在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇一

瀏覽所有未讀郵件，記錄當(dāng)天要處理的事情,。工作按輕重緩急處理(一般為：報(bào)價(jià),，投訴，訂單,，發(fā)貨,，新郵件回復(fù)，其他工作)

二. 報(bào)價(jià)：

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始,。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有： fob船上交貨,、cnf成本加運(yùn)費(fèi),、cif成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式,。

請注意：成本價(jià)格最終需杜總或者張經(jīng)理確認(rèn)。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,，低于20%利潤的訂單,，需銷售經(jīng)理確認(rèn)方可報(bào)出去。

三. 打樣：

1. 通常報(bào)給客人的打樣時(shí)間是7～10天,。工廠一般的打樣時(shí)間控制在7天之內(nèi),。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話,，業(yè)務(wù)員需先生產(chǎn)跟單郵件確認(rèn)以后方可答復(fù)客人。

2. 確認(rèn)收到客戶打樣費(fèi)以后,，制作打樣通知單(通知單包括: 業(yè)務(wù)人員名稱,，成本目標(biāo)價(jià)，打樣單號,，通知日期,，款式圖片，物料說明,，尺寸要求,，工藝要求說明和需完成時(shí)間)。

3. 打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單,，并附本給業(yè)務(wù)經(jīng)理和張經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)并要求工廠跟單在一個(gè)工作日內(nèi)列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時(shí)間和確認(rèn)樣品可完成時(shí)間,。

4. 如需付打樣費(fèi)或開模費(fèi)給其余工廠,，需開立支付證明單，并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費(fèi)金額和日期,。

5. 打樣跟進(jìn),，如果客人對樣品有任何修改，業(yè)務(wù)人員需在一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)修改打樣通知單,，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知,，但必須稍后有補(bǔ)郵件)，需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理,。

6. 打樣完成后,，樣品必須交由張經(jīng)理審核。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后,。此打樣才算生產(chǎn)完成,。同時(shí)，張經(jīng)理需根據(jù)實(shí)際打樣情況,，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本,。

7. 業(yè)務(wù)人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關(guān)業(yè)務(wù)人員留樣;或者由業(yè)務(wù)人員寄給客人,。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號,。業(yè)務(wù)人員自己必須保留一個(gè)樣作為留樣，并在樣品上標(biāo)明清楚：打樣單號,，客戶代號,，物料以及尺寸。

8. 樣品寄出后，業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)客人對樣品的評語和反饋,，并盡量促使客人下大貨單,。如客人對樣品不滿意需要重新做樣，業(yè)務(wù)人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期),，并拿實(shí)樣拍照詳細(xì)解釋說明以供工廠重新打樣作為參考,。

9. 生產(chǎn)跟單每天更新打樣進(jìn)度表，并在每天的早上把最新的進(jìn)度表發(fā)給所有的業(yè)務(wù)人員

四. 大貨訂單

1. 根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認(rèn)好大貨交期以后,，詳盡列明客戶要求制作pi(合同),，合同由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后,，制作大貨生產(chǎn)單,。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號，相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，各產(chǎn)品的數(shù)量,、物料、尺寸,、顏色,、包裝方式、出貨日期,、出貨方式,，裝運(yùn)港(送貨地)

3. 大貨生產(chǎn)單需打印并由財(cái)務(wù)部門簽字確認(rèn)大貨訂金(或l/c)已收到以后，同時(shí)附帶客戶訂單,、pi,、確認(rèn)樣、大貨確認(rèn)樣評語和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核,。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽名以后,，業(yè)務(wù)員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準(zhǔn)。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇二

1.運(yùn)用各種銷售工具開發(fā)新客戶,，銷售公司全系列產(chǎn)品,，完成銷售指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)與用戶、集成商建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3.負(fù)責(zé)客戶的定期拜訪,、溝通,，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，了解競爭對手的銷售策略及價(jià)格體系等市場信息;

4.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控;

5.負(fù)責(zé)客戶檔案的管理;

6.負(fù)責(zé)及時(shí),、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報(bào)表;

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇三

職責(zé)

1,、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2,、管理客戶關(guān)系,，完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;

5,、收集潛在客戶資料;

6,、收取應(yīng)收帳款。

任職資格

1,、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績突出者優(yōu)先;

2、性格外向,、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

3,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

4,、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇四

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品在深圳地區(qū)的項(xiàng)目銷售工作,，達(dá)成所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo);

2. 對區(qū)域內(nèi)客戶需求,，結(jié)合公司資源，協(xié)助產(chǎn)品推廣會的策劃和執(zhí)行,，有效進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用推廣;

3. 基于公司客戶基礎(chǔ),，開發(fā)重點(diǎn)客戶，開拓新應(yīng)用,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

4. 維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

5. 協(xié)助部分技術(shù)支持工作;

6. 收集市場和行業(yè)信息,。

任職資格：

1. 專科學(xué)歷,，自動(dòng)化,，化工，制藥,，營銷,，工程類專業(yè)為佳;

2. 有項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)為佳;

3. 有志于從事工業(yè)行業(yè)銷售工作者,，具備良好的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4. 能快速學(xué)習(xí)，承受銷售工作壓力,。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇五

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)湖北省銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù);

6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇六

職責(zé)：

1,、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓,、客戶的開發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置,，整體形象的維護(hù);

4,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，整體價(jià)格體系的維護(hù);

5,、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

6,、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

7、負(fù)責(zé)預(yù)算,、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,，及時(shí)對賬、催款;

8,、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,，并制訂出相應(yīng)策略。

任職資格：

1,、不限學(xué)歷,，市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、具有 1 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，對行業(yè)渠道運(yùn)作、市場銷售有較強(qiáng)理解者尤佳;

3,、吃苦耐勞,，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4、office 辦公軟件運(yùn)用熟練,，尤其是 ppt 匯報(bào)材料制作與 excel 數(shù)據(jù)整理;

5,、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。