在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇一

軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果,。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮,。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵,，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿,。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說是無限的,，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在,，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”,。比如一個(gè)賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣,，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同,，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同),，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作,，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款,。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個(gè)網(wǎng)站,，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品,。同時(shí),，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品,、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了,。

贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似,，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,，也可以與web2.0類的,、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作,，簡(jiǎn)單而言,。說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶,。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度,、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣,，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn),。提供的贈(zèng)品與小件為主,，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí),。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊,、techweb等博客開這樣的專題博客,。比如“如何選購數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,，一定要改改頭換找面,，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字,。

網(wǎng)購的第三方平臺(tái)如egou,、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效,，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布,，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái),，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了,，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,，第三方平臺(tái)的力量不可小覷,。

代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因?yàn)樗挠行?，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源,，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇二

1、國內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群,。

選擇王朝紅酒作為營銷對(duì)象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。

(2)廣泛的客戶資源,。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式,。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。

（一）國內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力

1,、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。

2,、預(yù)計(jì)，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%,，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%,，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%,。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城,，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大,。

（三）項(xiàng)目使命

我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對(duì)于消費(fèi)者來說,，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴,；方便商品之間的比較,；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈(zèng)品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2,、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量,，增加利潤,；

3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞,，適合大眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式,，方便快捷。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會(huì)

1,、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入,；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會(huì),，開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng),。

2、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì),，我們能夠接觸到采購決策者――廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國保健協(xié)會(huì)：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店,、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、“雙贏會(huì)員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇三

炫動(dòng)新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。

待定

線上：時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng)，天涯論壇

線下：北京,、上海及周邊,、成都、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人,，在華外國人等等

待定

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性,、低門檻,、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷售量。

1：高互動(dòng)性

用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展

用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項(xiàng)活動(dòng)

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,，用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買賣贈(zèng)送,、投票,、留言、在線交流等活動(dòng)

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時(shí),，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

2：低門檻的全民參與

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),，真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念。

參與無門檻：選手只需要提交真實(shí),、無誤的資料,，即可參與活動(dòng)，展示才華

費(fèi)用無門檻：用戶報(bào)名無需繳納任何費(fèi)用

評(píng)選無門檻：參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可

3：公平公正的開放式評(píng)選

作為針對(duì)全民的活動(dòng),，秉承絕對(duì)的公平,、公正機(jī)制,，專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶信息的真實(shí),、可靠,。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票，保證評(píng)選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布,，24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇四

我的婚禮我做主

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年,，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主,！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會(huì)等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二、參與對(duì)象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加,。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品,，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動(dòng)】版塊,，標(biāo)題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖,。

b.參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球,！淘到滿意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù),，說明你已報(bào)名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì),。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū),，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告,，利用各大論壇、qq群,、qq空間,、貼吧、微博,、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳,，同時(shí)做好宣傳頁、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯,。

說明：

①像這樣的活動(dòng),，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅,，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一,。

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起,，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達(dá)到1000分,，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則,，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動(dòng)就是風(fēng),，會(huì)員則是線。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動(dòng)線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分,。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng),，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇五

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生,，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單,，更加快捷，在家也能購物,，不用花更多時(shí)間去逛街,，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化,，我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果,。

我們每個(gè)做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象,，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體,。

a,、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入，區(qū)域,，職業(yè),，階層,，性別，行為偏好,，興趣愛好等,。

b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個(gè)人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動(dòng),。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方,。

c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修,，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重,。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量,，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的.主要幾個(gè)方面：

a,、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗(yàn)度,，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化,。

b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量,。

1、標(biāo)題,，關(guān)鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁，分類頁,，商品頁,，團(tuán)購,，促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時(shí)候,，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細(xì)頁面,。

3、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容,。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái),。

c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量,。

1,、品牌優(yōu)勢(shì)

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3,、模式優(yōu)勢(shì)

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng),。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是,，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么,，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好,。

a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣,。

b、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c,、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信、微博,、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。

d,、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣,，時(shí)效長(zhǎng)的一種營銷方式,。其中包含了新聞式，故事性,，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的,。

e,、cps廣告營銷

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等,。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果化,。

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營銷,，自媒體營銷,，seo優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果,，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量,。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度,，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點(diǎn)擊量,，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

6,、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量。

7,、活動(dòng)參與量

活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果,，活動(dòng)的曝光力度的反饋。

8,、ip量,，pv量

ip更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9、咨詢量

就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶,。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等,。

10,、成交量

關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞?，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇六

我的婚禮我做主

每個(gè)女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進(jìn)精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對(duì)新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個(gè)性十足,？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會(huì)等等,，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二、參與對(duì)象：xx婚慶網(wǎng)會(huì)員（準(zhǔn)新人和已婚均可）,，歡迎新會(huì)員注冊(cè)參加,。

三、活動(dòng)要求：

a.凡參加活動(dòng)的作品,，一律單獨(dú)開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動(dòng)】版塊,，標(biāo)題統(tǒng)

一為“【我的婚禮我做主】+副標(biāo)題”格式，以方便大家來辨認(rèn)是否為活動(dòng)帖,。b,。參賽的帖子，最好圖文并茂,。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹,，如在本網(wǎng)站團(tuán)購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團(tuán)購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請(qǐng)?jiān)诖颂懈貜?fù)，說明你已報(bào)名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，

以方便我們進(jìn)行參賽統(tǒng)計(jì),。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎(jiǎng)1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xx婚慶網(wǎng)

贊助方：xx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū)，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎(jiǎng)品確定

2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動(dòng)公告,，利用各大論壇,、qq群、qq空間,、貼吧,、微博、郵箱等做好活動(dòng)線上宣傳,，同時(shí)做好宣傳頁,、利用dm廣告，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量,，請(qǐng)各位代理商認(rèn)真編輯,。

說明：

①像這樣的活動(dòng)，代理商可以結(jié)合自己的情況,，隨時(shí)都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。

③代理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅,，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動(dòng)贊助商,，詳情請(qǐng)百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

④我們需給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位,，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來進(jìn)行,，這樣才更具權(quán)威性,。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力,。如：若積分達(dá)到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費(fèi)或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則，讓需要兌換的會(huì)員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng),，會(huì)員則是線,。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動(dòng)線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分,。線上活動(dòng)是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動(dòng)方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動(dòng),，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇七

1,、拉銷

拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站,，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感,、生動(dòng)形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶,。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記,。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。

3,、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用,。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè),，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi),，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提,。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù),；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實(shí)用在：團(tuán)購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）

1、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大,，實(shí)用團(tuán)購禮品單）

一般情況下,，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買,，不應(yīng)給折扣。這種形式,，意在用批量?jī)?yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),，買三送一等等。

2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實(shí)用團(tuán)購禮品單）

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中,，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單。

3,、交易式折讓（即以舊換新,，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）

交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消,。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商,。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品,，再利用,，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得,。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用,。

5、差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

根據(jù)不同的顧客類別,、產(chǎn)品形式,、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià),；在游樂區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等,。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時(shí)候給予優(yōu)惠，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，定時(shí)定點(diǎn)開始促銷活動(dòng)，看誰第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開,。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動(dòng)的知名度等,。

電子商務(wù)類,，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用:團(tuán)購,、淘寶及其他b2c平臺(tái)的促銷）

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2,、折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載,、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠,。此外,，還有限期折、名次折,、會(huì)員折等形式,。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

b:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

c:會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住,，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價(jià)

3,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定,。

4,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：

a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

b,、鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

c,、能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：

a,、不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;

b,、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);

c、注重時(shí)間和時(shí)機(jī),，注重贈(zèng)品的時(shí)間性,，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急,。

d,、注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營銷困境,。

5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

6、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等,。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

8,、差異化促銷

賣點(diǎn)不同,，對(duì)比促銷。

9,、團(tuán)購促銷

參加聚劃算等團(tuán)購,。

10、試用促銷

拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切,，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)富,，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者,，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，首先要分析患者的行為和需求,，要站在患者的角度上思考，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了，患者會(huì)引起反感,，這是其一,。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì),，比如告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀（一定要詳細(xì)說明），經(jīng)過治療后,，起到了什么效果,，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性,，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作,。

seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法,，seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你,，使你的推廣最有效果,。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了,。

百度競(jìng)價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對(duì)比及記錄,，分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞首先是至關(guān)重要的,，在關(guān)鍵詞足夠的前提下,，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題,，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重,。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì),。首先,，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地,，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性,。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計(jì)訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高,。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問,，受眾明確針對(duì)性強(qiáng)，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對(duì)性,，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā),，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營銷,。

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客,、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè),，而百度博客一但收錄權(quán)重很高,！當(dāng)然，如果人手夠多的話,，也可以將全中國的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍,。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度,，和訊,，博客大巴等等）當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,，把博客的友情鏈接都加上,，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

1,、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2,、要經(jīng)常的去更新博客,，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

3,、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）,。

4,、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到,。

5,、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些（seo,，seo路上，搜索引擎優(yōu)化）,。

群建醫(yī)院博客的目的：

1,、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2,、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息,。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4,、為網(wǎng)站帶來部分流量,。

對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理,，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問,、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo),，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個(gè)度的問題,，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之,，有可能會(huì)不利于公司的形象,。

sns現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook,、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的魅力,。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè),，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人,?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道,。

在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊(cè),，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了,。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章,，關(guān)注你的網(wǎng)站,。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,，經(jīng)常在群組里活躍,，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷,。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客,?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，不僅僅要吸引點(diǎn)擊,，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣,。既然是做生意,，一切必須以銷售為最終目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇九

金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間,，最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,，分兩大部分,。

1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,，不需要直接在首頁上做品牌推廣,，可以在二級(jí)頻道做推廣，即對(duì)口的類別中做推廣,，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2,、b2c購物平臺(tái)：天貓,，1號(hào)店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,，例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3,、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4,、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā),、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

5,、搜索引擎營銷sem,。百度、谷歌等搜索引擎,。關(guān)鍵詞排名,、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名,。推廣鏈接的設(shè)置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。

7,、論壇的管理，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖,，跟帖?？梢詫I(yè)團(tuán)隊(duì)做,，也可內(nèi)部做。

直接業(yè)績(jī)和成效,。b2c平臺(tái)的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面：

1,、電視廣告（央視、省臺(tái),、知名電視臺(tái),、專業(yè)電視臺(tái)）

2、戶外媒體投放（機(jī)場(chǎng),、商場(chǎng),、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近,、母嬰店）

3,、報(bào)紙（對(duì)口的報(bào)紙例如：婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽,、都市女性）

4,、雜志

5、電臺(tái),。

可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置,。

制作方面預(yù)算

1、宣傳資料,，印刷,。

2、公關(guān)會(huì)展

3,、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員：客服人員,、庫管人員、推廣專員,、美工人員,、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員,。

線上線下營銷推廣模式 線上線下營銷策劃篇十

為慶祝教師節(jié),，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍,，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn),，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間,，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂,。

2,、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過程中指引人生道路的一位老師,，感念師生情誼，書寫尊師情懷,。

關(guān)注“微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的市各公辦,、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工,。

1,、掃描下方二維碼參與。

2,、點(diǎn)擊微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng),，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3,、點(diǎn)擊微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”―“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

1,、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi)。

2,、參與主題任選其一,，教師兩個(gè)主題都可參加。

3,、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次,。

4、每個(gè)號(hào)可以提交一次,，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。

圖文作品征集：8月27日―9月7日

圖文作品評(píng)選：9月8日―9日

獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日―14日

從文學(xué)及攝影的角度,，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一,、二、三等獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在微工會(huì)平臺(tái)展示,。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng),。

（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育,，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì),、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng),，認(rèn)真組織本單位教師參與,。