無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

招生策劃書封面篇一

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表,，我市高校林立，各類民辦院校,、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

三、合作形式：

1,、高(中)考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2、高(中)考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書,。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等,。

4,、各種電腦、外語,、藝術(shù),、會計,、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

四,、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語、財會,、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件),。

招生策劃書封面篇二

一、 市場概況

1,、 宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部,、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù),，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴招,，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

2、 微觀環(huán)境分析

因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇,，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量,、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因為我們學(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量,，無錫本地的高考數(shù)據(jù),，進行分析，可以得出民辦生源有前景,。

3,、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新,，就業(yè)前景怎么樣,，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

學(xué)校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅

南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)

二、 形象推廣策劃目標(biāo)

(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析

(2) 如何實現(xiàn)招生目標(biāo)20xx人或更多這個角度進行分析

(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進行分析

三,、 南洋形象推廣策劃形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo),，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊,、比如環(huán)境美,、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽,、南洋劇社等等,，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析,，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有,，他們有的賣點我們比他們還優(yōu),，他們強勁的賣點,可以回避?？傊?，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù),，后面肯定要用到,，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做,。

(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長,，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾,，策劃就成功了一半,。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理,，他們或許考砸了,，他們或許成績就很差，針對不同的心理,，你要提出不同的廣告口號,。

四、 形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點子,，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色,，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費載參觀，讓學(xué)生留下美好印象,，讓學(xué)生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生,。

比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力,，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》,。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng),，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來,，比如形象定位，比如受眾定位等等,。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

招生策劃書封面篇三

一,、前言

一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕,。生源是高職院校的生命線,，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展,。為了樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象,，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源,，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)境支持,。特此進行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學(xué)生了解廣東青年職業(yè),。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在20xx年的招生,。

二、宣傳策劃目標(biāo)

1.宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計劃,。2.通過宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色,，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強化認(rèn)同感,，提升知名度,。

三、環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國在和規(guī)劃中,，大力提倡發(fā)展高等教育,，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴招,、自主招生,，助學(xué)貸款、獎學(xué)金,、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展,。

2.經(jīng)濟環(huán)境

改革開放以后，中國的經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展,。

3.人口因素

中國的人口基數(shù)很大,，加上廣東省是中國農(nóng)民工進城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入,，城市化進程加快,，教育需求大。

4.社會文化因素

中國人越來越重視教育,，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿(mào)易港口,，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展,。

5.科學(xué)技術(shù)

中國科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展,，特別是現(xiàn)代計算機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境,。

(二)學(xué)校的基本概況

1.學(xué)校簡介

廣東青年職業(yè)學(xué)院(廣東青年管理干部學(xué)院)前身是成立于1950年的華南團校,，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立，國家教育部備案,、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校,，隸屬于共青團廣東省委員會。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū),、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū),，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝,，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米,。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì),，服務(wù)廣東經(jīng)濟社會發(fā)展為辦學(xué)宗旨,，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校,。

2.院系及專業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系,、財經(jīng)系、外語系,、社會工作系,、計算機工程系、藝術(shù)設(shè)計系,、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院,、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個系部,，開辦了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、商務(wù)英語、會計電算化,、國際經(jīng)濟與貿(mào)易,、商務(wù)管理、社會工作等專業(yè),，專業(yè)設(shè)置以文科為主,、重點圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會服務(wù)業(yè)開設(shè)。

3.辦學(xué)理念

自開辦以來,，學(xué)院堅持“以青年為本”的教育理念,，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”,，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上,、留得住”,、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興?！敝罚菩小叭虒嵺`教學(xué)”和“團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式,。

4.學(xué)校校訓(xùn)

奮斗的青春最美麗

(三)學(xué)院目前存在的問題

未來隨著高考報名人數(shù)的逐年減少,，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力,，同時面臨其他高等職院的招生競爭,。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級市高等學(xué)院，成立時間段,，師資力量較為薄弱,，教育制度不是很完善，對于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來更大的壓力,。我們只有通過學(xué)校獨特的辦學(xué)理念,、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源,。

四,、招生宣傳推廣定位

對一所學(xué)校來說，定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確,，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量,。

廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”,，突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去,、用得上,、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質(zhì)量立校,、特色興?！敝罚菩小叭虒嵺`教學(xué)”和“團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式,。

堅持“自奮斗的青春最美麗”的校訓(xùn),，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強,、綻放青春,。這個定位,，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著努力,。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進,。

五、swot分析

(一)優(yōu)勢

1.學(xué)校隸屬于共青團廣東省委員會,，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持,。

2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比較長,。

3.地處廣州郊區(qū),，周圍商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低,，環(huán)境清靜優(yōu)美,，比較適合讀書。

4.學(xué)校周圍空地多,，且低價較地,，有利于學(xué)校校區(qū)的擴建。

(二)劣勢

1.學(xué)校20xx年從團校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育,，大專教育經(jīng)驗不足,。

2.學(xué)校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善,。

3.學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善,。

4.學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實踐機會,。

5.地處郊區(qū),，交通不便利，出行較為困難,。也使得學(xué)生比較難去做兼職,，沒有機會社會實踐，相比于其他眾多開放學(xué)校的社會實踐經(jīng)驗較少,，求職壓力更大,。

(三)機會

1.近幾年，國家大力發(fā)展教育,，不斷擴大大學(xué)生錄取比例,。

2.學(xué)校周圍還有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城,，有利于教育氛圍的形成,。

3.20xx年學(xué)校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通,。

(四)威脅

1.學(xué)校地處廣州市,，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達的城市,，不僅有全國重點大學(xué)、本科院校,，也有很多高職高專院校,，競爭十分激烈。

2.近年來,，廣東省越來越多的大學(xué),，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請政府資金支持較為困難,。3.學(xué)校的知名度不是很高,，社會大眾不了解，擇校時不太會將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對象,。

4.學(xué)校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設(shè)遇到困難,。

5.學(xué)校周圍的比較偏僻,，治安存在問題，威脅學(xué)生安全,。

6.生源人數(shù)下降,，招生競爭壓力大。

六,、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對象

主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生

七,、宣傳推廣策略

(一)線下宣傳推廣

1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母,，參觀我們的校園,，并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。

2.校內(nèi)師生的宣傳：通過各種方式,，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系,，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源,。

3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單,，而傳單上設(shè)一些免費試聽的課程。

4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢?nèi)债?dāng)天,，進行咨詢宣傳,。

5.學(xué)校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》,、《青年文集》,、《黃金時代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進行宣傳推廣,。

6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片,、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費派送,。

7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢,。

(二)線上宣傳推廣

1.結(jié)合學(xué)校特色來設(shè)計完善學(xué)校的官網(wǎng),，同時優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點擊量,，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用,。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文,、視頻廣告等,，同時積極回答目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務(wù),。

3.微博,、學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活動視頻,，吸引目標(biāo)群體的注意,。同時申請一個官方微信，并驗證,，微信的頭像等設(shè)計成學(xué)校的?；盏取?/p>

4.學(xué)?？梢詫⑸险n的課件ppt發(fā)布到百度文庫這些地方,，課件上面有我們學(xué)校官網(wǎng)的鏈接。

5.學(xué)?？梢耘c周圍的大學(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈,。

大學(xué)招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站,，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃等。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,，通過這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生,。

八,、策劃方案費用

由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實踐的校內(nèi)活動,，因此策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用,，例如在報紙,、雜志上登廣告、傳單發(fā)送,、以及部分工作人員需要支付費用外,，其他的基本上是免費的，具體費用如下,。

1.報紙,，雜志等廣告費用：20萬

2.傳單：20xx元

3.人員費用：5000元

九、實施與控制

這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生,，學(xué)校組織一些平時校園活動的優(yōu)秀組織師生,，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作,。

對于宣傳時,，出現(xiàn)的資金等問題，學(xué)校和師生集體討論解決,。

十,、結(jié)束語

我們這次通過對本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實際情況,，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平,，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校,，為獲得生源創(chuàng)造機會，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗,。

招生策劃書封面篇四

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,，除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會都在為招生努力著,。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專、中專,、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多,，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了!可以說,，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!

我在長期的招生工作中,，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：

一,、 招生計劃背景概述:。

1,、學(xué)校簡介：………………………………………………

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。( 散文閱讀： )

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色,，突出學(xué)校形象,。

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

(三)定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是,。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三,、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動、迅速的特點,。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心,、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

四,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

五,、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。

1 ,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2 ,、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律,。

80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

( 1 )圈定市場范圍

( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單

( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類

( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

( 5 )讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣,。

( 3 )爭取面談的機會,。

5 、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6 ,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在,、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信，對學(xué)校,、對課程自信.

六,、 招生策劃建議

一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨立維修者,，可免費再學(xué),，直到學(xué)會為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂!

招生活動作為職校聚集生源的主要手段,，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點,，并貫徹始終,。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量,，并以此獲取信息,，決定專業(yè)，改進質(zhì)量,，增添附加服務(wù)等,。招生營銷活動是職校進行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進,，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然,。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展,。

一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,，只有做的更好了，才能夠走的更遠,，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗,，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情,，相信大家都知道,。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會發(fā)展,，知名度才會增加,，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的!

招生策劃書封面篇五

一、招新目的

一,、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué),，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展,。

二,、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平,。

二,、招新對象

河南理工大學(xué)14級在校大學(xué)生

三,、招新時間安排

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：1.現(xiàn)場報名：10月10—11日

2.網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四,、招新流程

本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段,、現(xiàn)場招新階段,、人員選拔階段

一、 前期準(zhǔn)備階段(9月27—10月7日)

1,、編寫最新公告,。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的設(shè)計,、印制,。(9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制)

3,、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計,、印制。(9月29完成設(shè)計,，10月7日之前完成印制,。)4、各組安排筆試題目及上傳,。(10月7日之前完成上傳)

5,、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地,、帳篷),。(9月30日)

6、論壇、微博,、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備,。(9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7,、借投影儀,、幕布、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備),。(10月6日)

8,、采購膠帶，訂書機,，筆,，筆記本等文具。(10月7日)

9,、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場使用(10月7日)

10,、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二,、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1,、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3,、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地,。

4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品,。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件,。(10月8——10日)

三,、招新階段(10月11——12日)

1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場,。

2,、值班小組需提前去之前小組做好交接。3,、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室,。

4、播放工作室宣傳的音頻資料,。

5,、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

6,、現(xiàn)場舉行“解難題 得獎品”活動,，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。

四、人員選拔

1,、統(tǒng)計報名人員各項資料,，通知面試。

2,、面試

1,、面試前各組選擇面試官,，分配各組面試場地,。

2,、面試時組織人員維持面試秩序,。

3,、面試后整理面試場地

3,、確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。

4、 各組組長為面試通過同學(xué)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè),。

5,、按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選,。

6,、通知新成員被錄取,。

五、經(jīng)費預(yù)算

注：經(jīng)費預(yù)算為最高上限，努日不要超出總使用額度,，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

七,、招新總結(jié)

一,、人員名單確定后,，參加招新人員統(tǒng)一開會,，總結(jié)本次招新的得與失,。

二,、整理招新資料,，存檔保存。

八、其他事宜

一,、準(zhǔn)備,、宣傳階段

1,、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整,。

2,、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社,。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通,，確保海報不被撤銷或覆蓋

大學(xué)招生策劃書大學(xué)招生策劃書4,、場地,、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目,，并按時歸還,。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。

5,、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份,。

6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試,。

7,、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。

8,、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地

9,、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

二,、招新階段1,、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達到既定人員,。

2,、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

3,、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生,，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4,、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置,。

5、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

三,、人員選拔階段

1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到,。

2,、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。

3,、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

4,、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績,，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。