作，但是畢竟在工作,，要有責(zé)任對任何的崗位,。總結(jié)出平常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：首先,，對于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解,。很多的時候，有些老外會拿著一個產(chǎn)品問我,，比如這個材料壓力,，通徑大小和性能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠?qū)I(yè),，自然會轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次,，要有非常強(qiáng)烈的時間觀念,。如果像國外的客戶要形式發(fā)票,，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來,，千萬不可以拖延。有的人則會很好心提醒你,。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r間上晚了一步,。

雖然我從計(jì)算機(jī)一級考到了三級,，但是一些基本的 office 軟件我并不能做得很好。在工作中,，要用word做漂亮的報(bào)價單，以及用e_cel做形式發(fā)票等,，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,，才能夠自己做一些。覺得很汗顏,。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧,，對于b2b操作非常有利,。第四，英語口語能力仍然有待加強(qiáng),。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞,，有些根本不知所云，所以平時仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語,。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,，用msn和客戶交流的時候,，老外一激動,，講話會非常快,，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的,。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信,，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力,。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅,，變不會覺得很辛苦了,。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時候,。雖然自己的工作平時都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作,。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會先安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),，備貨，之后去商檢局報(bào)檢,，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,，單證的制作也相對簡單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,，而會選擇電匯的結(jié)算方式,。

在工作上的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷發(fā)展的世界,，通過這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會，我對在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論知識有了一個更直接和更全面的了解,，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”,。作為一個職場新人,，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿,。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我,，相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇六

以前的我對未知的事存在一些恐懼,，做事有時不夠大膽，放不開,。就像剛開始那次打電話，本來我準(zhǔn)備的很好,，可一拿起電話就說話沒主次了。那次以后我想了很久,，總結(jié)了一下自己的問題，制定了一個改正的計(jì)劃,。那以后我主動和幾個生產(chǎn)廠家打電話，將王總教的方法先記在本子上,，慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己可以很自由的和廠家講價錢了。從這件事我認(rèn)識到不是自己不可以,，而是自己鍛煉的少，以后我得主動爭取機(jī)會,，將自己的能力展示出來。通過這一個月我知道了要想把握住機(jī)會,，除了自信以外，心里素質(zhì)一定要好,，還要積極主動地盡快去了解市場行情,，了解產(chǎn)品,，從而從容對待客戶以及廠家的詢問

還有就是自己有時干事不夠仔細(xì)，通過這一個月的實(shí)習(xí),，我充分認(rèn)識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說是21天養(yǎng)成一個好習(xí)慣,。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低,。我覺得在這一個月的實(shí)習(xí)中，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多,，工作的效率進(jìn)不了很多。

除了這些我還認(rèn)識到自己的英語功底還不是很扎實(shí),，自己需要在空閑時多用功一些,，將自己的英語能力趕上去,。平時多注意一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體,，建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

首先我明白要盡快做好自己角色的轉(zhuǎn)變，使自己成長起來,，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說的那樣,，我會時刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己,，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人,。

其次就是在學(xué)會做事之前我們得學(xué)會做人,，這對于我們外貿(mào)人員是很重要的。對于自己的同事和客戶,，我們要以一個感恩的心去對待他們。因?yàn)槊恳患露疾皇俏覀冏约阂粋€人可以完成的,，我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,，我覺得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹,，所以我要真心幫助每一個家人進(jìn)步。對于客戶我們要以一個朋友的身份去和他們交往,，用自己的真誠去贏得客戶的信任，這樣才會有長期的合作關(guān)系,。

然后就是我知道了要誠信做人,，誠實(shí)做事,。做事要講求效率，學(xué)會把時間優(yōu)化,。爭取用最短的時間完成任務(wù)。自己在這方面欠缺,，要改正。還有作為一個業(yè)務(wù)員,，我們的職責(zé)不僅僅是按時完成任務(wù)，我們要學(xué)會去思考,，去總結(jié),，在慢慢的實(shí)踐中培養(yǎng)起自己建設(shè),、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力,。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個好士兵,，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

另外自己明確了自己的位置,。以前覺得自己是?？粕瑳]有什么優(yōu)勢,。可從王總的話中我明白了其實(shí)學(xué)歷不代表什么,，現(xiàn)在才是我們的起點(diǎn)。現(xiàn)在在這實(shí)習(xí)一個月了,，我也意識到了這一點(diǎn)，所以我對自己更加有信心了,，努力會成功的,。

首先通過王總組織的一系列培訓(xùn)會,，我逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的知識，技巧,。我覺得這一個月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話,，回復(fù)電話;怎么去和客戶談價錢，怎么在說話中占據(jù)優(yōu)勢;怎么去地道的回復(fù)一個客戶的郵件;怎么去和客戶建立較深厚的感情;怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去;怎么去做一個單據(jù);怎樣整理資料,，將資料系統(tǒng)化;以及一些信用證方面的單據(jù)問題等。

其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)該注意的一些問題,，這對于我們來說很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西,?？涩F(xiàn)在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的,。通過這一個月的實(shí)習(xí),，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后要多和學(xué)長學(xué)姐多交流，爭取在短時間內(nèi)讓自己充實(shí)起來,，成長起來。

然后就是知道我需要有危機(jī)意識,，這樣自己才會有動力。在公司中多思考,，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣,，但我們應(yīng)該明白我們對公司的責(zé)任都是一樣的,。所以我們都要不斷的反省我們自己,，找出我們工作的不足之處,，從而推動公司不斷向前發(fā)展、進(jìn)步,。

總的來說，我覺得自己在這一個月進(jìn)步很大,，從做人，做事以及自己的能力方面,，不過自己需要提高的地方還是很多的,，自己需要學(xué)習(xí)的地方也很多,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇七

6個月的實(shí)習(xí)工作即將很快過去了，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)我從一個學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作,，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”,，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中,。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，接受詢盤，報(bào)價,，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會了如何分析詢盤,，報(bào)價，如何維護(hù)客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),，學(xué)到了很多有用的知識,。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信,。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作,。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中,，我相對于是比較輕松的工作,，但是畢竟在工作,，要有責(zé)任對任何的崗位?？偨Y(jié)出平常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：首先，對于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解,。很多的時候,，有些老外會拿著一個產(chǎn)品問我,，比如這個材料壓力，通徑大小和性能的時候,，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠?qū)I(yè),，自然會轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次,，要有非常強(qiáng)烈的時間觀念,。如果像國外的客戶要形式發(fā)票,，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來,，千萬不可以拖延。有的人則會很好心提醒你,。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r間上晚了一步,。

雖然我從計(jì)算機(jī)一級考到了三級,，但是一些基本的 office 軟件我并不能做得很好。在工作中,，要用word做漂亮的報(bào)價單，以及用e_cel做形式發(fā)票等,，剛開始我完全不知道如何著手,，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,，才能夠自己做一些,。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧,，對于b2b操作非常有利。第四,，英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云,，所以平時仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人,，講一口純正流利的英語。其次,，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,，用msn和客戶交流的時候,，老外一激動，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住,。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的,。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信,，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力,。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,，心中有信念,，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了,。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,，覺得非常佩服,，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時候,。雖然自己的工作平時都是以接業(yè)務(wù)為主要的,，但是平時自己也會注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后,，就會先安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨,，之后去商檢局報(bào)檢,，聯(lián)系貨代,。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式,。

在工作上的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷發(fā)展的世界,，通過這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會，我對在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論知識有了一個更直接和更全面的了解,，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”,。作為一個職場新人,，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿,。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我,，相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇八

以前的我對未知的事存在一些恐懼,，做事有時不夠大膽,，放不開。就像剛開始那次打電話,，本來我準(zhǔn)備的很好，可一拿起電話就說話沒主次了,。那次以后我想了很久,，總結(jié)了一下自己的問題,，制定了一個改正的計(jì)劃,。那以后我主動和幾個生產(chǎn)廠家打電話,，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己可以很自由的和廠家講價錢了,。從這件事我認(rèn)識到不是自己不可以，而是自己鍛煉的少,，以后我得主動爭取機(jī)會，將自己的能力展示出來,。通過這一個月我知道了要想把握住機(jī)會,，除了自信以外,，心里素質(zhì)一定要好,，還要積極主動地盡快去了解市場行情，了解產(chǎn)品,，從而從容對待客戶以及廠家的詢問

還有就是自己有時干事不夠仔細(xì)，通過這一個月的實(shí)習(xí),，我充分認(rèn)識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病,，就像王總說是21天養(yǎng)成一個好習(xí)慣,。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足,，將自己的失誤降到最低。我覺得在這一個月的實(shí)習(xí)中,，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多,，工作的效率進(jìn)不了很多。

除了這些我還認(rèn)識到自己的英語功底還不是很扎實(shí),，自己需要在空閑時多用功一些,，將自己的英語能力趕上去。平時多注意一下各國說英語方式的不同,，盡快將自己和客戶融為一體，建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

首先我明白要盡快做好自己角色的轉(zhuǎn)變，使自己成長起來,，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說的那樣,，我會時刻提醒自己,，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科,。要讓自己做一個優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。

其次就是在學(xué)會做事之前我們得學(xué)會做人,，這對于我們外貿(mào)人員是很重要的。對于自己的同事和客戶,，我們要以一個感恩的心去對待他們。因?yàn)槊恳患露疾皇俏覀冏约阂粋€人可以完成的,，我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,，我覺得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家,，同事就是我們的兄弟姐妹,，所以我要真心幫助每一個家人進(jìn)步。對于客戶我們要以一個朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客戶的信任,，這樣才會有長期的合作關(guān)系。

然后就是我知道了要誠信做人,，誠實(shí)做事,。做事要講求效率，學(xué)會把時間優(yōu)化,。爭取用最短的時間完成任務(wù)。自己在這方面欠缺,，要改正,。還有作為一個業(yè)務(wù)員,，我們的職責(zé)不僅僅是按時完成任務(wù)，我們要學(xué)會去思考,，去總結(jié)，在慢慢的實(shí)踐中培養(yǎng)起自己建設(shè),、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力,。使自己在同事中成為姣姣者,。不想做將軍的士兵不是一個好士兵,，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

另外自己明確了自己的位置,。以前覺得自己是專科生,，沒有什么優(yōu)勢?？蓮耐蹩偟脑捴形颐靼琢似鋵?shí)學(xué)歷不代表什么,，現(xiàn)在才是我們的起點(diǎn)?，F(xiàn)在在這實(shí)習(xí)一個月了,，我也意識到了這一點(diǎn)，所以我對自己更加有信心了,，努力會成功的。

首先通過王總組織的一系列培訓(xùn)會,，我逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的知識，技巧,。我覺得這一個月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話,，回復(fù)電話;怎么去和客戶談價錢，怎么在說話中占據(jù)優(yōu)勢;怎么去地道的回復(fù)一個客戶的郵件;怎么去和客戶建立較深厚的感情;怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去;怎么去做一個單據(jù);怎樣整理資料,，將資料系統(tǒng)化;以及一些信用證方面的單據(jù)問題等。

其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)該注意的一些問題,，這對于我們來說很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西,。可現(xiàn)在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的,。有些是理論所沒有提到的。通過這一個月的實(shí)習(xí),，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后要多和學(xué)長學(xué)姐多交流,，爭取在短時間內(nèi)讓自己充實(shí)起來,，成長起來。

然后就是知道我需要有危機(jī)意識,，這樣自己才會有動力。在公司中多思考,，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應(yīng)該明白我們對公司的責(zé)任都是一樣的,。所以我們都要不斷的反省我們自己,，找出我們工作的不足之處，從而推動公司不斷向前發(fā)展,、進(jìn)步。

總的來說,，我覺得自己在這一個月進(jìn)步很大，從做人,，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的,，自己需要學(xué)習(xí)的地方也很多,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇九

最先投入工作的幾天,，我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。

因?yàn)閯傔^完年沒多久,，公司很多人事還沒有到位，正好我手頭上的工作不飽和,，所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理生產(chǎn)工藝圖紙。

我們公司是做工程機(jī)械的,，而我對這方面一竅不通，就算是做商務(wù),，用英語,，也需要對我們的產(chǎn)品,、工藝有一定的了解才行,，于是我趁著整理圖紙的機(jī)會，了解了一些生產(chǎn)工藝，如下料,、校平、坡口,、焊接、拋丸等,。還有零件的一些其他信息,，感覺受益匪淺,。

而且，就算是復(fù)印,，也要掌握技巧的，在這個過程中,，我不僅“摸”通了那臺復(fù)印機(jī)，而且學(xué)著如何節(jié)約時間,，運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng),。

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了一個多星期,，在這段時間里，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,。我很珍惜這個實(shí)習(xí)機(jī)會，也很用心在學(xué),，經(jīng)我手的單據(jù),，我會研究它的格式、內(nèi)容,、客戶類型甚至獲利情況,，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話,，我還逐漸明白，要做好自己的工作,，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè),，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么大不了的,，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用,。因而，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到,，這樣做事才能事半功倍?？傊?，是不放過一個細(xì)節(jié),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會 外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會1000字篇十

最先投入工作的幾天,，我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作,。

因?yàn)閯傔^完年沒多久，公司很多人事還沒有到位,，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理生產(chǎn)工藝圖紙,。

我們公司是做工程機(jī)械的，而我對這方面一竅不通,，就算是做商務(wù)，用英語,，也需要對我們的產(chǎn)品,、工藝有一定的了解才行,，于是我趁著整理圖紙的機(jī)會，了解了一些生產(chǎn)工藝,，如下料,、校平,、坡口、焊接,、拋丸等。還有零件的一些其他信息,，感覺受益匪淺。

而且,，就算是復(fù)印,，也要掌握技巧的,，在這個過程中，我不僅“摸”通了那臺復(fù)印機(jī),，而且學(xué)著如何節(jié)約時間,，運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng),。

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了一個多星期,，在這段時間里，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,。我很珍惜這個實(shí)習(xí)機(jī)會，也很用心在學(xué),，經(jīng)我手的單據(jù)，我會研究它的格式,、內(nèi)容,、客戶類型甚至獲利情況,，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話,，我還逐漸明白，要做好自己的工作,，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè),，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識,。這些方面看起來非常瑣碎,，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成,，都起著舉足輕重的作用,。因而,，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍,。總之,，是不放過一個細(xì)節(jié),。