我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇一
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法。
回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。
通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：
第一,，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。
第二,，要勤勞,，任勞任怨
我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。
第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。
第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，出國留學(xué)同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。
總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇二
時間飛逝,，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間去出國留學(xué)外貿(mào)公司進行實習(xí),。
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。
通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點,。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：
第一,，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。
第二,，要勤勞,，任勞任怨
我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三,，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。
第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí),，我們可以熟練掌握實物的基本流程，出國留學(xué)同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。
總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇三
20__年_月中旬,，我正式走進____國際業(yè)務(wù)部,，開始了人生中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)實習(xí)了兩個半月的時間,，并將和同事們一起迎接20__新的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為__的正式一員,。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后,，初進一家私營企業(yè)還真是稍有些不適應(yīng)。但是因為這里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長并且大學(xué)主修的專業(yè)英語,，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨,，即使每天蹬著自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情愿、不亦樂乎,。對于自己愛好的東西,，總會興致濃厚，我就是這樣的一個人,。
新的工作,，對我來說是機會也是挑戰(zhàn)。俗話說“萬事開頭難”嘛,。雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù),，但是一年沒有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開始,。從事洗衣粉行業(yè),，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感。它從一個我所了解的簡單的用于清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉,、三聚磷酸鈉,、硅酸鈉、碳酸鈉,、硫酸鈉,、羥甲基纖維素等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合。我也開始一點一點的再一次認識它,、深入了解它,，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習(xí)的第一步,。
感謝領(lǐng)導(dǎo)器重,，剛進這個部門,，就加入了公司十分重視的澳大利亞業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導(dǎo)的話說“這是公司第一個發(fā)達國家合作伙伴”,，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌,、大客戶進行直接的業(yè)務(wù)往來。算上部門領(lǐng)導(dǎo),，我們五個人成立的小組負責(zé)__的所有業(yè)務(wù),。當(dāng)然，我這個還處于實習(xí)期的新人,，暫時還只能在里面打個小雜,，干點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間,，繼續(xù)了解產(chǎn)品知識,、自學(xué)外貿(mào)流程。同事之間慢慢的相互熟悉,，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡單和單純,，簡單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系,。我開始融入這個新的集體,。
辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天,，a師傅為我準(zhǔn)備的辦公桌,，第二天教我公司的規(guī)章制度等;中午的休息時間，只有我和b姐因為離家較遠留在公司就餐,，利用這段時間,，向她請教了報價的相關(guān)知識;工作當(dāng)中，和我接觸最多的自然是我們__小組的成員,。跟著c哥學(xué)習(xí)制作業(yè)務(wù)中的各種表格,，跟著d姐學(xué)習(xí)包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測,、箱單發(fā)票等相關(guān)知識,，跟著e哥學(xué)習(xí)怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導(dǎo)說,，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來說也是非常重要的,。于是領(lǐng)導(dǎo)親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程,。只要有機會,，領(lǐng)導(dǎo)便派我跟著其他同事一起學(xué)習(xí)如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝,，了解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程,，到印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下,，我開始收獲一點一滴的成長,。
實習(xí)了一段時間后，我也開始獨立負責(zé)一部分工作,?？蛻舴矫嫘枰臉悠罚邑撠?zé)領(lǐng)取并快遞至澳大利亞,，以及快遞費用的結(jié)算;客戶方面出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時,，負責(zé)幫助客戶和公司質(zhì)量促進部門的進行溝通和信息反饋;客戶方面提供的一些文件，和公司希望與客戶分享的設(shè)備方面的改進,、新產(chǎn)品的試驗等信息進行翻譯,，以及相關(guān)的郵件往來。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習(xí)就掌握所有的業(yè)務(wù)知識,，但是,，我相信，在接下來的實際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累,，我一定會一名有知識,、有能力、對公司有貢獻的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。
20__年,，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
首先,，認真負責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，
從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。
第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù),。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè),。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力,。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。
第四，20__上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟,。
第五,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實,、熱情,、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。
第六,，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。多朗讀,、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻,。
第七，重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流,。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語,，以備不時之需,。
目標(biāo)立下，就是要實現(xiàn)的!20__,，我的時代,，我的擂臺!
年底的總結(jié)、年初的計劃,，20__年,，我已經(jīng)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這片肥沃的土地上發(fā)了芽，相信,，不斷的學(xué)習(xí),、積累和沉淀后,，我一定會開出絢麗多姿的花朵,。20__,，加油!
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇四
20__年_月中旬，我正式走進____國際業(yè)務(wù)部，開始了人生中的第二份工作,。轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)實習(xí)了兩個半月的時間,，并將和同事們一起迎接20__新的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為__的正式一員。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后，初進一家私營企業(yè)還真是稍有些不適應(yīng),。但是因為這里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長并且大學(xué)主修的專業(yè)英語,，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨，即使每天蹬著自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情愿,、不亦樂乎,。對于自己愛好的東西，總會興致濃厚,，我就是這樣的一個人,。
新的工作，對我來說是機會也是挑戰(zhàn),。俗話說“萬事開頭難”嘛。雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)，但是一年沒有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白,，一切都得從頭開始,。從事洗衣粉行業(yè),，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感,。它從一個我所了解的簡單的用于清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉,、三聚磷酸鈉,、硅酸鈉,、碳酸鈉,、硫酸鈉,、羥甲基纖維素等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合,。我也開始一點一點的再一次認識它,、深入了解它，理解它的的成分和每一種成分的作用,。這便是我學(xué)習(xí)的第一步,。
感謝領(lǐng)導(dǎo)器重,，剛進這個部門,，就加入了公司十分重視的澳大利亞業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導(dǎo)的話說“這是公司第一個發(fā)達國家合作伙伴”,，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌,、大客戶進行直接的業(yè)務(wù)往來。算上部門領(lǐng)導(dǎo),，我們五個人成立的小組負責(zé)__的所有業(yè)務(wù),。當(dāng)然，我這個還處于實習(xí)期的新人,，暫時還只能在里面打個小雜,，干點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間,，繼續(xù)了解產(chǎn)品知識,、自學(xué)外貿(mào)流程。同事之間慢慢的相互熟悉,，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡單和單純,，簡單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系,。我開始融入這個新的集體,。
辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天,，a師傅為我準(zhǔn)備的辦公桌,，第二天教我公司的規(guī)章制度等;中午的休息時間，只有我和b姐因為離家較遠留在公司就餐,，利用這段時間,，向她請教了報價的相關(guān)知識;工作當(dāng)中，和我接觸最多的自然是我們__小組的成員,。跟著c哥學(xué)習(xí)制作業(yè)務(wù)中的各種表格,，跟著d姐學(xué)習(xí)包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測,、箱單發(fā)票等相關(guān)知識,，跟著e哥學(xué)習(xí)怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導(dǎo)說,，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來說也是非常重要的,。于是領(lǐng)導(dǎo)親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程,。只要有機會,，領(lǐng)導(dǎo)便派我跟著其他同事一起學(xué)習(xí)如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程,，到印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等,。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，我開始收獲一點一滴的成長,。
實習(xí)了一段時間后,，我也開始獨立負責(zé)一部分工作?？蛻舴矫嫘枰臉悠?，我負責(zé)領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結(jié)算;客戶方面出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時,，負責(zé)幫助客戶和公司質(zhì)量促進部門的進行溝通和信息反饋;客戶方面提供的一些文件,，和公司希望與客戶分享的設(shè)備方面的改進、新產(chǎn)品的試驗等信息進行翻譯,，以及相關(guān)的郵件往來,。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習(xí)就掌握所有的業(yè)務(wù)知識，但是,，我相信,，在接下來的實際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累，我一定會一名有知識,、有能力,、對公司有貢獻的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
20__年,，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。
首先，認真負責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與__小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件,，或拜訪中，了解客戶的需求,，
從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。與小組成員一起，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。
第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù),。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè),。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力,。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。
第四，20__上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟,。
第五,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實,、熱情,、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六,，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀,、多背誦,，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻,。
第七,，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流,。制定日語學(xué)習(xí)計劃,，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí),、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需,。
目標(biāo)立下,，就是要實現(xiàn)的!20__，我的時代,，我的擂臺!
年底的總結(jié),、年初的計劃，20__年,，我已經(jīng)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這片肥沃的土地上發(fā)了芽,，相信，不斷的學(xué)習(xí),、積累和沉淀后,，我一定會開出絢麗多姿的花朵。20__,，加油!
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇五
經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：
第一,，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。
第二,，要勤勞,，任勞任怨
我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。
第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。
第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。
總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇六
感覺沒有什么可寫的,，工作就是這樣，每天重復(fù)著相同的事,。
只是心中一直牽掛的畢業(yè)論文還沒有完成,，剛剛發(fā)現(xiàn)我們要求在4月2日之前交初稿，按照這樣的進度,，我是不可能交出來的,。
那么讓我回想一下這段時間在做什么吧!白天自然是工作，無止境的電話,、單據(jù)……不想提太多;晚上就是我的私人時間了,，其實在上班的第三天，我得知了江蘇省公務(wù)員報名的通知,，在家人的支持下,，我決定報考公務(wù)員，但是4月25日就要考試,，這意味著我要在一個多月的時間里看三門功課,，而且還是用可憐的下班時間,，于是我推掉所有和同事的集體活動，一下班就回家看書,，直到深夜,，早上五六點起床，還能抽點時間復(fù)習(xí),。
很久沒有過這樣緊張的生活了,，壓地我有點喘不過氣，但是我會堅持到底,，而且這個努力的過程教會了我許多東西,。當(dāng)我還是一個學(xué)生的時候，也曾無憂無慮,，享受著“象牙塔”中的安逸;現(xiàn)在工作了,，才發(fā)現(xiàn)自己尚有太多需要學(xué)習(xí)。人總是要等到錯過一些東西才會明白過往的珍貴,，希望我現(xiàn)在意識到還不算太晚,。
在實習(xí)中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題,，讓我認識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難,。我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商,、出口商來說,，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，提升外國對中國生產(chǎn)機制的了解,，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時時關(guān)注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商,，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,，這樣才能促進我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。
通過和公司前輩們交流,，我明白要做好自己的工作,，不僅需要有扎實的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè),，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識,。這些方面看起來非常瑣碎,，沒什么大不了的,，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而,，對于這些細節(jié)方面必須面面俱到,，這樣做事才能事半功倍。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇七
經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：
第一,，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。
第二,，要勤勞,，任勞任怨
我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。
第三,，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。
第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。
總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇八
感覺沒有什么可寫的,，工作就是這樣，每天重復(fù)著相同的事,。
只是心中一直牽掛的畢業(yè)論文還沒有完成,，剛剛發(fā)現(xiàn)我們要求在4月2日之前交初稿，按照這樣的進度,，我是不可能交出來的,。
那么讓我回想一下這段時間在做什么吧!白天自然是工作，無止境的電話,、單據(jù)……不想提太多;晚上就是我的私人時間了,，其實在上班的第三天，我得知了江蘇省公務(wù)員報名的通知，在家人的支持下,，我決定報考公務(wù)員,，但是4月25日就要考試，這意味著我要在一個多月的時間里看三門功課,，而且還是用可憐的下班時間,，于是我推掉所有和同事的集體活動，一下班就回家看書,，直到深夜,，早上五六點起床，還能抽點時間復(fù)習(xí),。
很久沒有過這樣緊張的生活了,，壓地我有點喘不過氣，但是我會堅持到底,，而且這個努力的過程教會了我許多東西,。當(dāng)我還是一個學(xué)生的時候，也曾無憂無慮,，享受著“象牙塔”中的安逸;現(xiàn)在工作了,，才發(fā)現(xiàn)自己尚有太多需要學(xué)習(xí)。人總是要等到錯過一些東西才會明白過往的珍貴,，希望我現(xiàn)在意識到還不算太晚,。
在實習(xí)中，我主動向同事們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題,，讓我認識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難,。我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商,、出口商來說,，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,，提升外國對中國生產(chǎn)機制的了解,，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時時關(guān)注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響;另一方面也需要我國外交上的各種磋商,，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,，這樣才能促進我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。
通過和公司前輩們交流,，我明白要做好自己的工作,，不僅需要有扎實的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè),，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識,。這些方面看起來非?，嵥椋瑳]什么大不了的,，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成,，都起著舉足輕重的作用。因而,，對于這些細節(jié)方面必須面面俱到,，這樣做事才能事半功倍。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇九
一個偶然的機會,，我來到__公司見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。
之前，我一直有點排斥“外貿(mào)”這個工作,，但是要找與專業(yè)直接對口的工作的話,，首選應(yīng)該還是“外貿(mào)”，而且這一行對外語要求較高,，做對外貿(mào)易,，仔細思量一下，還是有較大的發(fā)展空間的,，于是我滿懷期待,，開始了我的實習(xí)生活。
我不知道其他同學(xué)是怎樣度過的實習(xí)生活的,。過去聽說過“實習(xí)”,，從字面意思上感覺應(yīng)該是一種“實踐學(xué)習(xí)”，以“學(xué)”為主,，“實踐”為輔,，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生,，對于工作沒有什么經(jīng)驗,，因此，公司也不會把重要的工作交給我們,，只會讓我們做一些比較簡單的工作,，見習(xí)業(yè)務(wù),。
而當(dāng)實習(xí)生活真正開始時,，我心里免不了會慌慌的。
面試的時候,，包括報到的時候,，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的，心里不免有點緊張,。不知道怎么說,，畢竟我不是英語專業(yè)的,，他們對我的英語進行了考核，覺得ok,，然后就認為我過了六級就很厲害,，但事實上我不會的實在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力,。
辦理完報到手續(xù)后我就直接留在了辦公室,。上司拿了份文件給我，全英文的,，讓我這兩天把它翻譯出來,，算是我的第一份工作吧?？催^了這份文件,，我知道了我們公司是美國caterpillar的供應(yīng)商之一，這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說明及相關(guān)工藝文件,，涉及到很多專業(yè)術(shù)語,，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比較順利,。
外貿(mào)實訓(xùn)的心得體會篇十
一個偶然的機會,，我來到__公司見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
之前,，我一直有點排斥“外貿(mào)”這個工作,，但是要找與專業(yè)直接對口的工作的話，首選應(yīng)該還是“外貿(mào)”,，而且這一行對外語要求較高,，做對外貿(mào)易，仔細思量一下,，還是有較大的發(fā)展空間的,，于是我滿懷期待，開始了我的實習(xí)生活,。
我不知道其他同學(xué)是怎樣度過的實習(xí)生活的,。過去聽說過“實習(xí)”，從字面意思上感覺應(yīng)該是一種“實踐學(xué)習(xí)”,，以“學(xué)”為主,，“實踐”為輔，可能一般都比較清閑,。而且我們尚是在校生,，對于工作沒有什么經(jīng)驗，因此,，公司也不會把重要的工作交給我們,，只會讓我們做一些比較簡單的工作,，見習(xí)業(yè)務(wù)。
而當(dāng)實習(xí)生活真正開始時,，我心里免不了會慌慌的,。
面試的時候，包括報到的時候,，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的,，心里不免有點緊張。不知道怎么說,，畢竟我不是英語專業(yè)的,，他們對我的英語進行了考核，覺得ok,，然后就認為我過了六級就很厲害,，但事實上我不會的實在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力,。
辦理完報到手續(xù)后我就直接留在了辦公室,。上司拿了份文件給我，全英文的,，讓我這兩天把它翻譯出來,，算是我的第一份工作吧?？催^了這份文件,，我知道了我們公司是美國caterpillar的供應(yīng)商之一，這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說明及相關(guān)工藝文件,，涉及到很多專業(yè)術(shù)語,，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比較順利,。
