總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作描述篇一

內(nèi)務(wù)工作說(shuō)穿了就是辦公室工作,，辦公室,，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門(mén)在一起,，說(shuō)話辦事就要注意了,。因?yàn)椴块T(mén)與部門(mén)之間有時(shí)候是有競(jìng)爭(zhēng)的，有時(shí)候部門(mén)老大和部門(mén)老大關(guān)系不和,，也會(huì)涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境,，公司大了，就會(huì)涉及到利益的分配為題,，所以要小心,。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說(shuō),，沒(méi)有把握的事,，說(shuō)不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯(cuò),，你要在未來(lái)的幾年的時(shí)光被埋沒(méi)了,。

積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡(jiǎn)單,，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正，就無(wú)心工作,，我有3個(gè)同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動(dòng),，積極的行動(dòng),，事做的越多的，與同事打交道就越多,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的機(jī)會(huì)就越多,，這無(wú)疑給自己在這個(gè)公司上上下下為人處事提供了一個(gè)很好的平臺(tái),。在辦公室工作過(guò)的，以后到基層市場(chǎng)去當(dāng)個(gè)骨干,，在公司里辦事是十分有利的,。

由于某種機(jī)緣巧合，在辦公室工作,，我還學(xué)會(huì)了公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序,，對(duì)于啤酒產(chǎn)品的商標(biāo)的審核，報(bào)批,，打樣,，工廠生產(chǎn)貼標(biāo)一套都有了全面了解，更慶幸的'是對(duì)廣告,，商標(biāo)的創(chuàng)意,，有了自己獨(dú)到的看法。這對(duì)我以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)疑打下了好的基矗

開(kāi)始看到很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家談到整合,，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無(wú)關(guān)的人也談到整合。像我這樣才疏學(xué)淺的人也會(huì)去思考整合,。后來(lái)想來(lái),，整合，把所以資源重新梳理,，使之條理清晰,，主要的資源要不斷優(yōu)化改進(jìn)，次要資源要擺準(zhǔn)位置不能越主代庖,，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理,。我雖然經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很久以來(lái)公司都搞不明白的品牌資源整合項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責(zé)的,，但這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為是失敗的,，后來(lái)想起來(lái),，品牌整合不是誰(shuí)都可以做的。僅僅評(píng)決心苦心永遠(yuǎn)不夠,，更重要的一個(gè)位高權(quán)重,，高-瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方可以成功,。

1,、推廣成本

做為營(yíng)銷(xiāo)人員,，做推廣活動(dòng)主要目的應(yīng)該是以拉動(dòng)消費(fèi)為主，品牌宣傳輔,。銷(xiāo)售人員通過(guò)對(duì)自己目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)目前消費(fèi)實(shí)況盤(pán)算,，預(yù)估(沒(méi)有精確計(jì)算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動(dòng)，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費(fèi)量得到實(shí)質(zhì)的提升,。如果沒(méi)有提升,，建議不要做，因?yàn)橥茝V費(fèi)用比硬性廣告費(fèi)用更大,，更不易控制,。最終可能得到一個(gè)費(fèi)力不討好的結(jié)果。以上的話可能偏頗,，但是確很實(shí)在,，反映了很多市場(chǎng)實(shí)際。

1,、與誰(shuí)聯(lián)手(誰(shuí)想升官,、誰(shuí)無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì))

想做推廣活動(dòng)，還得找個(gè)很好的合作伙伴,，企業(yè)往往只能出錢(qián),，卻沒(méi)有一個(gè)舞臺(tái)。當(dāng)然在中國(guó),，共產(chǎn)黨的舞臺(tái)是最大的,，目前社會(huì)，最適合我們酒水類(lèi)合作的有,，體育局的體育活動(dòng),，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門(mén)環(huán)?；顒?dòng),，民政局的慈善活動(dòng)等等，總之,，你要找一個(gè)想出業(yè)績(jī)的單位,，想但官的領(lǐng)導(dǎo)。一但和你合作,，他其實(shí)比你還要操心活動(dòng)效果,。當(dāng)然一般一把手是不會(huì)和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動(dòng)項(xiàng)目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動(dòng)所有信息放出去,，電視臺(tái)無(wú)疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動(dòng)項(xiàng)目確定,。

2,、活動(dòng)形式(誰(shuí)來(lái)參與，怎么互動(dòng))

誰(shuí)來(lái)參與活動(dòng)，參與的面越廣,，人數(shù)越多,，品牌文化的傳播效果就越好。建議多組織活動(dòng)門(mén)檻低,，大眾參與簡(jiǎn)單的活動(dòng)最佳,。設(shè)計(jì)互動(dòng)，在不同的活動(dòng)階段怎樣將品牌的元素融入進(jìn)去,，方法要新穎有創(chuàng)意,，要有爆破的作用，總之要善于動(dòng)腦,。

3,、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費(fèi)者,，平時(shí)關(guān)注媒體的生活習(xí)慣,，分時(shí)段疏密有度的投放。電視臺(tái)一般都有播放清單,，不同頻道要錯(cuò)分開(kāi)來(lái),。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目,。不同活動(dòng)階段要制作不同的活動(dòng)宣傳帶子,，按計(jì)劃播放。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中,，活動(dòng)到關(guān)鍵時(shí)刻，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到，達(dá)到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動(dòng)方達(dá)到活動(dòng)地面宣傳的目的,。

附：大型活動(dòng)評(píng)估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1,、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因?yàn)樽孕判囊坏┡蛎?，就?huì)驕傲，驕兵必?cái)?。有的人?huì)認(rèn)為,，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行,，商家不行,，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)，完成銷(xiāo)量就算了,。

分析利害關(guān)系：不推新品,，根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)只會(huì)裹足不前,。老產(chǎn)品老化,，各級(jí)利潤(rùn)分配不均,，價(jià)格太過(guò)透明,，價(jià)格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好,，消費(fèi)者反感,，經(jīng)銷(xiāo)商懶的賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)品牌的擠壓,，推新品勢(shì)在必行,。如誰(shuí)不愿推新品，不按公司部署工作,，請(qǐng)站出來(lái),，現(xiàn)在出局。

2,、新品推廣精髓堅(jiān)持(持久戰(zhàn)役),，沒(méi)有一推就成功的產(chǎn)品，起來(lái)的快,，死的越快,。新品推廣是一時(shí)間較長(zhǎng)的戰(zhàn)役，時(shí)間是(1-?年)

3,、吃苦,，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的,，因?yàn)橛?jì)劃和現(xiàn)實(shí)是有差異的,，面對(duì)上級(jí)和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力要頂?shù)淖?/p>

第二步：派兵布陣誰(shuí)來(lái)鋪市、談判誰(shuí)來(lái)送貨誰(shuí)來(lái)結(jié)賬誰(shuí)來(lái)執(zhí)行動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)誰(shuí)來(lái)監(jiān)控,、檢查

第三步：工作標(biāo)準(zhǔn)

1,、鋪市要求，網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、數(shù)量,、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)、宣傳口徑,、鋪市政策,、驗(yàn)收時(shí)間，獎(jiǎng)懲措施

2、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行政策,、方式,、標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收時(shí)間,、獎(jiǎng)懲措施,。

3、激勵(lì)為主,，懲罰為輔

4,、沖刺性關(guān)鍵時(shí)刻的嚴(yán)肅性，原則性問(wèn)題嚴(yán)肅性

第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標(biāo)

第五步：宣誓,、行動(dòng)

第六步：檢查檢查再檢查,，抓住重點(diǎn)及時(shí)糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查，如不檢查,，不能了解全局,，下屬也有可能只是喊喊口號(hào)，檢查也是重之之重,。對(duì)于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸,，必須嚴(yán)懲不貸。清除出局也屬正常,。對(duì)于執(zhí)行中出現(xiàn)錯(cuò)誤者,，要及時(shí)糾偏，激勵(lì)引導(dǎo),。對(duì)于執(zhí)行力強(qiáng),，市場(chǎng)表現(xiàn)好的要將市場(chǎng)抓成重點(diǎn)，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，也給予政治前途,。

第七步：新品推廣總負(fù)責(zé)人，對(duì)所屬區(qū)域責(zé)任人,，每天工作結(jié)賬,，數(shù)據(jù)收集分析?？v覽全局,，為下步市場(chǎng)策略隨時(shí)做出準(zhǔn)備。

營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作描述篇二

最近一段時(shí)間有一個(gè)很明顯的感覺(jué),，很多公司都在面對(duì)很大的業(yè)績(jī)下滑壓力,，拼命想辦法拉銷(xiāo)售的同時(shí)，甚至在削減職能部門(mén)的人員,，減少不必要開(kāi)支,。聊下來(lái)的感受,，大環(huán)境的影響讓更多人意識(shí)到，潮水褪去,，時(shí)代的紅利好像不能像原來(lái)那么吃了,，泥沙俱下的時(shí)代開(kāi)始走遠(yuǎn)，接下來(lái)更要考驗(yàn)真功夫了,。

這周很有意思,，我至少?gòu)娜齻€(gè)人那里聽(tīng)到，自己對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的困惑,。最典型的兩人,，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想,，資源和錢(qián)都搞得差不多了,，但是團(tuán)隊(duì)里一直沒(méi)人能做一個(gè)好的策劃案出來(lái)，落不了地,。另一人是公司員工，接了個(gè)任務(wù),，要幫公司的客戶做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，來(lái)和我討論怎么弄。

這些信號(hào)給我傳達(dá)了一個(gè)信息,，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候,，不管是老板還是員工，大家都面臨比較大的生存壓力,。營(yíng)銷(xiāo)作為解決生存的技術(shù),，會(huì)顯得越來(lái)越重要。今天我們就來(lái)討論怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。思路還是用黃金圈法則,，從為什么開(kāi)始，到怎么做,，到做什么,。

為什么要做營(yíng)銷(xiāo)策劃？簡(jiǎn)單直接,，就是為了名利雙收,。有名，就能賺未來(lái)的錢(qián),；有利,，就賺到現(xiàn)在的錢(qián)；有了錢(qián),，就要么解決了大部分問(wèn)題,，要么能掩蓋大部分問(wèn)題,。

但是名利要是那么好搞，豈不是開(kāi)玩笑,？我自己做過(guò)線下的.活動(dòng)策劃,，在甲方工作時(shí)候合作過(guò)4—5家乙方，在平臺(tái)方參與過(guò)客戶的線上策劃,，自己后來(lái)也操盤(pán)過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目,，收獲了無(wú)數(shù)的教訓(xùn)。在邊學(xué)邊做的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問(wèn)題,，這里就先來(lái)說(shuō)說(shuō)策劃的坑，不管對(duì)于老板,、員工或者乙方應(yīng)該都有用,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作描述篇三

xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志,、等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷(xiāo)量上看,，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

1,、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2,、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶,、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的`基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行,。

3,、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售,、邀約銷(xiāo)售,、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。今后，在做出每一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！