光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇一

講衛(wèi)生、講文明,、愛護(hù)自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德,。一點也沒有錯，不管是個人還是集體,，衛(wèi)生做好了,，就禁止了“病從口入”。然而人們的身體健康有了保障的時候,，就解決了“看病難,，吃藥貴”這一難題。所以作為社區(qū)的管理人員,，做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。

一、指導(dǎo)思想

以黨的“十八”大精神為指導(dǎo),，以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項目為重點，以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心,，使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。

二、目標(biāo)

進(jìn)一步完善,、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),，本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的隊伍整體素質(zhì)得到提高，觀念轉(zhuǎn)變到位,，充分發(fā)揮好“六位一體”的功能，強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè),，進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,，本年度在條件成熟的片區(qū)力爭新建2-3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,，繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,，把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實處,，使本年度城市居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達(dá)到85%,、75%的80%以上,。

三、主要工作

1.堅持政府主導(dǎo),，鼓勵社會參與,，有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源，合理布局,，嚴(yán)格機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入,，完成2-3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù),。

2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案，配備必要的基本設(shè)備,，充實“六位一體”服務(wù)功能,，加大人才培養(yǎng)力度，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù),、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓(xùn),，積極推廣中醫(yī)藥服務(wù)，開展慢病防治,、殘疾人康復(fù),、健康教育等促進(jìn)活動，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量,，使社區(qū)居民知曉率達(dá)到85%以上,，享受服務(wù)在75%以上，逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容,，新建健康檔案達(dá)到14%以上,。

3.繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門的協(xié)作，特別是與街道辦事處,、社區(qū)居委會及部門間的聯(lián)系,，提高社區(qū)居民的知曉率;加強(qiáng)信息報送，實行微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理,，搭建社區(qū)信息平臺,，形成上下貫通、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化,，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學(xué)依據(jù)，確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實,。

四,、工作步驟及要求

一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績，打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點,，突出各中心的特點,，拓展服務(wù)功能，在服務(wù)觀念上更新方式,、方法,，讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù)。

二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣傳,，積極開展便民服務(wù),、主動服務(wù)和上門服務(wù)，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座，增強(qiáng)居民的自我防病意識,，加強(qiáng)與街道辦事處,、社區(qū)居委會的聯(lián)系，充分利用居委會的力量擴(kuò)大宣傳面,。

三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,，推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機(jī)制，實行動態(tài)管理;建立上下貫通,、左右聯(lián)接,、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺、共享信息平臺,、交流咨詢平臺和健康教育平臺,，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級化和快速化，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能,。

五,、保障措施

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,，服從衛(wèi)生行政主管部門的組織安排，落實專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作,，明確責(zé)任,，加強(qiáng)與各相關(guān)部門的緊密協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真履行職責(zé),，共同推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展,。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和項目監(jiān)測,、評估等工作,。

2.嚴(yán)格機(jī)制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程，納入201x年年度目標(biāo)任務(wù),，建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，定期與社區(qū)居委會進(jìn)行工作協(xié)調(diào)和信息反饋，加強(qiáng)與居民的聯(lián)系,，及時了解居民對健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導(dǎo)組,，隨時督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開展情況和工作中存在問題，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長效機(jī)制的建立

3.促進(jìn)政策保障,。全面貫徹落實省,、市、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神，完善相應(yīng)政策和省,、市,、區(qū)配套資金，增加公共衛(wèi)生經(jīng)費投入,，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng),，制定可行性操作方案，并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會醫(yī)療保險定點機(jī)構(gòu),，為促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇二

在即將過去的201x年，社區(qū)成果累累,、榮譽多多,，給201x年工作帶來高起點、再發(fā)展的難度,，很多同志感覺累,，認(rèn)為社區(qū)面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進(jìn)一步。這觀點看似有理,，然而,，街道領(lǐng)導(dǎo)不可能認(rèn)可，社區(qū)老百姓也不可能認(rèn)可,，當(dāng)今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時代要求更不能認(rèn)可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”,。

村諸多棘手問題主要歸納有二：一是車庫出租住人所引發(fā)的眾多保潔、治安,、計生,、健康問題，二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問題,。目前為止,，居委會除了呼吁村改造的實事工程以外，還暫時找不到解決這兩類問題的有效辦法,。怎么辦?社區(qū)二屆六次議事會強(qiáng)調(diào),，“幸福”不是“富?！钡拇~,，現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利!我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和，生活態(tài)度快樂,、認(rèn)知思維健康,、互動氛圍濃烈的獨特軟環(huán)境，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾,，做強(qiáng),、做大,、做實中國現(xiàn)代化的一流社區(qū)!

根據(jù)二屆六次議事會精神，特制定社區(qū)201x年工作計劃：

一,、腳踏實地,、但求成效。

1,、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍,，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂氛圍;讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制，使社區(qū)工作者的每天8小時發(fā)揮的能量,，從而有效維系社區(qū)每天開門13個小時,。

2、嚴(yán)格按照上級工作要求,，不折不扣完成各條線工作任務(wù),，并可能地做出特色、做出亮點,，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng),。

3、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾,，盡可能滿足居民各類需求,。強(qiáng)化接待、走訪等掌握民情機(jī)制,，不斷關(guān)注,、研究、解決社區(qū)的新情況,、新問題,、新矛盾。

4、運用“服務(wù)同盟會熱線”平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈,，努力實現(xiàn)居民足吧出戶，一個電話就能ok諸多需求的格局,。對“服務(wù)同盟會熱線”進(jìn)行價格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確?！盁峋€”服務(wù)的高質(zhì)量,。

5,、做實事是硬道理!希望能夠在201x年爭取到區(qū)村改造的實事工程。與此同時,，我們將在完善外來人口信息采集的基礎(chǔ)上,，經(jīng)常性組織人手，督查車庫住人的環(huán)境衛(wèi)生、綜合治理,、消防安全,、計劃生育等情況，并強(qiáng)化社區(qū)教育功能,，不拘形式地引導(dǎo)外來人口盡快和本地居民形成健康,、快樂的和諧關(guān)系。另外,，盡力解決65幢路面低洼問題,，72幢、59幢墻角衛(wèi)生問題,，以及其它路面低洼問題,，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。

6,、開辟蘇州商場的就業(yè)渠道,。可能籌集崗位,，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè),、遷就就業(yè)，把金融危機(jī)在社區(qū)的影響降到最低,。

二,、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù),。

1,、繼續(xù)做大、做實,、做活“居民會客廳”,，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時;繼續(xù)鼓勵、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日,、婚嫁等慶?；顒?繼續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬件設(shè)施;繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件。

2,、繼續(xù)做大,、做實、做活“幸福聯(lián)盟”30個團(tuán)隊,。盡可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策,，為“幸福聯(lián)盟”30個團(tuán)隊提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時間,，讓“幸福聯(lián)盟”團(tuán)隊每個成員的笑聲充斥社區(qū),。

3,、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性,、規(guī)?；那疤嵯拢慕M織大型比賽,、表演等活動,，并通過活動，繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神,，繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊伍的奉獻(xiàn)功能,，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

4,、盡可能引導(dǎo)居民互動,。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動，并經(jīng)常性鼓勵,、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動,。

三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用,，爭當(dāng)全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵,。

1、以互動為先導(dǎo),、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ),、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū),。

2,、打造網(wǎng)、qq群,、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系,，通過該體系，豐富居民e生活,，也為上班族提供與居委會,、與鄰居之間的互動平臺。

3,、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化,，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模,、形象,、生動地展現(xiàn)在網(wǎng)，讓全國人民都能知曉,、了解,、并羨慕百姓的幸福生活,。

4,、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才,。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待,，交流,、發(fā)言，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化,。

5,、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與合作,，使社區(qū)工作取得社區(qū)實際效應(yīng)的同時也取得社會成效,。

6、及時總結(jié)工作得失,、提增工作理念,、修正工作思路。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇三

使居民有一個健康,、愉悅的生活環(huán)境,，就要將衛(wèi)生意識貫穿到每家每戶每個人的心中，帶領(lǐng)大家共同行動,。以下是201x年要執(zhí)行的社區(qū)衛(wèi)生工作計劃,。

講衛(wèi)生、講文明,、愛護(hù)自己的家園一直稱作為一種傳統(tǒng)美德,。一點也沒有錯，不管是個人還是集體,，衛(wèi)生做好了,，就禁止了“病從口入”。然而人們的身體健康有了保障的時候,，就解決了“看病難,，吃藥貴”這一難題。所以作為社區(qū)的管理人員,，做好居民的衛(wèi)生工作重在必行,。

一、指導(dǎo)思想

以黨的“十七”大精神為指導(dǎo),，以構(gòu)建新型城市衛(wèi)生服務(wù)為體系為內(nèi)容,，以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系及內(nèi)涵建設(shè)項目為重點，以完善服務(wù)功能和提高服務(wù)能力為核心,，使我區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作得到明顯提高,。

二,、目標(biāo)

進(jìn)一步完善、健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),，本年度社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的隊伍整體素質(zhì)得到提高，觀念轉(zhuǎn)變到位,，充分發(fā)揮好“六位一體”的功能,，強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生內(nèi)涵建設(shè)和能力建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加大衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面,，本年度在條件成熟的片區(qū)力爭新建2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳力度,，增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,，把社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作真正落到實處，使本年度城市居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率,、服務(wù)利用率和服務(wù)滿意率分別達(dá)到85%,、75%的80%以上。

三,、主要工作

1.堅持政府主導(dǎo),，鼓勵社會參與，有效利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,，合理布局,，嚴(yán)格機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入，完成13年2—3個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)任務(wù),。

2.完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵建設(shè)和高質(zhì)量的居民健康檔案,，配備必要的基本設(shè)備，充實“六位一體”服務(wù)功能,，加大人才培養(yǎng)力度,，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、社區(qū)適宜技術(shù)和管理技能的培訓(xùn),，積極推廣中醫(yī)藥服務(wù),，開展慢病防治、殘疾人康復(fù),、健康教育等促進(jìn)活動,，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，使社區(qū)居民知曉率達(dá)到85%以上,，享受服務(wù)在75%以上,，逐步完善201x年民居民健康檔案內(nèi)容，新建健康檔案達(dá)到14%以上。

3.繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生的宣傳力度和與部門的協(xié)作,，特別是與街道辦事處,、社區(qū)居委會及部門間的聯(lián)系，提高社區(qū)居民的知曉率;加強(qiáng)信息報送,，實行微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理,，搭建社區(qū)信息平臺，形成上下貫通,、左右聯(lián)接,、信息共享的良好網(wǎng)絡(luò)化,，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作提供科學(xué)依據(jù),，確保社區(qū)衛(wèi)生工作的全面落實。

四,、工作步驟及要求

一是繼續(xù)鞏固201x年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的成績,，打造社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的亮點，突出各中心的特點,，拓展服務(wù)功能,，在服務(wù)觀念上更新方式、方法,，讓社區(qū)居民更多更好地享受到社區(qū)衛(wèi)生的服務(wù),。

二是加大社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣傳，積極開展便民服務(wù),、主動服務(wù)和上門服務(wù),，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座，增強(qiáng)居民的自我防病意識,，加強(qiáng)與街道辦事處,、社區(qū)居委會的聯(lián)系，充分利用居委會的力量擴(kuò)大宣傳面,。

三是建立健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作制度,，推廣應(yīng)用衛(wèi)生部制定的"17項適宜技術(shù)"規(guī)范;探索社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一體化管理;建立退出機(jī)制，實行動態(tài)管理;建立上下貫通,、左右聯(lián)接,、便捷高效的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺,、共享信息平臺,、交流咨詢平臺和健康教育平臺，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理層級化和快速化,，提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理效能,。

五、保障措施

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。在市政府城市社區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，服從衛(wèi)生行政主管部門的組織安排,，落實專人管理社區(qū)衛(wèi)生工作,，明確責(zé)任,，加強(qiáng)與各相關(guān)部門的緊密協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真履行職責(zé),，共同推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展,。區(qū)衛(wèi)生局成立建專家組,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和項目監(jiān)測、評估等工作,。

2.嚴(yán)格機(jī)制管理,。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要將發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)列入重要議事日程，納入201x年年度目標(biāo)任務(wù),，建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，定期與社區(qū)居委會進(jìn)行工作協(xié)調(diào)和信息反饋,，加強(qiáng)與居民的聯(lián)系,，及時了解居民對健康的需求;區(qū)衛(wèi)生局將組織督導(dǎo)組,，隨時督察社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作開展情況和工作中存在問題，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)長效機(jī)制的建立,。

3.促進(jìn)政策保障。全面貫徹落實省,、市、區(qū)有關(guān)“關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的決定”及其配套文件精神,，完善相應(yīng)政策和省、市、區(qū)配套資金，增加公共衛(wèi)生經(jīng)費投入,，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)和人才培養(yǎng)，制定可行性操作方案,，并將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全部納入社會醫(yī)療保險定點機(jī)構(gòu),，為促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展提供有力的支撐和政策保障。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇四

20__年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的,。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

20__年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，20__年,，我一直在期待!

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇五

從建委到區(qū)委辦公室,，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì)，服務(wù)對象都發(fā)生了變化,，面對的將是一個壓力大,、競爭性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要,，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務(wù),，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力,，為此,，制定個人工作計劃，促使自己進(jìn)步,。

一,、近期目標(biāo)

20xx年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認(rèn)真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下，20xx年,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo),。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

四、工作措施

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。一方面要加強(qiáng)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁,，投入工作中,，切切實實履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù),。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識超前,，工作進(jìn)步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法,。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研,，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己對全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉,，提高處理工作的能力。

4,、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員,，在方針政策、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機(jī)遇,。我相信,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下,，通過自己的不懈努力,，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇,，使自己不斷進(jìn)步,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇六

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球,，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計,、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報,、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點,，最大限度強(qiáng)化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人,，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計,，二是軟件維護(hù),。因為這篇文章是講陳列的，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

●若需陳列的貨品較多時,，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇七

一、我們可以和駕校合作,，通過我們學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,。

四,、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

五,、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢,。

六、跟一些汽車保險公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七,、業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。快速提高銷售員的能力,。

八,、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇八

一,、指導(dǎo)思想

新學(xué)期的數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作，以學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向,，以教師成長促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目標(biāo),，以校本教研為突破口，以課堂教學(xué)“五還”為研究的抓手,，打造一支個性鮮明,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、充滿智慧的研究型教師團(tuán)隊,，塑造善于思考,、勇于實踐，具有較高數(shù)學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生群體,，構(gòu)建動態(tài)生成,、充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。

二,、主要工作 ：

(一)常規(guī)工作“日?；?/p>

1.健全集體備課制度，以備課組為單位,，關(guān)注日常教學(xué),，重視課后聊天式的學(xué)習(xí)研討，重點加強(qiáng)對教材的研究和教學(xué)活動的設(shè)計,，及時反思實踐過程中的得與失,。每周舉行一次集體備課，做到“四定”：定專題,、定中心發(fā)言人,、定時間、定地點,。根據(jù)行事歷的時間安排進(jìn)行有專題的集體備課(學(xué)習(xí)“新基礎(chǔ)教育”理論;根據(jù)教材內(nèi)容結(jié)合“新基礎(chǔ)教育”的基本理念研究一些基本課型,。)

2.推行隨堂聽課制度 ，發(fā)揚門戶敞開,，隨堂聽課的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極開展備課組內(nèi)的相互聽課、備課組與備課組之間的交叉聽課,、以教研組為單位的中心組的聽課等活動，共同研究真實的數(shù)學(xué)課堂，課后進(jìn)行自評與他評,，在互動的過程中提升教師自我反思的意識和能力,，逐步改變教師內(nèi)在的一些觀念。

3.建立學(xué)習(xí)沙龍制度,，認(rèn)真讀好“新基礎(chǔ)教育”的三本書,，定期舉行讀書沙龍活動，交流讀書心得,，初步了解相關(guān)理論的基本概念和原理,，引導(dǎo)教師逐步用“新基礎(chǔ)教育”理論來指導(dǎo)實踐;提供對話交流的平臺，針對“新基礎(chǔ)教育”的學(xué)習(xí)進(jìn)行各種形式的專題研討,，充分利用華師大專家組理論引領(lǐng)和共同體的信息交流,，及時了解新基礎(chǔ)教育的研究動態(tài)，確定數(shù)學(xué)專題研究的方向,。積極組織教師參加基地學(xué)校的系列活動和各級各類的培訓(xùn)活動,，提高教師的理論素養(yǎng)。

4.加強(qiáng)常規(guī)管理制度,，每月25日左右進(jìn)行常規(guī)檢查(包括教師的備課,、反思、學(xué)生的作業(yè),。)主要由學(xué)科主任,、教研組長和備課組長負(fù)責(zé)。每個學(xué)期舉行期中,、期末的質(zhì)量檢測,，對考后情況進(jìn)行質(zhì)量分析，以便能更好地指導(dǎo)下階段的教育教學(xué)工作,。根據(jù)教材內(nèi)容的變化進(jìn)一步修訂和完善基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)體系,，每個年級每學(xué)期確定一項單項小型競賽。

5.改革考核評價制度,，針對低年級學(xué)生的身心發(fā)展特點,，在低年級的數(shù)學(xué)教學(xué)考核評價上作進(jìn)一步的調(diào)整，評價目標(biāo)更加多元化,，綜合運用筆試與面試等方式,，口算、筆算,、操作等考核方式,，在平時的教學(xué)中逐步滲透，以減輕期末考試時學(xué)生的壓力,。

(二)研討活動“專題化”

研究過程不走過場,，不搞形式主義,，活動的設(shè)計與推進(jìn)考慮可行性與實效性。研討活動以“新基礎(chǔ)教育”的理論為依據(jù),，以課堂教學(xué)“五還”為研究為抓手,，以全體教師的積極主動參與為準(zhǔn)則，實實在在地在課堂實踐中感悟“新基礎(chǔ)教育”的基本理念,。

(三)教師發(fā)展“自主化”

1.自主選擇——小課題的研究

老師們可以選擇自己教育教學(xué)實踐中感興趣地問題,，或教學(xué)中遇到的困難，自主選擇,，確定小課題,，進(jìn)行課堂教學(xué)研究。具體操作如下：個人自主申報,，自由組合,，認(rèn)真作好過程記錄，學(xué)期末進(jìn)行課題展示與交流,。各小課題的研究做到“四重”要求：重研究,、重過程、重實效,、重積累,。

2.自主發(fā)展——業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升

(1)積極參加常州市組織的青年教師素質(zhì)比賽活動

(2)在反思中成長

30周歲以下的教師每周有一篇至少有質(zhì)量的教學(xué)反思;35周歲以下的教師每月至少有一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思;40歲以下的教師每學(xué)期至少有一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思。(3)及時總結(jié),，撰寫論文

在學(xué)習(xí)理論,、開展教改實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,、撰寫教育教學(xué)論文,。(4)同伴互動，取長補(bǔ)短

各備課組成員互相聽課,，每人每學(xué)期至少聽課20節(jié),。每人每學(xué)期至少上研究課1節(jié)(包括備課組內(nèi)研究課)。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇九

一,、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影,，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化,。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持,，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召,，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),。

二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟,、獨立,，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作,。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會,，從小的事情，身邊的事情,，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想,、情緒不穩(wěn)定,，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心,。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分,，以此來約束和考核學(xué)生。

三,、加強(qiáng)班級日常管理

在班級的日常管理中,，配合學(xué)院、系上,，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作,。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學(xué)生自主管理班級,。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時,，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆,，防患于未然,。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),，嚴(yán)肅處理,。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院,、分院,、各部門、老師和社會的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動,，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗,，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期,，人頭熟了,，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期,，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以,，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào),，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促,，對成績差的學(xué)生要找原因,，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,，同學(xué)中互幫互助,，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動,，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉,，乃至升華為一種意識和行為。

六,、積極開展文體活動

鼓勵學(xué)生積極參加文體活動,，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊意識,。通過學(xué)生的參與,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神,。

七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要,，由于生理,、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響,，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮,、冷漠、恐懼,、猜疑、抑郁,、自卑,、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求,，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài),，抓住時機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難,。同時注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo),，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系,，通過他來了解班上,。

在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力,，把班級做好,，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面,，我還會鼓勵學(xué)生走出校園,，參加社會實踐，實現(xiàn)學(xué)生的動手能力和實踐能力都得到提高,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十

20xx年7月,，我正式升任園客服部主管，對于我個人來說是新的人生驛站,。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年,，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它只不過是接下電話,、做下記錄這些無聊的事情罷了,。

其實不然，要做一位合格的,、稱職的客服人員,，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧,，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，這一點我是深有體會。盡管客服工作很平凡,，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色,，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重,。

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的緊密配合下,，基本完成了這半年中各個階段的工作目標(biāo)和工作計劃,。項目交付以來，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求,，加強(qiáng)了部門內(nèi)部管理工作,，強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作的積極性和責(zé)任心得到大幅度提高,。

本年度部門各項工作如下：

一、規(guī)范內(nèi)部管理,，增強(qiáng)員工責(zé)任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來,，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊、團(tuán)隊合作意識較薄弱,、工作主動性和責(zé)任心不強(qiáng),。針對上述問題，本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定,，明確了部門日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn),。

對其進(jìn)行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行考核,。加強(qiáng)與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性,。目前,，部門員工已經(jīng)從原來的被動、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的、積極的工作狀態(tài),。

二,、嚴(yán)抓客服人員的禮節(jié)禮貌，提高服務(wù)意識

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口,，客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范，每日上崗前部門員工對著裝,、禮儀進(jìn)行自檢,、互檢。

加強(qiáng)客服員語言,、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn)，部門始終貫穿“熱情,、周到,、微笑、細(xì)致”的服務(wù)思想,，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì),。

三、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作,，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤，嚴(yán)格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進(jìn)行操作,。

四,、密切配合各部門的其他工作，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

20xx年工作計劃要點

一、 繼續(xù)加強(qiáng)客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。

二、 協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,，著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作,。

三、 完善客服部制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

四、 密切配合各部門的其他工作,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù),。

盡管本部門工作成績在整體上顯著提高，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,，接到問題后未及時進(jìn)行跟進(jìn)和反饋,。

我部門全體員工將團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標(biāo),，為公司貢獻(xiàn)一份綿薄之力,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十一

素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高,，要提高教學(xué)質(zhì)量,，必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作。本學(xué)期,，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實踐,，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量,。以下就是我的個人工作計劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識

我們每一個人,，無論從事什么職業(yè),，都要有良好的.職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》這就是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺,，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,，我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美,，但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠(yuǎn),，因而會急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為,。雖然我的動機(jī)就是良好的,，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣,，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二,、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德,。教師的工作對象就是學(xué)生,，教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生,。因此,，教師必須“美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點疏漏,。大凡都是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到,。雖然我的孩子很小,，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因為個人原因影響工作,，哪里有學(xué)生,，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校,，我堅持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中,，時刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，積極參加各項活動及公益勞動,，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅,、刻板，甚至吹毛求疵,，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),。”

作為一名教師,，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進(jìn),，學(xué)生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外,，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好,，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師。

四,、關(guān)愛學(xué)生,，無私奉獻(xiàn)

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè),。

本學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任一年級教學(xué)工作,。雖然這對于我來說負(fù)擔(dān)比較重，在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響,，把學(xué)生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊,，任意發(fā)號施令,，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀,，尊重學(xué)生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生,，要愛得有方，嚴(yán)得有度,，特別是對后進(jìn)生,，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點,，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣,。

在工作中要有“四心“，即愛心,、耐心,、信心、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅持不懈的做好本職工作,，不惜時間,，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作,，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪,，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之，我會從自我做起,，維護(hù)人民教師的良好形象,，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭,，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻(xiàn)的原則,，嚴(yán)肅認(rèn)真,、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十二

帶著喜悅的余波,，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁,，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期,，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作,。本學(xué)期以來,，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展,。

一、上傳下達(dá),，協(xié)調(diào)各部門,，完成好各項工作。

根據(jù)上級文件精神,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作,，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作,，了解意見,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào),，辦公室都必須作到超前的工作原則,，尤其要注意活動的細(xì)致性、周到性和實效性,，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要,，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議,，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

二、配合各部門,，完成好學(xué)校的中心工作,。

本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”,、“班班有美展”,、安全講座、演練等等,，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織,、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作,。

三,、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作。為學(xué)校的績效考評工作提供公平,、公正的依據(jù),。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤,、請假,、外出、遲到,、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總,，及時公示等。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行,。

四、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理,、分發(fā)工作,。

及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報,，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求,，并即使上繳材料,。

五、作好全校師生獲獎情況的登記,、匯總工作,。及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成,。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣,，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報道,。

六,、作好學(xué)校對外宣傳工作。

充分利用好學(xué)校的電子顯示屏,，作為與家長溝通,、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的平臺。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語,、橫幅,、以及宣傳工作。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣,，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動,，并進(jìn)行報道。及時收集媒體報道,，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備,。

七、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù),。

(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好個人工作總結(jié)，并匯總,，順利通過檢驗,。

(二)本學(xué)期我校舉行各項活動,，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù),，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備,，取得良好的成績,。

八,、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報、學(xué)歷更改等工作,。

認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育,、崗位培訓(xùn)活動,，不斷豐富教學(xué)積淀，做好教學(xué)工作計劃,，拓寬視野,。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍,，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報,，并在教師取得高一級學(xué)歷時進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總,、審核和上報工作,。

九、組織開展好學(xué)生的春游和社會實踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩。結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育,、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動,，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十三

今年上半年,，雙生市場分局緊緊圍繞全市工商行政管理工作目標(biāo),，群策群力,、上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏,、開拓進(jìn)取,、抓實事、攻難事,、創(chuàng)新事,，主動深化商事制度改革，加強(qiáng)市場監(jiān)管,，服務(wù)非公黨建,，強(qiáng)化消費維權(quán)，各項工作取得良好成效,。截止至6月18日,，分局新登記市場主體x戶,，與去年同比增長43%，其中：企業(yè)49戶,，同比增長81%;個體工商戶x戶,，同比增長%。新登記企業(yè)的注冊資本總額達(dá)x萬元,，同比增長224%,。新登記的內(nèi)資企業(yè)中，私營企業(yè)49戶,，占%,。查處各類經(jīng)濟(jì)違法違章案件11件，收繳罰沒款 76000元,。受理處理各類消費者投訴舉報件,，已辦結(jié)28件，挽回經(jīng)濟(jì)損失多元,。

(一)全力服務(wù)市場提升雙生市場主體年報率全市占先,。截止至xx年6月18日，xx年度企業(yè)年報率.17%,，xx年度個體工商戶年報率 76.6%,，xx年度企業(yè)年報率.23%，xx年度個體工商戶年報率.06%,，xx年度農(nóng)民專業(yè)合作社年報率100%,，居全市市場主體年報率前列。一是強(qiáng)化年報工作責(zé)任,。按照行業(yè),、市場監(jiān)管職責(zé)，細(xì)化年報推進(jìn)工作目標(biāo)責(zé)任,，建立片區(qū)監(jiān)管責(zé)任制,，訂目標(biāo)，抓落實,。在建材,、摩托車、房地產(chǎn),、汽車,、成品油、宏進(jìn)市場轄區(qū),，組織工商人員分片分組邁入企業(yè)大門,，開展一對一、面對面的年報宣傳,、指導(dǎo)活動,。二是強(qiáng)化年報窗口服務(wù),。印制了《企業(yè)年度報告信息公示指南》等資料提供給轄區(qū)各注冊登記服務(wù)窗口，供前來咨詢的群眾免費取閱,。專門設(shè)立年報公示自助區(qū),，免費提供上網(wǎng)設(shè)備，并指定工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)申報人走完年報公示流程,。同時,，通過專線專人值班的方式，接聽咨詢電話或當(dāng)面答復(fù)窗口咨詢,。打來電話咨詢或到場咨詢的量達(dá)到日平均983個,。三是強(qiáng)化年報指導(dǎo)到位。針對城區(qū)建材,、摩托車等行業(yè)集中區(qū)域和專業(yè)市場,，工商人員通過預(yù)約的方式，主動上門,，手把手指導(dǎo)企業(yè)主網(wǎng)上申報年度報告,，為企業(yè)節(jié)省時間及精力。四是強(qiáng)化年報宣傳到位,。搭建移動網(wǎng)絡(luò)信息推送平臺,，將年報通知發(fā)送到經(jīng)營戶手機(jī)上。轄區(qū)很多經(jīng)營戶通過手機(jī)短信知曉年報工作的重要性,，紛紛打電話或前來咨詢,。此外，在建材市場,、摩托車市場,、農(nóng)批市場出版了年報流程指南板報，圖文并茂講解年報過程,，吸引不少經(jīng)營戶駐足觀看學(xué)習(xí),。五是強(qiáng)化黨員年報“包聯(lián)”服務(wù)。在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，通過市場個私企業(yè)黨支部的黨員，組建一支“黨員志愿服務(wù)隊”,，建立片區(qū)包聯(lián)服務(wù)制,，落實黨員志愿者對應(yīng)多個片區(qū)，進(jìn)店面開展“點對點”年報指導(dǎo)服務(wù),。

(二)“三聯(lián)三亮四促進(jìn)”推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場非公黨建,。“三聯(lián)”,，一是聯(lián)商會,，把支部建在商會上,，支部籌建與民眾商會、供應(yīng)商商會“捆綁” 籌建,。二是聯(lián)支部,，把支部聯(lián)結(jié)在市場管理方上，批發(fā)市場支部與市場工商所支部結(jié)對子,。三是聯(lián)商戶,，把黨員分配到市場監(jiān)管網(wǎng)格上，形成“一網(wǎng)九格”的“黨員聯(lián)商戶”互動格局,?！叭痢保皇钦尹h員,，亮身份,，開展“共產(chǎn)黨員經(jīng)營戶”亮牌活動，主動亮明黨員經(jīng)營戶身份,。二是亮承諾,，優(yōu)服務(wù)。開展黨員“一句話”明示承諾活動,。三是亮監(jiān)督,，樹公信。組織開展黨員“三個一”活動,，即建立黨員“一人一卡”,、開展“一年一問候”和“一年一評優(yōu)”活動?！八拇佟?，一是落實 “四有”目標(biāo)，促進(jìn)支部黨建制度規(guī)范,。二是大力建設(shè)誠信市場,，促進(jìn)市場誠信經(jīng)營。三是開展互幫互助活動,，促進(jìn)市場和諧,。四是實施“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，促進(jìn)市場創(chuàng)新發(fā)展,。通過實施“三聯(lián)三亮四促進(jìn)”措施,，在市場工商所、市場黨支部和市場商會的“穿針引線”下,，一些黨員嘗到了團(tuán)體購銷的甜頭,，一些黨員得到了及時貸款解了燃眉之急，一些黨員加入批發(fā)市場“微進(jìn)商城”拓展了商機(jī)。

(三)整頓規(guī)范市場秩序維護(hù)公平競爭秩序,。一是開展利用格式合同條款侵害消費者權(quán)益整治行動,，重點檢查房地產(chǎn)、汽車,、物流等行業(yè)企業(yè)使用的格式合同,，打擊合同格式條款中免除自己的責(zé)任、加重消費者的責(zé)任,、排除消費者權(quán)利的違法行為,，查處合同案1件。二是開展打擊商標(biāo)侵權(quán)違法行動,，查處假冒“牛欄山”白酒,，女主播?、黃金時代,、卡倫斯,、pierkadan、不凡帝?,、力豹狼libaolang?,、appecls?、appecls?,、泰瑪斯等不合格標(biāo)稱商標(biāo)服裝,，假冒“歐米茄”、“天梭”商標(biāo)手表等案6件,。三是開展春耕護(hù)農(nóng)行動,，從全市種子流通的源頭市場著手，對市場內(nèi)的十余戶種子批發(fā)代理商進(jìn)行了全面檢查,，發(fā)放宣傳材料400余份,，督促整改2戶，確保種子流通“源頭清”,。四是開展汽車市場專項執(zhí)法工作,，對4s店、專營店等汽車銷售企業(yè)進(jìn)行檢查,，查處無照經(jīng)營案1件,、違法廣告案1件。五是開展房地產(chǎn)行業(yè)專項整治,，嚴(yán)厲打擊各種違法,、違規(guī)和虛假房地產(chǎn)廣告，對1件抽獎式有獎銷售案進(jìn)行調(diào)查,。六是加大商品檢測力度。對鋼材、鍍鋅管,、兒童玩具,、成人服裝等商品17個批次進(jìn)行檢測，查處不合格商品案5件,。七是全力保障農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場“年貨交易會”公平交易秩序,，對糧油、茶葉,、飲料,、蔬菜、水果,、糖果,、海產(chǎn)品、乳制品,、酒類和各類干貨,、炒貨等節(jié)日消費食品等品種進(jìn)行檢查，發(fā)出責(zé)令整改10份,，辦理變更登記8戶,。

(四)深入維權(quán)宣傳到位促進(jìn)消費維權(quán)工作提速。一是消費維權(quán)宣傳力度進(jìn)一步加大,。3月15日當(dāng)天,，在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立消費者維權(quán)宣傳分會場現(xiàn)場活動，設(shè)立了受理投訴咨詢臺,、政策法規(guī)宣傳臺,、企業(yè)個體年報咨詢服務(wù)臺、假冒偽劣商品展示臺,，對市場經(jīng)營戶及市民開展內(nèi)容多樣化,、形式多樣化的宣傳咨詢活動。同時,，發(fā)動批發(fā)市場個私黨支部在宏進(jìn)市場設(shè)立“315為民服務(wù)點”,，組織支部黨員自發(fā)擔(dān)當(dāng)咨詢員、講解員,，為經(jīng)營戶及市民宣傳消費者權(quán)益保護(hù)法律法規(guī),。當(dāng)天共發(fā)放宣傳資料500份，接受咨詢70多人次,，受理消費者投訴4件,。二是消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步延伸。新增海鮮市場“12315企業(yè)直通車”維權(quán)服務(wù)站,，工商維權(quán)服務(wù)“一會兩站”,、“五進(jìn)”行動繼續(xù)深入。三是解決消費糾紛進(jìn)一步提速，快速處理房地產(chǎn),、瓷磚售后服務(wù),、摩托車售后服務(wù)、汽車消費等投訴舉報28件,，處置率100%,。

(五)突出特色銳意創(chuàng)新全面鋪開整治規(guī)范宏進(jìn)市場環(huán)境試點工作。加強(qiáng)對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場試點工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化全局聯(lián)動,，合力推進(jìn)。一是設(shè)立“嚴(yán)進(jìn)”門檻,，推行契約管理明確責(zé)任義務(wù),。市場工商所與市場開辦方簽訂協(xié)同共管責(zé)任書，市場開辦方與市場內(nèi)經(jīng)營者簽訂文明經(jīng)商,、規(guī)范管理,、誠信經(jīng)營承諾書，通過“契約”方式明確三方責(zé)任,，共同推動市場向“整潔,、規(guī)范、有序,、安全”目標(biāo)邁進(jìn),。二是創(chuàng)建“誠信”市場，加強(qiáng)經(jīng)營戶“信用”管理,。制訂《市場經(jīng)營戶失信懲戒管理暫行辦法》,、《市場經(jīng)營戶信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)》，給每一戶經(jīng)營戶建立誠信檔案及設(shè)立“誠信保證金”賬戶,，市場開辦方按照信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營戶劃分信用等次,，決定獎懲，將信用及獎懲結(jié)果在市場內(nèi)予以公示,。每年年底按照信用等級及獎懲情況開展“誠信經(jīng)營戶”評選,，樹立守法守信經(jīng)營典型。三是加強(qiáng)“四方”監(jiān)督,，形成監(jiān)管合力,。組建一支由工商、市場開辦方,、行業(yè)代表,、消費者組成的監(jiān)督隊伍，對市場內(nèi)擾亂經(jīng)營秩序,、破壞環(huán)境衛(wèi)生,、產(chǎn)生食品安全隱患,、違反治安管理條例等行為進(jìn)行投訴舉報。四是市場非公黨建工作帶動整治市場試點工作,，設(shè)立“黨員示范經(jīng)營店”,，“黨員行業(yè)代表”等,，充分發(fā)揮農(nóng)批市場個體私營企業(yè)支部“口袋黨員”和“流動黨員”的作用,，帶動市場內(nèi)經(jīng)營者共同為推進(jìn)試點市場向“責(zé)任市場、放心市場,、誠信市場,、美麗市場”逐步提升。

(六)領(lǐng)導(dǎo)干部“守紀(jì)律,、講規(guī)矩”改進(jìn)學(xué)風(fēng)政風(fēng)行風(fēng),。一是成立“守紀(jì)律、講規(guī)矩”主題教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂具體實施方案,，明確責(zé)任分工，有效推進(jìn)活動開展,。二是領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué),，主動上黨課，下基層宣傳動員,，主動找干部談心,，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。三是開展主題宣傳學(xué)習(xí)討論活動,，制作了以《守紀(jì)律,、講規(guī)矩、轉(zhuǎn)作風(fēng),、促工作》的主題板報,，組織干部開展自主學(xué)習(xí)、支部討論,、觀看教育警示紀(jì)錄片等,，干部學(xué)習(xí)意識、守法意識進(jìn)一步增強(qiáng),。四是深入自查自糾,，組織干部認(rèn)真對照提出的“七個有之”查擺問題，召開查擺問題分析會,，對“工商系統(tǒng)黨員干部在守紀(jì)律,、講規(guī)矩方面的突出問題有哪些”、“怎樣才能做到‘三嚴(yán)三實’”,、“如何做一名‘四有’干部”等問題開展大討論,，找準(zhǔn)問題,，分析原因，對癥下藥,，切實整改,。五是以教育活動帶工作，在登記窗口開展了便民利民活動,，通過出版板報,、發(fā)放宣傳手冊、張貼公告,、設(shè)立宣傳咨詢臺等多種形式,，向群眾宣傳工商登記制度改革走向及市場主體年報公示制度，發(fā)放各種宣傳資料達(dá)到4800多份,，通過移動平臺向市場主體發(fā)放年報短信累計4000條,，極大地推動了分局轄區(qū)市場主體年報公示工作。

(七)豐富載體全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不斷創(chuàng)新加強(qiáng),。制定《建立健全懲治和預(yù)防貪腐體系-2019年工作規(guī)劃》的實施細(xì)則，修訂完善了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,。結(jié)合工商工作崗位特點,，找出了黨風(fēng)廉政建設(shè)的風(fēng)險點，并總結(jié)出風(fēng)險點管理的措施,、辦法和經(jīng)驗,。倡導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察干部學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)市場監(jiān)管執(zhí)法業(yè)務(wù),，發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察干部執(zhí)法監(jiān)管效能作用,。推進(jìn)工商廉政文化建設(shè)，開展廉政警言,、廉政心得,、廉政論文、廉政攝影,、廉政書畫征集活動,，精心營造“以廉為榮、以貪為恥”的氛圍,。推進(jìn)全員績效管理,，按照市工商系統(tǒng)年度績效考評工作標(biāo)準(zhǔn)及要求，實行“每月一查,、每月一報”,，定期組織辦公秩序、文明禮儀,、在崗情況,、工作紀(jì)律及工作作風(fēng)抽查,，促進(jìn)督查考評工作的常態(tài)化、制度化,、規(guī)范化,。全年共組織專項督查6次，對督查中發(fā)現(xiàn)的共性問題及典型案例及時通報,，開展誡勉談話6次,。推進(jìn)廉政教育常態(tài)化，依托黨員活動中心,、手機(jī)報,、飛信、黨員微信等平臺,，組織干部觀看電教片，制作廉政宣傳版面,，發(fā)送廉政警示短信,，組織聆聽先進(jìn)人物事跡演講報告會，使黨員干部在潛移默化中接受廉政教育,。

在充分肯定成績的同時,，我們要清醒地認(rèn)識到工商工作距黨和人民的要求還有差距，與其他兄弟單位相比也有差距,，還存在一些問題和不足：工商登記注冊制度改革創(chuàng)新力度需要進(jìn)一步加大,，市場執(zhí)法監(jiān)管需要進(jìn)一步加強(qiáng)，消費維權(quán)水平需要進(jìn)一步提高,，廉政教育,、作風(fēng)教育需要進(jìn)一步深入，基層基礎(chǔ)建設(shè)需要進(jìn)一步完善,，工商行政管理干部隊伍建設(shè)任何時候都要放在更加突出的地位,。這些問題需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

作為政府主管市場監(jiān)管的行政執(zhí)法部門,，工商行政管理工作的根本任務(wù)就是,，通過市場監(jiān)管，營造和維護(hù)公平競爭,、規(guī)范有序,、誠信和諧的市場環(huán)境和安全放心的消費環(huán)境，來促進(jìn)保增長,、擴(kuò)內(nèi)需,、調(diào)結(jié)構(gòu)各項政策措施的貫徹落實。我們要進(jìn)一步樹立大局意識和服務(wù)意識,，增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識,，把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作為今年工作的中心任務(wù),，采取一切有效措施，切實提高市場監(jiān)管服務(wù)效能,，全力服務(wù)發(fā)展大局,。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，下半年,，我們要突出以下重點：

(一)鞏固“守紀(jì)律,、講規(guī)矩”活動成果，深入開展“三嚴(yán)三實”

一要深入黨課學(xué)習(xí),、政治理論學(xué)習(xí),。把深入學(xué)習(xí)作為當(dāng)前一項重要政治任務(wù)抓緊抓好，專門安排時間進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，深刻領(lǐng)會“三嚴(yán)三實”的重大意義,，深刻認(rèn)識從嚴(yán)治黨重要性緊迫性和各項要求。二要繼續(xù)抓好整改落實,。對前期排查出的問題做一次認(rèn)真對照梳理,，制訂整改方案，對尚需進(jìn)一步整改落實的任務(wù)抓緊推進(jìn),。三要深入抓好作風(fēng)教育,。進(jìn)一步健全黨員干部組織生活制度，教育引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常拿起批評和自我批評的武器,，對照自己,、警醒自己、提高自己,，自覺做到講黨性,、懂規(guī)矩、守紀(jì)律,。四要強(qiáng)化責(zé)任與監(jiān)督,。把作風(fēng)建設(shè)監(jiān)督融入到黨員干部的日常管理之中，繼續(xù)抓好作風(fēng)督查“每月一查”工作,。進(jìn)一步強(qiáng)化中層領(lǐng)導(dǎo)干部履行作風(fēng)建設(shè)“責(zé)任田”責(zé)任,，深入落實中央八項規(guī)定精神不放松，將“四風(fēng)”突出問題作為“每月一查”工作重要內(nèi)容,，保證監(jiān)督檢查經(jīng)?；?/p>

(二)充分發(fā)揮工商行政管理職能作用,，努力營造良好市場環(huán)境,，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展

加大推進(jìn)工商登記制度改革力度。堅持社會主義市場經(jīng)濟(jì)改革方向,，按照加快政府職能轉(zhuǎn)變,、建設(shè)服務(wù)型政府的要求和便捷高效,、規(guī)范統(tǒng)一、寬進(jìn)嚴(yán)管的原則,，推進(jìn)公司注冊資本及其他登記事項改革,，進(jìn)一步放松對市場主體準(zhǔn)入的管制，降低準(zhǔn)入門檻,，優(yōu)化營商環(huán)境,，促進(jìn)市場主體加快發(fā)展;推進(jìn)“先照后證”試點，理順證照關(guān)系,，減少行政審批事項,，提高市場準(zhǔn)入效率;推進(jìn)配套監(jiān)管制度改革，健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式,，強(qiáng)化信用監(jiān)管，促進(jìn)協(xié)同監(jiān)管,，提高監(jiān)管效能;加強(qiáng)市場主體信息公示,，進(jìn)一步擴(kuò)大社會監(jiān)督，促進(jìn)社會共治,，激發(fā)各類市場主體創(chuàng)造活力，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動力,。

深入整治規(guī)范市場經(jīng)營秩序,。突出房地產(chǎn)、汽車,、成品油,、物流、建材,、瓷磚,、農(nóng)副產(chǎn)品等市場開展專項整治行動，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品行為,。積極支持政府實施農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、百貨商貿(mào)城、物流中心等專業(yè),、大型市場建設(shè)工程,，指導(dǎo)開辦者、經(jīng)營者規(guī)范管理,、規(guī)范經(jīng)營,。深化“誠信市場”創(chuàng)建活動，鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu),，提升市場信用,。

加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度,。以保護(hù)涉農(nóng)商標(biāo)、地理標(biāo)志,、食品商標(biāo),、藥品商標(biāo)、馳名商標(biāo),、著名商標(biāo),、知名商標(biāo)、涉外商標(biāo)為重點,，繼續(xù)加大商標(biāo)行政執(zhí)法力度,，嚴(yán)厲打擊商標(biāo)侵權(quán)假冒行為。對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，實施規(guī)范化商標(biāo)監(jiān)管,，有效遏制商標(biāo)侵權(quán)假冒行為。

深入開展虛假違法廣告專項整治,。繼續(xù)以汽車,、房地產(chǎn)、車體等廣告為重點,，查處在無許可證擅自發(fā)布廣告,、發(fā)布不實廣告內(nèi)容、在廣告中夸大宣傳,、廣告欺詐及誤導(dǎo)公眾等違法廣告行為,。加大對新聞媒體廣告的監(jiān)管力度，指導(dǎo)和監(jiān)督媒體單位履行廣告發(fā)布審查的法定責(zé)任和義務(wù),，維護(hù)文明誠信的廣告市場秩序,。

大力強(qiáng)化消費者權(quán)益保護(hù)工作。按照“一個站,、三塊牌”標(biāo)準(zhǔn)完善市場維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施,，即一個消費維權(quán)服務(wù)站、一塊工商監(jiān)管人員公示牌,、一塊消費維權(quán)提示(警示)牌,、一塊放心消費宣傳牌。開展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場“先行賠付”試點工作,，向入場經(jīng)營戶收取“誠信保證金”,，“專款專用”,，在消費糾紛發(fā)生時當(dāng)即實現(xiàn)先行賠付,，盡快維護(hù)消費者合法權(quán)益。

全力以赴完成農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場試點工作任務(wù)。一是開展經(jīng)營戶“星級評定”打造“星級市場”,。制訂《市場星級經(jīng)營戶評定工作方案》,，對入場經(jīng)營戶實行“五星級管理”，授予星級招牌,，給予相應(yīng)星級待遇,。實現(xiàn)“四個標(biāo)準(zhǔn)化”，即：責(zé)任制度標(biāo)準(zhǔn)化,、市場入駐標(biāo)準(zhǔn)化,、經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)化、消費維權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化,，為消費者打造出放心消費的市場環(huán)境,，至xx年12月31日前實現(xiàn)市場升級為“整潔、規(guī)范,、有序,、安全”的“星級市場”。二是整合市場監(jiān)控資源,，實現(xiàn)市場“天眼”網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控覆蓋,。整合市場內(nèi)各個監(jiān)控攝像頭的資源，與工商行政管理“天眼工程”同步建設(shè),，實現(xiàn)對集貿(mào)市場的科學(xué)化,、現(xiàn)代化監(jiān)管。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十四

1,、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷,、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為,。

2,、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電,。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究,。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng),，不斷吸收新信息。

3,、教研活動的實效性,，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制,。每兩周進(jìn)行一次，每次有一個主題,，展開討論,。爭取機(jī)會組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野,，抓住到市各園的聽課機(jī)會,，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平,。

4,、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動,，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動,。平時班與班之間進(jìn)行互相聽課評課活動,。期初,，教師制定專題研究題目,，期間認(rèn)真觀察與探索,，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),，并進(jìn)行交流,。

二加強(qiáng)教科研工作,，積極構(gòu)建園本課程

1,、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學(xué)期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫,，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題,。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實,，明確目標(biāo)和任務(wù),，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性,，主動地參與課題研究的過程,，制定措施,、按方案計劃進(jìn)行有效的測試工作，做好各種資料收集,，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實施,。

2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程,，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動,，定期交流教改經(jīng)驗,，解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。

三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,，要求班班創(chuàng)建平安班級,，保證幼兒在園的安全。

1,、期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入,。做好感冒的預(yù)防工作,，幼兒的毛巾、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識,，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2,、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》,、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全。

3,、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。

4,、督促炊事人員遵章辦事,，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求,，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作,，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

四樹立全心全意為家長服務(wù)的意識,，切切實實做好家長工作,。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取家長的理解,、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使幼兒園與家庭融為一體。

2,、開學(xué)初,，各班精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面,，做到美觀新穎,，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況,，及時召開家長會,，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況,。各班設(shè)立“家長信箱”,，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系,、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動,。

3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷,、接納,、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動,，鼓勵幼兒積極參與,，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全,，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十五

一、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一,，及時,、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)報送信息,，始終是辦公室的重要職責(zé),，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列,。較xx年有所提高,。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作,，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前，共起草文件,、通知,、總結(jié)、匯報材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉,、實效的原則,，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾,、客商,，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去,。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評,。通過健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證,。

二,、存在問題

半年來，我的工作取得了一些進(jìn)步,，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高,，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入,。

三,、xx年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局,，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時,，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì),，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計劃性，將工作計劃細(xì)化,，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度,，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力,，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項中心任務(wù)?？傊?，xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，克服不足,，努力做自己的本職工作。

四,、近期個人工作計劃

1,、起草我局xx年工作計劃

2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項中心任務(wù)的啟動準(zhǔn)備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4,、做好信息收集工作

5、準(zhǔn)備xx年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報告

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十六

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo),，堅持以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,、以科學(xué)管理為保障,，規(guī)范與發(fā)展并舉。認(rèn)真落實區(qū)教育局和學(xué)校工作指示,，不斷提高幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，全面提升幼兒素質(zhì)，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上獲得更大程度發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)

創(chuàng)造有利條件,，營造安全校園。

2.加強(qiáng)師德建設(shè),，提升教師素質(zhì),。

3.組織多彩活動，提高保教質(zhì)量,。

4.密切家園聯(lián)系,，形成教育合力。

三,、具體措施

(一)重視師幼安全,，優(yōu)化衛(wèi)生保健，營造安全和諧校園,。

1.繼續(xù)對教師進(jìn)行安全教育培訓(xùn),，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.加強(qiáng)一日活動安全管理,，細(xì)化日常工作要求。

3.設(shè)立專職保健大夫崗位,，規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，促進(jìn)幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)師德建設(shè),，提高保教質(zhì)量,，逐步提升教師素質(zhì)。

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，加強(qiáng)教師的理論指導(dǎo),。

2.以全國及身邊的師德先進(jìn)為楷模，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感,。

3.開展“快樂10分鐘大家談”主題討論,，鼓勵每位教師積極發(fā)言，引領(lǐng)教師關(guān)注社會動態(tài),，關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展,。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，讓家長全面客觀評價教師,，不斷規(guī)范教育行為,。

(三)組織多彩活動，注重過程與實施,，全面提升保教質(zhì)量,。

合理制定班級學(xué)期計劃，計劃要求操作性和實施性強(qiáng)。

2.組織有效教研,，加強(qiáng)教研組互聽和領(lǐng)導(dǎo)推門聽課力度,，提高平時教育教學(xué)質(zhì)量。

3.深入開展早期閱讀,，增設(shè)經(jīng)典誦讀,，提高師幼文化修養(yǎng)。

4.結(jié)合全運會和慶“六.一”活動,，為每位幼兒提供展示自我的機(jī)會和條件。

5.利用小學(xué)有效資源,，通過參加小學(xué)升旗儀式,、請小學(xué)教師講座、與小學(xué)生一起上課,、參觀小學(xué)綜合活動室等多種有效手段,，全方位做好大班幼小銜接工作。

(四)密切家園聯(lián)系,，提高互動力度,，形成有效家園合力。

成立幼兒園家長委員會,，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設(shè)的意見和建議,。

2.采用請進(jìn)來、走出去等多種形式,，開展家園互動和親子活動,，提高家長參與幼兒園教育的力度。

3.根據(jù)幼兒園教育教學(xué)需要,，充分利用家長資源,，請家長體驗教師工作，與幼兒近距離接觸,，走進(jìn)幼兒園課堂,。

4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評價手冊”等書面形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),，加強(qiáng)溝通與交流,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十七

一、加強(qiáng)管理,，完善各項管理制度,，充分調(diào)動人員積極性。

為了加強(qiáng)對人,、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。

合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近,，公司對工資進(jìn)行了改革,，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

三,、做好辦公室日常管理工作。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十八

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家領(lǐng)導(dǎo)重要講話,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)以及新出臺的教育規(guī)劃剛要,，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識,，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇,，無私奉獻(xiàn),，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師,。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí),，切實履行科學(xué)發(fā)展觀，吃透精神實質(zhì),，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè),，為人師表,。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響,。做一個人民滿意的教師。同時,，要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，爭做學(xué)生喜歡的老師。另外,，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己,，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.來武裝自己的思想。

2,、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的,，所以,，作為一名教師,，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感,、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識,、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二,，矢志不渝,，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。

3,、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,并積極完成每周的教研,把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會,向同組教師學(xué)習(xí).在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量. 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式---教師教,，學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力.在本學(xué)期中,我將和其他教師共同探討并推廣我校新的教學(xué)模式,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進(jìn)行反思記錄. 充分發(fā)揮小組合作,、交流、互動,、勤于動腦的特長來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要,，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

4,、自我管理——作為一名教師,，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子,，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益,。本學(xué)期,，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到,，不早退,，不隨便串課要課。

通過本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功,，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。形成良好學(xué)風(fēng),，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成融洽的師生關(guān)系,，使學(xué)生在德,、智、體各方面全面發(fā)展

在這個學(xué)期的教學(xué)中,，我會在各位校長和老師的幫助下,，通過自己的努力，不斷地完善自己的德育工作,、教學(xué)工作,。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓進(jìn)取,，努力工作，為把我們?nèi)〈蛟斐蓭熒刭|(zhì)高,、學(xué)風(fēng)正的校園而努力，爭做一名家長,、學(xué)生滿意的教師,。

社會工作者個人工作計劃 社會工作的工作計劃篇十九

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還就是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性就是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶,，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的就是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而就是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。