無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

線上線下營銷推廣模式篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果,。

我們每個做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體,。

a,、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層，性別,，行為偏好,，興趣愛好等。

b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：

a,、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量,。

1、標(biāo)題,，關(guān)鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁，分類頁,，商品頁,，團(tuán)購，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時候,，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面,。

3、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容,。做一個讓人信任的平臺,。

c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重,，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量,。

1,、品牌優(yōu)勢

2、市場優(yōu)勢

3,、模式優(yōu)勢

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢

5,、服務(wù)優(yōu)勢

熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是,，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù),，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步,，這一步走好了,，一切基本安好。

a,、搜索引擎競價推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。

b,、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科，百度知道,，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c,、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信、微博,、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。

d、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性,，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的,。

e、cps廣告營銷

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等,。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化,。

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，seo優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量,。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6,、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量,。

7,、活動參與量

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋,。

8,、ip量，pv量

ip更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

9,、咨詢量

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等,。

10、成交量

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力,。因為有了咨詢量,，沒有成交量，那就是銷售能力的問題,。

線上線下營銷推廣模式篇二

我的婚禮我做主

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主,！

活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

二,、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加。

三,、活動要求：

a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式,，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動帖,。

b.參賽的帖子，最好圖文并茂,。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖,，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù),，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計,。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告,，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認(rèn)真編輯,。

說明：

①像這樣的活動，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一。

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動的時間及流程來進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性,。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng),，會員則是線,。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍,。

線上線下營銷推廣模式篇三

為慶祝教師節(jié),，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍,，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn),，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

1,、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂,。

2,、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼,，書寫尊師情懷,。

關(guān)注“微工會”并進(jìn)行了工粉登記的市各公辦、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工,。

1、掃描下方二維碼參與,。

2,、點擊微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加,？原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3、點擊微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”―“教師節(jié)活動”參與,。

1,、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi),。

2,、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加,。

3,、每個人每個主題只能參加一次。

4,、每個號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。

圖文作品征集：8月27日―9月7日

圖文作品評選：9月8日―9日

獲獎作品展示：9月10日―14日

從文學(xué)及攝影的角度,，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一,、二,、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在微工會平臺展示,。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育,，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動,。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動,，認(rèn)真組織本單位教師參與,。

線上線下營銷推廣模式篇四

炫動新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時尚體育運動飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。

待定

線上：時尚體育運動飾品網(wǎng),，天涯論壇

線下：北京,、上海及周邊、成都,、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人，在華外國人等等

待定

活動作為全新打造的平民互動活,，具備了高互動性、低門檻,、公平公正等諸多特色,。同時在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷售量,。

1：高互動性

用戶可以線上線下同時關(guān)注活動進(jìn)展

用戶可以隨時隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息，參與各項活動

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,，用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票,、留言,、在線交流等活動

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時,，下載參賽選手的照片,、音視頻文件等

2：低門檻的全民參與

作為針對全民的平民活動,，真正實現(xiàn)無門檻的理念。

參與無門檻：選手只需要提交真實,、無誤的資料,，即可參與活動，展示才華

費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用

評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可

3：公平公正的開放式評選

作為針對全民的活動,，秉承絕對的公平,、公正機(jī)制，專職人員對用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實,，確保用戶信息的真實,、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復(fù)投票,，保證評選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊確保平臺的穩(wěn)定運行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠,。

線上線下營銷推廣模式篇五

面對c2c平臺眾多賣家，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn),，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢,，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ),。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討,。

軟文是對硬性廣告而言的,，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針,，收而不露,，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果,。至于軟文的寫作則可見仁見智,，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵,，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿,。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性,。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,，但目標(biāo)受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”,。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充,。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同,，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等,。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品,，而你不一定要上他們的商品,。同時，如果是單向的,，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量),，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了,。

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多,，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的,、論壇類的,、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言,。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度,、吸引用戶注冊,、聚攏人氣,，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主,，要精美,，要有網(wǎng)站的標(biāo)識。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客,。比如“如何選購數(shù)碼相機(jī)”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識的字眼,，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

網(wǎng)購的第三方平臺如egou,、特價王論壇等云集了大量的消費群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布,，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,，他們每天的接待都十分緊湊,，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷,。

代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源,，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。

線上線下營銷推廣模式篇六

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間,，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度，是目前要做的,。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,，分兩大部分。

1,、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣,，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2,、b2c購物平臺：天貓,，1號店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3、垂直門戶,，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息,。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4、各大知名社區(qū),。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博,，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布,。

5,、搜索引擎營銷sem。百度,、谷歌等搜索引擎,。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化,、將負(fù)面新聞往后排名,。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容,。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。

7,、論壇的管理，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖，跟帖,?？梢詫I(yè)團(tuán)隊做,，也可內(nèi)部做。

直接業(yè)績和成效,。b2c平臺的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€方面：

1、電視廣告（央視,、省臺,、知名電視臺、專業(yè)電視臺）

2,、戶外媒體投放（機(jī)場,、商場、城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近,、母嬰店）

3、報紙（對口的報紙例如：婦女報,、時尚媽媽,、都市女性）

4、雜志

5,、電臺,。

可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。

制作方面預(yù)算

1,、宣傳資料,，印刷。

2,、公關(guān)會展

3,、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員,、推廣專員,、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計,、發(fā)貨人員,。

線上線下營銷推廣模式篇七

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，

它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計,；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的'方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因,。

一個好的必須具備什么,？

1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外,，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2,、注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意。

現(xiàn)在是眼球時代,，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí),。

3,、注重前期的準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作,。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作,。

4,、要注重機(jī)遇的把握。

機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇及時調(diào)整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上提供的四點,，認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性,。

線上線下營銷推廣模式篇八

1、國內(nèi)紅酒市場分析,。

2,、目標(biāo)消費群。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。

(2)廣泛的客戶資源,。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。

2,、預(yù)計,，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用,；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量，增加利潤,；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個國家和地區(qū),，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1,、選擇理由：

（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店,、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；

（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門的促銷活動。

2,、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理,。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺,，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。

線上線下營銷推廣模式篇九

1,、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美,、有動態(tài)感、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3,、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者,，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用,。其實直銷就是典型的這種銷售模式,，一個帶一個，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意,，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù),；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn),。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在：團(tuán)購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）

1,、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大，實用團(tuán)購禮品單）

一般情況下,，是否給予價格折扣,，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,，不應(yīng)給折扣,。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,，實現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等,。

2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實用團(tuán)購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險,。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中,，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單。

3,、交易式折讓（即以舊換新,，可實用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商,。比如以舊換新,，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用,，也能產(chǎn)生效益,，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見,。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用,。

5,、差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式,、銷售地點,、銷售時間等情況進(jìn)行價格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價,；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些,；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進(jìn)餐等等,。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠,，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。

電子商務(wù)類,，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用:團(tuán)購,、淘寶及其他b2c平臺的促銷）

1,、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2、折價券

是直接價格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載,、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外,，還有限期折,、名次折、會員折等形式,。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

b:名次折：達(dá)到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

c:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住,，會員優(yōu)惠不可少,。

d:天天特價

3、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定,。

4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：

a,、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

b、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

c,、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：

a、不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用;

b、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);

c,、注重時間和時機(jī)，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。

d,、注重預(yù)算和市場需求,，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。

5,、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,，因為目前上網(wǎng)費偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。

8、差異化促銷

賣點不同,，對比促銷,。

9、團(tuán)購促銷

參加聚劃算等團(tuán)購,。

10,、試用促銷

拿出1-2臺機(jī)讓申請試用。

線上線下營銷推廣模式篇十

我的婚禮我做主

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主！

活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加,。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標(biāo)題統(tǒng)

一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動帖,。b,。參賽的帖子，最好圖文并茂,。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實物圖，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù)，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，

以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xx婚慶網(wǎng)

贊助方：xx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認(rèn)真編輯,。

說明：

①像這樣的活動，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時都可以舉行。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一,。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起,，就要嚴(yán)格按照活動的時間及流程來進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品,，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則,，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動就是風(fēng),，會員則是線,。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

線上線下營銷推廣模式篇十一

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1,、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1x元以上

3、消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市,、臺中市、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

四,、活動內(nèi)容

(一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

(1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）。

(2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

(3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

(4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

(二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝&tim

es；×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

(三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

(1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

(2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

(3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

(1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

(2）當(dāng)前社區(qū)的'促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

(3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

(1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e,、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f,、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗,。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

(a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3―4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

線上線下營銷推廣模式篇十二

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有x卡的消費者,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的'是讓消費者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元

海報傳單畫冊x元

線上線下營銷推廣模式篇十三

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天,，而是預(yù)熱,。

雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%,。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后,，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪,，認(rèn)清自己的能力,。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績,，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍?，也許本該xxw的目標(biāo)，因為小二慫恿就備貨5000w,，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,，整個12月都在清庫存,，來年節(jié)奏被打亂。

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3：微信中自動跳轉(zhuǎn)淘寶天貓網(wǎng)址,，無需買家復(fù)制鏈接,，不再讓淘寶網(wǎng)址屏蔽。qq：2936028297,，查看詳情

作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置,，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平,。

(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ?，但是超多少是未知數(shù)，個人預(yù)計在20%左右,。為什么增量幅度不大,，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式,，價格戰(zhàn)打的熱火朝天,，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季,，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù),。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié),，來吸引人流刺激消費,，塑造一個品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加,。

但是，從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致,，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個相對的平衡,。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價格趨于接近,，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費,。天貓在沒有更多新用戶的進(jìn)入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小,，老顧客挖掘,，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開始注重移動端的運營,，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置,，會場坑位的數(shù)量,。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量,。

首先,，雙十一從運營角度來說，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃,，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c,、16：00-20：00;d、20：00-24：00,。每個時間段,，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

a,、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過預(yù)熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券,，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝,，關(guān)注了你店鋪,，以及把寶貝添加了購物車。這樣,，消費者才有可能來你店鋪購物,。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車,，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的`東西?「貪便宜」,，是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理,，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個例子,，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎勵等等,。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌,，而是從容的購物,，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索,。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一,，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序,、銷量優(yōu)先,、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」,，在雙十一當(dāng)天,，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道,，在它的首頁下面,，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」,。11月1日到10日這個時間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣,，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重,，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高,，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重,，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改,，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前,，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期,，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天,，那你的自然搜索入口也會變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后,，依然會帶來大量的搜索流量,，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

c,、16：00-20：00這個時間段拼活動資源,。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班,，在路上,，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等,。他們的時間嚴(yán)重碎片化,。

這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯,，可以找小二要資源位,，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動,。把當(dāng)天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮,，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間,。

d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段,，雙十一馬上結(jié)束,，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期,。

所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時,，抽獎活動結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感,，加快促使下單,。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四,、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有,。整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個階段：10天預(yù)熱期,，當(dāng)天超級熱賣期，10天答謝場,。

雙十一不計權(quán)重,，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里,，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷,，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源,，可以把多余庫存清理得七七八八,。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完,，那么整個12月份就會變得非常從容,。然后1月份可以上新，辭舊迎新,，搶在對手之前,，迎來一年中最后一個上新活動。

五,、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的,。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的,。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了,，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面,。

第一點,，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置,。同樣直通車每個位置的流量也是有限的,。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下,，在有限流量的情況下,，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點,，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家,。它通過大體量低價格購買,，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高,。

第三點,，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子,，某男裝店客戶在購買完男裝之后,，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食,。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量,。

不管做淘寶、天貓還是京東,，平臺流量變得有限,，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

微信營銷推廣方案9

對于企業(yè)和商家來說,，無論你是否喜歡微信營銷,，這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個市場，想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮,，涉足微信營銷就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情?，F(xiàn)如今，滿大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺運營,，預(yù)示著微信營銷的浪潮已經(jīng)勢不可擋,。對于百貨商場企業(yè)來說,，同樣也開始對微信營銷“試水”。

在上海,，不少商場官方微信平臺已正式投入運行,，為顧客提供“一對一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標(biāo)人群,，是百貨企業(yè)能否借此吸引消費者入店的關(guān)鍵,。

開通官方微信發(fā)布促銷信息

近日，江灣鎮(zhèn)站,，兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn),，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn),，原來這是東方商廈的官方微信,。

過了一會兒，掃描二維碼后,，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客,，紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷活動信息。

對于這種新鮮的營銷方式,，不少乘客都表示了歡迎,。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示：“我平時就喜歡到江灣商圈購物，現(xiàn)在比以前更方便了,，東方商廈有什么新的促銷活動,，馬上就可以知道了?！?/p>

近日,，負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運營工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，商場選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳,，是基于目前微信在消費者中的影響力和消費者更關(guān)注體驗式消費的新需求,。

“我們和東方商廈合作，借助微信平臺,，也讓他們的營銷手段更加多元化,。”該負(fù)責(zé)人透露,，此前該平臺已經(jīng)試運行了一個月,，目前粉絲數(shù)量已突破1000人，每天還有不少新粉絲加入,。

據(jù)了解,，除了向粉絲發(fā)布包括視頻,、圖片、語音,、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外,，該商場還想通過微盟weimob平臺與消費者的微信互動，分析消費者的消費習(xí)慣,、客單價,、消費頻率等，制定不同頁面的個性化菜單,，實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷推廣,。

記者也體驗了一把，掃描二維碼之后自動獲取一張電子版會員卡,，并有會員卡編號,、會員卡特權(quán)、會員卡說明和適用門店電話及地址,，隨后記者在東方商廈內(nèi)消費時,，只要向銷售人員出示手機(jī)就能享受到折扣。

“平時得消費360元才能申請辦理會員卡,，這下只用一秒的時間,，掃一掃二維碼就能成為會員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程,?！笔忻裢跖空f道。

東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，這種將微信與會員制聯(lián)合營銷的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣,，截至目前，微生活平臺已吸引兩萬多新會員,，老會員仍保留原功效,，作為一種新的營銷模式，東方商廈將長期運營,，消費者能持續(xù)享用會員特權(quán),，除非刪除關(guān)注。

微信促銷會不會像垃圾短信那樣讓消費者產(chǎn)生反感情緒?東方商廈營銷負(fù)責(zé)人表示,，商場只會發(fā)送實用性信息,，且發(fā)送頻率不會過于頻繁。消費者若實在不想接收,，在微信中取消關(guān)注即可,。

上海多家百貨嘗試推出微信

近日，記者了解到,，上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺服務(wù),。在上海,，除了東方商廈，南坪萬達(dá)百貨,、遠(yuǎn)東百貨,、遠(yuǎn)東百貨大都會店、大洋百貨店,、sm百貨店,、新世界百貨等6家企業(yè)也紛紛試水微信平臺。

“我們把目光投向微信,，也是在嘗試新的盈利模式,。”近日,，遠(yuǎn)東百貨微信平臺相關(guān)人士告訴記者，和微盟weimob合作,，該微信平臺4月底上線,，截至昨日，粉絲已有500多人,?！艾F(xiàn)在每天會新增粉絲40多人?！痹撊耸勘硎?，微信平臺還處于摸索階段，是否會帶來可觀的效益目前還是未知數(shù),。如果效果可觀,，他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開長期合作。

“我們的微信平臺今年4月初才啟動,?！蹦掀喝f達(dá)百貨相關(guān)人士介紹，盡管目前粉絲還不算多,，但微信平臺的主要用戶年齡區(qū)間鎖定在18~35歲之間,。該人士表示，相對于微博點到面的傳播方式,，微信點對點的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致,、更人性化。

微信營銷自行試水有風(fēng)險

雖然商場百貨微信營銷的企業(yè)不少,，也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗,，但是盲目涉及這項新興的營銷市場，也有一些企業(yè)折戟成沙,，黯然退場,。全國知名的微信運營團(tuán)隊――上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點不算高,，但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控，企業(yè)自己沒有專業(yè)的團(tuán)隊和人才想要做好微信服務(wù),，實現(xiàn)企業(yè)盈利,，還是比較困難的，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時間,，但都沒有效果,，所以想與我們專業(yè)的微信代運營公司合作?！?/p>

鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵

“百貨商家試水微信營銷,，無疑會有效刺激消費者的消費神經(jīng)，讓消費者嘗到更多甜頭,?！敝貞c大學(xué)教授曾國平昨日在接受記者采訪時認(rèn)為，依據(jù)后臺的大數(shù)據(jù),，將信息接收團(tuán)體進(jìn)行細(xì)分,，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家?guī)砀嘤行Э土鳌?/p>

曾國平說,，對企業(yè)而言,，微信平臺的設(shè)置可算是顧客消費需求的觀察室。商場營銷團(tuán)隊可以通過微信后臺對活動效果進(jìn)行分析,，了解活動的具體效果,，便于以后有的放矢。

對于商場百貨運營微信營銷,，市零售商協(xié)會秘書長李運楊則有自己的獨特看法,。他認(rèn)為，百貨企業(yè)涉足微信,，其實是商家的一種營銷手段,，真正吸引消費者的還是商品品質(zhì)和價格。百貨企業(yè)若想借助微信平臺獲得好的效果,，如何鎖定目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵,。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質(zhì)和價格的本質(zhì),，這樣的百貨企業(yè)明顯是不會成功的,。

線上線下營銷推廣模式篇十四

1、結(jié)合公司實際及發(fā)展需要,，確定網(wǎng)站開發(fā)需求,。對知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點，結(jié)合公司實際,，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格,、功能、程序設(shè)計,。

2,、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案，推薦合適的方案通過程序設(shè)計,、美術(shù)設(shè)計,、功能實現(xiàn)、價格等多方面考慮,，推薦出合適的方案,。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4,、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率,。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄,、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新,、增加,、修改、刪除,、行業(yè)新聞,、行業(yè)知識、圖片信息更新等,。

1,、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息,，諸入投放平臺,，所用關(guān)鍵字，更新頻度,，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等,。

2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源,、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺,、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果,，并以其為導(dǎo)向,，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求,。

3,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇,、社區(qū),、問答平臺、加盟平臺)方式,，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，持之以恒。

4,、與企劃部溝通合作,，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件,、活動稿件的撰寫,，配合企劃部策劃實施線上、線下活動,。

5,、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作,、活動合作,、整合各種推廣渠道，開展深度合作,，聯(lián)系各大不同的.網(wǎng)站編輯,，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站,。

6,、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺,，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7,、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣,、互動性微博推廣等,。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計,，對網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為網(wǎng)站的運營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告。

線上線下營銷推廣模式篇十五

中小企業(yè)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，就是一個企業(yè)對外宣傳的一個門臉,，這是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一環(huán),，如果你做的推廣再好，網(wǎng)站內(nèi)容上顧客不喜歡做多少網(wǎng)絡(luò)推廣都是白搭,。然而事實上,，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的;比如有的中小企業(yè)為了價格便宜找個幾百塊的模板網(wǎng)站就當(dāng)做了官方網(wǎng)站了;

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于搜索引擎優(yōu)化,、品牌營銷,、口碑營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式需要的，應(yīng)明確企業(yè)官方網(wǎng)站的'職能,，注重企業(yè)產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)展示,、客戶互動、公司實力展示,、客戶關(guān)注點體驗,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使企業(yè)官方網(wǎng)站更具有實用價值,，成為一個適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)官網(wǎng),，

計劃是給實施指明方向，所謂“謀定而后動”,，我們中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣同樣也需要先制定這樣的計劃,，而不是毫無計劃的馬上行動，這樣到最后你就會發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛,。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況,，進(jìn)行需求分析，制訂周密可實施的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,，才能取得成功,。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營銷專職銷售,、客服等,，各項工作安排到位，持之以恒,，使中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣實施順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

很多中小企業(yè)老板在面對網(wǎng)絡(luò)推廣的時候無所適從，認(rèn)為只要不斷的在網(wǎng)上去發(fā)布公司信息就一定有人能看的到,，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶群在哪里,，不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類論壇,、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發(fā)布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象,，用戶看到后反而會反感,，而且會帶來一定的負(fù)面影響。假如您分析了您的顧客群,，顧客的喜好;給產(chǎn)品客戶投其所好網(wǎng)絡(luò)推廣的話呢?會不會成交率更高,，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。

線上線下營銷推廣模式篇十六

1,、做好公眾號定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細(xì)分市場分到一杯羹,，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶的實際需求等等,。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認(rèn)證,。

因為認(rèn)證的微信號會有搜索中文的特權(quán),，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操,，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章,，

2、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息,，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的'粉絲,。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，被舉報可能被封號)

qq：1,、qq群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群,。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度,。通過qq郵件,、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入,。

微信自身：1,、基于定位的推廣

個性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個性簽名，后查看附近的人,，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過,，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關(guān)注120人左右,。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,，不定期投放漂流瓶。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推,。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的,，但要把握好尺度,。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接,，推薦一個賬號就行,，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣,。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣,。

(二)企業(yè)實體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實體店,、平臺，已有客戶群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼，活動宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報,、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播,。

3,、媒體推廣法

找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體，報紙,、電視,、廣播等等報道。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強(qiáng),，易制造話題,，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基于活動推廣的可分為線上和線下,。

1,、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動,，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機(jī)會活動禮品,?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

(一),、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達(dá)到10萬的話,，也能吸引不少的粉絲關(guān)注,，重點在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦,，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦,。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長,。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號,、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你,。

3、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎,，用戶想要得到這些內(nèi)容,，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼,。如測試,，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

4,、手機(jī)app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營銷推廣,、如唱吧、各類新聞app,。

5,、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上，產(chǎn)品包裝,、官網(wǎng),，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼,。

6,、互動推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,，后來明源云客620購房節(jié)也使用了,，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播,，同時也引來大量增粉,，即使活動結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節(jié)期間共計花費紅包費用120_元,，共計吸粉4200人左右,，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包,，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會到處傳播，分享給好友,，進(jìn)而實現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長,。

(3)h5互動游戲吸粉

現(xiàn)在市場不少第三方h5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵,，最常見就是刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋,，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加,，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包,，效果非常好,，既能形成病毒分享，又能實現(xiàn)粉絲增長,。

(4)類似寶貝評選,，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝,，孩子的榮耀會促使父母,，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,，呼朋喚友來投票,，這樣形成強(qiáng)勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好,。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節(jié)點，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人,，每天準(zhǔn)時發(fā)一次紅包,，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi),，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片,，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇柡献?，大號一般都有粉絲群，通過合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,，同時，通過與大號互推,，導(dǎo)流粉絲,。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動

公眾號日常運營維護(hù)中，可以做一些互動,，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,，因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎測試,、問答、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯別字)等需要回復(fù)的活動，用紅利激勵,，增強(qiáng)互動性,，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點擊藍(lán)色字體,、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會有一定作用,。

(二)線下具體方法

1,、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心、人流廣場、交通站點,、人流集聚中心掃碼送禮,，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果,。如果送出的禮品有噱頭有意思,，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾,，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議,，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲,。再配以線上互動，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎,，傳播效果就更佳了,。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地,，案場擺放大大的立體二維碼,、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲,，每逢案場活動,，掃碼簽到，掃碼參加,，都可把客戶轉(zhuǎn)化,，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號,，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片,。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉,，物料是必不可少的,，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼,。置業(yè)顧問名片,、臺卡、樓書,、折頁,、dm單、手提袋,、海報,、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....,，尤其是客戶禮品,，環(huán)保購物袋成本較低，實用頻率較高,，讓二維碼移動起來,，兼職或模特外出，身著二維碼服裝,，讓滿城盡帶二維碼,。

4、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人,，一個項目營銷,、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商,、代理商、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注,，并可以進(jìn)行公眾號互推，導(dǎo)流粉絲,，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動自己人分享，實現(xiàn)病毒式傳播增粉,。

1,、種子粉絲期

公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲,。是最值得信賴,、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事,、請朋友好友,、合作伙伴等。

2,、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享,、一些微博、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣,，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲,。

3,、增長粉絲期

過了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣,，結(jié)合線上線下,，力度加大，見效要快,。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點,，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五,、增粉后的后期維護(hù)

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2、增強(qiáng)與粉絲互動活動

3,、長發(fā)福利回饋粉絲

4,、提供良好客戶服務(wù)

線上線下營銷推廣模式篇十七

通過美食節(jié)活動，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的'知名度，提高酒店餐飲名譽(yù),。集百家菜系之精華,，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種,，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭取更多的餐飲消費群體，提高酒店綜合效益,。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日,。

美食展銷酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀請客戶,。

20xx年xx月xx日晨會總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動。

1,、抽獎,， 中獎率100%

1)顧客獎項設(shè)置―抽獎卡

餐后抽獎-抽中菜品下次可贈，(促進(jìn)在次消費,，限期1個月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主。

禮品：精美打火機(jī),，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆，印有字樣,。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎項設(shè)置

金獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

銀獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)藝獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳美味獎:頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

2,、消費美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺

4、放置精品樣菜,、雕塑,、鮮花點綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果,。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

1,、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪,，酒店門臉前玻璃， 噴繪,。 20年月日早上門口處或跨道,，放置拱門，大堂門口掛燈籠,。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個,。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個中國結(jié)

大堂x展架活動內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗,。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1,、在報刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

2,、或印制美食節(jié)廣告彩頁報附送。

3,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌,。

4、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴,，保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚,，健康每一天

(4) 食在市，味在x

(5) 美味x,，享受每一天

(6) “美食傳天下”,，歷史的“味”來

本次活動力求主題突出、特色鮮明,、氣氛熱烈,、追求實效。崇高節(jié)約,，反對浪費,。各部門要根據(jù)本實施方案的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備,。層層落實,，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確保活動順利進(jìn)行,，圓滿成功,。