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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

順應(yīng)社會(huì)商務(wù)潮流，更多的商務(wù)交流都將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行,，作為一代年輕人，我們更應(yīng)趕在潮流前頭,，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，提高人們的高科技生活水平。通過(guò)對(duì)網(wǎng)上商品的的調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)首飾,、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦,、服裝、男士用品,、化妝品,、保健品、體育和旅游用品,、孕嬰用品這十類商品最為暢銷,。而作為一個(gè)學(xué)生，考慮到資金問(wèn)題,，我決定開(kāi)一個(gè)銷售服裝的網(wǎng)店,。 以下是我做的一個(gè)前期調(diào)查準(zhǔn)備。 1,、登錄阿里巴巴網(wǎng)站,，尋找三個(gè)供應(yīng)商,。

2、登錄淘寶商城,，尋找三個(gè)商鋪

3

網(wǎng)店名稱：fashion購(gòu) 經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商 主營(yíng)商品：男女時(shí)裝,、

整體定位

1、網(wǎng)點(diǎn)定位：

2,、客戶定位：15—25歲在校學(xué)生 熱愛(ài)生活的藍(lán),、白領(lǐng)階層 3、價(jià)格定位：30—200元不等

風(fēng)險(xiǎn)1：壓貨

進(jìn)貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多,，商品也很多，如果沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì),，可能出現(xiàn)壓貨情況,，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)大。

風(fēng)險(xiǎn)2：快遞

快遞過(guò)程中的損壞,，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品,，將會(huì)給你造成經(jīng) 濟(jì)及信譽(yù)損失。

風(fēng)險(xiǎn)3：售后

遇到需要退還的買家,，若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大影響，但在網(wǎng)店上,，一個(gè)差評(píng)就有可能讓你失去上千買家,，直接影響你的銷售情況。

行銷策略

1,、商品策略

現(xiàn)在生活水平提高,，年輕人更是追求品質(zhì)的一代領(lǐng)頭羊，追求新,、奇,、時(shí)尚、質(zhì)量,，所以我們應(yīng)投其所好及時(shí)調(diào)整商品種類,、貨架結(jié)構(gòu)，并加以價(jià)格優(yōu)勢(shì),、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客,。

2、價(jià)格策略

商品價(jià)格是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購(gòu)買能力定價(jià)的,。普通商品基本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍內(nèi),。價(jià)格體系按低、中,、高的策略來(lái)制定,，價(jià)

位低的，只能保本，甚至虧本,，只為了賺人氣,，賺信用;中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體,，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的針對(duì)高端群體,，不求大的成交量，目的是為了彌補(bǔ)低價(jià)虧本賣所虧去的錢(qián),，追求平衡,。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上照進(jìn)價(jià)而定,。 采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或打開(kāi)局面提高銷量,，實(shí)施薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,，適當(dāng)增加利潤(rùn),。但產(chǎn)品價(jià)格包含合理的利益基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面價(jià)格,。定價(jià)清楚明白，是不是包括運(yùn)費(fèi),，交代清楚,，體現(xiàn)誠(chéng)信，避免引起后期麻煩,，影響聲譽(yù),，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻念櫩头艞壻?gòu)買。

3,、促銷策略

堅(jiān)持走自己的路線,，保持自己店鋪獨(dú)特的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意,。主動(dòng)出擊找客戶,。網(wǎng)絡(luò)廣告，參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)帖和回帖,、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言,、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接、包郵,、拍賣,、買一贈(zèng)一,、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中,，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià),，目的是為吸引人氣。也可以采用拍賣法,，借此迅速提高店鋪瀏覽量,，并銷售出一部分商品，為網(wǎng)店做宣傳,。

建立店鋪

店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題,，商品描述均采用美觀清晰地實(shí)物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然,，也方便顧客搜尋他們需要的商品。

1,、店鋪宣傳

現(xiàn)實(shí)生活中,，發(fā)動(dòng)親友力量，同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,。 2,、店鋪管理

合作者制定店鋪?zhàn)谥家?guī)章，并嚴(yán)格執(zhí)行,，有必要時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。 3、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議,，同城客戶可采用送貨上門(mén)服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系,。

4,、店鋪售后

及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，顧客滿意度,，每月統(tǒng)計(jì)顧客反映其概況表,，便于后期管理。

5,、店鋪支付

開(kāi)通中行,、建行、招行,、工行,、農(nóng)行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)，為顧客匯款提供方便,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

一,、目錄

公司摘要

公司簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二,、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng),。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭(zhēng)取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶,。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營(yíng)銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大,，可以送貨到門(mén)。

4,、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái),，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和,，對(duì)此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略,。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開(kāi)此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|

總計(jì)20，0000元

每月財(cái)務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計(jì)5000元800元3000元1000元

總計(jì)9800元

二,、月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài),，但是從第三個(gè)月開(kāi)始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元,，直到公司收入穩(wěn)定,，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌,。

三,、籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10,，0000元,，主要是向家人和親戚借貸。

2,、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3,、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到,。

還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,，則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款,。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間,，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間,。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層,，下面設(shè)五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部,，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部,，質(zhì)檢部,，財(cái)務(wù)部。各部門(mén)均設(shè)有負(fù)責(zé)人,，作為第二層人員,。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作,，是第三層成員,。各部門(mén)的主要工作和職責(zé)如下：

1、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查,，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向,。

2、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售,，是直接參與銷售的部門(mén),，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。

3,、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題,，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門(mén),，解決顧客反饋的問(wèn)題,，了解他們的看法。

4,、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門(mén),。

5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開(kāi)銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門(mén),，是公司發(fā)展的核心,。

各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的,。工作中互相幫助,，及時(shí)傳遞最新信息，做出決策,。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中,，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

二,、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴,，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例,，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額,，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

機(jī)遇

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高,。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象,。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì),，也是我們壯大的依靠。

風(fēng)險(xiǎn)

1,、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢(qián),，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響,。

2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，而我們的公司是新開(kāi)的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利,。

3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏,，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。

4,、新手開(kāi)店，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，對(duì)于融資,，進(jìn)貨，簽約,，銷售,，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大,。

規(guī)避措施

1,、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間,，回收未售出的貨物的合同,。

2、創(chuàng)新銷售方式,，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠,。

3,、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸,，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸,。

4、開(kāi)業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間,，同時(shí)通過(guò)書(shū)本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,。

總結(jié)

通過(guò)前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng),，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂都是我們成功后的笑料,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星,。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4,、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%,。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)401507304330

09q3份額37,、9%19、0%17,、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)101509504150

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23,、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,，份額達(dá)到17,、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在20xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,，市場(chǎng)份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè),，游戲等豐富功能,。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。