在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)廣告推廣篇一

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出20xx年具體的工作計劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)廣告推廣篇二

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對xx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。

一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,，同比增長，是近年來增長較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金、市場同步增長。

1,、土地前期投入增加,。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米,，土地購置費3057萬元,，分別比去年同期增長和;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米,。

2,、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長,。2003年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積萬平方米,，比去年同期增加萬平方米，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元，增長,，對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為,。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元,，增長倍,，辦公樓房完成投資542萬元，增長倍,。

3,、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好,。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長倍，從其構(gòu)成看,，利用外資資金增長最快,，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長倍;利用外資資金1050萬元,，增長69倍，其他資金8004萬元,，增長倍,。

4,、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米,，同比增長,，其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍,。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，xx區(qū)內(nèi)集中了14家,，xx縣3家，xx縣2家,，xx市1家,。

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積萬平方米,，商品房空置面積達萬平方米(其中住宅空置萬平方米),，占當(dāng)年施工面積總量的，空置面積增長,。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高個百分點,，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小,。

20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家,，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金,，有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,，缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全,。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式,、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全,，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水,、用電,、行路、管道跑,、冒,、滴、漏,、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā),。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款、個人住房貸款,、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜,，稅費負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大,。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅,，低于全省平均水平個百分點,，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達到300-1000美元時,，居民的住房需求進入加速增長期,，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,，人均還少平方米，若達到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上,，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營,，推行以地生財,、招商引資、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

1,、xx開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢,。總體來說,，xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

xx大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者,、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2、xx地帶,。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

xx農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：xx市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位,，2480平方米生活超市，108個鋪面,，1200平方米倉庫,，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工、倉儲,、大型超市,，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2,、xx城區(qū)地帶。

xx商業(yè)廣場：

核心競爭力：

1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);

2.原xx批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營,，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米,。門面2000元至11000元每平方米,。

定位：xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財富街區(qū)。

xx商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢,。

4、消費者對物業(yè)管理的要求

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強溝通。

第二節(jié)“站前廣場”項目分析

1環(huán)境：坐擁xx火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢,。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,，東至xx,、xx，南至xx,、xx,、西去xx、xx,，北達首都。xx火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店,、賓館,、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場,，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即,，同時,，餐飲業(yè)、娛樂業(yè),、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù),、休閑與自然融為一體、相得益彰,。

5配套設(shè)施齊全,，(高檔會所、銀行,、超市,、停車場、幼兒園,、親子樂園,、運動場所、藝術(shù)長廊等),。

6婁底市消費市場樓價有上升趨勢,，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

7本地市場樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

1)品牌號召力：xx房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢,，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于xx市消費偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā),，低價銷售，造成價格波動及銷售困難,。

三,、競爭對手分析

第三節(jié)推廣策略界定

1目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲,，

3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質(zhì)感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，,，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)廣告推廣篇三

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌,。

第一節(jié) 市場分析

一,、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,，同比增長,，是近年來增長較快的。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金,、市場同步增長。

1,、土地前期投入增加,。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米,，土地購置費3057萬元,，分別比去年同期增長和;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米,。

2,、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長,。2003年1-8月份,，全市房地產(chǎn)施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積萬平方米,，比去年同期增加萬平方米，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,，比去年同期增加7674萬元，增長 ,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為,。從投資用途看,，住宅投資完成6630萬元，增長倍,，辦公樓房完成投資542萬元,，增長倍。

3,、企業(yè)融資能力有所增強,，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長倍,，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,，增長倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍,，其他資金8004萬元,，增長倍。

4,、住房銷售高速增長,。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長的高基數(shù)基礎(chǔ)上,，保持高增長勢頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米，同比增長,，其中住宅銷售萬平方米,，比去年同期增長倍。

5,、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,，城市化建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家,，雙峰縣2家,，漣源市1家。

二,、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加,。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積萬平方米，商品房空置面積達萬平方米(其中住宅空置萬平方米),，占當(dāng)年施工面積總量的,，空置面積增長。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高個百分點,，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差,。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小,。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家,，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的,。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,，嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力,。

三是物業(yè)管理落后,，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),，即使有物業(yè)管理,，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范,，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水、用電,、行路,、管道跑、冒,、滴,、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,，抑制了消費者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款,、個人住房貸款,、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證,，實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,，房屋交易手續(xù)繁多,，收費項目多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高,，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅,，低于全省平均水平個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點,，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當(dāng)一國人均gdp達到300-1000美元時,，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米,，若達到這一標(biāo)準(zhǔn),，需求住宅在208萬平方米以上，顯然,，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,，通過項目招標(biāo)，實行市場化經(jīng)營,，推行以地生財,、招商引資、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”,，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

二、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

1,、漣鋼開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢,。總體來說,，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者,、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2、城西地帶,。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積,，其中有320個攤位,，2480平方米生活超市，108個鋪面,，1200平方米倉庫,，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米,。門面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售,、加工,、倉儲、大型超市,，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

2,、 城區(qū)地帶,。

環(huán)球商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營,，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米,。門面2000元至11000元每平方米,。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化,、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財富街區(qū)。

國貿(mào)商城：

核心競爭力：位于火車站正對面,，有地位優(yōu)勢,。

三 消費者分析

4、消費者對物業(yè)管理的要求

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,，加強溝通。

第二節(jié) “站前廣場”項目分析

一,、 項目優(yōu)勢分析

1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛,、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,，東至杭州、上海,，南至廣州,、深圳、西去重慶,、昆明,，北達首都北京。婁底火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2 地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,，酒店、賓館,、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3 發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即,，同時，餐飲業(yè),、娛樂業(yè),、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展,。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題,。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置,。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,，藝術(shù)、休閑與自然融為一體,、相得益彰,。

6配套設(shè)施齊全，(高檔會所,、銀行,、超市、停車場,、幼兒園,、親子樂園、運動場所,、藝術(shù)長廊等),。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場樓盤不多,，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少,。

二、 項目劣勢分析

1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲,，開始有競爭態(tài)勢,，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以巨龍,、金海,、海匯、中興,、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑,。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚,，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低,，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā),，低價銷售,，造成價格波動及銷售困難。

三. 競爭對手分析

第三節(jié) 推廣策略界定

一,， 目標(biāo)消費群界定

1 目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主,，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主,，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。

2 年齡：年齡大約在35到55歲,，

3 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期,，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位,，但他們又是商人,，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀,，，但喜歡附庸風(fēng)雅,，希望通過外在條件來追求文化品位,。

房地產(chǎn)廣告推廣篇四

近來來，由于社會飛速發(fā)展,，房地產(chǎn)市場也相應(yīng)火爆,，出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是,，也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā),，沒有根據(jù)市場需求的變化而改變策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失,。由此,，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守市場規(guī)律,，在每個項目的開發(fā)之前,，我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面，沒有盲目隨前,，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。

本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,，都依法辦好勘察,、設(shè)計、施工,、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù),。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進行招標(biāo),。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn),，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料,、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。

本公司在所開發(fā)的基點,，堅守信譽,，與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立，提供住宅質(zhì)量保證書,，住宅使用說明書,。不論在房價、銷售過程、售后服務(wù)等方面,，都得到客戶的一致好評,。

由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收使用,。今后我公司將一如既往,、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

房地產(chǎn)廣告推廣篇五

時間在我指尖劃過,，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了,，我在這兩個月實習(xí)中對房地產(chǎn)，有所了解,，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對我這段時間的實習(xí)工作做了一下總結(jié)。

在實習(xí)工作我堅持認(rèn)真工作,，對待工作的態(tài)度也從滿了熱情,，對待客戶同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋,，終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報,，達成了一次生意。

來到公司面臨的是新的環(huán)境,，一切都是那么的陌生,，剛開始的時候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的,，有了房源還得人脈,，以前根本就沒從事過相關(guān)的工作，每天還得去找客戶資源,，去和客戶溝通,，通過電話短信的方式去與客戶聊天，要跟很多客戶打交道,，跟很多人溝通,，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很,，沒有一點男子的氣概,，經(jīng)過了一番思想斗爭后，我決定去適應(yīng)他,，既來之則安之,，沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心，因此我也開始慢慢的去接納,，不去抵觸他,，也不去逃避他,，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄,，在高興的時候不松懈,，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思,，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易,，沒有了以前的焦躁,，沒有了離開的念頭，反而對以后的工作充滿的斗志,，從滿了信心,。

房地產(chǎn)博大精深，里面的知識浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂,，就需要學(xué)習(xí)這些知識，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓(xùn),，對新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動參加了這些培訓(xùn),，通過這些培訓(xùn)我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階,，并對這些知識及時的做好消化，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識的方法不止這一種，還向其他成績優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識技巧,，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪,，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了，讓問題變得簡單易懂,。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路,。

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶失去信任,，后果是非常嚴(yán)重的，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任,，尤其對你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶,，也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達成共識,，才能夠把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽,。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點,，繼續(xù)創(chuàng)造佳績,。