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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1. 活動(dòng)背景：

隨著社會(huì)的發(fā)展,，瘦身幾乎成為每個(gè)大學(xué)生，尤其是愛美女士熱衷的話題!那么,，“吃”就成為我們應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)!吃什么?怎樣吃?從吃出發(fā),，關(guān)注大學(xué)生的健康，關(guān)注他們的成長(zhǎng)!飲食文化,，明白其中的奧妙!

2. 活動(dòng)意義：

民以食為天,，我們要從飲食中學(xué)到知識(shí)，注意自己的健康!飲食文化節(jié),，節(jié)日期間,，爭(zhēng)取讓每個(gè)在校大學(xué)生培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣!從飲食做起,，注重健康,，進(jìn)一步去關(guān)懷他人，關(guān)注他人的健康!

3. 活動(dòng)時(shí)間：3.18-4.18

3.18-3.20 前期宣傳,，報(bào)名

3.21-3.22 飲食健康知識(shí)競(jìng)賽

3.25-3.31 主食大pk

4.1-4.6 對(duì)戰(zhàn)蔬菜

4.7-4.15 落“湯”雞

4.18 奇跡在心中暨頒獎(jiǎng)

典禮

4.活動(dòng)簡(jiǎn)介:

通過舉辦飲食健康知識(shí)競(jìng)賽,、主食大pk、對(duì)戰(zhàn)蔬菜臺(tái),、落“湯”雞,、奇跡在心中的活動(dòng)。勵(lì)志讓同學(xué)們了解營(yíng)養(yǎng),，健康!

l 健康知識(shí)大pk：

時(shí)間：3.21-3.22

地點(diǎn)：南苑球場(chǎng)

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1)參賽選手7人為一組分好(不分院系,、男女)，共5組,，進(jìn)行知識(shí)問答(題目涉及中西文化細(xì)節(jié))!

2)題目涉及：中國(guó)飲食文化,，外國(guó)飲食細(xì)節(jié),，中國(guó)茶文化，西餐的注意事項(xiàng),，飲食禁忌5個(gè)模塊!

3)按序作答：組員按序從題庫(kù)中按序依次作答!答對(duì)加5分,，打錯(cuò)不扣分，不加分!

4)搶答：在場(chǎng)的參賽人員,，聽到題目可自行搶答,，答對(duì)加5分，答錯(cuò)扣5分!

活動(dòng)形式：知識(shí)問答以按序作答,、搶答兩種形式進(jìn)行!無決賽!

晉級(jí)方式：分?jǐn)?shù)高3個(gè)小組晉級(jí)(21人),，其他倆個(gè)小組，抱歉!無權(quán)參與下面的環(huán)節(jié)!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一只水性筆,，晉級(jí)者不頒發(fā)

獎(jiǎng)項(xiàng)

l 主食大pk

時(shí)間：3.25——3.31

地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)

活動(dòng)評(píng)委：群眾甲乙丙丁

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1)21人分南北2大組,，進(jìn)行角逐。各組員獨(dú)立完成!

2)21人一人一套廚具,，材料,，調(diào)味品自備!

3)時(shí)間1個(gè)小時(shí)!制作一份主食!時(shí)間用光為止!

晉級(jí)方式：甲乙丙丁的票數(shù)為唯一晉級(jí)依據(jù)!1——21號(hào)，沒位選手每人一個(gè)投票箱,進(jìn)行投票!依據(jù)票數(shù),，選出前15位,，參加下一環(huán)節(jié)!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一個(gè)筆記本，晉級(jí)者不頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)

l 對(duì)戰(zhàn)蔬菜：

時(shí)間：4.1——4.6

地點(diǎn)：二田

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1)參賽的15為選手報(bào)上菜單!

2)選手依據(jù)菜單買菜,，記錄下花費(fèi)!

3)30分鐘為限,。

晉級(jí)方式：超時(shí)者淘汰。

色——5分

香——5分

味——5分

選出10人參加下一環(huán)節(jié)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一個(gè)筆記本加水杯,，晉級(jí)者不頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)

l 落“湯”雞

時(shí)間：4.7——4.15

地點(diǎn):南苑球場(chǎng)

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1)10人,，一人一套廚具，調(diào)味品自備!

2)以雞為主要材料,，制作湯!,。

3)1個(gè)小時(shí)為限

活動(dòng)評(píng)委：踏入正門的前20位學(xué)生

晉級(jí)方式：選出3人獲勝!為冠、亞,、季軍

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍 mp4

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌,，分享日常工作內(nèi)容，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái)，借此進(jìn)行信息,、資訊的傳遞與交流,，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄,，包括發(fā)展商,、同行,、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣,，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn),、優(yōu)秀方案分享,、創(chuàng)新營(yíng)銷方式分享、市場(chǎng)信息共享,、其他行業(yè)信息分享（金融,、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相,、照片的發(fā)布,、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語言組織,，將枯燥的工作趣味化,，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面,，例如每周一默,、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài),，跟上時(shí)尚步伐,，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”,，收集最新潮流資訊（服飾,、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng),、書籍,、科技、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介,，包括美食,、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票,、酒店,、攻略）、打折服飾等,，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí),，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛夜蒲”：

吹水堂：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來自星星：創(chuàng)新營(yíng)銷渠道,、手段分享,、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤日記分享

一句話新聞：市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、新信息，例如宏觀政策,、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌,，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺(tái)上推送,，展示各人特性,，對(duì)于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事,、圖片,，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒,，重新以嶄新的視角,、幽默的語言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦，例如服飾,、養(yǎng)生,、美食、科技,、菜譜,、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息,，例如性價(jià)比高的美食,、服裝打折、旅游攻略,、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫手：紅蓉,、富儀、謝霞,、晨暉,、曉東、循文,、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的,，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的,，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類

內(nèi)容：新,、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言,，以較為幽默,、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受,，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立,，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專業(yè)程度不夠,，可申請(qǐng)找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一、目錄

公司摘要

公司簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二,、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng),。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營(yíng)銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1,、初期，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

4,、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對(duì)雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時(shí)地利人和,，對(duì)此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2,、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來源,。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|

總計(jì)20,，0000元

每月財(cái)務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計(jì)5000元800元3000元1000元

總計(jì)9800元

二、月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài),，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利,，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定,，估計(jì)月收入將有30000元,，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三,、籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1,、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元,，主要是向家人和親戚借貸,。

2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金,。

3,、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸,。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間,，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層,，總經(jīng)理為第一層,，下面設(shè)五個(gè)部門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部,，服務(wù)部,，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部,。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人,，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)具體的工作,，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查,，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。

2,、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售,，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門,。

3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo),。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法,。

4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門,，是公司發(fā)展的核心,。

各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,，及時(shí)傳遞最新信息,，做出決策。另外在公司運(yùn)作過程中,，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決,。

二、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額,。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會(huì)控制外來的投資,，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展,。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

機(jī)遇

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友,，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此,。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì),，也是我們壯大的依靠,。

風(fēng)險(xiǎn)

1、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大,。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響,。

2,、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，而我們的公司是新開的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利,。

3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生,，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金,。過重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。

4、新手開店,，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，對(duì)于融資，進(jìn)貨,，簽約,，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大,。

規(guī)避措施

1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間,，回收未售出的貨物的合同。

2,、創(chuàng)新銷售方式,，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠,。

3、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸,，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

4,、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

總結(jié)

通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī),。可能初期我們的公司太小,，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng),，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

一,、目錄

公司摘要

公司簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二,、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭(zhēng)取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營(yíng)銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1,、初期，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。

4,、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對(duì)雙方都有利的措施,。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來,，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2,、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來源,。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|

總計(jì)20,，0000元

每月財(cái)務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計(jì)5000元800元3000元1000元

總計(jì)9800元

二、月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài),，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利,，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定,，估計(jì)月收入將有30000元,，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三,、籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1,、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元,，主要是向家人和親戚借貸,。

2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金,。

3,、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸,。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間,，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層,，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門：市場(chǎng)部,，業(yè)務(wù)部,，服務(wù)部，質(zhì)檢部,，財(cái)務(wù)部,。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員,。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員,。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向,。

2,、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門,，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門,。

3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo),。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法,。

4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門,，是公司發(fā)展的核心,。

各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,，及時(shí)傳遞最新信息,，做出決策。另外在公司運(yùn)作過程中,，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決,。

二、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額,。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會(huì)控制外來的投資,，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展,。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

機(jī)遇

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友,，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此,。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì),，也是我們壯大的依靠,。

風(fēng)險(xiǎn)

1、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大,。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響,。

2,、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，而我們的公司是新開的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利,。

3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金,。過重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。

4、新手開店,，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，對(duì)于融資，進(jìn)貨,，簽約,，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1,、選擇信譽(yù)可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同,。

2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3,、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸,。

4,、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間,，同時(shí)通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

總結(jié)

通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī),。可能初期我們的公司太小,，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng),，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂都是我們成功后的笑料。