為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇一

為了做好系列產(chǎn)品的推廣,，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買,，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解,、購買、在營銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，使公司全體員工統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣,。

二,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來,，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚,，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,，發(fā)展前景不容小覷,。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元,，而對(duì)新人的調(diào)查顯示,，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好,。

據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,，是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年,。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類,，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%,。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元,，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù),，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,，為您提供最專業(yè)的服務(wù),。

婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會(huì)館式裝修,，盡顯典雅流華,，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于布置豪華鋼琴,，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚t臺(tái),，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間,，充分感受貴賓禮遇,，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚,，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦,。

(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)秀的品牌形象,，良好的商業(yè)信用,，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力,，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

(3)競爭能力優(yōu)勢(shì)：

由于品質(zhì)卓越,，管理先進(jìn),，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國大陸第一品牌。

2,、劣勢(shì)：

客戶意見反映渠道單一且不便,，難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng),、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片,，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道,。

3,、機(jī)會(huì)：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果能在這里開出一個(gè)新市場,，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道,。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場,。

4,、威脅：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求,，只要有一定的資金,，就可以發(fā)展，因此這一板塊以后,，其他影樓也可以追著腳步進(jìn)行,，這就失去了其先進(jìn)性，因此在建設(shè)網(wǎng)站完成以后,，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。

2,、長期目標(biāo)：使有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注,。使形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢(shì)地位。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元,，到發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步,，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容,。最好以幽默搞笑的為主,，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。

只要像一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行,。

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解系列產(chǎn)品,，要能在上面看到產(chǎn)品，并起到推廣的效果,，拒絕用低級(jí)下流色情的方式來表現(xiàn),。

第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上,，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上,。

第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多,，誰就得獎(jiǎng),。

其中：5000元獎(jiǎng)勵(lì)第一名，另外的1000元獎(jiǎng)勵(lì)第二名,。

(根據(jù)公司的資金實(shí)力,，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好),。

說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn),，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中,，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加,。

②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元,，在“”里舉行發(fā)貼比賽,。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“真是闊氣,，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的,。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動(dòng)中來,，讓大家積極的做視頻,。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了,，貼子也是要讓看了了解到這是開展的活動(dòng),，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者,。

如果覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù),，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù),，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了,。這樣可以吸引不同網(wǎng)站的把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里,。

說明：為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢?我們專門請(qǐng)人來做推廣費(fèi)用很高，成本很大,，風(fēng)險(xiǎn)還比較高,，而直接到網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會(huì)很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大,，應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題,，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法,，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇二

前言

一、 太原樓市分析

個(gè)性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1,、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四,、目標(biāo)購房群

1,、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1,、hs花園內(nèi)朝向差,、無景、背陰的單位難于銷售,。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳,。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

--hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七,、兩點(diǎn)整體建議

1、 建hs廣場和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場,，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。

八,、廣告宣傳

hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1,、 盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、 直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(1--2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇三

一,、前言

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二,、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活房地產(chǎn)推廣策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,，正確,、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn),。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五,、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造,、消化,、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透,、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中,。