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區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇一

2,、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo);

3,、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);

4,、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

5,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇二

1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營目標(biāo);

2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

3. 全面協(xié)調(diào),、平衡組織區(qū)域人,、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出,。

4. 負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;

5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策,、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

6. 定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪,，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;

7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作,。

8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

9. 負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),、人才培養(yǎng),，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇三

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2,、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);

3、維護(hù)老客戶,，開拓新市場,，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

4,、簽訂銷售合同,，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

6,、負(fù)責(zé)市場信息的收集和競爭對(duì)手的分析;

7,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

8,、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇四

1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售,，包括切削液,、防銹油、清洗劑,、設(shè)備油等,。

2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

4,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

5,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6,、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

7、完成部分技術(shù)支持工作,、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

8,、收集市場和行業(yè)信息，加深了解,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇五

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設(shè);

2、管理區(qū)域市場,，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護(hù);

4,、與客戶保持良好的溝通,，及時(shí)反饋市場信息;

5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下,，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;

6,、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇六

1,、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計(jì)劃及安排;

2,、各市場招商工作及商戶的管理;

3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門的對(duì)接;

4,、市場調(diào)研,，完成月、季度,、年的營銷計(jì)劃,、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場,，并出具可行性分析報(bào)告;

6,、各市場人員編制配備計(jì)劃，人員考核等工作,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇七

1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作,，包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤,、洽談,、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤,、競爭對(duì)手市場信息的反饋等工作,。

2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼pc端,、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地,，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理,、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

3、產(chǎn)品功能培訓(xùn),，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋,，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析,，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題,，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇八

1.配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動(dòng)態(tài),，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo),。

4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),，并審核銷售費(fèi)用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況;

7.及時(shí)處理客戶異議和投訴,，以提高客戶滿意度,，建立良好的客戶關(guān)系;

8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略,、市場策略等信息,，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;

9.對(duì)客戶檔案,、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售,、采購,、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

10.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評(píng)估結(jié)果,、提出改進(jìn)意見,，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇九

1. 獨(dú)立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進(jìn)和日常維護(hù),，及時(shí)回復(fù)客戶郵件,，維護(hù)好新老客戶。

2. 負(fù)責(zé)公司所分配的詢盤回復(fù),、進(jìn)單,、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款,，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn),、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程,，制作和辦理所需單據(jù),。

3. 協(xié)助客戶及技術(shù)部門解決好售后和維修問題。

4. 建議并參加必要的國際展會(huì),，并負(fù)責(zé)預(yù)訂展位,、布展、撤展,、接待和拜訪客戶,。

5. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)個(gè)階段工作計(jì)劃的制定,、執(zhí)行和總結(jié),。

6. 及時(shí)收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門之間的工作,，制定應(yīng)對(duì)策略來滿足客戶需求,。

7. 負(fù)責(zé)規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

8. 完成上級(jí)安排的其他工作,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略,、政策和計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計(jì)劃,、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估,。

3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢,、接洽,、合同、應(yīng)收賬款催收,、關(guān)系維護(hù),、信用管理、資料和檔案管理等工作,。

4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作,。

5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作,。

6.負(fù)責(zé)收集,、分析、整理,、歸榜客戶需求,、競爭對(duì)手等市場信息。

7.負(fù)責(zé)品牌,、價(jià)格管理,，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理,。

8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十一

1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理;

2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,，費(fèi)用計(jì)劃,，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷售指導(dǎo);

4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào),。

5.開發(fā),，維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十二

1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載,、零擔(dān)配送業(yè)務(wù),、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓,、業(yè)務(wù)發(fā)展,。

4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才,，鼓勵(lì)員工提高工作技能,，激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內(nèi)部管理制度,，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系,。

6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì),，并加以實(shí)施,。

7.建立營運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營運(yùn)成本的分析,、控制,。

8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì),，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo),。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量,，提供高水平的物流服務(wù),。

10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會(huì),。

11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店,、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理,、控制,。

12.吸引、整合社會(huì)物流資源,，負(fù)責(zé)物流資源的采購,，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施,。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十三

1,、策劃區(qū)域市場布局,、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式,。

2,、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù),，促進(jìn)客戶回款,，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

3,、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、樣品管理，專賣店維護(hù),。

4,、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn),，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力,。

5,、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

6,、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷,、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案,。

7,、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售,，收集信息,，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn),。

8,、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告,，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng),。

9、積極開發(fā)新市場,，杜絕空白地區(qū),。

10、積極推廣新產(chǎn)品,，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨,。

11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨,。

11,、做好代理商檔案、分銷商檔案,、工地信息檔案等,。

12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷,、業(yè)主,、木工及鎖匠信息檔案。

13,、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議,，落實(shí)月度目標(biāo)工作。

14,、積極反饋市場信息,，并提出優(yōu)化市場方案。

15,、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十四

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

2,、掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場變化情況,，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案,，以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4,、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

5,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績效考核和監(jiān)督,、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

6,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào),、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突,，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;

8,、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十五

1、與公司高層對(duì)接,，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

2,、細(xì)化門店管理路徑，落實(shí)各項(xiàng)工作開展

3,、負(fù)責(zé)門店綜合營運(yùn)管理,，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理,、人員管理等,，保證連鎖店正常運(yùn)營秩序

4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動(dòng),，及時(shí)根據(jù)競爭對(duì)手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略,，并提出可行性建議

5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的跟蹤,、核查工作

6,、針對(duì)公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營管理機(jī)制

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

區(qū)域經(jīng)理主要職責(zé)篇十六

1,、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量,。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,，并建立客戶檔案,。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款,。

5,、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6,、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,，加強(qiáng)對(duì)終端市場維護(hù)工作。

7,、協(xié)助處理售后服務(wù),、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理,。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換,。

9,、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額,，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫存不足要求備貨,，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10,、收集競爭對(duì)手的情況,，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料,。

11,、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī),，提供貨源,、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,，促銷效果評(píng)估的 有效性,。

12、出差期間,，保持與公司聯(lián)系,，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。