總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。什么樣的總結才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

十月的工作總結 十月個人工作總結篇一

這些孩子大多數(shù)家庭結構不正常，父母離異多,，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感,。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架,，讓孩子時時感到焦慮不安,。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè),，終日忙于外頭的工作,，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家,，或交給別人看管,，缺少親情，時常感到孤獨寂寞,，同時,，由于競爭激烈，風險系數(shù)增大,，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力,，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所,，對孩子的教育簡單,、粗暴，引起孩子嚴重的內心沖突和緊張,。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好,，家長在物質上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面,，家長又望子成龍,，對子女的期望很高，壓力很大,。前者造成孩子以自我為中心,，心理承受能力低下，難以應付挫折,；后者又使他們面臨重重挫折,，經(jīng)受種種壓力,，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。

孩子雖然年紀小,，但同樣有自己的人格,，有自尊心，教師對學生隨意發(fā)表否定性評價,，如笨蠢豬等,，使學生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感,，并引發(fā)退縮,，破罐子破摔等一系列心理問題。又如,，教師對學生過高的期望和要求,，也會對學生造成過重的心理壓力。

從社會環(huán)境方面來看,，通過每天報紙,、廣播、電視等媒介,，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用,。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協(xié)調一致，兒童心理和諧也受到不利影響,。

心理教育者在培養(yǎng)學生完善、健康的人格,。它力圖使當事人發(fā)展成為一個健康,、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調各方面的教育力量,，使心理教育更加有效和持久地開展,。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的,。所以,，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

父母是孩子的第一任老師,，父母的教育對于孩子的成長起了相當重要的作用,，親子之情不可代替，父母重視子女的教育,，善于運用教育方法,，善于處理家庭問題，對孩子既溫和,，又嚴格要求,，讓孩子在一個充滿關心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長,。

良好的班風班紀有助于學生形成強烈的成就動機,，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式,。建立一個團結,、活潑、文明,、進取的班集體,，同學間有良好的人際關系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托,。兒童的友誼,、集體的活動促進著孩子身心的健康發(fā)展。

俗話說：情不通則理不達,。心理教育需要愛的情感,，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā),，尊重學生的人格,，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關系,，用愛的情感去打開孩子的心扉,，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔,。

兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響,，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野,，增長知識,，了解生活，家長和教師應幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目,。

十月的工作總結 十月個人工作總結篇二

十月份酒店在總司理正確領導下,，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務,，明確劃分了會議,、團隊收入分派比例,。銷售部在本月積極跑市場開辟新客戶,，認真進行市場調研,，死力削弱郝莊正街修路對酒店的晦氣影響，增強與酒店各部分的協(xié)助,，使銷售部各項團隊會議款待辦事工作進展順利,，現(xiàn)將第二季度如下：

十月份完成銷售額xxx元,，環(huán)比上月增加/削減xxx元。本月酒店受到修路途徑難行的影響,，一部分團隊會議推失落預定,，導致了本月銷售額的明顯下降。

1,、本月按籌劃完成客戶拜訪工作,，主要拜訪商戶及商戶反應情況如下：

（1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入,，電視不克不及看,。

（2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況,，客戶普遍對房價對照滿意,，只是途徑施工未完成，進出不便利,。

（3）拜訪客戶華豐服飾,、鄂爾多斯，客人有耐久合作意向,，但要確定途徑施工完工時間,，現(xiàn)在還無法給客戶明確的回復。

2,、團隊及會議辦事

（1）完成了本月團隊會議預定及入住的款待工作,。

（2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

（3）領取長線插線板,，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行改換,。

（4）做好夜間會議交代工作，確保會議期間夜間總值班司理的相關巡檢和跟蹤工作,。

（5）做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作,，為客戶會展創(chuàng)造便利條件,，讓客戶高興舒適地完成會議的召開,。

3、市場調研情況及季度考察工作

（1）對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計,。

（2）完成對火趁魅

十月的工作總結 十月個人工作總結篇三

在團的組織工作上,，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試,，努力創(chuàng)新,，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，有所作為,，與時俱進,。以下是十月份以來個人工作總結報告：

大學生藝術團十月份的主要工作：

十月份,，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中,，我們系統(tǒng)地闡述了藝術團的基本工作,，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時,，我們藝術團注重培養(yǎng)新干事的`自主獨立性,，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗,，增長知識,，從而更好地完善自己。會后,，還給新干事布置了一個游戲,，考驗新干事間的團結與互助。

本月份,，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議,，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況,。會中,，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長,。

三,、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽,，我部門獲得了季軍,。

十月中旬，院團委,、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會,。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體,，也讓他們跟進一步認識到自己的定位,，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位,。

,。１０月２８號晚上，在我校學院舞廳舉行了０７屆新干事聯(lián)誼會,，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦,。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率,，認真仔細地作好每一件事,，部門人員分工合作,，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會,。這次晚會所有的事項我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備,、策劃,、購買物品、借搬凳子,、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等,。

六、院迎新晚會,。十月２９號是義烏工商學院的迎新晚會,，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上,，我們認真,、一絲不茍，為晚會的順利召開,，堅守崗位,，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺,。

十月的工作總結 十月個人工作總結篇四

只要你不刻意去記住時間,，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了,。

還沒來得及去回味,，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想,，因為十月有一個長假,，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號,，收拾好心情,，重新回到了工作中來。

沒過兩天,，我的直屬領導辭職走了,，他的項目扔給了我,。當時心情復雜,，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導了,。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了,。

在xx的日子,，說不上很忙，但是每天需要加班,，在那呆了七天,，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點,。文案的事情白天都基本上完成了,，晚上主要是陪設計校稿。另外就是萬達每天的下班時間基本上是凌晨兩點,，甲方?jīng)]走,，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達那些人相處的日子里,，感觸最深的就是自己還是太嫩了,，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣,，精神飽滿,。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學習的地方,。

回來之后,，公司就給我轉正了，但是工資并沒有增加,，還是3500,，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服,。就像是被騙了一樣,，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資,，所以心里舒坦了很多,。無論怎么樣，現(xiàn)在應該擺正自己的心態(tài),，你只是一個剛剛學會走路的菜鳥,。

這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年,，很多同學都變了樣,，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會,，把老班叫上,，一起玩玩。我成了負責組織這次活動的首選人物了,。雖然不知道年底能不能聚成,，好歹還是要精心組織一下的,。

11月份就轉正了，覺得自己最近懈怠了很多,，還是得時刻提醒自己,，一名好的文案需要不斷刻苦學習才能成長的，加油吧!

十月的工作總結 十月個人工作總結篇五

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容,。一個月的時間又在荏苒之間滑過,，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間,，積少成多,，便學會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標,，以及工作的實際情況,，做出如下工作總結：

一、 本月工作基本情況

1． 完成日常內務工作

2． 正常接待客戶,，引導辦理入會

3． 對戶型說辭和銷售技巧的學習和分析

4． 學習相關行業(yè)政策知識和各種有利于工作的.書籍,加強自身的學習能力

5． 正常接聽電話,，跟蹤客戶回訪

6． 市場調查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7． 學習本項目相關的知識，增加銷售賣點和說辭

十月的工作總結 十月個人工作總結篇六

金秋十月,，是一個多彩的季節(jié),，也是一個收獲的季節(jié)。在這金色的十月,，我們學前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡,，也不斷地收獲了累累碩果。現(xiàn)在我就十月份個人工作總結報告如下：

提前做好教學工作計劃,，備好教案,，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具,。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動,。注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主,，讓他們自己開動腦筋,，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中,，我簡單地小結一個本月所學的內容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn),。

（1） 分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》,、《小雨滴》

故事《奇怪的`雨傘》《雨天使》

在學習詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌,，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆,，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了,，而且想象力也特別在豐富,，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。

（2） 拼音：b p m f d t n l

（3） 蒙氏數(shù)學：6,、7的分解,、組合，5以內加減法,，6,、7的加減法

（4） 我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》,、《縣官判罪》,、《小巴狗》

（5） 美術：《京劇臉譜》、《豆子大變身》,、《這就是我》、《快樂的非洲人》,。

這個月的主題是“超級面具變變變”,，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型,，學習用不一樣的材料來做畫,。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔,，富有想像力,，要是畫得再大一點就更好了。豪豪,、萱萱,、童童、趙佳熠的畫就有點亂了,，但是畫得還是挺不錯的,，畫面很豐富。偲偲,、呂欣燁的畫還可以,，能夠說出畫面的內容。

（6） 小康軒教材：因為是與大班分開上的,，幼兒學過之后掌握得都還不錯,。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領域，henry則偏向于數(shù)學領域,。

我和玲子老師配合得還很默契,，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作,，基本做到教室,、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈,，每天開窗通風換氣,，給碗、勺子,、杯子,、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒,，遇到晴好天氣曬被子,，準時參加保育學習等。當然有時候太忙,，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃,，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng),，空調電視柜上的灰塵,，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了,。另外關于手足口病,，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢,，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育,，確保幼兒的健康狀況。

（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育,，童童,、偲偲、海彬揚,、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了,，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好,，真的進步了很多,。

（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上,、地上,，吃飯時不能說話,，不能玩，不能挑食等,。小朋友們都進步了,，桌面和地上都沒有掉飯了。

（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質,，我們班特設立了一個“今天我值日”的欄目,，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責一天的衛(wèi)生,，如掃地,，擦桌子,，拖地,，還有請他來維持紀律、給小朋友們發(fā)放早中餐,、點心等,，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了,，每個小朋友都爭著要當值日生呢,！

十月的工作總結 十月個人工作總結篇七

由于本人剛調到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉,，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問,。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店,、3個連鎖超市,、3個賣場、2個署理商,、10個二批商,、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀,，此中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲,，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心,，反應問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重,，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒,、3元價位的當?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類販賣主流,；c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列,、福星系列為主流,；賣場以二鍋頭、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕；做電視廣告的有古順河,；做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家,、福星,、小譙樓、洋河敦煌等,；做路牌廣告的有雙溝,。

通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：

1,、缺少對花費者的感情維護,，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問為什么,，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不丟臉出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者,，沱牌以川酒觀點生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠貶價,、回空瓶方法回饋花費者,，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境,，使對購買者的親和力打了扣頭,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,，泰州市場固然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)性,。

3,、過分依賴經(jīng)銷商,，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆,、指導及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了,，確定是差錯的,，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一,。泰州的署理商缺少積極主動性,，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因,，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩,。

以要做為、要籠罩,、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則,。應用邊際效應,，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員,；第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店,，設計10箱、100箱等不合的組別,；第三階段為調價階段,，適當調價可以增加市場活力，進步可托度,，削減惡性競爭,，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。

顛末領導同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動,。從而進步了經(jīng)銷商的信心。

十月的工作總結 十月個人工作總結篇八

*月*日下午的半年工作總結暨安全生產(chǎn)總結大會順利舉辦了,，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了,，很高興！

一,、通知到位,。

二、人員安排合理,。

三,、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領獎人員的排位、催促,、指引工作,。

四、事先就流程進行彩排,，了解過程中的細節(jié),，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。

五,、我自己要做總負責,，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐,、出場,，安排上場等,。

六、由于安排設置得比較靈活,，出現(xiàn)意外情況,，有個領獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調整好禮儀安排,，另外,，在頒獎領導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施,。

一,、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了,，可以空余多一個位置,。

二、事先要一份會議的議程表和領導的講話稿,，以便把握好時間,，準確定好禮儀上場的時間。

三,、主席臺若擺了花之后,，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點,。

四,、獎牌在托盤上是上下放置,，放在主席臺以后就上面的放右邊,，下面的放左邊。獎牌針對禮儀,，反對領導方向,，以便領導頒獎。