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企業(yè)信用信息網(wǎng)查詢系統(tǒng)

第五-八章,，圍繞著公司薪酬體系的建立展開(kāi),。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析,、職位評(píng)估,，最后形成薪酬制度。

現(xiàn)在,，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì),。這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)別。

薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是HR的范圍,。但除了通用的薪酬體系,，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總,、副總,、各部門經(jīng)理手中，HR只是對(duì)最后出來(lái)的結(jié)果,，到工資科目中去計(jì)算,。也有的HR比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì),、操盤,。在控股集團(tuán)總部、公司總部,、銷售公司,、工廠、工程公司等不同位置的HR,，對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型,，對(duì)其他類型不一定精通。

各種薪酬方案,，包括年薪制,、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資,、項(xiàng)目獎(jiǎng),、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán),、工資總額與業(yè)績(jī)掛鉤,、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案(企業(yè)年金),、福利項(xiàng)目等,。

一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì),，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同,。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹,。

一,、年薪制及適用人群

(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主,。

薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入,，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群,，跟他講3000元/月,、3500元/月、4000元/月,，比較好聽(tīng),，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群,，跟他講,，15萬(wàn)/年、20萬(wàn)/年,、30萬(wàn)/年,，比較好聽(tīng)，都是整數(shù),。

薪點(diǎn)制,，基本工資是固定的，績(jī)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系,，考核的部分,，只限于績(jī)效工資(平時(shí)，年終),，總體來(lái)看,，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小,。

年薪制,，年薪雖然高,，但要切塊,，固定收入占比相對(duì)低?？?jī)效獎(jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的,，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大,。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jī)掛鉤,，浮動(dòng)幅度更大。也有過(guò)去的承包制的年薪,，要交押金(風(fēng)險(xiǎn)抵押金),。

風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代,、90年代的民企比較常見(jiàn),，2000年以后相對(duì)較少。后來(lái)創(chuàng)業(yè)板、中小板起來(lái)后,，風(fēng)***司,、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中,，都有高風(fēng)險(xiǎn),、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀,，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份(未來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益)與持續(xù)幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)掛鉤,。

(二)年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：

1.適用職位范圍

2.矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族(中高層,、銷售)

3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù),。

4.年薪的組成(結(jié)構(gòu))和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金,，年終風(fēng)險(xiǎn),。

5.換算到月工資。

6.如何考核：整體年薪與業(yè)績(jī)掛鉤?還是績(jī)效獎(jiǎng)金,、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績(jī)掛鉤?基本年薪是否會(huì)被扣罰?考核整個(gè)部門(分公司)還是個(gè)人+部門的結(jié)合?業(yè)績(jī)?yōu)橹?，還是業(yè)績(jī)+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合?

7.有些還要考慮：業(yè)績(jī)超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放?

8.高年薪的合理避稅,。

2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策,，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟,，如果高管不缺錢,，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來(lái)考慮,，有操作的空間,。

總的來(lái)說(shuō)，年薪制方案,，雖然是薪酬方案,，但從操作完整來(lái)看，一定與績(jī)效考核緊密相關(guān),，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件,。

銷售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的,，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案,。

提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系,。也有分段的提成比例,。

獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍,，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小,。

工資是公司先支付,，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績(jī),，根據(jù)合同額,、銷售額、毛利,、凈利等計(jì)算,，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件,。

正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案,，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績(jī),，提成比例多少,。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿,、討論稿,、測(cè)算。也就是提成比例,，是倒測(cè)出來(lái)的,。

幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢?

第一步,，大致確定你的年收入水平,。與行業(yè)、地區(qū)比較,，本公司的定位,。假定20萬(wàn)。

第二步,，劃分比例,。如：固定：浮動(dòng)=4：6,。

第三步,，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn),，考核獎(jiǎng)金=4萬(wàn),，提成=8萬(wàn)。

第四步,，銷售配額的框算,。要完成1000萬(wàn),，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人,，人均100萬(wàn)的合同額,，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。

第五步,，倒推出提成比例,。如：提成=8萬(wàn)，對(duì)應(yīng)合同額=100萬(wàn),，提成比例P多少?P=8/100=8%,。

第六步，提成依據(jù)選取,。合同額對(duì)公司來(lái)說(shuō)不一定是最好的提成依據(jù),，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。怎么辦?換成銷售額(已經(jīng)開(kāi)票或發(fā)貨),、毛利、凈利,。假定100萬(wàn)的合同額,，測(cè)算出：銷售額90萬(wàn)、毛利30萬(wàn),、凈利15萬(wàn),，則提成比例，見(jiàn)表9.1,。

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