為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

酒店春節(jié)營銷方案策劃篇一

借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直營店,、賣場和全國各加盟店。

配貨科400萬;直營店300萬,。

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒),。

“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價120xx+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒),。

“福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,，圓滿完成設(shè)計、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動的正常推進,。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始,，1月30日結(jié)束。

3,、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個,。數(shù)量有限，贈完為止,。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a,、滿800元就送價值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

b,、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識,，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費,。

(2)“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品,。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù)，以此類推,。

出需要部分由加盟商向公司購買,。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報每店配送2張,。

b,、吊旗每店配送20張。

c,、宣傳折頁每店配送20xx,。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“ 御壺茶韻”,、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個,。多出需要由加盟商向公司購買,。

(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報,、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā),。

1,、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動整體進程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2,、活動期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿，笑臉迎客。

3,、活動期間各店每天進行茶藝表演,、來客品嘗、促銷介紹,、禮品推銷,、新品推薦。

4,、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛,。

5、活動期間人事,、行政部門做好各項后勤保障工作,。

6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施,、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。

7,、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo),。

b、“鼠年小禮品”每店配送50個,，多

酒店春節(jié)營銷方案策劃篇二

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

飲料營銷策劃方案3篇

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

（3）運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。

（4）低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

第一期：廣告宣傳、校園推廣,、（免費試喝,、籃足球賽）

第二期：廣告宣傳、社會推廣,、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏,。他健康、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1,、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語：激揚青春,，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎,？接著,，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,。

酒店春節(jié)營銷方案策劃篇三

春節(jié)即將來臨,。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲甏汗?jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益,。

1, 主景點布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹,。( 費用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元.

以上共計預(yù)算費用15000元.

1,、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日,、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動,。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負責(zé),，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2,、 燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日,、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時間：20xx年12月28日,、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，大碟八份，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費),。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶,，大果盤三份，大碟十二份,，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費),。

春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1,、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

2,、 安排兩名春天使迎賓.

3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4,、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

1,、 在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)

2、 印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、 大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、 11月 10日——12月3日拉贊助,，12月 5日到位擺置大廳,。

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3,、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾,。

4,、 12月 2日春票、賀卡,、宣傳單,。

5、 各部門12月2日開始賣春票,，并各媒體上廣告,。

6、 12月6日景點布置完畢,。

7,、 12月 8日送賀卡。

8,、 12月 12日核定娛樂部節(jié)目,。

9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄,。

10,、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、12月24,、25日作好晚會各項工作。