在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

單位的拼音篇1

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié),。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間,。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,，錯(cuò)過了的機(jī)會,。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時(shí)期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,。總結(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。

4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!

單位的拼音篇2

進(jìn)入公司至今，已有x個(gè)多月的時(shí)間,，回首x月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情景，做如下總結(jié)：

一,、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等）,；懂得事情輕重緩急，做事較有條理,；與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺,；工作效率雖有所提高,，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的,！

三,、接下來的

工作計(jì)劃

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說x月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去,。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我,，在行政文員這個(gè)崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色！

單位的拼音篇3

一,、主要業(yè)務(wù)活動

1,、強(qiáng)化管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的教師隊(duì)伍

堅(jiān)持對全體教職工進(jìn)行職業(yè)道德教育,，重視教師的專業(yè)成長與繼續(xù)教育,。積極參加上級教育主管部門組織的學(xué)習(xí)，先后到杜郞口中學(xué),、昌樂二中等學(xué)校考察和學(xué)習(xí),，把他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到教育教學(xué)實(shí)踐中,，取得了良好的效果。

2,、加強(qiáng)學(xué)生管理,，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的管理，不斷創(chuàng)新德育工作方法,，將德育滲透在學(xué)科教學(xué),、學(xué)校管理等各項(xiàng)活動之中，繼續(xù)依托“書香校園”和“感恩教育”等活動抓好德育工作,，積極營造有利于學(xué)生安心學(xué)習(xí)的氛圍,。

3,、抓好教育教學(xué)，大幅提升教學(xué)質(zhì)量

加大教育教學(xué)改革力度,，加強(qiáng)常規(guī)管理,，注重培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力，為高校輸送大量的優(yōu)秀人才,，注重名優(yōu)學(xué)生的培養(yǎng),，在上級組織的歷次考試中都取了優(yōu)異的成績。

4,、加強(qiáng)安全工作,，確保校園平安

我校切實(shí)把搞好校園安全和衛(wèi)生工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重，成立了安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂了安全衛(wèi)生工作制度與措施,，實(shí)行責(zé)任追究制。在本年度中,，我校沒有出現(xiàn)安全衛(wèi)生事故,，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二,、取得的主要效益：

我校大力實(shí)施素質(zhì)教育,，強(qiáng)化校本教研，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，在師德教育,、師資建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等方面都取得了令人矚目的成績,，贏得了良好的社會效應(yīng),，被市教育局評為“20xx年教育教學(xué)先進(jìn)單位”。對學(xué)生餐廳和餐廚設(shè)施進(jìn)行升級改造,，加強(qiáng)對餐飲人員的管理,，提升飯菜質(zhì)量，順利通過“省中小學(xué)校二級食堂”驗(yàn)收,。

三,、存在的問題：

學(xué)生的良好行為習(xí)慣需進(jìn)一步教育和培養(yǎng)，課堂教學(xué)改革膽子和步子還不夠大,；我們相信在教文體局的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，通過全體教職的工努力拼搏和勇于創(chuàng)新的工作，我校將會取得更加優(yōu)異的成績,。

單位的拼音篇4

安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”,，消防工作作為建筑施工安全生產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，同樣不可忽視,。

一,、落實(shí)消防安全責(zé)任制,，健全安全制度。

公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視建筑施工消防安全生產(chǎn)工作,，把此項(xiàng)工作作為講政治,、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大事來抓,，納入了目標(biāo)管理體系,。一方面堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心;另一方面，以建筑施工現(xiàn)場監(jiān)管為要務(wù),，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范的實(shí)施,。對全區(qū)建筑施工消防工作實(shí)現(xiàn)了全方位、多角度的監(jiān)管,。

二,、加大宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)民工安全教育,。

一線操作人員大多來自各地農(nóng)村,，普遍文化程度低下，安全意識淡薄,，自我保護(hù)意識差,。因此，強(qiáng)化工人安全意識,，提高安全技能,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作至關(guān)重要。一方面,，督促各施工單位落實(shí)責(zé)任,，制度上墻;另一方面，切實(shí)將安全生產(chǎn)教育活動納入常態(tài)監(jiān)管,，確保每一個(gè)施工人員都接受細(xì)致認(rèn)真的消防安全教育,，全面提高施工人員的消防安全意識，營造“關(guān)注安全,，關(guān)愛生命”的濃厚氣氛。

三,、加大現(xiàn)場管理力度,，確保防患于未然。

1,、督促施工單位在施工現(xiàn)場留置臨時(shí)消防車道,，并保證其暢通,。

2、要求施工現(xiàn)場必須配備消防器材,，做到布局,，選型合理。

3,、要求施工現(xiàn)場保證足夠的消防水源,，能夠保證在火災(zāi)延續(xù)時(shí)間內(nèi)消防用水量要求。

4,、嚴(yán)格特種作業(yè)人員的資格管理,，要求安裝電氣設(shè)備和進(jìn)行電、氣焊作業(yè)人員必須具有相應(yīng)的特種作業(yè)操作資格證書,。

5,、加強(qiáng)現(xiàn)場材料管理，施工現(xiàn)場使用的安全網(wǎng),，密目式安全網(wǎng),，必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不得使用易燃,、可燃材料,。

6、要求施工單位建立健全臨時(shí)用電管理制度,，加強(qiáng)臨時(shí)用電施工管理,，嚴(yán)格執(zhí)行施工現(xiàn)場臨時(shí)用電規(guī)范。

7,、要求施工單位加強(qiáng)臨時(shí)宿舍和辦公用房日常管理,、工棚內(nèi)門窗管理、單人面積等應(yīng)符合消防要求,。

通過這一系列的措施,，我區(qū)建筑施工消防工作總體處于可控狀態(tài)，沒有發(fā)生任何消防火災(zāi)事故,。

單位的拼音篇5

xxx年在公司和本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在各位同事的大力支持下，本人能正確處理好各方面的關(guān)系,立足駕駛員崗位的工作特點(diǎn),，勤奮工作,，誠懇待人，遵守各項(xiàng)

規(guī)章制度

一,、能夠積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動,不斷提高自身素質(zhì)

根據(jù)公司統(tǒng)一安排,今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn),同時(shí)能關(guān)心時(shí)事,利用報(bào)紙,、廣播及時(shí)了解國家大事,在政治思想上和黨中央保持高度一致;在行動上做到與上級的要求和公司的決策保持一致,，自身素質(zhì)有明顯提高，能在執(zhí)行任務(wù)期間,，文明駕駛,，禮貌待客，熱情服務(wù),，自覺維護(hù)單位和個(gè)人的形象,。

二、認(rèn)真鉆研本職業(yè)務(wù),，確保安全行駛無事故

一年來,，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo),，在日常工作中,，結(jié)合自身工作要求，能認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識,。同時(shí)愛護(hù)車輛,，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時(shí)檢查,、維修,，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新,。平時(shí)注意掌握車輛的狀況,，及時(shí)做好保養(yǎng)等工作，使車況良好,。認(rèn)真堅(jiān)持“三檢”,、“一保”制度,，做到不開快車,，不酒后駕車，不私自出車等,。認(rèn)真做好安全防范措施,，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕,，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，保證每一次出行都遵紀(jì)守法、文明駕駛,，確保安全出車,，文明駕車。

三、嚴(yán)格公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，全力做好服務(wù)工作

作為一名司機(jī)，一年來我能明確自己的工作職責(zé),，遵循職業(yè)道德規(guī)范,。在工作中嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益,，增強(qiáng)時(shí)間觀念,，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到,，不早退,，不誤事。在工作中任勞任怨,，只要有需要時(shí)早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到,，不計(jì)報(bào)酬從無怨言;在資料文件的傳遞工作，做到及時(shí)傳遞無差錯(cuò),，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事所交給的工作和任務(wù),。

xxx年已經(jīng)過去，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效,，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,。但是我也深知與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還存在一定的差距,，在新的一年里,，我將會發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，克服不足,，努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識,，爭取公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

單位的拼音篇6

上崗至今已過去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過去的一個(gè)月里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷成長，下面對這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)

一,、萬事開頭難,。從一開始就要有心，有心才能辦好事,。

俗話說萬事開頭難,，一切事情都要有個(gè)很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待,，細(xì)心完成。工作重,，要不氣不餒不抱怨,，工作輕，要不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài),，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率,。

二,、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺,，許多東西都要虛心受教,。

在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事,。生活處處有學(xué)習(xí),。工作自然也是如此，剛來時(shí),，我被指派跟著阿姨嘗試,、學(xué)習(xí)。在此期間,，我越來越懂得謙遜,，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后,。世界之大,，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜,，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己,。

三,、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,，才能快速高效,。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中,，與人合作必不可少,，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn),。無論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆,，我們自然而然會分工合作，幾人搬,，幾人裝,，幾人跟車，合作無間,，效率自然高。

四,、責(zé)任重于泰山,。

一定要有責(zé)任心，事情才能做到位,。愛因斯坦說過：對一個(gè)人來說,，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè),。而一個(gè)人要對一件事全力以赴,，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé),，做事才能負(fù)責(zé),，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力,，再難的事情也有解決的辦法,，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭,，更要做好,，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益,。

綜上所述,，我對接下來的工作做一個(gè)初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對我的工作,。將生活情緒撤離工作,，不能讓私人情緒影響工作。其次,，在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí),，隨時(shí)充實(shí)自己,。以一個(gè)謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作,，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作,，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率,。

最后,，在任何時(shí)候，做任何事,，都要全心全力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù),、工作,，不接則已，接了就要全心全責(zé),。

以整個(gè)心去做事,，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個(gè)月來的工作所做的心得總結(jié),，在以后的工作中,，我一定還會學(xué)到更多的東西，會有更多的心得與感悟,，我一定會好好工作,，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁,。