光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開(kāi)始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時(shí)間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問(wèn)題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,，但是根據(jù)月份的活動(dòng)，我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高,。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)套,。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是2.5個(gè)億，在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售,，不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán),，每個(gè)人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷(xiāo)售,，還有5名新人,，這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,，老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng),，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說(shuō)“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的,。

以上就是我月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己,，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭(zhēng)取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標(biāo)．迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)．

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方,、z,、時(shí)代四個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)．或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過(guò)去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標(biāo)已過(guò)半,，東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也已近半,，z項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意．取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的同事開(kāi)拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的．

除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上半年四盤(pán)推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化．相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位,，開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應(yīng)．前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州,，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定．

2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷(xiāo)組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制．半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感．其運(yùn)行的效果是令人滿意的．

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2b—1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備工作．z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門(mén)學(xué)習(xí)的．

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況．在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照．東方營(yíng)銷(xiāo)組,、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九,、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jī),，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)．相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)．

z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì),、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題．項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力,，保障了“五一”試盤(pán),、八月開(kāi)盤(pán),、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn),；項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn),；工程建造已基本順利；營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)．項(xiàng)目取得令人滿意的銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的．

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難．經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)．這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)．相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)．

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)．

為進(jìn)一步理清部門(mén),、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目,，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化．

3,、存在問(wèn)題

回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契,，有事互相推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響,；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo)部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等．

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利．直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持．

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等．

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷(xiāo),、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)．現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的．所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷(xiāo)售、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)．

1,、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷(xiāo)售,、力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2．1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

2．2z項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌

2．3嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁

2．4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

2．5內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作

2．6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù),，做好品牌

2．7工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2．8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

2．9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開(kāi)支

2．10人力資源建全體系，專(zhuān)業(yè)進(jìn)步

2．11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開(kāi)支

2．12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本

2．13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3．1加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力

3．2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3．3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

3．4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3．5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3．6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

3．7成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年

3．8總結(jié)今年工作,，提前做好明年計(jì)劃

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)．

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程

2．1業(yè)務(wù)開(kāi)支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算）,，執(zhí)行預(yù)算控制合同．授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批．副總,、總監(jiān),、部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2．2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門(mén)控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi)、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算．由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支．

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

3．1嶺南項(xiàng)目組,、嶺南營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jī)已得到表彰

3．2八月,、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部,，對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人，公司將在十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分．全體動(dòng)員,、全力以赴、決戰(zhàn)九,、十月份．每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售．希望各營(yíng)銷(xiāo)部、項(xiàng)目部,、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室．

3．3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金．當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷(xiāo)售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得．按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),！

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作,，提高覺(jué)悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專(zhuān)業(yè)的,、高水平的擬合同人,。

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司的,。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率,。

3.提高打字速度，好快度完成工作,。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20××年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).,，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃,，相信我會(huì)做得更好,。

20××年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

20××年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解市區(qū)售樓情況,；通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,，給自已定量客戶,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。

20××年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20xx年到來(lái)了,，為了更好的開(kāi)展工作,，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴(yán)格的愛(ài)"。

5,、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

作為一名銷(xiāo)售,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心,，不知能否做好工作,，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí),，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶,，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成,。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,，積極開(kāi)拓積累客戶,，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量,。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶,，并且抓住客戶心理，努力成交,。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己,。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷(xiāo)售,。在經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高,。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

首先,，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、土建工程,、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情,、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次,，我的工作技巧還要磨練,。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量,。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境,、地段、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷(xiāo)售,。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴(lài),，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶時(shí),，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心,，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值,。

二要耐心,，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點(diǎn)撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠(chéng)心,，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé),，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé),，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè),。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員,，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,，顧問(wèn)式服務(wù),。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買(mǎi)房,、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn),，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái),，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí),，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情,。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái),。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí),，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn),。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì),，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì),。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的,。一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽,。

2.營(yíng)銷(xiāo)狀況：提供市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定銷(xiāo)量,、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo),。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么,？誰(shuí)來(lái)做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃,。

計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議,。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息,。

1.市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息,。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出,，客戶需求,、觀念、購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)也要列出,。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷(xiāo)量,、價(jià)格,、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并闡述其規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征,。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。

公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題,，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素,。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮,，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷(xiāo)售高峰,，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài),，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)是最好的,。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇,，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮！

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

一,、 環(huán)境分析

1,、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠,，人群較為密集,，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

2,、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善,。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來(lái),，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周?chē)形从型?lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出,。

二,、 swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

(1) 房型全部為小戶型,，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租;

(2) 整體總價(jià)低,，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大,，投資價(jià)值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好,，對(duì)投資者有足夠吸引力,。

2、劣勢(shì)

(1) 無(wú)法按揭,，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;

(3) 區(qū)域相對(duì)偏僻，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高,，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳,。

3,、機(jī)會(huì)

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這就為本案提供了契機(jī),。

(3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4,、威脅

(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

(3) 雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。

三、 目標(biāo)購(gòu)房人群

1,、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

2,、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4,、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。

四、 營(yíng)銷(xiāo)阻礙與對(duì)策

1,、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷(xiāo)售渠道局限,。

2,、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷(xiāo)，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷(xiāo)售熱點(diǎn),，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(2)制訂針對(duì)性宣傳,，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動(dòng)銷(xiāo)售;

(3)利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷(xiāo)售途徑,。

五、 營(yíng)銷(xiāo)推廣方法

考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：

1、短信營(yíng)銷(xiāo)

短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果

,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶,。

短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、村民,、商鋪店主。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶,。

3,、媒體投放

選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

本計(jì)劃是,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

一：全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

三：鎖定有意向客戶30家。

四：力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

二：對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

三：在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi),。

四：在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

六：.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

七：在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一年的工作就要結(jié)束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好20xx年的工作計(jì)劃,，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

首先是銷(xiāo)售目標(biāo),，20xx年我要按照主管的要求，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo),，按照年度的目標(biāo)去分解,，制定好每月的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,，需要銷(xiāo)售多少套房子出去,，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好,，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù),。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進(jìn)行銷(xiāo)售,，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力,，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在,，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶卻最后還是沒(méi)有成功的拿下,，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因,，在20xx年我要去提升我的銷(xiāo)售能力,，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的.方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升,，但是多學(xué)一些,，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo),。

再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解,，明年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié),，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話語(yǔ)來(lái)跟客戶去溝通商談,。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī),，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷(xiāo)售,，最后達(dá)成簽約,。

新的一年，有新的任務(wù),，也有新的期盼,，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí),，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好,，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了,。我相信在20xx年,，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的,。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

下半年到來(lái)了,，對(duì)于我而言,，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作,，得從多個(gè)方面入手,，下面是本人下半年的工作計(jì)劃：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在下半年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

2,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

3、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

4、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合自已的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

5,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

6,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

12月份再有幾天就結(jié)束了，1月份馬上就要到了,。12月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,，也希望1月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,，我決定先做好我1月份的工作計(jì)劃,，安排好自己1月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作,，1月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi),。

在1月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo),，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售,，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn),，還有一些其他的工作。我1月份的計(jì)劃是售出x套房屋,，并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同,，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí),，也要做好其他的工作,。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù),。

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi),，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋,，也要做好客戶的回訪,，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋,。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話,，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金,、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù),。

1月份的一個(gè)重要的工作就是要做好12月份工作的總結(jié),，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足,，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系,，但要從失敗中做總結(jié),。總結(jié)自己成功的原因,，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗,。

銷(xiāo)售也是有技巧的,，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法,，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶,。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,，等著客戶送上門(mén)那是不可能的,，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售,，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù),，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今,，我也逐漸的明白,，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn),，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī),，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：

從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今,，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn),，首先在下一個(gè)月里,，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力,，都是應(yīng)該提高的,。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，提高技巧的把握,，提升個(gè)人綜合能力。

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時(shí)候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好,，這一天的收獲還算不錯(cuò),，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己,，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了,，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的,，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào),。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去,。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),，更容易讓對(duì)方信服和放心,。

十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得,，只要我們自己有了信心,，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī),，去證明自己的努力和決心。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

由于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導(dǎo)致自己以后毅然選擇了銷(xiāo)售方面的工作,，雖然前不久在同事們的認(rèn)可下成為了房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理去也在當(dāng)前的工作中遇到了瓶頸,，考慮到相對(duì)于業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)加強(qiáng)個(gè)人能力更為重要還是應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃才行，針對(duì)這項(xiàng)任務(wù)的確需要制定工作計(jì)劃用以應(yīng)對(duì)明年房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中的問(wèn)題,。

目前可以得知的是的學(xué)習(xí)對(duì)于自己的工作而言自然是不能落下的,，否則的話若是基礎(chǔ)都沒(méi)打好又有什么資本來(lái)教導(dǎo)和管理底下的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)的學(xué)習(xí)引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤,，實(shí)際上考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)該要做好事先的準(zhǔn)備免得屆時(shí)不知道應(yīng)該講解些什么,，雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的自己在工作中過(guò)于安逸的問(wèn)題，因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷(xiāo)售工作中花費(fèi)更多的精力才能夠有所收獲,。考慮到自身職責(zé)的重要性還是穩(wěn)妥對(duì)待銷(xiāo)售工作才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)一些,。

的學(xué)習(xí)對(duì)于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑能夠起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,，至少對(duì)于目前階段的自己而言除了欠缺管理以外就屬這項(xiàng)問(wèn)題難以得到解決，無(wú)論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場(chǎng)行情都對(duì)銷(xiāo)售工作能夠起到促進(jìn)作用,，因此已經(jīng)成為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己應(yīng)當(dāng)對(duì)這類(lèi)知識(shí)引起重視才能夠?qū)τ跇I(yè)績(jī)的獲取更有把握,，更何況若是連自己都無(wú)法解決這類(lèi)問(wèn)題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢，因此對(duì)于房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)與分析才是明年銷(xiāo)售工作中需要認(rèn)真對(duì)待的。

培養(yǎng)好銷(xiāo)售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,，其中為了增添底蘊(yùn)可以和其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流從而找出自身在銷(xiāo)售知識(shí)中的薄弱之處,，這樣的話便可以對(duì)癥下藥從而彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏并實(shí)現(xiàn)綜合水平的提升，當(dāng)自身漏洞得到填補(bǔ)以后自然就可以著手對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理從而加強(qiáng)整體的能力,，尤其是銷(xiāo)售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔(dān)自己在管理工作中的壓力,，另外也要時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售員工的工作狀態(tài)并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析。

盡管計(jì)劃的制定并沒(méi)有想象中那般完美卻是完成銷(xiāo)售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),，我也要把握好這段時(shí)光并用以提升自己才能夠得到員工們的認(rèn)可,，總之我希望能夠通過(guò)明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn),，騰格勒組1680萬(wàn),，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn),，劉佳組1500萬(wàn)）,。

2、分解到物業(yè)類(lèi)型：

商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右,、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右,、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo),。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展,。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì),、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源,?？锢茫瑥狞S頁(yè),、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合,，每天上下午各派4——6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào),、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來(lái)快速積累客戶（dm單半天200張,，門(mén)店調(diào)查表15份）。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等

時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3,、電銷(xiāo)的開(kāi)展,，每人半天打50組電話。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類(lèi)客戶,，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷(xiāo)售部本體人員參與,。）

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開(kāi)展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì),。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類(lèi)型分析

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠熟知各種類(lèi)型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售

演練時(shí)間：每天

由每組的銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員）

本月開(kāi)展其他工作：

1,、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析

完成時(shí)間7.12

參與人員：售樓部全體人員,。（由銷(xiāo)售人員去收集資料，銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總）

目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn),，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2,、數(shù)字銷(xiāo)控的建立

完成時(shí)間7.5

參與人員：

3,、回款臺(tái)賬的建立

完成時(shí)間7.7

參與人員：

4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)

完成時(shí)間7.14

參與人員：銷(xiāo)售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)

完成時(shí)間7.13

參與人員：部分銷(xiāo)售人員

具體安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合

6,、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待

完成時(shí)間7.31

參與人員：銷(xiāo)售部全體人員,。