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公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇一

投資建議書的重點是分析投資亮點與風(fēng)險,。

公司簡介——行業(yè)——企業(yè)——投資方案

一、公司簡介

業(yè)務(wù),、體制,、規(guī)模、誰出讓

行業(yè)增長,，企業(yè)是否是龍頭,，企業(yè)增長

成長性，合規(guī)性

估值,，投資條款

管理團隊風(fēng)險，有風(fēng)險是否能屏蔽,，是大概率事件還是小概率事件,，是否有保護措施

切忌行業(yè)公司混在一起寫，出現(xiàn)市場格局時可以簡單寫

二,、行業(yè)

歸根到底分析市場增長率,、市場規(guī)模

業(yè)務(wù)模式圖,，通過上下游分析行業(yè)增長率

比較基準(zhǔn)中國gdp增長率，目的預(yù)測今后的增長率,，是否處于政策,、上下游的拐點，下游的需求就是上游的市場,，供需缺口決定價格漲跌,，上游供給能否滿足本行業(yè)增長，價格漲跌是否能承受

市場格局,，分散的終會走向整合,，龍頭企業(yè)會發(fā)展較好，一般三足鼎立的情況比較穩(wěn)定

競爭優(yōu)勢是與同行業(yè)對比,，投資亮點是和整體比,，是一個投資標(biāo)的 先定義，再介紹行業(yè)

標(biāo)題上表明觀點

沒有數(shù)據(jù)支持可寫發(fā)展趨勢,，市場容量先國際后國內(nèi)

三,、企業(yè)

銷售，客戶,，頂尖的客戶比一般的好,，供應(yīng)鏈有保證

產(chǎn)品高端低端，市場份額,，過往毛利率,，地位，與同行比的優(yōu)勢 歷史沿革等可放到附件

四,、投資方案

未來估值,，盈利預(yù)測

動態(tài)市盈率、靜態(tài)市盈率

首發(fā)發(fā)行市盈率多少,，中小版近年的'首發(fā)市盈率和對應(yīng)的估值

交易市盈率

irr（內(nèi)部收益率）

退出時保證翻一倍時對應(yīng)每股的價格

摘牌條件：1.出承諾函,，化轉(zhuǎn)；2,、股東不超過15個,；3.股東最近一年審計資產(chǎn)不低于2億；4.欲摘牌企業(yè)需在公示工作日全額付誠意金,。后續(xù)工作程序要嚴(yán)格保密,。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇二

在公司下發(fā)“查漏洞、找原因,、提措施,，我為控虧扭虧增效獻一策”的活動通知后，及時組織班組長以上人員進行學(xué)習(xí)和討論,，

引導(dǎo)大家從各自的崗位實際出發(fā),，進取地為控虧扭虧提出自我的合理化建議和意見,，員工的合理化建議和意見正在收集，目前總庫存在的問題和建議如下：

1,、原燃料倉儲的基礎(chǔ)設(shè)施存在很多的不足,，建議加快料場基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：

(1)原料出庫大部分沒有計量，這在必須程度上掩蓋了管理中的問題,，也不利于成本控制,，建議立即為料場完善計量設(shè)施，細化原料出庫,，核實成本;

(2)目前料場地面無硬化,，無防雨排水設(shè)施和防風(fēng)降塵設(shè)施，造成的.自然損耗比較大,，建議加快工業(yè)站料場的擴建和改造及村莊的搬遷工作,。

(3)目前原燃料存儲地點小，且比較分散,，原燃料的內(nèi)部轉(zhuǎn)運,，不僅僅增加了轉(zhuǎn)運費用，并且在轉(zhuǎn)運過程中也造成了原料的損耗和浪費,，不利于原料的存儲管理,。

2、備件材料管理,。

(1)目前備件材料計劃的可依據(jù)性不足,，科學(xué)性差，系統(tǒng)運行有很大的管理潛力可挖,，總庫已派主管計劃的人員出去學(xué)習(xí),。

公司應(yīng)將其作為一個重要的項目來開展工作;

(2)庫房倉儲地點小，不確定,，來回搬遷費用大,，且損耗比較大，建議盡快建設(shè)貼合當(dāng)前生產(chǎn)需要的比較穩(wěn)定的新庫房,。

3,、原燃料的表觀質(zhì)量驗收和取樣管理過程帶有必須的管理風(fēng)險，目前我們已在這方面開展班組建設(shè)管理工作,，從規(guī)范班組會議入手整頓紀(jì)律,，嚴(yán)明作風(fēng)，采取示范引領(lǐng)推動班組各項工作的達標(biāo)管理,。

4,、公司每年的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施維修需立項的項目比較多，費用也比較高,，建議公司成立一支自我的維修隊伍,。

5、目前各職能部門的職能職責(zé)界定不明確,，不夠細化,，導(dǎo)致各職能部門的本位主義嚴(yán)重，造成部門之間的配合力度不夠,，未能充分發(fā)揮出職能部門之間的職能配合作用,。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇三

來公司已有很長一段時間，有時候感覺很慶幸當(dāng)初沒有答應(yīng)朋友的邀請去到他們公司,。如果去了,，我想也不會有現(xiàn)在的我了。當(dāng)然,，這并不是說現(xiàn)在的我有多好,，而是因為公司的朝氣感染了我，這種感染讓我感覺漸漸找到了自己的大方向,。放棄家里穩(wěn)定的工作來上海只有一個目的：學(xué)習(xí),！學(xué)得好，公司也挺好,，就一直做下去,，學(xué)到了，但公司不如我意,，回家自己做,。

公司成立不久，會存在很多亟待解決的問題,，而也正是因為這些問題讓我有了盡自己的努力去把公司做好的欲望,，在這樣的一個平臺上，在公司的大環(huán)境下,，我可以盡可能的去挖掘自己的潛能,，去實施自己的想法。公司以后做大做強了,，我想我也會因此感到欣慰,，因為我知道，我也盡力去做了,，而這其中也有我的一份功勞,。人生在世，不僅是賺錢,，更多的是去體驗,，是去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

公司如今雖然是在創(chuàng)業(yè)進取階段,，但卻給了我一種是在“守業(yè)”的錯覺,。我一直在思考為什么會有這樣的感覺,，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司似乎缺少一種“狼性”,，一種齊心協(xié)力,，共同進取的“狼性”。狼是孤獨的,，但在面對獵物的時候也是相互協(xié)作的,。或許作為朱總您這位“頭狼”來說,，您是有目標(biāo)有方向的,，但是這目標(biāo)、方向卻并沒有影響到,，擴散到“群狼”里,。作為公司的員工，或許很多人都不知道公司的發(fā)展方向在哪兒,，個人在公司的大環(huán)境下發(fā)展方向在哪兒,。人都是有惰性的，而很多人,，公司不給他們指出一條明路,，他們是不會自己去尋找的。他們在進公司之前可能是抱著學(xué)習(xí),，賺錢的`目的進的公司,，但時間久了，或許就只剩下賺錢這一個目的了,。

人們到一個地方工作,，想得到的無非就幾點：“待遇”、“情感訴求-被認同感”,、“能否學(xué)到更多”,、“能否看到未來”。滿足了這些,，沒有人會傻到自己離職,。上次聊天說到drt老板說：公司搬到市中心去了，人員流動性就大了,。為什么流動性大,？我覺得雖然誘惑占了一部分原因，但真正原因是：員工在公司沒有一種歸屬感,。員工與公司沒有感情,，不論公司在哪兒，在遇到更好的待遇的情況下，還是會說走就走,。

“搭班子,，定戰(zhàn)略，帶隊伍”,，根據(jù)“四象限法則”,，我個人覺得公司如今當(dāng)務(wù)之急是定戰(zhàn)略。并且這個戰(zhàn)略要讓公司每個員工熟知,，而且不僅是熟知，而應(yīng)該是通過一系列的方法讓員工銘記于心,，并在公司形成一種氛圍,，然后漸漸的形成一種文化，一種只屬于精覺的文化,。一個公司,，一個團隊，如果沒有看得見的方向,，該如何發(fā)展,？或者僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)層知道方向，那又該如何調(diào)動整個公司員工的積極性,？如果力氣不能往一個地方使,，那將是一種極大的資源浪費。

公司現(xiàn)如今的狀況是不斷接單做單,，當(dāng)然作為一個公司來說,，業(yè)務(wù)量肯定是必不可少的，但如果在做業(yè)務(wù)的同時忽略了這些問題,，怕時間久了,，大家麻木了，就長遠來看,，會拖慢公司發(fā)展的步伐,。

通過這一兩個月的觀察，近段時間公司的很多業(yè)務(wù)都是二手客戶提供的,，就算有一些一手客戶,，但很多也是老客戶，而有些新的大客戶很可能也是一次性的客戶,。雖說今年同期的業(yè)務(wù)量比去年多,，但同時今年的起步要比去年高很多?；氐侥瓿跆峤坏挠媱潟鴥?nèi)容：“針對我司手上現(xiàn)有的一手客戶資源,，我司應(yīng)該對這些客戶進行一個梳理，分清重要客戶，主要客戶,，非重要客戶,，針對不同的客戶群，用不同方法加以對待,，這有助于保持與客戶的關(guān)系,，使之成為我們的長久客戶”。另外加強一手客戶的開發(fā),，這有助于減少精覺對星東的依賴程度,，提高活動收益率。

年初朱總您提出的關(guān)于建立分公司的計劃,，著實讓我,，甚至整個公司為之振奮激動。因為這讓我們看到了公司的未來,，但是這個計劃在大多數(shù)人眼中,，可能只是一個模糊的概念。就我目前所了解的情況來看,，很多人并沒有將這個計劃放在心上,，甚至他們可能會覺得跟他們本身沒有多大關(guān)系，這僅僅只是公司的問題,，只是領(lǐng)導(dǎo)層該考慮的問題,。

自這個計劃提出之后，除了一開始的市場部分組定銷售目標(biāo)動作之外,，幾乎沒有再看到詳細的,，可量化的具體計劃。新員工來公司沒多久,，如果沒有經(jīng)常灌輸這一概念,，他們的工作激情或?qū)u漸趨于平淡，最終可能演變成只為自己的利益考慮,，不為公司的發(fā)展考慮,。

市場部如果僅僅只是接單跟單，策劃設(shè)計部如果僅僅只是被動的配合市場部的工作,，品宣部如果也僅僅只是按部就班的機械工作,，工程部如果依然以這種狀態(tài)生存下去，公司想做大做強的愿望何時才能實現(xiàn),？

所以,，我覺得公司要有所有員工都銘記于心的戰(zhàn)略方向，部門要有往這個方向前進的計劃,，細分到每個員工,，也應(yīng)該有自己的工作計劃,，所有的計劃都朝把公司做大做強這一個方向邁進，公司的潛能將無可限量,。而如今,，我們雖然在一個屋檐下工作，但我感覺,，我們卻猶如一盤沒有凝聚力的散沙,。戰(zhàn)略，如何定戰(zhàn)略,？

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇四

尊敬的陳總：

您好,！

在進入公司工作的這段時間里，非常感謝您和同事對我的關(guān)心與幫助,。在回顧自己工作歷程的同時,，也進行了一次自我總結(jié)。我先后在不同的幾個崗位從事工作,，這也使我對公司有了更全面的了解，因此我覺得規(guī)范公司的管理制度,，明確工作標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心,，打造高效率的團隊,。執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內(nèi)部管理，應(yīng)該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合,，約束和激勵雙管齊下,，解決人心的問題。

鑒于此,，我對公司目前存在的問題及內(nèi)部管理改進方案和措施,，提出一些建議：

一、溝通不暢,，執(zhí)行力不足,。

部門溝通不暢、脫節(jié)以及工作和布置的任務(wù)偏差,、不能按時完成,、工作效率不高，在于執(zhí)行力不強,，究其原因在于標(biāo)準(zhǔn),、監(jiān)督以及責(zé)任心的問題；工作中的積極性與責(zé)任心在于企業(yè)凝聚力的打造,，即人心的凝聚問題,。如果各個部門主管以及公司管理層都無法凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，那么整個公司的執(zhí)行力就只能是空談。

二,、整頓各部門的工作范圍,、工作制度以及各部門之間的工作流程。

對主管責(zé)任,、權(quán)利清晰定義,，對各崗位工作職責(zé)明確定位，對各部門之間的分工協(xié)作清晰界定,。如果工作流程及規(guī)章制度不清晰流暢,、不嚴(yán)謹，便會出現(xiàn)各自推諉責(zé)任的弊病,，任務(wù)布置下去沒有效果,，還是不可能有執(zhí)行力和凝聚力。

三,、建立有效的績效考核制度及薪酬制度,。

要由過去的“用人管人”向“用制度管人”進行轉(zhuǎn)變；從“以人為本”向以“執(zhí)行為本”轉(zhuǎn)變,，兩者兼容,。實行統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序,。

四,、進一步加強企業(yè)文化建設(shè)。

它的管理作用主要是通過精神引導(dǎo)彌補管理制度的不足,，是一種柔性的因素,。培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規(guī)范,，形成企業(yè)較強的凝聚力,，最終對企業(yè)績效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力,。

五,、強化辦公室工作職責(zé)。

一是強化員工責(zé)任意識,。牢固樹立“辦公室工作無小事”的思想,，對待工作認真負責(zé)，細而又慎,，以小促大,，推動全局工作；追求工作效率,。

二要強化學(xué)習(xí)意識,。辦公室工作人員要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任,、一種精神追求、一種生活方式,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，以學(xué)習(xí)開拓視野、提高修養(yǎng),、增長才干,、推動工作；要注意學(xué)用結(jié)合,，努力把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動工作取得新突破的實際能力,。

三是提高綜合協(xié)調(diào)能力。辦公室工作要講求協(xié)調(diào)方法和成效,，與各有關(guān)方面深入對接,，保證公司各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)暢通、工作有序推進,；加強溝通聯(lián)系,，通報重要事宜，協(xié)調(diào)各科室之間關(guān)系,，突出服務(wù)意識,，做到多通氣、多商量,、多換位思考，統(tǒng)籌兼顧,，妥善處事,，爭取科室的理解和支持，使上情下達,、下情上傳的渠道更加暢通,，確保各項工作目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

六,、強化服務(wù)意識,。

房地產(chǎn)銷售是專業(yè)性極強的服務(wù)行業(yè)，它不僅要求我們的銷售人員在面對客戶的時候,，要做到自信,、積極主動、熱情大方,，還要具備房地產(chǎn)的`專業(yè)知識,。至少在客戶的眼中，我們是房地產(chǎn)銷售行業(yè)中的專家,，既然是專家,，就應(yīng)該解疑答惑,，無所不能，并且具有指導(dǎo)意義,。這樣,，才會讓客戶有信任感，讓他們放心置業(yè),。同時,，我們還應(yīng)不斷提升工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)用語,，提高對客戶咨詢問題處理的能力,，并對客戶來電咨詢進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。進一步整理出公司規(guī)范用語,，并可向各部門推行,，整體提升企業(yè)形象。

七,、加強和提高檔案管理管理水平,。

對于檔案資料的管理，公司已經(jīng)制定出明確的檔案管理細則和資料管理員崗位職責(zé),，剩下的問題就是如何正確,、規(guī)范的執(zhí)行。目前資料整理收集存在最大的困難就是,，檔案資料收集的不及時性和完整性,，以及個別項目部的不配合性。各部門(或項目部)應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)公司出臺的管理細則,，健全歸檔制度,，加強檔案室與各部門、項目部之間的協(xié)作,，并將項目部（工程）資料與公司資料相結(jié)合來進行檔案管理,，實行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)分類管理，以規(guī)范公司檔案管理,，實現(xiàn)部門（或項目部）檔案與公司檔案的歸口管理,。對于某些不配合的項目部（或部門），公司應(yīng)制定相應(yīng)的處罰措施,，使檔案管理制度不流于形式,。

八、針對于內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),，初步構(gòu)想有如下幾點：

1,、建立企業(yè)戰(zhàn)略方針和質(zhì)量方針。

以企業(yè)戰(zhàn)略方針作為企業(yè)全體的共同意愿,，以質(zhì)量方針作為所有工作的標(biāo)準(zhǔn),，大力宣傳,，讓公司全體人員耳熟能詳，融入到工作理念中,。

2,、設(shè)立總經(jīng)理信箱，目的在于：

廣開言路,，讓員工對公司建設(shè),、管理有參與感，有主人翁的感覺,?？偨?jīng)理信箱（或電子郵箱）可匿名投遞，總經(jīng)理開放日指在每月的指定日期,，開設(shè)談心室,，公司任何人員可直接與總經(jīng)理面對面溝通。對于員工意見,，公司一定要及時予以處理,，對于好的意見及開創(chuàng)性的建議，給予獎勵,；對于投訴和抱怨予以回復(fù),，以安撫民心。否則,，此舉一旦流于形式,，會在員工心目中產(chǎn)生負面影響。

3,、培養(yǎng)員工一崗多能,，完善晉升和激勵機制。

在適當(dāng)?shù)臅r機,，舉辦員工動員大會。也可考慮開設(shè)培訓(xùn)課程,，對全體員工進行心態(tài)和執(zhí)行力的培訓(xùn),。當(dāng)然，在進入公司的這段時間里,，我也看到了公司在培養(yǎng)（儲備）人才上作出的努力,，有針對性的派員參與各種崗位學(xué)習(xí)，但這只是公司（儲備）人才計劃的開始,。

企業(yè)培訓(xùn)是指企業(yè)或針對企業(yè)開展的一種提高人員素質(zhì),、能力、工作績效和對組織的貢獻,，而實施的有計劃,、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動,。目標(biāo)就在于使得員工的知識、技能,、工作方法,、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力提高個人,，實現(xiàn)公司和個人的雙重發(fā)展,。

首先，企業(yè)可以通過下發(fā)員工培訓(xùn)需求調(diào)查表,、座談會等形式,，了解員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)意向和崗位意向、工作技能等,，然后針對員工的工作能力,、崗位需求等情況來制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃。

其次,，要加強對員工的形勢教育,，讓員工認識到，學(xué)習(xí)新技術(shù),，“一崗多能”是員工提高綜合素質(zhì),、增強競爭能力的需要，也是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢,，從而使員工愿學(xué),、樂學(xué)、刻苦學(xué),。

第三,，企業(yè)鼓勵員工“一崗多能”還要建立健全有效的獎勵制度和辦法，深化薪酬制度改革,，建立以崗定薪,、按績?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟?、少勞少得的崗位績效管理考核體系,，實行員工薪酬水平與崗位職責(zé)和貢獻密切掛鉤的收入分配機制；不斷加大對學(xué)有所成員工或工作能力突出的員工的獎勵力度,，支持鼓勵更多的員工“一崗多能”,，為員工施展才華搭建良好的平臺，提供制度保障,。避免因人才流動給公司帶來影響,，構(gòu)建有層次的人才團隊，這樣才能使公司更有序,、健康,、高效地發(fā)展,。

倡議不是管理，管理的關(guān)鍵是行動,，落到實處,，并使之行之有效。所以,，改善及管理,，應(yīng)貫徹到每一個崗位，每一個環(huán)節(jié),，言必行,，行必果。

以上只是我個人的看法,，希望能為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。

綜合管理部：xxx

x年x月x日

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇五

個人對于公司發(fā)展的一些推薦

就目前公司的形勢個人對公司未來發(fā)展的幾點推薦：

此次設(shè)備改造花費了很大的人力物力，如何管理和維護好設(shè)備是我們公司的一項大事,。建立健全設(shè)備維護保養(yǎng)的規(guī)定及獎罰制度做到職責(zé)到人,，層層落實確保設(shè)備在生產(chǎn)中的正常運行。

豎立企業(yè)員工的正確價值觀,，員工和企業(yè)同心同德,，不畏任何艱難困苦。企業(yè)以首先以員工為中心,。每個人都是企業(yè)的一份子,，在企業(yè)的運作和發(fā)展中有著重要的，不可替代的主角,。企業(yè)是大家共同的財富,，只有企業(yè)好了，個人才能得到發(fā)展,。才能以天力自居為榮!只要企業(yè)好了,，個人就能得到發(fā)展，得到回報,。

讓員工認識自己崗位的重要性和肩負的職責(zé),、使命。首先我們要守崗,，每個人都扮演好自己的主角，才能使機器運做起來,。上軸動了,，齒輪不動，行嗎?齒輪動了,，軸承不動,，行嗎?顯然都不行,。或者,，齒輪去裝到軸上去用,。懸梭和針桿調(diào)換著用。行嗎?也不行!所以,，員工首先要守崗,，做好自己職責(zé)范圍的事。

其次我們要敬崗,，愛崗,。一臺機器，少了針桿行嗎?少了油管行嗎?都不行,。我們所在的崗位都是必不可缺的,，都是重要的一份子。我們的工作都是有不可替代的價值的,。所以,，我們要尊敬和熱愛自己和別人的崗位。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇六

編號：xxx

建議人姓名：x

所在部門：營運部

所在崗位：保費崗/單證崗

建議部門：總公司保費部

建議議題：關(guān)于對續(xù)期人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)的建議

問題及影響描述：

總公司保費部在續(xù)期組織架構(gòu)上已明確設(shè)置,，各職能部門也已規(guī)范,，但是總公司保費部在教育培訓(xùn)上卻是空白，各分公司僅靠機構(gòu)間交流,，互相參考管理方法,，這樣對從事保費的員工，特別是剛從事保費工作的`新員工,，不管在能力上或者是技巧上都不能得到提高,，分公司難以提升整體團隊素質(zhì)和技能，建立團隊核心力,。

建議方案：建議總公司保費部增加對續(xù)期人員的教育培訓(xùn),，做個系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃：

1、優(yōu)秀機構(gòu)續(xù)收人員的的心得分享,，從管理,、團隊建設(shè)等方面；

2,、視頻培訓(xùn),，以ppt或者下發(fā)資料的形式進行系統(tǒng)化的視頻培訓(xùn)；

3,、專題學(xué)習(xí),，比如績優(yōu)分享、工作內(nèi)容及方案宣導(dǎo)等工作。

審批：

結(jié)果承辦部門：xxx

緊急/重要程度：xxx

承辦期限：x天

建議部門回復(fù)意見：xxxx

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇七

第一,，希望可以多點得到上司的鼓勵和信心,。

第二，店鋪可以多點回新貨支持店鋪,。

第三,，希望公司多點培訓(xùn)店長與銷售員。

第四,，星期六日可以看情況加班,。

第五，希望店長與采購可以在工作上多點溝通,。

第六,，希望公司在年底是否有個活動，抽獎或者聚餐方面,，也許會留住打工人員變動,。

第七，過年期間如果不回去的同事,，公司是否對福利有所變動,，也許會留住人心。

第八,，看特價同事call fans 叫的喉嚨不舒服,，可不可以用咪來代替。

第九,，店長提成方面比較少,，生意比較差的店鋪提成好少。

第十,，助店,、收銀、工作交接能力要加強,。

第十一,， 要加緊招工能力。

第十二,， 希望星期六日的同事上班時間可以縮減,。

第十三， 希望采購可以多點教導(dǎo)我們?nèi)绾稳ジM掛板,，令貨場看起來更完美,。

第十四， 很多急情況的時候不能及時聯(lián)系到采購,，自己又不做主,，就像有些團購那樣,，希望采購在看到有店鋪打電話來時，要及時得到回復(fù),。

第十五， 希望公司在以后新開張的店鋪里面采用一些可以令陳列得更多樣化的裝橫設(shè)備,。

第十六,， 希望店鋪可以增設(shè)視頻監(jiān)控。

第十七,， 采購來到店鋪可不可以對下面的`員工可親些,，打下招呼或者微笑一下。

第十八,， 回貨時各區(qū)店長找貨時可不可以語氣好一點,，不要兇巴巴，好像別人故意拿了她們的貨似的,。

第十九,， 有時打電話去倉庫找貨的時候不要一口否定“我不知道哦”。

第二十,， 周六能不能不上12小時,。

第二十一， 店長,、收銀,、男同事上班時間長。

第二十二,， 收銀待遇低,。

第二十三， 工作時間長,。

第二十四,， 每個店鋪應(yīng)該都有店長、助店,、收銀,。

第二十五， 員工福利少留不住老員工,。

第二十六,， 外圍宿舍太吵，因為上早晚班的同事不同,，影響休息,，是否不設(shè)宿舍改為補貼。

第二十七,， 希望公司可以多點培訓(xùn)店長務(wù)實以及管理課程的培訓(xùn),，店長也想在區(qū)域經(jīng)理的身上學(xué)到更多的知識,。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇八

從整個企業(yè)的運營角度而言，如果用一個詞語來簡單形容的話,，那就是“開源節(jié)流”,。其中，外部方面包括市場的拓展,、訂單的跟蹤以及客戶的維護等就好比是“開源”,，而內(nèi)部的管理，包括具體流程的改造優(yōu)化,、制度的規(guī)范,、人事的管控，后勤的服務(wù)等就好比是“節(jié)流”,。做生意就是要做到既能“開源”又能“節(jié)流”,，外部的銷售額、利潤額,、市場占有率等硬性指標(biāo)是前提,，而內(nèi)部的流程化、秩序化,、制度化,、規(guī)范化運作是基矗只有外部市場打開了，才能更好地引導(dǎo)內(nèi)部整頓,，提升士氣軍威,。同樣的道理，只有內(nèi)部運營成本降低了,，內(nèi)部工作效率提高了,，才能更好地支撐外部市場競爭，提供源源不斷的戰(zhàn)略物資,。因此,，“開源”和“節(jié)流”是相輔相成的，只有這兩個方面有效地結(jié)合在一起,，我們這家企業(yè)才能真正地做到“內(nèi)圣外王”,，才能夠在鞋材網(wǎng)布、運動服裝面料行業(yè)充當(dāng)“寡頭”,，甚至于壟斷這個行業(yè),。本文將主要側(cè)重于內(nèi)部管理方面，關(guān)于外部的運營戰(zhàn)略請詳見其他篇章,。

兵法有言“水無常形,，兵無常勢”，如果用現(xiàn)代的視角來看待,，意思就是說外部的宏觀經(jīng)濟形勢,、產(chǎn)業(yè)政策是變化不定的,，行業(yè)的競爭也是動態(tài)的，瞬息萬變的,。其實,，如果從微觀的角度來看，企業(yè)也類似于一個微觀的內(nèi)部市場,，包括員工之間,，上下級之間，部門之間,，甚至于整個集團的不同子公司之間的協(xié)作配合，都涉及到很多動態(tài)的因素,。因此,，可以說企業(yè)的內(nèi)部運營管理也是動態(tài)的，也是時刻在改變的,。那么,，是不是就因為它是動態(tài)的，我們就難以去管控它,，難于去協(xié)調(diào)它,，難以去整合它。不是的,，就像外部的市場競爭都要遵循一定的經(jīng)濟規(guī)律(例如價格機制,，供求原理)一樣，內(nèi)部的管理也是有特定的章法可循的,。衡量一家企業(yè)內(nèi)部管理的層次高低,，主要的參照因素就是公司的流程優(yōu)化、內(nèi)部的制度和用人標(biāo)準(zhǔn),、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)權(quán)劃分,、管理者的心態(tài)以及執(zhí)行力，下面將主要圍繞這五個方面進行闡述和分析,，并提出些許淺薄建議,，如果里面有言辭過激、脫離實際或者偏頗之處,，還望董事長能見諒包涵,。

如果我們把公司的業(yè)務(wù)訂單系統(tǒng)比喻成一個動態(tài)環(huán)，那么圍繞著這個動態(tài)環(huán)所進行的一切運作過程,，就構(gòu)成了流程,。像我們這種大型織造企業(yè)，流程的主軸無非就是把外部客戶的訂單轉(zhuǎn)化成內(nèi)部的訂單,，然后對這個內(nèi)部訂單系統(tǒng)進行縱向和橫向分解,，分解成多個環(huán)節(jié)步驟,，最后又把這些環(huán)節(jié)以最快最短的時間銜接起來。

現(xiàn)如今,，網(wǎng)布織造行業(yè)競爭之激烈,，遠甚于之前任何一個時期，表面看起來,，似乎我們公司目前的主要競爭對手是達盛,、華宇、德興乃至國內(nèi)外的其他網(wǎng)布供應(yīng)商,。其實不然,，將來的企業(yè)競爭將不再只是單一企業(yè)與單一企業(yè)之間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭?，F(xiàn)階段的國內(nèi)運動鞋服行業(yè),，除了李寧、安踏優(yōu)勢較為明顯之外,，其他的都還處于“軍閥混戰(zhàn)”的品牌操作階段,。因此，未來的運動產(chǎn)業(yè)將會面臨更大程度的洗牌,，并將通過融資兼并,，整合出幾家超級運營商，壟斷著主要行業(yè)資源,，實行輕資產(chǎn)運營模式,，側(cè)重于研發(fā)設(shè)計，品牌打造,，供應(yīng)鏈管理,，把制造環(huán)節(jié)以貼牌形式外包。到時,，處在供應(yīng)鏈上游的材料商們拼的就不僅僅只是誰成本更低,，誰報價更有優(yōu)勢，誰質(zhì)量更可靠,，而是誰的產(chǎn)品線更新速度最快,，誰的訂單服務(wù)效率最高，誰的供應(yīng)鏈管理能力最強,。

所以,，現(xiàn)階段我們不僅要迅速擴大產(chǎn)能規(guī)模，大力推行材料,、工藝和概念的創(chuàng)新,，還要對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程進行不斷的優(yōu)化改造以突出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢和差異化策略。

(一)品牌業(yè)務(wù)流程優(yōu)化(針對業(yè)務(wù)及市場大貨)

以外部市場訂單為導(dǎo)向,，以自身供應(yīng)鏈為樞紐,，消化外部訂單,，轉(zhuǎn)換成內(nèi)部訂單，建立內(nèi)部訂單系統(tǒng),。業(yè)務(wù)員以及市場方面,，接到客戶大貨訂單并經(jīng)各自業(yè)務(wù)小組負責(zé)人審核之后，以erp軟件為輸入端口,，第一時間轉(zhuǎn)換成內(nèi)部訂單,，進行統(tǒng)一的訂單編號。針對四大生產(chǎn)廠區(qū),，集團可以設(shè)立一個生產(chǎn)控制中心,，全面負責(zé)成品生產(chǎn)調(diào)度，制定生產(chǎn)計劃指令,，以做到合理分配機臺,，充分發(fā)揮生產(chǎn)潛能。從外部訂單的承接到生產(chǎn)落實,，期間包括接單，制單,，審單,，成品、坯布盤查,，再到生產(chǎn)中心統(tǒng)一排單等多個環(huán)節(jié),，這些都屬于可控環(huán)節(jié)。因此,，我們要求對這每一個環(huán)節(jié)進行全權(quán)掌控和時間壓縮,，每一個流程的停留時間都要精確到時刻甚至分秒。業(yè)務(wù)員每天可通過erp系統(tǒng)實時查詢各自權(quán)限范圍內(nèi)的訂單進度,，如果某一個流程出現(xiàn)了異常,，停留時間太久，就要馬上打電話過去給相應(yīng)的負責(zé)人進行催促,、查詢,，直接縮短了異常情況的反饋時間。所以,，隨著內(nèi)部訂單系統(tǒng)的不斷完善,，我們要求業(yè)務(wù)員不僅對外能進行市場拓展、訂單承接,，對內(nèi)也能發(fā)揮各自的訂單維護職能,，實時監(jiān)控訂單進度。

另外,，業(yè)務(wù)部每天的異常問題反饋,，有很大一部分是出自染整環(huán)節(jié),，特別是色差、缸差,，排染進度趕不上交貨期,。染整環(huán)節(jié)的可控性一旦薄弱，將極大地削弱公司產(chǎn)品的競爭力,，并造成品牌形象受損,。集團新建的染廠根本滿足不了目前的染整需求，而且初始運行還需要很長一段磨合期,，不可能短時間內(nèi)就能運轉(zhuǎn)良好,。因此，前期應(yīng)該側(cè)重于染整技術(shù)的研究,，操作管理的規(guī)范化,，為后來的規(guī)模化復(fù)制打下基矗如果我們自身的染整規(guī)模足夠龐大,，那么成品的質(zhì)量管控權(quán)將掌握在我們的手里,，必要階段甚至可以考慮再成立一個染整控制中心。

總而言之,，我們要盡量加快可控性較強的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進度,，提高訂單反應(yīng)能力，縮短異常反饋時間,，把工作重心轉(zhuǎn)移到可控性較弱的染整環(huán)節(jié),，加大自主染整技術(shù)的研究力度，為后期的規(guī)?；瘮U張打下基矗

(二)市場業(yè)務(wù)流程優(yōu)化(只針對市場打樣,、零售，業(yè)務(wù)打樣,、補數(shù),、改色等)

以市場柜臺為唯一營運窗口，現(xiàn)場部為后勤服務(wù)部門,，由市場運營主任負責(zé)市嘗現(xiàn)場兩大部門的統(tǒng)一調(diào)控,，日常具體工作由現(xiàn)場和市場主管分管協(xié)助。從erp系統(tǒng)中分一個數(shù)據(jù)支流到打樣倉,，把打樣倉當(dāng)作一個內(nèi)部客戶,。這樣不僅有利于erp店面?zhèn)}儲系統(tǒng)(二三四五層)的數(shù)據(jù)精確化管理，同時也有利于把公司的日常成品損耗縮小到打樣倉,。

第一,，可以限定一個基準(zhǔn)碼數(shù)(比如說20碼)，當(dāng)倉庫某支布的總碼數(shù)低于這個基數(shù)，可以直接出庫到打樣倉,，erp系統(tǒng)上賬面出庫時直接指向打樣倉,。舉個例子，假如柜臺叫了40碼的d51,，缸號為100928,，這支布本來有50碼，很明顯剩余碼數(shù)將低于20碼,，那么倉庫就直接按出庫到打樣倉,，下面?zhèn)湄浗M打碼后，剩余部分可直接排到打樣倉,。假如,，預(yù)期剩余的布數(shù)不止20碼，上面?zhèn)}庫就不能直接扔整支下來,，而是要量好后,，把剩余布再放回倉庫原位。

第二,，根據(jù)型號暢銷程度對打樣倉布架進行重新調(diào)整,，某些經(jīng)常打樣的型號可以規(guī)劃到前幾排，并且對這每一個型號都要備上較為齊全的顏色,。某些較為偏僻的型號可以集中在一個架子上,，排到打樣倉最里面去。現(xiàn)場選拔出10個最熟練最快速的老員工專門負責(zé)翦樣,，并且每個人各負責(zé)一個暢銷型號架子的整布工作,，哪個型號缺貨了,，或者顏色不齊全了,，要即時記錄下來，隨時從倉庫調(diào)貨出庫,。

第三,，每個樓層倉庫各安排三個倉管搬運，一個倉庫文員,，前者負責(zé)進出倉搬運,、量布備貨，后者主要負責(zé)色卡和賬單出庫,。倉庫文員負責(zé)色卡的保管,、數(shù)據(jù)改寫工作，如果丟失色卡,，責(zé)任將由三個倉管搬運平均分擔(dān),。倉庫只聽柜臺指令，嚴(yán)禁任何人未經(jīng)柜臺窗口,，私自到倉庫剪布,、調(diào)貨,。

第四，大廳安排四個記單人員,，兩個負責(zé)倉庫出庫記單,，兩個負責(zé)打樣倉出庫記單。另外設(shè)立一個備貨組(3至4個人),，負責(zé)打碼,、打卷、包裝,。特別要注意的是,，如果整支打碼后剩余布數(shù)是要排在打樣倉的，那么之前打碼的那些布要按打樣倉出庫,，不能按倉庫出庫,，包裝好后要交到負責(zé)打樣倉的記單人員。至于倉庫上面扔下來的那些已量好的,，可以直接打卷后按倉庫出庫,，交給負責(zé)倉庫出庫的記單人員。為了防止某些客戶甚至業(yè)務(wù)員沒有交環(huán)提貨單直接把布拿走,，可以在大廳設(shè)立一個領(lǐng)布區(qū),，專門放那些打樣、零售的一包包,，客戶和業(yè)務(wù)員必須拿財務(wù)開的提貨單到領(lǐng)布區(qū)提貨,。設(shè)立記單人員的主要目的'不是為了統(tǒng)計他們的那些出庫數(shù)據(jù)(特別是打樣倉記單，一兩碼也不好統(tǒng)計匯總),，而是為了嚴(yán)格把控每一塊成品的流出,。

綜上所述，整個打樣倉獨立運作的最大難題可能就是打樣倉的空間設(shè)計,，如果能合理布置好,，再加上挑出來的10個翦樣員都是精英級，翦樣的速度一定會加快很多,，而且可以把成品損耗范圍縮小到打樣倉,。至于日常跟車送貨，卸貨搬運,，經(jīng)常要抽調(diào)現(xiàn)場翦樣員的情況,，建議公司可以招4到5個專門負責(zé)搬運的普工，納入物流組,，由司機組組長負責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,。

很多人只要一提到家族式企業(yè)，馬上就會羅列出一大堆的弊端，說這不好,，那不好,。不可否認，目前家族式企業(yè)確實存在著眾多的障礙和問題,，但是無論是在國內(nèi)還是國外發(fā)達國家,，家族式企業(yè)都是很普遍的。

家族企業(yè)和其他類型的企業(yè)相比,，只是在股權(quán)方面不一樣,，但是在管理上都是一樣的，因為家族企業(yè)也要講流程化,，也要講管理機制的,，也要講制度標(biāo)準(zhǔn)。特別是對于剛起步階段的企業(yè),，使用親人,、朋友凝聚力比較強，而且成本也比較低,。另外,，因為我們國內(nèi)的信托機制還不夠健全，在這種情況下,，企業(yè)家族化這種模式反而更適合中國的國情,。

但是，隨著公司的不斷發(fā)展,，家族內(nèi)部就要進行某些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，要有統(tǒng)一的價值觀和制度體系。具體可以從兩個方面進行調(diào)整,，第一是實行資本家族化,，第二是實行管理社會化。

第一,、資本家族化

為什么要實行資本家族化,，家族為什么要控制這個企業(yè),？

首先,，如果一家企業(yè)正處在快速成長的行業(yè)階段，資本家族化會讓企業(yè)比較迅速地作出決策,，可以集中力量干大事,。就好像中共中央政治局幾個常委，形成一個領(lǐng)導(dǎo)班子和決策層,。

其次,，我們信泰集團的發(fā)展戰(zhàn)略是“創(chuàng)網(wǎng)布全球第一品牌，做網(wǎng)布科技領(lǐng)航者”，所以要有一個人或者幾個人為這家企業(yè)的未來方向護航,，這樣很多發(fā)展戰(zhàn)略的制訂才會更加長遠,。如果純粹用職業(yè)經(jīng)理人結(jié)構(gòu)，企業(yè)生命周期可能會短期一些,，因為他們沒有能力把企業(yè)按照未來十年,、二十年、一百年去做規(guī)劃,，可能會更側(cè)重于追求短期的利益行為,。但如果是家族式企業(yè)的話，就會有這樣的人去做規(guī)劃,，會去兼顧長期跟短期的利益,。

第二、管理社會化

家族企業(yè)不能等同于所有環(huán)境都離不開家族成員,，內(nèi)部管理還是要社會化的,。對企業(yè)決策層來講,為了使治理結(jié)構(gòu)能夠聽取各方面的意見，以降低決策失誤的幾率,，控制決策失誤的成本,，可以讓職業(yè)經(jīng)理人適當(dāng)?shù)貐⑴c進來。當(dāng)然,，家族人員也可以是職業(yè)經(jīng)理人,，不過我們要使用同一個制度和用人標(biāo)準(zhǔn)去要求。在制度和用人方面,，如果對內(nèi)和對外實行不同的標(biāo)準(zhǔn),，那就表明這不是一家規(guī)范的現(xiàn)代型企業(yè)。

當(dāng)然現(xiàn)階段,，公司的中心將主要側(cè)重于制度體系的建立,，實行統(tǒng)一的獎懲標(biāo)準(zhǔn)。在這一點上面,，關(guān)鍵是要有一個人敢于去主抓,，去推動，當(dāng)然,，也要老板和幾位高層的大力支持,。公司制度原則上的一些重大條例，一定要管得嚴(yán)一些,，在某些無關(guān)大局的細節(jié)方面,，有時候也是可以酌情放寬的，只有這樣,，管理才能兼具制度化和人性化,。

在用人方面,，我們還不能急于進行大刀闊斧的改革，只能循序漸進的調(diào)整,。在財務(wù),，研發(fā)，營銷等涉及到商業(yè)機密的核心崗位上,，我們還是要盡量使用靠得住的內(nèi)部人員,，進行內(nèi)部挖潛。在生產(chǎn)管理方面可以盡量放開,，大力引入外部人才,。

只要能在制度和用人標(biāo)準(zhǔn)方面有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，家族企業(yè)照樣可以做到基業(yè)常青,，照樣可以創(chuàng)出百年品牌,，世界品牌。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇九

xxxxxx公司品牌營銷咨詢服務(wù)建議書

（一）sssss公司對xxxxxxx公司（以下簡稱xxxxxxx公司）服務(wù)目標(biāo)

一,、幫助xxxxxxx公司發(fā)現(xiàn)和明確公司生產(chǎn)經(jīng)營管理上的問題,，確診產(chǎn)生問題的原因，制定合理有效的整體解決方案,。

二,、提升xxxxxxx公司員工的整體素質(zhì)，實現(xiàn)xxxxxxx公司員工思想觀念的根本性轉(zhuǎn)變,，為xxxxxxx公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

三、健全xxxxxxx公司的經(jīng)營管理體系,，引進適合xxxxxxx公司發(fā)展的現(xiàn)代管理方法和技術(shù),，建立系統(tǒng)、科學(xué),、實用的生產(chǎn)管理模式,。

四、設(shè)計科學(xué)的生產(chǎn)管理流程,，形成“分工合理,、崗位明確、責(zé)權(quán)清晰,、運作高效”的組織結(jié)構(gòu),。

五、制定科學(xué)的供銷管理制度,，設(shè)計相應(yīng)的供銷管理工具,，形成有效的監(jiān)督管理機制,，實現(xiàn)供銷工作的規(guī)范化,。

六,、建立有效的人力資源管理與開發(fā)體系，設(shè)計和完善招聘,、培訓(xùn),、考核、薪酬等相關(guān)政策,，并具體落實,，為xxxxxxx公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供人才支持。

七,、積極推動公司制度化管理進程,，制定并出臺公司的各項管理制度，形成相對健全的制度體系,，有效的規(guī)范和約束公司和員工行為,，使公司達到“有法可依、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究”的目標(biāo)。

八,、加強公司的企業(yè)文化建設(shè),，通過合作雙方的共同努力，增強xxxxxxx公司全體員工對企業(yè)決策層的信任和對企業(yè)的信心,；同時,，致力于改善和增進用戶、合作伙伴及相關(guān)公眾對xxxxxxx公司的信賴與支持,。

九,、建立科學(xué)的財務(wù)管理體系，規(guī)范企業(yè)的財務(wù)管理流程,?？刂破髽I(yè)的'成本費用，增強企業(yè)的盈利能力,，降低企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,。

十、協(xié)助xxxxxxx公司構(gòu)建企業(yè)信息化管理系統(tǒng),。

十一,、管理咨詢公司將根據(jù)xxxxxxx公司發(fā)展的實際需要，在整體解決方案的規(guī)劃指導(dǎo)下,，整合相關(guān)力量為xxxxxxx公司建立財務(wù)管理,、內(nèi)部資源管理、人力資源管理等信息化管理系統(tǒng),。

十二,、在整體解決方案有效實施的前提下,，根據(jù)xxxxxxx公司實際需要，整合相關(guān)資源,，為其通過iso9000質(zhì)量認證奠定基礎(chǔ),。

十三、完成xxxxxxx公司大品牌梳理,，合理構(gòu)建大品牌下品牌化產(chǎn)品線,。對xxxxxxx公司整體品牌進行梳理，確定當(dāng)前主推品牌化產(chǎn)品和未來戰(zhàn)略性品牌化形象產(chǎn)品,，理清各系列產(chǎn)品關(guān)系,，明確品牌主張和產(chǎn)品主張，建立有效產(chǎn)品組合,，提高品牌整體市場攻擊力和對品牌貢獻率,，達到品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在省內(nèi)中檔強勢、行業(yè)優(yōu)勢,；

十四,、建立xxxxxxx公司科學(xué)的傳播體系，實現(xiàn)品牌熱度提升,?？茖W(xué)盤點和分析現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，結(jié)合消費市場,、競爭環(huán)境以及企業(yè)品牌/產(chǎn)品現(xiàn)狀,，確立各個系列產(chǎn)品的品牌主張，并提煉出品牌化產(chǎn)品獨特的usp,，形成可傳播的廣告語,，在核心訴求明確的前提下，合理構(gòu)建品牌傳播體系,，包括傳播規(guī)劃和傳播活動,，保證品牌運作系統(tǒng)良性和系統(tǒng)性，達到xxxxxxx公司營銷系統(tǒng)內(nèi)部品牌意識和運作技能同步提升,，實現(xiàn)持續(xù)提升品牌資產(chǎn),；

十五、建立起品牌管理模式,，保證品牌管理落地,。在建立品牌傳播體系建立的情況下，sssss公司將協(xié)助xxxxxxx公司建立基礎(chǔ)營銷隊伍的品牌執(zhí)行系統(tǒng),，保證品牌傳播在執(zhí)行過程中形成規(guī)范的,、可復(fù)制的技能，使品牌傳播資源極大化利用,。

（二）xxxxxxx公司品牌營銷咨詢服務(wù)菜單

一,、企業(yè)內(nèi)部診斷及市場考察

服務(wù)內(nèi)容：

sssss公司將深入企業(yè),、區(qū)域銷售組織進行全方位調(diào)查診斷，并對企業(yè)重點區(qū)域市場進行深入考察,，考察情況將會匯集成組織內(nèi)部診斷及市場考察報告,，此報告將會向企業(yè)分析目前組織及市場上存在的問題,，并提出sssss對企業(yè)核心問題的界定及解決思路,，明確咨詢項目整體運作的方向。

服務(wù)成果：《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》及《xxxxxxx公司市場診斷報告》

預(yù)期效果：進一步明確企業(yè)內(nèi)部存在問題,，以設(shè)計正確的解決方案,； 明確市場中所面臨的真實問題，為后期解決問題提供依據(jù),； 幫助企業(yè)對市場競爭格局進行深入研究,，明確市場機會；

二,、全線產(chǎn)品梳理及品牌規(guī)劃服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 品牌定位與產(chǎn)品線梳理（根據(jù)市場考察情況,，分析企業(yè)目前的競爭格局，確定品牌定位及品牌價值,，梳理出主力產(chǎn)品）,；

2) 各品牌發(fā)展方向明確；

三,、新產(chǎn)品服務(wù)

1) 新產(chǎn)品開發(fā)（根據(jù)考察情況確定主力品種,，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，進行客戶測試）,；

2)部分主力產(chǎn)品包裝設(shè)計及包裝制作監(jiān)控,； 媒介計劃的制定與輔導(dǎo)； 招商策略的制定與執(zhí)行輔導(dǎo)（針對開發(fā)的新品,，制定相應(yīng)的產(chǎn)品招商政策與招商策略）,；

3) 招商會議的輔助執(zhí)行； 重點市場產(chǎn)品推介會策劃及輔助實施,； 各階段促銷政策的執(zhí)行方案細則及執(zhí)行輔導(dǎo),； 重點市場階段性的診斷評估及策略建議。

服務(wù)方式：

4) 全程參與企業(yè)重大營銷事件的策劃,、執(zhí)行及監(jiān)控工作,；

5) 輔助企業(yè)進行媒體談判、媒介計劃的制定及廣告制作的監(jiān)控工作,；

6) 制定新產(chǎn)品不同推廣階段的市場方案及執(zhí)行細則文本,，并追蹤、糾偏及評估,；

7) 監(jiān)控并分析每月產(chǎn)品推廣的市場表現(xiàn),，給予相關(guān)的評估及修正建議,。 預(yù)期效果：

8) 協(xié)助企業(yè)提升主力品牌知名度、產(chǎn)品力,； 招聘強勢經(jīng)銷商,，提升整體市場的網(wǎng)絡(luò)綜合能力； 實現(xiàn)各階段市場目標(biāo)及銷售目標(biāo),。

四,、直分銷模式形成及輔導(dǎo)運營

服務(wù)內(nèi)容：

1）針對主力產(chǎn)品導(dǎo)入直分銷運營系統(tǒng)

包括：直分銷系統(tǒng)組織相關(guān)崗前培訓(xùn)； 直分銷系統(tǒng)管理人員的選拔及實施輔導(dǎo)（各市場主管的選聘,、階段性市場運作考察指導(dǎo)建議,、例會支持）；各級崗位作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化/制度化建設(shè)（人員崗位職責(zé),、管理報表,、流程控制、線路設(shè)計及信息反饋相關(guān)制度建設(shè)）,；

助銷隊伍建設(shè)及管理實施輔導(dǎo),； 助銷隊伍階段性培訓(xùn)。

2）經(jīng)銷商管理

經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理系統(tǒng)設(shè)計,； 經(jīng)銷商組織運營系統(tǒng)設(shè)計,； 重點地區(qū)經(jīng)銷商階段性培訓(xùn)支持。

服務(wù)目標(biāo)：

1)協(xié)助企業(yè)建立“直分銷體系”,，形成系統(tǒng)運營優(yōu)勢,，對市場進行精耕細作；

2) 提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)和終端的把控能力,，建立完善的市場信息系統(tǒng),，保持市場活力；

3)通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)使?fàn)I銷人員掌握相關(guān)的運作技能,，提升團隊效率,； 建立一支穩(wěn)定的、有能力的經(jīng)銷商隊伍,，與企業(yè)形成長期的合作關(guān)系,，并伴隨著企業(yè)共同成長。

服務(wù)方式：

1)形成“直分銷體系”運作規(guī)范文本,； 上市期針對性培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)（培訓(xùn)對象為營銷管理人員,，培訓(xùn)內(nèi)容由sssss建議并與企業(yè)商定后確定）；

2) 監(jiān)控系統(tǒng)運營狀況,，不定期進行管理人員輔導(dǎo),； 市場巡回考察并形成跟進策略； 不定期對經(jīng)銷商狀況進行評估并進行相關(guān)輔導(dǎo)、培訓(xùn),。

五,、營銷組織系統(tǒng)改造

為實現(xiàn)年度銷售額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，需要對現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu)進行調(diào)整,，調(diào)整幅度根據(jù)企業(yè)市場輻射范圍及資源狀況而定,。

服務(wù)內(nèi)容：

1) 營銷組織架構(gòu)設(shè)計；

2) 各級營銷組織的崗位職責(zé)描述,；

3) 各級營銷組織人員編制設(shè)計,；

4) 營銷系統(tǒng)運營相關(guān)流程設(shè)計（組織間合作）；

5) 營銷系統(tǒng)考核與激勵制度建議,；

6) 駐外機構(gòu)的相關(guān)管理制度,；

7) 營銷管理人員的內(nèi)部甄選及任命制度,；

8) 營銷組織改造的輔助實施,；

9) 營銷管理人員崗前培訓(xùn)；

10) 表單系統(tǒng)設(shè)計及使用輔導(dǎo),。

服務(wù)目標(biāo)：

1) 協(xié)助企業(yè)建立適應(yīng)市場需求的營銷組織架構(gòu),；

2) 明確各部門崗位職責(zé)，建立各部門人員激勵,、考核和晉升制度,；規(guī)范各職能部門工作流程，提高各部門運作效率,。

服務(wù)方式：

1) 根據(jù)企業(yè)年度營銷目標(biāo)及分市場銷售目標(biāo),，配合企業(yè)設(shè)定配套的營銷組織結(jié)構(gòu)，制定相關(guān)運作及管理流程,，形成相關(guān)文本文件,；

2) 通過筆試、面試對企業(yè)人力資源狀況進行盤點,，配合企業(yè)選拔優(yōu)秀的管理人員,，并根據(jù)測試結(jié)果及崗位要求進行針對性的崗前培訓(xùn)；

3)監(jiān)控營銷組織的運營狀況,，并不定期給予相應(yīng)的評估及建議,； 根據(jù)組織的運營狀況，選擇重點市場進行管理輔導(dǎo)及運作示范,。

六,、協(xié)助企業(yè)建立市場部門，并實施輔導(dǎo)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 協(xié)助xxxxxxx公司建立市場策略部門,；

2) 市場部職能定位（根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與資源狀況,，確定市場部的職能范圍與發(fā)展規(guī)劃）；

3) 市場部組織結(jié)構(gòu)與人員編制設(shè)計；

4) 市場部各級崗位職責(zé)描述,；

5) 市場部人員招聘及甄選,；

6) 市場督導(dǎo)、監(jiān)控及信息管理制度流程,；

7) 相關(guān)職能崗位培訓(xùn),；

8) 市場部企劃方案制定輔導(dǎo)；

9) 市場部策略輔導(dǎo)及協(xié)助執(zhí)行,；

10) 市場部人員對口輔導(dǎo)（根據(jù)產(chǎn)品推廣執(zhí)行情況,，協(xié)同市場部進行階段性市場檢查，提高市場部人員的工作能力）,。

服務(wù)目標(biāo)： 通過服務(wù),，完善市場部架構(gòu)，建立市場部的核心職能,，使市場部成為企業(yè)的策略,、監(jiān)察和信息處理的樞紐部門。

服務(wù)方式：

1) 市場部的組織結(jié)構(gòu),、人員編制,、崗位職責(zé)及工作流程制定；

2) 市場部運作中“一對一”輔導(dǎo),；

3) 市場管理的相關(guān)文本制訂及信息處理的技能輔導(dǎo),；

4) 各類市場策略的撰寫規(guī)范、輔導(dǎo)及評估,；

5) 市場考察,、市場監(jiān)控的要求及技能輔導(dǎo)。

七,、設(shè)計支持

服務(wù)內(nèi)容：

1) 企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)（vi）建立,； 產(chǎn)品包裝、視覺識別規(guī)范（提供主力品牌視覺識別系統(tǒng)）,； 產(chǎn)品推廣全程相關(guān)設(shè)計（海報,、dm單、促銷品,、戶外,、報廣、促銷裝,、易拉寶等）,；

2) 企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品階段性設(shè)計支持。

服務(wù)目標(biāo)：

1)建立品牌一致性,，規(guī)范品牌視覺識別系統(tǒng),； 建立具有競爭力、沖擊力的終端生動化規(guī)范系統(tǒng)。

服務(wù)方式：

1) 制訂xxxxxxx公司主力品牌的設(shè)計識別規(guī)范（手冊）,； 根據(jù)策略需要,，提供各類設(shè)計稿（兩種格式刻盤提供）。

八,、年度營銷規(guī)劃,、品牌規(guī)劃、營銷預(yù)算方案

服務(wù)內(nèi)容：

1) 營銷目標(biāo)設(shè)定,；

2) 市場區(qū)域規(guī)劃,；

3) 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；

4) 營銷組織規(guī)劃,；

5) 品牌推廣規(guī)劃,；

6) 媒介投放計劃；

7) 資源配置規(guī)劃,；

8) 企業(yè)營銷預(yù)算,。

服務(wù)目標(biāo)：

制定出科學(xué)、可行的營銷規(guī)劃,，幫助企業(yè)明確年度營銷策略方向,，進一步提高企業(yè)核心競爭力,。

服務(wù)方式：

1) 總結(jié)評估年度市場表現(xiàn),，并協(xié)助企業(yè)制定下一年度企業(yè)目標(biāo)；

2) 制定年度企業(yè)營銷運營框架,，提案后以文本形式提交企業(yè),；

3) 與企業(yè)高層人員論證、溝通,，達成共識,。

九、日常顧問服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容：

1) 圍繞企業(yè)年度目標(biāo),，提供階段性建議,；

2) 提供行業(yè)動態(tài)的咨詢；

3) 階段性提供市場簡報,；

4) 企業(yè)相關(guān)營銷問題的討論及建議,。

服務(wù)目標(biāo)：

1) 建立sssss與xxxxxxx公司企業(yè)規(guī)范溝通流程；

2) 提升企業(yè)對印刷耗材市場宏觀的把控和分析能力,。

服務(wù)方式：

1)文檔,、報告資料形式提供； 參與或組織企業(yè)召開專題座談會（根據(jù)市場變化隨機確定會議時間）,；

2) 一對一溝通,。

十、培訓(xùn)計劃及落實

根據(jù)品牌推廣的需要，加強營銷隊伍的培訓(xùn)工作,。

主要工作：

1,、對市場部的培訓(xùn)：以形成營銷策略的基本能力為主,，主要安排：

☆《如何塑造品牌》；

☆《營銷規(guī)劃制定》；

☆《整合營銷傳播》,；

☆《媒體工具運用與媒體投放策略》；

☆《新品上市推廣策略制定》,。

2,、對區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)：以提升營銷規(guī)劃及區(qū)域市場運作能力為主，主要安排：

☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》,；

☆《如何提升區(qū)域銷售組織的執(zhí)行力》,；

☆《建立高效的渠道管理系統(tǒng)》。

3,、對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：

☆《客情關(guān)系維護》,；

☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

☆《拜訪與溝通技巧》,。

☆《新品上市推廣策略》,；

4、針對企業(yè)內(nèi)部中高層管理人員的培訓(xùn)：為保證整個咨詢項目順利達到預(yù)期目的,，擬安排以下培訓(xùn)內(nèi)容：

☆《企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)》,；

☆《管理溝通》；

☆《市場競爭策略管理》,。

預(yù)期成效：

通過系統(tǒng)的營銷管理專場培訓(xùn),，提升營銷人員專業(yè)能力與技能，以支持企業(yè)變革和發(fā)展的需要,。

（三） 合作過程中的注意事項

1,、xxxxxxx公司該項目高層管理人員不僅要重視而且應(yīng)積極參與項目，并為項目提供支持和資源的保障,，能及時解決項目過程中的問題并認可項目的成果以及決策,。

2、xxxxxxx公司應(yīng)成立與sssss公司相匹配的項目小組,，全程參與品牌營銷咨詢項目的全過程,。

3、在項目執(zhí)行期間,，sssss將按照合約的規(guī)定,，提交階段性項目成果，一經(jīng)認可,，請xxxxxxx公司人員積極配合項目向下階段進行和推進,。

4,、項目進展過程中，如需要其他機構(gòu)配合（例如專業(yè)調(diào)研公司,、影視制作公司等）,，其他機構(gòu)服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)量應(yīng)由雙方項目組共同把握。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十

我覺得公司的制度還是有些松散,，還需嚴(yán)格要求員工,，我認為嚴(yán)格的公司才是一個好公司，才會有好的員工,，俗話說：棒子下出孝子,。

不斷的給員工進行培訓(xùn)，素質(zhì)培養(yǎng),，加強業(yè)務(wù)知識,，應(yīng)變能力，提高推銷能力,，為客人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)崇旨,。

目前公司處于缺少人員，應(yīng)加大力度,，如果人員充足情況下,，望安排人員減輕服務(wù)員工作量，方案如下：一樓4個二樓abcd區(qū)個一人,，目的幫服務(wù)員開單拿酒水,，以便服務(wù)員更好的在廂內(nèi)為客人服務(wù)。其余時間在不忙或收市幫收桌和餐具等,。

對于工作表現(xiàn)突出的員工可進行表彰,，帶頭作用，給其他員工有積極向上的學(xué)習(xí)精神,。優(yōu)秀員工每個月評一次或三個月由經(jīng)理和部長監(jiān)督平時工作表現(xiàn)和不遲到、不曠工,、不請假,、方可，并給以獎勵,。

做一張表格,，經(jīng)理給員工下達一周內(nèi)大衛(wèi)生目標(biāo)，每個星期 日檢查,，如有完成另定目標(biāo),，并做出衛(wèi)生總結(jié)。

管理人員應(yīng)對員工：先輕后重,、先了解后定奪,、先批評后安撫,。

有德無才、培養(yǎng)后用,、有才無德,、限制使用、有德有才,、提拔重用以上純屬個人建議,，只作為參考，我個人覺得這公司還是很好的,，無論工資或員工待遇方面還蠻好的,，借此機會

想對領(lǐng)導(dǎo)們說聲：您們辛苦了，也祝公司生意,、蒸蒸日上,、紅紅火火。

公司合理化建議內(nèi)容

1,、各個部門的溝通要流暢,，保持高度的和諧。

建議改進的方法：加強各門門之間的感情的溝通,，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和諧,，使幾個目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進步,。對于些工作文件政策之類的書面規(guī)定,，一定要全面的落實，特別是銷售和財務(wù)部門要及時地聯(lián)系,。不要等到問題發(fā)生實在解決,，那時不僅事倍功半，同時也會嚴(yán)重的影響積極性,。

2,、一切要以事實說話。

建議改進的方法：在我們的工作過程中,，一切要以事實為依據(jù),，根據(jù)現(xiàn)實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅要進行全面地了解,，還要進行辯證的眼光看問題,。對一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時的溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，及時給你機會也不要信口開河,，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的`,，而是要有所收獲,。不要拿著公司的資源給自己謀利益,。

3、提高工作效率,。

建議改進的方法：有些事情我們不能的干一件說一件,，好多事情是可以歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個制度或是流程,，避免重復(fù),。比如我們對一些代理商的政策，我們銷售部門都執(zhí)行好幾個月了,，財務(wù)竟讓不知道該政策,，弄得我們的信譽受到很大的打擊，我們的一些政策要及時地下發(fā)給各個部門,，別再讓我們每次給代理商落實政策時都要經(jīng)過好幾個領(lǐng)導(dǎo)的簽字,，不僅代理商的積極性受到打擊，我們也跟著倒霉,，代理商對我們的信譽不再信任,，我們對公司的一些爭將不再積極了。這是很危險的,，建議將公司的一些政策切實落實到各個部門避免此類情況再次發(fā)生,。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十一

本集團公司內(nèi)部經(jīng)過近兩年間不斷的股東之爭紛擾，令到公司高層管理頻繁換人,，也正因為內(nèi)耗時間過長,，導(dǎo)致原本一切正常營運的公司內(nèi)部混亂：流動資金緊缺、供應(yīng)商圍堵廠門,、員工罷工,、生產(chǎn)無法按期走貨、工單流失等不良事件時有發(fā)生,。幸好公司經(jīng)過20多年來的發(fā)展,，積累了扎實的根基，否則,，后果就不敢想像了,。

現(xiàn)在，終于盼到了一個真正干工廠實業(yè)的務(wù)實明賢撐舵人來接管公司,，經(jīng)過數(shù)月的高層運作管理，公司各階層已逐步穩(wěn)定下來,，雖然存在的問題還不少,，但總讓人看到了新的希望，也漸漸恢對公司復(fù)了自信心,。

但,，一個公司或集團的持續(xù)良好發(fā)展,，領(lǐng)導(dǎo)者必須高度處于‘居安思危’之中不斷適應(yīng)市場變化,，尋求變革和不斷創(chuàng)新,，這才立于不敗之地。

本人入職公司雖然3年多,，剛好經(jīng)歷了公司近兩年的變遷和國際市場上波動所帶來的變化,，就是各行業(yè)原材料價格大幅上漲（如：膠料/鐵料/生產(chǎn)輔助用料、電力/動力燃油,、運輸燃油）,，法定工資成本的大幅增加等，這些給企業(yè)增加了高成本的營運,。我公司現(xiàn)在正處于‘雪上加霜’多事之秋,，所以我們管理層必須團結(jié)一致、精誠所聚,，拿出務(wù)實精神準(zhǔn)備迎接新的一輪挑戰(zhàn),。

我公司現(xiàn)面臨這種困境，迫使我們必定走上變革與創(chuàng)新之路,。但我們在推動變革的時候,，會發(fā)現(xiàn)一些員工或里面所有的人員，并不如你想像的每一個人都渴望改變或是能夠跟著變動,。正如有一本出名的書《誰動了我的奶酪》,，這本書中用寓言性質(zhì)生動地描繪了三種人：第一種人就是能夠提前地預(yù)見變化，然后給自己做好準(zhǔn)備,，迎接下一個新的變化,，甚至他自己來創(chuàng)造一個變化；第二種人就是屬于那種,，我一旦遇到就變化,，我能很快地調(diào)整自己來適應(yīng)；第三種人就是非常固執(zhí)保守派,，就是不愿意改變,。一般常見的人就是第二種人，看到變化不會預(yù)測,，但是,，起碼有變的他會跟著改變，那還是不錯的,。但從這個故事中寓言當(dāng)中也啟發(fā)到：一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，他最好是屬于那一種會預(yù)測變化能夠帶來變化的'人，企業(yè)里最好培養(yǎng)的員工或干部是能夠隨著起舞,。那么這樣一個變化的過程里面,，我們?nèi)绾斡行У卣莆?，在變革的里面，有軟的部分,，有硬的部分,。軟的部分是從程序、行為或者人的態(tài)度著手,；硬的部分是從結(jié)構(gòu),、從框架，從制度面來操作,。

現(xiàn)在,，一一來分析一下，如果公司要有效地變革,，怎么來分階段性走呢,？

（一）

成功改革的步驟：

首先在進入這些步驟之前，我們必須要先做一個準(zhǔn)備階段,，這個其實叫“第零的階段”,。

第零階段：

——認識改革的原理和必要性。在這里的重點就是高層團隊做一些系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，比如說對公司變革里面的一些原理,，應(yīng)該注意的事項，如果是茫然入手拿來做實驗的話,，這是非常危險的,，科學(xué)的實驗往往在實驗室里面做壞了重新來過就好了，如果公司拿來做實驗,，一旦做垮了,，那血本無歸、損失慘痛,，就沒有可能再來的機會了,。所以在公司里面推動任何的項目，最好不要輕易拿來做實驗,。我們在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中,，就能夠運用模擬的方式來有效認知。公司在變革當(dāng)中,，預(yù)測我們可能會遭遇到的阻力是什么,？它的難處是什么？然后在這個過程里面,，我們的推動變革的這種支動力來源于哪里,？了解之后必須 下達變革的決心，并快速進入到改革這個狀態(tài),。所以前期這個高層團隊要加強認知的學(xué)習(xí)階段,。

第一階段 ：——組織診斷

一、 做公司變革之前,，先要診斷：

1,、 公司現(xiàn)在的危機程度是什么？

2,、 公司財務(wù)是否存在嚴(yán)重緊缺問題,？

3、 公司內(nèi)部的向心力有沒有問題,？

二,、組織診斷的層次：

a、公司的問題：（以下一定要把問題界定清楚）

1,、 公司的優(yōu)勢在哪里,？（比如：產(chǎn)品市場、生產(chǎn)規(guī)模,、設(shè)施配套,、企業(yè)文化等是否存在優(yōu)勢）

2、 公司現(xiàn)況的營運流程是否精簡高效,？

總結(jié)：第零階段開始到第七階段的改革,，必須積極而不心急，按部就班地一步一步來推動,。這樣公司就釋放出新的力量來：首先遺留的問題解決,，接下來是高層、中層跟基層所有的日常事務(wù),，都可做得非常好,，那么，就可承擔(dān)起挑戰(zhàn)真正的未來了,。

總之,，任何一個變革取得成功的企業(yè)或公司，高層領(lǐng)導(dǎo)者必須先做一名高執(zhí)行力的主管,，把握好變革之中的四點關(guān)鍵和七項要素：

（a）變革的四點關(guān)鍵：

1,、 領(lǐng)導(dǎo)班子的強勢作風(fēng)與緊盯不懈；

2,、 一切配套措施,，即使是制度，都要迎合變革,；

3,、 變革內(nèi)容的事前溝通，事中觀察與事后修正；

4,、 遇到障礙或阻力,，立刻解決或調(diào)整，如果是錯誤,，就立馬叫停,。

（b）變革的七項要素：

1、 了解你的公司和員工,；

2,、 堅持以事實為基礎(chǔ)；

3,、 樹立明確的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的先后順序,；

4、 不斷評估和監(jiān)督跟進,；

5,、 對執(zhí)行有功者進行獎勵；

6,、 提高各管理員工的能力和素質(zhì),；

7、 了解你自己,，對于不足處借鑒別人成功處或?qū)W習(xí)來彌補,。

（二）

尋找創(chuàng)新的機會（略）

我們必須先逐一達成以上七個階段后，才能來談創(chuàng)新階段,。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十二

一,、 項目名稱

投資設(shè)立服裝加工企業(yè)創(chuàng)建知名女裝品牌

二、 項目概況

在達州地區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況投資設(shè)立3000平米大型服裝外貿(mào)加工出口企業(yè),，創(chuàng)建一個知名女裝品牌立足西南面向全國進行零售經(jīng)營和推廣,，其經(jīng)營定位為20---35歲女性的少熟女裝價格在150元---450元之間，力爭在2年內(nèi)建立各類專賣店數(shù)量達到100個以上,，月銷售額達到300萬元以上,，年出口貿(mào)易額達到80萬美元。

三,、 項目前景分析及市場預(yù)測

目前隨著我國加入世界貿(mào)易組織紡織品市場已經(jīng)完全放開,，服裝的加工出口已經(jīng)逐漸由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移特別是西部省市，由于西部地區(qū)的人力資源和經(jīng)營成本優(yōu)勢,，越來越多的加工企業(yè)把生產(chǎn)中心和外貿(mào)定單轉(zhuǎn)移到西部,，這必然對西北的服裝產(chǎn)業(yè)起著巨大的推動作用。同時目前國內(nèi)市場上的女裝品牌銷售每年均成上升趨勢,，競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個經(jīng)營路線主要以菲妮迪和艾格為代表,，今年艾格女裝品牌年銷售額將突破20億元人民幣,，菲妮迪年銷售將超過3億元，連鎖銷售店鋪超過3000家的龐大規(guī)模,。但目前國內(nèi)市場依然擁有巨大的發(fā)展空間和盈利空間,。因此項目2年的經(jīng)營目標(biāo)通過努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

四,、項目經(jīng)營方向

該項目實施后將以兩個方向去主力經(jīng)營發(fā)展：a將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿(mào)加工定單,。b創(chuàng)建自己公司擁有的女裝品牌做自營和加盟店相結(jié)合的經(jīng)營道路。

五,、項目實施主要方案

1、 在達州成立加工工廠其工廠規(guī)模為擁有200臺平機車,、一臺裁床,、3套自動熨燙設(shè)備，工人數(shù)量將達到300人生產(chǎn)場地達到3000平米

2,、 在香港和廣州注冊成立一個服裝銷售公司,，香港公司負責(zé)產(chǎn)品國外的銷售和承接外貿(mào)定單，廣州銷售公司負責(zé)國內(nèi)的經(jīng)營和推廣,，達州工廠負責(zé)部分產(chǎn)品的生產(chǎn),。同時需要在海外注冊一個服裝品牌商標(biāo)，并在香港對品牌進行包裝和ci推廣策劃確定服裝的價格和市場定位,，以便增加服裝品牌的在國內(nèi)的可性度和知名度,。

3、 初步確定品牌商品上市后首期專賣自營店的城市和商場的布點工作主要重點放在西南地區(qū)（成都,、貴陽,、昆明和重慶）需要建立10個左右的專賣店或?qū)９竦淖誀I零售網(wǎng)絡(luò)終端，同時要建立和發(fā)展10個以上的加盟店銷售網(wǎng)絡(luò),，使之月銷售額要初步能達到35萬—50萬元以維持工廠的正常運轉(zhuǎn)

4,、 待首期店鋪運轉(zhuǎn)正常后必須大力開拓西部其他省市的自營和加盟市場在兩年內(nèi)使加盟店和自營店總數(shù)量要達到100個月銷售額達到250萬元，純利潤率保持在35%左右初步完成項目國內(nèi)市場經(jīng)營目標(biāo),。

六,、項目具體實施步驟(按照時間先后順序)

1、 在達州當(dāng)?shù)刈猿闪⒎b加工廠辦理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證等

2,、 確定服裝工廠的人事方案組建公司架構(gòu)同時進行職責(zé)和工作范疇認定,，同時招聘各部門的之負責(zé)員工特別是營銷部和設(shè)計部門

3、 在深圳或者香港成立品牌銷售公司或者營銷中心并同時注冊營業(yè)執(zhí)照或稅務(wù)登記證等

4,、 在香港或國內(nèi)注冊品牌的商標(biāo),，聘請專業(yè)公司對品牌進行全面的ci策劃和包裝，制作,、

商標(biāo)的麥頭,，水洗標(biāo)識，吊牌等，設(shè)計出品牌專賣店和專柜的裝修風(fēng)格及定位,，同時擬定品牌的營銷策略和經(jīng)營方向,。

5、 設(shè)計,、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣并確定服裝的生產(chǎn)日期及交貨日期

6,、 確定服裝的定單廠制定好生產(chǎn)計劃，同時對達州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進行全面的培訓(xùn)以便為來年的自己生產(chǎn)服裝做技術(shù)儲備和生產(chǎn)準(zhǔn)備

7,、 制作品牌的形象概念宣傳畫冊為品牌的推廣做好準(zhǔn)備

8,、 制定品牌的首期市場推廣計劃，擬訂需要開拓的自營店和加盟店計劃,。初步確定設(shè)立10個以上的自營店主要在達州的形象專賣店,、成都地區(qū)的太平洋百貨、王府井,、及華聯(lián)商場,、貴陽的星力百貨、國貿(mào)中心,、百盛商場,、昆明的百盛、金龍百貨,、商業(yè)廣場等,，重慶的太平洋、茂業(yè)百貨,、華聯(lián),、新世紀(jì)等百貨公司

9、 同時在四川的瀘州,、敘陵,、廣安、內(nèi)江,、自貢,、樂山、綿陽,、以及在重慶的涪陵,、萬州、南川,、江津,、等區(qū)縣城市設(shè)立10個以上的`加盟店

10、制定出二期市場拓展計劃其主要精力將在陜西,、貴州,、云南的加盟市場拓展方面建立20個左右的加盟店,，5個自營店使其月銷售額突破100萬元以上

七、項目投資分析

1,、 廠房投資（略）

2,、 工廠設(shè)備投資：約20萬

3、 公司,、商標(biāo)注冊等及各項開辦費用：約15萬

4,、 品牌的包裝及ci推廣和形象設(shè)計：約8萬

5、 首期貨品的生產(chǎn)費用：約45萬約5000件貨品

6,、 二期貨品的生產(chǎn)費用：約20萬約2500件貨品

7,、 首期10個自營店開辦費用：約25萬

8、 首期20個加盟店開拓費用：約3萬

以上8項合計約128萬

八,、項目收入分析

a,、 10個自營店預(yù)計收入：約每月30萬

b、 20個加盟店出貨收入：約每月40萬a,、b合計收入：70萬

c、 外貿(mào)定單加工收入：無法預(yù)計

九,、項目經(jīng)營成本分析

1,、 貨品生產(chǎn)直接成本：約26萬

2、 自營店經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）

3,、 工廠經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）

4,、 辦公成本：約3萬

5、 品牌推廣及維護費用：約2萬

6,、 其他不可遇見費用：約2萬 以上費用合計：39萬

十,、項目贏利分析：

預(yù)計該項目首期稅前月贏利至少達到25萬以上

十一、風(fēng)險因素分析

a,、 能否建立完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)和加盟網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

b,、 設(shè)計部門的整體設(shè)計能力

c、 品牌的完善包裝和推廣水準(zhǔn)以及ci策劃

以上三點決定該項目成敗之關(guān)鍵

十二,、結(jié)論

終上所述該項目只要在品牌包裝和推廣上吸收先進的管理經(jīng)驗,，健全好銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，增強品牌的競爭力,，兩年后一定能夠達到該項目初期目標(biāo),，年銷售額達到3500萬以上利潤達到1000萬

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十三

我作為___品牌的一員時刻關(guān)注著公司的命運，因為“公司興則個人強”!通過半年多時間的觀察和自己作為員工有些感觸：

1,、公司并非像外界媒介上宣傳的那樣有強烈的磁場,，保守而不像品牌應(yīng)有的激進，作為品牌公司一定要有強烈的號召力和感染力,，這是從上而下傳達出去的;

2,、企業(yè)沒有長遠規(guī)劃和近期目標(biāo),、年度目標(biāo)，部門沒有明確的,、實操的目標(biāo),，個人有的或許只是一腔熱誠，時間長了變得迷茫,。而市場競爭更加激烈,，時間是不等人的;

3、作為公司高層以及各部門領(lǐng)導(dǎo)沒有傳達給我們員工一種信心和信念,，大家私下只會猜測,，動搖軍心，可以說上下級之間嚴(yán)重缺乏對話;

4,、缺乏團結(jié),、拼搏、創(chuàng)新,、激情的奮斗精神,，大家每天只是按部就班，各司其職,，部門之間聯(lián)系不緊密,，各自為盈;

5、員工待遇在同行業(yè)中處于中低水平,，沒有任何激勵考核制度,，或者有制度不能很好的執(zhí)行下去;

6、沒有認真堅持推行培訓(xùn),、培養(yǎng)制度,，人才重視程度不高，老員工已是老油條,、新員工沒有人幫帶,，人才流失頻率異常;

7、企業(yè)文化流于表面,，沒有深入人心,、沒有形成自發(fā)的企業(yè)精神，沒人敢說真話,、提諫言,，有好的建議或意見要么就是保留、要么就是得不到認可及時推行,，公司不能讓大家有歸宿感;

8,、員工不懂自己公司的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品培訓(xùn)及新品內(nèi)部推介,。最先接觸到產(chǎn)品的一定是公司的員工,，員工都不了解和接受自己的產(chǎn)品,，想說服消費者有些困難。

當(dāng)然了,，一股腦兒說的`那么條感受似乎都是消極的一面,，但是的確是個人所看到的問題。那么我認為公司目前的重點不是搶抓市場也不是建立足夠多的終端網(wǎng)絡(luò),，而是先籠絡(luò)住員工的心,，公司上下擰成一股繩子、凝結(jié)成強烈的向心力,，我想肯定是指到哪里打到哪里!

建議如下：

1),、改善員工工作、生活條件

人首先是為了一張嘴而活著,、為了一張床而生存,，為了改善現(xiàn)有生活條件而努力奮斗實現(xiàn)個人和社會價值。我們公司有自己的員工食堂和小區(qū)宿舍,，應(yīng)該來說大家的生活是不存問題,。還可以更好改善食堂膳食，營養(yǎng)是大家干事業(yè)不可缺少的基本要素,。宿舍可以安裝寬帶,，豐富大家的業(yè)余生活，當(dāng)然也會有員工利用條件“充電”,，拓展自己的專業(yè)知識，更好的投入到工作上;

2),、豐富企業(yè)文娛活動

不定期的辦公室聚會可以增強凝聚力,，同時反過來也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生好的影響,，營造一個積極向上的工作氛圍,。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐,、重陽節(jié)的爬山,、三八前的出游、員工的生日聚餐,、團隊?wèi)c功會等,，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時光。同時,，最好再將這些活動通過圖片展示,、dv攝制等手段保留下來，放在公司或團隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上,，讓這些美好的回憶成為永恒,，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵,。

3)、提高工資水平

(略高于同行業(yè)),、建立激勵性的薪酬體系,，讓員工感覺自己就是老板，全身心投入工作,。對于設(shè)計部等非營銷部門加班給予加班工資補償,，讓大家心甘情愿干。對于獎勵要公開,，讓大家有知情權(quán),，同事間的較勁更具有動力。獎勵要來點狠的,，現(xiàn)如今物價這么高,、房價這么高，對于表現(xiàn)優(yōu)秀,、工作滿多少年,、為公司創(chuàng)造杰出價值的優(yōu)秀員工給予房子、轎車獎勵,，重賞之下必有勇夫,，不相信沒有人不拼命的!

4)、樹立目標(biāo)

公司制訂整體目標(biāo),，各部門分解目標(biāo),，實行月度考核、季度中考,、年中匯總,，拿出改善方法。年末公司全年大總結(jié),，對來年提出新的挑戰(zhàn),。這一點需要高層牽頭、全體員工配合;

5),、樹立榜樣,，開展表彰大會

標(biāo)桿學(xué)習(xí)是團隊領(lǐng)導(dǎo)的一個重要武器。榜樣的力量是無窮的,，通過樹立榜樣,，可以促進團隊的每位成員的學(xué)習(xí)積極性。雖然這個辦法有些陳舊,，但實用性很強,。一個壞員工可以讓大家學(xué)壞，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善團隊的工作風(fēng)氣。樹立榜樣的方法很多,，如創(chuàng)新榜,、總經(jīng)理特別獎等。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工頒發(fā)獎?wù)潞酮劷?今年春茗會上已經(jīng)開展過),，而且還要邀請家屬參加,，這個榮譽可以說是無價的;

6)、領(lǐng)導(dǎo)角色和授權(quán)

給員工領(lǐng)導(dǎo)角色以酬勞其表現(xiàn),，不僅可以有效地激勵員工,，還有助于識別未來的備選人才。授權(quán)是一種十分有效的激勵方式,。授權(quán)可以讓下屬感到自己擔(dān)當(dāng)大任,，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同,，感到自己受到了上司的偏愛和重用,。在這種心理作用下，被授權(quán)的下屬自然會激發(fā)起潛在的能力,，甚至為此兩肋插刀,、赴湯蹈火也在所不辭。

7),、人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進

企業(yè)最大的成本就是沒有培養(yǎng)好自己的人才,、建立穩(wěn)固而實操的培訓(xùn)制度。新員工的入職培訓(xùn)讓他對企業(yè)有個初步的認識,，對崗位有個前期的熟悉和適應(yīng);老員工的培訓(xùn)會使他更加專業(yè),、專注、用心,。因此這是公司一項必備的制度,。除了內(nèi)部培養(yǎng)，必要情況下也要適時引進外部人才,，更快適應(yīng)市場發(fā)展需要。

8),、提煉企業(yè)文化

企業(yè)文化是在企業(yè)經(jīng)營過程中自然形成的一種自發(fā)的,、積極向上的精神層面的文化底蘊。這個是抄不來也是培訓(xùn)不出來的,，這是企業(yè)的靈魂和根所在,。因此我們需要發(fā)掘企業(yè)文化，并將它放大化,，延續(xù)下去,。

以上只是個人不成熟的看法，權(quán)當(dāng)紙上談兵,。但是,，這些是眼前大家所關(guān)注和需要改善的,，衷心希望公司越來越好!

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十四

本人進入xx公司已兩年，針對公司目前內(nèi)部管理的現(xiàn)狀,，個人認為,，綜合起來，需要改善和打造的在于三大方面:品質(zhì),、執(zhí)行力,、凝聚力。作為企業(yè)生存之根本的品質(zhì),，應(yīng)包括工程,、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。部門溝通不暢,、脫節(jié)以及工作和布置的任務(wù)偏差,、不能按時完成、工作效率不高,，在于執(zhí)行力不強,，究其原因在于標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督以及職責(zé)心的問題;工作中的進取性與職責(zé)心在于企業(yè)凝聚力的打造,，即人心的凝聚問題,。

以上種種，需要規(guī)范公司的管理制度,，明確工作標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心,，打造高效率的團隊,。執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內(nèi)部管理，應(yīng)當(dāng)是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合,，約束和激勵雙管齊下,，解決人心的問題。

鑒于此,，對于內(nèi)部管理改善,，初步構(gòu)想及建議如下:

一、當(dāng)務(wù)之急,，是設(shè)立綜合管理部,。負責(zé)公司內(nèi)部管理工作，包括如下資料:規(guī)范辦公室日常管理工作,、監(jiān)督工程部施工質(zhì)量,、工程進度控制管理、促進設(shè)計部做出最佳的設(shè)計方案、加強對采購部日常工作規(guī)范,、進一步優(yōu)選適宜的供應(yīng)商以及激發(fā)技術(shù)部員工工作進取性,。

二、加強執(zhí)行力和凝聚力,。執(zhí)行力和部門溝通不暢首先是公司的'管理團隊和執(zhí)行團隊(即各部門主管)的問題,，要使員工有凝聚力需要先從部門主管開始。如果各個部門主管以及公司管理層都無法凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的隊伍,，整個公司的執(zhí)行力只能是空談,。

三、整頓各部門的工作范圍,、工作制度以及各部門之間的工作流程,。對主管職責(zé)、權(quán)利清晰定義,，對各崗位工作職責(zé)明確定位,，對各部門之間的分工協(xié)作清晰界定。如果工作流程及規(guī)章制度不清晰流暢,、不嚴(yán)謹,，便會出現(xiàn)各自推諉職責(zé)的弊病，任務(wù)布置下去沒有效果,，還是不可能有執(zhí)行力和凝聚力,。當(dāng)然工作制度及工作流程理順了以后，需要老總大力推動,，獎罰分明,。

四、建設(shè)有效的績效考核制度及薪酬制度,。要由過去的“用人管人”向“用制度管人”進行轉(zhuǎn)變;從“以人為本”向以“執(zhí)行為本”轉(zhuǎn)變,，從“以崗位為本”向以“目標(biāo)為本”轉(zhuǎn)變;從“以職能導(dǎo)向”向“以流程導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，兩者兼容,。實行統(tǒng)一的`制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為,，才能構(gòu)成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。

五,、進一步加強企業(yè)文化建設(shè),。它的管理作用主要是經(jīng)過精神引導(dǎo)彌補管理制度的不足，是一種柔性的因素,。培養(yǎng)企業(yè)的共同價值觀，逐漸經(jīng)過價值觀構(gòu)成對員工的行為規(guī)范,，構(gòu)成企業(yè)較強的凝聚力,，最終對企業(yè)績效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力。

公司建議書結(jié)尾 公司建議書開頭篇十五

全局干部職工：

旅游是一項發(fā)現(xiàn)美,、欣賞美,、享受美的活動，更是一項創(chuàng)造美的活動,。

在旅游活動中的一言一行,，不僅體現(xiàn)了個人的文明水平，更是一個城市文明程度的主要體現(xiàn)和重要標(biāo)志,。

倡導(dǎo)文明出行,、倡導(dǎo)文明旅游、提升個人綜合素質(zhì),，是創(chuàng)建文明城市的重要組成部分,。

為此，向全局干部職工發(fā)出如下建議：

一,、加強學(xué)習(xí),，提高文明旅游素質(zhì)。

認真學(xué)習(xí)公民基本道德規(guī)范,，學(xué)習(xí)文明禮儀,，嚴(yán)格遵守《中國公民國內(nèi)旅游行為公約》，切實掌握《中國公民出境旅游行為指南》;要識別不文明行為的各種表現(xiàn),，明辨旅游活動中的是非,、美丑，不斷提升思想道德境界,。

二,、積極參與，塑造文明旅游形象,。

全局干部職工在旅游活動中應(yīng)從自身做起,，守公德，講禮儀,，文明游覽,。

在旅行途中，拒絕公共場所大聲喧嘩,、亂扔垃圾,、隨地吐痰、無視禁煙標(biāo)志,、無視禁止拍照標(biāo)示,、隨意插隊、破壞文物,、浪費食物等陋習(xí),。

尊重旅游目的地的文化習(xí)俗,，主動提醒、制止他人的不文明行為,。

三,、提升文明素養(yǎng)，爭做文明使者,。

文明和諧的旅游環(huán)境不是靠一個人就能建立起來的,，需要社會各方面一起努力，共同打造,。

面對有損城市形象,、違背社會公德的`旅游陋習(xí)，應(yīng)勇敢說不,，用公眾監(jiān)督的力量,，推動文明旅游良好風(fēng)尚的形成。

美景供人欣賞,，美德讓人敬仰,，讓我們攜起手來，從我做起,，從現(xiàn)在做起,，從點滴做起，提升旅游文明素質(zhì),，展示中國人民的文明素養(yǎng)和文明風(fēng)采!

建議人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日